2019年9⽉期 第1四半期
決算説明会
2019年1⽉31⽇（⽊）
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08 2Q以降の取組み
07
09 2019年9⽉期基本⽅針
10 顧客単価（ARPU）の向上
01 1Q決算概要
01 11 ヘルスケアサービス事業
16 トピックス
02 決算ハイライト ・ルナルナ
03 連結PL ・フィンテック
・AIサービス
04 連結販管費内訳
・MaaSサービス 20 付属資料
05 事業の概況
07 連結業績予想に対する進捗 21 連結BS
22 連結PL四半期推移
23 連結販管費四半期推移
24 連結業績予想
1Q決算概要
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1
決算ハイライト
1Q実績
売上⾼ 6,862百万円 (前年同期⽐ △655百万円 △8.7％)
営業利益 829百万円 (前年同期⽐ +167百万円 +25.3％)
スマートフォン有料会員数 441万⼈
2018年9⽉末⽐△16万⼈
2Q累計業績予想に対し順調に推移
売上⾼ 進捗 49.0％
営業利益 進捗 82.9%
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2
連結PL
売上減収、営業増益
（単位：百万円）
2019年9⽉期 2018年9⽉期 前年同期⽐
1Q 1Q ⾦額 増減率
売上⾼ 6,862 7,517 △655 △8.7% 有料会員数減少
売上原価 1,632 1,590 +41 +2.6%
（原価率） 23.8% 21.2%
売上総利益 5,229 5,926 △696 △11.8%
（利益率） 76.2% 78.8%
販管費 4,400 5,265 △864 △16.4% 広告宣伝費の減少
（販管費率） 64.1% 70.0%
営業利益 829 661 +167 +25.3%
（利益率） 12.1% 8.8%
経常利益 868 619 +248 +40.1%
（利益率） 12.7% 8.2%
親会社株主に帰属する
543 801 △258 △32.2% 前期は⼦会社合併に
四半期純利益
伴う税⾦費⽤減少
（利益率） 7.9% 10.7%
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3
連結販管費内訳
（単位：百万円）
2019年9⽉期 2018年9⽉期 前年同期⽐
1Q 1Q ⾦額 増減率
販管費総額 4,400 5,265 △864 △16.4%
広告宣伝費 722 1,369 △647 △47.% 有料会員獲得減少
（獲得効率を優先）
⼈件費 1,550 1,534 +16 +1.1%
⽀払⼿数料 880 886 △6 △0.7%
外注費 216 282 △65 △23.3%
減価償却費 343 430 △86 △20.1%
その他 687 761 △74 △9.8%
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4
事業の概況①
704 686 674
656 635
614
577 560
540
560 549 543 532
全体有料会員数
516 501
470 457 441
540 万⼈
（2018年9⽉末⽐△20万⼈）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019
スマートフォン フィーチャーフォン
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5
事業の概況②
スマートフォン有料会員の
顧客単価（ARPU）
前年同期⽐
+ 18.8 円
UP！
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019
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6
連結業績予想に対する進捗
（単位：百万円）
2019年9⽉期 2019年9⽉期
1Q 1H
進捗率
実績 予想
売上⾼ 6,862 14,000 49.0％
営業利益 829 1,000 82.9%
経常利益 868 950 91.4%
親会社株主に帰属する
544 600 90.7%
四半期純利益
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7
2Q以降の取り組み
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8
2019年9⽉期 基本⽅針
1. ヘルスケアサービスの売上拡⼤
2. 全体有料会員数の維持
3. 顧客単価（ARPU）の向上
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9
顧客単価（ARPU）の向上
⽉額1,480円、1,780円コース
⼊会促進好調
動画品揃え強化
ARPU
継続的に上昇
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019
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10
ヘルスケアサービス事業
企業向け健康管理サービス
ID数
順調に増加
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019
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11
