2020年9月期
決算説明会
2020年11月5日（木）
証券コード:9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮
定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における
内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざま
な要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、
リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。
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新型コロナウイルス感染症拡大防止策
（COVID-19）
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ⅰ
新型コロナウイルス感染症拡大防止策
テレワークスタンダード開始
・スーパーフレックス制導入（コアタイム無し）
・テレワーク最適化に向けた業務プロセスの見直し
・通勤費、旅費交通費等の減少
・通信費補助の新設
・オフィスフロア縮小へ
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ⅱ
目次
P.01 FY2020決算概要 P.17 FY2021の取り組み
02 決算ハイライト 18 FY2021基本方針
03 連結PL 19 クラウド薬歴
04 連結販管費内訳 24 オンライン診療・オンライン服薬指導
05 特別損益内訳 26 トピックス
06 通期予想に対する達成率 32 FY2021業績予想
07 ビジネスユニット別業績
P.35 資本政策
P.38 付属資料
39 連結BS 44 コンテンツ事業
40 連結PL推移 45 主なヘルスケアサービス一覧
41 連結販管費推移 46 ヘルスケアサービス全体像
42 ビジネスユニット別業績推移 47 オンライン診療・オンライン服薬指導
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FY2020決算概要
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1
決算ハイライト
１ FY2020業績
・売上高 26,082百万円 (前期比 △1,030百万円 △3.8％)
(達成率 100.3％)
・営業利益 2,507百万円 (前期比 △451万円 △15.3％)
(達成率 100.3％)
2 FY2020取り組み実績
・クラウド薬歴の導入拡大
・オンライン診療・オンライン服薬指導の導入拡大
・オリジナルコミック事業の好調
3 FY2021業績予想
・売上高 25,500~26,500百万円 (前期比 △2.2％~+1.6%)
・営業利益 2,100~2,500百万円 (前期比 △16.2％~△0.3%)
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2
連結PL
減収減益、 新型コロナの影響限定的
（単位:百万円）
前期比
FY2020 FY2019
金額 増減率
売上高 26,082 27,112 △1,030 △3.8% 通端分離の影響
（携帯キャリアへの
売上原価 7,130 7,157 規制強化）
△26 △0.4%
（原価率） 27.3% 26.4％
売上総利益 18,951 19,955 △1,003 △5.0%
（利益率） 72.7% 73.6%
販管費 16,444 16,996 △551 △3.2% 広告宣伝費抑制
（販管費率） 63.0% 62.7%
営業利益 2,507 2,959 △451 △15.3%
（利益率） 9.6% 10.9%
経常利益 2,082 3,134 △1,051 △33.5% 下記の差異:△543
（利益率） 8.0% 11.6% FY2020
持分法投資損失 431
親会社株主に帰属する FY2019
506 1,508 △1,001 △66.4%
当期純利益 持分法投資利益 112
（利益率） 1.9% 5.6%
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3
連結販管費内訳
広告宣伝費の大幅抑制
（単位:百万円）
前期比
FY2020 FY2019
金額 増減率
販管費総額 16,444 16,996 △551 △3.2%
広告宣伝費 1,174 2,404 △1,230 △51.2% 通端分離の影響
（携帯キャリアへの
人件費 6,395 6,147 +248 +4.0% 規制強化）
支払手数料 3,343 3,400 △57 △1.7%
外注費 1,426 1,067 +358 +33.6%
減価償却費 1,620 1,326 +293 +22.1%
その他 2,483 2,648 △165 △6.2%
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4
特別損益の主な内訳
特別利益 （単位:百万円）
うち投資有価証券売却益 428
うち段階取得に係る差益 272
合計 809
特別損失
うち減損損失 1,416 ソフトウエア等の減損処理 882
うち固定資産除去損 166 のれんの減損処理 518
（クラウドキャスト）
うち投資有価証券評価損 93
合計 1,678
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5
通期予想に対する達成率
（単位:百万円）
FY2020 FY2020
達成率
実績 予想
売上高 26,082 26,000 100.3%
営業利益 2,507 2,500 100.3%
経常利益 2,082 2,400 86.8%
親会社株主に帰属する
506 1,700 29.8%
当期純利益
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6
ビジネスユニット別業績
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7
ビジネスユニット別業績
売上高 営 業利 益
6,862 7,070 6,495 6,684 6,104 6,842 6,505 6,629 829 806 629 694 586 860 570 489
15
467 788
794
374 803 453 725
886 416
933 851 911 873
905 906
809 1,765 1,738 1,785 1,798 1,708
1,537 1,578 1,672
5,508 5,348
△412 △346 △394 △363 △453 △440 △495 △475
