2020年9月期 第1四半期
決算説明会
2020年2月4日（火）
証券コード:9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮
定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における
内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざま
な要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、
リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。
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15 2Q以降の取り組み
01 1Q決算概要
16 FY2020 基本方針
02 決算ハイライト 17 コンテンツ事業
03 連結PL 19 ヘルスケア事業
04 連結販管費内訳 21 その他事業
05 コンテンツ事業
07 ビジネスユニット別業績
23 付属資料
12 上期業績予想の修正 24 連結業績予想
25 連結BS
13 上期業績予想に対する進捗 26 連結PL四半期推移
14 上期業績予想の修正 27 連結販管費四半期推移
28 ビジネスユニット別業績推移
30 主なヘルスケアサービス一覧
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1Q決算概要
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1
決算ハイライト:
1Q実績
・売上高 6,104百万円 (前年同期比 △757百万円 △11.0％)
・営業利益 586百万円 (前年同期比 △243万円△29.3％)
上期業績予想を上方修正
・音楽サービスの事業譲受け
・広告宣伝費の未消化
薬歴クラウドの導入店舗数拡大
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2
連結PL: 減収減益
（単位:百万円）
FY2020 FY2019 前年同期比
1Q 1Q 金額 増減率
売上高 6,104 6,682 △757 △11.0% 通端分離の影響
売上原価 1,627 1,632 △45 △0.3%
（原価率） 26.7% 23.8％
売上総利益 4,477 5,229 △752 △14.4%
（利益率） 73.3% 73.4%
販管費 3,891 4,400 △509 △11.6% 広告宣伝費減少
（販管費率） 63.7% 64.1%
営業利益 586 829 △243 △29.3%
（利益率） 9.6% 12.1%
経常利益 404 868 △463 △53.4% 営業外費用
（利益率） 6.6% 12.7% 持分法による投資損失
親会社株主に帰属する
231 543 △312 △57.4%
四半期純利益
（利益率） 3.8% 5.6%
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3
連結販管費内訳: 広告宣伝費減少
（単位:百万円）
FY2020 FY2019 前年同期比
1Q 1Q 金額 増減率
販管費総額 3,891 4,400 △509 △11.6%
広告宣伝費 248 722 △473 △65.5% 通端分離の影響
人件費 1,550 1,550 +0 +0.0%
支払手数料 829 880 △50 △5.7%
外注費 278 216 +62 +28.8%
減価償却費 307 343 △36 △10.6%
その他 675 687 △12 △1.7%
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4
コンテンツ事業: 有料会員数
635
614
577
21万人増
560
540
522
499 500
M&A施策（事業譲受）効果
479
516
501
470
457
441
427
408 405
392
音楽サービス事業
musico 全体有料会員数
＋46万人
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
500 万人
FY2018 FY2019 FY2020
FY2019
スマートフォン フィーチャーフォン ※グラフは従来からの月額会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金
モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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5
コンテンツ事業: 顧客単価（ARPU）
通端分離によりARPU横ばい
スマートフォン有料会員の
顧客単価（ARPU）
前年同期比
+ 6.2 円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
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6
ビジネスユニット別業績:
1セグメント
3ビ ジネスユニ ット
1セ グメ ント コンテンツ事業
BtoC
コンテ ン ツ 配信 ・コンテンツ配信サービス
サ ービ ス 事 業
BtoC ヘルスケア事業
・コンテンツ配信サービス
BtoC/BtoBtoC
・既存ヘルスケアサービス
・既存ヘルスケアサービス
・新規ヘルスケアサービス
BtoB/BtoBtoC
・新規ヘルスケアサービス
・フィンテックサービス
・AIサービス その他事業
BtoB/BtoBtoC
・フィンテックサービス
・AIサービス
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7
ビジネスユニット別業績:
売上高 営業 利益
6,862 7,070 829 806
6,684 629 694 586
