2020年4月期 決算説明資料
2020年6月11日
株式会社ラクーンホールディングス
東証第一部：3031
免責事項
当資料に記載されている意見や予測は、
当資料作成時点における当社の判断に
基づき作成されております。
様々な環境の変化により実際の判断や
結果が異なる可能性があります。
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新型コロナウイルス感染症の影響（まとめ）
短期ではプラス/マイナスあるものの、中長期では事業環境の改善につながる
短 期 中 長 期
新規の出展企業・ コロナ禍により増加した会員の
継続利用による購入会員数の
会員の増加 ボトムアップ
ﾌﾟﾗｽ マスク・除菌グッズの BtoBのネット取引の一般化
受注増加 による事業環境の良化
EC
ネット事業者の
受注が増加
ファッションジャンルの
ﾏｲﾅｽ
受注が減少
保証事業の 信用不安に備える企業の
ﾌﾟﾗｽ
クライアント増加 増加による事業環境の良化
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ Paidの取扱高の
減少
ﾏｲﾅｽ
デフォルトの
増加懸念
EC
事業 短期の影響（プラス）新規出展企業・会員の増加
対面取引での卸売り・仕入れができなくなった企業
＋マスク・除菌グッズを仕入れたい企業の登録増加
新規出展企業数推移 新規国内会員登録数推移
＋34.0％
＋45.5％
2月 3月 4月 2月 3月 4月
※国内小売店+国内小売り以外の事業者
出展企業は出展基本料3か月無料のサポートプランの実施も後押し。
緊急事態宣言後以降も登録ペースは継続。
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EC
事業
短期の影響（プラス）～流通の変化①
新型コロナウイルス感染拡大に伴い
マスク・除菌グッズの流通額が急増
マスク・除菌グッズ流通額推移
国内流通 海外流通
＋831.1％
12月 1月 2月 3月 4月
アジア圏が多い海外のピークは2月。国内は4月に急増。
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EC
事業
短期の影響（プラス）～流通の変化②
緊急事態宣言発令による良好ではない国内の
経営環境下の中でネット事業者の流通額が堅調に推移
全ジャンル流通額推移 マスク・除菌グッズを除外した流通額推移
2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年2月 2020年3月 2020年4月
実店舗 ネット事業者 実店舗 ネット事業者
実店舗の会員はマスク・除菌グッズの牽引により流通額が増加
した一方で、その他の商品については減少。
ネット事業者はマスク。除菌グッズはもちろん、その他の商品
についても流通額が増加。
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EC
事業
短期の影響（マイナス）～流通の変化③
緊急事態宣言による外出自粛やリモートワークの推進の
影響を受けファッションジャンルの流通額が減少
国内小売店の
ファッションジャンル流通額推移
例年であれば冬から春へ季節が変化
する4Qは、2月→3月→4月と流通額が
増加する。
-45.0％
もともと2020年4月期は暖冬の影響を
受けファッションジャンルの流通額は
３Ｑでも成長率が低かった。
2月 3月 4月
2019年4月期 2020年4月期
緊急事態宣言下の行動の変化に伴うものであり、
新型コロナウイルスの収束状況とともに回復していくと予想。
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ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 短期の影響（プラス）～保証事業のクライアント増加
取引先に対する信用不安を背景とした問い合わせが増加
URIHOの3月の問い合わせ件数は前月の2倍増に
URIHO新規申込件数推移
のターゲットとは
年商10億円以下の中小企業
売掛保証サービスの認知度が低い層
従来の平均
新型コロナウイルス感染拡大による経営リスクの
高まりから、対策方法としてURIHOを認知。
無料オンライン相談の実施
11月 12月 1月 2月 3月 4月
申込みから与信審査、保証の請求に至るまで全ての手続きを
ネット上で完結できる強みを発揮。
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ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 短期の影響（マイナス）～Paidの取扱高の減少
売上減少した加盟企業の影響により取扱高が減少
一方で加盟企業の新規契約数は堅調に推移
外部取扱高-前年比 加盟企業新規契約数推移
120%
115%
110%
105%
100%
95%
90%
85%
80%
11月 12月 1月 2月 3月 4月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
加盟企業の売上の増減に影響されるものの、売掛保証付きで
請求業務を効率化できるPaidに対する需要は減速無しと認識。
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ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 短期の影響（マイナス）～デフォルトの増加懸念
安心してサービスをご利用いただくために、
来期のデフォルトの増加懸念に対する各種取り組み
●引当金を合計で41百万円、臨時に積み増し
フィナンシャル事業売上原価率推移
2020年4月期は新型コロナウイルスの
影響によるデフォルトが一部発生。
但し、通常起こりうる変動範囲内における
若干高めの水準。
新型コロナウイルスの
収束時期は不透明
政府の支援策の強化による
効果は不透明
新型コロナウイルス感染症が長期化する
可能性に備え、2020年4月期に
保証履行引当金・求償引当金・
※売上原価にはデフォルト関連コストのほか、再保証料、代理店手数料などが
貸倒引当金を合計で41百万円積み増し
含まれますが、デフォルト関連コスト以外はあまり大きく変動しないコストです。
