2021年4月期 第3四半期
決算説明資料
2021.3.4
株式会社ラクーンホールディングス 東証第一部：3031
免責事項
当資料に記載されている意見や予測は、当資料作成
時点における当社の判断に基づき作成されております。
様々な環境の変化により実際の判断や結果が異なる
可能性があります。
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エグゼクティブサマリー① H O LD I N GS
ポイント
EC事業の「スーパーデリバリー」のマスク・除菌グッズといったコロナ特需商材の流通
額が落ち着き、通常のアパレル・雑貨の流通額が非常に順調に成長。「スーパーデリバ
リー」の流通額は前年同期比＋64.3％と高い成長率を継続。
通常のアパレル・雑貨の流通額も前年同期比＋48.1％大幅増加
コロナ禍の巣ごもり需要から急増したQ1の流通額をさらに上回る水準で成長を継続（Q1→Q２ ＋0.4%、Q2→Q3 ＋7.5%）
フィナンシャル事業の保証履行額は前年同四半期比で減少を継続。保証履行状況を勘
案した結果、前Q4で追加計上した引当金の残りをすべて 取り崩し。
フィナンシャル事業のQ３の売上原価率は17.1%と低水準を継続
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エグゼクティブサマリー② H O LD I N GS
2021年4月期第3半期の業績
EC事業の流通額の増加により売上高は前年同期比＋28.2%の3,246百万円、前年同四
半期比＋27.0%の1,096百万円
売上総利益はEC事業のGMVの増加に加え、フィナンシャル事業の保証履行額の減少に
伴う売上原価の減少効果が加わり、前年同期比＋35.4%の2,768百万円、前年同四半期
比＋37.2%の934百万円
プロモーションコストの増加により、広告宣伝費は前年同期比＋63.2%の320百万円、
前年同四半期比＋80.9%の132百万円。その他の費用が抑えられた結果、販管費は前年
同期比＋19.1%の1,808百万円、前年同四半期比＋22.8%の637百万円
上記により営業利益は前年同期比＋82.0%の959百万円、前年同四半期＋83.4%の296
百万円
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四半期連結売上高推移① H O LD I N GS
売上高が前年同期比28.2％増
前期の成長率17.0％増から11.2ptUP
（単位：百万円）
3,500 3,246
3,000
2,531
2,500
2,162
1,887
2,000 1,743
1,641
1,518
1,433
1,500 1,313
1,188
975 994
1,000
500
0
10/4 11/4 12/4 13/4 14/4 15/4 16/4 17/4 18/4 19/4 20/4 21/4
Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3
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四半期連結売上高推移② H O LD I N GS
EC事業のマスク・除菌グッズの一過性の影響は
Q２で一巡し、再度QoQで成長軌道へ
（単位：百万円）
1,200
1,096
1,084
EC フィナンシャル 1,065
1,000
946
849 863 395 423
810 817 818 409
800
387
659 669 682
647 377 386
612 627 351 362
364
600
218 227 243 257
200 204
400
688 655 673
558
446 466 455 472 476
200 411 422 429 431 425 425
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
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四半期連結営業利益推移① H O LD I N GS
プロモーションコストを増額したものの、営業利益は前年同期
比＋81.5％と大幅増加。営業利益率も前期から8.7ptUP
（単位：百万円）
1,200 35.0%
営業利益 営業利益率
29.6%
30.0%
1,000
25.0%
800
18.2% 18.2% 20.8% 20.0%
600 16.7%
17.1% 17.7%
959
12.8% 15.0%
400
9.1%
10.0%
10.1%
527
200 7.9% 7.9% 334 393
317 5.0%
280
254
183
108 133
76 78
0 0.0%
10/4 11/4 12/4 13/4 14/4 15/4 16/4 17/4 18/4 19/4 20/4 21/4
Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3
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四半期連結営業利益推移② H O LD I N GS
中長期的な成長のため、Q1,Q2,Q3とプロモーションコストを
徐々に引き上げているため、QoQでは営業利益は低下
（単位：百万円） 前4Q追加引当金
前4Q追加引当金 18百万円
22百万円 取り崩し
500 一部取り崩し 344
調整額 フィナンシャル EC 317 296
22
引当金を 18
400
41百万円 119
M&A 決算上の 追加積み増し 220 149
仲介手数料 営業利益 137
300 189 41
175 161 決算上の
149 154
営業利益
133 137 26 75 46
122 45 73
200 106 106 103 17
25 37 41
26 19 5 333
267 283 258
100 186 196 186 201 203
150 159 165 169 167 164
0 -8
-71 -72 -68 -70 -71 -68 -81 -87 -84 -87 -88 -80 -107 ‐115 ‐118
-100
-200
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
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2021年4月期第3四半期業績 H O LD I N GS
プロモーションコストの増加により広告・販促費は＋63.2%
その他コストは抑制された結果、販管費は+19.1%の増加
（単位：百万円）
2021年4月期 2020年4月期
前年同期比 業績予想 進捗率
Q3 Q3
4,450 72.9%
売上高 3,246 2,531 +28.2%
4,600 70.6%
売上総利益 2,768 2,045 +35.4% ー ー
