証券コード
4015
2021年8⽉期第2四半期
決算説明資料
2021年4⽉13⽇
アララ株式会社
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I. 決算ハイライト
2Q
II. 事業別業績・指標
III. 2021年8⽉期業績計画
FY2021 IV. 成⻑戦略
2020年12⽉〜2021年2⽉
V. Appendix
注︓当資料における2020年8⽉期に関しては、監査未了の資料を使⽤しております。
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I. 決算ハイライト
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 業績概要（損益計算書①）
ü 2Q累計決算は前年⽐37％増収、営業利益は3.5倍。
ü 営業利益、経常利益の通期⾒通し進捗率は、約100%となり、ほぼ達成。
2020/8期2Q累計 2021/8期2Q累計 前年⽐ 通期⾒通し
単位︓百万円
(2019年9⽉-2020年2⽉） (2020年9⽉-2021年2⽉)
増減額 変化率 進捗率
売上⾼ 611 838 +226 +37.0% 56.9％
売上原価 224 233 +9 +4.0%
売上総利益 387 604 +217 +56.0%
（売上総利益率） 63.3% 72.1% +8.8pt -
販売費及び⼀般管理費 313 344 +31 +9.9%
営業利益 74 260 +185 3.5倍 98.9％
（営業利益率） 12.1% 31.0% +18.9pt -
経常利益 78 249 +170 3.2倍 101.2％
（経常利益率） 12.9% 29.7% +16.8pt -
四半期純利益 69 212 +143 3.1倍 95.5％
（四半期純利益率） 11.3% 25.4% +14.1pt -
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 業績概要（損益計算書②）
ü 2Q単独では⼤幅増収増益。四半期ベースでの過去最⾼を更新。
ü 2Q単独の業績拡⼤は、スポット売上が貢献。
2020/8期 2021/8期 前四半期 前年同期
単位︓百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q ⽐変化 ⽐変化
売上⾼ 309 302 286 302 329 508 +54.0％ +68.2％
売上原価 120 103 104 98 139 94 -32.3％ -9.1％
売上総利益 189 198 182 203 190 413 2.2倍 2.1倍
（売上総利益率） 61.0% 65.7% 63.5% 67.4% 57.8% 81.4% +23.6pt +15.8pt
販売費及び⼀般管理費 153 159 157 165 173 170 -1.6％ +7.0％
営業利益 35 38 24 38 17 243 14.3倍 6.3倍
（営業利益率） 11.4% 12.8％ 8.5% 12.7% 5.2% 47.8% +42.7pt +35.0pt
経常利益 37 41 25 37 2 246 91.2倍 5.9倍
（経常利益率） 12.0% 13.8％ 8.9% 12.5% 0.8% 48.5% +47.7pt +34.7pt
四半期純利益 32 36 22 52 4 208 52.0倍 5.7倍
（四半期純利益率） 10.6% 12.0％ 7.7% 17.4% 1.2% 41.0% +39.8pt +29.0pt
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 特性別売上推移
ü 過去から順調にリカーリング売上は拡⼤。
ü 当四半期については、キャッシュレス消費者還元事業関連のスポット売上が業績拡⼤に貢献。
リカーリング/スポット売上推移
リカーリング売上
（億円） スポット売上 （億円）
12.0
11.4
キャッシュレス消費者
10.2 10.4
9.6 還元事業関連のスポット
売上が業績に貢献
8.3
6.1 5.8
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 上期 下期 上期
2020/8期 2021/8期
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 累計営業利益増減要因
ü 今後の成⻑投資・本社機能強化による費⽤増を計上。
2021年8⽉期第2四半期 累計営業利益増減要因分析
（億円）
2.4
0.1
-0.1 0
-0.2 2.6
-0.2
-0.1
0.1
0.7
-0.1
2020/8期 増収効果 固定費変動 その他 増収効果 固定費変動 その他 DS事業 その他の 全社費用 2021/8期
2Q累計 事業 2Q累計
営業利益 キャッシュレスサービス事業 メッセージングサービス事業 営業利益
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 業績概要（貸借対照表）
ü 増資による純資産拡⼤を受けて、 2Q末の⾃⼰資本⽐率は76％まで上昇。
ü 積みあがったキャッシュを今後、成⻑投資に振り向ける計画。
単位︓百万円 2020/8期末 2021/8期2Q末 前期末⽐増減
流動資産 844 1,441 +597
うち現預⾦ 700 1,307 +606
うち売掛⾦ 133 120 -12
固定資産 210 254 +44
うち無形固定資産 102 143 +40
総資産 1,054 1,696 +641
負債 634 403 -230
うち有利⼦負債 100 100 ±0
純資産 420 1,293 +872
⾃⼰資本⽐率 39.9％ 76.2％ +36.3pt
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 業績概要（キャッシュフロー計算書）
ü 上場時の増資により、2Q末現預⾦は⼤幅に増額。
ü 投資キャッシュフローは、過去⽐較ほぼ倍のペースで進捗。
単位︓百万円 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期2Q累計
営業キャッシュフロー 89 145 416 20
うち税前利益 -112 99 141 249
うち償却費 93 32 27 15
投資キャッシュフロー -49 -63 -42 -55
うち無形固定資産投資 -47 -53 -44 -51
フリーキャッシュフロー* 39 82 373 -34
