6561 M-HANATOUR 2019-02-20 15:30:00
2018年12月期決算説明会資料 [pdf]

2018年12月期   決算説明会資料

                               2019年2月

株式会社HANATOUR JAPAN



               東証マザーズ   コード 6561
                                                         www.hanatourjapan.jp

目次




     01   決算概要




     02   今後の戦略




          APPENDIX



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                                                        www.hanatourjapan.jp

エグゼクティブサマリー



   自然災害影響もあり2018年12月期は前期比0.4%減収 47.7%
   営業減益



   バス事業の収益力強化と東京大森のホテルがフル稼働することか
   ら2019年12月期は前期比30.5%増収営業利益2.2倍増の見通し



   リスク分散と収益機会を着実に捕捉し再成長軌道目指す




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                                                 www.hanatourjapan.jp




01   決算概要




       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                   3
                                                                                    www.hanatourjapan.jp

2018年12月期 実績サマリー

 自然災害が影響し減収減益            配当20.00円実施



                                                              前期比
                                                                                    直近予想
                     2017/12              2018/12
                                 構成比                       増減      伸率       構成比        ※1


 売       上       高     7,926      100.0        7,891        △ 35    △ 0.4   100.0        7,880

 営   業       利   益     1,756       22.2          918       △ 838 △ 47.7      11.6           869

 経   常       利   益     1,886       23.8          727 △ 1,159 △ 61.4           9.2           733

 親会社株主に帰属する
                       1,278       16.1          558       △ 720 △ 56.3       7.1           547
 当  純  利  益

 1株 当た り当 期純 利益         127.27                    50.89

 1株当た り配 当金              20.00                    20.00



                                                                        ※1 2018年 11月14日時点



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                                                                                            www.hanatourjapan.jp

2018年12月期 損益計算書

 自然災害に伴う売上高の伸び悩みから業容拡大のための原価・販管費の増加を吸収できず減益


                                                                 単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                             前期比
                             2017/12                2018/12
                                         構成比                          増減           伸率       構成比

 売           上           高     7,926       100.0         7,891            △ 35      △ 0.4    100.0

     売       上       原   価     2,718        34.3         2,926              208       7.7     37.1

     売 上 総 利 益                 5,207        65.7         4,964            △ 243     △ 4.7     62.9

     販           管       費     3,451        43.5         4,046              595      17.2     51.3

             うち人件費             1,223        15.4         1,383              160      13.1     17.5

 営       業       利       益     1,756        22.2            918           △ 838    △ 47.7     11.6

 経       常       利       益     1,886        23.8            727      △ 1,159       △ 61.5       9.2
 親会社株主に帰属する
                               1,278        16.1            558           △ 720    △ 56.3       7.1
 当 期 純 利 益



                                HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     5
                                                                                          www.hanatourjapan.jp

2018年12月期 セグメント別

 バス、ホテル等施設運営事業において増収となるも、全事業において減益
                                                                      単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                          前期比
                                         2017/12     2018/12
                                                                     増減         伸率       構成比
                       売  上   高             3,060        2,980        △ 80       △ 2.6     31.8
   旅   行       事   業   セグメント 利益             1,365        1,036       △ 329      △ 24.1     78.1
                            利益率               44.6          34.8     △ 9.8          ―
                       売       上     高      2,251        2,399         148         6.6     25.6
   バ   ス       事   業 セグメント 利益                 245          105       △ 140      △ 57.1      7.9
                                   利益率        10.9           4.4     △ 6.5          ―        ―
                       売       上     高      3,241        2,555       △ 686      △ 21.2     27.2
   免 税 販 売 店 事 業 セグメント 利益                     451          192       △ 259      △ 57.4     14.5
                                   利益率        13.9           7.5     △ 6.4          ―        ―
                       売  上   高               748        1,283          535       71.5     13.7
   ホテル等施設運営事業          セグメント 利益               177           64       △ 113      △ 63.8      4.8
                            利益率               23.7           5.0     △ 18.7         ―
                       売       上     高         98          158          60        61.2      1.7
   そ       の       他 セグメント 利益                △ 16         △ 72        △ 56          ―        ―
                                   利益率      △ 16.8       △ 16.8        0.0          ―        ―
                       売       上     高       9,399         9,377      △ 22       △ 0.2    100.0
   小               計 セグメント 利益                2,222         1,327     △ 895      △ 40.3    100.0
                                   利益率        23.6          14.2     △ 9.5          ―
                       売  上  高            △ 1,473      △ 1,486        △ 13         0.9         ―
   調       整       等   セグメント利益             △ 466        △ 408           58      △ 12.4         ―
                            利益率                 ―            ―          ―           ―          ―
                       売       上     高      7,926        7,891        △ 35       △ 0.4
   合               計   営   業       利 益      1,756          918       △ 838      △ 47.7
                                   利益率        22.2          11.6     △ 10.5         ―          ―
                           HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                        6
                                                                                                                        www.hanatourjapan.jp