販管費 1,808 1,518 +19.1% ー ー
ー広告・販促費 320 196 +63.2% ー ー
1,330 80.3%
EBITDA 1,068 633 +68.6%
1,410 75.8%
1,180 81.3%
営業利益 959 527 +82.0%
1,270 75.6%
26.5% ー
営業利益率 29.6% 20.8% +8.7pt
27.6% ー
1,160 82.5%
経常利益 956 529 +80.6%
1,250 76.5%
親会社株主に帰属 740 85.2%
630 338 +86.4%
する四半期純利益 800 78.8%
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業績推移（四半期ベース） H O LD I N GS
プロモーションコストを段階的に増加させている影響により
営業利益率は若干低下したものの、前年同四半期比では高水準を維持
（単位：百万円）
2020年4月期 2021年4月期
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
売上高 863 946 1,084 1,065 1,096
売上総利益 681 698 907 925 934
販管費 519 519 563 608 637
ー広告・販促費 73 79 85 102 132
営業利益 161 178 344 317 296
営業利益率 18.8% 18.9% 31.8% 29.8% 27.1%
経常利益 160 178 334 327 293
親会社株主に帰属
101 113 220 207 201
する四半期純利益
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EBITDAの変動要因（対前年同期比） H O LD I N GS
売上高の増加に加え、ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ事業の売上原価の減少が
EBITDAの増加に貢献
（単位：百万円）
1,500
1,400 売上原価の減少
1,300
8 123
1,200
広告費の増加 81
1,100 人件費の増加 83
1,000 714 その他費用の
900 増加
800
700
600 売上高の増加
500 1,068
400
300 633
200
100
0
2020/4 Q3 2021/4 Q3
EBITDA EBITDA
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費用構成推移 H O LD I N GS
プロモーションコストを段階的に増加 前年同四半期比＋80.9%
その他コストは抑えめに推移し販管費は前年同四半期比＋22.8%
（単位：百万円）
700 700
その他 人件費 広告宣伝費 TOTAL 637
608
600 600
563 132
102
519 519 519
495 503 85
500 57 470 500
61 73 79
61
417 412 418 418 414 415 58
400 49 47 50 51 44 46 400
336 336
294 313
300 306 299 297 300
278 298
252 253 254 251 258 257
200 200
100 100
167 146 142 164 169 168
115 111 113 115 112 112 133 135 135
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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財政状態 H O LD I N GS
借入金の返済により、流動負債及び固定負債が減少
（単位：百万円）
2021年4月期
2020年4月期 増減 前期末比
Q3
流動資産 10,057 10,923 -866 92.1%
固定資産 2,583 2,676 -93 96.5%
ー有形固定資産 1,467 1,473 -6 99.6%
ー無形固定資産 470 505 -34 93.2%
ー投資その他の資産 644 697 -52 92.5%
流動負債 5,679 8,146 -2,466 69.7%
固定負債 1,298 1,454 -155 89.3%
純資産 5,662 3,999 1,662 141.6%
総資産 12,640 13,600 -959 92.9%
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セグメント別概要
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EC事業 2021年4月期第3四半期サマリー H O LD I N GS
売上面
前年同期比
マスク・除菌グッズを除いたアパレ
セグメント売上高 2,017 百万円 ＋ 43.7% ル・雑貨の流通額は順調に成長
Q1→Q2 ＋0.4% Q2→Q3 ＋7.5%
全体流通額のQoQを押し上げる要因に
セグメント利益 875 百万円 ＋ 48.0%
渡航制限の影響をポジティブに受け、
前年同期比 前期の前年同期比 海外流通額は引き続き順調に成長
国内流通額 ＋ 59.8％ ＋ 6.7％ 出展企業の固定費無料の新料金プラン
開始。既存プラン→新プランへの移行
海外流通額 ＋ 85.3％ ＋ 22.8％ が想定を下回る水準となり、出展企業
向け売上高の減少幅も想定を下回る水
準に
費用面
積極的なプロモーション展開により新
全体流通額：14,713,267千円 規購入会員、新規出展企業の獲得を強
化中
（前年同期比＋64.3％ 前期は＋9.2％) 動画広告を12月より配信
※広告宣伝費は前年同期比123百万円増加
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EC事業 スーパーデリバリー流通額推移① H O LD I N GS
国内・海外ともに順調な成長を継続。マスク・除菌グッズの需要が落
ち着いた影響でQ1→Q2減少したが、Q2→Q3はアパレル雑貨が順調に
成長しQoQで全体の成長を押し上げる
（単位：百万円）
6,000 国内 海外
5,127
4,915
5,000 4,669
935
1,049
3,854 937
4,000
3,044 3,069 835
2,852 2,927 2,957
3,000 2,607
2,704 2,731 2,672 2,674
2,540 541 562
452 529 485
281 338 369 403 429
274
2,000 4,192
3,731 3,866
3,018
2,326 2,366 2,362 2,399 2,503 2,397 2,471 2,506
2,265 2,269 2,245
1,000
