6561 M-HANATOUR 2019-08-22 15:30:00
2019年12月期 第2四半期 決算説明会資料 [pdf]

2019年12月期 第2四半期   決算説明会資料

                                   2019年8月

  株式会社HANATOUR JAPAN



                   東証マザーズ   コード 6561
                                                         www.hanatourjapan.jp

目次




     01   決算概要




     02   今後の戦略




          APPENDIX



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                                                        www.hanatourjapan.jp

エグゼクティブサマリー



   2019年12月第2四半期は前年同期比1.3%減収25.7%営業減益
   KRW安により為替差損708百万円を計上し1.7億円経常損失

   日韓関係を背景に訪日韓国旅行客数の先行きが不透明なことから
   2019年12月期は前期比12.7%減収、営業利益63.8%減益予想
   為替差損も影響し15億円経常損失見通し



   リスク分散と収益機会を着実に捕捉し外部環境の影響を最小限に
   食い止め我慢の時期と位置付け 配当は据え置く




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01   決算概要




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                                                                                       www.hanatourjapan.jp

2019年12月期2Q       実績サマリー

 旅行事業、免税販売店事業の伸び悩みによる減収減益に加えKRW安に伴う為替評価損が発生




                                                                   前期比
                       2018/12               2019/12
                         2Q        構成比           2Q          差額          増減率      構成比

  取       扱        高    13,339        -        10,444       △ 2,895      △ 21.7    -

  売       上        高     4,262 100.0             4,207           △ 55     △ 1.3 100.0

  営   業       利    益        769      18.0           571          △ 198   △ 25.7   13.7

  経   常       利    益        583      13.7       △ 167            △ 750 △ 128.6     △4

  親会社株主に帰属する
                            423        9.9        △ 31           △ 454 △ 107.3 △ 0.7
  当  純  利  益

  1株当たり当期純利益               38.47                   △ 2.88




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2019年12月期2Q                 損益計算書

 リースバックにより売上原価が低減する一方、大森ホテルのフル稼働により販管費が増加


                                                   単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                  前期比
                            2018/12             2019/12
                              2Q      構成比          2Q         増減        伸率          構成比
                                                                                            売上原価
売           上           高    4,262     100.0      4,207       △ 55       △ 1.3      100.0 バス車両のリースバッ
                                                                                          クによるランニングコ
    売       上       原   価    1,523      35.7      1,297 △ 226          △ 14.8        30.8 スト低減
                                                                                             販管費
    売 上 総 利 益                2,739      64.3      2,910         171           6.2    69.2
                                                                                          大森ホテルの販管費
    販           管       費    1,969      46.2      2,338         369          18.7    55.6 407百万円増

                うち人件費          707      16.6         771         64            9     18.3   営業外費用
                                                                                          KRW安⇒為替評価損
営       業       利       益      769      18.0         571 △ 198         △ 25.7        13.7 708百万円

経       常       利       益      583      13.7     △ 167 △ 750                   -    △ 4.0   特別損益
親会社株主に帰属する                                                                                リースバックによる
                               423        9.9      △ 31 △ 454                  -    △ 0.7 売却損益263百万円
当 期 純 利 益



                                   HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                   5
                                                                                            www.hanatourjapan.jp

