2021年 6月期第2四半期
決算説明会資料
（9966）
2021年2月15日
目次
目次 … 1
1 会社概要と業界 … 2 4 重点項目の進捗状況 … 29
2 2021年6月期第2四半期決算概況 … 9 重点項目サマリー … 30
決算 … 10 会員ビジネス … 31
決算ハイライト … 11 教室ビジネス … 33
業績 … 12 サービスの充実化 … 34
事業部門別売上実績 … 15 経費削減 … 37
既存店の状況 … 16 マネジメント体制の強化 … 38
商品分類別売上実績 … 18 人事制度改革 … 41
貸借対照表 … 20 5 経営課題 … 42
キャッシュフロー計算書 … 21 藤久リボーンプラン … 43
株主還元 … 22 投資計画 … 44
資本政策 … 24 システムの刷新 … 45
新型コロナウイルス対策 … 25 店舗の美観修繕とモデル店改装 … 47
3 2021年6月期予想 … 26 本資料に関するご注意 … 50
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1 会社概要と業界
2
会社概要と業界
運営会社
会社情報
商号 藤久株式会社（FUJIKYU CORPORATION）
手芸専門店
設立 1961年（昭和36年）3月1日
資本金 31億2,584万250円
代表取締役 堤 智章 360店舗 25店舗 2店舗 3店舗
本社所在地 名古屋市名東区高社一丁目210番地
手芸情報サイト 公式通販サイト 生活雑貨専門店
店舗数 399店舗
従業員数 181名
毛糸・手芸用品・生地・和洋裁服飾品・衣料品及び 9店舗
事業内容
生活雑貨等の店頭販売、通信販売
1952年 4月 故後藤久一が「後藤縫糸」の名称で名古屋市中村区にて ＜店舗イメージ＞クラフトハートトーカイ コースカベイサイド店
絹糸類の加工販売を開始
1961年 3月
藤久株式会社として法人に改組。資本金180万円
1968年 7月 手芸専門店のチェーン展開を開始
1983年 6月 「手芸センタートーカイ」第1号店を名古屋市千種区に開店
1994年 4月 日本証券業協会に登録、店頭登録銘柄として株式公開
2003年 8月 東京証券取引所市場第二部
沿革 及び名古屋証券取引所市場第二部に株式を上場
2013年 5月 東京証券取引所市場第一部
及び名古屋証券取引所市場第一部銘柄に指定
2015年 4月 オンラインショップ「クラフトハートトーカイ.com」を開始
2018年 5月 スマートフォン向けアプリ「Tokaiグループアプリ」のサービス開始
2020年 6月 株式会社キーストーン・パートナースとの資本業務連携
2021年 3月 創立60周年
※各情報は2020年12月末時点
※記念ロゴマーク
当社は2021年3月に設立60周年を迎えます
3
会社概要と業界
店舗展開
地域別の店舗数
【北海道地方】
北海道地方 13 ロード：ロードサイド店舗 ロード：1店、SC：12店
東北地方 39 SC ：SC店舗（インショップ店舗）
関東地方 99
中部地方 124
近畿地方 51
中国地方 29 【東北地方】
四国地方 9 ロード：16店、SC：23店
【中部地方】
九州地方 33 ロード：67店、SC：57店
沖縄地方 2
【関東地方】
合計 399 ロード：37店、SC：62店
【中国地方】
ロード：9店、SC：20店
ロードサイド/SC別
ロードサイド店舗 154 【近畿地方】
SC店舗 245 ロード：15店、SC：36店
合計 399
【沖縄地方】
直営/オーナーシステム別 ロード：0店、SC：2店
【四国地方】
直営 257 ロード：0店、SC：9店
オーナーシステム店 142
【九州地方】
合計 399 ロード：9店、SC：24店
※2020年12月末時点
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会社概要と業界
取扱品目と構成比
生地 34.7% 切り売り、カット生地など
洋裁道具 24.2% 針や糸等のソーイング材料・道具
手芸用品 19.8% ビーズや刺繍、粘土等のクラフト材料
ミシン 9.5% 家庭用ミシン・部品
衣料・生活雑貨 5.4% 婦人衣料、生活雑貨（専門店サントレーム）
毛糸 4.1％ 毛糸、編み物用品
会費・その他 2.3% 会員の年会費など
※2021年6月期2Q実績
＜イメージ＞生地売り場
ソーイング関連商品
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会社概要と業界
146万人の会員数
➢ ロイヤリティの高い有料会員が長期に亘り存在
➢ 会員の99％が女性で創作・消費活動が活発な世代が中心
➢ 2020年6月期は来店客数の大幅増により前期比+25万人増（+20.6％）
・会員推移 （万名）
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期
有効会員数 145 139 133 121 146
（うち新規入会） 53 49 48 41 52
来店客数 1,350 1,329 1,266 1,229 1,378
・年代別構成比 ＊手芸専門店全店 2020/6期実績
30.0% 20.5% 22.9%
17.9% 19.6% 12.3%
20.0%
10.0% 5.9%
0.9%
0.0%
１０代以下 ２０代 ３０代 ４０代 ５０代 ６０代 ７０代以上
高いプライベートブランド（PB）比率
➢ 積極的なＰＢ商品開発を継続しており、ＰＢ商品構成比率は60％を超え、粗利率向上に貢献
・ＰＢ推移
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期
PB商品売上構成比（％） 67.2% 68.0% 66.7% 65.7% 64.6%
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会社概要と業界
多様な形態で幅広く各層にアピールする教室ビジネス
➢ 業界に先駆け店頭講習会による手芸啓蒙活動を展開
➢ 多様な形態で教室を展開し、幅広くニーズを補足
・展開教室種別
クラフト工房 専用ブースにて、全国234店舗で開催している年間カリキュラム制の定期講習会
クラフト講習会 店頭スペースにて、店舗毎に講師と契約し開催している定期講習会
イベント講習会 店頭またはSC本体スペースにて、店舗スタッフが実施する不定期の体験型講習会
