2019年5月14日
株式会社ファイバーゲート
2019年6月期 第3四半期決算説明資料
上場市場 ： 東証マザーズ
証券コード ： 9450
©Fibergate Inc. all rights reserved.
2 目次
会社概要
2019年6月期第3四半期決算実績
2019年6月期決算見通しと中期展望
Appendix
©Fibergate Inc. all rights reserved.
会社概要
©Fibergate Inc. all rights reserved.
4 会社紹介
通信機器の開発・製造から電気通信サービスまで、
一貫して手がける（通信系キャリア以外の）
独立系Wi-Fiソリューション企業*
*独立系公衆無線LAN 事業者
公衆無線LAN(Wi-Fi)アクセスサービス分野で、総務省（総合通信基盤局事業政策課）
管轄業者かつ提供区域が全国の業者は、現在11社で、当社は大手キャリアと肩を並べる存在
©Fibergate Inc. all rights reserved.
5 主要事業概要
⚫ 2つの主要事業を展開。主力はレジデンスWi-Fiで、売上構成は73.4％（2019/6期3Q）
⚫ 高採算の「顧客PB化支援」（当社は黒子として貢献）に注力
売上構成内訳
レジデンス ・マンション・アパート向け全戸一括
Wi-Fi事業 インターネット接続サービスの提供
・顧客は集合住宅オーナー
フリーWi-Fi
26.6％
レジデンスWi-Fi
73.4％ ・フリーWi-Fi事業(観光地、商業施設向け)
フリー ・法人ネットワーク事業
Wi-Fi事業 (インターネットプロバイダサービスなど)
2019/6期3Q実績
・Wi-Fiプロダクト事業
(通信機器の製造販売)
・顧客は観光自治体、商業施設などの
ロケーションオーナー
©Fibergate Inc. all rights reserved.
6 ビジネスフロー
⚫ 金銭報酬はサービス契約先より受領。インターネット接続利用者の金銭負担はなし
⚫ 「顧客のPB化支援」が主力
不 (PB化支援)
サービス 会動 サービス
契約
社産
契約
レジデンスWi-Fi
オ 集 等管 インターネット接続利用
ー合 理
ナ住 レジデンスWi-Fi事業
ー宅
サービス契約
利
用
通 者
商 (PB化支援)
信
業 サービス
会
サービス フリーWi-Fi
施 契約 契約 インターネット接続利用
社
設
運
等 フリーWi-Fi事業
営 法人ネットワーク事業
者
等 サービス契約/通信機器販売 Wi-Fiプロダクト事業
©Fibergate Inc. all rights reserved.
7 ビジネスモデル
⚫ ニッチ市場に向けて、フローとストックの２本柱を用意
⚫ 当社の差別化ポイントは、「製品開発力」、「価格競争力」、「認証技術」の3点
ターゲット ニッチ市場 賃貸型集合住宅オーナー、CATV*、地域ISP**
ビジネスの2本柱
フロービジネス 顧客の積上げ ストックビジネス
◼ 通信機器の販売 ◼ サービス利用料収入
◼ 電気通信工事 ◼ 機器レンタル収入
◼ Wi-Fiサービス設定 ◼ これらをパッケージ化した
プラットフォーム
多彩な製品開発力
当社の強み・差別化ポイント
強い価格競争力 高水準の認証技術
*CATV：Cable Television。光ケーブルなどを用いてテレビ放送やインターネット接続、電話などのサービスを提供する企業
**ISP：Internet Service Provider。インターネット接続の電気通信役務を提供する電気通信事業者
©Fibergate Inc. all rights reserved.
2019年6月期第3四半期決算実績
©Fibergate Inc. all rights reserved.
9 決算ポイント
1 3Q累計経常利益は前年同期比75％増
2 2Qに続き、通期見通しは再度上方修正
3 ストック収入の着実な増加基調に変化なし
©Fibergate Inc. all rights reserved.
10 連結決算概要
⚫ 高水準の成長ピッチを維持。前年同期比40％増収、75％経常増益を達成
⚫ 事業別にはレジデンスWi-Fi事業43％増収、フリーWi-Fi事業31％増収
2018/6期 2019/6期 前年同期比
(百万円)
3Q累計 3Q累計 増減額 増減率
売上高 2,904 4,048 +1,143 +39.3％
レジデンスWi-Fi事業 2,079 2,970 +890 +42.8％
フリーWi-Fi事業 824 1,078 +253 +30.7％
営業利益 507 841 +334 +65.8％
レジデンスWi-Fi事業 649 925 +276 +42.6%
フリーWi-Fi事業 214 342 +128 +60.0%
調整 ▲355 ▲426 ▲71 ▲19.9％
経常利益 467 821 +354 +75.7%
当期純利益 292 522 +230 +78.8%
*百万円未満、0.1％未満切り捨て
©Fibergate Inc. all rights reserved.
