2020年9月期 第2四半期
決算説明会
2020年5月1日（金）
証券コード:9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮
定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における
内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざま
な要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、
リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。
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新型コロナウィルス
の影響と対策
（オンデマンド配信をご参照ください）
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（2020/5/1 17時以降閲覧可能予定）
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01 2Q決算概要
01 14 3Q以降の取り組み
02 決算ハイライト 15 FY2020基本方針
03 連結PL 16 新型コロナウィルスによる外部環境変化
04 連結販管費内訳 への対応
05 2Q業績予想との差異 23 連結業績予想
06 通期業績予想の修正
07 コンテンツ事業
09 ビジネスユニット別業績
24 付属資料 25 連結BS 28
30
ビジネスユニット別業績推移
主なヘルスケアサービス一覧
26 連結PL推移
27 連結販管費推移 33 ヘルスケアサービス全体像
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２Q決算概要
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1
決算ハイライト:
2Q実績
・売上高 12,946百万円 (前年同期比 △ 985百万円 △7.1％)
・営業利益 1,446百万円 (前年同期比 △ 188万円△11.5％)
上期業績:利益超過、通期業績予想:利益上方修正
・2Qでの広告宣伝費未消化
・2Qで特別利益519百万円計上
新型コロナウィルスの影響および対応 （下期）
・携帯ショップ（リアルアフィリエイト）経由の入会低調
・オンライン診療・服薬指導に集中
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2
連結PL: 減収減益、新型コロナ影響限定的
（単位:百万円）
FY2020 FY2019 前年同期比
2Q 2Q 金額 増減率
売上高 12,946 13,932 △985 △7.1%
通端分離の影響
売上原価 3,531 3,515 +15 +0.5%
（原価率） 27.3% 25.2％
売上総利益 9,414 10,416 △1,001 △9.6%
（利益率） 72.7% 74.8%
販管費 7,968 8,781 △813 △9.3% 広告宣伝費減少
（販管費率） 61.5% 63.0%
営業利益 1,446 1,635 △188 △11.5%
（利益率） 11.2% 11.7%
経常利益 1,310 1,577 △267 △17.0%
（利益率） 10.1% 11.3%
親会社株主に帰属する
1,246 860 +385 +44.7%
四半期純利益
（利益率） 9.6% 6.2%
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3
連結販管費内訳: 広告宣伝費減少
（単位:百万円）
FY2020 FY2019 前年同期比
2Q 2Q 金額 増減率
販管費総額 7,968 8,781 △813 △9.3%
広告宣伝費 490 1,486 △995 △67.0% 通端分離の影響
人件費 3,112 3,067 +45 +1.5%
支払手数料 1,674 1,725 △50 △3.0%
外注費 624 464 +159 +34.3%
減価償却費 757 676 +80 +12.0%
その他 1,308 1,361 △53 △3.9%
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4
2Q業績予想との差異: 利益超過
FY2020
2Q 差異
直近予想 実績
売上高 13,000 12,946 △53
営業利益 1,200 1,446 +246
経常利益 1,000 1,310 +310
親会社株主に帰属する
700 1,246 +546
四半期純利益
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5
通期業績予想の修正 : 利益上方修正
（単位:百万円）
FY2020 通期
差異
直近予想 今回予想
売上高 26,000 26,000 -
営業利益 2,000 2,500 +500
経常利益 1,920 2,400 +480
親会社株主に帰属する
1,200 1,700 +500
当期純利益
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6
コンテンツ事業: 有料会員数
635
614
577
560 540
522
499 500
全体有料会員数
479 481
516
501
470 457
441
481 万人
427
408 405
392 391
・1Q:musico事業譲受けの効果
・通端分離の影響
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2018 FY2019 FY2020
※グラフは従来からの月額会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金
スマートフォン フィーチャーフォン モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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7
コンテンツ事業: 顧客単価（ARPU）
通端分離によりARPU横ばい
スマートフォン有料会員の
顧客単価（ARPU）
前年同期比
+6.5 円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