出張講習会 先方スペースにて、講師を派遣して実施する講習会
・教室部門推移
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期
売上（百万円） 1,550 1,694 1,724 1,685 1,676
教室会員数（名） 10,453 10,530 11,946 12,626 12,016
業界最大の取扱いアイテムを誇る通販事業
➢ 店舗系システムとの連携強化により、店舗とのオムニチャネルで業容拡大の計画
・通信販売部門推移 （百万円）
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期 2023/6期計画
売上 1,192 1,173 1,039 1,047 1,033 2,800
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会社概要と業界
業界動向
➢ 手芸市場は、2019年までは1,500億円前後で横ばい推移。2020年は新型コロナウィルス感染症拡大を
背景に手作りマスク需要に加え、巣ごもり需要が盛り上がり、市場は大きく拡大
➢ 二人以上世帯の手芸に関する支出は安定して推移。入園入学やクリスマス・ハロウィン等の家族やグループの
イベント需要領域も多く、主要ユーザーとして安定した需要が期待できる
➢ 当社は、手芸業界のリーディングカンパニー。業界シェアは約13％で業界トップ、店舗網は全国47都道府県
全てを網羅しており、店舗数でも業界最多
・手芸市場 （億円）
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
ソーイング 372 366 352 344 340
編み物・織物 569 552 534 561 527
工芸 491 555 587 588 568
出典：一般社団法人日本ホビー協会
計 1,432 1,473 1,473 1,493 1,435 「ホビー白書2019年版」
・手芸関連の年間支出 （円）
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
消費支出 3,017,778 2,965,515 2,909,095 2,921,476 2,956,782
ホビー関連支出 83,204 82,097 82,077 80,992 80,331
手芸消費支出 3,959 4,040 4,321 4,462 3,940
（二人以上世帯） 4,720 4,638 4,941 5,085 4,941
（単身世帯） 2,248 2,748 3,019 3,173 1,894 出典：総務省「家計調査」
8
2 2021年 6月期第2四半期決算概況
9
決算概況
2021年6月期 第2四半期 決算概要
（単位：百万円）
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
通期 通期
２Q 通期 ２Q 通期 ２Q 増減額（前期比）
当初予想 修正予想
売上高 8,981 18,939 8,832 22,349 10,899 2,067(123.4%) 21,185 21,185
売上総利益 5,311 11,066 5,058 13,010 6,530 1,471(129.1%) 12,704 12,704
販売管理費 6,156 12,598 6,007 12,126 5,564 △443(92.6%) 11,793 11,554
営業利益 △ 845 △ 1,532 △ 948 883 965 1,914(-) 911 1,150
経常利益 △ 843 △ 1,516 △ 951 749 970 1,922(-) 899 1,150
当期純利益 △ 928 △ 2,919 △ 1,378 282 823 2,202(-) 600 850
10
決算概況：決算ハイライト
増収・増益
・売上高 10,899百万円（前年同期比：123.4％）
・営業利益 965百万円（前年同期比：+1,914百万円）黒字化
巣ごもり需要により客数・客単価が好調
業績 ・客数増要因 ⇒ おうち時間の増加により、余暇の過ごし方がインドアに
・客単価増 ⇒ ミシン糸など少額のついで買いで、一人当たり買上点数増
藤久リボーンプランの推進と、不採算店舗の閉鎖などで、固定費大幅削減
・損益分岐点売上高（2019年6月期：約220億円⇒2021年6月期予想：約193億円）
・一部販促を紙媒体からアプリに切り替え広告宣伝費を抑制
不採算店舗の閉鎖継続、強化修繕による既存店の立て直しも開始
既存店の状況 ・2020年6月期末から20店舗を閉鎖も、売上高は高水準でキープ
・経年劣化した店舗の美観修繕を5店舗実施
ソーイング関連材料の売上が好調
商品の状況 ・ミシンの販売が好調（前年同期比：+13.4%）
・ミシン販売増 ⇒ 生地を中心としたソーイング関連材料の販売が好調
無借金経営、キャッシュリッチに
CFの状況 ・収益黒字化により、営業キャッシュフローが改善（前年同期間比増加額：＋1,510百万円）
・内部留保蓄積進み自己資本比率向上（20年6月期末：61.5％⇒21年6月期2Q：66.9％）
流通株式時価総額の向上のため、株式分割及び売出しを実施
資本政策と株主還元 ・株主総数が大幅に増加（2020年6月末：7,587名⇒2020年12月末：10,019名）
・60周年記念で無料入会券を優待品として進呈、SR活動に注力する方針
11
決算概況：業績 （単位：百万円）
売上高と経常利益の推移
上期経常利益 下期経常利益
25,000 上期売上高 下期売上高 売上高経常利益率
2,000 6.0%
通期 22,349 通期 5.4%
21,185(予想) 4.0%
20,000 通期 18,939 コロナ需要収束す 3.4% 180(予想)
るも、前々期と比 2.0%
1,000
較し売上増
1,700
13,516 10,286
0.0%
15,000 970
9,957 -2.0%
コロナ需要で 0
売上増 -4.0%
10,000 △ 843 △ 951 -6.0%
巣ごもり需要で -1,000
10,899 △ 673 前年同期比
-8.0%
5,000 売上増
8,981 8,832 ＋約19億円 -10.0%
-2,000 -12.0%
0
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
