証券コード
4015
2021年8⽉期
決算説明資料
2021年10⽉14⽇
アララ株式会社
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2021年8⽉期決算サマリー
通期業績 成⻑戦略
前年同期⽐
バリューデザイン社の
売 上 ⾼ ＋22％ 株式取得・業務提携
営業利益 +123％ 両社の顧客基盤へ
サービス提供で
過去最⾼を更新 成⻑を加速
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I. 決算ハイライト
II. 事業別業績・指標
4Q
III. 2022年8⽉期業績計画
IV. 成⻑戦略
FY2021 ①成⻑戦略進捗状況
②アララキャッシュレスについて
2020年9⽉〜2021年8⽉
③バリューデザイン社との業務提携
V. Appendix
注︓当資料における2020年8⽉期以前に関する資料は、監査未了の資料を使⽤
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I. 決算ハイライト
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決算ハイライト
2021年8⽉期 業績概要（損益計算書①）
ü 売上⾼は前年⽐22%増、営業利益は123%増
ü 売上・利益ともに過去最⾼を更新
2021年7⽉
単位︓百万円 2021年8⽉期 前年⽐
⾒通し⽐較
+260 -10
売上⾼ 1,461 (+21.7%) (-0.7%)
+168 +1
営業利益 305 (+123.2%) (+0.6%)
+137 -9
経常利益 280 (+97.0%) (-3.4%)
+85 -10
当期純利益 229 (+59.2%) (-4.5%)
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決算ハイライト
2021年8⽉期 四半期別業績概要（損益計算書②）
ü ⾒通し策定後、第4四半期に案件化したバリューデザイン社の株式取得に要した新たな費⽤が発⽣
2020年8⽉期 2021年8⽉期
単位︓百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 計 1Q 2Q 3Q 4Q 実績
売上⾼ 309 302 286 302 1,201 329 508 322 300 1,461
売上総利益 189 198 182 203 773 190 413 226 195 1,026
（売上総利益率） 64.4％ 70.3％
営業利益 35 38 24 38 136 17 243 42 2 305
（営業利益率） 11.4％ 20.9％
経常利益 37 41 25 37 142 2 246 46 -15 280
（経常利益率） 11.8％ 19.2％
当期純利益 32 36 22 52 143 4 208 38 -22 229
（当期純利益率） 12.0％ 15.7％
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決算ハイライト
2021年8⽉期 特性別売上推移
ü リカーリング売上は、メッセージングサービス事業における期初解約の影響から前期⽐微減
ただし、⾜もとでは新規受注獲得により回復基調。キャッシュレスサービス事業では堅調に推移
ü スポット売上は、キャッシュレス消費者還元事業の顧客サポートによる売上が中⼼
リカーリング/スポット売上推移
（単位︓億円）
（億円）
リカーリング売上
スポット売上
14.6
11.4 12.0
10.2 10.4
9.6
8.3
6.1 5.8 6.2
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期 上期 下期 上期 下期
2020/8期 2021/8期
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決算ハイライト
2021年8⽉期 営業利益増減要因分析
ü 増益の主因はキャッシュレスサービス事業の消費者還元事業関連スポット売上の貢献
ü ⼀⽅、業容拡⼤と来期以降の成⻑加速に向けての費⽤・投資増
2021年8⽉期営業利益増減益要因分析
（単位︓億円）
3.0
-0.1 0.0
-0.3 -0.1 -0.0
3.1
-0.3
1.4 0.1
-0.4
2020/8期 増収効果 固定費変動 その他 増収効果 固定費変動 その他 DS事業 AR事業 全社費⽤ 2021/8期
営業利益 営業利益
キャッシュレスサービス事業 メッセージングサービス事業
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決算ハイライト
2021年8⽉期 業績概要（貸借対照表）
ü 上場による増資、バリューデザイン社の株式取得により、総資産は⼤幅に増加
ü 期末の⾃⼰資本⽐率は39％と前期とほぼ同じ⽔準を維持