6,495
6,104
その他事業 467 788 15
374 803
886 416
ヘルスケア事業 933 851
905
809
1,765 1,738 1,672
1,537 1,578
△346 △394 △363
コンテンツ事業 5,508 5,348 5,269
△412 △453
4,975 4,878 △44 △119
△127 △187 △164
△326
△381
コスト部門 △411
△13 △503 △459
△20
連結消去 △23 △9
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2019 FY2020
FY2019 FY2020
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8
コンテンツ事業: 売上高・営業利益
5,508
5,348 5,269 前年同期比減益
4,975 4,878
・売上高
前年同期比で有料会員数が減少した
ことにより減収。
1,765 1,738
1,578
1,672
1,537
・営業利益
広告宣伝費減少も前年同期比減益。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2019 FY2020
売上高 営業利益
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9
ヘルスケア事業: 売上高・営業利益
933 905
886 851 809
前年同期比減益
・売上高
前年同期比で有料会員数が減少
したことにより減収。
・営業損失
△346
△412 △394 △363
△453 各サービスで営業積極展開、
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 営業損失は前年同期並み。
FY2019 FY2020
売上高 営業利益
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10
その他事業: 売上高・営業利益
788 803
467
416
374
・売上高
前年同期比減収。
△44
・営業損失
△127 △119
△164
営業損失は前年同期並み。
△187
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2019 FY2020
売上高 営業利益
11
上期業績予想の修正
付属資料
Appendix
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12
上期業績予想に対する進捗:
（単位:百万円）
FY2020 1Q FY2020 2Q累計
進捗率
実績 期初予想
売上高 6,104 13,000 47.0%
営業利益 586 800 73.3%
経常利益 404 760 53.2%
親会社株主に帰属する
231 500 46.3%
四半期純利益
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13
上期業績予想の修正:
（単位:百万円）
FY2020 2Q累計
差異
期初予想 今回予想
売上高 13,000 13,000 ±0 上期
営業利益 800 1,200 +400 ・音楽事業を讓受け
経常利益 760 1,000 +240 ・広告宣伝費の未消化
親会社株主に帰属する
500 700 +200
四半期純利益
FY2020 通期
期初予想 今回予想 差異
売上高 26,000 26,000 ±0
通期
営業利益 2,000 2,000 ±0 ・予想を据え置き
経常利益 1,920 1,920 ±0
親会社株主に帰属する
1,200 1,200 ±0
当期純利益
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14
2Q以降の取り組み
付属資料
Appendix
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15
FY2020基本方針: 前期方針を継続
1. ヘルスケアサービスの売上拡大
2. 全体有料会員数の維持
3. 顧客単価（ARPU）の向上
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16
コンテンツ事業:
サービス概要
・動画・音楽・書籍コミックの『music.jp』が主要コンテンツ
・天気情報、地図情報、波情報、セキュリティ、占いコンテンツ等
B to C
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17
「全体有料会員数の維持」
コンテンツ事業:
「ARPUの向上」
「全体有料会員数の維持」
→ M&A施策を継続
「ARPUの向上」
→ 動画品揃え強化による高単価サービス販売促進
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18
ヘルスケア事業:
サービス概要
・月額課金のルナルナ、カラダメディカ
・ソラミチ、ファルモ、CARADA、母子モ、ルナルナメディコ等
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19
ヘルスケア事業: 「ヘルスケアサービスの売上拡大」
店舗導入数のさらなる拡大
69軒
メディパルHDと営業協業
改定診療報制度が追い風
・・・
お薬手帳アプリ
と連携
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
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20
その他事業:
サービス概要
・AI事業（子会社Automagi）
・ソリューション事業
チャットボットと映像・画像解析
100企業以上の導入実績 200企業以上の導入実績
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21
