証券コード
4015
2021年8⽉期第3四半期
決算説明資料
2021年7⽉14⽇
アララ株式会社
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2021年8⽉期第3四半期決算サマリー
売上⾼ 営業利益
前年同期⽐ 前年同期⽐
累計+29% 累計3.1倍
3Qのみ+12% 3Qのみ1.8倍
通期業績 成⻑戦略
対従来⾒通し 設備投資⾒通し
営業利益 対前年度4.1倍
15％増額修正 M&A積極推進
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I. 決算ハイライト
3Q
II. 事業別業績・指標
III. 2021年8⽉期業績計画
FY2021
IV. 現状認識と成⻑戦略
2021年3⽉〜2021年5⽉
V. Appendix
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I. 決算ハイライト
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決算ハイライト
2021年8⽉期第3四半期業績概要（損益計算書①）
ü 3Q累計決算は前年⽐29%増収、営業利益は3.1倍。3Q累計では売上・利益ともに過去最⾼を更新
2020/8期3Q累計 2021/8期3Q累計 前年⽐
単位︓百万円
(2019年9⽉-2020年5⽉） (2020年9⽉-2021年5⽉) 増減額 変化率
売上⾼ 898 1,160 +261 +29.1%
売上原価 329 329 +0 +0.0%
売上総利益 569 831 +261 +45.9%
（売上総利益率） 63.4% 71.6% +8.2pt -
販売費及び⼀般管理費 471 528 +57 +12.1%
営業利益 98 303 +204 3.1倍
（営業利益率） 11.0% 26.1% +15.1pt -
経常利益 104 295 +190 2.8倍
（経常利益率） 11.6% 25.5% +13.9pt -
四半期純利益 91 251 +159 2.8倍
（四半期純利益率） 10.2% 21.7% +11.5pt -
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決算ハイライト
2021年8⽉期第3四半期業績概要（損益計算書②）
ü 3Q単独では対前年⽐で⼤幅増収増益。顧客数、ユーザー数の積上げが進み、利益率も⼤きく改善
ü 対2Qでは、消費者還元事業関連スポット売上の反動減から減収減益。特殊要因の影響はほぼ解消
2020/8期 2021/8期 前期⽐ 前年同期⽐
単位︓百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 変化率 変化率
売上⾼ 309 302 286 302 329 508 322 -36.6％ +12.3％
売上原価 120 103 104 98 139 94 95 +1.6% -8.6％
売上総利益 189 198 182 203 190 413 226 -45.3％ +24.4％
（売上総利益率） 61.0% 65.7% 63.5% 67.4% 57.8% 81.4% 70.3% -11.1pt +6.8pt
販売費及び⼀般管理費 153 159 157 165 173 170 183 +7.5% +16.4％
営業利益 35 38 24 38 17 243 42 -82.3% +75.6%
（営業利益率） 11.4% 12.8％ 8.5% 12.7% 5.2% 47.8% 13.3% -34.5pt +4.8pt
経常利益 37 41 25 37 2 246 46 -81.3% +80.7%
（経常利益率） 12.0% 13.8％ 8.9% 12.5% 0.8% 48.5% 14.3% -34.2pt +5.4pt
四半期純利益 32 36 22 52 4 208 38 -81.4% +74.6%
（四半期純利益率） 10.6% 12.0％ 7.7% 17.4% 1.2% 41.0% 12.0% -29.0pt +4.3pt
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決算ハイライト
2021年8⽉期第3四半期累計営業利益増減要因
ü 全社費⽤の増加は、業容拡⼤に伴う管理費⽤増と来期以降の成⻑加速に向けての費⽤計上による
2021/8期3Q累計営業利益増減要因分析
（単位︓億円）
0.3
3.1 0.3
-0.1 0.1
-0.3 3.0
-0.9
1.0
-0.0
-0.3
2021/8期
2020/8期 増収効果 固定費変動 その他 増収効果 固定費変動 その他 DS事業 AR事業 全社費⽤
3Q累計
3Q累計
営業利益
営業利益
キャッシュレスサービス事業 メッセージングサービス事業
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決算ハイライト
2021年8⽉期第3四半期業績概要（貸借対照表）
ü 増資による純資産拡⼤や借⼊返済を背景に、3Q末の⾃⼰資本⽐率は81％まで上昇
ü 既に成⻑投資を拡⼤しているが、キャッシュリッチな状況には変化なし。4Qも成⻑投資継続の予定
単位︓百万円 2020/8期末 2021/8期3Q末 前期末⽐増減
流動資産 844 1,354 +510
うち現預⾦ 700 1,233 +532
うち売掛⾦ 133 109 -23
固定資産 210 288 +77
うち無形固定資産 102 178 +75
総資産 1,054 1,642 +587
負債 634 310 -323
うち有利⼦負債 100 50 -50
純資産 420 1,332 +911
⾃⼰資本⽐率 39.9％ 81.1％ +41.2pt
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II. 事業別業績・指標
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決算ハイライト