前年同期比23.4％増収、経常利益は約19億円増益
➢ 上期売上高は巣ごもり需要により前期比123.4％の増加、コロナ需要収束と店舗数の減少により下期売上高は減
少を見込むが前々期と比較し一店舗あたりの売上向上
➢ 上期経常利益は、売上の増加と販管費の削減により大幅に増益
12
決算概況：業績
経常利益の増減要因
（単位：百万円）
410 21
その他
290
1,200 固定費削減 970
粗利率向上
△951
売上ベースアップ 2021年
2020年
6月期２Q
6月期２Q
約19億円の増加
1店舗あたり売上アップ、固定費削減効果で、経常利益約19億円増
➢ 巣 ご もり 需 要に よる売 上 ベー スアッ プに加 え 、 従 来のセールの プラ イシ ングの 見直 し 等 に より 、 粗 利率 が 大 幅に 改 善
（前年同期間比：+2.7％）
➢ 不採算店舗の閉鎖と人員削減効果により固定費を削減
13
決算概況：業績
販管費と損益分岐点売上高（月平均モデル）の推移 （全社、単位：百万円）
1,500 販管費（固定費） 販管費（変動費） ＊
2,000
1,820
1,730
損益分岐点売上高（月間） 1,610
1,500
月間 1,060
月間 1,010
1,000 95 月間 980
75
70
1,000
965 935 910
500 500
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期(予想)
＊人件費・一部広告宣伝費など実態として固定化している費用は「固定費」として集計しています
販管費の削減が進み、収益性の高い経営体質に変化
➢ 固定費では、主に不採算店舗閉鎖による地代家賃、人員削減による人件費を削減
➢ 変動費では、はがきセールの回数見直しやアプリ販促への変更により広告宣伝費を削減
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決算概況：事業部門別売上実績
事業部門別売上実績
（単位：百万円）
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
2Q 通期 2Q 通期 2Q 前年同期比
店舗販売部門 8,468 17,852 8,327 21,278 10,347 124.3%
通信販売部門 492 1,046 485 1,032 534 110.0%
その他の部門
（不動産賃貸）
20 40 19 38 18 94.8%
合計 8,981 18,939 8,832 22,349 10,899 123.4%
店舗販売、通信販売ともに売上増
➢ 店舗販売部門は、巣ごもり需要の影響で、売上高は前年同期比124.3％
➢ 通信販売部門も店舗販売部門と同様に、生地や洋裁用具、ミシンの販売が好調で、売上高は前年同期比
110.0％
15
決算概況：既存店の状況
店舗数の推移
（単位：1店舗） 手芸専門店 生活雑貨専門店
600
27 22 20
500 18 17 15 14 13 9
400 9
300
470 467 465 456 445 436 430
200 406 390 376
100
0
２Q ４Q ２Q ４Q ２Q ４Q ２Q ４Q ２Q ４Q予想
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
店舗計 497 489 485 474 462 451 444 419 399 385
不採算店舗の閉鎖を継続、将来性を考慮して店舗の統廃合を進める
➢ 不採算店舗を中心に、2020年6月期末から20店舗を閉鎖、下期は閉鎖14店舗、改装4店舗、新規出店なし
➢ 市場環境や商圏の将来性を考慮したうえで、今後は店舗の地域統合やスクラップ＆ビルドを進めていく
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決算概況：既存店の状況
既存店月別実績推移 （手芸専門店既存店実績）
（単位：百万円） 前期増税前特需 前期増税後落込み 前期コロナウイルス第一波
3,500
前年同期間比：125.7%（＋2,075百万円）
売 2,500 2021年6月期
上 1,500
高 2020年6月期
500
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
（単位：千名）
2,000 前年同期間比：121.0%（＋1,171千名）
2021年6月期
客 1,500
数 1,000
500 2020年6月期
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
（単位：円）
2,000
2021年6月期 前年同期間比：104.1%（＋59円）
客 1,500
単 1,000
2020年6月期
価
500
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
客数、客単価ともに増加
➢ 手作りマスクを中心としたコロナ需要は収束するも、巣ごもりによるソーイング需要の拡大により、生地やミシン等の
ソーイング関連商品の販売が好調、客数、客単価ともに前年実績を上回る
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決算概況：商品分類別売上実績
商品分類別売上実績 衣料・生活雑貨 会費等
2.3% （全社実績）
会費等 5.4%
毛糸
衣料・生活雑貨 ソーイング関連商品
3.4% ソーイング関連商品 4.1%
7.0%
59.1％ 68.4％
毛糸
5.3% 生地 生地
26.0% 手芸用品
34.7%
19.8% 売上高
手芸用品
108億円
25.2%
洋裁道具 ミシン
ミシン 22.7% 9.5%
洋裁道具
10.4%
24.2%
2020年6月期2Q
2021年6月期2Q
ソーイング関連商品の売上が好調で、構成比は前年同期比10ポイント増加
➢ ソーイング需要を背景として、特にレジ袋有料化を機にエコバッグセットの販売が好調となり「生地」「和洋裁」の
売上構成比が上昇
➢ 手芸用品の売上は昨年レベルにとどまり、アクセサリー用資材など趣味から、ソーイング関連の実用に顧客志向が変化
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決算概況：商品分類別売上実績
ソーイング関連商品好調要因
ミシン売上高推移 前年増税前