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8
ビジネスユニット別業績:
売上高 営業利 益
（単位:百万円） （単位:百万円）
829 860
6,862 7,070 6,842
6,684 15
806 629 586
6,495 694
その他 467 788 6,104
374 794
803
886 933 416
ヘルスケア 851 911
905 809
1,765 1,738 1,672 1,785
1,537 1,578
コンテンツ配信 5,508 5,348 5,269 5,136
4,975 4,878 △412 △346 △394 △363 △453 △440
△44 △119
△127 △187 △22
△326 △164
△381 △430
△411
コスト部門 △13 △503 △459 △32
△20
△23 △9
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 連結消去
FY2019 FY2020 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2019 FY2020
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9
コンテンツ事業: 売上高・営業利益
（単位:百万円）
5,508
5,348 5,269
売上横ばい、増益
4,975
5,136
4,878
・売上高
musico事業譲受けの効果
1,765 1,738 1,672 1,785
1,537 1,578
・営業利益
広告宣伝費減少
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q musico事業譲受けの効果
FY2019 FY2020
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10
ヘルスケア事業: 売上高・営業利益
（単位:百万円）
933 905 911
売上横ばい、投資継続
886 851
809
・売上高
クラウド薬歴の初期導入売上拡大
・営業損失
△346
各サービスで積極営業展開
△394 △363
△412
△453 △440
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2019 FY2020
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11
ヘルスケア事業:
導入薬局件数
170軒 調剤薬局向け薬歴クラウド
初期導入売上の拡大
お薬手帳とのセット販売が好評
お薬手帳アプリ
と連携
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2019 FY2020
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12
その他事業（AI事業等）: 売上高・営業利益
金融機関向けシステム開発等のソリューション事業等
（単位:百万円）
788 803 794
467
416
374
・売上高
AI事業の季節要因
△44 △22 ・営業損失
△127 △119
△164 営業損失は前年同期並み
△187
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2019 FY2020
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13
3Q以降の取り組み
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14
FY2020基本方針
1. ヘルスケアサービスの売上拡大
2. 全体有料会員数の維持
3. 顧客単価（ARPU）の向上
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15
新型コロナウィルスによる
外部環境変化への対応①
営業方法の切替え
対面営業 → オンライン営業
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16
新型コロナウィルスによる
外部環境変化への対応②
オンライン診療・服薬指導に集中
・オンライン診療
・オンライン服薬指導
・ルナルナオンライン診療
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17
新型コロナウ ィルスによる外部 環境変化への対応 ②
病院・クリニックで受ける診療と、調剤薬局で受ける服薬指導両方をオンラインサービスで
提供しています。
医療機関 調剤薬局
オンライン診療 オンライン服薬指導
患者
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18
新型コロナウ ィルスによる外部 環境変化への対応 ②
予約、ビデオ通話、決済、薬の配送まで行うフルスペック型のオンラインステムです。
フルスペック
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19
新型コロナウ ィルスによる外部 環境変化への対応 ②
9月末まで無償提供
患者側画面 病院・クリニック側画面
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20
新型コロナウ ィルスによる外部 環境変化への対応 ②
婦人科向け ルナルナ オンライン診療も
９月末まで無償提供
患者側画面 病院・クリニック側画面
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21
新型コロナウィルスによる
外部環境変化への対応③
コンテンツサービスのおこもり需要取り込み
×
米国大手権利元 新規入会で
映画ビッグタイトルの 動画30日間無料視聴
TVOD先行配信
今レンタル 『スター・ウォーズ／スカイウォーカーの夜明け』
4月8日 先行デジタル配信（TVOD・EST）
できるのは
動画配信だけ 『アナと雪の女王２』
4月22日 先行デジタル配信（TVOD・EST）
TVOD:「Transactional Video On Demand」（都度課金型動画配信）、EST:「Electronic Sell Through」（ダウンロード動画販売）の略称。
