2019年9月期 第3四半期
決算説明会
2019年7月31日（水）
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09 4Q以降の取り組み
07
10 2019年9月期 基本方針
11 全体有料会員数の維持
01 3Q決算概要
01 12 顧客単価（ARPU）の向上
13 ヘルスケアサービス事業
02 決算ハイライト 16 トピックス
03 連結PL 25 付属資料
05 連結販管費内訳
26 連結BS
06 通期業績予想の修正
27 連結PL四半期推移
07 事業の概況
28 連結販管費四半期推移
29 連結業績予想
3Q決算概要
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1
決算ハイライト
3Q累計実績
売上高 20,427百万円 (前年同期比 △1,771百万円 △8.0％)
営業利益 2,265百万円 (前年同期比 △199百万円 △8.1％)
通期業績予想を修正
売上高 27,000百万円（期初予想比△1,000百万円）
営業利益 2,900百万円（期初予想比+500百万円）
18.0円増
ARPU前年同期比
スマートフォン有料会員数408万人
2019年3月末比△19万人
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2
連結PL
（単位：百万円）
2019年9月期 2018年9月期 前年同期比
3Q累計 3Q累計 金額 増減率
売上高 20,427 22,199 △1,771 △8.0% 有料会員数減少
売上原価 5,168 4,824
（原価率）
+343 +7.1% 動画品揃え強化
25.3% 21.7%
売上総利益 15,259 17,374 △2,114 △12.2%
（利益率） 74.7% 78.3%
販管費 12,994 14,910 △1,915 △12.8% 広告宣伝費減少
（販管費率） 63.6% 67.2%
営業利益 2,265 2,464 △199 △8.1%
（利益率） 11.1% 11.1%
経常利益 2,951 2,411 +539 +22.4% 営業外収益の計上
（利益率） 14.4% 10.9%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 2,146 1,895 +251 +13.2%
（利益率） 10.5% 8.5%
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3
【ご参考】営業外収益
2019年9月期 2018年9月期
3Q累計 3Q累計
営業外収益 721 47
（主な内訳）
持分法による投資利益 632 - ㈱昭文社の持分法適用関連会社
化に伴い、負ののれん発生益を
計上したことが主な要因
受取配当金 59 9
負ののれんとは
子会社化または持分法適用関連会社化した会社への投資について、取得額に対して受け入れる純資産が
これを上回る場合において計上するものです。持分法適用関連会社化した場合、「持分法に関する会計基
準」（企業会計基準第16号）により、「持分法による投資損益」として営業外収益に計上することが定め
られています。
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4
連結販管費内訳
（単位：百万円）
2019年9月期 2018年9月期 前年同期比
3Q累計 3Q累計 金額 増減率
販管費総額 12,994 14,910 △1,915 △12.8%
広告宣伝費 1,990 3,578 △1,588 △44.4% 有料会員獲得減少
（獲得効率を優先）
人件費 4,651 4,490 +160 +3.6%
支払手数料 2,594 2,708 △114 △4.2%
外注費 739 764 △24 △3.2%
減価償却費 1,003 1,265 △261 △20.7%
その他 2,015 2,102 △86 △4.1%
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5
通期業績予想の修正
（単位：百万円）
2019年9月期 通期予想
差異
修正後
修正前
(今回予想）
売上高 28,000 27,000 △1,000
営業利益 2,400 2,900 +500
経常利益 2,300 3,500 +1,200
親会社株主に帰属する
1,400 2,000 +600
当期純利益
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6
事業の概況①
704 686 674
656 635
614
577 560
540
522 499
560 549 543 532 516
全体有料会員数
501
470 457 441 427 408
499 万人
（2019年3月末比△23万人）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2017 FY2018 FY2019
スマートフォン フィーチャーフォン
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7
事業の概況②
music.jp
1,480円以上
コース強化
music.jp スマートフォン有料会員の
500円以上 顧客単価（ARPU）
コース強化
前年同期比
+ 18.0 円
UP！
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2017 FY2018 FY2019
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8
4Q以降の取り組み
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9
2019年9月期 基本方針
1. ヘルスケアサービスの売上拡大
2. 全体有料会員数の維持
3. 顧客単価（ARPU）の向上
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10
全体有料会員数の維持
良質な有料コンテンツ
サーフィン波情報 ゴルフ天気情報
コンテンツ企業のM&A
当社月額課金サービス事業のノウハウで
安定的な収益確保へ