ミシン特需
400（単位：百万円）
300
2020年
200
100 手作りマスク 手作りエコバッグ
2019年
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
生地売上高推移 巣ごもり需要↑
手作りマスク需要↑
エコバッグなど布小物けん引
1500
（単位：百万円）
1000 2020年
500
2019年
0 ミシンコーナー
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
顧客動向
ミシン購入者が材料を購入する好循環
マスク必需 巣ごもり需要
会員データ分析から、ミシン購入者の来店率は
通常会員と比較して、25％来店率が高い傾
ミシン購入 洋裁材料・道具購入 向にあり、定着につながっている
ミシン購入者の増加が、ソーイング関連商品の売上を下支え
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決算概況：貸借対照表
貸借対照表 （単位：百万円）
2020年6月期 2021年6月期2Q 増減額 主な増減要因
流動資産 11,653 11,787 134
現金及び貯金 5,143 5,098 △ 45
棚卸資産 5,186 5,647 461 +コロナ影響による在庫不足の解消
その他の資産 1,324 1,042 △ 282
固定資産 2,777 2,503 △ 274
有形固定資産 1,148 869 △ 279 △有形固定資産の売却
無形固定資産 95 220 125 +基幹システム開発投資
投資その他の資産 1,532 1,413 △ 119
資産合計 14,430 14,291 △ 139
負債合計 5,549 4,736 △ 813
流動負債 4,443 3,717 △ 726 △OS店精算金の支払
固定負債 1,106 1,019 △ 87
純資産合計 8,880 9,554 674
負債・純資産合計 14,430 14,291 △ 139
20
決算概況：キャッシュフロー計算書
キャッシュフロー計算書
（単位：百万円）
2020年 2021年
増減額 主な内訳
6月期2Q 6月期2Q
営業活動による
キャッシュ・フロー △ 1,438 71 1,510 ＋税引前四半期純利益の増加
投資活動による
キャッシュ・フロー △ 55 △ 26 28
財務活動による
キャッシュ・フロー 174 △ 199 △ 373 △配当金支払（前期無配）
現金及び現金同等物
の中間期末残高 1,662 4,988 3,326
売上高向上により営業キャッシュフローが大きく改善、無借金経営に
➢ 営業活動によるキャッシュフローは、収益黒字化により増加
➢ 財務活動によるキャッシュフローについては3期ぶりの中間配当の支払いのため減少、当四半期では短期借入金の実
行はなし
21
決算概況：株主還元
利益配分の基本方針：収益の状況や配当性向等を総合的に勘案して、株主様に利益還元を行う
１）配当 （基準日：2020年12月31日） 【2021年2月15日適時開示】
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
２Q 期末 年間 ２Q 期末 年間 ２Q 期末（予想） 年間（予想）
一株当たり
- - - - 25.00 25.00 12.50 12.50 25.00
配当金（円）
＊当社は2020年10月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を実施しました。
2）株主優待 （基準日：2020年12月31日） 【2021年2月15日適時開示】
①株主優待お買物券
⚫ 保有株式数100株以上
⚫ 2,500円相当のお買い物券（500円×5枚）
②創立60周年記念 株主優待入会・更新チケット
⚫ 保有株式数 100株以上
⚫ クラフトメンバー（年会費500円+税）の入会費が無料
⚫ 割引等の特典
22
決算概況：株主還元
3）今後の株主優待の方針について検討中 【2021年2月15日適時開示】
➢ 当社の事業活動について広く理解していただくことを目的に、SR（Shareholder Relations）活動について積極的に
実施予定
➢ 株主優待についても、よりご支持いただけるような内容への変更を検討中
①株主様＝会員様に
・個人株主様の当社会員割合（2020年6月末調べ）
株主様に一定数の手芸ファン
個人株主様数 うち会員様数 割合
既存の株主様は会員に、会員様は
7,441名 2,689名 36.1％
株主になっていただく取組みを強化
②既存の会員株主様への取組み
➢ 株主会員として、通常会員よりも高い割引率で購入できる制度
➢ 株主会員様限定の無料講習会を実施
「シルバニアファミリーシリーズ」の株主優待特典
③会員様に株主になっていただく取組み
➢ 店頭やHPでの広告活動 エポック社とコラボした株主優待限定シルバニアファミリーを
検討中。
➢ 当社限定の株主優待品 P.35「㈱エポック社との業務提携契約締結」参照
＊画像はイメージ作品です。優待品ではございません。
23
決算概況：資本政策
➢ 2022年4月に東京証券取引所の市場区分再編をひかえ、流通株式時価総額の向上は、重要な課題として認識
➢ 2021年6月期第2四半期では、その課題への対応として、以下の取り組みを実施
1）株式分割の実施 【2020年8月20日適時開示】
➢ 目的：市場流通株を増やすことによる売買の活発化
➢ 基準日：2020年9月30日
➢ 効力発生日：2020年10月1日
➢ 分割比率：1対2
2）株式売出しの実施 【2020年11月19日適時開示】
➢ 目的：個人投資家や機関投資家層への売出しにより、株式分布状況の改善及び株式流動性の向上を図る
➢ 売出し数量：960,000株
➢ オーバーアロットメントによる売出し数量：144,000株
➢ 売出し人：合同会社エメラルド（筆頭株主）
➢ 売出し価格：845円
上記取り組みの結果、株主総数が大幅に増加
7,587 名（2020年6月末）→ 10,019 名（2020年12月末）
24
決算概況：新型コロナウイルス対策
1）店舗における対応
①感染症対策の徹底
入店時のマスク着用のお願い 入店時の手指消毒のお願い レジでの距離の確保 スタッフ・教室受講者様の検温
講習会の人数制限
②会員様特別セールの分割開催
SALE１
三密になりやすい会員様特別セールを、 SALE２
