(証券コード︓9272)
2021年８月10日
Boutiques, Inc.
2022年3月期
第１四半期 決算説明資料
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目次
01 2022年3月期 第1四半期決算概要 P.2
02 事業別の状況 P.7
03 今後の⾒通し P. 19
参考資料 P. 24
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2022年3月期
第１四半期 決算概要
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第１四半期 サマリー
５月の札幌展を、万全のコロナ感染症予防対策を講じ、
予定通り開催
商談型
展示会事業
コロナの影響で、出展予定企業の一部に出展自粛が発生して
いるが、ほぼ計画通り進捗、リアル展の売上高29百万円
オンライン展も、ほぼ計画通りで、売上高32百万円
ハイブリッド 来年度開催に向けて準備中
展示会事業 （７月19日付で、事業の詳細を公表済）
介護業界のM&Aニーズは、引き続き旺盛
M&A 前年度からの仕組化が奏功し、中途採⽤のコンサルタントが
仲介事業
想定より早く戦⼒化した結果、成約組数・⾦額共に⼤幅増加
売上高291百万円・30組（前年:20百万円・４組）
M&A事業が好調、上場以来初の第1Ｑ純利益計上
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第１四半期 業績ハイライト
M&A事業が順調に推移し、上場以来初の四半期純利益を計上
2022年３月期 2021年３月期
前年同期⽐
（１Q） （１Q）
売上高 355百万円 40百万円 777.6％
営業利益 73百万円 △148百万円 +221百万円
営業利益率 20.6％ ― ―
経常利益 73百万円 △148百万円 +221百万円
経常利益率 20.6％ ― ―
当期純利益 41百万円 △103百万円 +144百万円
当期純利益率 11.6％ ― ―
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第１四半期 セグメント業績ハイライト
M&Aは成約組数・⾦額共に⼤幅増、展示会はオンライン展が寄与し増収
※2022年３月期より、社内での損益管理⽅法を
2022年３月期 2021年３月期
変更したことに伴い、2021年３月期も、遡って 前年同期⽐
全社費⽤の配賦⽅法を変更しております。 （１Q） （１Q）
売上高 61百万円 10百万円 +467.8％
商談型
セグメント利益 △33百万円 △61百万円 +27百万円
展示会事業
セグメント利益率 ― ― ―
売上高 ―百万円 ― ―
ハイブリッド
セグメント利益 △10百万円 ― ―
展示会事業
セグメント利益率 ― ― ―
売上高 291百万円 20百万円 +1,318.0％
M&A仲介
事業 セグメント利益 197百万円 △35百万円 +232百万円
セグメント利益率 67.7％ ― ―
売上高 1百万円 9百万円 △81.3％
その他 セグメント利益 1百万円 2百万円 △42.4％
セグメント利益率 96.5％ 31.3％ ―
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第１四半期 財政状態ハイライト
2022年３月期
2021年３月期 前期末⽐
６月末
流動資産合計 1,390百万円 1,488百万円 △6.6％
現⾦及び預⾦ 1,351百万円 1,448百万円 △6.7％
固定資産合計 184百万円 185百万円 △0.5％
流動負債合計 471百万円 624百万円 △24.6％
前受⾦ 203百万円 82百万円 +145.3％
固定負債合計 102百万円 104百万円 △1.4％
純資産合計 1,001百万円 945百万円 +5.9％
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事業別の状況
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【商談型展示会事業】 展示会開催スケジュール
全国７エリアで開催
四半期 開催月 展示会名 開催
第１四半期 ５月 CareTEX札幌（初開催） 開催済
７月 CareTEX One横浜 開催済
第２四半期 CareTEX仙台 開催予定
９月
CareTEX福岡 開催予定
CareTEX⼤阪 開催予定
第３四半期 10月
健康施術産業展 ⼤阪（初開催） 開催予定
２月 CareTEX名古屋 開催予定
第４四半期 東京ケアウィーク 開催予定
3月
健康施術産業展 東京 開催予定
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【商談型展示会事業】 契約進捗状況（先⾏指標）
出展⼩間数の契約進捗状況（累計）
2000
1,766 1,772
1800 コロナの影響が徐々に 2020年3月期
(1,600)
1600 快⽅へと向かうことを想定 2022年3月期
1,457
1,369 （⾒込）
出 1400 1,266 2019年3月期
1,362 1,185
展 1200 1,096 1,103 1,225 2021年3月期
⼩ 1,011
1000 908 1,118 2018年3月期
間 1,063 1,087
数 800 908 742 2017年3月期
850 828
787
600 577
516 648
605
400 438 508
225 404
200 308
160 0
0 108