2018年12月期                 増減分析

    自然災害による減収により先行投資負担を吸収しきれず減益

                              売上高                                                                   営業利益


(百万円)                                                              (百万円)
9,000                                                               2,000


8,000                                                               1,800
                  △80   148                 60    △12
                              △686    535
                                                                    1,600             △329
7,000

                                                                    1,400
                                                                                             △140
6,000
                                                                    1,200
                                                                                                    △259
5,000   7,926                                           7,891               1,756
                                                                    1,000                                  △113
4,000                                                                                                             △56     59
                               △ 35                                  800
                                                                                                      △838
3,000                                                                                                                            918
                                                                     600


   0
2,000                                                                  0
                                                                     400
        2017/12   旅行    バス     免税    ホテル    その他   調整等 2018/12               2017/12   旅行     バス      免税    ホテル    その他 調整等 2018/12
                              販売店                                                                   販売店
  ※百万円未満切捨て

                                            HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                     7
                                                                                             www.hanatourjapan.jp

2018年12月期 貸借対照表

  Tmark City 東京大森の開業等により総資産は大幅に増加

  25,000                                                                            単位:百万円(百万円未満切捨て)

                               20,338
  20,000                                                流動資産              12,975 (+5,480)
                                                    ■現金及び預金               10,236 (+5,153)
  15,000                                            ■売掛金                  1,351 (+405)
                               12,975
            10,622
  10,000                                                固定資産              7,362 (+4,235)
             7,495                                  ■有形固定資産               6,499 (+3,696)Tmark大森 リース建物
   5,000
                                7,362               ■投資その他                  767 (+518) Tmark大森 敷金
             3,126
      0
           2017/12末           2018/12末

            固定資産             流動資産                       流動負債              9,732 (+6,366)
  25,000                                            ■営業未払金                  630 (△278)
                               20,338               ■短期借入金                6,871 (+6,516)
  20,000                                            ■リース債務                  253 (+319) Tmark大森
                                9,732
  15,000                                                固定負債              4,793 (+3,210)
            10,622                                  ■リース債務                3,804 (+3,685)Tmark大森
  10,000
             3,366              4,793
             1,583                                       純資産              5,811 (+138)
   5,000
             5,671              5,811               ■利益剰余金                4,022 (+338) 純利益+558、配当△220
      0                                             ■自己株式                 △204 (△204)
           2017/12末           2018/12末

           純資産        固定負債    流動負債


                                HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                      8
                                                                                     www.hanatourjapan.jp

2019年12月期 予想サマリー

 2019年12月期は前期比30.5%増収、2.2倍の営業増益と急回復を見込む                                       予想配当20.00円


                                                           単位:百万円(百万円未満切捨て)、%、円
                                                                       前期比
                                              2019/12
                     2018/12
                                   構成比            予想              増減         伸率       構成比

 売       上       高     7,891          100.0      10,301           2,410       30.5        100.0

 営   業       利   益       918           11.6        2,004          1,086       2.2倍          19.5

 経   常       利   益       727            9.2        1,942          1,215       2.7倍          18.9

 親会社株主に帰属する
                         558            7.1        1,303           745        2.3倍          12.6
 当  純  利  益

 1株 当た り当 期純 利益            50.89                      119.69

 1株当た り配 当金                20.00                       20.00




                        HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                      9
                                                                                             www.hanatourjapan.jp

