2021年9月期 第3四半期
決算説明会
2021年8月10日（火）
証券コード：9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮
定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における
内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざま
な要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、
リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。
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目次
P.01 3Q決算概要 P.15 今後の取り組み
02 決算ハイライト 16 FY2021基本方針
03 連結PL 17 クラウド薬歴
04 連結販管費内訳 19 母子手帳アプリ
05 通期業績予想に対する進捗
P.25 トピックス
06 セグメント別業績
26 トピックス①
27 トピックス②
P.29 付属資料
31 連結BS 36 主なヘルスケアサービス一覧
32 連結PL推移 37 ヘルスケアサービス全体像
33 連結販管費推移 38 クラウド薬歴
34 コンテンツ事業 39 母子手帳アプリ
35 通期業績予想 40 オンライン診療・オンライン服薬指導
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3Q決算概要
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1
決算ハイライト
１ 3Q業績
・売上高： 19,504百万円 (前年同期比 +11百万円 +0.1％)
・営業利益： 1,796百万円 (前年同期比 △221百万円 △11.0％)
・通期業績予想進捗： 売上高75.0%、営業利益78.1%
※便宜的にレンジの中間値と比較しています。
2 3Qの取り組み実績
・コンテンツ事業： ・セキュリティ関連アプリの好調
・オリジナルコミック過去最高売上
・ヘルスケア事業： ・クラウド薬歴の導入拡大
・『母子モ』、オンライン相談の好調
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2
連結PL
売上高：横ばい、営業利益：減益
（単位：百万円）
FY2020 FY2021 前年同期比
3Q累計 3Q累計 金額 増減率
売上高 19,492 19,504 +11 +0.1%
売上原価 5,315 5,147 △167 △3.2%
（原価率） 27.3％ 26.4%
売上総利益 14,177 14,356 +179 +1.3%
（利益率） 72.7% 73.6%
販管費 12,159 12,560 +400 +3.3% （人件費）
（販管費率） 62.4% 64.4% 子会社の増加
1,796 開発人員の増加
営業利益 2,017 △221 △11.0%
（利益率） 10.4% 9.2%
1,269 △35.3% 持分法による投資
経常利益 1,961 △691
損失の拡大
（利益率） 10.1% 6.5%
親会社株主に帰属する 2Q:
1,780 △1,094 △2,875 -
四半期純損失 法人税等調整額の
（利益率） 9.2% - 計上見送り
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3
連結販管費内訳
広告宣伝費、人件費、外注費は増加
（単位：百万円）
FY2020 FY2021 前年同期比
3Q 3Q 金額 増減率
販管費総額 12,159 12,560 +400 +3.3%
セキュリティ関連アプリ
広告宣伝費 853 1,104 +250 +29.4% の販売促進
人件費 4,704 5,251 +547 +11.6% 子会社の増加
開発人員の増加
支払手数料 2,527 2,351 △176 △7.0%
外注費 1,020 1,340 +319 31.3%
減価償却費 1,182 846 △336 △28.5%
その他 1,870 1,666 △203 △10.9%
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4
通期業績予想に対する進捗
売上高、営業利益は順調推移
（単位：百万円）
FY2021 FY2021
進捗率
通期予想 3Q累計
売上高 26,000 19,504 75.0%
営業利益 2,300 1,796 78.1%
経常利益 1,800 1,269 70.5%
親会社株主に帰属する
△800 △1,094 ー
当期純利益
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5
セグメント別業績
BtoC / BtoB BtoC / BtoB / BtoBtoC BtoB
コンテンツ配信サービス 既存ヘルスケア フィンテックサービス
新規ヘルスケア AIサービス
ソリューションサービス
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6
コンテンツ事業：売上高・営業利益
（単位：百万円）
15,399
14,452
減収減益
・売上高
－：有料会員数減少
＋：オリジナルコミック拡大
5,659
4,839
・営業利益
－：有料会員数減少
広告宣伝費増加
FY2020 FY2021
（セキュリティ関連アプリ向け）
3Ｑ累計 ３Q累計
売上高 営業利益
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7
