藤田観光株式会社
２０２０年１２月期 第3四半期決算説明
2020年11月10日
藤田観光株式会社
（証券コード：9722） 1
当社の取り組み
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
新型コロナウイルス感染症影響による経営環境の悪化に伴い、
緊急対策として徹底したコスト削減などの構造改革とともに、国内需要を確実に取り込むべく営業施策を推進
さらに、大きく変化する事業環境を踏まえ、中期経営計画（2020～2024）を見直し、新たな事業計画を策定中
コロナ禍期間中 コロナ禍収束後 アフターコロナ
営 緊急対策
業 Go toキャンペーンによる国内需要の確実な取り込み
持
施 続
策 コロナ禍収束後に向けた新しい商品開発、展開 性
の
構 あ
造 緊急対策 る
改 徹底的なコスト削減、財務体質の強化 利
革 益
体
質
新たな事業計画の策定・推進 へ
2
回復する国内需要の取り込み
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
➤7月22日開始のGo Toキャンペーン事業により国内観光マインドが回復傾向 ADR：平均客室単価
観光需要を積極的に取り込み、箱根を中心にリゾート事業が好調に推移
➤さらに、東京発着の旅行が対象に追加されたことにより、9月18日以降予約が順調に進捗
ルームサービスなどの特典付きプラン販売が奏功し、ADRが上昇 箱根小涌園 天悠
ADR見込前年比
東京発着の予約解禁日を含む１か月間で年内の宿泊部門売上が倍増 １０月 +4.5％
１１月 +7.1％
近距離旅行需要を取り込み、
箱根を中心にリゾートが好調
＜売上高前年比推移＞ 140% １２月 +2.7％
120% １０月について、平日
露天風呂付客室がある天悠や緑 の集客も好調に推移、
涌、グランピングが好調に推移 7/22
１０月初旬時点で稼働
Go Toキャンペーン開始 100%
率が95％を超える
複数事業所で ６月 80%
営業を停止 移動制限解除
４～５月
60% ホテル椿山荘東京
緊急事態宣言 ADR見込前年比
40% １０月 +11.9％
１１月 +24.1％
20% １２月 +17.1％
9/18 10/1
東京発着の予約解禁 東京が対象となる
0%
4月 5月 6月 7月 列3 8月 列2 9月 列1 １０月
当社グループ全体 仙台ワシントンホテル ホテル椿山荘東京 箱根小涌園 天悠 3
－リゾート事業－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
➤「箱根小涌園 天悠」
Go Toキャンペーンが開始された7月22日以降稼働率が急激に回復
東京が対象に追加されたことにより10月以降の予約状況も前年以上の水準で推移
➤「藤乃煌 富士御殿場」
高まるグランピング需要を取り込み、８月以降は稼働率90％以上、 天悠、藤乃煌ともに
売上も前年を上回る推移 開業以来最高の稼働率を記録
➤「箱根小涌園ユネッサン」
９月には売上が前年比８０％、入場人員が前年比７０％に回復 100%
「下田海中水族館」の売上は前年並みまで回復
80%
60%
第４四半期リゾート事業の売上は 藤乃煌 富士御殿場 40%
前年・計画ともに上回る見込み 箱根小涌園 天悠
20%
0%
➤「箱根小涌園 三河屋旅館」の開業により、 6月 7月 8月 9月 10月
箱根小涌園全体の顧客層を拡大、さらなる上積みを図る ＜稼働率推移＞ 4
－リゾート事業－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
箱根小涌園 三河屋旅館
創業140年の老舗旅館を引き継ぎ、１０月２日に開業
明治１６年創業、孫文や竹久夢二、与謝野晶子など、多くの文人墨客が宿泊した箱根指折りの名旅館。
職人のこだわりが細部に宿るデザインや細工に当時の趣を残します。
【孫文の揮毫が飾られた客室】 【温泉露天風呂付客室】
➤露天風呂付客室を含む全25室
➤平日1泊2食付2名1室利用時
お一人様20,000円～
（消費税、サービス料込）
【国登録有形文化財建造物 本館】 【職人の技が際立つ唐破風や細工】 5
－リゾート事業－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
箱根小涌園 箱根小涌園 天悠
全客室に温泉露天風呂を備えており、
新ホテル 3密を避けたプライベート感を贅沢に
旧ホテルの解体工事に着手 楽しむことができることが大きな強み
となっている
➤ワ―ケーションプラン
営業時間外のラウンジスペースを活用し、
箱根小涌園 三河屋旅館 コワーキングスペースを提供
2020年10月2日開業 年内で約300名の予約
を受けており、平日
稼働率上昇に寄与
箱根小涌園 ユネッサン
・3密回避のため、繁忙日は完全予約制とし、入場制限、利用時間制限を実施 ➤部屋食プラン