その他事業:
・モバイルコンバート等、既存の受託開発は堅調。
・ソリューション事業は金融機関向けサービス拡充。
・AI事業、画像映像解析受注量を積み上げ。
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22
付属資料
付属資料
Appendix
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23
2020年9月期 連結業績予想
（単位:百万円）
2020年9月期（予想） 2019年9月期（実績） 前期比
金額 増減率
通期 上期 下期 通期 上期 下期
（通期） （通期）
売上高 26,000 13,000 13,000 27,112 13,932 13,179 △1,112 △4.1%
売上原価 7,200 3,600 3,600 7,517 3,515 3,641 +42 +0.6%
売上総利益 18,800 9,400 9,400 19,955 10,416 9,538 △1,155 △5.8%
販管費 16,800 8,200 8,600 16,996 8,781 8,214 △196 △1.2%
営業利益 2,000 1,200 800 2,959 1,635 1,323 △959 △32.4%
（利益率） 7.7% 9.2% 6.2% 10.9% 11.7% 10.0%
経常利益 1,920 1,000 920 3,134 1,577 1,556 △1,214 △38.7%
（利益率） 7.4% 7.7% 7.1% 11.6% 11.3% 11.8%
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,200 700 500 1,508 860 647 △308 △20.4%
（利益率） 4.6% 5.4% 3.8% 5.6% 6.2% 4.9%
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24
連結BS
（単位:百万円）
FY2020-1Q FY2019 増減 FY2020-1Q FY2019 増減
流動資産 18,233 18,469 △235 流動負債 7,033 4,315 +2,718
現金及び預金 12,743 12,421 +321 買掛金 1,230 1,308 △77
受取手形及び売掛金 3,677 4,667 △989 未払金 4,680 1,150 +3,530
その他の流動資産 1,867 1,427 +439 未払法人税等 174 730 △556
貸倒引当金 △54 △47 △6 ポイント引当金 129 143 △13
その他の流動負債 818 982 △163
固定資産 12,235 9,010 +3,225 固定負債 1,395 1,370 +25
有形固定資産 257 258 △0 ⾧期借入金 49 52 △2
無形固定資産 5,205 2,062 +3,143 退職給付に係る負債 1,337 1,306 +30
ソフトウエア 1,880 1,870 +10 その他の固定負債 8 11 △2
のれん 3,284 153 +3,130 負債合計 8,429 5,685 +2,744
投資その他の資産 6,772 6,689 +82 株主資本 19,570 19,598 △27
投資有価証券 5,145 4,977 +168 資本金 5,135 5,135 -
繰延税金資産 1,054 1,133 △79 資本剰余金 6,802 6,706 +95
利益剰余金 10,868 10,989 △120
自己株式 △3,235 △3,233 △2
その他の包括利益累計額 300 268 +31
新株予約権 354 343 +11
非支配株主持分 1,813 1,584 +229
純資産合計 22,039 21,794 +245
資産合計 30,469 27,479 +2,989 負債純資産合計 30,469 27,479 +2,989
25
連結PL推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
売上高 7,517 7,645 7,036 6,876 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104
売上原価 1,590 1,734 1,499 1,580 1,632 1,883 1,652 1,989 1,627
売上総利益 5,926 5,910 5,537 5,295 5,229 5,186 4,843 4,695 4,477
（利益率） 78.8% 77.3% 78.7% 77.0% 76.2% 73.4% 74.6% 70.2% 73.3%
販管費 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891
営業利益 661 710 1,092 753 829 806 629 694 586
（利益率） 8.8% 9.3% 15.5% 11.0% 12.1% 11.4% 9.7% 10.4% 9.6%
経常利益 619 706 1,085 705 868 709 1,373 183 404
（利益率） 8.2% 9.2% 15.4% 10.3% 12.7% 10.0% 21.1% 2.7% 6.6%
親会社株主に帰属する
四半期純利益
801 352 740 △266 543 317 1,285 △638 231
（利益率） 10.7% 4.6% 10.5% - 7.9% 4.5% 19.8% － 3.8%
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26
連結販管費四半期推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
販管費総額 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891
広告宣伝費 1,369 1,487 721 822 722 763 504 414 248