2019年12月期 予想 損益計算書

 営業利益は前期比2.2倍と急回復を見込む


                                                               単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                                               前期比
                                                      2019/12
                              2018/12
                                           構成比            予想              増減      伸率        構成比

  売           上           高     7,891        100.0       10,301           2,410      30.5   100.0

      売       上       原   価      2,926        37.1           3,100         174        5.9    30.1

      売 上 総 利 益                  4,964        62.9           7,201        2,237      45.1    69.9

      販           管       費      4,046        51.3           5,196        1,150      28.4    50.4

              うち人件費              1,383        17.5           1,647         264       19.1    16.0

  営       業       利       益       918         11.6         2,004          1,086      2.2倍    19.5

  経       常       利       益       727          9.2         1,942          1,215      2.7倍    18.9
  親会社株主に帰属する
                                  558          7.1         1,303           745       2.3倍    12.6
  当 期 純 利 益



                                HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                      10
                                                                                     www.hanatourjapan.jp

2019年12月期 予想 セグメント別

 バスのリースバックによる収益構造改革効果、Tmark City東京大森フル稼働による増益見込む
                                                                 単位:百万円(百万円未満切捨て)、%
                                                  2019/12             前年比
                                   2018/12
                                                     予想          増減         伸率       構成比
                     売  上  高            2,980         3,486        506        17.0      33.8
  旅    行       事   業 セグメント利益            1,036         1,281        245        23.6      63.9
                         利益率              34.8           36.7      2.0          ―         ―
                     売  上  高            2,399          2,972       573        23.9      28.9
  バ    ス       事   業 セグメント利益              105            628       523       6.0倍       31.3
                         利益率                4.4          21.1     16.8          ―         ―
                売  上  高                 2,555          3,175       620        24.3      30.8
  免 税 販 売 店 事 業 セグメント利益                   192            369       177        92.2      18.4
                    利益率                     7.5          11.6      4.1          ―         ―
                      売  上  高           1,283          2,072       789        61.5      20.1
  ホ テ ル 等 施 設 運 営 事 業 セグメント利益              64            226       162       3.5倍       11.3
                          利益率               5.0          11.0      6.0          ―         ―
                     売  上  高              158            342       184       116.5        3.3
  そ        の       他 セグメント利益             △ 72             23        95          ―         1.1
                         利益率            △ 45.6            7.0     52.6          ―          ―
                     売  上  高          △1,486         △1,748      △ 262        17.6     △ 17
  調        整       等 セグメント利益           △ 408          △ 526      △ 118        28.9     △ 26
                         利益率              27.5           30.1      2.6          ―        ―
                     売  上  高            7,891        10,301      2,410        30.5     100.0
  合                計 営 業 利 益              918         2,004      1,086       2.2倍      100.0
                         利益率              11.6           19.5      7.8          ―         ―
                       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                       11
                                                                                                       www.hanatourjapan.jp




                                                セグメント別売上高

           旅行事業                           バス事業                       免税販売店事業                       ホテル事業
(百万円)                        (百万円)                        (百万円)                         (百万円)
4,000                                                      4,000                        2,500
                   3,486                         2,972
                                                                               3,175                         2,072
                             3,000
         2,980                                                                          2,000
3,000                                 2,399                3,000
                                                                    2,555
                             2,000                                                      1,500    1,283
2,000                                                      2,000
                                                                                        1,000

1,000                        1,000                         1,000
                                                                                         500

   0                            0                             0                            0
        2018/12   2019/12予           2018/12   2019/12予            2018/12   2019/12予           2018/12    2019/12予


                                                  セグメント別利益

(百万円)      旅行事業              (百万円)        バス事業            (百万円)      免税販売店事業            (百万円)      ホテル事業
2,000                         800                           600                          300
                                                 628        500                                              226
                              600
                   1,281                                                       369
                                                            400                          200
        1,036
1,000                         400                           300
                                                                    192
                                                            200                          100
                              200                                                                 64
                                      105                   100

   0                            0                             0                            0
        2018/12   2019/12予           2018/12   2019/12予            2018/12   2019/12予           2018/12    2019/12予

                                     HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                           12
                                                 www.hanatourjapan.jp




02   今後の戦略




       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                   13
                                                                 www.hanatourjapan.jp