11 業績時系列変化
⚫ 売上は順調に拡大。3Q累計で前年通期売上を上回る
⚫ 経常利益は3Q累計で前年通期の1.6倍。経常利益率は20％台に上昇
売上高 経常利益・経常利益率
（単位：百万円。百万円未満切り捨て） （単位：百万円。百万円未満、0.1％未満切り捨て）
20.2%
4,048
821
3,977 経常利益率
12.8%
経常利益 12.0%
2,787
6.5%
1,819 510
4.3% 5.4%
3.4% 3.4%
1,200
1,374 1,464 334
1,021 1,023
112
89 63 55
34 41
2012/12* 2013/12* 2014/12* 2015/12* 2016/6** 2017/6 2018/6 2019/6 2012/12* 2013/12* 2014/12* 2015/12* 2016/6** 2017/6 2018/6 2019/6
3Q 3Q
* 2015/12期以前は単独決算
**2016/6期は６ヵ月決算。グレー斜線部は12カ月のみなし決算
©Fibergate Inc. all rights reserved.
12 主要指標の推移
⚫ レジデンスWi-Fiの累積契約戸数は拡大ピッチが加速
⚫ フリーWi-Fiのアクセスポイントも、強い社会的ニーズに営業効果が加わり拡大中
レジデンスWi-Fi契約戸数と全国シェアの推移 フリーWi-Fiアクセスポイント数（注）推移
（単位：アクセスポイント）
レジデンスWi-Fi契約戸数 全国シェア（右目盛り） 194.8 6%
（単位：千戸）
59,114
5%
151.5
46,280
4%
99.8 30,710
3%
2%
1%
0%
2012/12* 2013/12* 2014/12* 2015/12* 2016/6** 2017/6 2018/6 2019/6 2012/12*2013/12*2014/12*2015/12*2016/6** 2017/6 2018/6 2019/6
3Q 3Q
*2015/12期以前は単独決算 **2016/6期は６ヵ月決算 *2015/12期以前は単独決算 **2016/6期は６ヵ月決算
出所：全国シェアは全戸一括型マンションISPシェア調査（MM総研発表） （注）当社の認証システムを利用しているアクセスポイント数
各2014/3末、2015/3末、2016/3末、2017/3末、2018/3末現在
©Fibergate Inc. all rights reserved.
13 連結決算概要 四半期別推移
⚫ 四半期ベースでは売上・経常利益ともに過去最高を更新。
⚫ 前年比較では31％増収60％経常増益。レジデンスWi-Fi事業が特に好調を牽引
⚫ ただし、季節要因により、例年4Qは調整期を迎える傾向
2018/6期 2018/6期 2019/6期 2019/6期 2019/6期 前年同期比較
(百万円)
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減額 増減率
売上高 1,163 1,073 1,293 1,230 1,523 +359 +30.8％
レジデンスWi-Fi事業 829 782 956 896 1,117 +287 +34.6％
フリーWi-Fi事業 334 290 337 334 406 +71 +21.4％
営業利益 234 52 304 192 345 +110 +47.0％
レジデンスWi-Fi事業 265 168 336 227 361 +96 +36.2％
フリーWi-Fi事業 97 58 104 101 137 +40 +41.2％
調整 ▲128 ▲174 ▲135 ▲136 ▲153 ▲25 ▲20.1％
経常利益 208 42 298 185 336 +127 +61.1％
当期純利益 127 20 189 117 215 +87 +68.5％
*百万円未満、0.1％未満切り捨て
©Fibergate Inc. all rights reserved.
14 ビジネス別収入の推移
⚫ 3Qのストック収入は着実に拡大。前年同期比では1.5倍に増加
⚫ 一方、これまで慎重に見ていたフロー収入も予想以上に堅調に推移
ストック収入 1.5
フロー収入 1.3
1.3
1.2
1.2
1.1
1.1
1.0 1.0
0.9
2018/6期 2018/6期 2019/6期 2019/6期 2019/6期
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
注）2018/6期3Q＝1 として指数化。小数点以下の差により、同じ数値表記にもかかわらず、見かけ上グラフの高さに違いが生じることがある
©Fibergate Inc. all rights reserved.
