ランサーズ株式会社
2022 年 3 月期第 2 四半期決算説明会
開催日：2021 年 11 月 12 日（金）16：00～
登壇者：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
取締役 曽根 秀晶
執行役員 CFO 兼テックエージェント事業部本部長 小沼 志緒
本件に関する問合せ先：ランサーズ株式会社 IR 担当（電話：03-5774-6086）
2021 年 11 月 12 日
秋好：ランサーズ、秋好です。第 2 四半期の決算説明会にお越し、ご視聴いただきまして、誠にあ
りがとうございます。
今から第 2 四半期の決算発表説明をさせていただくんですけれども、まずハイライトとしては三つ
あります。
一つは、再三お伝えさせていただいているんですけれども、我々は 3 月決算なので、1 月から 3 月
期が非常に、予算消化の関係で伸びやすいです。季節変調であることを勘案すると、今の進捗率、
流通、売上、売上総利益、大体 50 パーセントぐらいは、普通に順調に推移しているかなと思って
います。
ただ一方、上半期、プロダクトの開発に非常に力を入れておりまして。プロダクト開発する人員数
も 30 名弱ほど増員をして、創業以来、一番エンジニアをうまく採用できた上半期だったと非常に
ポジティブです。
一方で、新規のクライアントは、今まで非常に好調で推移してるんですけれども、特に 10 月にな
って、ちょっと戻ってはきてるものの、緊急事態宣言が終わってコロナが落ち着いたタイミング
で、リアル側のビジネスへの軸足が一時的に移ったところで、8 月、9 月が想定よりも少し弱含ん
でいて、10 月に戻っ記事ページへ2022年3月期
第2四半期決算説明資料
ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484）
© LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2021年11月12日
2022年3月期 第2四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved
ハイライト
• 3カ年の目指す姿・今期の経営方針の実現に向け、新サービスを3Qより続々とリリース
2022年3月期 • 下期偏重型であることを加味すると予想に対する進捗率は、流通総額47％、売上高51％、売上総利益48％と順調に推移
第2四半期累計業績 - 流通総額：5,053百万円（前年同期比+18％）（予想進捗率47％）
- 営業利益： △111百万円（投資を除く営業利益+128百万円） （前年同期は△14百万円）
• 2Q累計のマーケットプレイス事業の流通総額は、前年同期比+28％と成長。2Qは、新サービス・機能開発に注力
2022年3月期 - マーケットプレイス事業の新規クライアント流通総額 +23% 既存クライアント流通総額 +29%と堅調に推移
- マネージドサービス事業は、市況回復により好影響が継続。新プラン立ち上げに向け準備中
セグメント別状況
- テックエージェント事業は、2Q単体の流通総額は、前記事ページへ 2022年３月期 第２四半期決算短信〔日本基準〕(連結)
2021年11月12日
上 場 会 社 名 ランサーズ株式会社 上場取引所 東
コ ー ド 番 号 4484 URL https://www.lancers.co.jp
代 表 者 (役職名) 代表取締役社長CEO (氏名) 秋好 陽介
問合せ先責任者 (役職名) 執行役員CFO (氏名) 小沼 志緒 (TEL) 03(5774)6086
四半期報告書提出予定日 2021年11月12日 配当支払開始予定日 ―
四半期決算補足説明資料作成の有無 ：有
四半期決算説明会開催の有無 ： 有 ( 機関投資家、証券アナリスト向け )
(百万円未満切捨て)
１．2022年３月期第２四半期の連結業績（2021年４月１日～2021年９月30日）
（１）連結経営成績(累計) (％表示は、対前年同四半期増減率)
記事ページへ 2021 年９月 13 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
新市場区分「グロース市場」選択に関するお知らせ
当社は、2021 年９月 13 日開催の取締役会において、2022 年４月４日に予定されている新
たな市場区分への移行に際して、 「グロース市場」を選択することを決議いたしましたので、
下記のとおりお知らせいたします。
記
当社は、2021 年７月９日付で株式会社東京証券取引所より、2021 年６月 30 日を移行基準
日とした「新市場区分における上場維持基準への適合状況に関する一次判定結果について」
を受領し、「グロース市場」の上場維持基準に適合していることを確認いたしました。
この結果にもとづき、当社は、2021 年９月 13 日開催の取締役会において、新市場区分「グ
ロース市場」を選択記事ページへ 2021 年８月 19 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
（訂正）「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の一部訂正について
2021 年８月 12 日に開示しました「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の記載内容の
一部に訂正を要する箇所がありましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1. 訂正理由
「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の記載に一部誤りがあることが判明しましたの
で、訂正いたします。