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11
顧客単価（ARPU）の向上
KADOKAWA
人気作品
動画、音楽、書籍 48,000点追加
総合エンターテインメント
1,480円以上
動画品揃え強化
コース強化
500円以上
コース強化
ARPU
継続的に上昇
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2017 FY2018 FY2019
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12
ヘルスケアサービス事業 健康管理サービス
BtoB
（法人向けなど）
ID数 堅調に推移
従業員と企業を
つなげるアプリ
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13
ヘルスケアサービス事業 健康管理サービス
薬局向けも
電子お薬手帳サービス
受注好調
患者と薬剤師を
つなげるスマホアプリ
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14
ヘルスケアサービス全体像
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15
トピックス
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16
トピックス：ヘルスケアサービス事業
ルナルナサービスラインナップと主な機能
1,400万DL
突破 生理日予測
無料アプリ
排卵日予測
医療分野に本格参入
BtoC 月額 BtoHtoP
¥300∼ 妊活モード
不妊治療サポート開始
無料アプリ 体温計連携
(H: Hospital)
(P: Patient)
機能追加！
月額
¥580 不妊治療サポート
※金額は全て税込み金額を記載しています。
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17
（ご参考）女性向け健康情報サービス 不妊治療サポート
基礎体温
治療内容・検査結果の記録、 グラフ
治療費の記録、基礎知識コラム
不妊治療への理解を深める
排卵周期と通院日を 監修医師のコラムつき
まとめて見れる
カレンダー
通院ごとに
治療内容を管理
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18
トピックス：ヘルスケアサービス事業
薬剤師向け
月額クラウドサービス
5月販売開始
受注好調
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19
（ご参考）薬歴システムサービスの成長可能性
調剤薬局の収入は減少傾向 調剤薬局の課題
薬歴の記載項目は非常に多く閉店後入力する
調剤薬局の報酬（収入）
ここを 薬剤師への作業負担は大きい。薬歴を記載し
薬価・調剤報酬の いかに上げるか ないと調剤報酬の不正請求とみなされ返還す
見直しで減少傾向 が重要 るケースもある。今後さらに負担増となる薬
剤師の業務をできるだけ業務効率化できるし
くみが必要。
※ 調剤薬局、薬剤師の負担は増えていく
①薬剤料 ②調剤技術料 ③薬学管理料
※薬剤師による薬学的管理、服薬指導、
情報提供、在宅医療への取り組みなどを かかりつけ 在宅対応 24時間対応 遠隔服薬
評価したもの。 薬局
薬歴とは？
「薬剤服用暦管理指導記録」のこと。
薬歴記録における
薬剤師は、医師の処方箋に沿って調剤するが、患者ごとに 薬剤師の業務効率化システム
服薬後の状況、副作用などを聞き取り薬歴として記録する
必要がある。 が課題解決！
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20
【ご参考】クラウド薬歴システム
薬歴記録における薬剤師の業務効率化システム
使いやすい操作画面
服薬指導ナビゲーションつき
薬局の外でも使える
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21
AIサービス事業（Automagi㈱）①
導入企業数
突破
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22
AIサービス事業（Automagi㈱）②
言語系AI
6月
スタート
言語系AI
サービス機能拡充
「AMY Summary」
23
AIサービス事業（Automagi㈱）③
画像・映像解析AI
従来通り AI OCRと
発注書を 作業工数
AI画像ソリューション
画像認識で 70%削減
FAX受信 識別
福岡運輸と業務効率化の
実証実験結果が好評
24
付属資料
付属資料
Appendix
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25
連結BS （単位：百万円）
FY2019-3Q FY2018 増減 FY2019-3Q FY2018 増減
流動資産 18,760 16,559 +2,200 流動負債 4,106 3,954 +152
現金及び預金 12,937 10,504 +2,433 買掛金 1,198 1,284 △86
受取手形及び売掛金 4,657 5,203 △546 未払金 1,352 1,462 △109
その他の流動資産 1,216 897 +319 未払法人税等 438 133 +305
貸倒引当金 △50 △45 △5 ポイント引当金 160 141 +19
その他の流動負債 955 932 +23
固定資産 9,242 7,336 +1,905 固定負債 1,235 1,133 +101
有形固定資産 271 263 +7 退職給付に係る負債 1,200 1,108 +91
無形固定資産 2,061 1,976 +85 負ののれん 6 13 △6
ソフトウエア 1,849 1,757 +92 その他の固定負債 28 12 +16
のれん 173 179 △5 負債合計 5,341 5,088 +253
投資その他の資産 6,909 5,096 +1,812 株主資本 20,397 17,852 +2,544
投資有価証券 5,293 3,309 +1,984 資本金 5,107 5,100 +6