・好評のエヴァンゲリオンとのコラボレーションイベントを12月20日まで延長 夕・朝食ともに天悠特製二段重のお弁当を
客室にデリバリー
➤L.C.Lの湯
エヴァンゲリオンの世界観を温泉で表現
年内で1,000名以
上の予約あり
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－ラグジュアリー＆バンケット事業－ ホテル椿山荘東京
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
➤宿泊者の8割が1都3県からの近郊旅行、近隣顧客取り込み施策が奏功 ９月以降、報道番組や音楽番組
➤「東京雲海」などのプロジェクトが注目を集め、メディア露出が増加 「CDTV ライブ！ライブ！」、
➤Go Toキャンペーンの対象に東京が追加されたことにより 人気情報番組（「王様のブランチ」
9月18日から受客開始後、1か月間で年内の予約が9,000室以上増加 等）５０件以上で紹介
メディア露出、Go Toキャンペーン効果により
第4四半期は宿泊部門の売上が前年を上回る見込み
➤料飲部門においても週末の慶事・記念日利用や、小グループ、宿泊者利用の増加に伴い、
第4四半期の売上が前年の90％まで回復見込み
新たな料理提供スタイルへの取り組み
➤ホテルならではの料理を、
今求められるスタイルでご提供します。
6月から開始したテイクアウトサービスは
600件以上の利用あり
テイクアウトサービス 出張シェフサービス With youおせち 7
（2名様分2セットをそれぞれ離れたお宅に配送）
－ラグジュアリー＆バンケット事業－ ホテル椿山荘東京
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
開業70周年を迎える2022年に向け、3ヵ年のプロジェクトをスタート
＜いつの時代も その時代が必要とする
東京雲海 オアシスであり続けること＞
当ホテルが掲げる存在意義に立ち戻り、
本年は6つのプロジェクトを実施
●東京雲海
●千の光のライトアップ
●椿の植樹
●聴蟲むしきき・時の鐘（江戸時代の音風景を再現）
●祈り星（夜2回祈りの時間を）
●庭園オーディオガイド（日英中の3カ国語）
東京雲海
様々な条件が整ったタイミングでのみ見る
ことができる雲海。その奇跡的な現象を、
ホテル椿山荘東京の庭園で体感することがで
きます。
客室から見下ろす幻想的な風景や、霧に包ま
れた特別な庭園散策をお楽しみください。
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－ラグジュアリー＆バンケット事業－ ホテル椿山荘東京
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
開業70周年を迎える2022年に向け、3ヵ年のプロジェクトをスタート
千の光のライトアップ 椿の植樹
木々を一本一本丁寧に1000灯のLED投光器でライトアップ 南北朝のころには既に椿が自生する景勝の地で「つばきやま」
することで、生き生きと庭園の魅力を映し出します。 と呼ばれていたこの地。現在も約100種1000本の椿が時期を
木々を照らす千の光は、常にゆらぎ、時に強く光り、時に ずらして咲く様子をお楽しみいただいています。この美しい景
弱く灯り、時に消えたりと、動きのある光の演出により、 観を次の時代に受け継ぐために、３年かけて椿を植樹し、「つ
庭園全体に溢れる自然の持つ生命の力を表現します。 ばきやま」を復活させます。 9
－WHG事業－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
➤Go Toキャンペーン対象に東京発着の旅行が追加された10月以降、予約進捗が改善
ビジネス需要に続き観光需要も回復しつつあり、週末の利用が増加
6月以降から回復傾向であった仙台では、さらに状況が改善し9月以降は9０％以上の稼働率
➤事前予約不要のデイユース・テレワークプラン ＜稼働率推移＞
など、新しいニーズに合わせた商品を展開 100%
➤若手従業員中心の新商品開発プロジェクトを 80%
立ち上げ、新たなアイデアによる商品開発を実施
60%
➤「もっと楽しもう！Tokyo Tokyo」など各
40%
自治体のキャンペーンも最大限に活用
20%
0%
Go Toキャンペーンの取り込みにより 4月 5月
仙台ワシントンホテル
6月 7月 8月 9月
浦和ワシントンホテル
10月
第4四半期の予約進捗が大きく改善 広島ワシントンホテル
東京都内事業所
横浜 桜木町ワシントンホテル
東京以外の事業所
横浜伊勢佐木町ワシントンホテル
9月10日より新型コロナウイルス感染症軽症者受け入れ施設として自治体により一棟借上げ 10
－WHG事業－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