財務キャッシュフロー -36 -42 74 641
うち有利⼦負債 -36 -42 74 －
うち増資 － － － 660
期末現預⾦ 212 252 700 1,307
*フリーキャッシュフロー＝営業キャッシュフロー＋投資キャッシュフロー
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II. 事業別業績・指標
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決算ハイライト
2021年8⽉期第2四半期 業績概要（セグメント情報）
ü 成⻑事業のキャッシュレスサービス事業は、第２四半期も売上拡⼤。
ü メッセージングサービス事業等のその他事業は巡航速度で安定的に推移。
2020/8期 2021/8期 2Q/1Q 2Q/前2Q
単位︓百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 変化 変化
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 129 122 118 117 169 333 +164 +210
セグメント利益 28 36 36 41 43 257 +213 +221
メッセージングサービス事業
売上⾼ 129 132 132 133 124 129 +4 -3
セグメント利益 66 71 65 64 53 56 +3 -14
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 35 38 29 33 27 27 +0 -10
セグメント利益 15 16 8 12 7 9 +1 -7
その他の事業
売上⾼ 14 8 6 17 8 17 +8 +9
セグメント利益 -1 -7 -8 0 -7 0 +8 +8
全社費⽤ -74 -77 -76 -80 -80 -81 -0 -3
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事業別四半期売上⽐率
ü キャッシュレスサービス事業は全社に占める売上⽐率が60％に拡⼤し、当社の最⼤事業に成⻑。
メッセージング キャッシュレス
サービス事業 サービス事業
30% 事業別
売上⽐率
メール配信API 配信システム 電⼦マネー ポイント
2021年8⽉期 60%
2Q累計
7%
3%
データセキュリティ その他の事業（ARサービス）
サービス事業
個⼈情報
検出・管理
Facebook社の
ARサービス
公式パートナー
注︓「Facebook」「Instagram」「Spark
AR」は、Facebook, Inc.の登録商標です
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キャッシュレスサービス事業主要KPI
ハウス電⼦マネー決済額・顧客数・累計エンドユーザ数の四半期推移
ü 当四半期のハウス電⼦マネー決済額は、572億円。対前四半期で増加に転じ、8.5％増加。
ü 決済額推移の先⾏指標となる顧客数、累計エンドユーザ数は順調に増加。
ハウス電⼦マネー決済額 顧客数・累計エンドユーザ数の推移
（億円） 2 0 （社、千⼈） 1 3 0
8
,
609 顧客数 181 183
564 572 168
552 累計エンドユーザ数
527 160 163 1 1 0
5
,
1 6
0
11,646
141
8.5%増加 11,203
399
9 , 0
0
2
1 2
0 9,499
6 , 0
0
9
8 0
4 , 0
0
6
4 0
2 , 0
0
3
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019/8⽉期 2020/8⽉期 2021/8⽉期 2019/8⽉期 2020/8⽉期 2021/8⽉期
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III. 2021年8⽉期業績計画
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2021年8⽉期 業績⾒通し
ü 通期⾒通しは22％増収92％営業利益という従来想定を据置き。営業利益率は18％を想定。
ü 通期利益は、確保済。下期は、来期以降の成⻑加速のための費⽤増を想定。
2020/8期 2021/8期 2021/2020
単位︓百万円
上期実績 下期実績 通期実績 上期実績 下期想定 通期想定 変化
売上⾼ 611 589 1,201 838 634 1,472 +22.6%
売上原価 224 203 427 233 221 454 +6.3%
売上総利益 387 385 773 604 412 1,017 +31.6%
（売上総利益率） 63.3％ 65.5％ 64.4% 72.1％ 65.1％ 69.1% +4.7pt
販売費及び⼀般管理費 313 323 636 344 409 754 +18.5%
営業利益 74 62 136 260 3 263 +92.2%
（営業利益率） 12.1% 10.7％ 11.4% 31.0％ 0.5％ 17.9% +6.5pt
経常利益 78 63 142 249 -2 246 +73.8%
（経常利益率） 12.9% 10.7％ 11.8% 29.7％ -0.3％ 16.8% +4.9pt
当期純利益 69 74 143 212 9 222 +54.3%
（純利益率） 11.3% 12.7％ 12.0% 25.4％ 1.5％ 15.1% +3.1pt
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2021年8⽉期 業績⾒通し（セグメント別）
2020/8期 2021/8期 2021/2020
単位︓百万円
上期実績 下期実績 通期実績 上期実績 下期想定 通期想定 変化
キャッシュレスサービス事業
売上⾼ 252 235 488 502 239 742 +254
セグメント利益 64 78 142 301 31 333 +190
メッセージングサービス事業
売上⾼ 262 266 528 253 298 551 +22
セグメント利益 137 130 267 110 149 259 -7
データセキュリティサービス事業
売上⾼ 74 63 137 55 72 128 -9
セグメント利益 32 20 52 16 21 37 -14
その他の事業
売上⾼ 22 24 46 26 23 50 +3
