2021年３月期
決算補足説明資料
2021年5月14日
（東京証券取引所 市場第二部 証券コード 9980）
代表取締役社長 岩本 眞二
決算ハイライト
決算ハイライト （2021年3月期実績）
1. 婦人下着及びその関連事業は、コロナ禍においても
増収を達成
2. 一方、コロナ禍の影響により、婚礼・宴会に関しては
挙式の延期や縮小が続く
３. コロナ禍を乗り切るためのコロナ対策費用が増加
するも、連結最終利益においては3期ぶりに黒字転換
1
連結損益計算書
2020年３月期 構成比 2021年３月期 構成比 増減額 前期比
18,919 100.0% 18,330 100.0% △589 96.9%
14,311 75.6% 14,107 77.0% △204 98.6%
758 4.0% 611 3.3% △146 80.7%
748 4.0% 658 3.6% △90 87.9%
△795 △4.2％ 121 0.7% 917 ー
※ 売上総利益は差引売上総利益を記載しております。
2
決算ハイライト(2022年３月期予想)
決算ハイライト （2022年3月期予想）
1. 婦人下着及びその関連事業においては、商品・サービスの拡
充により、売上の拡大を見込む
2. 婚礼・宴会関連事業においては、ワクチンの普及など、新型
コロナ感染症対策が進み、黒字化を見込む
３. 中長期的な成長に向けた、事業拡大におけるDX・IT化促進
などを推進するための積極的な投資を実施
4. コロナ禍においても、中長期的な成長を目的として、RIZAP
グループ連携強化に伴い、同社への経営支援料等が増加
3
2022年３月期業績予想
2021年３月期 構成比 2022年３月期 構成比 増減額 前期比
18,330 100.0% 19,500 100.0% 1,169 106.4%
611 3.3% 730 3.7% 118 119.3%
658 3.6% 670 3.4% 11 101.8%
121 0.7% 340 1.7% 218 279.1%
4
婦人下着及びその関連事業
新型コロナ感染対策の徹底と、商品拡充により増収
セグメント売上・利益推移 （百万円）
20,000 商品・サービスの拡充により、継続
16,134
15,825 的な増収を目指す
コロナ禍等の厳しい環境においても、
経営基盤を強化
RIZAPグループ株式会社との連携・
891 866 強化に伴い、同社に対する経営支援料
00
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
等が増加
売上高 セグメント利益
5
婦人下着及びその関連事業
新商品・スポットカラーの投入により収益へ貢献
主力の補整下着において、新色や限定商品を投入するなど、商品の拡充を推進
モンマリエシェリル ベルアージュ アヴァンセ サクラ カーヴィシャス デコルテリュミエス ベルアージュ アヴァンセ サクラ
モンマリエシェリルブルー クレイアレッド・クレイアブラウン カーネリアンレッド オレンジッシュピンク イビューブラック
6
婦人下着及びその関連事業
新たな収益の柱となる商品・アイテムを拡充
ボディケア化粧品など既存商品のリニューアルに加え、
オンライン限定商品の販路拡大や、新アイテム発売による商品拡充を推進
ボディケア化粧品・コスメ・健康食品・サプリメント オンライン限定補整ランジェリー オーソティクス サプリメント
ポードランジェ・ミモアマルコ・シルキーコレクション マキジェリーク フィートインデザイン M.B.M.S
7
婦人下着及びその関連事業
「マキジェリーク」によるオンラインとオフラインの融合
売上高推移 （百万円）
「マキジェリーク」の EC(オンライン)
200 での販路拡大とともに、一部の実店舗
147 （オフライン）にて、OMOによるテスト
109 マーケティングを実施
100
0
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
8
婦人下着及びその関連事業
「オーソティクス」を収益事業の一つとして強化
売上高推移 （百万円）
1,000 体型補整の概念に共感する「オーソ
ティクス（オーダーメイドインソール）」が
644 収益事業の柱の一つとして順調に成長
568
500
コロナ禍明けを見越した受注会イベント
等の再開により、売上拡大を見込む
0
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
9
婦人下着及びその関連事業
健康への関心が高まる中、サプリメントを拡充
売上高推移 （百万円）
百万
新たな収益事業として「M.B.M.S」を
400
商品ラインナップに加え、健康な身体
づくりにより、内面からの“美”を追求
200 158
6
0
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
10
婦人下着及びその関連事業
メディアプロモーション強化による新規獲得を推進
新規来店予約推移 （人）
コロナ禍により一時的に新規顧客の
来店数 が 落 ち 込 む も 、 メディアプロ
9,993
モーションを開始した年度と比較して、
9,072
数はほぼ倍増
6,313
5,170
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
３月期 ３月期 3月期 3月期 3月期
11
婦人下着及びその関連事業
継続的な出店による拡充で、顧客の利便性を向上
2021年3月期実績
■ 新規出店 4店舗
2022年3月期においても、新規
■移 転 10店舗 出店の他、お客様の快適性向上に
■改 装 1店舗 向け、店舗の改装や大型化を推進
■ 3月末現在 計212店舗
12
オンラインイベントの実施
婦人下着及びその関連事業
DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進