単位︓百万円 2020年8⽉期 2021年8⽉期 前期⽐
流動資産 844 707 -137
うち現預⾦ 700 560 -139
うち売掛⾦ 133 134 +0
固定資産 210 2,679 +2,469
うち無形固定資産 102 250 +147
うち投資その他 85 2,404 +2,318
総資産 1,054 3,386 +2,332
負債 634 2,076 +1,442
うち有利⼦負債 100 1,800 +1,700
純資産 420 1,310 +889
⾃⼰資本⽐率 39.9％ 38.7％ -1.2pt
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決算ハイライト
2021年8⽉期 業績概要（キャッシュフロー計算書）
ü バリューデザイン社の株式取得のため、借⼊による資⾦調達を実施
ü 成⻑戦略を推進するための基盤を確保
2019年 2020年 2021年
単位︓百万円
8⽉期 8⽉期 8⽉期
営業キャッシュフロー 145 416 46
うち税引前当期純利益 99 141 279
うち減価償却費 32 27 32
投資キャッシュフロー -63 -42 -2,510
うち無形固定資産 -53 -44 -170
うち関係会社株式 0 0 -2,333
FCF* 82 373 -2,464
財務キャッシュフロー -42 74 2,324
うち有利⼦負債 -42 74 1,683
うち増資 0 0 660
期末現預⾦ 252 700 560
*FCF(フリーキャッシュフロー)＝営業キャッシュフロー＋投資キャッシュフロー
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II. 事業別業績・指標
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事業別業績・指標
2021年8⽉期 セグメント情報概要
2020年8⽉期 2021年7⽉ 2021年8⽉期
単位︓百万円
実績 ⾒通し 実績
前年同期⽐ 対⾒通し
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 488 784 781 +293 -2
(+60.1%) (-0.6%)
セグメント利益 142 403 408 +265 +4
メッセージングサービス事業
売上⾼ 528 512 513 -15 +1
(-2.8%) (+0.2%)
セグメント利益 267 223 223 -44 -0
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 137 118 118 -18 -0
(-13.7%) (-0.1%)
セグメント利益 52 35 40 -11 +4
その他の事業
売上⾼ 46 44 47 +0 +3
(+2.0%) (+7.4%)
セグメント利益 -16 -21 -17 -0 +4
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事業別当期売上⽐率
メッセージング キャッシュレス
サービス事業 サービス事業
35% 事業別
メール配信API 配信システム 売上⽐率 54%
電⼦マネー ポイント
2021年8⽉期
8%
データセキュリティ 3% その他の事業（ARサービス）
サービス事業
個⼈情報
検出・管理
Facebook社の
ARサービス
公式パートナー
注︓「Facebook」「Instagram」「Spark
AR」は、Facebook, Inc.の登録商標です
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キャッシュレスサービス事業主要KPI
ハウス電⼦マネー決済額/顧客数・累計エンドユーザ数の四半期推移
ü ハウス電⼦マネー決済額は1Qで底⼊れ後、緩やかに改善
ü 第４四半期は、6社の新規導⼊に対して、4社の解約が発⽣
ハウス電⼦マネー決済額 顧客数・累計エンドユーザー数推移
（単位︓億円） （単位︓社、千⼈）
顧客数
186
2 0 1 3 0
8
,
累計エンドユーザ数 181 183 184
564 573 564 571 168
12,865
527 1 6
0 12,462
1 1 0
5
,
11,646
11,203 9 , 0
0
2
1 2
0
10,450
6 , 0
0
9
8 0
4 , 0
0
6
4 0
2 , 0
0
3
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/8⽉期 2020/8⽉期 2021/8⽉期 2019/8⽉期 2020/8⽉期 2021/8⽉期
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III. 2022年8⽉期業績計画