2019年12月期2Q       セグメント別

                                                                          単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                             前期比
                                         2018/12 2Q     2019/12 2Q
                                                                        増減         伸率       構成比
                      売       上     高         1,753          1,477      △ 276.0    △ 15.8      35.1
  旅   行       事   業 セ グ メ ント 利益                 709            445      △ 264.0    △ 37.2      77.9
                                  利益率            40.4          30.1      △ 10.3        ―         ―
                      売       上     高         1,243          1,215       △ 28.0     △ 2.3      28.9
  バ   ス       事   業 セ グ メ ント 利益                 110            191           81      73.8      33.5
                                  利益率             8.8          15.7         6.9        ―         ―
                      売       上     高         1,655          1,252      △ 403.0    △ 24.3      29.8
  免 税 販 売 店 事 業 セ グ メ ント 利益                     217             69      △ 148.0    △ 68.4      12.1
                                  利益率            13.1           5.5       △ 7.6        ―         ―
                      売     上     高             363            922         559      153.6      21.9
  ホ テ ル 等 施設 運営 事業    セ グ メ ン ト 利 益            △ 25             95         120       黒転        16.6
                               利益率               △7            10.3         17         ―         ―
                      売     上     高              69            117           48      69.6       2.8
  そ       の       他   セ グ メ ン ト 利 益            △ 36           △ 19           17        ―      △ 3.3
                               利益率            △ 52.2         △ 16.8        35.4        ―         ―
                      売       上     高         5,086          4,984       △ 102      △ 2.0     118.5
  小               計 セ グ メ ント 利益                 975            782       △ 193     △ 19.8     137.0
                                  利益率            19.2          15.7      △ 3.5         ―         ―
                      売  上  高                 △ 823         △ 777           46      △ 5.6   △ 18.5
  調       整       等   セグメント利益                 △ 205         △ 211          △6         2.9   △ 37.0
                                  利益率             ―             ―           ―          ―        ―
                      売       上      高        4,262          4,207        △ 55      △ 1.3     100.0
  合               計   営   業       利  益          769            571       △ 198     △ 25.7     100.0
                                   利益率           18.0          13.7      △ 4.4         ―         ―


                              HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                       6
                                                                                                                   www.hanatourjapan.jp

2019年12月期2Q                     増減分析

        ホテル・バス事業の収益構造が改善するも旅行事業・免税事業の減益が影響

                               売上高                                                                   営業利益
 (百万円)
                                                                (百万円)


                                                                1,000
                                            48     46
                  △276
4,000                    △28
                                      559                        800
                               △403


                                                                                  △264
                                                                 600                                             △6
        4,262                                                                            81                 17
                                                                                              △148   120
                                                        4,207
3,000
                                                                 400     769

                                                                                                                      571

                                △55                              200                           △198


2,000                                                              0
   0    2018/12   旅行     バス     免税    ホテル   その他   調整等 2019/12           2018/12   旅行     バス    免税    ホテル   その他 調整等 2019/12
          2Q                   販売店                      2Q                2Q                                         2Q
                                                                                              販売店


   ※百万円未満切捨て

                                            HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                7
                                                                                               www.hanatourjapan.jp

2019年12月期2Q末             貸借対照表

  KRW建のCASHをプール・円建の短期借入を実施したことにより総資産・負債が増加

  25,000                                                                               単位:百万円(百万円未満切捨て)


  20,000                                                   流動資産              16,692 (+3,743)
                                                       ■現金及び預金               13,681 (+3,444)営業利益増、短期借入
  15,000
            12,947             16,692                  ■売掛金                  2,042 (+691)
  10,000
                                                           固定資産              6,591 (△797)
   5,000                                               ■有形固定資産               4,970 (△1,529)車両売却81台
             7,389             6,591
                                                       ■投資その他                1,490 (+696)
      0
           2018/12 末      2019/12 2Q末

              固定資産          流動資産                           流動負債              13,132 (+3,400)
                                                       ■短期借入金                11,088 (+4,217)
                                23,282
  25,000
             20,336                                        固定負債              4,575 (△218)
  20,000                                               ■リース債務                3,692 (△112)
                               13,132
             9,732
  15,000                                                    純資産              5,575 (△235)
  10,000                                               ■資本金                  1,022
             4,793              4,575                  ■資本剰余金                  966
   5,000
             5,811              5,575                  ■利益剰余金                3,733 (△249) 配当△217
       0
           2018//12 末      2019/12 2Q末
            純資産         固定負債      流動負債


                                   HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     8
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2019年12月期 予想サマリー