5,269 5,136 5,179
4,975 4,878 4,997 △44 △119
△127 △22
△326 △187 △164 △166
△411
△381 △430 △242
△503 △459 △480
△13 △442
△20 △32
△9
△23 △96
△46
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
コンテンツ ヘルスケア その他 コンテンツ ヘルスケア その他 コスト部門 連結消去
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8
コンテンツ事業:売上高・営業利益
（単位:百万円）
5,508
5,348 5,269
5,136 5,179
売上・利益横ばい
4,975 4,878 4,997
・売上高
オリジナルコミック事業の好調
musico事業譲受けの効果(1Q～)
1,765 1,738 1,785 1,798 1,708
1,578 1,672
・営業利益
1,537
広告宣伝費の抑制
musico事業譲受けの効果(1Q～)
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
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9
コンテンツ事業:有料会員数
全体有料会員数
459万人
635
614
577
560
減少幅が縮小傾向
540
セキュリティ関連アプリが拡大傾向
522
499 479 500
481 467
459
534 517
485 470
453 438
419 402 425 408
396 388 4つの機能
101 97 92 90 87 84 80 77 75 73 71 71
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 広告ブロック 追跡ブロック 脅威ブロック ペアレント機能
FY2018 FY2019 FY2020 （子どもの保護機能）
ヘルスケア事業 コンテンツ事業
※グラフは従来からの月額会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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10
コンテンツ事業:顧客単価（ARPU）
スマートフォン有料会員数の
顧客単価（ARPU)
前年同期比+2.5円
ARPU横ばい
通端分離（規制強化）の影響
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2018 FY2019 FY2020
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11
コンテンツ事業:オリジナルコミック事業
オリジナルコミック売上高
引き続き売上拡大傾向
「巣ごもり需要」恩恵享受
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
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12
ヘルスケア事業:売上高・営業利益
（単位:百万円）
933 905 911 906
886 851 873
809
売上高横ばい、投資継続
クラウド薬歴の初期導入売上拡大が寄与
△346
△412 △394 △363
△453 △440
△495 △475
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
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13
ヘルスケア事業:有料会員数
ヘルスケア有料会員数
71万人
減少傾向から横ばいに転じる
101 97
92 90 87
ルナルナ下げ止まり
84 80 77 75 73 71 71
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2018 FY2019 FY2020
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14
ヘルスケア事業:クラウド薬歴
導入店舗数
357 導入店舗数拡大
オンライン営業積極展開
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
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15
その他事業（システム開発・AI事業等）:売上高・営業利益
（単位:百万円）
788 803 794
725
・売上高
467
AI事業等の季節要因
453
416
374
・営業損失
3Qより子会社クラウドキャスト㈱
の損失反映
△44 △22
△127 △119
△187 △164 △166
△242
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
16
FY2021の取り組み
17
FY2021基本方針
1. ヘルスケア事業
・クラウド薬歴の導入店舗数のさらなる拡大
・有料会員数の維持
2. コンテンツ事業
・オリジナルコミック事業の拡大
・有料会員数の維持
（セキュリティ関連アプリの拡大）
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18
医療機関と患者をつなぐ
薬歴とは?
「薬剤服用暦管理指導記録」のこと。
薬剤師が医師の処方箋に沿って調剤する際は、患者ごとに服薬後の状況、副作用などを聞き取り薬歴として記録しなけれ
ばならない。
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19
クラウド薬歴①:取り組み
導入店舗数
早期に 1,000 導入店舗数さらなる拡大へ
超目指す
・医薬品卸大手メディパルホールディングス
との協業（販売）
・オンラインセミナー開催回数の増加
・・・
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2021
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20
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21
クラウド薬歴③:サービス紹介
薬歴記録における薬剤師の業務効率化システム
お薬手帳アプリ
と連携
服薬指導ナビゲーションつき 診療報酬に新設の服薬指導を全面サポート!
使いやすい操作画面 実務者の薬剤師に好評!
薬局の外でも使える かかりつけ薬局でも活躍!
