2021年3⽉期 第3四半期
決算説明資料
（東証第１部 証券コード︓9422）
0
⽬次
１ 2021年3⽉期 第3四半期 決算概要
２ セグメント別の取組み
３ 2021年3⽉期 業績予想・配当予想
1
⽬次
１ 2021年3⽉期 第3四半期 決算概要
２ セグメント別の取組み
３ 2021年3⽉期 業績予想・配当予想
2
決算ハイライト 第3四半期決算概要（累計期間）
販売台数の減少を販売台数⾮連動収益の増加と販売管理費の削減で補い、
四半期純利益は過去最⾼益を更新
販売台数 「緊急事態宣⾔」解除後に販売は回復するものの、1Q台数半減の影響により16.３％減少
売上総利益 独⾃収益の伸⻑や通信キャリアからのコロナ対策⽀援⾦により減益幅が2.3％まで縮⼩
販売管理費 経費削減（時間外⼿当・販売促進費・旅費交通費等）に努め4.8％減少
[単位︓万台/百万円] 20/3期 1-3Q A 21/3期 1-3Q B
増減率 B/A
販売台数 150.0 125.5 ▲16.3％
売上⾼ 156,653 130,946 ▲16.4％
売上総利益 38,169 37,278 ▲2.3％
販売台数連動収益 ※ 16,685 13,644 ▲18.2％
販売台数⾮連動収益 ※ 21,483 23,634 +10.0％
販売管理費 30,728 29,259 ▲4.8％
営業利益 7,441 8,019 +7.8％
経常利益 7,618 8,398 +10.2％
税引前四半期純利益 7,668 8,350 +8.9％
四半期純利益 5,151 5,630 +9.3％
販売台数連動収益 ︓端末物販、端末販売⼿数料、インセンティブなど
販売台数⾮連動収益︓端末販売に紐づかない各種⼿数料、コネクシオ独⾃サービス（nexi、ヘルプデスク、モバイルソリューションなど） 3
決算ハイライト 第3四半期決算概要（会計期間）
⼈気機種発売による販売台数増加、法⼈セグメント好調により営業増益
販売台数 ⼈気機種発売により、販売台数は5.7％増加
売上総利益 コネクシオ独⾃収益などの販売台数⾮連動収益が15.8％増加し、9.0％増加
販売管理費 販売促進費は増加したものの、旅費交通費減少などにより0.8％減少
[単位︓万台/百万円] 20/3期 3Q A 21/3期 3Q B 21/3期 2Q
増減率 B/A
販売台数 45.3 47.9 +5.7％ 48.3
売上⾼ 50,672 52,873 +4.3％ 44,846
売上総利益 12,539 13,665 +9.0% 12,931
販売台数連動収益 5,490 5,502 +0.2% 5,080
販売台数⾮連動収益 7,048 8,163 +15.8% 7,851
販売管理費 10,421 10,332 ▲0.8％ 9,862
営業利益 2,118 3,332 +57.3％ 3,068
経常利益 2,151 3,394 ＋57.8％ 3,360
税引前四半期純利益 2,095 3,340 ＋59.4％ 3,346
四半期純利益 1,398 2,263 ＋61.8％ 2,268
4
営業利益のセグメント別増減（累計期間）
コンシューマ事業が3Qで増益に転じたことにより全社で増益を達成
コンシューマ事業 3Q増益も1Q減益の影響などにより3Q累計期間で減益
法⼈事業 テレワーク需要による独⾃収益伸⻑、プリペイドカードの巣ごもり需要により増益
コンシューマ事業 法⼈事業 全社費⽤
▲380 +845 +113
単位︓百万円 3Q+391
2Q+323
１Q+130 8,019
１Q▲835
7,441 2Q▲306 +577
3Q+761
1Q︓キャリア認定ショップ 3Q︓⼈気機種発売の
の臨時休業・時短営業など 影響などにより増益
の影響により減益
20/3期 21/3期
1-3Q 1-3Q
5
来店客数・販売台数の推移（過年度推移）
キャリア認定ショップへの来店客数は、来店予約を前提とした運営への移⾏に伴い減少傾向
販売台数は、コロナ禍で影響を⼤きく受けた1Qを除き、昨年並みの⽔準で推移
単位︓万台
改正電気通信事業法
施⾏前にあった 時短営業・受付
新iPhone発売 駆込需要の反動減 業務制限の影響 新iPhone発売
20/3期 21/3期
6
⽬次
１ 2021年3⽉期 第3四半期 決算概要
２ セグメント別の取組み
３ 2021年3⽉期 業績予想・配当予想
7
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍キャリア認定ショップの新たな取組み
潜在顧客開拓のため、出張販売や店頭での軒先販売を実施