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ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 短期の影響（マイナス）～デフォルトの増加懸念
●損害保険会社と再保険契約の更新
再保証の対象範囲の拡大 総支払限度額の増加
財務的安全性の向上+需要増をいかせる体制を整備
●銀行からの資金の借入
新規・既存の
最大30億円の借入
コミットメントラインの活用
安全余裕資金の確保により盤石の体制を維持
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中長期の影響～認知度の向上～
企業間取引のインフラサービスとして本領発揮
必要なサービスとして認知度が向上
新型コロナウイルスの感染拡大の状況下において
対面取引による営業活動が 取引先の倒産・ 未入金リスク
EC ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
困難になった企業の増加 増加を懸念する企業の増加
保証ｻｰﾋﾞｽ
取引を求めて出展企業、会員登録数が増加 信用不安に備えたい企業からの
問い合わせが増加
非対面（WEB）で取引できる 売掛金に保証がかけられる
スーパーデリバリーが再評価 保証サービスが注目
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2020年4月期 業績
連結売上高推移
売上高が好調に推移
前年同期比16.7％増と2期連続の2桁成長を達成
4,000
百万
3,477
3,500
2,980
3,000
2,546
2,500 2,359
2,229
2,056
1,932
2,000 1,806
1,613
1,500 1,381
1,306
1,000
500
0
10/4 11/4 12/4 13/4 14/4 15/4 16/4 17/4 18/4 19/4 20/4
Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4
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連結売上高増加要因
16.9％ 増と前期に続き2桁増収を達成
※
成長スピードの加速を確信
EC フィナンシャル
単位（百万円） 前年同期比 前年同期比
4,000 家賃保証会社統合
による会計処理
統一の影響額
3,484
ＥＣ ＋11.3％ +199百万円
3,500 6
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ ＋25.0％※ ＋303百万円
3,477
3,000 2,980
・新型コロナウイルス感染症の影響により、
決算上の売上
2,546 1,514 EC事業、フィナンシャル事業ともに新規
2,500
1,217 利用者が増加。
850
2,000
・EC事業は特需的な流通額増加により、４Qの
売上高は３Q対比で17.2％増。
1,500
・ALEMO分を除いた連結売上高でも前年同期比
1,000
＋13.1％と二桁成長。
1,962
1,695 1,763
・家賃保証会社統合により会計処理を統一。
500 これに伴う事業用家賃保証の売上の影響額は
6,505千円のマイナス。（統合日2020年5月1日）
0
18/4 19/4 20/4 ※イレギュラー要因の影響（6,505千円）を加味した実質成長率
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四半期連結売上高推移
（単位：百万円）
家賃保証会社統合
による会計処理
統一の影響額
1,000 953
EC フィナンシャル 6
900 863
ALEMO分は 849 946
4か月分計上 810 817 818 決算上の売上
800
387
682
700 647 659 669
612 627 377 386
364 351 362
600
218 227 243 257
200 204
500
400
300
558
446 466 455 472 476
200 411 422 429 431 425 425
100
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
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連結営業利益推移
営業利益は前年同期比28.7％増、
営業利益率も20.3％と前期から1.9ptUP
800 25.0%
百万
営業利益 営業利益率
706
700
20.0%
18.4% 20.3%
600 17.8%
548
16.3%
17.7%
17.2%
500
15.0%
437
12.8% 420
393
400
336
8.7% 10.0%
300 10.0%
7.9% 247
9.1%
200 181
140 5.0%
125
102
100
0 0.0%
10/4 11/4 12/4 13/4 14/4 15/4 16/4 17/4 18/4 19/4 20/4
Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4
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連結営業利益増加要因
広告宣伝費、引当金の積み増し等により費用が
増加したものの、売上増加により営業利益は31.1% 増
※
単位（百万円）
EC フィナンシャル 調整額
1,300 家賃保証会社統合
前年同期比 前年同期比
による会計処理
754
1,100
統一の影響額
６ ＥＣ ＋20.2％ ＋144百万円
41
M&A
900
仲介手数料 575
26
187
706
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ ＋39.2％※ ＋ 66百万円
引当金
437
決算上の利益
積み増し
142
700 76 ・広告投資の積み増し+URIHOのタクシー広告に
548
決算上の利益 より、広告宣伝費が 前年同期比+68百万円。
500
859
714 ・前期実施のALEMOの株式取得による影響で
300 645
のれん償却費が増加。
100
・自社ビル取得に伴い減価償却費が増加。
地代家賃は大幅に削減。
(100)
‐283 ‐308 ‐340
(300)
・新型コロナウイルス感染症が長期化する可能性に
備え、引当金を41百万円積み増し。
(500)
※イレギュラー要因の影響（6,505千円、41,626千円）を除外
