決算説明資料
２０２０年３月期 第一四半期
２０１９年８月１４日
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業績堅調
単位：億円
①売上収益 ②営業利益 ③四半期利益
（親会社の所有者に帰属する四半期利益）
1,253
154
1,120 246
1,028
124
162 100
96
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
1
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④ストック利益 ⑤自社商材獲得コスト ⑥自社商材獲得件数
単位：万件
18/3 19/3 20/3
270 1Q 1Q 1Q
29 29 30
220
196
▲59 ▲57
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q ▲74 1Q 1Q 1Q
長期安定的な収益であるストック利益の増加により、増収増益となりました。
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報告セグメントの変更
経営体制の変更に伴い、2020年３月期より、報告セグメントを下記の通り変更いたします。
■ 旧セグメント ■ 新セグメント
名称 小区分 名称 説明
回線事業
法人サービス 自社商材（法人向け）
水事業
法人
新規事業他
個人サービス 自社商材（個人向け）
オフィス関連事業
SHOP
取次販売 他社商材
保険
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事業領域
セグメント 主な事業 イメージ ターゲット 販売手法
インターネット回線
コンテンツ
法人サービス 中小企業
訪販・テレマ
（法人向け自社商材） ほか
業種別・ＩＴソリューション
電力
インターネット回線
個人サービス コンテンツ 個人
Web・テレマ
（個人向け自社商材） ほか
宅配水
携帯電話
取次販売 OA機器
中小企業 店舗・テレマ
（他社商材） 個人 ほか
保険販売代理
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法人サービス 主な事業 ： インターネット回線、コンテンツ、電力、業種別ITソリューション ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
538 132 91
402
90
53
293 68
23
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
各事業とも増収増益となりました。
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個人サービス 主な事業 ： インターネット回線、コンテンツ、宅配水 ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
253 74
58
233
61
199
49 39
19
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
宅配水事業を中心に、増収増益となりました。
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取次販売 主な事業 ： 携帯電話取次、OA機器取次、保険取次 ほか
単位：億円
①売上収益 ②ストック利益 ③営業利益
541 78 81
489
465 68
63 67
62
18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3 18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
外部環境の変化により減収減益傾向ですが、
事業資産の売却など生産性向上の取組みにより増益となりました。
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営業外損益
単位：億円
18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q
営業利益 96 162 246
金融収益＋金融費用 9 23 ▲6
持分法による投資損益 1 3 8
その他の営業外損益 58 1 1
税引前四半期利益 165 190 250
法人所得税費用 ▲61 ▲58 ▲84
非支配持分 ▲3 ▲8 ▲10
親会社の所有者に帰属する
四半期利益 100 124 154
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業績予想 進捗堅調
単位：億円
20/3 1Q 20/3 通期
実績 予想 進捗率
売上収益 1,253 5,300 23％
営業利益 246 700 35％
親会社の所有者に帰属する
四半期利益・当期利益 154 460 33％
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連結キャッシュフロー
単位：億円
18/3 19/3 20/3
1Q 1Q 1Q
営業活動による
キャッシュ・フロー ＋21 ＋152 ＋222
投資活動による
キャッシュ・フロー ＋83 ▲135 ▲83
フリー・キャッシュ・フロー ＋105 ＋17 ＋138
財務活動による
キャッシュ・フロー ▲1 ▲163 ▲120
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純現金資産 ※ 現預金 ＋ 上場投資有価証券(上場子会社除く) － 有利子負債
単位：億円
1,461
1,390 1,394
1,249
1,170 1,158 1,118
946
800
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
18/3 19/3 20/3
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1株当たり配当金 1Q配当予想
93円から３円増加
単位：円 （年間12円増配）
384
・ 04/3期の復配以降、17期連続減配なし 351
96 4Ｑ
・ 12/3期以降、9期連続増配 300
93
240 81
96 ３Ｑ
186 69 90
160 75
140 51
40 60 96 ２Ｑ
40 87
94 45 75
40
70 35
60 60 60 60 30 60
40 40 40 40 45
30 40 23 35 96 １Ｑ
69 81
60 60 60 60 21 45 51
0 30 40 40 40 30 30 40