政府による入国規制緩和の動き
韓国・シンガポール・
➤韓国やシンガポールなどとの間で、ビジネス
ベトナムに向けて販売開始
関係者などを対象に往来を再開
➤さらなる緩和措置の一環として、感染状況が ビジネスでの宿泊需要を確実に取り込むため、
落ち着いている国や地域を対象に、一定の条件 受け入れ態勢を強化し販売を開始
のもとで、滞在72時間以内のビジネス関係者の ✔チェックインの優先レーン設置
入国を認めることも検討 ✔朝食の客室デリバリー
✔フライト到着時刻に合わせたチェックイン
中国からの個人旅行の需要を喚起
➤今後の入国制限緩和の動きを見据え、中国国内で話題のライブコマースの活用を検討
ライブ動画配信を通じて、施設の魅力や当社が強化している衛生環境に関する取り組みをアピール
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損益計算書
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
2019年 2020年
増減 主な増減要因
（百万円） 第3Q実績 第3Q実績
売上高 50,035 17,699 ▲32,336
主にWHG事業の減収影響
営業利益 ▲720 ▲16,725 ▲16,005 一方で営業費用削減効果もあり
EBITDA
（営業利益＋減価償却費）
2,898 ▲13,464 ▲16,363
経常利益 ▲593 ▲16,823 ▲16,229
親会社株主に帰属する
当期純利益 ▲421 ▲17,151 ▲16,730
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部門別売上高および主要事業所の営業指標
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
部門別売上高（1月～9月） 営業指標 前年および当初計画との対比（7月～9月）
単位：百万円
ADR
稼働率
売上高 宿泊部門 （天悠は一人当たり宿泊単価）
部門 前年比
実績 前年比 計画比 前年比 計画比
宿 泊 6,152 ▲17,204 合計 ▲42.1％ ▲52.0％ ▲62.6pt ▲66.1pt
W H G
W H G 東京 ▲52.5％ ▲65.5％ ▲71.0pt ▲75.1pt
そ の 他 1,497 ▲3,015 （休館ホテルを除く）
東京以外 ▲35.1％ ▲37.2％ ▲55.2pt ▲58.2pt
宿 泊 602 ▲1,012
婚 礼 ▲4,653
ホ テ ル 椿 山 荘 東 京 +9.7% ▲23.7% ▲34.5pt ▲40.5pt
ラグジュ 2,153
アリー＆ 箱 根 小 涌 園 天 悠 +1.2％ +2.8％ ▲2.7pt ▲5.8pt
宴 会 1,090 ▲2,297
バンケッ
ト
料 飲 1,261 ▲1,227 婚礼 一人あたり単価 婚礼 人員 宴会 一人あたり単価 宴会 人員
婚礼・宴会
部門 前年比 計画比 前年比 計画比 前年比 計画比 前年比 計画比
そ の 他 719 ▲301
ホ テ ル
椿山荘東京
+72.1％ +64.0％ ▲85.4％ ▲80.9％ ▲10.1％ ▲8.0％ ▲80.9％ ▲83.8％
宿 泊 1,808 ▲1,158
太 閤 園 +42.3％ +40.9％ ▲76.8％ ▲73.9％ +51.7％ +46.7％ ▲83.5％ ▲82.7％
リゾート レジャー 656 ▲595
入場人員 入場単価
そ の 他 123 ▲140 レジャー部門
前年比 計画比 前年比 計画比
箱根小涌園ユネッサン ▲45.6％ ▲50.0％ +5.8％ +4.8％ 13
貸借対照表
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
（百万円）
＜資産＞ 2019年12月 2020年9月 増減 主な増減要因
流動資産合計 11,272 13,121 1,849 手元資金強化
固定資産合計 91,999 87,854 ▲4,145 投資有価証券の時価下落
資産合計 103,271 100,975 ▲2,296
＜負債・純資産＞ 2019年12月 2020年9月 増減 主な増減要因
流動負債合計 20,768 23,156 2,387 手元資金調達により短期借入金増加
固定負債合計 56,063 71,644 15,580 手元資金調達により長期借入金増加
負債合計 76,832 94,800 17,967
純資産合計 26,438 6,174 ▲20,264 利益剰余金の減少
負債純資産合計 103,271 100,975 ▲2,296
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セグメント別 売上高