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2022年8⽉期 通期業績計画
ü 2022年8⽉期は前期発⽣のキャッシュレス消費者還元事業関連スポット売上はなし
ü 成⻑戦略に併せたM&A推進コストも想定
ü バリューデザイン社の持分法適⽤関連会社化と業務提携による業績貢献は、現時点では織り込まず
2021年8⽉期 2022年8⽉期
単位︓百万円 前期⽐
実績 計画
+189
売上⾼ 1,461 1,650 (+13.0%)
-137
営業利益 305 168 (-45.0%)
-131
経常利益 280 148 (-46.9%)
-102
当期純利益 229 127 (-44.6%)
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中期業績トレンド
ü 2021年8⽉期はキャッシュレス消費者還元事業関連による⼀時的な収益押上げ効果が発⽣
ü それら特殊要因を除いたベースでは、引き続き堅調な成⻑軌道を計画
売上⾼ 営業利益
（単位︓百万円） （単位︓百万円）
1,650
1,461
1,201 305
⼀時的な
1,042 増収効果
1,027 ⼀時的な
増益効果
168
136
105
1
2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期 2022/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期 2022/8期
(実績) (実績) (実績) (実績) (予想) (実績) (実績) (実績) (実績) (予想)
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2022年8⽉期 通期業績計画（セグメント別）
2021年8⽉期 2022年8⽉期
単位︓百万円 前期⽐
実績 計画
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 781 851 +70
(+9.0%)
セグメント利益 408 239 -169
メッセージングサービス事業
+94
売上⾼ 513 608 (+18.4%)
セグメント利益 223 250 +27
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 118 130 +12
(+10.6%)
セグメント利益 40 49 +9
その他の事業
売上⾼ 47 60 +12
(+25.5%)
セグメント利益 -17 28 +45
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2022年8⽉期通期業績計画
想定営業利益増減要因分析（半期別）
ü 本社費⽤や開発費⽤の増加により、上期は営業減益を計画
ü 下期はコスト上昇⼀巡で増収効果により、営業利益に貢献
2022年8⽉期営業利益 半期別想定増減益要因分析
（単位︓億円）
増収効果が利益にフルに寄与
3.00
2.50
本社費⽤・開発費⽤増の影響から (1.01)
2.00 営業減益も、粗利では増益想定
(0.16)
1.50 2.77
1.00
(0.33)
0.64 1.64
0.50
(0.72)
0.46
0.04
0.00
2021/8期 2022/8期 2022/8期
売上増 売上原価 販管費増減 売上増 売上原価 販管費増減
下期営業利益 上期営業利益 下期営業利益
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IV. 成⻑戦略
①成⻑戦略の進捗について
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成⻑戦略の進捗状況
成⻑戦略① 新キャッシュレスサービス
⼩売業など全国216万のターゲット店舗へ向けて、キャッシュレスサービスの機能強化
システム「アララキャッシュレス」の導⼊を推進
2021年11⽉に新サービス（フェーズ1）をリリース予定
成⻑戦略② エンドユーザー向けチャージバックシステム
メーカーの販促費を原資としたエンドユーザー向けチャージバックにより、メーカーは
効果の⾒える販促活動が可能となる。バリューデザイン社の顧客への提供も推進予定
システムは完成。実証実験に向け、導⼊先は決定し、メーカーの販
促計画との調整中
成⻑戦略③ 店舗DX化促進
主要顧客である⼩売業などでの店舗DXニーズに対応。他社サービスとの提携加速
複数の提携候補企業とM&A含め折衝フェーズへ移⾏
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IV. 成⻑戦略
②アララキャッシュレスについて
CONFIDENTIAL
アララ キャッシュレスの成⻑戦略
アララキャッシュレスではクラウド対応と連携強化で⼤企業・⼩規模事業者への提供数増を計画
さらに既存市場から、「デジタルギフト」「チャージバック」市場へ市場拡⼤を計画
