決算説明資料
２０２０年３月期 第三四半期
２０２０年２月１４日
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業績堅調
単位：億円
①売上収益 ②営業利益 ③四半期利益
（親会社の所有者に帰属する四半期利益）
624 442
3,889
3,463
3,111 492 341
276
366
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
1
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④ストック利益 ⑤自社商材獲得コスト ⑥自社商材獲得件数
単位：万件
18/3 19/3 20/3
831
3Q累計 3Q累計 3Q累計 87
86 85
673
607
▲188
▲205
▲248
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
長期安定的な収益であるストック利益の増加により、増益となりました。
2
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事業領域
セグメント 主な事業 イメージ ターゲット 販売手法
インターネット回線
コンテンツ
法人サービス 中小企業
訪販・テレマ
（法人向け自社商材） ほか
業種別・ＩＴソリューション
電力
インターネット回線
個人サービス コンテンツ 個人
Web・テレマ
（個人向け自社商材） ほか
宅配水
インターネット回線
携帯電話
取次販売 中小企業 店舗・テレマ
（他社商材） 個人 ほか
OA機器
保険取次
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法人サービス 主な事業 ： インターネット回線、コンテンツ、業種別ITソリューション、電力 ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
1,712 408
248
1,336
278
160
922 224
111
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
各事業とも増収増益となりました。
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個人サービス 主な事業 ： インターネット回線、コンテンツ、宅配水 ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
784 231 143
697 120
191
616
153
60
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
宅配水事業を中心に、増収増益となりました。
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取次販売 主な事業 ： インターネット回線、携帯電話取次、OA機器取次、保険取次 ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
1,586 230 232
219
1,445 1,408 204 200
190
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
外部環境の変化により減収減益傾向ですが、
事業資産の売却など生産性向上の取組みにより増益となりました。
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営業外損益
単位：億円
18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計
営業利益 366 492 624
金融収益＋金融費用 12 21 15
持分法による投資損益 ▲1 0 20
その他の営業外損益 58 28 8
税引前四半期利益 435 542 668
法人所得税費用 ▲140 ▲176 ▲204
非支配持分 ▲18 ▲24 ▲21
親会社の所有者に帰属する
四半期利益 276 341 442
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業績予想 進捗堅調
単位：億円
20/3 3Q累計 20/3 通期
実績 予想 進捗率
売上収益 3,889 5,300 73％
営業利益 624 700 89％
親会社の所有者に帰属する
四半期利益・当期利益 442 460 96％
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連結キャッシュフロー
単位：億円
18/3 19/3 20/3
3Q累計 3Q累計 3Q累計
営業活動による
キャッシュ・フロー ＋165 ＋377 ＋675
投資活動による
キャッシュ・フロー ▲280 ▲700 ▲522
フリー・キャッシュ・フロー ▲114 ▲323 ＋153
財務活動による
キャッシュ・フロー ＋407 ＋96 ＋594
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純現金資産 ※ 現預金 ＋ 上場投資有価証券(上場子会社除く) － 有利子負債
単位：億円
2,637
1,904
1,390 1,394 1,461
1,170 1,158 1,249 1,118
946
800
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/3 19/3 20/3
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1株当たり配当金 ３Q配当予想
99円から３円増加
単位：円 （年間６円増配）
399
・ 04/3期の復配以降、17期連続減配なし 351
102
4Ｑ
・ 12/3期以降、9期連続増配 300
93
240 81
102 ３Ｑ
186 69 90
160 75
140 51
40 60 99 ２Ｑ
40 87
94 45 75
40
70 35
60 60 60 60 30 60
40 40 40 40 45
30 40 23 35 96 １Ｑ
69 81
60 60 60 60 21 45 51
0 30 40 40 40 30 30 40
20
03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3 11/3 12/3 13/3 14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
(予)
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基本情報
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事業概要
・ 自社商材
取扱商材 ・ 他社商材 エンドユーザー
販売/取次
法人
（主に中小企業）
個人
販売網
連結子会社 161社
ニーズ
持分法適用会社 128社 業務効率化
最適プラン選択
代理店数 約1,000社
当社のソリューション
代理店含む稼動人数 約30,000人
商品・サービスの提供
法人顧客数 約100万社
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代表的な収益モデル （１件あたりの収益イメージ）
ストック利益
IN ・ ・ ・
時間
OUT 1ヶ月後 2ヶ月後 3ヶ月後 4ヶ月後 5ヶ月後 ・ ・ ・
- 人件費
- 代理店手数料
など
契約（販売） ユーザー利用期間 解約
Time
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ストック利益と獲得コストの説明
単位：億円
19/3
合計 うち継続的なもの うち一時的なもの
自社顧客からの通信
イニシャル手数料収入、
利用料、通信キャリア・
売上収益 4,843 保険会社からの収入 2,671 ハードウェア販売代金 2,172
など
など
ハードウェア仕入原価、
提供サービスの原価、
営業人件費、二次代
原価+販管費 ▲4,201 請求コスト等顧客維持 ▲1,750 理店への販売手数料 ▲2,450
コストなど
など
営業利益 642 ストック利益 920 獲得コスト ▲278
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自社商材の営業利益推移イメージ
獲得拡大 獲得横ばい 獲得縮小 獲得停止
獲得コスト増加 生産性向上による獲得コスト単価改善 獲得コスト減少、増益 解約による減少
損
益
営業利益
ストック
０
時間
獲得コスト
商材例
業種別ITソリューション、電力、宅配水、コンテンツ、インターネット回線（法人） インターネット回線（個人）
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れた時点を以って「公表」されたものとみなされます。
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