2021年8⽉期第3四半期業績概要（セグメント情報）
ü キャッシュレスサービス事業の3Q売上は対2Qでスポット売上減。しかし、対前年で増収増益
ü メッセージングサービス事業などその他の事業は引続き巡航速度での安定推移
2020/8期 2021/8期 3Q/
単位︓百万円 3Q/2Q 前3Q
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 差異
差異
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 129 122 118 117 169 333 152 -180 +34
セグメント利益 28 36 36 41 43 257 70 -187 +34
メッセージングサービス事業
売上⾼ 129 132 132 133 124 129 129 +0 -3
セグメント利益 66 71 65 64 53 56 58 +2 -6
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 35 38 29 33 27 27 31 +4 +2
セグメント利益 15 16 8 12 7 9 12 +2 +3
その他の事業
売上⾼ 14 8 6 17 8 17 8 -9 +1
セグメント利益 -1 -7 -8 0 -7 0 -7 -8 +1
全社費⽤ -74 -77 -76 -80 -80 -81 -90 -9 -14
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事業別四半期売上⽐率
メッセージング キャッシュレス
サービス事業 サービス事業
33% 事業別
売上⽐率
メール配信API 配信システム 2021/8期 57% 電⼦マネー ポイント
3Q累計
8%
3%
データセキュリティ その他の事業（ARサービス）
サービス事業
個⼈情報
検出・管理
Facebook社の
ARサービス
公式パートナー
注︓「Facebook」「Instagram」「Spark
AR」は、Facebook, Inc.の登録商標です
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キャッシュレスサービス事業主要KPI
ハウス電⼦マネー決済額・顧客数・累計エンドユーザ数の四半期推移
ü 巣ごもり傾向による堅調な⾷品需要はあるものの、前年の備蓄⾏動による特需からの反動が発⽣
スーパーマーケットの売上減によるハウス電⼦マネー決済額の減少傾向は1Qで底⼊れ
ü 決済額推移の先⾏指標となる顧客数、累計エンドユーザ数は順調に増加。いずれも過去最⾼を更新
ハウス電⼦マネー決済額 顧客数・累計エンドユーザ数の推移
（単位︓億円） （社、千⼈）
2 0 1 3 0
8
,
609 顧客数 181 183 184
564 572 563
552 累計エンドユーザ数 168
527 160 163 1 1 0
5
,
1 6
0
12,462
141 11,646
11,203
399
9 , 0
0
2
1 2
0
8,955
6 , 0
0
9
8 0
192 4 , 0
0
6
4 0
2 , 0
0
3
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019/8期 2020/8期 2021/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
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III. 2021年8⽉期業績計画
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2021年8⽉期通期業績⾒通し
業績⾒通し上⽅修正（損益計算書）
ü 通期⾒通しを上⽅修正。営業利益の従来想定に対して、業務効率化に伴う販管費の低下を主因に
+15％となり、対前期⽐2.2倍の3億円を想定
従来⾒通し（2020/11） 修正⾒通し
単位︓百万円 修正幅
対前期⽐ 対前期⽐
売上⾼ 1,472 +22.6％ 1,472 +22.6％ ±0
営業利益 263 +92.2% 303 2.2倍 +40
（営業利益率） 17.9% +6.5pt 20.6% +9.2pt +2.7pt
経常利益 246 +73.8% 290 2.0倍 +44
（経常利益率） 16.8% +4.9pt 19.7% +7.9pt +2.9pt
四半期純利益 222 +54.3% 240 +66.7% +18
（四半期純利益率） 15.1% +3.1pt 16.3% +4.3pt +1.2pt
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2021年8⽉期通期業績⾒通し
四半期別業績⾒通し（損益計算書②）
ü 4Q営業⾚字の⼤幅な縮⼩を想定
2020/8期 2021/8期
単位︓百万円 4Q
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 従来 修正後
⾒通し ⾒通し
売上⾼ 309 302 286 302 329 508 322 311 311
営業利益 35 38 24 38 17 243 42 -40 0
（営業利益率） 11.4% 12.8％ 8.5% 12.7% 5.2% 47.8% 13.3% -12.8％ 0.0％
経常利益 37 41 25 37 2 246 46 -49 -5
（経常利益率） 12.0% 13.8％ 8.9% 12.5% 0.8% 48.5% 14.3% -15.8％ -1.6％
四半期純利益 32 36 22 52 4 208 38 -29 -11
（四半期純利益率） 10.6% 12.0％ 7.7% 17.4% 1.2% 41.0% 12.0% -9.4％ -3.5％