ヘルスケアサービス事業
スポーツ管理サービス
（アトレータ）
学校・部活向け
有料化件数
堅調に推移
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2017 FY2018 FY2019
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12
ヘルスケアサービス事業：医薬品卸No.1との協業
クラウド電⼦カルテサービス
・クラウド電⼦カルテ
営業本格化
・取締役を受⼊
50.9% 出資 10.1% 出資
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13
ヘルスケアサービス事業：医薬品卸No.1との協業
オンライン診療システム 健康相談サービス
・資本増強（21億円出資）
・取締役・監査役を受⼊
65.6% 出資 34.4% 出資
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14
ヘルスケアサービス全体像
各サービス間のデータ連携が可能な健康情報管理データベースを構築
データ連携
⼥性向け
遺伝⼦解析 クラウド 電⼦⺟⼦⼿帳
健康情報サービス
サービス 電⼦カルテサービス サービス
オンライン診療 健康相談
システム サービス 栄養相談 機器連携 健診 電⼦お薬⼿帳 スポーツ管理
サービス サービス サービス サービス サービス
病院向け
㈱エバージーン 体温計
（連結⼦会社） 連携
（連結⼦会社） （連結⼦会社） ルナルナメディコ
医薬品卸No.1との協業推進
医師等 病院 健保組合等 薬局 スポーツジム等 学校・部活 ⾃治体
他社・団体との協業
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15
トピックス：ヘルスケアサービス事業
⼥性向け健康情報サービス
⽣理⽇・排卵⽇予測・基礎体温記録
妊活⽀援で
包括契約を締結
埼⽟県、⼤阪府に続き
12⽉ 北海道・⼤分県も！
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16
トピックス：フィンテック事業
実証実験開始
QRコード決済サービス開始
㈱セイコーマート
㈱アインファーマシーズ
地銀へ
新聞掲載
2018年12⽉24⽇
システム提供
⽇本経済新聞
読売新聞
QRコード決済サービス
茨城新聞
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17
トピックス：AIサービス事業（Automagi㈱）
●チャットボット
（問合せ⾃動応答） 導⼊企業数
⾦融業界での採⽤実績を
着実に積み上げ
●AI画像映像解析
累計
⽤途多様化
異常検知
⾼速三辺計測
居眠り運転防⽌ 空席⾃動検知
⾃動バーコード読取
⾃動伝票読取
⻭ぐきチェック ･･･
50 社超
筑波銀⾏ 阿波銀⾏ 宮崎銀⾏ 武蔵野銀⾏ みずほ証券 じゅうだんかい実証実験
NTTデータ ニチレイロジグループ 東京電⼒パワーグリッド NTTドコモ ライオン ･･･
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18
トピックス：MaaSサービス領域での取り組み
地⽅バスも事前にスマホで発券！ 地域内消費を喚起 インバウンド需要
㈱みちのりホールディングス
取り込みへ
「バス⽀払発券
システム」を提供
観光型MaaSモデル構築へ
※MaaS（Mobility as a Service） ・・・ 鉄道やバスなど複数の交通⼿段を⼀つのサービスとして検索から予約、⽀払、発券までを取り纏め、スマートフォン⼀つで⾏うことで
利便性向上を図る次世代交通サービス。
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19
付属資料
付属資料
Appendix
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20
連結BS
（単位：百万円）
FY2019-1Q FY2018 増減 FY2019-1Q FY2018 増減
流動資産 18,731 16,559 +2,171 流動負債 4,147 3,954 +193
現⾦及び預⾦ 12,468 10,504 +1,964 買掛⾦ 1,241 1,284 △42
受取⼿形及び売掛⾦ 5,118 5,203 △85 未払⾦ 1,444 1,462 △17
その他の流動資産 1,198 897 +300 未払法⼈税等 355 133 +222
貸倒引当⾦ △54 △45 △8 ポイント引当⾦ 147 141 +5
その他の流動負債 957 932 +25
固定資産 6,989 7,336 △347 固定負債 1,161 1,133 +27
有形固定資産 262 263 △0 退職給付に係る負債 1,138 1,108 +29
無形固定資産 2,082 1,976 +105 その他の固定負債 23 25 △2
ソフトウエア 1,797 1,757 +39 負債合計 5,309 5,088 +221
投資その他の資産 4,644 5,096 △452 資本⾦ 5,100 5,100 +0
投資有価証券 2,574 3,309 △735 資本剰余⾦ 6,885 5,820 1,064
利益剰余⾦ 10,186 10,080 +105
⾃⼰株式 △3,148 △3,148 △0
その他の包括利益累計額 △479 125 △605
新株予約権 348 332 +15
⾮⽀配株主持分 1,519 496 +1,022