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
2019年 2020年
前年比
第3Q実績 第3Q実績
（百万円）
売上高 50,035 17,699 ▲32,336
WHG事業 27,870 7,650 ▲20,220
ラグジュアリー＆バンケット事業 15,319 5,827 ▲9,492
リゾート事業 4,482 2,589 ▲1,893
その他 2,362 1,632 ▲729
※第1四半期連結会計期間より、組織変更に伴い、営業施設の属するセグメントを一部変更しております。
なお、前第3四半期連結累計期間のセグメント情報は、変更後のセグメント区分で記載しております。
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セグメント別 営業利益
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
2019年 2020年
前年比
（百万円）
第3Q実績 第3Q実績
営業利益 ▲720 ▲16,725 ▲16,005
WHG事業 1,409 ▲10,468 ▲11,877
ラグジュアリー＆バンケット事業 ▲977 ▲4,502 ▲3,524
リゾート事業 ▲591 ▲879 ▲288
その他 ▲560 ▲875 ▲315
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構造改革進捗状況 –徹底的なコスト削減－
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
下期（７～12月）年初計画からの削減額
※上期（１～６月）実績：年初計画から94億円削減 ■人件費 ７～９月の３カ月で
７～１２月削減目標： 年初計画から15億円以上 13億円以上削減
変
動 追 ＜主な施策＞
費 加
・従業員の一時帰休：4月～当面
▲30億円 施
約 社員、契約社員、パートアルバイトなど全従業員約5,500名対象に
（第 策
営 58 に 月平均9日の一時帰休を実施
業 ７３ よ ⇒第3四半期にて雇用調整助成金（4～9月分）約25億円を特別利益として計上
費 ▲13億円 人 億 ～四
営 件 円 り ・役員報酬の減額：4月～当面
用 業 費 削 ９半 、 4月から実施、9月以降は代表取締役の５０％削減をはじめ、さらなる減額を実施
固 減 月期 削
定 ） 減 ■変動費・営業固定費を含む営業費用 ７～９月の３カ月で
費 目
▲28億円 標 ７～１２月削減目標： 年初計画から90億円以上 約58億円削減
90
億 ＜主な施策＞
円 ・委託業務内製化と契約見直し（社外へのキャッシュアウトの抑制）：
（ を
10第 越
客室清掃や食器洗浄などの外注業務の内製化や稼働状況に合わせた契約の見直し
・賃料減額交渉：賃料の一時的な減額を貸主に対して依頼
４
～四 え ・不急の投資見送り
12 る
半 見
月期 込 第4四半期では
） み 冬季賞与支給なし、管理職基本給の５％減額
などの実施によりさらなる削減を予定 17
今後の事業計画
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
構造改革を推進すると同時に、大きく変化する事業環境を踏まえ、
中期経営計画（2020～2024）を見直し、新たな事業計画を策定中
年内に発表予定
【新たな事業計画 主な検討項目】
■構造改革
・運営体制：組織・体制の見直し、不採算事業の撤退など
・人事関連：人事制度の見直し、早期退職、人員の流動化など
■成長戦略
・中期経営計画の主要戦略を整理し、重要かつ緊急度の高い施策を前倒しで実施
・ホテル椿山荘東京については、庭園を活かしたプロジェクトや婚礼の商品力・販売力強化に
すでに着手
・WHG事業については、拡大路線の見直しと既存事業所の構造改革を検討中
■資本・資金対策
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2020年12月期 第3四半期決算説明資料
Ⅲ.参考資料
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四半期別売上高・営業利益推移
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
売上高推移 営業利益推移
（百万円） （百万円）
20,000 2000
15,000
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
10,000
-2000
5,000
-4000
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 -6000
第1Q 第2Q 第3Q 第4Q 第1Q 第2Q 第3Q 第4Q