18/4 19/4 20/4
した実質成長率
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 18
四半期連結営業利益推移
（単位：百万円）
家賃保証会社統合
による会計処理
350 統一の影響額
227
調整額 フィナンシャル EC
引当金 6
300
189 積み増し 41
175
M&A 154 161
250 仲介手数料 149
75 178
133 137 45 73 46
122 26 決算上の利益
200 106 106 17
103 37 41
25
26 19 5 123
150 決算上の
利益
267
100 196 201 203
186 186
159 165 169 167 164
150
50
0 -8
-71 -72 -68 -70 -71 -68 -81 -84
-50 -87 -87 -88 -80
-100
-150
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 19
2020年4月期第4四半期業績
（単位：百万円）
2020年4月期 2019年4月期 前年同期比 業績予想 達成率
売上高 3,477 2,980 +16.7% 3,450 100.8%
売上総利益 2,743 2,370 +15.8% ー ー
販管費 2,037 1,821 +11.9% ー ー
ー広告・販促費 275 207 +32.9% ー ー
EBITDA 848 651 +30.3% 810 104.8%
営業利益 706 548 +28.7% 670 105.4%
営業利益率 20.3% 18.4% +1.9% 19.4% ー
経常利益 708 545 +29.8% 670 105.7%
親会社株主に帰属
する当期純利益 451 379 +18.9% 425 106.1%
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 20
業績推移（四半期ベース）
（単位：百万円）
2019年4月期 2020年4月期
4Q １Q ２Q 3Q 4Q
売上高 817 818 849 863 946
売上総利益 625 671 692 681 698
販管費 470 495 503 519 519
ー広告・販促費 58 61 61 73 79
営業利益 154 175 189 161 178
営業利益率 18.9% 21.5% 22.3% 18.8% 18.9%
経常利益 156 175 194 160 178
親会社株主に帰属
141 111 125 101 113
する四半期純利益
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 21
EBITDAの変動要因（対前年同期比）
（単位：百万円）
1,300
1,200
1,100 121
1,000 売上原価の増加 68
900 497
広告費の増加 113 △3
800 人件費の増加 その他費用の
減少
700
売上高の増加
600
500
400 848
651
300
200
100
0
2019/4 2020/4
EBITDA EBITDA
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 22
財政状態
（単位：百万円）
2020年4月期 2019年4月期 増減 前期末比
流動資産 10,923 6,493 4,430 168.2%
固定資産 2,676 2,354 321 113.7%
ー有形固定資産 1,473 1,485 -11 99.2%
ー無形固定資産 505 522 -17 96.7%
ー投資その他の資産 697 346 350 201.0%
流動負債 8,146 4,729 3,416 172.2%
固定負債 1,454 1,420 33 102.4%
純資産 3,999 2,697 1,302 148.3%
総資産 13,600 8,848 4,752 153.7%
※新型コロナウイルス感染拡大と長期化に備えるための新規借入金により流動負債が大幅に増加
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 23
キャッシュ・フロー
（単位：百万円）
2020年4月期 2019年4月期 増減
営業活動によるキャッシュ・フロー 1,768 -569 2,337
投資活動によるキャッシュ・フロー -427 -1,679 1,251
財務活動によるキャッシュ・フロー 2,969 2,416 553
現金及び現金同等物の増減額 4,310 168 4,142
現金及び現金同等物の期末残高 6,634 2,323 4,310
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 24
セグメント別概要
EC事業
EC
事業 2020年4月期第4四半期サマリー
セグメント売上高 : 1,962 百万円 前年同期比 : 11.3% 増
セグメント利益 : 859 百万円 前年同期比 : 20.2% 増
●新型コロナウイルス感染拡大の影響により
＋非対面取引ニーズが高まり、出展企業、会員小売店が増加
※出展企業増加は中小メーカー支援策として打ち出した出展基本料3か月無料のサポートプランも後押し
＋国内流通・海外流通ともに、マスクと除菌グッズの流通額が増加
－国内の小売店向けのファッションジャンルの流通額が減少
＋雑貨・インテリアなどその他のジャンルは堅調に推移
国内流通額 → 前年同期比 10.4％増 前期は 1.1％増
海外流通額 → 前年同期比 32.2％増 前期は44.4％増
全体流通額：12,808,725千円（前年同期比13.9％増 前期は6.2％増)
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 27
EC
事業 四半期売上高推移
（単位：百万円）
600
558
500 472 476
466
446 455
422 429 431 425 425
411
400
300
200
100
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 28
EC
事業 四半期セグメント利益推移
（単位：百万円）
300
267
250
201 203
196
200 186 186
165 169 167
159 164
150
150
100
50
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 29