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22
クラウド薬歴④:マーケット
クラウド化で市場開拓
全国の調剤薬局数
60,000 店舗
導入店舗数 357 うちクラウドに関心あり
推定20%
2020年9月末
早期に 1,000 超目指す 調剤薬局 ターゲット
約 10,000店鋪
収益イメージ スポット型
+ ストック型
初期導入費用 月額システム利用料
資料）調剤薬局数:厚生労働省「平成30年度衛生行政報告書」より当社作成
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23
医療機関と患者をつなぐ
オンライン診療・
オンライン服薬指導
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24
オンライン診療・オンライン服薬指導:取り組み
契約数
882
有償化、利用率向上に注力
調剤薬局向け
オンライン服薬指導 医薬品卸大手メディパルホールディングス
との協業（販売）
クリニック向け
オンライン診療
10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
FY2020
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25
トピックス
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26
トピックス①:『母子モ』
子育て世代と自治体をつなぐ
母子手帳アプリと
オンライン相談サービス
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27
（ご参考）母子手帳アプリ『母子モ』サービス紹介
『母子モ』は、妊娠・出産・子育てを切れ目なくサポートする子育て支援アプリです
妊娠期・出産 子育て
妊婦健診の記録 妊娠中の体重グラフ 予防接種の管理 乳幼児健診の記録 身⾧・体重グラフ 発達の記録
お知らせ配信 子育て支援施設検索 地域の子育てイベント アンケート スケジュール管理
◯◯◯の子育て情報
New
『子育て世代包括支援センター』にご相談
ください
風疹が流行しています。予防接種を受け
ましょう
離乳食教室を開催しました
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28
トピックス①:『母子モ』
導入自治体数 300 突破
2020年10月末
テレビ会議
オンライン相談開始
自治体DXを支援
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29
トピックス②:グッドデザイン賞受賞
優れたUI,UXを実現
2020グッドデザイン賞受賞
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30
トピックス③:NTTコミュニケーションズとの協業
子会社クラウドキャスト、NTTコミュニケーションズとDX推進へ、製品提供開始
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31
FY2021業績予想
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32
FY2021業績予想
ヘルスケア事業(新規）の売上拡大に注力
前期比横ばい
売上高 25,500～26,500百万円
前期比減益～横ばい
営業利益 2,100～2,500百万円
親会社株主に帰属する 前期比増益
当期純利益 1,300～1,700百万円
業績予想レンジの変動要素
・クラウド薬歴の導入拡大ペース
・オリジナルコミックのヒット作品提供
・広告ブロッカーAdGuardの有料会員数の拡大ペース
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33
FY2021連結業績予想
（単位:百万円）
2021年9月期 （予想） 2020年9月期（実績） 前期比
金額 増減率
通期 上期 下期 通期 上期 下期
（通期） （通期）
売上高 26,000 13,000 13,000 26,082 12,946 13,135 △82 △0.3%
売上原価 7,200 3,600 3,600 7,130 3,531 3,598 +69 1.0%
売上総利益 18,800 9,400 9,400 18,951 9,414 9,536 △151 △0.8%
販管費 16,500 8,300 8,200 16,444 7,968 8,476 +55 △0.3%
営業利益 2,300 1,100 1,200 2,507 1,446 1,060 △207 △8.3%
（利益率） 8.8% 8.5% 9.2% 9.6% 11.2% 8.1%
経常利益 2,300 1,100 1,200 2,082 1,310 772 +217 +10.4%
（利益率） 8.8% 8.5% 9.2% 8.0% 10.1% 5.9%
親会社株主に帰する
当期純利益 1,500 750 750 506 1,246 △739 +993 +195.9%
（利益率） 5.8% 5.8% 5.8% 1.9% 9.6% △5.6%
※2021年9月期の業績予想値については、便宜的にレンジの中間値を記載しています。
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34
資本政策
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35
資本政策
2020年9月期
2021年9月期
（予想）
※2020年9月期の期末配当金は12月19日開催の定時株主総会に上程予定の額です。
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36
付 属 資属 資 料
付
料
Appendix
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38
連結BS
（単位:百万円）
FY2020 FY2019 増減 FY2020 FY2019 増減
流動資産 19,743 18,469 +1,274 流動負債 4,766 4,315 +451
現金及び預金 13,354 12,421 +932 買掛金 1,101 1,308 △206
受取手形及び売掛金 4,840 4,667 +173 １年内返済予定の⾧期借入金 451 14 +437