純資産合計 20,411 18,808 +1,602
資産合計 25,720 23,896 +1,823 負債純資産合計 25,720 23,896 +1,823
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21
連結PL四半期推移
（単位：百万円）
2017年9⽉期 2018年9⽉期 2019年9⽉期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
売上⾼ 7,637 7,648 7,811 7,837 7,517 7,645 7,036 6,876 6,862
売上原価 1,275 1,230 1,533 1,606 1,590 1,734 1,499 1,580 1,632
売上総利益 6,362 6,417 6,277 6,230 5,926 5,910 5,537 5,295 5,229
（利益率） 83.3% 83.9% 80.4% 79.5% 78.8% 77.3% 78.7% 77.0% 76.2%
販管費 5,213 5,492 5,137 5,391 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400
営業利益 1,149 925 1,139 839 661 710 1,092 753 829
（利益率） 15.0% 12.1% 14.6% 10.7% 8.8% 9.3% 15.5% 11.0% 12.1%
経常利益 1,125 907 1,143 796 619 706 1,085 705 868
（利益率） 14.7% 11.9% 14.6% 10.2% 8.2% 9.2% 15.4% 10.3% 12.7%
親会社株主に
帰属する 677 △235 703 289 801 352 740 △266 543
四半期純利益
（利益率） 8.9% － 9.0% 3.7% 10.7% 4.6% 10.5% - 7.9%
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22
連結販管費四半期推移
（単位：百万円）
2017年9⽉期 2018年9⽉期 2019年9⽉期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
販管費総額 5,213 5,492 5,137 5,391 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400
広告宣伝費 1,542 1,578 1,317 1,307 1,369 1,487 721 822 722
⼈件費 1,395 1,406 1,554 1,566 1,534 1,456 1,500 1,324 1,550
⽀払⼿数料 926 935 904 932 886 938 884 913 880
外注費 402 519 255 253 282 240 240 361 216
減価償却費 374 401 458 456 430 422 412 373 343
その他 572 650 647 874 761 654 685 746 687
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23
2019年9⽉期 連結業績予想
（単位：百万円）
2019年9⽉期 2018年9⽉期（実績） 前期⽐
⾦額 増減率
通期 上期 下期 通期 上期 下期
（通期） （通期）
売上⾼ 28,000 14,000 14,000 29,075 15,162 13,913 △1,075 △3.7%
売上原価 6,400 3,200 3,200 6,405 3,325 3,094 △5 △0.1%
売上総利益 21,600 10,800 10,800 22,670 11,837 10,819 △1,070 △4.7%
販管費 19,200 9,800 9,400 19,452 10,465 8,961 △252 △1.3%
営業利益 2,400 1,000 1,400 3,218 1,372 1,858 △818 △25.4%
（利益率） 8.6% 7.1% 10.0% 11.1% 9.1% 13.4%
経常利益 2,300 950 1,350 3,116 1,325 1,802 △816 △26.2%
（利益率） 8.2% 6.8% 9.6% 10.7% 8.7% 13.0%
親会社株主に帰属
する当期純利益
1,400 600 800 1,629 1,154 487 △229 △14.1%
（利益率） 5.0% 4.3% 5.7% 5.6% 7.6% 13.4
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24
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本資料における業績の⾒通しは、当社が本資料発表時点で⼊⼿可能な情報による判断、仮定および確信に
基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、⾒
通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が⾒通しと⼤きく異な
る結果となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発⽣する予測不可
能な影響等も含まれます。
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