2021年４月14日
各位
会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
連結決算への移行及び2022年２月期連結業績予想に関するお知らせ
当社は、2022年２月期より連結決算に移行いたしますので、2022年２月期（2021年３月１日～2022
年２月28日）の連結業績予想につきまして、下記のとおりお知らせいたします。
記
１． 連結決算の開始について
当社は、2021年２月15日付「株式会社エフエム・ノースウエーブの株式取得（子会社化）に関す
るお知らせ」及び「株式会社ASHIGARUの株式取得（子会社化）に関するお知らせ」にて公表いたし
ましたとおり、株式会社エフエム・ノースウエーブ及び株式会社ASHIGARUの子会社化により2022年
２月期より連結決算に移行いたします。
２． 2022年２月期（2021年３月１日～2022年２月28日）の連結業績予想 （単位：百万円）
親会社記事ページへ 2021年２月期
決算補足説明資料
証券コード：2930
株式会社北の達人コーポレーション
2021年４月14日
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 1
エグゼクティブサマリー
☞ 売上高及び各段階利益ともに業績予想を上回る
売上高は9,270百万円（当初業績予想比+12.7％）、
営業利益は2,031百万円（業績予想比+1.2％）で着地
☞ アフィリエイトやAmazon等での獲得が好調
☞ ２件のM＆Ａ実施により
北の達人グループとしての事業及び業績の拡大を図る
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 2
目次
1. 2021年２月期 ハイライト（ｐ.４～）
2. 今後について（ｐ.20～）
記事ページへ
2021年２月期 決算短信〔日本基準〕（非連結）
2021年４月14日
上場会社名 株式会社北の達人コーポレーション 上場取引所 東 札
コード番号 2930 ＵＲＬ https://www.kitanotatsujin.com
代表者 （役職名） 代表取締役社長 （氏名）木下 勝寿
問合せ先責任者 （役職名） 取締役管理部長 （氏名）工藤 貴史 ＴＥＬ 050-2018-7864（直通）
定時株主総会開催予定日 2021年５月25日 配当支払開始予定日 2021年５月26日
有価証券報告書提出予定日 2021年５月28日
決算補足説明資料作成の有無：有
決算説明会開催の有無 ：有 (機関投資家・アナリスト向け)
（百万円未満切捨て）
１．2021年２月期の業績（2020年３月１日～2021年２月28日）
（１）経営成績 記事ページへ 2021年３月24日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
機関投資家・アナリスト向け決算説明会開催のお知らせ（ハイブリッド型開催）
当社は、機関投資家及びアナリストの皆様を対象とした2021年２月期決算説明会を開催いたします
ので、下記のとおりお知らせいたします。
記
１． 開催日時
2021年４月20日（火）13：00～14：00
２． 開催方法
東京都内での会場開催及びオンライン配信（Zoomウェビナー）によるハイブリッド型開催
※新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、会場座席には限りがございますのでご了承くださ
い。定員に達した場合はオンラインでご参加ください。
３． スピーカー
代表取締役社長 木下 勝寿（説明・質疑応答）
４． 参加対象者
機関投資家、アナリスト、報道関係の方に限らせていただきます。
５． 参加申込方法
事前登録制となりますので、ご出席を希望さ記事ページへ 2021年３月15日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
指名・報酬委員会の設置に関するお知らせ
当社は、2021年３月15日開催の取締役会において、取締役会の任意の諮問機関として指名・報酬委
員会（以下、「本委員会」）を設置することを決議いたしましたので、下記のとおりお知らせいたし
ます。
記
１． 本委員会設置の目的
取締役及び監査役の指名や、取締役の報酬等の決定に関する手続きの公正性・透明性・客観性を
