2020年３月期
決算補足説明資料
2020年6月4日
（東京証券取引所 市場第二部 証券コード 9980）
代表取締役社長 岩本 眞二
決算ハイライト
1. 消費増税・コロナ禍により期初計画は下回るも、
新商品・サービスの拡充により増収
2. 営業利益198.8％、経常利益274.5％と
大幅な増益（前期比）を達成
３. コロナ禍の影響等により、投資有価証券の
評価損による特別損失を計上
1
連結損益計算書
（百万円）
2019年3月期 2020年3月期 増減額 主な要因
（構成比） （構成比） （前期比）
18,540 18,919 379 新商品・サービスの拡充
によるもの
（100.0％） （100.0％） （102.0％）
13,504 14,311 807
（72.8％） （75.6％） （106.0％）
381 758 377 徹底したコスト管理による
販管費の抑制によるもの
（2.1％） （4.0％） （198.8％）
272 748 476
（1.5％） （4.0％） （274.5％）
コロナ禍の影響等により、
△1,427 △795 632 投資有価証券評価損による
（△7.7％） （△4.2％） （－） 特別損失の計上によるもの
※ 売上総利益は差引売上総利益を記載しております。 ※ 増減額は表上計算しております。
2
通期業績推移
営業利益は前期比198.8％の大幅増益を達成
連結売上高推移 （百万円） 連結営業利益推移 （百万円）
900
18,540 18,919 758
14,916 381
13,479 13,401 135
△ 600
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
3
親会社株主に帰属する当期純損失の主な要因
投資有価証券（2016年取得）評価損による特損の計上
758
△10
△872
△ 190
△ 481
△ 795
営業利益 営業外損益 投資有価証券 固定資産減損 法人税等 親会社株主に帰属
評価損 損失等 する当期純損失
4
婦人下着及びその関連事業
販売施策の効率化により、営業利益が順調に推移
売上高推移 （百万円） セグメント利益推移 （百万円）
1,500
15,878 15,825
15,000
1,000
891
10,000
519
500
5,000
0 0
2019年 2020年 2019年 2020年
３月期 ３月期 ３月期 ３月期
5
婦人下着及びその関連事業
新商品・カラーの投入により収益へ貢献
Oia cream
カーヴィシャス
イアクリーム
ブーケピンク
モンマリエ シェリル トゥジューセル
プレシャスホワイト
ベルアージュ アヴァンセ サクラ
グラスブラック
6
婦人下着及びその関連事業
コロナ禍の影響を受けるも第４四半期も増収
MARUKO店舗売上高の前年比推移
MARUKO
103% 98% 107%
100％
97%
88%
94%
全国百貨店
79% 売上高総額
67%
婦人服・洋品+化粧品
57%
（全国百貨店売上高）
2020年1月 2020年2月 2020年3月
※ MARUKO店舗売上高には、ネット販売およびポイント調整を含んでおりません。
（出典：日本百貨店協会 全国百貨店売上高概況）
7
婦人下着及びその関連事業
新たな収益の柱となる商品アイテムを拡充
ヘアケア化粧品 スポーツインナー オンライン限定補整ランジェリー メイクアップコスメ 脚を補整するオーソティクス
ミモア マルコ エムフィット スポーツ マキジェリーク ジェムスビューティー フィートインデザイン
8
婦人下着及びその関連事業
メディアによる新規顧客数が順調に増加
TV メディアによる新規来店予約推移（人） アクティブ顧客の年齢分布
テレビCM
インフォマーシャル
10,000
7.4%
PAPER
7,500 10.7%
27.7%
折込チラシ
雑誌広告など
5,000 9,993
21.9%
6,313
2,500 5,170
1,032 32.3%
WEB 0
アプリ・Web・ 2017年 2018年 2019年 2020年
SNSプロモーション ３月期 ３月期 ３月期 3月期 ■～20代 ■30代 ■40代 ■50代 ■60代～
9
婦人下着及びその関連事業
出店・リニューアルにより利便性・快適性を向上