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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EC事業 （参考）スーパーデリバリー流通額推移② H O LD I N GS
マスク・除菌グッズを除いたアパレル・雑貨の流通額は
順調な成長を継続 Q2→Q3は＋7.5%と成長率がUP
（単位：百万円）
6,000
アパレル・雑貨 マスク・除菌グッズ
5,127
4,915
5,000
4,669
4,000 3,854
3,044 3,069
2,927 2,957
3,000 2,731 2,672 2,852
2,607 2,704 2,674
2,540
4,579
4,245 4,261
2,000
3,031 3,209
2,835 2,919 2,946 2,968
2,536 2,603 2,698 2,722 2,667 2,667
1,000
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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EC事業 （参考）スーパーデリバリー流通額推移の傾向 H O LD I N GS
マスク・除菌グッズを除外した流通額の
前年同月比はQ3で149%→155%→158%と上昇基調で推移
流通額の前年同月比推移
200.0%
2018年 2019年 2020年(マスク・除菌グッズ除外） 2020年(マスク・除菌グッズ除含む）
180.0%
160.0%
140.0%
120.0%
100.0%
80.0%
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
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EC事業 購入客数と客単価 H O LD I N GS
会員数の増加により購入小売店数が増加
客単価の低い初回購入者の増加により全体の客単価は減少
（単位：円） （単位：店舗）
300,000 25,000
客単価 購入小売店数
258,436 255,413 257,651 260,512
247,304 231,592
250,000 230,109 236,340237,608 232,411 228,457 20,000
225,808
220,969
217,1…213,749
200,000
15,000
150,000
10,000
100,000
5,000
50,000
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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EC事業 （参考）購入客数内訳 H O LD I N GS
初回購入者はコロナ前の2倍。初回購入後にリピート購入者へ
転換していることでリピート購入者数の増加ペースが加速
（単位：店舗）
18,000 リピート購入者 初回購入者
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2019 2020 2021
※ 初回購入者は四半期の間で初めて購入した事業者。初回購入後、同じ四半期の間にリピート購入した場合は初回購入者にカウント。
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20
EC事業 （参考）出展企業の料金体系の変更の影響① H O LD I N GS
新料金プランの提供開始＋WebCMの効果により
契約企業数・新規出展企業数が増加
出展企業数の増加→商材掲載数の増加→中長期的なGMVの成長へ
（単位：社）
出展基本料 新料金
180 契約企業数 新規出展企業数 3か月無料 プラン
160 サポートプラン
140 WEBCM開始
120
100
80
60
40
20
0
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
2019年 2020年 2021
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21
EC事業 （参考）出展企業の料金体系の変更の影響② H O LD I N GS
新料金プランの出展企業の増加により、テイクレートは
急激ではなく緩やかに上昇していくことを想定
（単位：百万円）
600 10.8%
システム利用料売上 テイクレート
500 10.6%
400 10.4%
300 10.2%
200 10.0%
100 9.8%
0 9.6%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
※ テイクレート＝システム利用料売上高/流通額
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22
EC事業 四半期売上高推移 H O LD I N GS
流通額の増加によるシステム利用料売上の増加が
EC全体の売上増加を牽引 YoY ＋41.3% QoQ ＋2.8%
（単位：百万円）
800
688
673
700 655
600 558
466 472 476
500 446 455
422 429 431 425 425
411
400
300
200
100
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
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23
EC事業 スーパーデリバリー売上高推移 H O LD I N GS
既存の出展企業の新料金プランへの移行により
出展企業向け売上が減少したものの減少幅は想定を下回る水準
（単位：百万円）
800
出展企業向け売上 会員小売店向け売上 システム利用料売上
700 685 669
651
92 85
600 102
555
63 69
94 66
500 463 469 473
429 444 452
410 421 427 423 423
88 91 95 62
400 88 90
93 90 91 89 87
94 62
61 61 61
60
300 61 61 61 61 60
61
529 514
483
200 398
294 314 300 316 316
254 267 275 277 272 275
100
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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24
EC事業 四半期セグメント利益推移 H O LD I N GS
中長期的に成長を持続するためにプロモーションコストを
段階的に強化している影響によりセグメント利益率が低下
（単位：百万円）
400 60.0%
動画広告