繰延税金資産 1,042 1,262 △219 資本剰余金 6,895 5,820 +1,074
利益剰余金 11,627 10,080 +1,546
自己株式 △3,231 △3,148 △83
その他の包括利益累計額 374 125 +248
新株予約権 377 332 +44
非支配株主持分 1,512 496 +1,015
純資産合計 22,661 18,808 +3,852
資産合計 28,003 23,896 +4,106 負債純資産合計 28,003 23,896 +4,106
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26
連結PL四半期推移 （単位：百万円）
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
売上高 7,637 7,648 7,811 7,837 7,517 7,645 7,036 6,876 6,862 7,070 6,495
売上原価 1,275 1,230 1,533 1,606 1,590 1,734 1,499 1,580 1,632 1,883 1,652
売上総利益 6,362 6,417 6,277 6,230 5,926 5,910 5,537 5,295 5,229 5,186 4,843
（利益率） 83.3% 83.9% 80.4% 79.5% 78.8% 77.3% 78.7% 77.0% 76.2% 73.4% 74.6%
販管費 5,213 5,492 5,137 5,391 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213
営業利益 1,149 925 1,139 839 661 710 1,092 753 829 806 629
（利益率） 15.0% 12.1% 14.6% 10.7% 8.8% 9.3% 15.5% 11.0% 12.1% 11.4% 9.7%
経常利益 1,125 907 1,143 796 619 706 1,085 705 868 709 1,373
（利益率） 14.7% 11.9% 14.6% 10.2% 8.2% 9.2% 15.4% 10.3% 12.7% 10.0% 21.1%
親会社株主に帰属
する四半期純利益 677 △235 703 289 801 352 740 △266 543 317 1,285
（利益率） 8.9% − 9.0% 3.7% 10.7% 4.6% 10.5% - 7.9% 4.5% 19.8%
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27
連結販管費四半期推移
（単位：百万円）
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
販管費総額 5,213 5,492 5,137 5,391 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213
広告宣伝費 1,542 1,578 1,317 1,307 1,369 1,487 721 822 722 763 504
人件費 1,395 1,406 1,554 1,566 1,534 1,456 1,500 1,499 1,550 1,516 1,584
支払手数料 926 935 904 932 886 938 884 913 880 844 869
外注費 402 519 255 253 282 240 240 186 216 248 274
減価償却費 374 401 458 456 430 422 412 373 343 332 326
その他 572 650 647 874 761 654 685 746 687 673 654
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28
2019年9月期 連結業績予想
（単位：百万円）
2019年9月期 2018年9月期（実績） 前期比
金額 増減率
通期 上期 下期 通期 上期 下期
（通期） （通期）
売上高 27,000 13,932 13,067 29,075 15,162 13,913 △2,075 △7.1%
売上原価 6,900 3,515 3,384 6,405 3,325 3,094 +494 +7.7%
売上総利益 20,100 10,416 9,683 22,670 11,837 10,819 △2,570 △11.3%
販管費 17,200 8,781 8,418 19,452 10,465 8,961 △2,252 △11.6%
営業利益 2,900 1,635 1,264 3,218 1,372 1,858 △318 △9.9%
（利益率） 10.7% 11.7% 9.7% 11.1% 9.1% 13.4%
経常利益 3,500 1,577 1,922 3,116 1,325 1,802 +383 +12.3%
（利益率） 13.0% 11.3% 14.7% 10.7% 8.7% 13.0%
親会社株主に帰属
する当期純利益 2,000 860 1,139 1,629 1,154 487 +370 +22.8%
（利益率） 7.4% 6.2% 8.7% 5.6% 7.6% 13.4
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29
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TEL:03-5333-6323 FAX:03-3320-0189
e-mail:ir@mti.co.jp
https://www.mti.co.jp
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に
基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見
通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異な
る結果となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可
能な影響等も含まれます。
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