基本戦略における重点施策
    リスク分散と収益機会を着実に捕捉

          収益基盤の強化                                  新規事業の取り組み
収
益
性    免税商品の拡充                                 旅行事業にかかるインフラとしての
向                                            オンラインプラットフォームの構築
上    バス事業における稼働収益増大及び
     稼働率向上

     ホテル事業のレベニューマネジメント
     徹底

                                                       収益源の多様化
        既存旅行事業の拡大
                                             韓国以外の東南アジアからの
                                             インバウンド需要の取り込み


      魅力的ある旅行商品づくり                           個人旅行者の取り込み

                                             新規ホテルの運営


                                        売上高拡大【利用者数×一人当たり単価拡大】


                 HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                         14
                                                                                                             www.hanatourjapan.jp

   旅行事業

     個人向けチケット、交通パスなどTOPKENは高水準な伸びだが韓国向け以外の収益拡大が鍵


   収益拡大のKPI        利用者数               リピート率                       消費単価(交通+宿泊+飲食+観光+買物)




      商品別取扱高構成比※                          取扱人数・単価※                                  事業部別売上高※
                             円                                         千人

                            20,000                                     2,400
                                                              2,228
                                                                                                                         その他
        TOPKEN                                                                                                  39% ホテル・旅館
          14%               15,000                   13,700
                                                                                                                         韓国以外
                                                              11,499   1,600                         37%
    TOMARU
      16%        ツアー        10,000
                 70%
                                                                       800                                               韓国
                                                     1,394
                                                                                          69%       63%         61%
                             5,000
                                                                                            66%

                                 0                                     0
                                     2016/12 2017/12 2018/12 2019/12           2016/12   2017/12   2018/12     2019/12
                                                                                                                 予
・ツアー :パッケージツアー                                                 予
                                              人数        単価
・TOMARU:ホテル(旅館含)宿泊販売分のみ。
・TOPKEN :チケットや交通PASS販売, オプションツアー
                                                                                     ※いずれも単体ベース

                            HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                           15
                                                                                           www.hanatourjapan.jp

 旅行事業の主な取り組み

      アジアの新規拠点を足掛かりにリスク分散と新たな収益機会を模索

                         ●JAPAN TOMARUによる日本国内ホテル客室のオンライン販売開始
      主な取り組み             →各エージェントとホテルのAPI連動などの繋がりを持続的に推進
                         ●JAPAN TOPKENによる国内の観光チケット等のオンライン販売
                         →各エージェントのAPI連動、採算重視し取引先の見直しを進め粗利益率向上図る


                         ●TOPKEN/TOMARUの拡販
                         ●韓国以外のエリアへの営業強化
      今後の展開              →東南アジアへの新たな拠点展開(インドネシア)
                         →海外拠点展開検討(欧米)
                         ●アウトバウンドへの取り組み(http://www.travel4u.jp/)

                利用者数見通し                         インドネシア拠点                           アウトバウンド用のHP
万人
400
              TOMARU   TOPKEN
350
300

250
200
150
100
 50

  0
       2017     2018            2020目標
                                         HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                           16
                                                                                                                               www.hanatourjapan.jp

バス事業

     車両台数据え置きランニングコスト削減と稼働率向上図り収益構造見直しを徹底



収益拡大のKPI                               適正な車両台数                 利用者数                                利用率(車両台数・稼働率)




        友愛観光バスの稼働率                                   友愛観光バスの保有台数                                               くるくるバスの利用者数

%                                          期末台数                                              累計台       人
80                                             140                        132       130      1,800
                                                                                                     100,000
                                                                                                                                             90,000
                               75                                                            1,600
                                               120

                       70                                                1,543     1,548     1,400    80,000              成長
                                               100                                                                        期待!
70                                                                                           1,200
                                                80                                           1,000    60,000
                                                                                                                                   49,571
                                                60                                           800
                                                                                                      40,000
60                                                                                           600
                                                40
                                                                                             400
                                                20                                                    20,000
                                                                                             200

50                                               0                                           0
     2016/12 2017/12 2018/12 2019/12                 2016/12   2017/12   2018/12   2019/12                 0
                                                                                     予
                                                                                                               2016/12   2017/12   2018/12   2019/12
                               予                                                                                                               予
                                                         期末台数               累計稼働台数
 ※2018年度 全国平均稼働率は51.7%