セグメント利益 セグメント利益率 広告宣伝費 開始
350 71百万円 333
50.0%
300 283
267
258
40.0%
250
広告宣伝費
196 201 203
80百万円
186 186
200 広告宣伝費 30.0%
165 169 167 164
159 114百万円
150
150
20.0%
100
10.0%
50
0 0.0%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
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25
フィナンシャル
事業 2021年4月期第3四半期サマリー H O LD I N GS
前年同期比
セグメント売上高 1,408 百万円 ＋ 11.8%
セグメント利益 425 百万円 ＋ 117.4%
売上面 費用面
引き続き保証履行額の減少により売上
前年同期比
原価が減少。
＋2.7%
＋
地銀・信金との業務提携
件数が増加 ※Q3末で26行 保証履行引当金、求償引当金、貸倒引
保証
＋
保証審査をやや緩和 ＋61.8% 当金を見直し、前Q4において追加で引
き当てた引当金を全て取り崩し。
Q2に引き続き加盟企業の
決済 ＋5.9%
取扱高は回復基調で推移
※内部売上高を除いた比較
売上原価の減少が
全国展開のシンプルプランの
提供開始
大幅利益増に貢献
家賃
保証
＋ ＋7.8%
WEB入居申込サービスを提供 ※分散していた事業用・居住用を集約
する複数の会社と業務提携 5/1よりラクーンレントでスタート
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26
フィナンシャル
事業 四半期売上高推移 H O LD I N GS
全てのサービスで売上が増加 YoY ＋9.5% QoQ ＋3.3%
（単位：百万円）
450 0
423
409
395
400 386 387
377
364 362 0
351
350
300 0
257
243
250
227
218 0
200 204
200
150 0
100
0
50
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
※ セグメント間の取引を除外しております。
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27
フィナンシャル
事業 四半期セグメント利益推移 H O LD I N GS
前期末に追加積み増した引当金の残りを取り崩し
売上増加＋デフォルトコスト抑制により大幅利益増を継続
（単位：百万円）
前4Q追加引当金
180 18百万円取り崩し
前4Q追加引当金
160 22百万円 149 156
一部取り崩し
140
119
120
M&A
100
仲介手数料
26百万円計上 引当金を
80 73 75 41百万円
追加積み増し 137
60
44 45 46
37 41
40 33 97
26 25
19 決算上の
20
営業利益
5 17
0 決算上の
営業利益 -8
-20
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
18/4 19/4 20/4 21/4
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28
フィナンシャル
事業 売上原価率推移 H O LD I N GS
売上原価率は依然として例年より低い水準で推移
引当金の追加
積み増し分
45.0%
決算上の 42.1%
原価率
40.0%
35.1% 35.1% 9.6%
35.0%
31.1%
前４Q追加引当の
30.0% 28.6% 29.5%
一部取り崩し分
26.7% 27.0% 26.5%
前４Q追加引当の
24.7% 24.6% 一部取り崩し分
25.0%
21.0% 4.9%
決算上の
20.0% 3.9%
原価率
15.0% 14.0% 決算上の
32.6%
原価率
10.0% 20.8%
17.1%
5.0%
0.0%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018/4 2019/4 2020/4 2021/4
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29
フィナンシャル
事業 Paid取扱高推移 H O LD I N GS
加盟企業数は4,000社を突破！コロナの影響により一部業種の
加盟企業で取扱高の大幅低下が発生したものの、稼働企業数の
増加により外部取扱高の増加ペースが回復
（単位：百万円）
9,000 9,000
外部取引 内部取引 合計
8,000 7,773 8,000
7,302 7,429
7,000 6,586 6,604 6,605 7,000
6,245 6,220 2,271
5,971 2,242
6,000 5,602 2,408 6,000
1,737 1,713 1,802
5,225 1,670
5,035 1,757
5,000 4,644 4,856 1,701 5,000
4,512 1,624
1,637
4,000 1,737
1,724
1,751 4,000
1,682
3,000 3,000
5,186 5,501
4,488 4,848 4,891 4,802 4,894
4,270 4,549
2,000 3,977 2,000
3,105 3,588
1,000 3,297 1,000
2,920
2,829
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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30
フィナンシャル
事業 売掛保証残高推移 H O LD I N GS
前期末比Q１ ＋2.1%、Q2 ＋4.5% Q3 ＋15.7%と
保証残高の積み上がるスピードが改善
（単位：百万円）
25,000
20,865
20,000
18,403 18,835
18,029
16,012
15,093
15,000 14,073
13,609
12,194
11,404
9,908 10,311
10,000
8,583
7,744
6,785
5,000
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
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31
フィナンシャル
事業 家賃保証残高（実質ベース）推移 H O LD I N GS
事業用家賃保証の提携ブランド分が減少した影響で全体の保証残高が
微減（売上への影響は軽微） 自社ブランド分、居住用は順調に増加
（単位：百万円）
8,000
7,000 6,801 6,941 6,851
6,546
6,265
6,049
6,000 5,832