EC
事業 スーパーデリバリー売上高推移
(単位：百万円）
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 30
EC
事業 スーパーデリバリー流通額推移
（単位：百万円）
4,500
国内 海外合計
4,000 3,854
3,500
3,044 3,069
3,000 2,927 2,957
2,852
2,704 2,731 2,672 2,674
2,560 2,592 2,540 2,607
2,504
2,500 2,352 2,400 2,373 2,364
2,274
2,000
1,500
1,000
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 31
EC
事業 購入客数と客単価
購入客数（単位：店）
客単価（単位：円）
300,000 18,000
283,623 客単価 購入小売店数
270,505 268,497
268,478 268,815
261,496 258,436 16,000
257,651
254,966 258,955 255,413
247,304
250,000 237,608
236,340 232,411
230,109
220,969
14,000
225,808
217,113
213,749
200,000 12,000
10,000
150,000
8,000
100,000 6,000
4,000
50,000
2,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 32
フィナンシャル事業
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 2020年4月期第4四半期サマリー ①
セグメント売上高 : 1,694 百万円 前年同期比 : 21.7%増
セグメント利益 : 187 百万円 前年同期比 : 31.3%増
売 上 面
新型コロナウイルス感染拡大による信用不安を背景に問い合わせ、新規登録の
保 証
増加がプラス要因に。
前年同期比 前年同期比
＋10.9% ＋86.5%
決 済 新型コロナウイルス感染拡大の影響を受けた加盟企業の取扱高が減少。
ただし、前年同期比、前四半期比ともにプラス成長。
前年同期比 前期4Q今期4Q対比
＋18.1% ＋4.5%
※ともに内部売上を除いた比較
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 34
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 2020年4月期第4四半期サマリー ②
居住用は堅調に推移。
家賃
事業用は提携解消分の影響により総合ではマイナス成長となったが、
保証
自社ブランド分は順調に増加。
前期4Q今期4Q対比 今期4Q3Q対比
＋10.6% ＋2.0%
自社ブランド分のみ
前年同期比 前年同期比 前期4Q今期4Q対比 今期4Q3Q対比
-7.9% ＋347.7% ＋211.7% ＋19.6%
利 益 面
※統合日は2020年5月1日付。
●家賃保証会社統合により会計処理を統一。
これに伴う事業用家賃保証の売上の影響額は6,505千円のマイナス。
●新型コロナウイルスの影響によるデフォルトは一部発生するも通常の変動水準の範囲内。
今後、新型コロナウイルス感染症が長期化する可能性に備えるため、引当金を
41,626千円積み増し。
イレギュラーを考慮しなければ、４Qで39百万円の利益を計上。
通年では235百万円と前年同期比39.2％増。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 35
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 四半期売上高推移
（単位：百万円）
家賃保証会社統合に
450 よる会計処理統一の
0
影響額
400
ﾌｨ 394
ﾅﾝ 6
0
ｼｬ
ALEMO分は
350 ﾙ
4か月分計上
事
300 業 0
250
0
200 386 387
364 377
351 362
150 0
243 257
218 227
100 200 204
0
50
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 36
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 四半期セグメント利益推移
（単位：百万円）
80
73 75
70
M&A
60 仲介手数料
家賃保証会社統合に
よる会計処理
50 46 統一の影響額
44 45
41 39
40 37
6
30 26 26
25
19
20
33 引当金
41百万円
10 17 積み増し
5
0
‐8
-10
-20
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
18/4 19/4 20/4
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 37
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 Paid取扱高推移
（単位：百万円）
7,000
6,605
外部取引 内部取引 合計 6,586 6,604
6,245 6,220
6,000 5,971
5,602 1,737 1,713 1,802
5,225 1,757 1,670
5,035 1,701
5,000 4,856
4,644 1,624
4,608 4,512
4,339 1,637
3,984 1,737
4,000 1,751
3,757
3,652 1,767 1,724
1,682
3,414
1,741
3,238
2,993 1,672
3,000
1,869 1,652
1,733
1,699 4,488 4,848 4,891 4,802
4,549
1,637 4,270
2,000
3,977
3,588
3,105
3,297
1,000 2,597 2,920
2,841
1,681 2,000 2,829
1,355 2,311
1,888
1,539
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020