                                          HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                                  17
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主な取り組み(バス事業)

 高稼働を維持しながらくるくるバスの路線拡大




         ●友愛バス台数は8台の車両を増車、2018/12末で132台
主な取り組み    累計稼働台数は前年同期比12%増の1,543台 稼働率は70%と前年同期比2P低下
         ●運行合理化、車両の配送効率向上の取り組みを強化
         ●くるくるバスは4月より新規に「東京ー箱根ルート」の日帰り周遊バスがスタート




         ●収益構造の見直し
         →自社所有からリースバック方式に切り替え、大幅なランニングコスト低減
今後の展開    →車両台数を増やさずに稼働率を上げる
         ●好調なくるくるバスの台数を増やし、また各エリアごとに路線を拡大し、
          利用者数増を図る




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免税店販売事業

 自然災害の影響で入店客数が減少とヘルスケア商品の中での売れ筋が変化



収益拡大のKPI           販売拠点                   来店客数                    客単価(買上点数・1品単価)




 カテゴリ別売上高構成比                           入店客数                                         客単価
    2018/12期
                        千人                                         円

                          350                                      15,000
                                                          314
                          300
                                                  259
   その他                    250                                                                9,852 10,108
                                                 札幌店               10,000
                          200           大阪店

 化粧品                      150
         ヘルスケア商品                                                    5,000
                          100
                           50   福岡店

                            0                                          0
                                2016/12 2017/12 2018/12 2019/12             2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
                                                          予                                           予




                     HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                  19
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免税店販売事業

 PB商品開発の継続と国内土産物店へのPB商品卸売など高収益アイテムの販路拡大図る



                 ●ヘルスケア商品の一部売れ筋商品の変化と札幌店新店効果一巡で客単価が低下
 主な取り組み          ●日本酒・地域の名産品取扱いアイテム拡充
                 ●持続的に食品関連のPB商品など開発中




                 ●粗利益率の高い魅力あるPB開発の継続
                 ●PB商品の国内・海外卸売の販路開拓・販売強化
 今後の展開
                 ●自社PB商品のEC販売強化
                 ●大阪店の移転拡張




    2018年8月新商品                   2018年11月新商品                   2018年12月新商品

                     HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                 20
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ホテル等施設運営事業

   大森フル稼働で着実な収益寄与と今後のビッグイベントに合わせて戦略的な営業を推進


収益拡大のKPI                           ホテル客室数                        宿泊客数                         客単価(客室単価・稼働率)




                   客室販売数                                       ADR(客室単価)                                           稼働率
  室                                                 円
                                                  12,000                                         %
200,000
                                                                                    10,479      100
                                   167,479
                                                  10,000                    9,485
160,000
                                                                                                 90                                  85.9
                                                   8,000
                         113,879                                                                                              79.8
120,000
                                                                                                 80
                                                   6,000
 80,000                                                                                          70
                                                   4,000

 40,000                                            2,000                                         60


      0                                                 0                                        50
          2016/12 2017/12 2018/12 2019/12                   2016/12 2017/12 2018/12 2019/12           2016/12   2017/12    2018/12   2019/12
                                    予                                                 予                                                予


※Tマークシティホテル東京大森は2018年7月より運営開始

                                             HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                           21
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ホテル等施設運営事業

  2019年12月に札幌第2(南2条西7丁目)に新規ホテルを開業予定


              ●7月に大森海岸に新規ホテルを開業。
               初年度客単価 10,336円、稼働率 76.8%。(運営期間は6か月)
主な取り組み
              ●札幌の客単価 9,012円、稼働率 81.5%。
               客単価は前年同期比約5%向上

              ●2019/12期の客単価及び稼動率
               札幌 9,285円、稼働率 82%                  東京大森 11,444円、稼働率 88%

 今後の展開        ● 2019年12月に札幌ODORI・2020年に金沢への新規ホテル開業を計画

              ●毎年新規ホテルを1か所ずつ運営マネジメント契約を締結する予定




     Tmark City Hotel Sapporo Odori

■2019年12月開業予定 150室
■運営受託方式により投資負担を抑制
■収益寄与はフル稼働する2020/12期期の見通し




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その他

 今後の成長加速に向けた取り組みを積極展開

         ・バス個人旅行管理システムのメンテナンス(JAPAN TOPKEN、レストラン等)
         ・ホテル予約システム(JAPAN TOMARU)のメンテナンス
         ・免税品ネット販売システム構築
         ・くるくるレンタカー管理システム構築