2. 訂正箇所
訂正箇所には下線を付して表示しています。別紙をご参照ください。
（1）2022 年３月期 第１四半期決算説明資料 P.26
「新規利用クライアント拡大に向けての取り組み 1/3」企業ロゴ
（2）2022 年３月期 第１四半期決算説明資料 P.42
記事ページへ 2021 年 8 月 13 日
ランサーズ株式会社
2022 年 3 月期第 1 四半期決算説明会
開催日：2021 年 8 月 13 日（金）10:00~
登壇者：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
取締役 曽根 秀晶
執行役員 CFO 兼テックエージェント事業本部長 小沼 志緒
本件に関する問合せ先：ランサーズ株式会社 IR 担当（電話：03-5774-6086）
2021 年 8 月 13 日
秋好：ランサーズの代表をしております、秋好です。本日は、2022 年 3 月期の第 1 四半期の決算
説明にご参加いただきまして、誠にありがとうございます。
今期から、市場環境がこの 2 年で大きく変わったというところもあって、今までの経営方針をより
アップグレードして、3 カ年の経営計画というかたちで、ちょうど 3 カ月前に通期の決算発表と併
せて、公表させていただきました。
その 3 年の経営方針というガイドラインに則って、3 年と考えると 12 分の 1 である、この第 1 四
半期の決算の発表がどうだったかというところを、今日、私から 30 分ほどご説明します。
まずハイライトとしては、3 カ年の経営計画に対しては順調に進捗しております。
我々は流通総額、フリーランスの方と企業がマッチングして生まれる流通総額、GMV を最も大事
な KPI に定めておりますけれども、それの流通総額・売上・売上総利益ともにしっかりと成長し
て、昨年同期比でいうとプラス 21%となりました。記事ページへ 2021 年８月 16 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
（訂正）「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の一部訂正について
2021 年８月 12 日に開示しました「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の記載内容の
一部に訂正を要する箇所がありましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1. 訂正理由
「2022 年３月期 第１四半期決算説明資料」の記載に一部誤りがあることが判明しましたの
で、訂正いたします。
2. 訂正内容
2022 年３月期 第１四半期決算説明資料 P.11 「競争優位性：コアとなる信頼ランサー」
の信頼ランサー数の推移において、 単位の記載漏れがあったため、 訂正いたします。訂正箇
所には下線を付して表示しています。
別紙をご参照ください。
（訂正前）
（訂正記事ページへ2022年3月期
第1四半期決算説明資料
ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484）
© LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2021年8月12日
2022年3月期 第1四半期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved
ハイライト
• 3カ年の目指す姿・今期の経営方針の実現に向けて順調に進捗
2022年3月期 • 全社では流通・売上・売上総利益ともに成長、流通総額はYoY+21%、投資を除く営業利益は63百万円で着地
第１四半期業績 - 流通総額：2,495百万円（前年同期比+21％）
- 営業利益： △41百万円（投資を除く営業利益＋63百万円） （前年同期は△16百万円）
• マーケットプレイス事業の流通総額は1Qで前年同期比+36％と順調
2022年3月期 - マーケットプレイス事業の新規クライアント流通総額 +29% 既存クライアント流通総額 +37% と共に成長
- マネージドサービス事業は、一部事業（受託）撤退に向けた人員再配置を進行中
セグメント別状況
- テックエージェント事業は、回復に向け組織強化・施策変更を実施
• プロダクト投資・マーケティング投資ともに順調に進捗
記事ページへ 2022年３月期 第１四半期決算短信〔日本基準〕(連結)
2021年８月12日
上 場 会 社 名 ランサーズ株式会社 上場取引所 東
コ ー ド 番 号 4484 URL https://www.lancers.co.jp
代 表 者 (役職名) 代表取締役社長CEO (氏名) 秋好 陽介
問合せ先責任者 (役職名) 執行役員CFO (氏名) 小沼 志緒 (TEL) 03(5774)6086
四半期報告書提出予定日 2021年８月12日 配当支払開始予定日 ―
四半期決算補足説明資料作成の有無 ：有
四半期決算説明会開催の有無 ： 有 ( 機関投資家、証券アナリスト向け )
(百万円未満切捨て)
１．2022年３月期第１四半期の連結業績（2021年４月１日～2021年６月30日）
（１）連結経営成績(累計) (％表示は、対前年同四半期増減率)
親記事ページへ 2021年７月28日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
取締役に対する譲渡制限付株式報酬としての新株式発行の払込完了に関するお知らせ
当社は、2021年６月28日開催の取締役会において決議されました、譲渡制限付株式としての新株式発
行に関し、本日払込手続が完了いたしましたので、下記のとおりお知らせいたします。本件の詳細につ