5,622
5,435
5,000
4,000
3,000
2,000
1,224 1,252
857 979 1,113
1,000 737
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2018 2019 2020 2021
※ 保証残高÷保証期間×平均履行期間により算出した実質保証残高になります。そのため、決算短信及び有価証券報告書の残高と異なります。
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32
（参考）決算補足資料
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33
四半期連結売上高推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
EC 392,285 393,391 409,310 416,992 411,858 422,816 429,159 431,392
フィナンシャル 177,263 182,555 189,081 198,432 200,454 204,346 218,443 227,608
合計 569,548 575,946 598,391 615,424 612,313 627,162 647,603 659,000
2019 2020
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
EC 425,150 425,472 446,243 466,189 455,214 472,263 476,792 558,665
フィナンシャル 243,873 257,229 364,526 351,713 362,899 377,467 386,461 387,906
合計 669,023 682,702 810,769 817,902 818,113 849,730 863,254 946,571
2021
Q1 Q2 Q3
EC 688,464 655,525 673,588
フィナンシャル 395,763 409,649 423,019
合計 1,084,227 1,065,175 1,096,607
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34
四半期連結営業利益推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
EC 139,203 140,305 154,643 150,387 150,866 159,467 165,583 169,227
フィナンシャル 13,878 13,679 14,979 13,470 26,952 19,235 25,016 5,055
調整 -58,634 -48,480 -51,960 -60,661 -71,758 -72,556 -68,443 -70,957
合計 94,448 105,504 117,662 103,197 106,060 106,146 122,156 103,325
2019 2020
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
EC 167,308 164,168 186,450 196,600 186,422 201,232 203,865 267,602
フィナンシャル 37,533 41,638 17,839 45,823 73,979 75,589 46,154 -8,196
調整 -71,567 -68,219 -81,257 -87,592 -84,626 -87,353 -88,140 -80,443
合計 133,274 137,587 123,032 154,831 175,775 189,468 161,878 178,963
2021
Q1 Q2 Q3
EC 333,001 283,910 258,746
フィナンシャル 119,745 149,092 156,609
調整 -107,999 -115,067 -118,415
合計 344,748 317,936 296,940
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35
EC：スーパーデリバリー売上高推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
システム利用料売上 236,045 238,416 252,671 260,824 254,911 267,006 275,823 277,465
会員小売店向け売上 61,362 62,442 61,854 61,986 61,538 61,342 61,050 61,002
出展企業向け売上 94,181 91,496 93,793 92,986 94,273 93,141 90,785 91,183
合計 391,589 392,354 408,319 415,797 410,722 421,490 427,659 429,651
流通額 2,373,604 2,364,000 2,504,825 2,592,073 2,540,172 2,607,775 2,704,572 2,731,729
2019 2020
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
システム利用料売上 272,082 275,301 294,524 314,239 300,684 316,377 316,321 398,846
会員小売店向け売上 61,170 60,712 60,888 61,070 61,814 61,801 62,315 62,285
出展企業向け売上 89,903 87,312 88,610 88,415 90,066 91,213 95,092 94,418
合計 423,155 423,326 444,023 463,724 452,564 469,392 473,730 555,550
流通額 2,672,949 2,674,929 2,852,157 3,044,716 2,927,620 2,957,307 3,069,019 3,854,776
2021
Q1 Q2 Q3
システム利用料売上 529,040 483,696 514,329
会員小売店向け売上 63,129 66,147 69,678
出展企業向け売上 92,962 102,087 85,787
合計 685,132 651,931 669,794
流通額 5,127,935 4,669,605 4,915,725
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36
EC：スーパーデリバリー購入者数と客単価 H O LD I N GS
2015 2016
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