料⾦診断をフックに集客し、その場で新規契約・端末販売を実施
出張販売 店頭軒先販売
8
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍スマホ教室実施状況
コロナ禍でもスマホ教室のお客様ニーズは⾼く、7⽉再開以降の参加⼈数は回復傾向
感染症予防対策を徹底し、1回当たりの参加⼈数を減らしつつ開催回数を増加して対応
休講
20/3期 21/3期
9
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍コネクシオ独⾃収益の伸⻑
nexiパッケージを中⼼に⽉額課⾦・ストックモデルの独⾃収益拡⼤に努める
コロナ禍での需要に対応したアクセサリ販売に注⼒
nexiパッケージ アクセサリ
売上総利益 ワイヤレスイヤホン
+62％
スマホコーティング
10
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍端末販売、モバイルソリューション
テレワーク需要により端末販売は引き続き好調
既存の⼤⼝取引先に加えて、新規で中⼩企業との取引が拡⼤
独⾃収益であるモバイルソリューションは伸⻑
モバイルソリューション コネクシオ独⾃収益
法⼈向け販売台数 売上総利益
6.8万台 モバイル端末
6.3万台 管理運⽤サービス
（ヘルプデスク、
機種変更 +23％ キッティング）
ソリューション商材 ※
新規販売
新規販売
+40％
※ MDMなどのセキュリティソフト、LINEWORKSなどのビジネスチャットツール、など
11
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍コネクシオ独⾃収益であるモバイルソリューションの成⻑に向けた取組み
ヘルプデスクは、既存顧客のテレワーク推進による契約回線数増加、スマホへの
切替えに伴うサービス範囲拡⼤などによるアップセル(顧客単価上昇)により伸⻑
ソリューション商材は、スマホの契約回線数増加およびソリューション導⼊企業
増加に伴い伸⻑
コロナ禍でのモバイルソリューション契約事例
⼤⼿企業 A社
全ての営業社員にビジネス版LINE「LINE WORKS」を新規導⼊
⇒導⼊コンサル（企画・設計）からヘルプデスクまでをワンストップで提供
⼤⼿企業 B社
業務⽤端末をガラケーからスマホへ切り替え
⇒ヘルプデスクのサポート範囲拡⼤に伴う契約⾒直し (増額)
⼤⼿グループ企業 C社
業務⽤端末の配布対象を拡⼤
⇒資産管理効率化のためのソリューションを提供
ヘルプデスクのサポート範囲拡⼤に伴う契約⾒直し (増額)
12
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍IoTソリューション
「Nokia ローカル5G テクノロジーパートナーシップ」に参加
エッジコンピューティングゲートウェイ「CONEXIOBlackBear」の5G対応や
ソフトウェア開発、IoTシステム開発を担う
今後はノキア、⽇鉄ソリューションズを始めとしたパートナー各社と共に
グローバル市場への展開を推進
Nokia ローカル5G テクノロジーパートナーシップ
参加企業
ノキア
オムロン
コネクシオ
シャープ
⽇鉄ソリューションズ
⽇⽴国際電気
※1 Nokiaグローバルアライアンス
2020/12/09 配信プレスリリースはこちら
13
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍IoTソリューション導⼊事例
IoTゲートウェイからネットワーク、アプリケーションまでをワンストップで提供
ストックモデル構築を推進
Smart Ready IoTソリューションセット導⼊事例︓装置機器の遠隔監視
建設機器 ｹﾞｰﾄｳｪｲ ﾈｯﾄﾜｰｸ ﾃﾞｰﾀｽﾄｱ/⾒える化
CONEXIO 3G/LTE回線
BlackBear TRIBE-Biz アプリケーション
タワークレーン
仮設エレベーター コネクシオ提供範囲
⼤⼿建設企業
• 建設現場のタワークレーン・エレベータの稼働状況を遠隔監視
• 集積データを設備の予兆保全・故障個所の特定、作業⼯程の最適化に活⽤
2020/10/13 配信プレスリリースはこちら
14
セグメント別の取組み
コンシューマ事業 法⼈事業 経営基盤の強化
▍コネクシオのSDGs
環境問題への取組み ダイバーシティ＆インクルージョンの促進
• グリーン電⼒導⼊による環境負荷軽減 • 多様な⼈財が活躍できる働きやすい環境づくり