デジタルギフト 電⼦マネー・ポイント 販促・店舗DX
l ⼤⼿スーパー、⼤⼿飲⾷
チェーン店向けハウスPay
企業規模（市場シェア拡⼤）
l 汎⽤電⼦マネー連携で、
消費者の利便性アップ
サービス
新たな市場へ
ラインナップ
進出 現在の市場 の拡張
＜中規模事業者＞
例）地域振興券 電⼦マネー・ポイント
各種ギフト券 例）製品メーカー及び
株主優待券等 スーパー向け販促⽀援
（チャージバック）
マルチ端末決済連携
＜⼩規模・個店＞
⽤途
（異なる市場への進出・サービスラインナップの拡張）
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アララ キャッシュレスの特徴
フルクラウド基盤で カードでも 紙の商品券・
安⼼安全なキャッシュ スマホでも ギフト券を電⼦化
お年寄りから若年層まで誰も ペーパーレスの実現と
レス環境の提供 取り残さないサービス設計 管理コストの低減
安⼼安全を⽀える機能 誰でも使いやすいサービス 紙の電⼦化
l フルクラウド化で
アクセス増加時のオート
スケーリング機能
l サーバーダウン時の
オートリカバリー機能 l 物理カードも、スマホも l 紙のギフト券の電⼦化
使えるハイブリッド設計 電⼦ギフト＋電⼦マネー
l 疑わしい取引検知機能
l ⽼若男⼥問わず、誰もが といった様々な組合わせ
l QR決済での不正防⽌機能 使える電⼦マネー、 が可能
ワンタイムトークンと ポイントサービスの提供 l 顧客の利便性向上と、
決済通知機能API が可能 店舗の業務効率化・管理
コストの低減に貢献
複数の⼤⼿ベンダー量販POSや様々なサービスと連携
数多くの実績と⻑年の経験でお客様をサポート
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⼤規模電⼦マネー＆ポイントサービスへの対応
様々なブランドや店舗を抱えているグループ企業の
電⼦マネー、ポイントを⼀元管理
グループ通貨 A電⼦マネー発⾏体
Bチェーン Cチェーン D商業施設 E商店街
A電⼦マネー A電⼦マネー A電⼦マネー A電⼦マネー
B,C共通ポイント B,C共通ポイント Dポイント Eポイント
Aマネー払いで Aマネー払いで
Aマネー払いで毎⽉15⽇はプレミアム2倍デー 毎⽉1⽇は 5のつく⽇は
プレミアム3倍デー プレミアム3倍デー
「マネーは共通」「ポイントは別々」など地域全体での施策や、店舗独⾃の
キャンペーンなど、様々な単位でのキャンペーンやインセンティブの付与ルールを設定可能
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様々な電⼦マネーを⼀元管理
お財布の中に、様々な種類の
マネーやポイントを収納
Aマネー残⾼ 5,250円
+ チャージ分 5,000円
プレミアムバリュー 250円
+ Bギフト券
7⽉31⽇まで有効
3,000円
+ 株主優待券
振興券加盟店に限ります
10,000円
「期間限定のギフト券」「株主優待券」「⾃分でチャージした残⾼」など、
バリューの属性を個別管理し、使う場所や期間を個別に
管理可能なウォレットを実現
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iD連携で、ハウス電⼦マネーの店外利⽤も可能で、消費者の利便性アップ
現状 連携開始後
チャージしたハウス電⼦マネーをiD加盟店でも使える
ハウス電⼦マネー 店外・⼤⼿チェーン
ハウス電⼦マネー
ロイヤル 決済⼿数料収⼊拡⼤
+
カスタマーを獲得
カードや
アプリで
決済 iD決済に対応
マネー残⾼（利⽤可能額） 外部店舗で利⽤可能
12,345 円
ポイント
321 P
スーパーマーケット、飲⾷店など iD対応のコンビニ、ショップ、レストラン
ハウス電⼦マネー
全国158万カ所以上の
iD利⽤可能店で
CARD
利⽤可能
iDのロゴは、株式会社 NTT ドコモの登録商標です
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IV. 成⻑戦略
③バリューデザイン社との業務提携
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バリューデザイン社との業務提携概要
両社の顧客基盤を活⽤し、収益増を⽬指す
店舗DX 共同カスタマー
販促⽀援 サクセス推進
新サービスの システム
共同展開 共同センター化
両
業
社
務 両社の顧客基盤
の
提
顧
客 携
概 店舗DX化・販促⽀援の共同展開
基 年間決済額約１兆円 売上増
要 新サービスの共同展開
盤
約1,000社・約10万店舗
へ両社でシステム提供
収益⼒ カスタマーサクセスの共同展開
⼈々の⽇々の⽣活を⽀えるインフラ
強化 システム共同センター化の検討
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バリューデザイン社との業務提携内容