確保することにより、コーポレートガバナンスのさらなる充実を図ることを目的としております。
２． 本委員会の役割
取締役会の諮問に応じて、取締役及び監査役の選解任に関する事項、取締役の報酬等に関する事
項、その他取締役会が諮問した事項等について審議し、答申を行います。
３． 本委員会の構成
取締役会の決議により選定された３名以上の委員（うち過半数は独立社外取締役）で構成されま
す。また、委員長は独立社外取締役の中から取締役会の決議により決定いたします。
４． 設置日
2021年３月16日
記事ページへ 2021年３月15日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
監査等委員会設置会社への移行に関するお知らせ
当社は、2021年３月15日開催の取締役会において、2021年５月25日開催予定の第20期定時株主総会
における承認を条件として、監査役会設置会社から監査等委員会設置会社へ移行することを決議いた
しましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
１． 移行の目的
（１） 経営の透明性の向上
過半数を社外取締役で構成する監査等委員会を設置し、取締役の職務執行の監査等を担う監
査等委員に取締役会における議決権を付与すること等により、取締役会の監督機能の実効性を
高め、経営の透明性の一層の向上を図ります。
（２） 意思決定の迅速化
取締役会の業務執行決定権限の一部を取締役に委任することにより、取締役会の適切な監督
のもとで、経営の意思決定及び執行のさらなる迅速化を図ります。
２． 移行の時期
2021年５月25日開催予定の第20期定時株主総会において、移行に必要な定款変更等について承認
いただき、監査等委員会設置会社へ移行す記事ページへ 2021年３月８日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
商標権侵害差止等請求事件の裁定和解による解決について
当社は、2019年６月５日付「株式会社ＥＳＰＥＲＡＮＺＡに対する訴訟提起について」にて公表い
たしましたとおり、株式会社ＥＳＰＥＲＡＮＺＡ（以下、「ＥＳＰＥＲＡＮＺＡ社」）による商標権
侵害行為・周知表示混同惹起行為・著名表示冒用行為・著作権侵害行為の差止め、商標権侵害商品の
廃棄、及び損害賠償12,228,050円の支払い等を求め、東京地方裁判所にＥＳＰＥＲＡＮＺＡ社に対す
る訴訟を提起いたしましたが、本日、本件に関して東京地方裁判所が定めた和解条項により裁定和解
が成立いたしましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
１． 本裁定和解に至った経緯
当社は、本件の事案の内容、訴訟を継続した場合に要する時間、最終的な回収の見通し等を総合
的に勘案した結果、 裁定和解により早期に本件の解決を図ることが最善の策であると判断し、本日、
当社とＥＳＰＥＲＡＮＺＡ社とは東京地方裁判所が定めた和解条項により裁定和解いたしました。
２． 本裁定和解の内容
ＥＳＰＥＲＡＮＺＡ社が「天使の肌記事ページへ 2021年２月24日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
控訴の提起に関するお知らせ
当社は、2021年２月９日付「訴訟の判決（第一審）に関するお知らせ」にて公表いたしました株式
会社はぐくみプラス（以下、「はぐくみプラス社」）との間の訴訟の判決につきまして、知的財産高
等裁判所に控訴を提起いたしましたので、下記のとおりお知らせいたします。
記
１． 控訴を提起した裁判所及び年月日
裁判所：知的財産高等裁判所
提起日：2021年２月24日
２． 控訴の経緯
2021年２月９日付「訴訟の判決（第一審）に関するお知らせ」に記載のとおり、当社がはぐくみ
プラス社を相手方として提起した訴訟に関して、東京地方裁判所は、はぐくみプラス社に対し、損
害賠償金として金1,835万7,803円及びこれに対する遅延損害金の支払い等を命じる旨の判決を言い
渡しました。
当社は、判決内容を精査し、訴訟代理人とも協議・検討した結果、控訴を提起することといたし
ました。
３． 今後の見通し
本件が、当社の業績に与える影響は現段階では明らかではありませんが、今後開示すべき事記事ページへ 2021年２月15日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