※内部取引はEC事業向けの取扱高になります。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 38
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 売掛保証残高推移
（単位：百万円）
20,000
18,029
18,000
16,011
16,000
15,093
14,073
14,000 13,609
12,193
12,000 11,403
10,311
10,000 9,907
8,583
8,000 7,743
6,785
6,267 6,158
6,000 5,447 5,629 5,803 5,8955,689
5,241
4,000
2,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 39
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 家賃保証残高（実質ベース）推移
（単位：百万円）
7,000
6,546
6,265
6,049
6,000 5,832
ALEMO子会社化により 5,622
居住用家賃保証の残高分を
5,435
積み増し
5,000
4,000
3,000
2,000
1,2241,252
979 1,113
1,000 857
737
594
267 340 402 458
117 170 221
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020
※保証残高÷保証期間×平均履行期間により算出した実質保証残高になります。そのため、決算短信及び有価証券報告書の残高と異なります。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 40
業績予想について
2021年4月期業績予想
（単位：百万円）
2021年4月期 2020年4月期
対前期比
（予想） （実績）
売上高 3,900 3,477 ＋12.1%
980 ＋15.5%
EBITDA 848
～1,070 ＋26.1%
810 ＋14.7%
営業利益 706
～900 ＋27.5%
800 ＋12.9%
経常利益 708
～890 ＋25.6%
490 ＋8.6%
当期純利益 451
～550 ＋21.9%
1株当たり 24.29円
23.73円 ー
当期純利益
～27.26円
※業績予想には、今後、新型コロナウイルスの大規模な再感染拡大が生じない（再度の緊急事態宣言
の発動がされない等）ことを前提としております。その上で、発生するデフォルトを悲観的に見積
もった場合と楽観的に見積もった場合との両極を想定しているため、利益についてはレンジでの
予想といたしました。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 42
2021年4月期について
新型コロナウイルス感染症に対する社内の取組み
新型コロナウイルスの影響をいち早く察知し、
環境変化に対応した社内体制を構築
システム
営業活動 サポート 審査
開発
1月からリモートワークやオンライン会議及び商談等を積極活用。
需要が高まったサービスを止めることなくスムーズに提供。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 44
新型コロナウイルス感染症の中長期的影響
中長期的にはプラスの影響のみという認識
中 長 期
コロナ禍により増加した会員の
継続利用による購入会員数の
ボトムアップ
ﾌﾟﾗｽ
BtoBのネット取引の一般化
利便性の向上
EC による事業環境の良化
ﾏｲﾅｽ
信用不安に備える企業の
積極的な
ﾌﾟﾗｽ
増加による事業環境の良化 アプローチ
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
ﾏｲﾅｽ
上手く・積極的に活用することで事業拡大を図る。
EC
事業 増加の好循環
積極的な集客により出展企業数、商材掲載数、
会員小売店数の増加スピードが加速
2,000 1,200,000 180,000
1,800 160,000
1,000,000
1,600
140,000
1,400
800,000 120,000
1,200
100,000
1,000 600,000
80,000
800
400,000 60,000
600
400 40,000
200,000
200 20,000
0 0
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年4月期 2019年4月期 2020年4月期 2018年4月期2019年4月期2020年4月期 2018年4月期2019年4月期2020年4月期
出展企業数 増加 商材掲載数 増加 会員小売店数
増加
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 46
EC
事業 顧客満足度を追求
ターゲットの拡大とともに利用ニーズは多様化
・国内のみ出展 ・国内の小売店
・国内・海外両方出展 ・国内の小売以外の事業者
・海外のみ出展 ・海外の事業者
・カタログプラン出展
出展企業、会員小売店の双方ともに
継続利用したいと満足するサービスへの進化が必要
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 47
EC
事業 国別の販売戦略の強化
国によって異なる商習慣や需要などに対応し、
海外流通の成長加速へ
●2020年5月 台湾に特化した新サイト
●2020年4月 T-mallに旗艦店を出店 ●2020年4月 アメリカ向け
「日貨百貨(ﾘｰﾌｫﾊﾞｲﾌｫ)
LPページ作成
by SUPER DELIVERY」開設
売れ筋商品・集客・言語・決済・関税 etc・・・
現地の会員小売店にとって最善の仕入れを目指す
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 48
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 引き続きシェアの拡大に注力
営業部を統合
顧客ニーズに合わせてサービスを提案
豊富な ＋請求業務
ネット完結
カスタマイズ （業務効率化）
コロナ禍の不安定な経済環境下での需要の増加を
逃さず、サービスを導入する企業を積極的に拡大
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 49