きましては、2021年６月28日付「取締役に対する譲渡制限付株式報酬としての新株発行に関するお知ら
せ」をご参照ください。
記
発行の概要
（1）払込期日 2021年７月28日
（2）発行する株式の種類及び株式数 当社普通株式 12,544株
（3）発行価額 １記事ページへ 2021年６月28日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
取締役に対する譲渡制限付株式報酬としての新株発行に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会において、以下のとおり、譲渡制限付株式として新株発行（以下
「本新株発行」といいます。）を行うことについて決議いたしましたので、お知らせいたしま
す。
１．発行の概要
（1）払込期日 2021年７月28日
（2）発行する株式の種類及び株式数 当社普通株式 12,544株
（3）発行価額 １株につき 549 円
（4）発行価額の総額 6,886,656円
（5）割当予定先 当社の取締役（※）４名 12,544株
※ 社外取締役を含みます。
２．発記事ページへ 2021 年６月 28 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
（訂正）「2021 年３月期 通期決算説明資料」の一部訂正について
2021 年５月 13 日に開示しました「2021 年３月期 通期決算説明資料」の記載内容の一部に
訂正を要する箇所がありましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1. 訂正理由
「2021 年３月期 通期決算説明資料」の記載に一部誤りがあることが判明しましたので、
訂正いたします。
なお、自己資本比率の記載の誤りであり、既に開示している 2021 年３月期通期業績及び
2021 年３月期第４四半期業績など主要な損益情報及び財政状態への影響はありません。
2. 訂正内容
2021 年３月期 通期決算説明資料 P.19 「2021 年 3 月期 B/S（連結）」の自己資本比率の
数値訂記事ページへ 2021 年６月 28 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
（訂正）「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の一部訂正について
2021 年５月 13 日に開示しました「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の記載内
容の一部に訂正を要する箇所がありましたので、下記のとおりお知らせいたします。
尚、数値データについては、訂正はありません。
記
1. 訂正理由
「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の記載に一部誤りがあることが判明しまし
たので、訂正いたします。
2. 訂正箇所
訂正箇所には下線を付して表示しています。
（1）2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕（連結） P.2
１．経営成績等の概況 （１）当期の経営成績の概況 （注２）
（記事ページへ 2021年５月21日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
譲渡制限付株式報酬制度の導入に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会において、役員報酬制度の見直しを行い、譲渡制限付株式報酬
制度（以下「本制度」といいます。）の導入を決議し、本制度に関連する議案は、2021年６月
28日に開催予定の第13回定時株主総会（以下「本株主総会」といいます。）に付議することと
いたしましたので、以下のとおり、お知らせいたします。
1. 本制度の導入の目的及び条件
（１）導入の目的
本制度は、当社の取締役（社外取締役を含みます。以下「対象取締役」といいます。）
に、当社の企業価値の持続的な向上を図るインセンティブを付与すると共に、株主の皆様
と一層の価値共有を進めることを目的として導入される制度です。
（２）導入の条件
本制度は、対象取締役に対し、譲渡制限付株式の付与のための金銭報酬債権を報酬とし
て支給するものであるため、本制度の導入は、本株主総会においてかか記事ページへ 2021 年５月 21 日
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会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
資本金及び資本準備金の額の減少に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会において、資本金及び資本準備金の額の減少の議案を 2021 年
６月 28 日開催予定の第 13 回株主総会にて付議することを決議しましたので、下記のとおり
お知らせいたします。
記
1. 資本金及び資本準備金の額の減少の目的
当社は、経営戦略の一環として、財務体質の健全化を図るとともに、今後の資本政策の柔軟
性及び機動性を確保し、資本構成の最適化をすることを目的としております。
2. 資本金の額の減少の要領
（１） 減少する資本金の額
2021 年５月 21 日現在の資本金の額 100,301,250 円のうち、48,801,250 円を減少し
記事ページへ 2021 年５月 21 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
取締役候補者の選任に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会において、取締役選任の議案を 2021 年６月 28 日開催予定の第