 2019年12月期は前期比8.9%減収、60.1%営業減益予想                               配当予想は変更なし


                                              単位:百万円(百万円未満切捨て)、%、円
                                                                   前期比
                                             2019/12                                 2019/12
                       2018/12
                                   構成比          予想           増減      伸率      構成比     前回予想※


  売        上       高     7,891      100.0        6,887 △ 1,003 △ 12.7        100.0        10,301

  営    業       利   益        918       11.6          332      △ 586 △ 63.8      4.8         2,004

  経    常       利   益        727        9.2    △ 1,460 △ 2,188            -      -          1,942

  親会社株主に帰属する
                            558        7.1      △ 965 △ 1,524            -      -          1,303
  当  純  利  益

  1株 当た り当 期純 利益            50.89                 △ 88.70                                 119.69


  1株当た り配 当金                20.00                   20.00                                  20.00

  為   替    レ   ー   ト   期末レート                 想定レート                                   想定レート
      JPY/100KRW        10.02                   8.45                                    9.70

                                                                    ※2019年2月14日公表時点の予想

                         HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     9
                                                                                              www.hanatourjapan.jp

2019年12月期 予想 損益計算書

 想定為替レート変更により為替評価損の発生から経常損失・当期純損失を見込む


                                                        単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                      前期比                    2019/12
                                                2019/12
                            2018/12                                                          前回予想
                                       構成比          予想           増減         伸率       構成比
                                                                                               ※
売           上           高     7,891    100.0         6,887 △ 1,004          △ 12.7   100.0     10,301

    売       上       原   価      2,926    37.1           2,250     △ 676      △ 23.1    32.7        3,100

    売 上 総 利 益                  4,964    62.9           4,636     △ 328       △ 6.6    67.3        7,201

    販           管       費      4,046    51.3           4,304        258        6.4    62.5        5,196

            うち人件費              1,383    17.5           1,468          85       6.1    21.3        1,647

営       業       利       益       918     11.6            332      △ 586      △ 63.8     4.8       2,004

経       常       利       益       727       9.2     △ 1,460 △ 2,188                -      -        1,942

親会社株主に帰属する
                                558       7.1       △ 965 △ 1,524                -      -        1,303
当 期 純 利 益

                                                                            ※2019年2月14日公表時点の予想

                                  HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     10
                                                                                           www.hanatourjapan.jp

2019年12月期 予想 セグメント別

    韓国からのインバウンドの先行きが不透明で主力の旅行事業は57.6%減益見込む
                                                          単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                            2019/12               前年比                       2019/12
                              2018/12
                                              予想           増減           伸率       構成比        前回予想※
                   売  上  高        2,980        2,284         △696        △23.4     33.2           3,486
旅    行       事   業 セグメント利益        1,036          439         △597        △57.6    132.2           1,281
                       利益率           34.8          19.3       △15           ―        ―              36.7
                   売  上  高        2,399         2,186        △213        △8.9      31.7           2,972
バ    ス       事   業 セグメント利益          105           261         156        148.6     78.6             628
                       利益率            4.4          12.0         8           ―        ―              21.1
              売  上  高             2,555         1,576        △979        △38.3     22.9           3,175
免 税 販 売 店 事 業 セグメント利益               192           △43        △235       赤転       △ 13.0             369
                  利益率                 7.5            ―         ―            ―        ―              11.6
                    売  上  高       1,283         1,974         691         53.9     28.7           2,072
ホ テ ル 等 施 設 運 営 事 業 セグメント利益          64           196         132        206.3     59.0             226
                        利益率           5.0           9.9         5           ―        ―              11.0
                   売  上  高          158           246             88      55.7      3.6              342
そ        の       他 セグメント利益         △ 72           △16             56        ―     △ 4.8               23
                       利益率        △ 45.6             ―            ―         ―        ―                7.0