15 連結決算概要(貸借対照表)
⚫ 増益継続により株主資本がさらに充実。自己資本比率は34.6％に上昇
⚫ 契約戸数増に伴う固定資産の拡大に変化なし。純有利子負債の増加には歯止め
2019/6期 2018/6期比
(百万円) 2017/6期 2018/6期
3Q 増減額 増減率
流動資産 1,774 2,202 2,701 +498 +22.6%
現預金 773 1,118 1,398 +280 +25.0%
売掛金 831 918 1,067 +149 +16.2%
棚卸資産 131 138 208 +70 +50.4%
固定資産 1,292 2,154 2,780 +625 +29.0%
有形固定資産 1,188 2,020 2,637 +617 +30.5%
総資産 3,054 4,364 5,487 +1,122 +25.7%
負債 2,640 2,984 3,584 +600 +20.1%
有利子負債 2,184 2,422 2,741 +319 +13.1%
その他 456 562 843 +281 +50.0%
純資産 413 1,380 1,902 +522 +37.8%
負債純資産合計 3,054 4,364 5,487 +1,122 +25.7%
*百万円未満、0.1％未満切り捨て
©Fibergate Inc. all rights reserved.
2019年6月期決算見通し
および中期展望
©Fibergate Inc. all rights reserved.
17 連結決算見通し①
⚫ 売上高・経常利益ともに見通しを上方修正
⚫ 契約戸数前提の引上げなどを主因に、レジデンスWi-Fi事業が業績を牽引
2019/6期
(百万円。百万円未満切り捨て) 2018/6期 従来見通し 修正差異 前年比較
修正見通し
（2019/2）
売上高 3,977 5,097 5,400 +302 +1,422
レジデンスWi-Fi事業 2,862 3,812 4,005 +192 +1,142
フリーWi-Fi事業 1,115 1,285 1,395 +109 +280
営業利益 560 756 909 +152 +349
レジデンスWi-Fi事業 818 970 1,128 +158 +310
フリーWi-Fi事業 272 415 425 +9 +152
調整 ▲530 ▲630 ▲644 ▲14 ▲113
経常利益 510 700 853 +153 +343
当期純利益 312 439 539 +100 +227
*＜前提＞
レジデンスWi-Fi契約戸数（千戸） 151.5 201.0 207.5 +6.5 +56.0
フリーWi-Fiアクセスポイント数（千AP） 46.2 57.0 61.5 +4.5 +15.3
©Fibergate Inc. all rights reserved.
18 経常利益見通し上方修正の要因分析
⚫ 利益想定修正の主因は売上想定の引上げ。レジデンスWi-Fiの契約戸数前提の
引上げが貢献。従来保守的なスタンスにあったフロー案件が予想以上に好調を維持
⚫ 間接コストの増加は売上好調に伴うもの。従来想定していた業務効率化は予定通
りながら、ビジネスチャンス獲得に向けての費用を積極的に計上
2019/6期経常利益
従来見通し 修正見通し
7.0億円 8.5億円
+1.5億円
① 売上想定の引上げ +1.6億円
② 粗利率前提の引上げ +0.5億円
③ 販管費積み増し ▲0.6億円
©Fibergate Inc. all rights reserved.
19 ビジネス別収入の推移
⚫ 下期もストック収入は順調な積上げを想定。従来見通しからもさらに引上げ
⚫ フロー収入も従来は上期好調の反動減を想定するも、需要は予想以上
*2018/6期上半期＝1 として指数化
1.8
ストック収入
フロー収入 1.5 1.5
1.4 1.7
1.3 従来想定
1.2
1.2
1.0 1.0 従来想定
2018/6期 2018/6期 2019/6期 2019/6期
上半期 下半期 上半期 下半期
注）2018/6期上半期＝1 として指数化。小数点以下の差により、同じ数値表記にもかかわらず、見かけ上グラフの高さに違いが生じることがある
©Fibergate Inc. all rights reserved.
20 中期想定
⚫ 2021/6期の売上高70億円、経常利益13億円といった目標は継続
⚫ レジデンスWiｰFiの普及は途上。フリーWi-Fiの設置ニーズも強い状況継続
15.8%
7,000
12.8%
12.0%
売上高 経常利益
経常利益率 5,400
5.0% 5.4%
4.3%
3.4% 3.4% 3,977
2,787
1,374 1,464 1,300
1,200
1,021 1,023
853
510
334
34 41 89 63 55
2012/12*2013/12*2014/12*2015/12*2016/6** 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6
*2015/12期以前は単独決算 **2016/6期は６ヵ月決算
（百万円未満、0.1％未満切り捨て）
©Fibergate Inc. all rights reserved.