• 「再エネ100宣⾔ RE Action」の認証取得を のさらなる推進を⽬的に、ダイバーシティ推進
⽬指す 委員会を設⽴(20年10⽉1⽇)
15
⽬次
１ 2021年3⽉期 第3四半期 決算概要
２ セグメント別の取組み
３ 2021年3⽉期 業績予想・配当予想
16
2021年3⽉期 業績予想
通期業績予想に変更なし
緊急事態宣⾔の再発令を受けた業務制限や、通信キャリア各社により発表された
新料⾦プランがもたらす市場競争が業績予想に与える影響は不透明な状況
コロナ禍における業務継続に対する従業員への特別慰労⾦の⽀給を予定
20/3期 21/3期
[単位︓百万円]
実績 A 予想 B 増減率 B/A
売上⾼ 209,005 170,000 ▲18.7%
営業利益 10,330 9,600 ▲7.1％
経常利益 10,515 9,900 ▲5.9%
当期純利益 7,000 6,500 ▲7.2％
17
配当⽅針・通期配当予想
配当⽅針 配当性向40％を⽬処とし、安定的な配当を継続して⾏えるよう業績の向上に努める
21/3期 年間配当⾦︓60円（中間30円、期末30円）
配当予想 予想配当性向︓41.3％
単位︓円・％
配当⾦
の推移
60 60 60
56
48
31.5 40
26.5
18
参考資料
19
会社概要・沿⾰
商号 コネクシオ株式会社 CONEXIO Corporation
本社 〒160-6137 東京都新宿区⻄新宿8-17-1 新宿グランドタワー37F
資本⾦ 2,778百万円
決算期 3⽉(年1回)
設⽴ 1997年8⽉
主要株主 伊藤忠商事株式会社
従業員数 5,638名（2020年12⽉31⽇現在）
取引銀⾏ みずほ銀⾏/三井住友銀⾏/三井住友信託銀⾏/三菱UFJ銀⾏
株式上場市場 東証⼀部(証券コード9422)
1997 2002 2006 2007 2012 2013 2017
伊藤忠商事（株）の 伊藤忠商事（株） 東証⼆部上場 ・（株）イドムココミュ パナソニック コネクシオ（株）に 会社設⽴
業務受託会社として より⼀次代理店と ニケーションズと合併 テレコム（株） 商号変更 20周年
アイ・ティー・シー しての地位を承継 ・ 東証⼀部銘柄に指定 と合併
ネットワーク（株）
を設⽴
2008 2014
（ 株）⽇⽴モバイルの 本社を
移動体通信事業を会社分割により承継 東京都新宿区に移転
20
企業理念
当社は、「⼈をつなぐ、価値をつなぐ」という理念ステートメントのもと、安⼼で快適な
社会の実現に貢献することで、全てのステークホルダーの皆様との信頼の絆を深め、継続
的な企業価値の向上を図りたいと考えています。
21
ビジネスモデル
楽天モバイル
22
ビジネスモデル_コンシューマ事業
23
ビジネスモデル_コンシューマ事業
有料サービスnexplus(ネクシィプラス)は、「安⼼で便利な暮らし
をスマホでサポート」するアプリです。
24
コンシューマ事業 安⼼・安全なお店作り
▍お客様と従業員が安⼼してご来店・就業できる環境づくり
来店予約を前提とした運営
ソーシャルディスタンス確保、対⾯接客フェンスの設置、衛⽣管理の徹底
スタッフはフェイスシールドまたは 接客カウンターに対⾯接客フェンスを設置
マスク・ゴーグルの着⽤
25
コンシューマ事業 保険代理店事業
▍ほけんの窓⼝
上期は都区内に2店出店し計3店。下期も更なる出店を⽬指す。
コンシューマ事業のノウハウを活かした新業態の⽴ち上げを推進
new new
ほけんの窓⼝ ⼤岡⼭店 ほけんの窓⼝ 江古⽥店 ほけんの窓⼝ 旗の台店
（東京都⽬⿊区） （東京都練⾺区） （東京都品川区）
26
ビジネスモデル_法⼈事業
27
ビジネスモデル_法⼈事業
28
法⼈事業_IoT コネクシオのIoTソリューション導⼊事例
IoT⽔位計システム
＜導⼊事例＞
課題 解決
⽔位計 ゲートウェイ ネットワーク ⾒える化
※⽔位計のデータを ※⽔位情報を住⺠へ
ゲートウェイに収集 情報提供が可能に
⽔位情報をIoT⽔位計によって収集、
⾒える化
⽔害が頻発していて、河川の増⽔・
氾濫などの危険性を検知したい 1,600ヶ所以上に設置済み
29
法⼈事業_IoT CONEXIOBlackBearの導⼊事例
様々な領域で の実証実験・本格導⼊が進む
特殊⾞両の遠隔稼働監視（グローバル案件） プラント⽤モーター故障予兆監視
稼働を遠隔監視することで⾞両管理を効率化 プラント内の機器にセンサーとゲートウェイを
EUやアジアなど海外の主要国でも利⽤可能 設置し、モーターの振動や漏電有無を監視
過酷な環境（温度・振動など）にも対応 設備の予兆保全を実現し、予期せぬ故障を防⽌