                   売  上  高      △1,486        △1,380          106        △7.1     △ 20          △1,748
調        整       等 セグメント利益        △ 408         △ 505         △97         23.8    △ 152           △ 526
                       利益率           27.5          36.6           9          ―         ―            30.1
                   売  上  高        7,891         6,887      △1,004        △12.7    100.0          10,301
合                計 営 業 利 益          918           332       △586         △63.8    100.0           2,004
                       利益率           11.6           4.8       △7            ―        ―              19.5


                                                                  ※2019年2月14日公表時点の予想
                        HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                             11
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02   今後の戦略




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韓国からの訪日外客数は先行き不透明な状況
  2019年1月~6月累計の韓国からの訪日外客数は前年比3.8%減の386万人

                 訪日外国人数の推移                                                韓国からの訪日外客数(月次)

 万人                                                            万人                                        %
                                                              90                                          30.0
3,500
                                3,119
                                                              80                                          25.0
                        2,869
3,000
                                                              70                                          20.0

2,500           2,404                                         60                                          15.0

        1,974                                                 50                                          10.0
2,000
                                                 1,663
                                  838    1,589                40                                          5.0
1,500                    736                             それ
                                                         以外
                 637                                          30                                          0.0
1,000     499                     476
                         456
                                           405    453    中国   20                                          -5.0
                 417
          368
 500                                       250    248    台湾   10                                          -10.0
                         714      754
          400    509                       401    386    韓国
                                                               0                                          -15.0
   0
         2015   2016     2017    2018     2018    2019
                                        (1~6月)
                                             (1~6月)
           2019年1月~6月は速報値。                                                        韓国   伸率
           出所:日本政府観光局資料もとに当社作成


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取扱高・売上高推移
 リスク分散と収益機会を捕捉するため韓国以外の訪日旅行客獲得に向けた対策が喫緊の課題


(百万円)                                                   (%)
 6,000                                                        30.0

                                                                      東南アジア・欧州のツアー客取り込み
                                                              20.0     ホテル・チケット等の販売強化
 5,000

                                                              10.0

 4,000
                                                              0.0


 3,000                                                        -10.0

                                                                      売上高の減収幅は取扱高のマイナス幅を
                                                              -20.0         下回り推移
 2,000

                                                              -30.0

 1,000
                                                              -40.0    事業別売上高・・・韓国:韓国以外
                                                                          2018/12 2Q 66:34
                                                                          2019/12 2Q 56:44
    0                                                         -50.0
         2018 1Q   2Q     3Q   4Q      2019 1Q     2Q

           取扱高          売上高    取扱伸率              売上高伸率



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旅行事業の主な取り組み

 FIT向けインフラ「Gorilla」構築     さらなる販路拡大・営業力強化図る


          ●当社独自の新たなFITインフラ「Gorilla(ゴリラ)ローンチ

          →Japan Tomaru(BtoB向けホテル販売サイト)
           Japan Topken(BtoB・BtoC向け国内観光各種チケット販売サイト)との
主な取り組み     API連動などの繋がりを持続的に推進

          ●インドネシアに駐在員事務所設置→東南アジアへの新たな拠点展開




          ●グローバルOTAとのGorillaのAPI連携促進によるTOPKEN/TOMARUの拡販

          ●台湾・香港等、これまで取引のない海外旅行代理店への営業強化
今後の展開
          ●アウトバウンド強化 K-POPイベントチケット販売等で文化交流も担う
          双方向チャーター便 沖縄⇔タイ、旭川⇔仁川、大分⇔仁川




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GORILLA
 API連携を推進


                               REAL AGT
                        APIで繋いでいない旅行代理店


                                予          納
                                約          品




                                ADMIN 統合


            API連動                                             API連動

                             GLOBAL OTA




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ビジネスモデル:GLOBAL OTA API連動状況




                                                          OTAサイト’G社’


   OTA’R社’




                                                           OTA’V社’



