2020年３月期 第3四半期
決算補足説明資料
2020年2月12日
（東京証券取引所 市場第二部 証券コード 9980）
代表取締役社長 岩本 眞二
第3四半期累計決算ハイライト
1. 第３四半期累計期間において、
連結決算移行（2015年3月期）後では
営業利益・経常利益ともに最高益を達成
2. 消費税増税の影響あるも、新たな収益の
柱となる商品・サービスが貢献し、売上微増
3. メディアによる新規来店予約が順調に推移
1
2020年３月期 第3四半期業績
３Q累計連結実績
連結決算移行（2015年3月期）後では最高益を達成
３Q累計連結売上高推移 （百万円） ３Q累計連結営業利益推移 （百万円）
13,732 393 410
13,353
10,528
△ 153
9,283 9,277
△ 617
△ 1,197
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
3
３Q連結損益計算書
（百万円）
2019年３月期 2020年３月期
構成比 構成比 増減額 利益率増減
３Q累計 ３Q累計
売 上 高 13,353 100.0% 13,732 100.0% +379 ―
売 上 総 利 益 9,654 72.3% 10,357 75.4% +703 +3.1P
営 業 利 益 △153 △1.1% 410 3.0% +563 +4.1P
経 常 利 益 △180 △1.3% 546 4.0% +726 +5.3P
親会社株主に帰属する
四 半 期 純 利 益 △482 △3.6% 334 2.4% +816 +6.0P
※ 売上総利益は差引売上総利益を記載しております。 ※ 対売上構成比、対前年の増減額及び利益率増減は表上計算しております。
4
婦人下着及びその他関連事業
販売施策の効率化により、営業利益が順調に推移
売上高推移 （百万円） セグメント利益推移 （百万円）
1,000
11,338 11,308
10,000
500 399
0
5,000 △ 127
△ 500
0 △ 1,000
2019年３月期 2020年３月期 2019年３月期 2020年３月期
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
5
婦人下着及びその他関連事業
新たな収益の柱となる商品アイテムが着実に増加
ヘアケア化粧品 スポーツインナー オンライン限定補整ランジェリー メイクアップコスメ 脚を補整するオーソティクス
ミモア マルコ エムフィット スポーツ マキジェリーク ジェムスビューティー フィートインデザイン
6
マタニティ及びベビー関連事業
カタログギフトの中止等、コスト削減により黒字化
売上高推移 （百万円） セグメント利益推移 （百万円）
100
2,014
2,000
1,660 50
31
1,500
0
1,000
△ 26
△ 50
500
0 △ 100
2019年３月期 2020年３月期 2019年３月期 2020年３月期
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
7
その他
ヘアサロン・ブライダル事業が収益へ貢献
その他売上の内訳
2020年
３月期
3Q累計
■ヘアサロン ■ブライダル・宴会 ■シェアリング ■その他
8
３Q連結貸借対照表
（百万円）
2019年3月末 2019年12月末 増減額 主な要因
主に投資による固定資産の
流 動 資 産 13,598 11,418 △2,180
取得によるもの
固 定 資 産 4,832 6,573 +1,741 主に建物及び構築物の増加
資 産 合 計 18,431 17,991 △440
主に支払手形及び
流 動 負 債 3,669 3,079 △590
買掛金の減少
固 定 負 債 561 531 △30 主に長期借入金の減少
純 資 産 14,200 14,381 +181 主に利益剰余金の増加
負債純資産合計 18,431 17,991 △440
※ 対前期末増減額は表上計算しております。
9
2020年３月期 業績見通し
連結業績予想
連結売上高 （百万円） 連結営業利益 （百万円）
21,100
900
18,540
513
381
14,916
135
13,479 13,401
△ 600
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期予想 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期予想
11
2020年3月期 通期業績予想
（百万円）
2018年 2019年 2020年
構成比 構成比 構成比 増減額 前期比
３月期 ３月期 ３月期（計画）
売 上 高 14,916 100.0% 18,540 100.0% 21,100 100.0% +2,560 113.8％
売 上 総 利 益 11,644 78.1% 13,504 72.8% 15,770 74.7% +2,266 116.8％
営 業 利 益 900 6.0% 381 2.１% 513 2.4% +132 134.6％
経 常 利 益 771 5.2% 272 1.5% 396 1.9% +124 145.6％
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益 1,528 10.2% △1,427 △7.7% 208 1.0% +1,635 －
※ 売上総利益は差引売上総利益を記載しております。 ※ 対売上構成比、対前年の増減額及び前期比は表上計算しております。
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今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
多彩なプロモーションによる集客力の強化
TV PAPER
テレビCM 折込チラシ
インフォマーシャル 雑誌広告など
EVENT WEB
TGC MARUKOアプリ
Woman Expo Web・SNSプロモーション
MCSA(自社イベント)
13
今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
斎藤工さんと受賞者による新CMを2月より放映