コンテンツ事業：有料会員数
全体有料会員数
423万人
540
522
499
479
500
481
467 459
減少幅は縮小傾向
448 438
・セキュリティ関連アプリ好調
423
453 438
419 402 425 408 396 388 378 369 357
87 84 80 77 75 73 71 71 70 69 66
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2019 FY2020 FY2021
ヘルスケア事業 コンテンツ事業
※グラフは従来からの月額会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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8
コンテンツ事業：セキュリティ関連アプリ
セキュリティ関連アプリ好調
有料会員数の拡大傾向
4つの機能
広告ブロック 追跡ブロック 脅威ブロック ペアレント機能
（子どもの保護機能）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2020 FY2021
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9
コンテンツ事業：オリジナルコミック
売上高
過去最高売上
作品投入数拡大
ヒット作品数の連載が寄与
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2019 FY2020 FY2021
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10
ヘルスケア事業：売上高・営業利益
（単位：百万円）
2,851
2,694
売上高拡大
・クラウド薬歴の
初期導入売上拡大が寄与
△1,008
△1,135
FY2020 FY2021
3Ｑ累計 ３Q累計
売上高 営業利益
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11
ヘルスケア事業：有料会員数
ヘルスケア有料会員数
66万人
横ばい維持
87 84
（ルナルナ、カラダメディカ）
80 77 75 73 71 71 70 69 66
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2019 FY2020 FY2021
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12
ヘルスケア事業：クラウド薬歴
導入店舗数 633
633
573
451
導入店舗数拡大
357
・直前四半期比+60件
285
2Qの駆け込み導入の反動
（IT導入補助金）
163
64
20
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2019 FY2020 FY2021
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13
その他事業（システム開発・AI事業等）：売上高・営業利益
（単位：百万円）
3,113
2,162
AI事業拡大
ソリューション事業拡大
（大手企業向けDX支援好調）
△36
△408
FY2020 FY2021
3Ｑ累計 ３Q累計
売上高 営業利益
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14
今後の取り組み
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15
FY2021基本方針
1. ヘルスケア事業
・クラウド薬歴の導入店舗数のさらなる拡大
・『母子モ』プラットフォーム化
・有料会員数の維持
2. コンテンツ事業
・オリジナルコミック事業の拡大
・有料会員数の維持
（セキュリティ関連アプリ会員数拡大）
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16
クラウド薬歴
医療機関と患者をつなぐ
クラウド薬歴
薬歴とは？
「薬剤服用暦管理指導記録」のこと。
薬剤師が医師の処方箋に沿って調剤する際は、患者ごとに服薬後の状況、副作用などを聞き取り薬歴として記録しなけれ
ばならない。
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17
クラウド薬歴
導入店舗数
早期に 1,000 店舗数さらなる導入拡大へ
超目指す
・医薬品卸大手
との協業
・調剤薬局向け大手システム会社との提携
・4月、三菱ITソリューションズとの連携開始
・7月、富士フイルムヘルスケアシステムズとの連携開始
・・・
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2020 FY2021
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18
母子手帳アプリ＋子育てDX
子育て世代と自治体・病院をつなぐ
母子手帳アプリ＋子育てDX
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19
母子手帳アプリ＋子育てDX
母子手帳アプリ『母子モ』から始まる
プラットフォーム事業展開
Phase 1： 母子手帳アプリ『母子モ』
Phase 2： オンライン相談
Phase 3： 子育てDXサービス
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20