                                                *        は現在API連動開発中

                                                                                     17
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ビジネスモデル・プロセス計画




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バス事業の主な取り組み

 収益構造見直しつつ大手代理店への営業強化                 韓国依存度を下げてグローバル対応推進




         ●友愛バス台数は2019/12 2Q末で130台(前年同期比横ばい)
          累計稼働台数は780台(前年同期比3%増)稼働率は73%(同横ばい)
主な取り組み   ●自社所有からリースバック方式に切り替え、ランニングコストの大幅削減を推進

         ●くるくるバスの利用者数は前年同期比3%増の25,099人(同+764人)
          韓国以外の利用者10%超




         ●バス配車管理システム開発(10月)
         →運行合理化、車両の配送効率の向上図る
         →車両台数を増やさずに車両を入れ替え、バスの質的強化図りつつ稼働率を上げる
今後の展開    ●くるくるバスのアプリ対応によるグローバル化推進

         ●国内大手旅行代理店へ営業強化
         →2020オリンピック・パラリンピックの需要増捕捉




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免税販売店事業の主な取り組み

 販路拡大と商品力強化




         ●商品戦略が奏功し、客単価は上昇するも九州中心に客数が減少

         ●日本酒・地域の名産品取扱いアイテム拡充
主な取り組み

         ●持続的に健康食品関連のPB商品など開発中




         ●粗利益率の高い魅力あるPB開発の継続

         ●PB商品の国内・海外卸売の販路開拓・販売強化(ホテルなど)
今後の展開
         ●大阪店の移転拡張(8月末)

         ●当社以外の代理店の利用を促進




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ホテル事業の主な取り組み

 立地を生かしてレベニューマネジメントを徹底




         ●昨年7月に開業した大森海岸は客単価 10,361円、稼働率 88%と好調持続。


主な取り組み
         ●札幌は客単価 8,811円(前年同期比7.4%増)稼働率77.3%(同4.2P増)。




         ●2019/12期の予想客単価及び稼動率
          東京大森 11,444円 稼働率88%→さらに認知度向上を図る
          札幌 9,285円、稼働率 82%→レベニューマネジメントの維持向上
今後の展開
         ● 2019年12月に札幌ODORI・2020年に金沢への新規ホテル開業を計画

         ●毎年新規ホテルを1か所ずつ運営マネジメント契約を締結する予定




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その他

 今後有望な分野には投資継続       メリハリのある投資姿勢



         ●総合プラットフォーム「Gorilla」開発

         ●沖縄で旅行者向けレンタカー事業「くるくるレンタカー」
主な取り組み   ・利用者ニーズを考慮して車両は全て日本車をそろえる
         ・6月末で150台




         ●ベトナム子会社は人材採用しシステム開発を継続

         ●グローバルOTAとのAPI連携推進
今後の展開
         ●くるくるレンタカー
         ・8月以降20台増車 今後200台体制目標
         ・九州にも営業所を開業検討(2020年以降)




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今後の展開

  優先順位をつけて経営資源を集中投下


      2019                                                      2020



       インドネシア拠点       総合ラットフォーム                                                   くるくるレンタカー
                                                                欧米拠点検討
          (3月)        「Gorilla」リリース                                                九州新設(検討)
旅行

        くるくるバスB2C向け         くるくるバスHP全面                                          貸切バス:プレミアム観光
          モバイル化               リニューアル                                               ツアー(国内)
バス
                                      バス配車管理システムリリース
                                           (10月)
                                大阪店舗の移転オープン
               ネット販売                (8月)
免税店

                                             「Tmark City Hotel Sapporo Odori」       金沢
                                                    開業予定(12月)                      開業予定
ホテル


      総合プラットフォーム         グローバルOTAとの
        「Gorilla」開発        API連携促進
その他



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日本と韓国の民間レベルの架け橋に

 韓国で開催される音楽イベントのチケット販売通じてアウトバウンドにも対応




                                              K‐POPなどの韓流文化を通じて
                                             民間では日韓関係を深めていきたい




    K-POPの韓国最大級イベント
     2019 K-WORLD FESTA
         (8/15~8/25)
      HANATOURは協賛の1社