その他の流動資産 1,585 1,427 +157 未払金 1,333 1,150 +183
貸倒引当金 △36 △47 +11 未払法人税等 701 730 △29
ポイント引当金 110 143 △32
その他の流動負債 1,067 968 +99
固定資産 10,803 9,010 +1,793 固定負債 4,270 1,370 +2,900
有形固定資産 193 258 △64 ⾧期借入金 2,881 52 +2,829
無形固定資産 3,764 2,062 +1,701 退職給付に係る負債 1,381 1,306 +75
ソフトウエア 1,281 1,870 △589 その他の固定負債 6 11 △4
のれん 692 153 +538 負債合計 9,036 5,685 +3,351
顧客関連資産 1,755 - +1,755 株主資本 19,112 19,598 △485
投資その他の資産 6,845 6,689 +155 資本金 5,138 5,135 +2
投資有価証券 4,536 4,977 △440 資本剰余金 6,551 6,706 △155
敷金及び保証金 493 511 △18 利益剰余金 10,707 10,989 △281
繰延税金資産 1,766 1,133 +633 自己株式 △3,283 △3,233 △50
その他の包括利益累計額 54 268 △214
新株予約権 345 343 +2
非支配株主持分 1,998 1,584 +414
純資産合計 21,510 21,794 △283
資産合計 30,547 27,479 +3,067 負債純資産合計 30,547 27,479 +3,067
39
連結PL推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
売上高 7,517 7,645 7,036 6,876 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104 6,842 6,505 6,629
売上原価 1,590 1,734 1,499 1,580 1,632 1,883 1,652 1,989 1,627 1,904 1,783 1,814
売上総利益 5,926 5,910 5,537 5,295 5,229 5,186 4,843 4,695 4,477 4,937 4,722 4,814
（利益率） 78.8% 77.3% 78.7% 77.0% 76.2% 73.4% 74.6% 70.2% 73.3% 72.2% 72.6% 72.6％
販管費 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891 4,076 4,151 4,325
営業利益 661 710 1,092 753 829 806 629 694 586 860 570 489
（利益率） 8.8% 9.3% 15.5% 11.0% 12.1% 11.4% 9.7% 10.4% 9.6% 12.6% 8.8% 7.4%
経常利益 619 706 1,085 705 868 709 1,373 183 404 905 651 121
（利益率） 8.2% 9.2% 15.4% 10.3% 12.7% 10.0% 21.1% 2.7% 6.6% 13.2% 10.0% 1.8%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 801 352 740 △266 543 317 1,285 △638 231 1,014 534 △1,273
（利益率） 10.7% 4.6% 10.5% - 7.9% 4.5% 19.8% － 3.8% 14.8% 8.2% －
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40
連結販管費推移
（単位:百万円）
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
販管費総額 5,265 5,200 4,444 4,542 4,400 4,380 4,213 4,001 3,891 4,076 4,151 4,325
広告宣伝費 1,369 1,487 721 822 722 763 504 414 248 241 362 320
人件費 1,534 1,456 1,500 1,324 1,550 1,516 1,584 1,496 1,550 1,561 1,551 1,731
支払手数料 886 938 884 913 880 844 869 805 829 844 853 815
外注費 282 240 240 361 216 248 274 328 278 345 396 406
減価償却費 430 422 412 373 343 332 326 323 307 450 425 437
その他 761 654 685 746 687 673 654 632 675 632 562 613
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ビジネスユニット別業績推移（売上高）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
売上高 6,862 7,070 6,495 6,684 6,104 6,842 6,505 6,629
コンテンツ事業 5,508 5,348 5,269 4,975 4,878 5,136 5,179 4,997
ヘルスケア事業 886 933 851 905 809 911 873 906
その他事業 467 788 374 803 416 794 453 725
コスト部門 - - - - - - - -
連結消去 - - - - - - - -
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ビジネスユニット別業績推移（営業利益）
（単位:百万円）
2019年9月期 2020年9月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
営業利益 829 806 629 694 586 860 570 489
コンテンツ事業 1,765 1,537 1,738 1,578 1,672 1,785 1,798 1,708
ヘルスケア事業 △412 △346 △394 △363 △453 △440 △495 △475
その他事業 △127 △44 △187 △119 △164 △22 △242 △166
