2019年8月期 第3四半期決算説明資料
2019年7月10日
株式会社 USEN-NEXT HOLDINGS
（東証第一部・9418）
代表取締役社長CEO
宇野 康秀
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目次
1. 2019年8月期 第3四半期決算について
2. 2019年8月期 業績予想進捗について
3. USEN-NEXT GROUPの取り組みについて
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2019年8月期 第3四半期連結決算のポイント
各指標とも業績予想に対して概ね計画通りに推移
1. 売上高 1,283億円 （進捗率：75.5%）
営業利益 61億円 （進捗率：77.4%）
高収益事業である店舗サービス事業は安定的に推移、
2.
安定成長事業である業務用システム事業は好調に推移
高成長事業であるコンテンツ配信事業・エネルギー事業は、
3.
引き続き堅調に推移し、売上高を大きく積上げ
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2019年8月期 第3四半期連結決算ハイライト
2019年8月期
(単位：百万円)
第3四半期累計
売上高 128,390
営業利益 6,198
営業利益率(%) 4.8%
経常利益 5,279
親会社株主に帰属する当期純利益 2,474
一株当たり当期純利益 (円) 41.20
・各指標業績予想に対して順調に推移
・前年同時期（9-5月）の業績比較では売上で約16%の増収
営業利益以下の指標については同水準で推移
※前期、変則決算およびセグメント変更したため前年同期比較については見合わせております。
※決算短信での前年同期業績は換算する月が異なります。
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セグメント別業績
店舗サービス事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
35,670 6,393
主力の音楽配信に加え、消費税増税に伴う軽減税率対応に即したPOSレジ「Uレジ」やWi-Fi「USEN SPOT」、決
済サービスの「USEN PAYGATE」等の業務店関連商材および、少額短期保険の販売を強化。店舗のIoT市場の開拓を
積極的に進めており、今迄の“音楽配信のUSEN”から“店舗総合支援サービスのUSEN”へのブランドチェンジを推進。
●TOPICS ●成長事業商材のKPI（Uレジ）
・USEN、大阪城で多言語の館内放送
1,200
1,000
2019年4月25日「日本経済新聞 電子版」 +51%
800
600
400
200
0
単位：百万円
2017年9月- 2018年9月-
＜導入事例＞ 2018年5月 2019年5月
館内放送の多言語対応サービスを大阪城に導入しました。一般案内 累計 累計
のほか、迷子や落とし物の呼び出しなどが日・英・中・韓の4カ国語で可
能です。タブレット端末で専用アプリを操作して使えるようにし、外国語の ・店舗向けIoT事業商材「Uレジ」は約1.5倍の増収
話せる職員の不足などの課題に対応します。 ※器材売上等イニシャル売上を含まないランニング売上のみ
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セグメント別業績
通信事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
29,805 2,326
ブロードバンド回線の販売代理は、小規模事業者向けを中心とした新規獲得活動が引き続き堅調に推移。また、オ
フィスのICT環境構築における、ネットワーク関連サービスやクラウドサービスの販売も強化。
●TOPICS
・ 「USEN Smart Works」設立
2019年4月23日「PR TIMES」
＜事業会社設立＞
SaaSのビジネスモデルが国内市場で急速な成長を見せている事業環
境を踏まえ、当社のグループ会社である「株式会社 USEN ICT
Solutions」のクラウド事業を分社化し、新たに「株式会社 USEN
Smart Works」を設立しました。
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セグメント別業績
業務用システム事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
29,805 2,326
ホテル市場では、訪日外国人への対応や人手不足を補完するべく、引き続きホテル管理システム、自動精算機等の
導入ニーズが高いことから、新商品の市場投入や提案型営業を強化。病院市場では、病院の会計を後払いにできるス
マートフォンアプリ「Sma-pa CHECK OUT」を市場投入。
●TOPICS
・病院の会計を後払いにできる「Sma-pa ・アルメックスのホテルチェックインシステム、マ
CHECKOUT」を東京医大病院に納入 レーシアに初進出
2019年3月27日「payment navi」 2019年5月21日「東洋経済オンライン」
＜新サービス導入＞ ＜サービス導入＞
病院の会計を後払いにできるスマートフォンアプリ「Sma-pa アルメックスのマレーシア法人ALMEX System Technology Asia は、
CHECKOUT（スマパチェックアウト）」を、東京医科大学病院に納入し 5月4日にマレーシアのペナン州にあるIXORAホテル様に自動チェックイン
ました。病院が課題としている会計窓口の混雑や待ち時間の解消に役 機を納入しました。チェックイン時の受付処理やルームカード発行だけでな
立つ会計業務効率化ソリューションとして、業務の効率化や患者の負担 く、チェックアウト業務やクレジットカードによる精算も可能で、チェックイン・
軽減になると評価されています。 チェックアウトをスムーズかつストレスなく行うことができます。
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セグメント別業績
コンテンツ配信事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
24,382 23
市場が活性化する中、引き続きユーザーエクスペリエンスの改良、マーケットの開拓を進め順調に契約者数を伸長。