（古河ロックドリル株式会社様 導⼊案件） （株式会社京葉興業様 にて、実証実験中）
30
法⼈事業_IoT 「AR設備保全ソリューション」のご紹介
かざせば、⾒える。「AR」×「IoT」で設備保全業務を⾰新
AR設備保全ソリューションは、タブレットを装置や操作盤にかざすだけで 紹介ムービー
対象機器のリアルタイム情報を取得します。
確実な点検記録とミス防⽌、設備保全作業全般の効率化、および作業ノウハウの
迅速な共有と平準化による効果的な⼈材育成を実現します。
※本ソリューションは、世界的な重電メーカーであるシュナイダーエレクトリック社の製造現場向けARソリューション
「EcoStruxure Augmented Operator Advisor」とコネクシオのIoTサービスを連携し実現しました。
31
事業所・店舗展開
NTTドコモ 業界第１位 (運営店舗数)
店舗内訳 (2020年12⽉31⽇現在）
北海道
ドコモ au ソフトバンク 楽天モバイル 北海道支店
ほけんの窓⼝ 計 4店舗
ショップ ショップ ショップ ショップ
直営 242 27 4 21 3 297
運営委託 129 15 0 0 0 144
東北
計 371 42 4 21 3 441
28店舗
※auショップにはUQスポット2店舗を含みます。 北陸 東北・北海道支社 関東甲信越
※ソフトバンクショップにはワイモバイル取扱店3店舗を含みます。 15店舗 168店舗
関西
84店舗
中国 北陸支社 本社
日本橋ビジネスセンター
21店舗 関西支社 赤坂ビジネスセンター
東海支社 豊洲事業所
辰巳事業所
中国・四国支社 四国支店
九州支社
九州・沖縄
47店舗 四国
14店舗
東海
60店舗
32
業界における当社ポジション
業界第 ２位の代理店 総販売台数200万台規模
単位︓万台 ※20/3期の販売実績合計
出典︓MM総研資料を元に当社作成
33
中期経営計画 / ５つの事業戦略
コネクシオプラン2020
５G が拓くスマート社会へ向け
お客様接点の深耕と⽣産性の向上
コ モバイル・ソリューション・
ン
シ 1 お客様との⻑期的な関係構築 3
プロバイダーへ進化 法
ュ
ー ⼈
マ 事
事 IoT/５Gソリューション 業
⽣産性の⾼い
業 4
2
店舗オペレーションの実現 の拡充
5 経営基盤の強化
資本戦略 投資戦略 ⼈事戦略 ESG/CSR経営
配当性向40％を⽬処 将来につながる コネクシオを⽀える ESG/CSR経営の
ROE15％⽬標 戦略的投資を実⾏ ⼈財投資を強化 更なる推進
34
営業利益と当期純利益の推移
営業利益は９期連続、当期純利益は８期連続の増益
単位︓百万円 営業利益 当期純利益
10,330
7,000
4,774
2,283
11/3期 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期
35
「多様な⼈財の活躍⽀援」に関する認定・表彰実績
各省庁や東京都から認定・表彰を多数取得
ダイバーシティ・⼥性活躍・健康経営 など
多⾯的な取組みを積極的に展開
「第5回ホワイト企業アワード」 経済産業省
「東京都⼥性活躍推進⼤賞」にて
『ダイバーシティ＆インクルージョン部⾨』 「健康経営優良法⼈2020」に認定
「⼤賞」を受賞 (2018年)
を受賞（2020年）
36
コネクシオのSDGs
コネクシオは事業を通じて持続可能な社会の発展に貢献していきます
37
全国携帯電話販売代理店協会
当社は、⼀般社団法⼈ 全国携帯電話販売代理店協会 の設⽴に参画し、消費者の苦情縮減・
店頭販売サービス向上に向けた取り組みを推進しています。
全国携帯電話販売代理店協会サイト
あんしんショップ認定制度
http://www.keitai.or.jp/
新しい取り組みとして、全国携帯電話販売代理
店協会に加盟する企業が運営するキャリア認定
ショップでは、2017年1⽉より認定マークを、
店頭掲出しております。
38
本資料、ならびにIRに関するお問い合わせは、当社ウェブサイトのお問い合わせよりお願い致します。
https://www.conexio.co.jp
担当部署︓経営企画部 広報・IR課
TEL ︓ 03-5331-3702
当社が開⽰する情報の中には、「将来の⾒通しに関する記述」が含まれていることがありますが、これらは現在において⼊⼿可能な情報及
び仮定に基づき当社が作成したものであり、その内容を保証するものではありません。実際の業績等はさまざまな要因により⼤きく異なる
可能性があります。
39