主な取り組み   ●沖縄で旅行者向けレンタカー事業「くるくるレンタカー」
         ・利用者ニーズを考慮して車両は全て日本車をそろえる
         ・60台増車(130台)

         ●大阪を拠点に2018年3月よりFIT向け都市型ハイヤー事業を開始(10台でスタート)
         ・3台増車



         ●HJSV(HANATOUR JAPAN SYSTEM VIETNAM)HANATOUR        JAPANの総合プラッ
         トフォーム構築→TOMARU・TOPKENのBtoB サイト開発

         ●くるくるレンタカー
今後の展開    ・今後150台~200台体制目標
         ・新規地域にも営業所を開業検討

         ●FIT向け都市型ハイヤー事業
         ・今後は営業拠点を拡大していく予定



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                                                                                           www.hanatourjapan.jp

今後の展開

  今後の成長加速に向けて積極的な業容拡大と収益力を強化


       2019                                                    2020




      海外拠点(インドネシア)     総合プラットフォーム                                                       くるくるレンタカー
                                                           海外拠点(欧米)
                          リリース                                                           九州新設(検討)
旅行

         くるくるバスB2C向け         くるくるバスHP全面                                               貸切バス:プレミアム観光
           モバイル化               リニューアル                                                    ツアー(国内)
バス
                   バス配車管理システム開発


              ネット販売(自社)                           大阪店舗の移転(検討)                  新店予定
免税店

                                            「Tmark City Hote lSapporo Odori」              金沢
                                                        開業予定                             開業予定
ホテル


                                      くるくるレンタカー                           FIT向けハイヤー
      BtoBプラットフォーム開発                 システム・サイト開発                             事業(東京)
その他



                          HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                          24
                                              www.hanatourjapan.jp




APPENDIX




    HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                   25
                                                                                         www.hanatourjapan.jp

    会社概要(2018年12月期)

        インバウンド専門のBtoB向け旅行会社として訪日観光サービスをワンストップで提供

    会社名         株式会社 HANATOUR JAPAN                                       MISSON
    設 立         2005年9月                                     世界の旅行者に「安全」で「感動的」な
                                                                旅行(体験)を提供し、
    代表者         代表取締役社長 李炳燦(Byung-Chan Lee)              人々を幸せにすることを通じて、世界平和に貢献する
    資本金         10億2,200万円                                   Heart:旅行を通じて幸福な世界を期待する
                                                             New Vision:顧客満足のため先に未来を開く
    従業員数        476名(2018年12月末現在)                            Trust:新しい文化創造を通じた感動と信頼を約束する


                                           (株)HANATOUR JAPAN
                                                       旅行事業


                                                                                   (有) HANATOUR JAPAN
                                                                (株)アレグロクスTM
                  (株)友愛観光バス         (株)STAR SHOP&LINE                                SYSTEM VIETNAM
                                                                 ホテルマネジメント           COMPANY LIMITED

資   本   金   ※     75百万円(100%)         101百万円 (100%)              9.9百万円(100%)      1.1百万円(100%)
                インバウンドを中心とした
事   業   内   容    貸切観光バスの運行及び           免税店の運営、小売               Tmark Cityホテルの運営      ソフトウエア開発
                   送迎バスの運行
事業セグメント              バス事業               免税販売店事業                ホテル等施設運営事業                その他
                                                                ※資本金(カッコ内)は(株)HANATOUR    JAPANの出資比率

                                HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                  26
                                                                                                                                  www.hanatourjapan.jp

        沿革

           国内及び東南アジアへの事業基盤の拡大強化が進行中

                                                                                                                                          2020
                                                                                             Tmark City ホテル東京大森オープン

                                                                                      インドニューデリーに
                                                                                                                          2018
                                                                                      連絡事務所開設
                                                                                                            2017                  東証マザーズ上場
                                                                              沖縄県那覇市に
                                                                              沖縄営業所開設                              HANATOUR JAPAN
                                                                                                  2015             SYSTEM VIETNAM
                                                       (株)アレグロクスTMホテル                                              COMPANY LIMITED設立
                                                          マネジメント設立                   2014
                                                                                                         Tmark City ホテル札幌オープン