また、対応デバイスの強化を進めるとともに、独占配信作品や継続したMリーグ参戦等でコンテンツの拡充、認知度
拡大を推進。
●TOPICS ●成長事業商材のKPI（U-NEXT）
・動画配信サービス「U-NEXT」がApple TV
25,000
+37%
に対応開始 20,000
2019年4月19日「ORICON NEWS」
15,000
10,000
5,000
0
2017年9月- 2018年9月-
＜デバイス対応＞ 単位：百万円
2018年5月 2019年5月
要望の高かった「Apple TV」への対応を開始いたしました。「Apple 累計 累計
TV」では、U-NEXTアプリをダウンロードするだけで、映画やドラマ、アニメ
をテレビの大画面でお楽しみいただけます。 ・コンテンツ配信事業商材「U-NEXT」は約1.4倍の増収
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セグメント別業績
エネルギー事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
21,514 ▲ 399
業務店の店舗や建物並びに商業施設向けに高圧および低圧電力の「USENでんき」を販売強化。新たに都市ガスで
ある「USEN GAS」の販売を開始し、エネルギー事業への取組みを更に加速。他商材販売のきっかけとなるフック商
材で、当社の重要商材として位置づけ販売を強化。
●成長事業商材のKPI（USENでんき）
25,000
20,000
+119%
15,000
10,000
5,000
0
2017年9月- 2018年9月-
2018年5月 2019年5月
単位：百万円
累計 累計
・ 「USENでんき」は約2.2倍の売上成長
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セグメント別業績
メディア配信事業
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
3,958 233
飲食店向け集客支援サービス「ヒトサラ」では現在、オンライン即時予約に対応しており予約メディアとして予約
利用者を拡大。インバウンド向けグルメサイト「SAVOR JAPAN」では様々な国のメディアと連携し積極的なユー
ザー拡大に取り組む。
●TOPICS
・ 『SAVOR JAPAN』インバウンド向け専門グ
ルメサイトで業界No.1に
2019年5月28日「PR TIMES」
＜企業間連携＞
料理人の顔が見えるグルメメディア『ヒトサラ』の多言語版、訪日外国人
向けグルメサイト『SAVOR JAPAN』において海外から利用される月間ユ
ニークユーザー数が100万人を突破しました。東京商工リサーチによる調
査の結果、インバウンド向け専門の業界No.1グルメサイトに認定されまし
た。
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セグメント別業績
2019年8月期 売上高 営業利益
第3四半期累計 （単位：百万円） （単位：百万円）
■店舗サービス事業 35,670 6,393
■通信事業 29,805 2,326
■業務用システム事業 14,742 2,513
■コンテンツ配信事業 24,382 23
■エネルギー事業 21,514 ▲ 399
■メディア事業 3,958 233
各セグメントに配分していない全社費用は含まれておりません。
・高収益事業である店舗サービス事業は安定的に推移。
・安定成長事業である業務用システムは好調。
・成長事業であるコンテンツ配信事業は積極的な販売関連費用投下により
会員獲得が伸長し売上高は前年比大幅増。
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連結貸借対照表
2018年8月 2019年8月期 2018年8月 2019年8月期
(単位：百万円) 差分 (単位：百万円) 差分
期末 第3四半期 期末 第3四半期
(資産の部) (負債の部)
流動資産 37,348 40,594 +3,246 流動負債 35,866 40,654 +4,788
現金及び預金 13,708 14,868 +1,160 支払手形及び買掛金 14,067 15,935 +1,868
受取手形及び売掛金 17,315 17,350 ＋35 短期借入金 2,500 2,500 -
たな卸資産 3,520 5,273 +1,753 1年以内返済予定の長期借入金 4,906 4,891 △15
その他 4,730 4,291 △439 その他の引当金 836 293 △543
貸倒引当金 △1,927 △1,189 +738 その他 13,556 15,601 +2,045
固定資産 88,588 93,050 +4,462 固定負債 75,065 75,521 +456
有形固定資産 19,689 20,195 +506 長期借入金 71,534 67,258 △4,276
無形固定資産 51,574 58,817 +7,243 退職給付に係る負債 2,699 3,308 +609
のれん 47,905 54,941 +7,036 その他の引当金 241 356 +115
その他 3,669 3,875 +206 その他 588 4,598 +4,010
投資その他の資産 17,324 14,037 △3,287 負債合計 110,931 116,176 +5,245
その他 22,102 18,818 △3,284 (純資産の部)
貸倒引当金 △4,778 △4,781 △3 株主資本 14,819 17,295 +2,476
資産合計 125,936 133,644 +7,708 資本金 94 94 -
資本剰余金 11,089 11,090 ＋1
利益剰余金 3,635 6,110 +2,475
その他包括利益累計額 139 126 △13
その他有価証券評価差額金 152 126 △26
退職給付に係る調整累計額 △13 0 +13
非支配株主持分 45 46 +1
純資産合計 15,004 17,468 +2,464
負債純資産合計 125,936 133,644 +7,708
・スケジュール通り有利子負債を圧縮
・自己資本比率は13.0%となり前期末より1.1％改善
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目次
1. 2019年8月期 第3四半期決算について
2. 2019年8月期 業績予想進捗について