13 回株主総会にて付議することを決議しましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1. 取締役の選任
第 13 回定時株主総会終結の時をもって取締役全員（４名）は、任期満了となります。
つきましては、取締役４名の選任を付議するものであります。
（１）取締役候補者
氏 名 新役職 現役職 新任・再任
秋好 陽介 代表取締役社長 CEO 同左 再任
記事ページへ 2021 年５月 21 日
各 位
会 社 名 ラ ン サ ー ズ 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 CEO 秋 好 陽 介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問 合 せ 先 執行役員 CFO 小 沼 志 緒
TEL. 03-5774-6086
（訂正）「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の一部訂正について
2021 年５月 13 日に開示しました「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の記載内
容の一部に訂正を要する箇所がありましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
1. 訂正理由
「2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)」の記載に一部誤りがあることが判明しまし
たので、訂正いたします。
2. 訂正箇所
2021 年３月期 決算短信〔日本基準〕（連結） P.4
１．経営成績等の概況（４）今後の見通し
（訂正前）
とりわけ流通総額が本第四半期（単体）において 33.1％増加しているマーケットプレイス
事業については約４億円の記事ページへ2021年3月期
通期決算説明資料
ランサーズ株式会社（東証マザーズ：4484）
© LANCERS, Inc. All Rights Reserved
2021年3月期 通期決算説明資料（東証マザーズ：4484） © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2021年5月13日
ハイライト
• 新型コロナの影響下ではあったが全社で通期黒字化を達成
2021年3月期 • 通期業績予想の想定通りの着地となり、営業利益は予想を上振れ
通期業績 - 流通総額：9,294百万円（前年同期比+15％）
- 営業利益： 36百万円（前年同期比+344百万円、予想比+26百万円）
• マーケットプレイス事業の流通総額は4Q単体で前年同期比+33％と成長がさらに加速
2021年3月期
- マーケットプレイス事業の新規クライアント流通総額 +32% 既存クライアント流通総額 +33% 共に大きく成長
セグメント別状況 - マネージドサービス事業とテックエージェント事業はコロナの影響が4Qで底を打つ
• 大きく変化した市場環境に対して、3ヵ年での目指す姿・経営方針を開示
2024年3月期 - マーケットプレイス事業へ集中投資。2024/3までに成長率+40％水準を目指す
3ヵ年の経営方針 - 3年での流通総額CAGR +30%、流通総額は200億円超へ、売上総利益は40億円規模を目標に
- 高成長記事ページへ 2021年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結)
2021年５月13日
上 場 会 社 名 ランサーズ株式会社 上場取引所 東
コ ー ド 番 号 4484 URL https://www.lancers.co.jp
代 表 者 (役職名) 代表取締役社長CEO (氏名) 秋好 陽介
問合せ先責任者 (役職名) 執行役員CFO (氏名) 小沼 志緒 (TEL) 03(5774)6086
定時株主総会開催予定日 2021年６月28日 配当支払開始予定日 ―
有価証券報告書提出予定日 2021年６月29日
決算補足説明資料作成の有無 ： 有
決算説明会開催の有無 ： 有 （ 機関投資家、証券アナリスト向け ）
(百万円未満切捨て)
１．2021年３月期の連結業績（2020年４月１日～2021年３月31日）
（１）連結経営成績 (％表示は対前期増減率)
記事ページへ 2021 年５月 13 日
各 位
会社名 ランサーズ株式会社
代表者名 代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
（コード番号：4484 東証マザーズ）
問合せ先 執行役員 CFO 小沼 志緒
TEL. 03-5774-6086
オフィスの一部解約及び特別損失計上に関するお知らせ
当社は、2022 年３月期第１四半期会計期間（2021 年４月１日～2021 年６月 30 日）におき
まして、下記のとおり特別損失を計上する見込みとなりましたので、お知らせいたします。
記
1. 特別損失の内容
本日開催の取締役会において、オフィス（イベントスペース兼連結子会社事務所）を一部
解約し、連結子会社であるランサーズエージェンシー株式会社のオフィス機能を本社オフィ
スに移転することを決議いたしました。この解約に伴い、賃貸借解約損を特別損失として 59
百万円計上する見込みです。
2. オフィスの一部解約の背景・目的
当社グループでは、ミッション・ビジョンの実現（サステナビリティの実現）には、「従
業員が自分らしく働ける・職場づくり」が重要課題（マテリアリティ）であると考えており
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