                                                     北海道札幌市に                                 (株)STARSHOP&LINE設立
                                                     北海道営業所開設         2013                    STAR☆SHOP福岡店開設


                                       大阪市中央区に                                                                     25,628
26000                                  大阪営業所開設              2012
                                                                                                                                 22,534
21000                                                                                                    19,039
           福岡県福岡市に                                                                              16,892                                    取
                                              2009                                                                                        扱
16000      九州営業所開設
                                                                                                                                          高
11000                                                                                8,546
                                2007                                         7,008                                                        百
                                                                                                                                          万
 6000                                                                                                                                     円
                  2006                   (有)友愛観光バスを買収により子会社化
    2005
 1000
    設立
           2005          2006          2007   2008   2009     2010   2011    2013    2014       2015     2016      2017          2018
-4000                                                                         単       単          連        連         連             連

                                                      HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                     27
                                                                                   www.hanatourjapan.jp

    事業内容
                                                                 セグメント別売上高構成比(2018/12)
旅   ■韓国からのインバウンド手配旅行(パッケージツアー主体)
行   ■アジア各国からのインバウンド旅行の手配
事   ■ホテル、旅館等の宿泊のみの商品の手配・販売
業   ■日本現地ツアー、オプションツアー、チケット斡旋販売
                                                                            その他
                                                                            1.7%


    ■インバウンドを中心とした貸切観光バスの運行・送迎バス
バ   ■九州・大阪・北海道・東京における日帰り周遊バス
                                                                      ホテル等
                                                                      施設運営事業
ス   「くるくるバス」
事   ■業界と比較し高いバス稼働率
                                                                      13.7%
                                                                                    旅行事業
業                                                                                    31.8%
    ■51台以上の貸切バスを保有している事業者は全体の2.1%※
                                                                   免税店販
                                                                    売事業
                                                                    27.2%
免
税   ■韓国人観光客が主たるターゲット                                                           バス事業
店   ■「メイド・イン・ジャパン」の化粧品・ヘルスケア商品が売上高                                              25.6%
販   の約8割
売   ■粗利益率の高いPB商品を主力に展開
事
業

ホ   ■札幌 2015年4月開業 246室
テ   ■大森海岸 2018年7月開業 3.89
                      288室
ル   ■リース契約による賃借
事
業   ■国内外の大手旅行会社との強いパイプ


                       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     28
                                                                          www.hanatourjapan.jp

HANATOUR JAPANネットワーク

 国内主要営業拠点とバス網・宿泊・免税店などの滞在インフラ網に加え東南アジアに拠点展開

                                                         HANATOUR JAPAN営業所
                                                         東京・大阪・福岡・札幌・沖縄
                                                         ソウル・釜山
                                                         貸切バス・周遊観光バス
                                                         東京・大阪・福岡・札幌・沖縄
                                                         STAR☆SHOP(免税店)
                                                         大阪・福岡・札幌
                                                         Tmark City ホテル
                                                         札幌     東京(大森海岸)

                                                         海外拠点
                                                        インド:ニューデリー連絡事務所
                                                        ベトナム:HANATOUR JAPAN
                                                        SYSTEM VIETNAM COMPANY
                                                        LIMITED
                                                         その他
                                                        沖縄:くるくるレンタカー




              HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                     29
                                                                                www.hanatourjapan.jp

ビジネスモデル

 インバウンド旅行商品の企画・各種手配、移動・買物・宿泊をグループでワンストップで提供

                                                 顧客

      旅行商品提供                        旅行商品提供                対価

                                        ディストリビューター※

                       国内代理店
                                                                 親会社グループ
                       海外代理店

                                    旅行商品提供                手数料
                旅行代金
                                      HANATOUR JAPAN グループ
       手配