Phase 1：母子手帳アプリ『母子モ』
7月、導入自治体数400突破
2021年6月末
397
前年同期末比
＋120件
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021
※全国自治体数1,741（地方公共団体情報システムホームページより引用）で算出しています。
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21
Phase 2：オンライン相談
導入自治体数50件
2021年6月末
50
自治体の相談事業
育児 乳幼児 妊婦相談 ひとり親
相談 相談 （産後ケア） 相談
自治体 保護者
テレビ会議
4Q 1Q 2Q 3Q ※画面はイメージです。
FY2020 FY2021
※全国自治体数1,741（地方公共団体情報システムホームページより引用）で算出しています。
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22
Phase 3：子育てDXサービス
Phase 3サービス開始、まずは小児予防接種から
子育てDXサービス
（『母子モ』プラットフォーム） ①小児予防接種 開始
Phase
②乳児全戸訪問
3 ③乳幼児健診
Phase オンライン相談
2 導入自治体数50件超
（2021年7月末時点）
Phase 『母子モ』アプリ
1 導入自治体数400件超
FY2021 （2021年7月末時点）
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23
（ご参考）Phase 3：子育てDXサービスの説明図
コロナ禍、行政DXのニーズの高まりを受けて
行政・病院・住民のデジタル連携実現
『小児予防接種』に係る手続きのオンライン化を支援
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24
トピックス
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25
トピックス①
フェムケーション領域、丸紅と業務提携へ
働く女性の健康課題改善をサポートする総合的なプログラムの共同開発
女性向けヘルスケアサービスルナルナによる ㈱カラダメディカ月経管理アプリ「ルナルナ」と連携した産婦人科向け
フェムケーションプロジェクト オンライン診療システム『ルナルナ オンライン診療』
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26
トピックス②
「3D航空気象アプリ」ANA、JAXAと共同開発
気象現象予測を「3D化」した航空機運航を開始
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27
ありがとうございました
〈お問い合わせ先〉
株式会社エムティーアイ ＩＲ室
e-mail:ir@mti.co.jp
https://www.mti.co.jp
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基
づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通し
に内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果
となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響
等も含まれます。
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付属資料
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29
連結BS
（単位：百万円）
FY2020 FY2021-3Q 増減 FY2020 FY2021-3Q 増減
流動資産 19,743 21,218 +1,474 流動負債 4,766 6,266 +1,499
現金及び預金 13,354 15,336 +1,981 買掛金 1,101 1,088 △13
受取手形及び売掛金 4,840 4,361 △479 １年内返済予定の長期借入金 451 451 -
その他の流動資産 1,585 1,556 △28 未払金 1,333 1,145 △187
貸倒引当金 △36 △34 +1 未払法人税等 701 2,057 +1,356
ポイント引当金 110 113 +3
その他の流動負債 1,178 1,522 +344
固定資産 10,803 10,725 △78 固定負債 4,270 4,025 △244
有形固定資産 193 219 +25 長期借入金 2,881 2,542 △338
無形固定資産 3,764 3,870 +106 退職給付に係る負債 1,381 1,475 +94
ソフトウエア 1,281 1,778 +496 その他の固定負債 6 7 +0
のれん 692 613 △78 負債合計 9,036 10,292 +1,255
顧客関連資産 1,755 1,439 △315 株主資本 19,112 17,290 △1,822
投資その他の資産 6,845 6,636 △209 資本金 5,138 5,184 +46
投資有価証券 4,536 4,517 △19 資本剰余金 6,551 6,647 +96
敷金及び保証金 493 348 △145 利益剰余金 10,707 8,734 △1,972
繰延税金資産 1,766 1,684 △82 自己株式 △3,283 △3,283 +7
その他の包括利益累計額 54 315 +260
新株予約権 345 217 △127
非支配株主持分 1,998 3,828 +1,830