21 中期主要前提条件
⚫ レジデンスWi-Fiの累積契約戸数はやや想定を上回るペースで順調に拡大
⚫ フリーWi-Fiのアクセスポイントも営業効果発現ですでに当初想定を超過。計画を上方修正
レジデンスWi-Fi契約戸数と全国シェアの推移 フリーWi-Fiアクセスポイント数（注）の推移
（単位：アクセスポイント）
レジデンスWi-Fi契約戸数 全国シェア （右目盛り） 100,000
（単位：千戸） 7%
300.0
6%
5% 61,505
207.5
4%
46,280
151.5
3%
30,710
99.8
2% 59,114
194.8
64.3 16,802
1%
0%
2012/12* 2014/12* 2016/6** 2018/6 2020/6 2012/12* 2014/12* 2016/6** 2018/6 2020/6
*2015/12期以前は単独決算 *2015/12期以前は単独決算
2019/6 2019/6
**2016/6期は６ヵ月決算 **2016/6期は６ヵ月決算
3Q 3Q
注：当社の認証システムを利用しているアクセスポイント数
出所：全国シェアは、全戸一括型マンションISPシェア調査（MM総研発表）
各2014/3末、2015/3末、2016/3末、2017/3末、2018/3末現在
©Fibergate Inc. all rights reserved.
Appendix
©Fibergate Inc. all rights reserved.
23 沿革
2000年 国内、国際電話サービスの加入取次を目的に仙台市若林区に会社設立
2003年 札幌市中央区に本社移転
複数拠点企業のネットワーク構築、Webでのブロードバンド回線販売を主業とする
2004年 レジデンスWi-Fi事業を開始
2005年 Wi-Fiによるブロードバンド化サービスを開始
2006年 PB化支援による集合住宅向けインターネット無料サービスを開始
2008年 マンスリーマンション向けインターネット接続事業を開始
2009年 フリーWi-Fiサービス事業を開始
2010年 通信商材販売を担当する子会社FGマーケティングを設立
2013年 Web・コンテンツデザインを担当する子会社TUMUGU Designを設立
コンピュータウェアの企画開発及びインターネット回線取次を担当する子会社NOISを設立
2014年 当社開発通信機器の販売事業（Wi-Fiプロダクト事業）を開始
PB化支援による店舗・商業施設向けWi-Fiサービスを開始
2015年 電気通信工事業認可（北海道知事許可）を取得
台湾に100%子会社・飛博網通技股份有限公司を設立
電気通信事業法に基づく電気通信事業の登録免許を取得
2016年 経営革新計画企業に認定
2018年 東京証券取引所マザーズ市場に上場
株式分割（1株→2株）実施
©Fibergate Inc. all rights reserved.
24 財務ハイライト
決算年月 2014/12期* 2015/12期* 2016/6期** 2017/6期 2018/6期 2019/6期3Q
売上高 （千円） 1,374,677 1,464,802 1,023,483 2,787,387 3,977,485 4,048,087
経常利益 （千円） 89,808 63,061 55,270 334,836 510,171 821,267
当期純利益 （千円） 23,528 16,391 27,012 209,331 312,312 522,584
資本金 （千円） 48,750 48,750 51,300 54,300 401,372 401,372
発行済株式総数 （株） 525 525 54,200 56,200 4,761,900 9,523,800
純資産額 （千円） 151,909 168,324 200,854 413,480 1,380,144 1,902,448
総資産額 （千円） 1,947,714 2,129,263 2,255,326 3,054,242 4,364,688 5,487,316
１株当たり純資産額 （円） 289,351.65 320,617.90 74.12 147.15 144.92 199.76
１株当たり当期純利益金額 （円） 48,556.61 31,221.38 10.08 75.92 81.62 54.87
自己資本比率 （％） 7.80 7.91 8.91 13.54 31.62 34.67
自己資本利益率 （％） 15.94 10.24 14.50 68.15 34.82 －
営業活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － 106,606 544,165 808,563 －
投資活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － ▲179,893 ▲836,777 ▲1,328,849 －
財務活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － 147,142 313,955 868,783 －
現金及び現金同等物の期末残高 （千円） － － 748,311 773,093 1,118,034 －
従業員数 （人） 64 78 92 115 141 154
*単独決算 **６ヵ月決算
©Fibergate Inc. all rights reserved.
25
ご清聴ありがとうございました。
＜ 見通しに関する注意事項 ＞
当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画数値や施策
の実現を確約したり保証したりするものではありません。
問い合わせ先
経営管理本部 IR担当
0120-772-322
fgir@fibergate.co.jp
©Fibergate Inc. all rights reserved.