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 株式会社ラクーンレントがスタート
ALEMOとラクーンフィナンシャルの事業用家賃保証を統合
「ラクーンレント」として新たにスタート
居住用／事業用物件の家賃保証をワンストップで
提供できる体制へ
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 50
ﾌｨﾅﾝｼｬﾙ
事業 事業用家賃保証：再保証プランの販売強化
他の保証会社が提供する事業用家賃保証に対し、
ラクーンレントが再保証
他社が持っていない
事業用家賃保証の審査
ノウハウで再保証
保有する審査ノウハウを最大限に活用して
事業用家賃保証を積極的に拡大
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 51
（参考）決算補足資料
四半期連結売上高推移
（単位：千円）
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
EC 392,285 393,391 409,310 416,992 411,858 422,816 429,159 431,392
フィナンシャル 177,263 182,555 189,081 198,432 200,454 204,346 218,443 227,608
合計 569,548 575,946 598,391 615,424 612,313 627,162 647,603 659,000
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
EC 425,150 425,472 446,243 466,189 455,214 472,263 476,792 558,665
フィナンシャル 243,873 257,229 364,526 351,713 362,899 377,467 386,461 387,906
合計 669,023 682,702 810,769 817,902 818,113 849,730 863,254 946,571
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 53
四半期連結営業利益推移
（単位：千円）
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
EC 139,203 140,305 154,643 150,387 150,866 159,467 165,583 169,227
フィナンシャル 13,878 13,679 14,979 13,470 26,952 19,235 25,016 5,055
調整 -58,634 -48,480 -51,960 -60,661 -71,758 -72,556 -68,443 -70,957
合計 94,448 105,504 117,662 103,197 106,060 106,146 122,156 103,325
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
EC 167,308 164,168 186,450 196,600 186,422 201,232 203,865 267,602
フィナンシャル 37,533 41,638 17,839 45,823 73,979 75,589 46,154 -8,196
調整 -71,567 -68,219 -81,257 -87,592 -84,626 -87,353 -88,140 -80,443
合計 133,274 137,587 123,032 154,831 175,775 189,468 161,878 178,963
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 54
EC：スーパーデリバリー売上高推移
（単位：千円）
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
システム利用料売上 236,045 238,416 252,671 260,824 254,911 267,006 275,823 277,465
会員小売店向け売上 61,362 62,442 61,854 61,986 61,538 61,342 61,050 61,002
出展企業向け売上 94,181 91,496 93,793 92,986 94,273 93,141 90,785 91,183
合計 391,589 392,354 408,319 415,797 410,722 421,490 427,659 429,651
流通額 2,373,604 2,364,000 2,504,825 2,592,073 2,540,172 2,607,775 2,704,572 2,731,729
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
システム利用料売上 272,082 275,301 294,524 314,239 300,684 316,377 316,321 398,846
会員小売店向け売上 61,170 60,712 60,888 61,070 61,814 61,801 62,315 62,285
出展企業向け売上 89,903 87,312 88,610 88,415 90,066 91,213 95,092 94,418
合計 423,155 423,326 444,023 463,724 452,564 469,392 473,730 555,550
流通額 2,672,949 2,674,929 2,852,157 3,044,716 2,927,620 2,957,307 3,069,019 3,854,776
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 55
EC：スーパーデリバリー購入者数と客単価
客単価（単位：円）
2015 2016
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
購入者数 8,759 8,662 8,796 8,937 8,919 8,763 8,875 9,027
客単価 263,338 275,998 273,161 272,449 254,966 268,478 270,505 283,623