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2021年8⽉期通期業績⾒通し
セグメント別業績⾒通し
ü キャッシュレスサービス事業では、コロナ禍の下期落ち込みが想定よりも⼩さく、4Q⾒通しを修正
ü メッセージングサービス事業は顧客開拓は進んでいるが、売上貢献のタイミングが来期となり、減額修正
2020/8期 2021/8期
4Q
単位︓百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 従来 修正後
⾒通し ⾒通し
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 129 122 118 117 169 333 152 87 133
セグメント利益 28 36 36 41 43 257 70 -39 31
メッセージングサービス事業
売上⾼ 129 132 132 133 124 129 129 168 132
セグメント利益 66 71 65 64 53 56 58 90 55
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 35 38 29 33 27 27 31 40 32
セグメント利益 15 16 8 12 7 9 12 8 8
その他の事業
売上⾼ 14 8 6 17 8 17 8 15 12
セグメント利益 -1 -7 -8 0 -7 0 -7 -10 -6
全社費⽤ -74 -77 -76 -80 -80 -81 -90 -90 -89
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2021年8⽉期業績⾒通し修正要因
営業利益⾒通し
（単位︓百万円）
従来 修正
263 303
+40
コロナ禍特需の反動が前提下回り売上想定引上げ +46
キャッシュレスサービス事業
コロナ対応による交通費などコスト低減 +24
開拓顧客の売上計上時期のズレによる売上想定
メッセージングサービス事業 引下げ -35
その他の事業 製品構成改善/コスト低減 +5
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2021年8⽉期想定修正後営業利益増減要因分析
ü キャッシュレスサービス事業のスポット売上増（その他要因に分類）が全社損益の改善を牽引
ü リカーリングビジネスでは、コロナ禍による経済活動の低下などにより増収効果が限定的となる中、
成⻑投資などが短期的に重⽯となる構図を想定。売上拡⼤への仕掛けが当⾯の課題に
2021/8期修正後営業利益想定増減要因分析
（単位︓億円）
2.3
-0.1 0.0
-0.3
-0.2 -0.0 3.0
-0.3
0.3
1.4 -0.1
2020/8期 増収効果 固定費変動 その他 増収効果 固定費変動 その他 DS事業 AR事業 全社費⽤ 2021/8期
営業利益 営業利益
キャッシュレスサービス事業 メッセージングサービス事業
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IV. 現状認識と成⻑戦略
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成⻑戦略の位置づけ
2021/8期下期の事業環境認識
短期的な逆⾵ スーパーマーケット
売上減
キャッシュレス決済の利⽤増
特にハウス電⼦マネーの
注⽬度上昇
短期的な逆⾵ 新規受注の遅れ
当下半期は短期的な逆⾵が顕在化
下半期を当⾯の業績ボトムと位置づけ、
2022/8期からの成⻑加速に向けての準備を推進
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＜ハウス電⼦マネーの注⽬度上昇例＞
“全国各地で使えるメジャーな決済⼿段を
差し置いて利⽤割合が⾼いのが、同店独⾃
のプリペイド式電⼦マネーだ。･･･中略･･･
オーナーは「売上の5割程度の決済がハウ
ス電⼦マネー」と話す。“
“「常連客を囲い込むハウス電⼦マネーと、
汎⽤性のある決済⼿段とは本質的に競合し
ない」（当社井上副社⻑）“
“「たくさんの決済⼿段が使えるお店」は、
店側が決済⾦額に連動して様々な⼿数料を
⽀払っていることを意味する。“
2021年5⽉28⽇ ⽇経MJ 1⾯
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現状認識 ハウス電⼦マネーの注⽬度上昇
ü コロナ禍では、安定した売上確保のために常連客の再来店を促すことが重要。電⼦マネーを活⽤し
た販売促進を⾃社で柔軟に⾏えるハウス電⼦マネーは⾮常に有効
ü 秋から実施される予定の主要なコード決済の有料化が追い⾵。⼩売店にとって⼿数料率でも魅⼒が
あるハウス電⼦マネーの顧客訴求度が上昇
コード決済型
ハウス電⼦マネー
キャッシュレスシステム
特徴 事業社のみで通⽤ ⾼汎⽤性
顧客の狙い 常連客の囲い込み 消費者への⾼利便性提供
ポイント・キャンペーンなど
顧客⾃由度 なし
独⾃対応可能
決済ブランド 顧客が保有 提供会社が保有
2％超
決済⼿数料 顧客と共存できる料率
コード決済有料化開始
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キャッシュレスサービス事業主要顧客のスーパーマーケット売上動向
ü スーパーマーケットの総売上⾼は、コロナ禍初期に急拡⼤。3Qは前年の⾼⽔準と⽐較し前年割れ
ü 当社のキャッシュレスサービス事業にとって短期的な逆⾵局⾯にある
ü しかし、スーパーマーケット総売上⾼は直近で前年⽐プラスに転換。調整局⾯は最終段階と想定
全国スーパーマーケット総売上⾼の推移
（前年同⽉⽐較ベース）
新型コロナウイルス感染症拡⼤ 3Q
12.37%
7.82%
6.51%
6.86%
6.15%
0.98% 1.81%
0.73% 1.44%
0.18%
2.15%
0.18% -0.47%
0.41% -0.02%
-1.20%