システムの刷新 オンラインイベントの実施
１. システム刷新により業務効率
化と顧客利便性を向上
2. RPAの導入によるIT作業の
自動化を推進
オンラインカウンセリングの実施
3. インターネット接続の高速化と
セキュリティを向上
13
婦人下着及びその関連事業
オンライン化促進を加速し、EC売上をさらに拡大
売上高推移 （百万円）
ECサイトの刷新や様 々 な 施 策 を
150 充実し、M.B.M.Sなど、サプリメントの
106 サブスクリプションコマースを拡充し、
100 ストック型による収益基盤を強化
69
50
0
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
14
マタニティ及びベビー関連事業
ECをさらに拡大し、2022年3月期黒字化を目指す
セグメント売上・利益推移 （百万円）
2,087 EC刷新により、売上は底堅く推移
1,500
1,470 するとともに、巣ごもり需要により
市場シェアの拡大と黒字化を目指す
0
0
△25
△89
-1,500
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
売上高 セグメント利益
15
婚礼・宴会関連事業
コロナ禍明けを見越し、下期より回復・黒字化を見込む
セグメント売上・利益推移 （百万円）
750 新型コロナウイルス感染症拡大の
500
359 影響に伴い、婚礼・宴会は挙式の延期や
250 146 縮小が続いたが、ワクチンの普及など
0 新型コロナ対策が進み、黒字化見込む
△47
-250 △170
-500
-750
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
売上高 セグメント利益
16
その他（美容関連事業他）
底堅い顧客基盤により、売上は回復基調で推移
セグメント売上・利益推移 （百万円）
750
706
632 美容関連事業においては、底堅い
500 顧客基盤により回復基調で推移する中、
250 更なる店舗網の拡充により、収益基盤の
3
0 拡大を目指す
-250
△59
-500
-750
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
売上高 セグメント利益
17
中期経営方針
MAP2023
中期経営方針
「美の総合総社」 を目指す
※Avenirはフランス語で「未来」の意味
19
中期経営方針
全ての女性が輝けるライフステージのために
「美の総合総社」 美容
コスメ
補整
下着 M.B.M.S
を目指す サプリ
メント 婚活事業
補整
下着 スポーツ オーソ
インナー ティクス
美容 シェア
コスメ リング
補整 マタニティ 美容
下着 &ベビー サロン
カフェ&
サプリ スポーツ ブライダル
メント インナー レストラン
20
ご参考
連結貸借対照表
2020年3月末 2021年3月末 増減額 主な要因
11,934 12,309 375 主に現金及び預金の増加
5,691 5,704 13 主に建物及び構築物の増加
17,625 18,013 388
3,820 4,023 202 主に短期借入金の増加
676 626 △50 主に資産除去債務の増加
主に退職給付金に係る調整累計
13,127 13,363 236 額の増加
17,625 18,013 388
22
キャッシュ・フロー計算書
2020年3月期 2021年3月期 主な要因
2,545 2,943 主に売上債権の減少
主に有形固定資産の売却による
△1,810 △1,001 資金の増加
主に短期借入金の増化による資
△247 424 金の増加
4,912 7,279
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株主還元施策
配当予想 20２1年3月期 1円 前期配当実績 2020年3月期 １円
優待内容 優待内容 優待内容
ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品 ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品
保有株式数 保有株式数
商品交換ポイント 20%割引券 商品交換ポイント 20%割引券
100株以上 4,000円相当 1枚※1 800株以上 24,000円相当 3枚※1+1枚※2
200株以上 6,000円相当 2枚※1 1,200株以上 30,000円相当
4枚※1+1枚※2
400株以上 12,000円相当 3枚※1 2,000株以上 36,000円相当
当社株式を同一の株主番号で継続保有していただくと、RIZAPグループ商品交換ポイントは最大3年間の繰越が可能です。
※1 マルコの各店舗でのお買い物時に当社指定の商品に限りご利用いただけます。
※2 マルコの各店舗でのお買い物時にすべての商品を対象に、1点お買い上げにつき1枚ご利用いただけます。
優待利回り 27.8% 権利月 3月
株価144円（2021年5月13日終値）×100株保有時（4,000円）のRIZAPグループ商品交換ポイントで算出しております。
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免 責 事 項
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当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
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予めご了承ください。
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