クロスセルで売上アップ
売上⾼
業務提携効果 店舗DX・販促関連
l チャージバック
l 給与天引きによる
電⼦マネー払い
l クルクル
メッセージング
現状の両社 データセキュリティ
店舗DX・販促関連
l 販促DX⽀援(デジクル）
l Value Insight
他社店舗DX関連
ソリューション 顧客
満⾜度
収益⼒強化
l 共同カスタマーサクセス
l システムの共同センター化検討
費⽤
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中期経営計画について
2022年8⽉期からの中期経営計画については、
バリューデザイン社との業務提携等の
効果検証に時間を要しており、現在策定中
計画決定次第、速やかに発表を予定
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V. Appendix
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財務ハイライト
⾃⼰資本利益率（ROE） ⾃⼰資本⽐率
52.4%
41.3% 49.8%
26.5% 39.9% 38.7%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
売上⾼経常利益率 売上⾼成⻑率
21.7%
19.2%
15.2%
10.7% 11.8%
1.4%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
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アララ公式チャンネル
QRコードリーダーアプリ「クルクル」のアララ公式チャンネルを
通じて、⽇々の活動をお届けしております。
10:00
QRコード読み取ってチャンネル登録お願いします。
スマートフォンのカメラ機能などで
1 QRコードを読み取る
クルクルのダウンロードページへ遷移後、
2 クルクルをダウンロード
アプリを⽴ち上げ、再度こちらの
3
QRコードをスキャン
4 アララ公式チャンネルを登録
注︓QRコードは、株式会社デンソーウェーブの登録商標です
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会社概要
会 社 名 アララ株式会社
代表取締役社⻑
代 表 者 代表取締役社⻑ 岩井 陽介
岩井 陽介
設⽴年⽉⽇ 2006年8⽉
代表取締役社⻑ 岩井 陽介 社外取締役 ⽔越 宏明
取締役副社⻑ 井上 浩毅 社外取締役 加藤 徹⾏
役 員 構 成
取締役 ⽵ヶ⿐ 重喜 社外取締役 井上 昌治 経歴
社外取締役 種⾕ 信邦
株式会社リクルートコスモス（現株式会社
1989年
コスモスイニシア）⼊社
本社所在地 東京都港区南⻘⼭⼆丁⽬24番15号 ⻘⼭タワービル別館 1998年 株式会社サイバード専務取締役
2005年 株式会社サイバード取締役兼執⾏役員副社⻑
資 本 ⾦ 6億6,166万円（2021年8⽉末）
2006年 CYB International President
2007年 当社取締役
従 業 員 数 96名（2021年8⽉末）
2008年 当社代表取締役社⻑（現任）
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ディスクレーマー
本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推
定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望にも⾔及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在しております。
既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来展
望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異
なる場合がございます。
本資料における将来展望に関する表明は、当記述を作成した時点において利⽤可能な情
報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展
望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。
また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引⽤したものであり、
かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も⾏っておらず、またこれを
保証するものではありません。
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