会員様及びセールはがき送付時期を三分割して開催 SALE３
2）本社内勤における対応
➢ 本社では出張や移動の制限を行うほか、出勤率50％を目標にテレワークや時差出勤を推進
（2020年12月実績約30％）
➢ 主要社員にデバイスを貸与し、商談や会議はWEBを推進
➢ 上記対策の結果、当社を起点とするコロナウイルス感染拡大の事例の発生なし
➢ 従業員が感染した場合には、HPに状況を掲載
➢ 2021年1月7日発出の緊急事態宣言下においては、SC内店舗48店舗が営業時間を短縮して営業、いずれも
短時間の短縮のため、利益に関する大きな影響は軽微（＊2021年2月2日時点）
25
3 2021年 6月期業績予想
26
2021年 6月期業績予想
業績予想 （単位：百万円）
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
実績 構成比 実績 構成比 2Q実績 当初通期予想 修正通期予想 構成比
売上高 18,939 100.0% 22,349 100.0% 10,899 21,185 21,185 100.0%
売上総利益 11,067 58.4% 13,010 58.2% 6,530 12,704 12,704 60.0%
販管費及び
12,599 66.5% 12,126 54.3% 5,530 11,793 11,554 54.5%
一般管理費
営業利益 △ 1,532 △8.1％ 883 4.0% 965 911 1,150 5.4%
経常利益 △ 1,516 △8.0％ 749 3.4% 970 899 1,150 5.4%
当期純利益 △ 2,919 △23.2％ 282 2.3% 823 600 850 4.0%
2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
２Q 期末 年間 ２Q 期末 年間 ２Q 期末（予想） 年間（予想）
一株当たり
- - - - 25.00 25.00 12.50 12.50 25.00
配当金（円）
上期業績は固定費削減効果もあり、営業利益、経常利益は通期予想を上回る結果
営業利益、経常利益について当初予想を上方修正 【2021年2月15日適時開示】
＊新たな中期経営計画、年間配当金については事業環境の動向を検討したうえで決定し、開示いたします。
27
2021年 6月期業績予想
経常利益の増減要因
（単位：百万円）
150 △680
800
その他
△60 △180
370 コロナ特需はく落
システム改修費用
固定費の削減 店舗修繕改装費用
粗利率向上
1150
750
2020年 2021年
6月期 6月期(予想)
約4億円の増加
➢ 下期ではシステム改修、店舗の美観修繕など多額の支出が発生するため、上期ほどの収益は見込めないものの、
ベースとなる固定費の削減効果を見込む
28
4 重点項目の進捗状況
29
重点項目の進捗状況
2021年6月期 重点項目
事業の柱として会員ビジネスの確立・強化
1 会員ビジネス ・会員情報をデータ化し、マーケティングや他社との協業に活用する
・現在の割引中心のサービスから、さらに特典を充実させた会員制度の確立
新たな顧客ターゲット向け教室の開発
2 教室ビジネス ・20代～40代をターゲットとした新たな教室の開発
・ウィズコロナ社会に合わせた非接触型教室の開発
お客様サービスやサポート体制の強化
3 サービスの充実化 ・ミシン購入者に対する使用方法の説明やメンテナンスサポート
・シーズン提案を強化したＭＤカレンダー等、顧客志向の商品開発 ・店頭でのお直しサービスの提供
持続的なコスト削減の実現
4 経費削減 ・店舗賃貸関連契約を見直し、社会の相場に合わせた賃料での交渉を行う
・適正在庫のルール化、余剰在庫処分の継続
経営体制強化のための組織再編
5 マネジメント体制の強化 ・M&A、販売戦略、会員ビジネス、教室ビジネスの強化に向けた新部署の設立
・臨店指導専門の課を新設し、店舗のマネジメント力を強化
従業員のモチベーションを上げる新人事制度導入
6 人事制度改革 ・給与制度にインセンティブ制を導入し、能力給や成果給を取り入れる
・店舗単位の表彰制度を導入し、結果に応じて特別ボーナスを支給
30
重点項目の進捗状況：会員ビジネス
1 会員ビジネス
上期実績
客数・入会者数推移
有効会員数 客数計
5,000 (単位：千名) 4,276
4,000 3,095 3,227 3,076 3,184
3,001
2,741
3,000
2,000
1,000
1,372 1,328 1,249 1,461 1,488
1,211 1,173
0
1Q-2Q 3Q-4Q 1Q-2Q 3Q-4Q 1Q-2Q 3Q-4Q 1Q-2Q
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期 2021年6月期
➢ 新型コロナウイルス感染症拡大第一波到来のピーク時よりも客数は減少したが、巣ごもりをきっかけとした手芸ファン
の増加や、「店舗表彰制度」導入により入会率が向上し、会員数を維持
当社の会員制度について
年会費：550円（税込）
有効期限：1年間（ポイントの有効期限も同様）
会員証画像
特典：購入10％割引 セール案内 ポイントサービス
ポイント：お買上げ100円ごと1PT付与 1PT=1円でご利用可
登録時入力内容：名前・住所・電話番号・性別・生年月日
31
重点項目の進捗状況：会員ビジネス
下期取組み
会員情報の電子化
➢ 2021年9月の新基幹システムへの移行に合わせ、公式アプリをリニューアル
➢ 会員情報の電子登録、自動決済、会員のランクアップ制度等を新たに導入し、利便性向上を図る
➢ 電子化された会員情報とCRM （Customer Relationship Management）ツールの購入データを組み合わせ、
効果的な販促を行う
現行制度 新制度
会員カードがメイン アプリをメイン 会員情報・購入データに合わせた販促
会員証
会員証
画像
画像 ＞ 会員証
＞ SALE
画像
店頭での はがきセール
申込書記入 アプリでの会員情報登録 購入金額等によるランクアップ
割引・ポイント付与率UP プラチナ
ゴールド
シルバー
ブロンズ
レギュラー
割引・ポイント付与 ＊ランクアップイメージ
32
重点項目の進捗状況：教室ビジネス
2 教室ビジネス
上期実績
教室受講料推移 コロナ影響による教室休講
25, 00, 00
0 0 1000%
.