  当社は日本におけるチケット販売窓口




                  HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                        24
                                              www.hanatourjapan.jp




APPENDIX




    HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                   25
                                                                                         www.hanatourjapan.jp

    会社概要(2018年12月期)

        インバウンド専門のBtoB向け旅行会社として訪日観光サービスをワンストップで提供

    会社名         株式会社 HANATOUR JAPAN                                       MISSON
    設 立         2005年9月                                     世界の旅行者に「安全」で「感動的」な
                                                                旅行(体験)を提供し、
    代表者         代表取締役社長 李炳燦(Byung-Chan Lee)              人々を幸せにすることを通じて、世界平和に貢献する
    資本金         10億2,200万円                                   Heart:旅行を通じて幸福な世界を期待する
                                                             New Vision:顧客満足のため先に未来を開く
    従業員数        476名(2018年12月末現在)                            Trust:新しい文化創造を通じた感動と信頼を約束する


                                           (株)HANATOUR JAPAN
                                                       旅行事業


                                                                                   (有) HANATOUR JAPAN
                                                                (株)アレグロクスTM
                  (株)友愛観光バス         (株)STAR SHOP&LINE                                SYSTEM VIETNAM
                                                                 ホテルマネジメント           COMPANY LIMITED

資   本   金   ※     75百万円(100%)         101百万円 (100%)              9.9百万円(100%)      1.1百万円(100%)
                インバウンドを中心とした
事   業   内   容    貸切観光バスの運行及び           免税店の運営、小売               Tmark Cityホテルの運営      ソフトウエア開発
                   送迎バスの運行
事業セグメント              バス事業               免税販売店事業                ホテル等施設運営事業                その他
                                                                ※資本金(カッコ内)は(株)HANATOUR    JAPANの出資比率

                                HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                  26
                                                                                     www.hanatourjapan.jp

    事業内容
                                                                 セグメント別売上高構成比(2019/2Q)
旅   ■韓国からのインバウンド手配旅行(パッケージツアー主体)
行   ■アジア各国からのインバウンド旅行の手配
事   ■ホテル、旅館等の宿泊のみの商品の手配・販売
業   ■日本現地ツアー、オプションツアー、チケット斡旋販売
                                                                             その他
                                                                             2.4%


    ■インバウンドを中心とした貸切観光バスの運行・送迎バス
バ   ■九州・大阪・北海道・東京における日帰り周遊バス                                        ホテル等
ス   「くるくるバス」                                                        施設運営事業            旅行事業
事   ■業界と比較し高いバス稼働率                                                  18.5%              29.6%
業
    ■51台以上の貸切バスを保有している事業者は全体の2.1%※


                                                                    免税店販
免                                                                    売事業
税   ■韓国人観光客が主たるターゲット                                                                バス事業
                                                                     25.1%
店   ■「メイド・イン・ジャパン」の化粧品・ヘルスケア商品が売上高                                                   24.4%
販   の約8割
売   ■粗利益率の高いPB商品を主力に展開
事
業

ホ   ■札幌 2015年4月開業 246室
テ   ■大森海岸 2018年7月開業 3.89
                      288室
ル   ■リース契約による賃借
事
業   ■国内外の大手旅行会社との強いパイプ


                       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                       27
                                                                          www.hanatourjapan.jp

HANATOUR JAPANネットワーク

 国内主要営業拠点とバス網・宿泊・免税店などの滞在インフラ網に加え東南アジアに拠点展開

                                                         HANATOUR JAPAN営業所
                                                         東京・大阪・福岡・札幌・沖縄
                                                         ソウル・釜山
                                                         貸切バス・周遊観光バス
                                                         東京・大阪・福岡・札幌・沖縄
                                                         STAR☆SHOP(免税店)
                                                         大阪・福岡・札幌
                                                         Tmark City ホテル
                                                         札幌     東京(大森海岸)