人件費 1,534 1,456 1,500 1,324 1,550 1,516 1,584 1,496 1,550
支払手数料 886 938 884 913 880 844 869 805 829
外注費 282 240 240 361 216 248 274 328 278
減価償却費 430 422 412 373 343 332 326 323 307
その他 761 654 685 746 687 673 654 632 675
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27
ビジネスユニット別業績推移（売上高）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
売上高 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104
コンテンツ事業 5,508 5,348 5,269 4,975 4,878
ヘルスケア事業 886 933 851 905 809
その他事業 467 788 374 803 416
コスト部門 - - - - -
連結消去 - - - - -
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28
ビジネスユニット別業績推移（営業利益）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
営業利益 829 806 629 694 586
コンテンツ事業 1,765 1,537 1,738 1,578 1,672
ヘルスケア事業 △412 △346 △394 △363 △453
その他事業 △127 △44 △187 △119 △164
コスト部門 △411 △326 △503 △381 △459
連結消去 15 △13 △23 △20 △9
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29
主なヘルスケアサービス一覧
実績は2019年12月末時点
サービス名称 サービス機能 ビジネスモデル
BtoC 女性向け健康情報サービス。 無料アプリ
生理日予測、排卵日予測等。 （累計1,400万DL）
妊活モード等は有料300円～。
医師・医療従事者とのQ&Aサービス。 月額400円。
健康に関する日々の不安解消に役立てる。
（カラダメディカ）
BtoB 調剤薬局向け薬歴クラウドサービス。 初期導入費用＋月額利用料。
薬歴指導ナビゲーション機能が好評。 受注件数69件。12月から納品本格化。
BtoBtoC （ソラミチ） CARADAお薬手帳アプリと連携。
BtoBtoC 健診機関向けサービス。健康診断結果を 健診機関から月額利用料を徴収。
過去分からグラフでスマートフォンに返 健診機関契約数106件、
（カラダ）
す。利用者の利便性を高め健診機関受診 受診者カバー数330万人。
率向上に役立てる。
母子手帳アプリサービス。 お母さん等育児世代はアプリ無料。
ワクチンスケジューラー機能、 全国の契約自治体から月額利用料を徴
自治体情報など。 収。
全国1,740のうち215自治体が導入済。
ルナルナメディコ 婦人科向けルナルナ連携機能。 現在は無料サービス。
女性患者の日々の健康情報が病院のPC 婦人科の導入件数増を目指す。
で見れる。不妊治療領域で活用。 （患者はルナルナ利用者（無料／有料））
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30
ヘルスケア事業: 薬歴クラウド「Solamichi」
薬歴記録における薬剤師の業務効率化システム
服薬指導ナビゲーションつき
使いやすい操作画面
薬局の外でも使える
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31
ヘルスケア事業: 薬歴クラウド「Solamichi」
調剤薬局の収入は減少傾向 調剤薬局の課題
調剤薬局の報酬（収入） 増える調剤薬局・薬剤師の負担
ここを
いかに上げるか 薬歴の記載項目は非常に多く閉店後入力する
薬価・調剤報酬の見直しで が重要 薬剤師への作業負担は大きい。薬歴を記載し
減少傾向 ないと調剤報酬の不正請求とみなされ返還す
るケースもある。今後さらに負担増となる薬
剤師の業務をできるだけ効率化できるしくみ
が必要。
※
①薬剤料 ②調剤技術料 ③薬学管理料 かかりつけ 在宅対応 24時間対応 遠隔服薬
薬局
※薬剤師による薬学的管理、服薬指導、
情報提供、在宅医療への取り組みなど
を評価したもの。
薬歴とは?
「薬剤服用暦管理指導記録」のこと。 薬歴記録における
薬剤師は、医師の処方箋に沿って調剤するが、患者ごとに 薬剤師の業務効率化システム
服薬後の状況、副作用などを聞き取り薬歴として記録する
必要がある。
が課題解決!
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32
ヘルスケア事業: ヘルスケアサービス全体像
画像は一部開発中のものであり実際のものと異なる場合があります。
当社グループが提供するサービスは、医療現場をサポートするサービスを提供するものを一部含んでいますが、医療行為を行うものではありません。
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本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基
づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通し
に内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果
となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響
等も含まれます。
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