2020年6月期 受講費売上 95. %
0
20, 00, 00
0 0
2021年6月期 受講費売上
97.6% 90.9%
90. %
0
前年比（％） 82.1%
15, 00, 00
0 0
92.0% 83.8% 88.4% 85. %
0
10, 00, 00
0 0
上期期間対前年度比：88.9%
80. %
0
5, 00, 00
0 0
75. %
0
0 70. %
0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
➢ コロナウイルス感染症拡大の影響により休講が余儀なくされ、稼働率は一時的に低下
➢ 昨年実績には届かないものの、現在では受講者数は回復傾向
下期取組み
1）講習科目の拡充
➢ 他社とのアライアンスにより講師の確保を行うことで、教室稼働時間数を増やす
2）若年層向けイベントの実施
➢ 20～40代向けの教室用キットを他社とのアライアンスで開発し、取りこぼしている客層の確保を行う
33
重点項目の進捗状況：サービスの充実化
3 サービスの充実化
上期実績 下期取組み
ミシンサポート体制の強化 1）子育てエールパス
➢ソーイング需要の高まりから、ミシン売上が増加 ➢ 子育て世代応援サービスとして、トーカイグループアプリにて「子育てエール
パス」を配信 公式アプリアクティブユーザー
➢修理やメンテナンス等のサポート体制の強化の ➢ 入園入学準備をサポートするサービスを充実化 38万名のうち3.5万名
ため、2021年6月期では契約修理工場を3社 対象：15歳以下のお子様を子育て中の方 が登録
追加 （2021年2月8日時点）
期間：2021年1月20日～2021年6月30日
ミシン修理件数
2, 00
0 1, 00
2
ミシン売上
（単位：百万円） 1,134 1, 00
0
778
764
800
2）おうち時間応援キャンペーン
978 ➢ 家で過ごす時間が増える中、「おうち時間」で手芸を楽しんでもらうこと
862
1, 00
0 600
674 を目的とし、公式アプリで「おうち時間応援キャンペーン」を開催
➢ 総額100万円分の人気家電やお買い物券を進呈
400
対象：会員様
200
0 0
条件：店舗お支払い金額6,000円ごとに一口の応募
2019年/２Q 2020年/２Q 2021年/２Q
期間：2021年1月18日～2021年4月18日
34
重点項目の進捗状況：サービスの充実化
3）㈱エポック社との業務提携契約締結 【2021年2月15日適時開示】
・背景とねらい
①商品ラインナップの構造改革
➢ シルバニアファミリーは着せ替えやジオラマなど、手作り材料との親和性が高い
➢ 新機軸の商品群導入による既存商品とのシナジー
②若年層向け商品の強化
➢ 世代を承継した愛好者が多く、課題であったF1層の強い支持が期待できる 定番の
③独自性の強調 シルバニア
ファミリー 生地・レース・パーツ・
➢ 従前の手芸業界ではあり得なかったコンテンツによる顧客の固定化は、競合 シリーズ ボタン・型紙・レシピなど
他社に真似ができない ロングセラー商品 手づくり材料キット
・協業内容
①当社店舗での㈱エポック社商品の販売
➢ ㈱エポック社シルバニア専門店「森のお家」をテストマーケティングとして 当社限定オリジナル
手芸専門店4店舗に導入予定 取り扱い店舗を順次拡大予定
②限定商品の共同企画 広く愛されているシルバニア
➢ ㈱エポック社とコラボした当社限定商品の企画 ファミリーに、当社の手作り
要素を加えた、今までにない
③教室事業での協業 コラボ商品を共同企画
➢ 両社コラボのイベントや、独自の着せ替えソーイング教室の開講
＊画像はイメージ作品です。
シルバニアファミリーを当社の注力商品と位置づけ長く展開
35
重点項目の進捗状況：サービスの充実化
シルバニアファミリー 着せ替え・デコレーション例
36
重点項目の進捗状況：経費削減
4 経費削減
上期実績
2）通販物流の効率化
1）地代家賃交渉
➢ 相場に合わせた契約内容での地代家賃交渉を実施 ➢ 物流倉庫委託業者のピッキング作業について効率化
➢ 2021年6月期２Qでは前期と比較してコストカットが進み、 ➢ 生地カットなど特別作業の見直し
収益性が向上
年間約50,000千円の販管費削減を達成
販管費
（単位：百万円）
売上に対する
6,500
17%
20%
下期取組み
地代家賃比率 18%
13%
16%
販促の低費用化
6,007
➢ 会員様セールの告知媒体を、セールはがきからアプリ通知
14%
6,000
12%
10%
に変更することで大幅な費用削減
5,564 8%
➢ 前述の電子化移行を推進し、早期に削減を図る
5,500
6%
4%
SALE
2%
5,000 0%
2020年/2Q 2021年/2Q
セールはがき スマホアプリ
37
重点項目の進捗状況：マネジメント体制の強化
5 マネジメント体制の強化
上期実績 下期取組み
組織変更 1）PFR(Plumbers For Rebuilding)課の新設
➢ 経営体制や事業の強化を図るため4つの部署を新設 ➢ 店舗の抱える課題を解決と、店舗網を拡大するための
➢ 教室・会員責任者に若手女性社員を大胆登用 ビジネスモデルの変革を担う部署として新設
➢ 総務人事部を人事部と総務法務部に分割し、より専 ➢ 4名で組織され、全国店舗の臨店を行い、課題の把
門的な部署として組織変更 握と解決を図る
➢ オーナーシステム制度は開始から30年が経過し、旧弊
※2021年12月末時点 な制度になりつつあるため、この見直しとビジネスモデル
…新設部署
株主総会