                                                         海外拠点
                                                        インド:ニューデリー連絡事務所
                                                        ベトナム:HANATOUR JAPAN
                                                        SYSTEM VIETNAM COMPANY
                                                        LIMITED
                                                         その他
                                                        沖縄:くるくるレンタカー




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                                                                                www.hanatourjapan.jp

ビジネスモデル

 インバウンド旅行商品の企画・各種手配、移動・買物・宿泊をグループでワンストップで提供

                                                 顧客

      旅行商品提供                        旅行商品提供                対価

                                        ディストリビューター※

                       国内代理店
                                                                 親会社グループ
                       海外代理店

                                    旅行商品提供                手数料
                旅行代金
                                      HANATOUR JAPAN グループ
       手配

       対価
                                当社(旅行事業)商品企画・各種手配

 サプライヤー※※      手配          対価           顧客送客             手数料          客室仕入   対価

                    バス事業                    免税販売店事業                     ホテル事業
 バス業者
ホテル運営業者
 免税店業者

                                役務提供                             対価

                                                 顧客
※ディストリビューター:海外旅行素材を旅行会社に卸売
※※サプライヤー   :運輸・宿泊・レストラン・土産物・観光施設等、旅行を構成するサービスの提供者

                       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                  29
                                                                 www.hanatourjapan.jp

基本戦略における重点施策
    リスク分散と収益機会を着実に捕捉

          収益基盤の強化                                  新規事業の取り組み
収
益
性    免税商品の拡充                                 旅行事業にかかるインフラとしての
向                                            オンラインプラットフォームの構築
上    バス事業における稼働収益増大及び
     稼働率向上

     ホテル事業のレベニューマネジメント
     徹底

                                                       収益源の多様化
        既存旅行事業の拡大
                                             韓国以外の東南アジアからの
                                             インバウンド需要の取り込み


      魅力的ある旅行商品づくり                           個人旅行者の取り込み

                                             新規ホテルの運営


                                        売上高拡大【利用者数×一人当たり単価拡大】


                 HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                         30
                                                                     www.hanatourjapan.jp

収益拡大のKPI




旅行事業     利用者数             リピート率                 消費単価(交通+宿泊+飲食+観光+買物)




バス事業    適正な車両台数            利用者数                         利用率(車両台数・稼働率)




免税店事業    販売拠点              来店客数                        客単価(買上点数・1品単価)




ホテル事業   ホテル客室数             宿泊客数                         客単価(客室単価・稼働率)

                                                               66%




                  HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                            31
                                                                                                                           www.hanatourjapan.jp

  旅行事業

     個人向けチケット、交通パスなどTOPKENは高水準な伸びだが韓国向け以外の収益拡大が鍵


      商品別取扱高構成比※                                  取扱人数・単価※                                            事業部別売上高※

                                   円                                                千人
                                                                          2,228
                              15,000                                                2,100
                                                                1,394


                                                                                                                                       その他
               Topken
                11%
                                                                                                                              39%
                                                                                                                                       ホテル・旅館
                              10,000                                                1,400
                                                 13,620                                                                                韓国以外
      Tomaru                                                                                                      37%
                                       14,634                   13,700
       16%

                        ツアー                                               11,499              34%
                               5,000                                                700                                       61%
                        73%
                                                                                                       44%
                                                                                                                  63%                  韓国

                                                                                             66%       56%

                                  0                                                 0
                                       2018/12   2019/12        2018/12   2019/12           2018/12   2019/12    2018/12     2019/12
                                         2Q        2Q                        予                2Q        2Q                    (予)
・ツアー :パッケージツアー                                             単価             人数
・TOMARU:ホテル(旅館含)宿泊販売分のみ。
・TOPKEN :チケットや交通PASS販売, オプションツアー

                                                                                                                ※いずれも単体ベース




                                 HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                                    32
                                                                                           www.hanatourjapan.jp

バス事業

  車両台数据え置きランニングコスト削減と稼働率向上図り収益構造見直しを徹底


      友愛観光バスの稼働率                    友愛観光バスの保有台数                                くるくるバスの利用者数