-2.85% -3.57%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5
2019 2020 2021
出典︓スーパーマーケット販売統計調査
（全国スーパーマーケット協会、⼀般社団法⼈⽇本スーパーマーケット協会、オール⽇本スーパーマーケット協会による共同調査）
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現状認識 顧客動向
ü 主要コード決済有料化に伴い、顧客側で採⽤するキャッシュレスサービスの選別に時間を要している
ü 顧客化は時間の問題と認識しており、2022/8期には解消・緩和されていくと想定
顧客数推移 顧客数伸び悩みの背景
主要コード決済有料化に伴い、顧客サイド
2 4
0
181 183 184 で採⽤する汎⽤電⼦マネーの選別が進⾏
2 0
168
160 163
141
1 6
0
1 2
0
顧客サイドで、ハウス電⼦マネーと併⽤
8 0
するコード決済サービスの決定に時間を
要している
4 0
新規顧客数が伸び悩み
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019/8期 2020/8期 2021/8期
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成⻑戦略の進捗状況
成⻑戦略① 新キャッシュレスサービスリリース
⼩売業など全国216万のターゲット店舗へ向けて、キャッシュレスサービスの機能強化システムの
導⼊を推進
新サービス正式スタートは2021年10⽉頃を計画
成⻑戦略② チャージバックシステムの導⼊
メーカーの販促費を原資としたチャージバックにより、メーカーは効果の⾒える販促活動が可能と
なる。エンドユーザーは実質的な値引きメリットを享受
2021/8期4Q中（6-8⽉期）に実証実験を計画
成⻑戦略③ 店舗DX化促進
主要顧客である⼩売業などでの店舗DXニーズに対応
既に複数の提携候補企業とのコンタクトに着⼿済
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成⻑戦略投資
ü 成⻑戦略実現に向けて、新サービス開発投資の強化を2Qより着⼿
ü 3Qも⾼⽔準の資⾦を振り向けており、4Qにはこの傾向をさらに加速させる計画
⽬的別設備投資の四半期推移
（百万円）
77
効率化投資
維持更新投資
新サービス開発投資
42
37
21
18 18
13 12 13
8
5
3
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/8期 2020/8期 2021/8期
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V. Appendix
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財務ハイライト
⾃⼰資本利益率（ROE） ⾃⼰資本⽐率
41.5% 81.1%
34.2%
18.9% 49.8%
39.9%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
3Q
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
3Q
売上⾼経常利益率 売上⾼成⻑率（YonY）
25.5% 29.1%
15.2%
11.8%
10.7%
1.4%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期
3Q
3Q
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アララ公式チャンネル
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3
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29
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会社概要
会 社 名 アララ株式会社
代表取締役社⻑
代 表 者 代表取締役社⻑ 岩井 陽介
岩井 陽介
設⽴年⽉⽇ 2006年8⽉
代表取締役社⻑ 岩井 陽介 社外取締役 ⽔越 宏明
取締役副社⻑ 井上 浩毅 社外取締役 加藤 徹⾏
役 員 構 成
取締役 ⽵ヶ⿐ 重喜 社外取締役 井上 昌治 経歴
社外取締役 種⾕ 信邦
株式会社リクルートコスモス（現株式会社
1989年
コスモスイニシア）⼊社
本社所在地 東京都港区南⻘⼭⼆丁⽬24番15号 ⻘⼭タワービル別館 1998年 株式会社サイバード専務取締役
2005年 株式会社サイバード取締役兼執⾏役員副社⻑
資 本 ⾦ 6億6,166万円（2021年5⽉末）
2006年 CYB International President
2007年 当社取締役
従 業 員 数 96名（2021年5⽉末）
2008年 当社代表取締役社⻑（現任）
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ディスクレーマー
本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推
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これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在しております。
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当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異
なる場合がございます。
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