コスト部門 △411 △326 △503 △381 △459 △430 △442 △480
連結消去 15 △13 △23 △20 △9 △32 △46 △96
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43
コンテンツ事業:有料会員数
全体有料会員数 スマートフォン有料会員数の
459万人 顧客単価（（ARPU)
540 522 前年同期比+2.5円
499 479 500 481
467 459
441 427 408
392 405 391 380 376
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
スマートフォン フィーチャーフォン FY2018 FY2019 FY2020
※左グラフ:従来からの月額会員数集計方法に合わせ、ヘルスケア事業の月額課金モデルの有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）を含んでいます。
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44
主なヘルスケアサービス一覧 実績は2020年9月末時点
サービス名称 サービス機能 ビジネスモデル
母子手帳アプリサービス。 育児世代はアプリ無料。
ワクチンスケジューラー機能、 全国の契約自治体から月額利用料を徴収。
育児曲線、自治体情報など。 全国1,741のうち310自治体が導入済。
(2020年10月時点）
女性向け健康情報サービス。 BtoC型。無料アプリは累計1,500万DL突破。
生理日予測、排卵日予測等。 妊活モード等は有料300円～。体温計連携アプリも。
ルナルナメディコ 婦人科向けルナルナ連携機能。 BroBtoC型。現在は無料サービス。
女性患者の日々の健康情報が病院のPCで見れる。 婦人科への導入790。
不妊治療領域で活用。 （患者はルナルナ利用者（無料／有料））
ルナルナオンライン診療 婦人科の診察予約から調剤薬局のお薬配送まで BtoBtoC型。
一つのシステムで受けられるオンライン完結型 新型コロナウイルス感染症拡大予防施策として
サービス。 2021年1月末までシステム利用料無償提供。※
医師・医療従事者とのQ&Aサービス。 月額400円。
健康に関する日々の不安解消に役立てる。
診察予約から薬・処方箋の配送までオンライン BtoBtoC型。クリニック・調剤薬局との契約数724。
診療に必要な機能が充実したシステム。 新型コロナウイルス感染症拡大予防施策として
（オンライン診療＋オンライン服薬指導） 2021年1月末までシステム利用料無償提供。※
健診機関向けサービス。健康診断結果を過去分 BtoBtoC型。
からグラフでスマートフォンに返す。利用者の 健診機関から月額利用料を徴収。
（カラダ） 利便性を高め健診機関受診率向上に役立てる。
調剤薬局向け薬歴クラウドサービス。 BtoB型。
服薬指導ナビゲーション機能が好評。 初期導入費用＋月額利用料。
（ソラミチ） CARADAお薬手帳アプリと連携。 導入件数357件。2019年12月から納品本格化。
※新型コロナウイルス感染症の拡大状況によっては予定を変更する可能性があります。
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ヘルスケア事業:サービス全体像
画像は一部開発中のものであり実際のものと異なる場合があります。
当社グループが提供するサービスは、医療現場をサポートするサービスを提供するものを一部含んでいますが、医療行為を行うものではありません。
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オンライン診療・オンライン服薬指導①:
医療従事者が診察・治療等を行う「診療」のうち、病院外にいる患者がイン
オンライン診療とは? ターネット上で診察を受けること。
薬剤師が患者に対して処方箋の情報提供を行う服薬指導を、インターネット上
オンライン服薬指導とは? で行うこと。院内処方の場合は薬が自宅に届き、院外処方の場合は処方箋が患
者のスマートフォンに転送される。患者側から見た場合、調剤薬局で「お薬の
服用の方法や注意事項等を説明してもらい、お薬を購入する」シーンに当たる。
医療機関 調剤薬局
オンライン診療 オンライン服薬指導
患者
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オンライン診療・オンライン服薬指導②:外部環境
時限的
コロナ前 コロナ後 4/10～
措置
オンライン診療NG 初診から
初診 医師との対面形式必須 オンライン診療可能
高血圧、糖尿病 医師の責任のもと
対象疾患 制限なし
慢性疾患の一部のみ
現在、オンライン診療・オンライン服薬指導に関する規制緩和の方向
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48
オンライン診療・オンライン服薬指導③:サービス紹介
予約、ビデオ通話、決済、薬の配送まで行うフルスペック型オンラインステムです。
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49
オンライン診療・オンライン服薬指導④:マーケット
新型コロナにより需要急増
882
2020年9月末
資料）クリニック数:厚生労働省「医療施設動態調査（平成30年3月末概数）」、調剤薬局数:厚生労働省「平成30年度衛生行政報告書」より当社作成
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50
ありがとうございました
〈お問い合わせ先〉
株式会社エムティーアイ ＩＲ室
TEL:03-5333-6323 FAX:03-3320-0189
e-mail:ir@mti.co.jp
https://www.mti.co.jp
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基
づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通し
に内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果
となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響
等も含まれます。
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