純資産合計 21,510 21,652 +141
資産合計 30,547 31,944 +1,396 負債純資産合計 30,547 31,944 +1,396
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30
連結PL推移
（単位：百万円）
FY2019 FY2020 FY2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
売上高 6,862 7,070 6,495 6,684 6,118 6,855 6,519 6,589 6,304 6,742 6,457
売上原価 1,632 1,883 1,652 1,989 1,627 1,904 1,783 1,814 1,593 1,826 1,728
売上総利益 5,229 5,186 4,843 4,695 4,490 4,951 4,735 4,774 4,711 4,916 4,728
（利益率） 76.2% 73.4% 74.6% 70.2% 73.4% 72.2% 72.6% 72.5％ 74.7% 72.9% 73.2%
販管費 4,400 4,380 4,213 4,001 3,904 4,090 4,164 4,284 4,157 4,237 4,164
営業利益 829 806 629 694 586 860 570 489 553 678 563
（利益率） 12.1% 11.4% 9.7% 10.4% 9.6% 12.6% 8.8% 7.4% 8.8% 10.1% 8.7%
経常利益 868 709 1,373 183 404 905 651 121 495 345 428
（利益率） 12.7% 10.0% 21.1% 2.7% 6.6% 13.2% 10.0% 1.8% 7.9% 5.1% 6.6%
親会社株主に帰属
する四半期純利益
543 317 1,285 △638 231 1,014 534 △1,273 220 △1,637 322
（利益率） 7.9% 4.5% 19.8% - 3.8% 14.8% 8.2% - 3.5% - 5.0%
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31
連結販管費推移
（単位：百万円）
FY2019 FY2020 FY2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
販管費総額 4,400 4,380 4,213 4,001 3,904 4,090 4,164 4,284 4,157 4,237 4,164
広告宣伝費 722 763 504 414 248 241 362 320 337 373 393
人件費 1,550 1,516 1,584 1,496 1,537 1,548 1,618 1,691 1,743 1,700 1,808
支払手数料 880 844 869 805 829 844 853 815 789 785 777
外注費 216 248 274 328 305 372 342 406 441 445 452
減価償却費 343 332 326 323 307 450 425 437 272 312 261
その他 687 673 654 632 675 632 562 613 573 620 472
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32
セグメント別業績
売上高 営業利益
+0.1% △11.0%
2,017
14
19,492 19,504 1,796
2,162 3,113
2,694 5,659
2,851 4,839
15,399 △1,135 △1,008
14,452 △36
△408
△1,992
△2,112
△6
△762 △913
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
3Q 3Q 3Q 3Q
コンテンツ配信 ヘルスケア コンテンツ配信 ヘルスケア その他
その他 セグ間消去 全社 セグ間消去
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33
有料会員数
全体有料会員数 スマートフォン有料会員の
423万人 顧客単価（ARPU)
540
522
99
499
479
500
481
467 459
前年同期比△17.0円
95 448
438
91 95 423
87 90 38 17
87 83 12
441 427 408 405 410 421 411
392 391 380 376
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2019 FY2020 FY2021 FY2019 FY2020 FY2021
スマートフォン フィーチャーフォン
※左グラフ：従来からの有料会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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34
FY2021連結業績予想
（単位：百万円）
FY2020（実績） FY2021（予想） 前期比
通期 上期 下期 金額 増減率
通期 上期 下期
（予想） （実績） （予想） （通期） （通期）
売上高 26,082 12,946 13,135 26,000 13,046 12,953 △82 △0.3%
売上原価 7,130 3,531 3,598 6,900 3,419 3,480 △230 △3.2%