購入者数 8,759 8,662 8,796 8,937 8,919 8,763 8,875 9,027
客単価(円) 263,338 275,998 273,161 272,449 254,966 268,478 270,505 283,623
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
購入者数 9,077 9,129 9,318 9,654 9,829 10,210 10,497 11,046
客単価(円) 261,496 258,955 268,815 268,497 258,436 255,413 257,651 247,304
2019 2020
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
購入者数 11,616 11,846 12,068 12,814 13,249 13,621 14,358 16,586
客単価(円) 230,109 225,808 236,340 237,608 220,969 217,113 213,749 232,411
2021
Q1 Q2 Q3
購入者数 19,684 20,163 21,517
客単価(円) 260,512 231,592 228,457
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37
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ：Paid取扱高推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2015 2016
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
内部取引 1,598,398 1,735,527 1,703,691 1,750,567 1,637,797 1,699,168 1,733,022 1,869,146
外部取引 728,416 839,188 980,724 1,157,949 1,355,857 1,539,287 1,681,144 1,888,849
合計 2,326,815 2,574,716 2,684,416 2,908,517 2,993,654 3,238,455 3,414,167 3,757,996
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
内部取引 1,652,225 1,672,828 1,741,922 1,767,514 1,682,372 1,724,556 1,751,225 1,737,694
外部取引 2,000,291 2,311,575 2,597,637 2,841,259 2,829,913 2,920,373 3,105,237 3,297,511
合計 3,652,516 3,984,403 4,339,560 4,608,774 4,512,285 4,644,930 4,856,462 5,035,205
2019 2020
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
内部取引 1,637,880 1,624,883 1,701,840 1,757,236 1,670,517 1,737,978 1,713,416 1,802,943
外部取引 3,588,014 3,977,456 4,270,115 4,488,159 4,549,949 4,848,632 4,891,303 4,802,197
合計 5,225,894 5,602,340 5,971,955 6,245,395 6,220,467 6,586,611 6,604,719 6,605,141
2021
Q1 Q2 Q3
内部取引 2,408,086 2,242,342 2,271,979
外部取引 4,894,563 5,186,738 5,501,080
合計 7,302,650 7,429,081 7,773,059
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38
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ：売掛保証残高推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2016 2017
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
5,241,870 5,447,712 5,629,359 6,267,980 5,803,443 5,895,684 5,689,826 6,158,819
2018 2019
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
6,785,008 7,743,693 8,583,315 9,907,803 10,311,384 11,403,717 12,193,958 13,609,462
2020 2021
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
14,073,465 15,093,308 16,011,597 18,029,768 18,403,599 18,835,716 20,865,449
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39
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ：家賃保証残高推移 H O LD I N GS
（単位：千円）
2016 2017
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
117,323 170,098 221,702 267,139 340,143 402,415 458,777 594,519
2018 2019
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
737,035 857,787 979,309 1,113,485 1,224,871 1,252,870 5,435,686 5,622,052
2020 2021
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
5,832,274 6,049,021 6,265,811 6,546,084 6,801,684 6,941,143 6,851,240
※ 保証残高÷保証期間×平均履行期間により算出した実質保証残高になります。そのため、決算短信及び有価証券報告書の残高と異なります。
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