株式会社エフエム・ノースウエーブの株式取得（子会社化）に関するお知らせ
当社は、2021年２月15日開催の取締役会において、株式会社エフエム・ノースウエーブ（以下、「エフエ
ム・ノースウエーブ社」）の株式を取得し、子会社化するための株式譲渡契約を締結することを決議いたし
ましたので、お知らせいたします。
記
１．株式取得の理由
当社は、主にインターネット上で一般消費者向けに自社オリジナルブランドの健康美容商品等を販売す
る「EC 事業」を行っております。詳細な顧客行動パターンを計測できる自社開発のマーケティングデータ
分析システムにより、費用対効果の高い顧客獲得方法やリピート促進のためのフォローアップのタイミン
グ・内容・方法等を企画立案実行することで、採算性の高い販売促進、リピート購入率の向上を図ってお
ります。また、広告宣伝費を抑えたうえで効率的に新規顧客を獲得するため、当社の広告運用ノウハウを
仕組化した自社広告システムを開発し、広告宣伝費における費用対効果の計測を行い記事ページへ 2021年２月15日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
株式会社ASHIGARUの株式取得（子会社化）に関するお知らせ
当社は、2021年２月15日開催の取締役会において、株式会社ASHIGARU（以下、「ASHIGARU社」）の発行済
株式の全部を取得し、子会社化するための株式譲渡契約を締結することを決議いたしましたので、お知らせ
いたします。
記
１． 株式取得の理由
当社は、主にインターネット上で一般消費者向けに自社オリジナルブランドの健康美容商品等を販売す
る「EC 事業」を行っております。当事業年度において、Amazon や楽天市場等の EC モール経由の新規獲得
件数が増加傾向にあることを受け、EC モールでの販路拡大に取り組む専門チームを新設しております。
また、近年の美容ニーズの多様化に伴うホームエステ（エステサロンや美容室での美容施術効果を家庭で記事ページへ 2021年２月９日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
訴訟の判決（第一審）に関するお知らせ
当社が、株式会社はぐくみプラス（以下、「はぐくみプラス社」）に対し提起しておりました訴訟
につきまして、東京地方裁判所による第一審判決の言渡しがありましたので、下記のとおりお知らせ
いたします。
記
１． 判決のあった裁判所及び年月日
裁判所：東京地方裁判所
判決日：2021年２月９日
２． 訴訟の経緯
当社は、2018年２月７日付「株式会社はぐくみプラスに対する訴訟提起について」及び2020年２
月17日付「株式会社はぐくみプラスに対する不正競争行為差止等請求訴訟の請求金額変更に関する
お知らせ」にて公表いたしましたとおり、はぐくみプラス社が販売している「はぐくみオリゴ」 （以
下、「はぐくみプラス社商品」）のオリゴ糖純度を100％と表示する行為が品質誤認表示に該当し、
また、当社が販売している「カイテキオリゴ」について、はぐくみプラス社が「カイテキオリゴは
オリゴ糖100％じゃない、はぐくみオリゴはその点良品で100％」等の虚偽の事実を述べる行為が信
用毀損行為に該記事ページへ 2021年1月14日
各 位
上場会社名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者 代表取締役社長 木下 勝寿
（コード番号 2930 ）
問合せ先責任者 取締役管理部長 工藤 貴史
（TEL 050-2018-7864）
業績予想の修正（上方）に関するお知らせ
最近の業績動向を踏まえ、2020年４月14日に公表した業績予想を下記のとおり修正いたしましたのでお
知らせいたします。
記
● 業績予想の修正について
2021年2月期通期個別業績予想数値の修正（2020年3月1日～2021年2月28日）
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 1株当たり当期純利
記事ページへ 2021年２月期
第３四半期
決算補足説明資料
証券コード：2930
株式会社北の達人コーポレーション
2021年１月14日
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 1