  %
                            期末台数                                       人
 80
                                                                     100,000
         73        73         140                                                                 90,000
                                                                      90,000
 70                                                                   80,000
                                        132
                                                      130             70,000
 60                                                                   60,000
       2018/12   2019/12                                                         49,571
         2Q        2Q                                                 50,000
 80                75                                                 40,000
                                        2Q            2Q
                                        131                           30,000
         70                                           130
 70                                                                   20,000
                                                                                   2Q               2Q
                                                                      10,000     24,335           25,099
 60                                                                        0
                              110                                                2018/12          2019/12
       2018/12   2019/12               2018/12       2019/12
                   予                                                                                予
                                                       予

※2018年度 全国平均稼働率は51.7%




                           HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                          33
                                                                                        www.hanatourjapan.jp

免税店販売事業

 自然災害の影響で入店客数が減少とヘルスケア商品の中での売れ筋が変化


 カテゴリ別売上高構成比                      入店客数                                           客単価
    2019/2Q



                     千人                                         円

                      350                                    12,000
                                             314
                                                                      9,915 10,480                  10,108
                                                                                            9,852
                      300                                    10,000
   その他                          259
                      250
                                                              8,000
                      200
 化粧品                                                          6,000
         ヘルスケア商品
                      150
                                                              4,000
                      100        2Q          2Q
                                 169         119              2,000
                       50

                        0                                        0
                               2018/12      2019/12                   2018/12 2019/12       2018/12 2019/12
                                              予
                                                                        2Q      2Q                    予




                   HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                              34
                                                                                               www.hanatourjapan.jp

 ホテル等施設運営事業

      大森フル稼働で着実な収益寄与と今後のビッグイベントに合わせて戦略的な営業を推進


              客室販売数                              ADR(客室単価)                               稼働率


  室                              円
180,000             167,479                                          10,479    %
                              10,000             9,695      9,485
160,000                                                                        90
                                                                                     81.5           82.9
140,000                                8,207
                               8,000                                           80
          113,879
120,000
                                                                               70
100,000                        6,000
                                                                               60
 80,000                                                                             2018/12        2019/12
                               4,000                                                  2Q             2Q
 60,000
                      2Q
                                                                               90                       85.9
 40,000             80,125
                               2,000
            2Q                                                                         79.8
 20,000                                                                        80
          36,289
      0                            0
          2018/12   2019/12            2018/12   2019/12   2018/12   2019/12   70
                      予                  2Q        2Q                  予
                                                                               60
                                                                                     2018/12          2019/12
※Tマークシティホテル東京大森は2018年7月より運営開始                                                                           予




                              HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                           35
                                                                                                       www.hanatourjapan.jp




                                                セグメント別売上高

           旅行事業                           バス事業                       免税販売店事業                       ホテル事業
(百万円)                        (百万円)                        (百万円)                         (百万円)
4,000                                                      4,000                        2,500
                             3,000                                                                           1,978
         2,980                                                                          2,000
3,000                                 2,399                3,000
                                                 2,196              2,555
                   2,335
                             2,000                                                      1,500    1,283
2,000                                                      2,000               1,775
                                                                                        1,000

1,000                        1,000                         1,000
                                                                                         500

   0                            0                             0                            0
        2018/12   2019/12予           2018/12   2019/12予            2018/12   2019/12予           2018/12    2019/12予


                                                  セグメント別利益

(百万円)      旅行事業              (百万円)        バス事業            (百万円)      免税販売店事業            (百万円)      ホテル事業
2,000                         600                           290                          300


                                                                    192
                              400                           190                          200
        1,036                                                                                                147
1,000                                            251

                              200                            90                          100
                    414                                                                           64
                                      105
                                                                               △4
   0                            0                           △10                            0
        2018/12                      2018/12                       2018/12   2019/12予           2018/12
                  2019/12予                     2019/12予                                                    2019/12予

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   す。これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定
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   要因により実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。

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