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22
連結業績予想
（単位:百万円）
2020年9月期 2019年9月期（実績） 前期比
通期 上期 下期 金額 増減率
通期 上期 下期
（予想） （実績） （予想） （通期） （通期）
売上高 26,000 12,946 13,053 27,112 13,932 13,179 △1,112 △4.1%
売上原価 7,200 3,531 3,668 7,517 3,515 3,641 +42 +0.6%
売上総利益 18,800 9,414 9,385 19,955 10,416 9,538 △1,155 △5.8%
販管費 16,300 7,968 8,331 16,996 8,781 8,214 △696 △4.1%
営業利益 2,500 1,446 1,053 2,959 1,635 1,323 △459 △15.5%
（利益率） 9.6% 11.2% 8.1% 10.9% 11.7% 10.0%
経常利益 2,400 1,310 1,089 3,134 1,577 1,556 △734 △23.4%
（利益率） 9.2% 10.1% 8.3% 11.6% 11.3% 11.8%
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,700 1,246 453 1,508 860 647 △191 △12.7%
（利益率） 6.5% 9.6% 3.5% 5.6% 6.2% 4.9%
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23
付 属 資属 資 料
付
料
Appendix
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24
連結BS
（単位:百万円）
FY2020-2Q FY2019 増減 FY2020-2Q FY2019 増減
流動資産 19,377 18,469 +908 流動負債 4,039 4,315 △275
現金及び預金 12,677 12,421 +256 買掛金 1,290 1,308 △17
受取手形及び売掛金 5,328 4,667 +661 未払金 1,105 1,150 △44
その他の流動資産 1,418 1,427 △9 未払法人税等 615 730 △115
貸倒引当金 △47 △47 +0 ポイント引当金 132 143 △11
その他の流動負債 895 982 △87
固定資産 12,467 9,010 +3,457 固定負債 4,948 1,370 +3,578
有形固定資産 222 258 △36 ⾧期借入金 3,574 52 +3,522
無形固定資産 5,499 2,062 +3,436 退職給付に係る負債 1,366 1,306 +59
ソフトウエア 2,040 1,870 +170 その他の固定負債 7 11 △3
のれん 1,439 153 +1,285
顧客関連資産 1,967 - +1,967 負債合計 8,987 5,685 +3,302
投資その他の資産 6,746 6,689 +56 株主資本 20,397 19,598 +799
投資有価証券 4,639 4,977 △337 資本金 5,135 5,135 -
繰延税金資産 1,528 1,133 +394 資本剰余金 6,620 6,706 △85
利益剰余金 11,880 10,989 +891
自己株式 △3,239 △3,233 △6
その他の包括利益累計額 △15 268 △283
新株予約権 364 343 +21
非支配株主持分 2,110 1,584 +526
純資産合計 22,857 21,794 +1,063
資産合計 31,845 27,479 +4,365 負債純資産合計 31,845 27,479 +4,365
25
連結PL推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
売上高 7,517 7,645 7,036 6,876 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104 6,842
売上原価 1,590 1,734 1,499 1,580 1,632 1,883 1,652 1,989 1,627 1,904
売上総利益 5,926 5,910 5,537 5,295 5,229 5,186 4,843 4,695 4,477 4,937
（利益率） 78.8% 77.3% 78.7% 77.0% 76.2% 73.4% 74.6% 70.2% 73.3% 72.2%
販管費 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891 4,076
営業利益 661 710 1,092 753 829 806 629 694 586 860
（利益率） 8.8% 9.3% 15.5% 11.0% 12.1% 11.4% 9.7% 10.4% 9.6% 12.6%
経常利益 619 706 1,085 705 868 709 1,373 183 404 905
（利益率） 8.2% 9.2% 15.4% 10.3% 12.7% 10.0% 21.1% 2.7% 6.6% 13.2%
親会社株主に帰属する
四半期純利益
801 352 740 △266 543 317 1,285 △638 231 1,014
（利益率） 10.7% 4.6% 10.5% - 7.9% 4.5% 19.8% － 3.8% 14.8%
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26
連結販管費推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
販管費総額 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891 4,076
広告宣伝費 1,369 1,487 721 822 722 763 504 414 248 241
人件費 1,534 1,456 1,500 1,324 1,550 1,516 1,584 1,496 1,550 1,561
支払手数料 886 938 884 913 880 844 869 805 829 844
外注費 282 240 240 361 216 248 274 328 278 345