エグゼクティブサマリー
☞ 通期業績予想の上方修正
売上高を9,100百万円に（前回発表予想比+10.6％）
一方、各段階利益は据え置き
☞ 当第３四半期会計期間は新規獲得件数が想定を上回り、
売上高は2,419百万円（業績予想比+21.7％）、
営業利益は543百万円（業績予想比+20.6％）で着地
☞ 広告投資効率の改善及びLTV向上施策で一定の成果
☞ アフィリエイトやAmazon等での獲得が好調
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目次
記事ページへ
2021年２月期 第３四半期決算短信〔日本基準〕（非連結）
2021年１月14日
上場会社名 株式会社北の達人コーポレーション 上場取引所 東 札
コード番号 2930 ＵＲＬ https://www.kitanotatsujin.com
代表者 （役職名） 代表取締役社長 （氏名）木下 勝寿
問合せ先責任者 （役職名） 取締役管理部長 （氏名）工藤 貴史 ＴＥＬ 050-2018-7864（直通）
四半期報告書提出予定日 2021年１月14日 配当支払開始予定日 －
四半期決算補足説明資料作成の有無：有
四半期決算説明会開催の有無 ：無
記事ページへ 2020年11月16日
各位
会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
組織変更及び役員の異動に関するお知らせ
株式会社北の達人コーポレーション（以下、「当社」）は、2020年11月16日開催の取締役会に
おいて、下記のとおり組織変更及び役員の異動を決議いたしましたので、お知らせいたします。
記
１． 組織変更
（１） 内容
① 「営業部」を「WEBマーケティング部」「商品部」「カスタマーサービス部」の３部
に再編いたします。
② 「WEBマーケティング部」 代表取締役社長が管掌する体制といたします。
を、 なお、
「商品部」「カスタマーサービス部」につきましては、引き続き取締役副社長が管
掌することといたします。
（２） 目的
① 人員増加及び事業拡大に伴う管理体制の見直し、 経営環境の変化に迅速かつ柔軟に
対応するための組織体制の構築、 また機動的な意思決定を可能とする記事ページへ （追加）2021 年２月期 第２四半期決算説明会 主な質疑応答（要旨）
（2020 年 10 月 20 日実施）
2020 年 10 月 22 日付「2021 年２月期 第２四半期決算説明会 主な質疑応答（要旨）
」で公表いたし
ました内容に追加がございましたのでお知らせいたします。なお、追加分につきましては２ページ以降を
ご覧ください。
【質問】 業績悪化の主な要因は新型コロナウイルスによるものか。
【回答】 たしかに２月及び３月については新型コロナウイルスの影響があったが、主な要因ではない。
主な要因は、実力不足という内部要因。
【質問】 内部要因とはどのようなものか。
【回答】 マーチャンダイジングとクリエイティブ。マーチャンダイジングについては、びっくりするほ
ど良いものができた時にしか発売しないという方針だが、発売できた新商品が少なかった。こ
うした際に、新しい切り口で広告を作るクリエイティブの力によって既存商品の売上を伸ばす
必要があったが、こちらも伸び悩んだ。
【質問】 サブスクリプション型のビジネスモデルであるにもかかわらず、業績が悪化した要因は何か。
【回答】 サブスクリプションであっても一定の割合で解約は発生するが、解約件数を上回る新規の獲得
ができなかったことが理由。定期会員の規模が小さいうちは、解約件数自体が少ないので、新
規獲得件数は容易にそれを上回る。しかし、現在は、規模が大きくなっており、それに応じて
解約件数も増加している。これを補うレベルで新規獲得件数を伸ばせるかどうかというタイミ
ングに来ている。記事ページへ 2021 年２月期 第２四半期決算説明会 主な質疑応答（要旨）
（2020 年 10 月 20 日実施）
【質問】 業績悪化の主な要因は新型コロナウイルスによるものか。
【回答】 たしかに２月及び３月については新型コロナウイルスの影響があったが、主な要因ではない。
主な要因は、実力不足という内部要因。
【質問】 内部要因とはどのようなものか。
【回答】 マーチャンダイジングとクリエイティブ。マーチャンダイジングについては、びっくりするほ