の再構築も検討
…組織変更 取締役会 監査役/監査役会
社長
PFR課
店舗の問題解決
経営会議 店舗臨店
内部監査室
社長室
不振店舗の業績改善
会 情
教 員 業 店 報 総 経
室 ビ 務 通 運 商 舗 シ 経 人 務 営
オーナーシステム店の
運 ジ 企 販 営 品 開 ス 理 事 法 企 問題見直し
営 ネ 画 部 部 部 発 テ 部 部 務 画 ビジネスモデル再構築
室 ス 部 室 ム 部 部
室 部
38
重点項目の進捗状況：マネジメント体制の強化
2）執行役員制度の導入 【2021年1月21日適時開示】
・ねらい
➢ コーポレート・ガバナンスの一層の強化を図るべく、経営の意思決定機能及び監督機能と業務執行機能を分離
➢ より機動性の高い業務執行体制を構築
➢ 社内外からの人材登用の機会を拡大し、次世代の経営層を育成
➢ 経営幹部としての責任感や意欲を醸成させるとともに、企業の持続的成長と企業価値の向上を図る
委任型執行役員 雇用型執行役員
外部からの経営者人材や特定分野のプロを招へい 従業員の最高職位として次世代の経営層を育成
副社長執行役員
略歴 ＜招へい意図＞
中松 健一
1985年4月 ㈱東海銀行（現㈱三菱UFJ銀行）入行
2012年6月 ㈱三菱東京UFJ銀行（現㈱三菱UFJ銀行） ➢ 当社の経営にふさわしい知識と経験を有する
執行役員名古屋営業本部名古屋営業第二部長
2014年6月 ㈱三菱東京UFJ銀行（現㈱三菱UFJ銀行） ➢ 常勤として経営に深く関与
常勤監査役
2016年6月 ㈱三菱東京UFJ銀行（現㈱三菱UFJ銀行）
取締役常勤監査等委員
➢ 中部財界・企業のネットワーク
2017年6月 三菱UFJモルガン・スタンレー証券㈱
常務執行役員名古屋駐在
㈱名古屋証券取引所監査役
他社とのアライアンス、M&Aによる
2020年3月
2020年6月
㈱伊藤建築設計事務所監査役（現任）
㈱中京銀行取締役（現任）
業容の拡大に必要な人材として期待
39
重点項目の進捗状況：マネジメント体制の強化
3）持株会社体制移行の検討開始 【2021年2月15日適時開示】
・背景と目的
➢ 趣味の多様化と愛好者の高齢化を背景として手芸ユーザーは減少傾向
➢ 他業種からの参入をはじめ競争は変わらず進んでいる
➢ 会員情報を活用することにより、手芸用品以外の女性向け商品・サービスの提供を充実させる必要
他社とのアライアンスによる役務提供取引やM&Aにより業容の拡大を図ることで経営課題を解決
新たな人事ポストが生まれ、人事制度改革（P.41～）に拍車をかける
・持株会社体制への移行スケジュール
2021年８月（予定） 持株会社体制移行に関する取締役会
2021年９月（予定） 持株会社体制移行に関する定時株主総会
2022年１月（予定） 持株会社体制へ移行
40
重点項目の進捗状況：人事制度改革
6 人事制度改革
上期実績 下期取組み
店舗表彰制度導入 新人事制度の運用開始
➢ 2020年10月、店舗表彰制度を開始 ➢ 人事制度の見直しを行い、新人事制度の社内向け説明
会を実施中
➢ 結果に応じて表彰金を支給、店舗従業員への成果給の
反映や、モチベーションアップにつなげる ➢ 2021年9月～新人事制度運用開始予定
会員入会数 実施前と比較し 現行制度 新制度
更新数表彰 入会率が120％向上
会員新規入会数、
更新数上位店舗を表彰 有効会員数の維持に 賞与支給原資
貢献 賞与支給原資
(ポイントに換算)
材料セット オリジナル作品「コンビニエ
コバッグ」は累計9万枚の
販売数表彰 販売達成
（2020年7月～）
エコバッグのセット販売数
上位店舗を表彰
Ａ氏 Ｂ氏 Ｃ氏 Ａ氏 Ｂ氏 Ｃ氏
手作りマスク後のソーイン
グ需要に寄与 給料の〇か月分として賞与 評価などによる獲得ポイント
支給額を決定 で賞与支給額を決定
41
5 経営課題
42
経営課題：藤久リボーンプラン
藤久リボーンプランの進捗状況
不採算店舗の閉鎖 2021年6月期上期は20店舗閉鎖、
3年間で100店舗の不採算店舗を閉鎖する 下期は14店舗閉鎖予定で完了 継
本部人員のスリム化
社員30名の早期希望退職者を募集する
2020年1月対応済み 済
オムニチャネル化
実店舗とECとの相互送客を実現する
2021年9月より新システム運用開始予定 継
物流システムの見直し 2020年1月、物流拠点変更済
物流拠点の変更と、輸送業務効率化を図る さらなる効率化を実施・検討中 継
店舗運営部門の子会社化 2021年2月、持株会社体制への移行に
迅速な意思決定と地域別MDを実現する 向けた検討開始 継
自社所有固定資産の売却
利用予定のない旧社屋等の売却
2020年8月売却済み 済
仕入れコスト低減
商品仕入先様に仕入れ価格の一時的な減額を要請
2020年1月対応済み 済
済 …対応済み 継 …対応継続中
43
経営課題：投資計画
投資計画
➢ 従前の当社は店舗網拡大に経営資源を集中的に投下
➢ その結果、経営の基礎となるインフラへ投資が不十分
➢ 加えて、近年は期間損益の赤字を継続しており、大きな投資を伴う大胆な施策や取組みが行えない状況
➢ 2020年5月に実施した第三者割当増資による資金調達で、これら経営課題を解決し当社の再成長を実現
システム面の刷新 投資計画:6億円/2年間
EC強化、POS刷新、店舗とECの基幹システム統合など、インフラの整備
上期実績：約1.4億円 下期計画：4.0億円 通期予想：約5.4億円
店舗の美観修繕とモデル店改装 投資計画:8億円/2年間
約10年間実施されなかった、店舗の内外装のリニューアルと、モデル店改装
上期実績：約0.2億円 下期計画：約2.7億円 通期予想：約3.0億円