減価償却費 430 422 412 373 343 332 326 323 307 450
その他 761 654 685 746 687 673 654 632 675 632
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ビジネスユニット別業績推移（売上高）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
売上高 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104 6,842
コンテンツ事業 5,508 5,348 5,269 4,975 4,878 5,136
ヘルスケア事業 886 933 851 905 809 911
その他事業 467 788 374 803 416 794
コスト部門 - - - - - -
連結消去 - - - - - -
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28
ビジネスユニット別業績推移（営業利益）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
営業利益 829 806 629 694 586 860
コンテンツ事業 1,765 1,537 1,738 1,578 1,672 1,785
ヘルスケア事業 △412 △346 △394 △363 △453 △440
その他事業 △127 △44 △187 △119 △164 △22
コスト部門 △411 △326 △503 △381 △459 △430
連結消去 15 △13 △23 △20 △9 △32
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29
主なヘルスケアサービス一覧
実績は2020年3月末時点
サービス名称 サービス機能 ビジネスモデル
母子手帳アプリサービス。 お母さん等育児世代はアプリ無料。
ワクチンスケジューラー機能、 全国の契約自治体から月額利用料を徴収。
自治体情報など。 全国1,740のうち273自治体が導入済。
女性向け健康情報サービス。 BtoC型。無料アプリは累計1,500万DL突破。
生理日予測、排卵日予測等。 妊活モード等は有料300円～。体温計連携アプリも。
ルナルナメディコ 婦人科向けルナルナ連携機能。 BroBtoC型。現在は無料サービス。
女性患者の日々の健康情報が病院のPCで見れる。 婦人科の導入件数増を目指す。
不妊治療領域で活用。 （患者はルナルナ利用者（無料／有料））
ルナルナオンライン診療 婦人科の診察予約から調剤薬局のお薬配送まで BtoBtoC型。
一つのシステムで受けられるオンライン完結型 新型コロナウィルスの影響下、
サービス。 9月までシステム利用料無償提供。
医師・医療従事者とのQ&Aサービス。 月額400円。
健康に関する日々の不安解消に役立てる。
予約から薬・処方箋の配送までオンライン診療 BtoBtoC型。
に必要な機能が充実したシステム。 新型コロナウィルスの影響下、
（オンライン診療＋オンライン服薬指導） 9月までシステム利用料無償提供。
健診機関向けサービス。健康診断結果を過去分 BtoBtoC型。
からグラフでスマートフォンに返す。利用者の 健診機関から月額利用料を徴収。
（カラダ） 利便性を高め健診機関受診率向上に役立てる。
調剤薬局向け薬歴クラウドサービス。 BtoB型。
薬歴指導ナビゲーション機能が好評。 初期導入費用＋月額利用料。
（ソラミチ） CARADAお薬手帳アプリと連携。 導入件数170件。2019年12月から納品本格化。
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30
ヘルスケア事業: 薬歴クラウド「Solamichi」
薬歴記録における薬剤師の業務効率化システム
服薬指導ナビゲーションつき
使いやすい操作画面
薬局の外でも使える
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31
ヘルスケア事業: 薬歴クラウド「Solamichi」
調剤薬局の収入は減少傾向 調剤薬局の課題
調剤薬局の報酬（収入） 増える調剤薬局・薬剤師の負担
ここを
いかに上げるか 薬歴の記載項目は非常に多く閉店後入力する
薬価・調剤報酬の見直しで が重要 薬剤師への作業負担は大きい。薬歴を記載し
減少傾向 ないと調剤報酬の不正請求とみなされ返還す
るケースもある。今後さらに負担増となる薬
剤師の業務をできるだけ効率化できるしくみ
が必要。
※
①薬剤料 ②調剤技術料 ③薬学管理料 かかりつけ 在宅対応 24時間対応 遠隔服薬
薬局
※薬剤師による薬学的管理、服薬指導、
情報提供、在宅医療への取り組みなど
を評価したもの。
薬歴とは?
「薬剤服用暦管理指導記録」のこと。 薬歴記録における
薬剤師は、医師の処方箋に沿って調剤するが、患者ごとに 薬剤師の業務効率化システム
服薬後の状況、副作用などを聞き取り薬歴として記録する
必要がある。 が課題解決!
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ヘルスケア事業: ヘルスケアサービス全体像
画像は一部開発中のものであり実際のものと異なる場合があります。
当社グループが提供するサービスは、医療現場をサポートするサービスを提供するものを一部含んでいますが、医療行為を行うものではありません。
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ありがとうございました
〈お問い合わせ先〉
株式会社エムティーアイ ＩＲ室
TEL:03-5333-6323 FAX:03-3320-0189
e-mail:ir@mti.co.jp
https://www.mti.co.jp
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基
づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通し
に内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果
となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響
等も含まれます。
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