3. USEN-NEXT GROUPの取り組みについて
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2019年8月期業績予想進捗
2019年8月期 2019年8月期
(単位：百万円) 進捗率
業績予想 第3四半期
売上高 170,000 128,390 75.5%
営業利益 8,000 6,198 77.4%
営業利益率(%) 4.7% 4.8% -
経常利益 6,500 5,279 81.2%
親会社株主に帰属する当期純利益 3,000 2,474 82.4%
1株当たり連結当期純利益（円） 49.95 41.20 -
EBITDA 17,000 12,875 75.7％
EBITDAマージン 10.0% 10.0％ -
EBITDA-CAPEX（投融資含む） 10,000 7,937 79.3％
業績予想に対して順調に推移。
第2四半期において固定資産売却益(特別利益)を計上したことにより、当期純利益は上振れ。
通信サービスの事業モデルの転換、および店舗サービス事業の販促費先行投入により営業利益は前
期実力値より減少するものの、おおよそ3年以内での回復プラス超過収益の創出を図る計画。
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目次
1. 2019年8月期 第3四半期決算について
2. 2019年8月期 業績予想進捗について
3. USEN-NEXT GROUPの取り組みについて
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TOPICS（19年8月期）
USEN-NEXT HOLDINGS
中期経営計画を発表
・2019年6月6日に弊社中期経営計画を発表しました。
URL：https://usen-next.co.jp/ir/material.html
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グループ顧客資産の有効活用（再掲）
直販 + テレマ + 代理店 + Web・その他
売上 新商品開発等 売上/月
における売上UP フルポテンシャル
30K以上
フルポテンシャル
電力
クロスセル・アップセルによるARPU向上(顧客への付加価値提供)
電力等
保険
IPカメラ
保険
ヒトサラ 広告
USEN PAYGATE
POSレジ
USEN Resister
更なる
マーケットの拡大
Wi-Fiスポット Wi-Fiスポット
通信回線 通信回線
音楽配信
現状の売上 4~5K
音楽配信 音楽配信
マーケット
飲食店 小売店 クリニック オフィス その他
現状、業務店向け売上の過半を音楽配信が占めています。グループ顧客資産・情報を有効活用し、
従来の直販体制に加え、テレマや代理店等のマーケティングチャネルも積極活用し、通信回線や店舗
向けソリューションの販売を強化、ARPUの向上を図っていきます。
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電力事業の早期収益化
■「USENでんき」契約者数推移（高圧）
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
17/05 17/08 17/11 18/02 18/05 18/08 18/11 19/02 19/05
電力収益
2016年9月の立上げより「USENでんき」は順調に契約 600
者数を伸長。 400
200
2018年10月より電力小売りに加え、ガスの小売りを開 0
始。(※) -200
-400
「USENでんき」を、グループ商材のクロスセルに向けたフッ -600
ク商材として位置付け。 -800
18年8月期 19年8月期 20年8月期 21年8月期 22年8月期
単位
百万
(※)取り扱う商材は東京電力エナジーパートナーが提供する都市ガスとなります。
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市場成長に伴うグループの取り組みについて（再掲）
Fintech/スマートPay
民泊向けPMS
Wi-Fiスポット
訪日外国人向け
病院向け決済機能 ホテルサイト
一体型受付機
（Sma-pa TERMINAL）
ゴルフ場向け自動精算機
ホテル向け自動精算機
ラカラ社 インバウンド
電子決済システム
ICT/IoT USEN PAYGATE
省エネ商材
クラウドカメラ
Uレジ/Airレジ
BtoB向け光回線
エネルギー
AIロボット「unibo」
U-NEXT
ホテル向けPMS
動画配信市場
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映像配信事業の会員数動向
映像配信サービス「U-NEXT」では会員獲得が順調に推移しており
ここ半年間で約18万ユーザーが純増
「U-NEXT」契約者数の増加率 定額配信サービスシェア
（単位：％）
dTV
13.7%
U-NEXT契約者数の増加率 .
300 279.4
Hulu
250 その他 11.6%
44.9%
200 196.6
138.4
150 U-NEXT
11.1%
100.0
100
50
Amazonプライム・ビデオ
2016年 2017年 2018年 2019年
Netflix 9.8%
5月末 5月末 5月末 5月末
8.9%
※2016年5月末を100％として算出しております。
動画配信サービス市場は前年比推計で19.5％増加、
「U-NEXT」契約者数 3年間で2.8倍
2023年には3,000億円規模まで拡大する可能性。(※)
昨年同期比でも42%増 市場拡大の中、U-NEXTは国内シェアTOP3位を維持
(※) GEM Partners調べ
円グラフについては下記よりUSEN-NEXT HOLDING作成
URL: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000013190.html
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将来見通しに対する注記事項
本資料に記載されている意見や予測などは、資料作成時点での当社の判断であり、
リスクや不確実性を含んでいるため、その情報の正確性、完全性を保証または約束
するものではありません。
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