       対価
                                当社(旅行事業)商品企画・各種手配

 サプライヤー※※      手配          対価           顧客送客             手数料          客室仕入   対価

                    バス事業                    免税販売店事業                     ホテル事業
 バス業者
ホテル運営業者
 免税店業者

                                役務提供                             対価

                                                 顧客
※ディストリビューター:海外旅行素材を旅行会社に卸売
※※サプライヤー   :運輸・宿泊・レストラン・土産物・観光施設等、旅行を構成するサービスの提供者

                       HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                  30
                                                                                                                       www.hanatourjapan.jp

市場環境認識
 2020年・2030年を見据えた「観光ビジョン」を国策として積極推進

                      訪日外国人旅行者数                                                        訪日外国人旅行消費額
  万人                                                                      兆円
                                                      6,000                15                                                  15
 6,000

                                                                           12
                                             4,000
 4,000
                                     3,119                                  9                                      8

                                                                            6                               4.5
 2,000
                                                                            3


    0                                                                       0
             2013 2014 2015 2016 2017 2018   2020     2030                       2013 2014 2015 2016 2017 2018    2020       2030

               地方部での外国人延べ宿泊者数                                                           外国人リピーター数
 万人泊                                                                     万人
                                                                         4,000
 15,000                                                                                                                       3,600
                                                      13,000
 12,000                                                                  3,000
                                                                                                                  2,400
  9,000
                                             7,000                       2,000                      1,761
                                                     +40.3
  6,000
                                 3,188                                   1,000
  3,000

                                                                            0
         0                                                                       2013 2014 2015 2016 2017         2020        2030
              2013 2014 2015 2016 2017       2020     2030
                                                                                                            出所:観光庁資料もとに当社作成
                                             HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                   31
                                                                                                                         www.hanatourjapan.jp

業績推移

   子会社ホテル・免税店の新規稼働により急拡大

                             売上高推移                                                               経常利益推移

百万円                                                                    百万円

                                                           10,301
10,000

                                                                       2,000                                                      1,942
                                                                                                             1,886

 8,000                                 7,926      7,891


                                                                       1,500                       1,405
 6,000                                                                                   1,238
                             5,111
                   4,620
                                                                       1,000
 4,000
                                                                                                                        727


                                                                        500
 2,000
                                                                                305
           800

    0                                                                     0
         2014/12   2015/12   2016/12   2017/12   2018/12   2019/12             2014/12   2015/12   2016/12   2017/12   2018/12   2019/12
           単         単         連         連         連        連予                   単         単         連         連         連        連予




                                               HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                     32
                                                                                                                      www.hanatourjapan.jp

インバウンド旅行市場の成長が続く
  2018年累計の訪日外国人数は前年比8.7%増の3,119万人

                訪日外国人数の推移                                                   訪日外国人旅行消費額の推移

 万人                                                             億円
                                                                50,000
3,500                                                                                                                          45,064
                                                3,119                                                                 44,161
                                        2,869            それ
3,000                                                    以外                                                  37,476
                                                                40,000
                                                                                                    34,771
                                2,404            1,051
2,500
                                         963
                        1,974
                                                                30,000
2,000                            841


                1,341     706
                                                 838     中国                                20,278
1,500                                    736
        1,036                                                   20,000
                                 637
                                                                                  14,167
                 542
1,000                     499
                                         456     476     台湾              10,846
         438
                 241             417                            10,000
         131              368
 500
                 283                             754
                                                         韓国
         221                             714
                          400    509
         246     276
   0                                                                 0
        2013    2014     2015   2016     2017    2018                    2012     2013     2014      2015    2016     2017      2018
         2018年は速報値。
         出所:日本政府観光局資料もとに当社作成                                          2018年は速報値。2018年よりクルーズ対象に加え反映・公表
                                                                      出所:観光庁「訪日外国人消費動向調査」もとに当社作成

                                        HANATOUR JAPAN ALL RIGHTS RESERVED 2019                                                         33
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ディスクレーマー




 ◼ 本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されていま
   す。これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定
   に基づくものであり、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な
   要因により実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。

 ◼ 別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認めら
   れている会計原則に従って表示されています。

 ◼ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関す
   る発表等につき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りま
   せん。

 ◼ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。




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          【お問い合わせ先】

     株式会社HANATOUR JAPAN
                 経営企画室
           TEL 03-6402-4411
ホームページ http://www.hanatourjapan.jp/




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