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
購入者数 9,077 9,129 9,318 9,654 9,829 10,210 10,497 11,046
客単価 261,496 258,955 268,815 268,497 258,436 255,413 257,651 247,304
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
購入者数 11,616 11,846 12,068 12,814 13,249 13,621 14,358 16,586
客単価 230,109 225,808 236,340 237,608 220,969 217,113 213,749 232,411
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 56
フィナンシャル：売上高推移
（単位：千円）
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
内部売上高 43,104 43,644 45,291 45,921 43,767 44,865 45,561 45,215
外部売上高 177,263 182,555 189,081 198,432 200,454 204,346 218,443 227,608
合計 220,367 226,199 234,372 244,353 244,222 249,212 264,005 272,824
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
内部売上高 42,624 42,288 44,290 45,734 43,481 45,239 44,605 46,936
外部売上高 243,873 257,229 364,526 351,713 362,899 377,467 386,461 387,906
合計 286,497 299,518 408,817 397,447 406,380 422,706 431,066 434,842
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 57
Paid：取扱高推移
（単位：千円）
2015 2016
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
内部取引 1,598,398 1,735,527 1,703,691 1,750,567 1,637,797 1,699,168 1,733,022 1,869,146
外部取引 728,416 839,188 980,724 1,157,949 1,355,857 1,539,287 1,681,144 1,888,849
合計 2,326,815 2,574,716 2,684,416 2,908,517 2,993,654 3,238,455 3,414,167 3,757,996
2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
内部取引 1,652,225 1,672,828 1,741,922 1,767,514 1,682,372 1,724,556 1,751,225 1,737,694
外部取引 2,000,291 2,311,575 2,597,637 2,841,259 2,829,913 2,920,373 3,105,237 3,297,511
合計 3,652,516 3,984,403 4,339,560 4,608,774 4,512,285 4,644,930 4,856,462 5,035,205
2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
内部取引 1,637,880 1,624,883 1,701,840 1,757,236 1,670,517 1,737,978 1,713,416 1,802,943
外部取引 3,588,014 3,977,456 4,270,115 4,488,159 4,549,949 4,848,632 4,891,303 4,802,197
合計 5,225,894 5,602,340 5,971,955 6,245,395 6,220,467 6,586,611 6,604,719 6,605,141
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 58
保証：売掛保証残高推移
（単位：千円）
2016 2017
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
5,241,870 5,447,712 5,629,359 6,267,980 5,803,443 5,895,684 5,689,826 6,158,819
2018 2019
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
6,785,008 7,743,693 8,583,315 9,907,803 10,311,384 11,403,717 12,193,958 13,609,462
2020
1Q 2Q 3Q 4Q
14,073,465 15,093,308 16,011,597 18,029,768
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 59
保証：家賃保証残高推移
（単位：千円）
2016 2017
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
117,323 170,098 221,702 267,139 340,143 402,415 458,777 594,519
2018 2019
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
737,035 857,787 979,309 1,113,485 1,224,871 1,252,870 5,435,686 5,622,052
2020
1Q 2Q 3Q 4Q
5,832,274 6,049,021 6,265,811 6,546,084
※保証残高÷保証期間×平均履行期間により算出した実質保証残高になります。そのため、決算短信及び有価証券報告書の残高と異なります。
(C) 2000 RACCOON HOLDINGS, Inc. 60