ど良いものができた時にしか発売しないという方針だが、発売できた新商品が少なかった。こ
うした際に、新しい切り口で広告を作るクリエイティブの力によって既存商品の売上を伸ばす
必要があったが、こちらも伸び悩んだ。
【質問】 サブスクリプション型のビジネスモデルであるにもかかわらず、業績が悪化した要因は何か。
【回答】 サブスクリプションであっても一定の割合で解約は発生するが、解約件数を上回る新規の獲得
ができなかったことが理由。定期会員の規模が小さいうちは、解約件数自体が少ないので、新
規獲得件数は容易にそれを上回る。しかし、現在は、規模が大きくなっており、それに応じて
解約件数も増加している。これを補うレベルで新規獲得件数を伸ばせるかどうかというタイミ
ングに来ている。
【質問】 計画比で、利益面が回復する時期のイメージは。
【回答】 第２四半期までは落ち込んでいるが底打ちしており、通期ではそこまで悪くはならない印象。
【質問】 ニッチマーケット市場で限界を迎えたため、マスマーケット市場へ方針転換するということな
のか。
【回答】 目標としてきた売上高 100 億円を達成して振り返ってみると、当初記事ページへ 2020年10月21日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
機関投資家・アナリスト向け決算説明会を開催いたしました
株式会社北の達人コーポレーション（以下、「当社」）は、機関投資家・アナリストの皆様向けとし
て、2021年２月期第２四半期決算説明会を開催し、当社代表取締役社長木下勝寿より、以下の内容をご
説明申し上げましたのでお知らせいたします。
記
＜2020年10月20日（火）13：05～14：10＞
１． 事業概要（事業内容、商品戦略、販売戦略等）
２． 2021年２月期第２四半期ハイライト（業績ハイライト、新規獲得件数推移、広告投資効率等）
３． 課題への取り組み及び今後の戦略
４． 質疑応答
ご説明内容につきましては、添付資料をご参照ください。当日の説明動画及び質疑応答の内容につき
ましては、後日、当社公式企業サイト（https://www.kitanotatsujin.com/）にて公開する予定です。
記事ページへ 2020年10月15日
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会 社 名 株式会社北の達人コーポレーション
代表者名 代表取締役社長 木下 勝寿
コード番号：２９３０ 東証第一部 札証
問合わせ先 取締役管理部長 工藤 貴史
電話番号 ０５０－２０１８－７８６４（部署直通）
株主優待品の決定に関するお知らせ
当社は、2021年２月期の株主優待品について下記のとおり決定いたしましたので、お知らせいたします。
記
１．優待の内容
優待内容
便通を改善する機能性表示食品『カイテキオリゴ』 １個
（150g、約１ヵ月分、定価3,065円（税込））
『カイテキオリゴ』は、オリゴ糖食品として日本一の売上
実績を誇り※１、日本初※２となる５種類もの便通改善成分
を配合した機能性表示食品です。
腸内の善玉菌を増やして悪玉菌の増殖を抑制することによ
り、腸内環境を整え便秘傾向者の便通を改善する機能があ
ります（臨床試験済み）。
2006年の発売以来、当社の主力健康食品として、便秘でお
悩みのお客様約60万人に選ばれてま記事ページへ 2021年２月期
第２四半期
決算補足説明資料
証券コード：2930
株式会社北の達人コーポレーション
2020年10月15日
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 1
エグゼクティブサマリー
☞ 新規獲得件数が想定以上に増加したため
売上高は4,592百万円（業績予想比+5.7％）で着地
☞ 一方、営業利益は新規獲得のため計画を上回った
広告投資やROAS低下に伴い
1,030百万円（業績予想比▲16.2％）で着地
☞ ５・６月は上限CPO引き上げにより新規獲得件数大幅増加
一方、ROASが大きく低下したため
７・８月は上限CPOを引き下げROASの改善に注力
☞ 定期顧客に対するクロスセル施策や解約希望顧客専門窓口
による継続促進施策が好調で、LTVの向上に一定の成果
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