2020年3月末現在（210店舗）
■新規出店 3店舗
■移 転 11店舗
■改 装 6店舗
MARUKO小牧店3月1日移転オープン
10
婦人下着及びその関連事業
データで実証されたMARUKOの補整力
※結果には個人差があり、効果を保証するものではありません。
11
マタニティ及びベビー関連事業
コスト削減によりセグメント損失を改善
売上高推移 （百万円） セグメント損失（△）推移 （百万円）
3,000 50
2,661
0
2,049
2,000
△ 50
△25
△ 100
1,000
△ 150 △ 138
0 △ 200
2019年 2020年 2019年 2020年
３月期 ３月期 ３月期 ３月期
12
その他
コロナ禍の影響によりブライダル関連事業の売上が伸び悩む
その他売上の内訳
■ヘアサロン ■ブライダル・宴会 ■シェアリング ■その他
13
連結貸借対照表
2019年3月末 2020年3月末 増減額 主な要因
13,598 11,934 △1,664 主に売掛金及び棚卸資産の減少
4,832 5,691 858 主に建物及び構築物の増加
18,431 17,625 △806
3,669 3,820 150 主に未払法人税等の増加
561 676 115 主に退職給付に係る負債の増加
14,200 13,127 △1,072 主に配当による利益剰余金の減少
18,431 17,625 △806
14
キャッシュ・フロー計算書
2019年3月期 2020年3月期 主な要因
△3,000 2,504 主に売上債権の減少
△1,199 △1,768 主に固定資産の取得による資金の減少
△730 △248 主に配当金の支払いによる資金の減少
4,359 4,912
15
今期重点施策
新型コロナウイルス感染症（COVID-19)への取組み
お客様及び従業員が安心・安全な店舗環境づくり
体温チェック
手洗い・うがい
マスク着用の徹底
除菌洗浄水による お客様へ除菌洗浄水
グループ各店舗等の （次亜塩素酸水）を
清掃の徹底 ご提供
17
中期経営方針
「美の総合総社」 を目指す
18
中期経営方針
全ての女性が輝けるライフステージのために
「美の総合総社」 美容
コスメ
補整
下着 ？
を目指す サプリ
補整 メント オーソ
ティクス
下着
美容 シェア スポーツ
コスメ リング インナー
ヘアサロン
補整 シェア
下着 リング
サプリ スポーツ マタニティ ブライダル
メント インナー &ベビー
19
商品・サービスの拡充 （婦人下着及びその関連事業）
サプリメントの定期購入等により、LTVを向上
M.B.M.S ドクター監修のサプリを発売
体内スキャンシステムとカウンセリングにより、一人一人の特徴や必
要な栄養素を導き出し、ドクターのアドバイスとともに美や健康に効
果的なサプリメントをご提供致します。
DR.iSHiGURO／石黒 伸（いしぐろ しん）
1976年名古屋市生まれ。愛媛大学医学部を卒業後、医師になる。
2011年アクアメディカルクリニックを開院。認知症・神経難病患者の
在宅医療活動を行う。最先端サプリメントや食事栄養指導を組み合わ
せた独特な治療を得意とする。著書に「告白します、僕は多くの認知
症患者を殺しました。」「ガンが嫌なら野菜を変えなさい」他
20
商品・サービスの拡充 （婦人下着及びその関連事業）
オーソティクス専用のオリジナルパンプスを開発
フィートインデザイン
長時間履いても脚が痛くならない「魔法のパンプス」
オーソティクス事業において、MARUKO史上初の
「シューズ」を発売します。
誰
よ
履いた時に脚の骨格をしっかり補整出来るよ
り
も
う、オーソティクスの考えに基いたMARUKO
美
し
オリジナルパンプスが誕生しました。
く
、
仕事をしながらも、脚の補整ができる、
輝
く
長時間履いても脚が痛くならない
た
め
「魔法のパンプス」です。
に
。
21
集客力の強化 （婦人下着及びその関連事業）
インフォマーシャル・Webプロモーションの強化
TV PAPER
テレビCM 折込チラシ
インフォマーシャル 雑誌広告など
EVENT WEB
TGC MARUKOアプリ
Woman Expo Web・SNSプロモーション
MCSA(自社イベント)
22