売上総利益 18,951 9,414 9,536 19,100 9,627 9,472 +148 +0.8%
販管費 16,444 7,968 8,476 16,800 8,395 8,404 +355 +2.2%
営業利益 2,507 1,446 1,060 2,300 1,232 1,067 △207 △8.3%
（利益率） 9.6% 11.2% 8.1% 8.8% 10.1% 8.2%
経常利益 2,082 1,310 772 1,800 840 959 △282 △13.6%
（利益率） 8.0% 10.1% 5.9% 8.8% 5.1% 7.4%
親会社株主に帰する
当期純利益 506 1,246 △739 △800 △1,416 616 △1,306 -
（利益率） 1.9% 9.6% △5.6% - - 4.8%
※2021年9月期の業績予想値については、便宜的にレンジの中間値を記載しています。
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35
主なヘルスケアサービス一覧
実績は2021年6月末時点
サービス名称 サービス機能 ビジネスモデル
母子手帳アプリサービス。 BtoBtoC型。育児世代はアプリ無料。
ワクチンスケジューラー機能、 全国の契約自治体から月額利用料を徴収。
育児曲線、自治体情報など。 全国1,741のうち398自治体が導入済。
女性向け健康情報サービス。 BtoC型。無料アプリ累計1,700万DL突破。
生理日予測、排卵日予測等。 妊活モード等は月額300円～。体温計連携アプリも。
ルナルナメディコ 婦人科向けルナルナ連携機能。 BtoBtoC型。現在は無料サービス。
女性患者の日々の健康情報が病院のPCで見れる。 婦人科との契約1,000突破。
不妊治療領域で活用。 （患者はルナルナ利用者（無料／有料））
ルナルナオンライン診療 婦人科の診察予約から調剤薬局のお薬配送まで BtoBtoC型。
一つのシステムで受けられるオンライン完結型 2021年2月よりサービス有償化。
サービス。
医師・医療従事者とのQ&Aサービス。 BtoC型。月額400円～。
健康に関する日々の不安解消に役立てる。
診察予約から薬・処方箋の配送までオンライン BtoBtoC型。クリニック・調剤薬局との契約。
診療に必要な機能が充実したシステム。 2021年2月よりサービス有償化。
（オンライン診療＋オンライン服薬指導）
健診機関向けサービス。健康診断結果を過去分 BtoBtoC型。
からグラフでスマートフォンに返す。利用者の 健診機関から月額利用料を徴収。
（カラダ） 利便性を高め健診機関受診率向上に役立てる。
調剤薬局向け薬歴クラウドサービス。 BtoB型。
服薬指導ナビゲーション機能が好評。 初期導入費用＋月額利用料。
CARADAお薬手帳アプリと連携。 導入件数633件。2019年12月から納品本格化。
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ヘルスケア事業：サービス全体像
画像は一部開発中のものであり実際のものと異なる場合があります。
当社グループが提供するサービスは、医療現場をサポートするサービスを提供するものを一部含んでいますが、医療行為を行うものではありません。
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母子手帳アプリ『母子モ』
『母子モ』は、妊娠・出産・子育てを切れ目なくサポートする子育て支援アプリです
妊娠期・出産 子育て
妊婦健診の記録 妊娠中の体重グラフ 予防接種の管理 乳幼児健診の記録 身長・体重グラフ 発達の記録
お知らせ配信 子育て支援施設検索 地域の子育てイベント アンケート スケジュール管理
◯◯◯の子育て情報
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『子育て世代包括支援センター』にご相談
ください
風疹が流行しています。予防接種を受け
ましょう
離乳食教室を開催しました
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クラウド薬歴
クラウド化で市場開拓
全国の調剤薬局数
60,000 店舗
導入店舗数 633 うちクラウドに関心あり
推定20%
2021年6月末
早期に 1,000 超目指す 調剤薬局 ターゲット
約 10,000店鋪
収益イメージ スポット型
+ ストック型
初期導入費用 月額システム利用料
資料）調剤薬局数：厚生労働省「平成30年度衛生行政報告書」より当社作成
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オンライン診療・オンライン服薬指導
有償サービスの利用率向上に注力
・医薬品卸大手
との協業（販売）
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〈お問い合わせ先〉
株式会社エムティーアイ ＩＲ室
e-mail:ir@mti.co.jp
https://www.mti.co.jp
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基
づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通し
に内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果
となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響
等も含まれます。
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