セグメント利益 -8 -8 -16 -6 -17 -23 -7
全社費⽤ -152 -157 -309 -161 -182 -343 -34
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2021年8⽉期 想定営業利益増減要因分析
ü 前期末からの営業利益の増減要因は、従来⾒通しのとおり。
2021年8⽉期営業利益想定増減要因分析
（億円）
各事業の増収益 成⻑投資額
+2.7 +1.4
0.2 0.0
2.5
-0.1
-0.9
2.6
-0.6
1.4
2020年8⽉期 キャッシュレス メッセージング データ その他の事業 ⼈件費 その他費⽤ 2021年8⽉期
（実績） サービス事業 サービス事業 セキュリティ 増収額 増加額 増加額 （計画）
営業利益 増収額 増収額 サービス事業 営業利益
減収額
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IV. 成⻑戦略
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成⻑戦略の位置づけ
2021年8⽉期第2四半期の事業環境認識
キャッシュレス決済への⼤きな流れ
短期的な逆⾵
コロナ禍の⻑期化
スーパーマーケット売上調整
成⻑加速に向けての積極投資に着⼿
2021年8⽉期下半期より成⻑への仕掛けを推進
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成⻑戦略① 新キャッシュレスサービスのリリース
ü キャッシュレスサービス事業の新システムへの刷新を今期末までに予定。
ü 性能⾯、機能⾯で、⼤きく進化し、より幅広いキャッシュレス⽤途にリーチ。
ü ⼩売業など全国216万のターゲット店舗への導⼊に注⼒。
新キャッシュレスサービスリリース
l 会員管理 ターゲット店舗
l 電⼦マネー/ポイント管理
l 販売促進 合計 216.3万店舗
新システム刷新による機能/性能強化 ⼩売
新キャッシュレスサービス
99.0万店舗
幅広い
キャッシュレス ⽣活関連サービス
⽤途にリーチ 48.7万店舗
ギフト券 多彩な 家族カード ⼤量の同時 PCIDSS相当の
チャージ⽅法 アクセス処理 セキュリティ
飲⾷
64.7万店舗
柔軟な 柔軟な アプリ連携 オートスケール
娯楽
キャンペーン機能 利⽤制限
3.9万店舗
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成⻑戦略② エンドユーザー向けチャージバックシステムの導⼊
ü メーカー販促費を原資とし、電⼦マネーでエンドユーザーにチャージバックできるサービスを開発中。
ü エンドユーザーは商品の購⼊で、チャージバックにより実質的な値引きメリットを享受。
ü 今期中に実証実験、サービスリリースを予定。
新しい商品プロモーションのカタチ「チャージバック」
メーカー 顧客 エンドユーザー
①メーカーの
商品供給 商品購⼊
④販促費 ③販促費を原資とした
⑤購買データ ②購買データ
⼿数料 電⼦マネー
チャージバックサービス
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成⻑戦略③ 店舗DX化促進
ü 主要顧客である⼩売業などでは、店舗DXニーズが急速に拡⼤。
ü 当社の統合型販促ソリューションサービスとの連携要望が増加。
ü 研究開発強化への先⾏投資や成⻑加速のための資本・業務提携などあらゆる協業の選択肢も検討。
⼈⼿不⾜ コロナ禍 多様な販売促進 効率的な集客
店舗DXニーズの急速な拡⼤
店舗⽀援領域はキャッシュレスサービス
にとどまらない範囲に拡⼤
他社との協業
機会創出
統合型販促ソリューションサービス提供
エンドユーザーのベスト
3つのシステム
設計思想 絶えず進化
安⼼・安全
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V. Appendix
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財務ハイライト
⾃⼰資本利益率（ROE） ⾃⼰資本⽐率
41.5%
34.2%
76.2%
16.4%
49.8%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期2Q 39.9%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期2Q
売上⾼経常利益率 売上⾼成⻑率（YonY）
29.7% 37.0%
10.7% 15.2%
11.8%
1.4%
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期2Q
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期2Q
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25
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会社概要
会 社 名 アララ株式会社
代表取締役社⻑
代 表 者 代表取締役社⻑ 岩井 陽介
岩井 陽介
設⽴年⽉⽇ 2006年8⽉
代表取締役社⻑ 岩井 陽介 社外取締役 ⽔越 宏明
取締役副社⻑ 井上 浩毅 社外取締役 加藤 徹⾏
役 員 構 成
取締役 ⽵ヶ⿐ 重喜 社外取締役 井上 昌治 経歴
社外取締役 種⾕ 信邦
株式会社リクルートコスモス（現株式会社
1989年
コスモスイニシア）⼊社
本社所在地 東京都港区南⻘⼭⼆丁⽬24番15号 ⻘⼭タワービル別館 1998年 株式会社サイバード専務取締役
2005年 株式会社サイバード取締役兼執⾏役員副社⻑
資 本 ⾦ 6億6,152万円（2021年2⽉末）
2006年 CYB International President
2007年 当社取締役
従 業 員 数 90名（2021年2⽉末）
2008年 当社代表取締役社⻑（現任）
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ディスクレーマー
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当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異
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