顧客満足度の向上 （婦人下着及びその関連事業）
MARUKO店舗における顧客満足度の向上
①ボディスタイリストの
積極的採用と育成の強化
②新規出店・移転・改装による
店舗網の拡充
③新型コロナウイルス
感染症の感染防止対策の
徹底及び継続
23
収益基盤の強化 （婦人下着及びその関連事業）
非対面を見据えた販売チャネルの多様化
①ECシステムの刷新による多モール展開の
効率化
②店舗との共通ポイント導入による
顧客満足度と利便性の向上
③ECの拡大に向けた物流体制の強化
④映像コンテンツの拡充及び
ライブコマースによる
販売機会の創出
24
今期重点施策 （マタニティ及びベビー関連事業）
システム刷新による販売力強化と原価率の改善
①ECシステムの刷新による
多様な販売施策の実施
②商品開発力の強化及び
原価率の改善
③コンテンツの充実と
マーケティングの強化
25
2021年３月期業績予想
2021年３月期業績予想については、新型コロナウイルス感染症の感染拡大
による影響により、現時点では業績に影響を与える未確定要素が多いことか
ら、適正かつ合理的な業績予想の算出が非常に困難なため、発表時点におい
ては、2021年３月期の業績予想を「未定」とさせていただきます。
今後、当社グループにおける新型コロナウイルス感染症による影響の確認が
進み、 2021年３月期業績予想について適正かつ合理的な業績予想が可能に
なりましたら、速やかに開示させていただきます。
また、上記の通り2021年３月期業績予想を「未定」とすることから、配当予想
につきましても「未定」とし、業績予想の算定ができ次第公表いたします。
26
株主還元施策
株主還元施策
配当予想 20２０年3月期 1円 前期配当実績 201９年3月期 １円
優待内容 優待内容
保有株数 ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品 保有株数 ＲＩＺＡＰグループ マルコ商品
商品交換ポイント 20%割引券 商品交換ポイント 20%割引券
100株以上 4,000円相当 2枚 800株以上 24,000円相当 8枚
200株以上 6,000円相当 4枚 1,200株以上 30,000円相当
10枚
400株以上 12,000円相当 8枚 2,000株以上 36,000円相当
※ 当社株式を同一の株主番号で継続保有していただくと、RIZAPグループ商品交換ポイントは最大3年間の繰越が可能となります。
優待利回り 23.7%＋マルコ商品20%割引券 権利月 3月
※ 株価169円（2020年6月4日終値）×100株保有時（4,000円）のRIZAPグループ商品交換ポイントで算出しております。
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株主優待制度
株主優待ポイントが最大3年間の繰越が可能
毎年 4,000ポイント もらえる株主さまの場合
ポイントは古いものから使用されます
3年目に3,500ポイントを使用した場合、
1年目の繰越ポイントから3,500ポイントが使用され、
4年目に500ポイントが消滅します。
毎年3月末の権利確定時に継続して株主名簿に同一の
株主番号で記載されることで、使用しなかったポイントが
自動的に繰越されます。
新たに付与されたポイントと繰越ポイントは合算され、
累計ポイントとしてご利用いただけます。
※別の証券口座にて株式を取得されたり、権利確定前に株式を売
却されたりしますと、株主番号が変わってしまい、繰越ができませ
んのでご注意ください。
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免 責 事 項
本資料は、当社および当社グループの企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、
当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・
完全性を保証または約束するものではなく、今後予告なしに変更されることがありますので、
予めご了承ください。
ＩＲグループ
06-7655-7177
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