14
今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
メディアによる新規顧客数が順調に増加
メディアによる新規来店予約推移 （人）
10,000
7,500
5,000 ３Q累計
7,886
6,313
2,500 5,170
1,032
0
2017年 2018年 2019年 2020年
３月期 ３月期 ３月期 3月期目標
15
今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
インフォマーシャル・チラシ による顧客層の拡がり
アクティブ顧客の年齢分布 40代以上の顧客層推移
6.7%
6.7%
10.5%
28.3%
4.9％
10.5%
2020年 8.1％
22.0% 3月期
3Q累計
18.4％ 22.0%
32.5%
2017年3月期 2020年3月期
■～20代 ■30代 ■40代 ■50代 ■60代～ 3Q累計 3Q累計
■40代 ■50代 ■60代～
16
今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
顧客層の拡がりに向けた商品の拡充
グランシャルム世代 ※ の女性たちのための“ボディメイクランジェリー”
『Toujoucelle（トゥジューセル）』登場。
フルカップ ローレッグ
ブランジング ショーツ
ボディシェーパー ブラジャー ロングガードル ウエスト
コンディション
※グランシャルム世代とは、「60歳以上の女性 」に対する当社独自の呼称です。 インナー
17
今期重点施策（婦人下着及びその他関連事業）
オーソティクスは年商20億円事業に向け順調に推移
フィートインデザイン
足の専門医が米国で開発 オーソティクス受注高推移 （百万円）
完全オーダーメイドのインソール
「オーソティクス」は、米国最先端の 2020年１月の月商は
誰
100
よ
り
三次元足圧測定機「3DOシステム」 9,000万円を突破
も で取得したデータに基づき、日本国
美
し 内で作成されています。
く
、 『FEET in DESIGN』の「オーソ
輝 50
く ティクス」は、生体力学に基づき
た
め 設計された“脚を補整”する健康
に
。 用具です。
0
2019年 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 １月
18
今期重点施策（マタニティ及びベビー関連事業）
事業の選択と集中により、通期黒字化の見通し
売上高推移 （百万円） セグメント利益推移 （百万円）
3,000 200
2,661
100
2,000
0
1,000
△ 100
△ 138
0 △ 200
2019年 2020年 2019年 2020年
３月期 ３月期目標 ３月期 ３月期目標
19
今期重点施策
女性のライフステージに寄り沿ったサービスの提供
体型補整 婚活& 出産& アンチ
デビュー ウエディング 子育て エイジング
充実の
卒業 出会い 結婚 出産 育児 人生
20
今期重点施策（その他）
ヘアサロン・ブライダルにおけるマルコとの連携強化
直営店 フルショウ 業務委託型店 アンベリール 赤坂シュビア アンジェリーナ・スイート
21
全ての女性が輝けるライフステージのために
「美の総合総社」 美容
コスメ
補整
下着 ？
を目指す サプリ
補整 メント オーソ
ティクス
下着
美容 シェア スポーツ
コスメ リング インナー
ヘアサロン
補整 シェア
下着 リング
サプリ スポーツ マタニティ ブライダル
メント インナー &ベビー
22
株主還元施策
配当予想 20２０年3月期 １円 前期配当実績 201９年3月期 １円
優待内容 優待内容
保有株数 ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品 保有株数 ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品
商品交換ポイント 20%割引券 商品交換ポイント 20%割引券
100株以上 4,000円相当 2枚 800株以上 24,000円相当 8枚
200株以上 6,000円相当 4枚 1,200株以上 30,000円相当
10枚
400株以上 12,000円相当 8枚 2,000株以上 36,000円相当
※ 当社株式を継続して保有していただくと、RIZAPグループ商品交換ポイントは3年間の繰り越しが可能となります。
優待利回り 16.8%＋マルコ商品20%割引券 権利月 3月
※ 株価238円（2020年2月10日終値）×100株保有時（4,000円）のRIZAPグループ商品交換ポイントで算出しております。
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株主優待制度
最大3年間、株主優待ポイントの積立が可能に
ポイント積立制度とポイントの消滅について
毎年 4,000ポイント もらえる ポイントは、積み立てられた年の
株主さまの場合 古いものから使用されます。
3年目に3,500ポイントを使用した場合、
1年目の積立から3,500ポイントが使用され、
4年目に500ポイントが消滅します。
積立には毎年3月末権利確定時に継続して株主名簿に
同一の株主番号で記載されることで、自動的に残った
ポイントが次回株主優待でご利用いただけます。
次回発生ポイントと前回残ったポイントは合算され、
通知書に記載されます。
※3月末権利確定時の証券口座からではなく、別の証券口座で
1年目 2年目 3年目 株式を取得されますと、株主番号が変わってしまい、積立が
できませんのでご注意ください。
24
免 責 事 項
本資料は、当社および当社グループの企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、
当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・
完全性を保証または約束するものではなく、今後予告なしに変更されることがありますので、
予めご了承ください。
ＩＲグループ
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https://www.mrkholdings.co.jp/