20
03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3 11/3 12/3 13/3 14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
(予)
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第一四半期の主なニュースリリース①
当社子会社の損害保険業免許の取得
2019年6月28日、当社の連結子会社（さくら損害保険株式会社）が、
金融庁より損害保険業免許を取得いたしました。
（１） 商 号 さくら損害保険株式会社
（２） 本店所在地 東京都豊島区東池袋一丁目12番５号
（３） 代表者 代表取締役社長 小松 義彦
（４） 資本金 10億1,000 万円
（５） 株主構成 株式会社光通信（出資比率 100％）
（６） 営業開始日 2019年７月１日
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第一四半期の主なニュースリリース②
当社の発行体格付の変更（格上げ）
2019年7月5日、株式会社格付投資情報センター（R&I）より、当社の発行体格付が
公表されました。
変更前 変更後
BBB+ A-
（安定的） （安定的）
なお当社は、2018年11月に株式会社日本格付研究所（JCR）より、A-（安定的）の
発行体格付を取得しております。
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基本情報
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事業概要
・ 自社商材
取扱商材 ・ 他社商材 エンドユーザー
販売/取次
法人
（主に中小企業）
個人
販売網
連結子会社 169社
ニーズ
持分法適用会社 133社 業務効率化
最適プラン選択
代理店数 約1,000社
当社のソリューション
代理店含む稼動人数 約30,000人
商品・サービスの提供
法人顧客数 約100万社
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代表的な収益モデル （１件あたりの収益イメージ）
ストック利益
IN ・ ・ ・
時間
OUT 1ヶ月後 2ヶ月後 3ヶ月後 4ヶ月後 5ヶ月後 ・ ・ ・
- 人件費
- 代理店手数料
- 店舗家賃 など
契約（販売） ユーザー利用期間 解約
Time
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ストック利益と獲得コストの説明
単位：億円
合計
うち継続的なもの うち一時的なもの
自社顧客からの通信
イニシャル手数料収入、
利用料、通信キャリア・
売上収益 4,843 保険会社からの収入 2,671 ハードウェア販売代金 2,172
など
など
ハードウェア仕入原価、
提供サービスの原価、
営業人件費、二次代
原価+販管費 ▲4,201 請求コスト等顧客維持 ▲1,750 理店への販売手数料 ▲2,450
コストなど
など
営業利益 642 ストック利益 920 獲得コスト ▲278
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自社商材の営業利益推移イメージ
獲得拡大 獲得横ばい 獲得縮小 獲得停止
獲得コスト増加 生産性向上による獲得コスト単価改善 獲得コスト減少、増益 解約による減少
損
益
営業利益
ストック
０
時間
獲得コスト
商材例
ﾘｾｰﾙ
業種別ITソリューション、電力、ウォーターサーバー、
ISP 携帯
外販コンテンツ、データ通信端末、SIM、光サービス 電話
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光通信の強み
①創業来からの強み ③圧倒的な販売網
顧客 マーケット
ロー 創業以来大事にしてきた
データ シェア拡大
コスト ベース 企業風土が数字を積み上 シェア拡大～代理店増加
げる原動力になってい の好循環が続いており販
実力 変化に る。 売網が拡大している。
代理店 コミッショ
主義 強い ン良化
増加
②ストック利益 ④自社顧客
単位：億円
獲得 278
ス ｺｽﾄ 毎月安定的に得られる利 アプローチ可能な顧客リ
920 ト 益が大きいので事業拡大 法人・個人
ストが積み上がり、クロ
ッ 営業 のコストを十分にかけら スセルによる効率的な利
642 顧客リスト
ク 利益 れる。 益増加が見込まれる。
（2019年3月期）
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光通信の取り組み
雇用環境の整備 社会貢献活動の取り組み
①ダイバーシティの推進 ④ペットボトルキャップの回収
多様化するビジネス社会に合わせて、グ ペットボトルキャップをワクチン費用にする
ループ全社でダイバーシティを推進していま NPO法人エコキャップ推進協会の活動を支
す。また、育児支援や復職支援などにも積 援しています。（2019年3月末時点で、累
極的に取り組んでいます。 計414万個・ワクチン約4,256人分相当）
②としまイクボス宣言への参加 ⑤使用済み切手の回収
2016年9月、豊島区役所で産・官・学によ 使用済み切手を豊島区の社会福祉協議会
る「としまイクボス宣言」が開催され、イクボ に寄付しています。使用済み切手は、資金
ス宣言をいたしました。 化されたのち福祉事業に活用されています。
※イクボスとは、職場で共に働く部下・スタッフのワークバランス（仕 （2019年3月末時点で、累計7,963グラム）
事と生活の両立）を考え、その人のキャリアと人生を応援しながら、組
織の業績も結果を出しつつ、自らも仕事と私生活を楽しむことができ
る上司（経営者・上司）のことを指します。
③「くるみん」の取得 ⑥TC（豊島区クリーン化計画）活動の実施
東京労働局より次世代認定事業主としての 毎月9がつく日を「クリーン・デイ」と名づけ、
認定を受け、次世代育成支援対策推進法 池袋駅周辺の清掃活動を行っています。平
認定マーク（愛称「くるみん」）を取得してい 成28年度環境活動推進団体として、豊島
ます。 区より感謝状を授与されました。
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してから12時間が経過した時点、または金融証券取引所に通知しかつ内閣府令で定める電
磁的方法（TDnetの適時開示情報閲覧サービスおよびEDINET公開WEBサイト）により掲載さ
れた時点を以って「公表」されたものとみなされます。
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