44
経営課題：システム面の刷新
システム面の刷新
１）店舗POSレジの刷新
➢ 全店舗を対象に、現PC型のレジをタブレット型に入替え（2021年7月～順次）
➢ 操作の簡略化・レジ打ち時間の短縮 ⇒ 店舗スタッフの負担軽減、お客様サービスの向上
➢ 基幹システムとのリアルタイム連携と、CRM（Customer Relationship Management）ツールを新たに導入
⇒ 購買行動や顧客属性に応じた、きめ細やかな販促を推進
基幹システムとの連動
（商品マスタ・価格・セール情報・顧客属性）
バラエティに富んだ販促施策を可能に
・セールデータの即時反映
・バンドル販売
・ミックスマッチ
【例】毛糸3玉以上で20％引き
毛糸と編み針購入で30％引き
・特定商品の購入でクーポン発行 etc…
スマホアプリ会員証との連動強化
・購買データに基づいたクーポンの配信
→ クーポン使用状況を分析し、新たなクーポンの配信
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経営課題：システム面の刷新
2）オムニチャネル化
➢ 店舗と通販の在庫情報を一元管理、かつ在庫情報をリアルタイム更新することにより、店舗と通販を緊密に連携
➢ 店舗や通販サイトの最新の在庫情報を通販サイトやスマホアプリ上で検索可能
➢ 「店舗で購入」・「店舗で注文」・「通販で購入」・「通販で注文して店舗で受け取り」など、顧客の購買手段の選択肢を広げる
➢ 2021年9月稼働予定
オムニチャネルイメージ
通販サイト 店舗
ネットで注文 店舗で注文
（店頭受取or自宅受取）
在庫 （店頭受取or自宅受取）
管理
会員 商品
管理 管理 各種データを本部で
データ連携 一元集約し、即時更新
ネット・電話・スマホで注文 発注 受注
(店舗受取or自宅受取) 管理 管理 店舗or自宅に発送
顧客 通販倉庫
購入場所・注文方法・支払方法・受取方法の選択肢が広がり、利便性UP
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経営課題：店舗の美観修繕とモデル店改装
店舗の美観修繕とモデル店改装
１）老朽化店舗の美観修繕
➢ 経年劣化したロードサイド店舗を中心に外観の修繕を段階的に実施中
➢ 企画責任者に女性を配置し、女性のための店舗として気軽に入りやすい外観をイメージ
➢ 2021年6月期第2四半期では5店舗を完了し、下期では19店舗で計画
＜実施店舗事例＞
クラフトハートトーカイ 彦根店
Before After
➢ シックな外装に塗り替え、出入口付近の遮へい物を取り払うことで店内を見通せるように変更
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経営課題：店舗の美観修繕とモデル店改装
2）モデル店改装
➢ 店舗の役割は、これまでの「物販」から、教室など「体感」の場に変わりつつある
➢ 女性のための店舗として明るい内装と、教室スペースの増強を図る
➢ 店舗の新たなスタンダードな姿を具現化し、今後の店舗づくりに反映させるべく、既存店を改装
➢ 2021年2月に3店舗、4月に1店舗を予定
＜改装イメージ図＞クラフトハートトーカイ マーク イズ 静岡店（2月19日リニューアルオープン）
おしゃれな内装
➢木製什器、照明の増設、フロー
リング、コンパクトな什器など、デ
ザイン性に優れた内装
ラ・カシェット（隠れ家）
➢会員様限定の一人用レンタルワークスペース
➢道具レンタルにより手ぶらで手作りできる
デジタルサイネージ いこいのアトリエ
➢店内随所にモニターを設置して、 ➢教室に読書・作品展示スペースを併設
作品の作り方やセール情報など ➢ドリンクサービスによりくつろぎの場を提供
を発信
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経営課題：店舗の美観修繕とモデル店改装
＜改装イメージ図＞クラフトハートトーカイ イオンタウン名西店（2月16日リニューアルオープン）
＜改装イメージ図＞クラフトハートトーカイ 醍醐店（2月19日リニューアルオープン）
＜以降予定＞クラフトハートトーカイ 福井店（4月リニューアルオープン予定）
「物販」から「体験」に店舗の在り方をシフト ⇒ 顧客の滞在時間の向上
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◆本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではあり
ません。
◆本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づ
き当社が判断したものであり、リスクや不確実性を含むため、将来の経営成績の結果を保証す
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ございます。
◆万が一、この情報に基づいて被ったいかなる損害についても、当社は一切の責任を負いません。
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お問合せ先 藤久株式会社 経営企画部
所在地 〒465-8511 愛知県名古屋市名東区高社一丁目210番地
電話 052-774-1181
HP https://www.fujikyu-corp.co.jp/index.html
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