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会社概要
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
上場取引所 東京証券取引所市場第一部
社名 藤田観光株式会社
証券コード 9722
単元株式数 100株
事業年度 毎年1月1日～12月31日
基準日 12月31日
配当金支払株主確定日 12月31日および中間配当を実施するときは6月30日
定時株主総会 毎年3月
発行済株式の総数 12,207,424株
発行可能株式総数 44,000,000株
決算期 毎年12月31日
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施設一覧（2020年11月10日現在）
2020年12月期 第3四半期決算説明資料
WHG事業 ラグジュアリー＆バンケット事業 リゾート事業
≪宿泊≫ 36拠点 11,002室（開業予定1拠点含む） ≪宿泊≫ 1拠点 267室 ≪宿泊≫ 12拠点 554室（開業予定1拠点含む）
■ワシントンホテル ■ホテルグレイスリー ホテル椿山荘東京 267室 箱根小涌園 天悠 150室 ホテルやまなみ【MC】 26室
（21拠点 6,867室） （11拠点 3,198室）
≪婚礼・宴会≫ 8拠点 箱根小涌園 美山楓林 13室 十和田ホテル【業務提携】50室
仙台 223室 札幌 440室
太閤園 箱根小涌園 三河屋旅館
新宿（本館） 1,280室 銀座 270室 25室 ≪レストラン≫ 3拠点
2020年10月2日開業
桜苑
秋葉原 369室 田町 216室 箱根小涌園 新ホテル
オペラ・ドメーヌ高麗橋 150室 レストランあかしあ亭
東京ベイ有明 830室 浅草 125室 （2023年1月開業予定）
マリーエイド
横浜桜木町 553室 新宿 970室 伊東小涌園 50室 箱根小涌園 蕎麦 貴賓館
ザ サウスハーバーリゾート
横浜伊勢佐木町 399室 京都三条（北館） 97室 箱根小涌園
伊東 緑涌 7室
ルメルシェ元宇品 鉄板焼・しゃぶしゃぶ 迎賓館
浦和 140室 京都三条（南館） 128室
マリコレ ウェディングリゾート 藤乃煌 富士御殿場 19室 ≪レジャー≫ 3拠点
関西エアポート 504室 大阪なんば 170室
鞘ヶ谷ガーデン アグラス Nordisk Village Goto Islands 8室 箱根小涌園ユネッサン
広島 266室 那覇 198室
≪レジャー≫ 1拠点 永平寺 親禅の宿 柏樹関 18室 箱根小涌園 森の湯
キャナルシティ・福岡 423室 ソウル 336室
カメリアヒルズカントリークラブ 湯河原温泉ちとせ【MC】 38室 下田海中水族館
山形七日町【FC】 213室 台北（2021年開業予定） 248室
山形駅西口【FC】 100室 その他事業 会員制リゾートホテル 海外現地法人
・駐在員事務所
会津若松【FC】 154室 ■ホテルフジタ（2拠点 471室） ≪宿泊≫ 1拠点 214室 ≪宿泊≫ 7拠点 460室
上海
郡山【FC】 184室 福井【FC】 354室 ISORAS CIKARANG 214室 ■ウィスタリアンライフクラブ
立川【FC】 170室 奈良 2020年12月10日営業終了 117室 ≪レストラン≫ 4拠点 ヴェルデの森 100室
木更津【FC】 146室 シビックスカイレストラン椿山荘 箱根 18室
燕三条【FC】 103室 ■ホテルタビノス(2拠点 466室） 和食 折紙 浅草 熱海 54室
宝塚【FC】 135室 浜松町 188室 東京大学伊藤国際学術研究センター内レストラン【MC】 宇佐美 58室
佐世保【FC】 190室 浅草 2020年7月15日開業 278室 明治大学 紫紺館 フォレスタ椿山荘【MC】 野尻湖 64室
いわき【MC】 148室 プロミネント車山高原 90室
鳥羽 76室
22
新宿（新館）【MC】 337室
IR担当部門 （お問合せ先）
藤田観光株式会社 企画本部 経理・財務IR部
TEL：03-5981-7727
https://www.fujita-kanko.co.jp/ir/index.html
注意事項：
当資料は、藤田観光グループの業績および今後の経営戦略に関する情報の提供を目的としたものであり、
当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではございません。
また、注記を行っている場合を除き、2020年9月30日現在のデータに基づいて作成しております。
尚、当資料に掲載された予測等は作成時点での当社の判断であり、経営環境の変動により今後変更され
る可能性がありますのでご了承ください。
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