前第3四半期 前第4四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
開催期＝売上計上期
注）１．出展⼩間数とは、出展社に貸し出すために仕切られたスペースの単位
２．上記の契約進捗状況は各会計期間に開催（＝売上計上）した展⽰会の契約獲得時期を累計で表⽰
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【商談型展示会事業】 セグメント業績
リアル展は５月に札幌展を開催したことで増収
オンライン展も順調に推移し、セグメント利益の収益性が改善
2022年３月期 2021年３月期
（１Q） （１Q）
前年同期⽐
商談型展示会 売上高 29百万円 ―百万円 +29百万円
オンライン展示会 売上高 32百万円 10百万円 +199.7％
売上高 61百万円 10百万円 +467.8％
商談型展示会
事業（合計）
セグメント利益 △33百万円 △61百万円 +27百万円
セグメント利益率 ― ― ―
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【ハイブリッド展示会事業】 事業概要
◆ハイブリッド展示会 とは
メリット デメリット
【⾒込客獲得の量】
オンライン ・直接会って商談が出来ない
・365日24時間マッチングが可能
展示会 ・全国どこでもマッチングが可能
・商品の実物が⾒れない
【商談の質】
リアル ・１年のうち会期が2〜3日に限定
・決裁権限者同士が直接会って商談
展示会 ・商品の実物が⾒られる
・開催地が近くにないと⾏けない
「オンライン展示会」「リアル展示会」 双⽅の強みを活かした
ハイブリッド展示会 を開始
※DXPOとは、「DX＋EXPO」 の造語で、「展示会をDXする」 という意味を込めて当社が命名した、ハイブリッド展示会のサービス名です。
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【ハイブリッド展示会事業】 事業概要
◆ハイブリッド展示会 とは
オンライン展の開設期間中（365日24時間）にリアル展を年2回開催し、
会期前1ヵ月＋会期後2ヵ月はオンライン展でも集中的にマッチング
商談の量と質を高めつつ、かつ年間を通じて継続的にマッチング
オンライン展の通年開催により、天変地異等の不可抗⼒による
リアル展の開催延期・中止の場合でも、柔軟にマッチングが可能
（2022年） （2023年）
（開催例） 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
365日24時間 開設
オンライン
展示会 リアル展の会期前1ヵ月+会期後2ヵ月 リアル展の会期前1ヵ月+会期後2ヵ月
3ヵ月間 集中的にマッチング 3ヵ月間 集中的にマッチング
リアル
展示会 会期① 会期②
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【ハイブリッド展示会事業】 進出する新分野
◆第１弾として「企業の業務改革・DX推進」に関する新規展開催
◆出展料３展合計（東京・⼤阪・オンライン、ブース装飾費込）で、破格の60万円より
地球環境への配慮と経済性の観点から、「出展ブースを複数社でシェア
する」という、新発想の“シェアブース”⽅式を採⽤
２つの展示会を連続開催し、ブース装飾・受付・看板・備品等を居抜き
で再利⽤、残材・廃棄物を最⼩限にし、施工・運営コストを⼤幅削減
出展しやすい価格設定で、ベンチャー・スタートアップ企業の出展も促進
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【ハイブリッド展示会事業】 数値目標
◆売上高について
22/3期は、準備期間（先⾏投資）とし、
一部、オンライン展のマッチングのみ先⾏してサービス開始
23/3期以降、ハイブリッド展を新規開催し、順次分野を拡⼤
◆数値目標 準備期間 ハイブリッド展を開催し分野拡⼤
2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期
（単位︓百万円） 実績 実績 業績予想 計画 計画 計画
売上高 14 416 764 1,552
前年度⽐率 ― ― 183％ 203％
分野（累計） ― 1〜2 3〜4 4〜6
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【M&A仲介事業】 契約進捗状況（先⾏指標）
契約⾦額で、期⾸業績予想（年間売上⾒込）の68％を達成
契約組数の推移（累計・組） 契約⾦額の推移（累計・百万円）
※期中の売上対象となる案件 （⾒込）
（⾒込） 734
2021/3期 102 2021/3期
契 2022/3期 仲 2022/3期 業績予想の
604
約 介
85 68％達成
組 手
数 前年同期⽐ 数 502
⼤幅増 66 料
424
44 43
243
15
71
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
注）今期中に譲渡が実⾏される案件で、当該四半期において譲渡契約を締結した案件数 注）今期中に譲渡が実⾏される案件で、当該四半期において譲渡契約を締結した案件の⼿数料
※上記の⾦額には、当該四半期において、まだ譲渡が実⾏されていない譲渡契約済の案件
の⼿数料が含まれる。当社会計基準では、譲渡実⾏をもって売上⾼として計上するため、
上記の⾦額と売上⾼とは異なる。
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【M&A仲介事業】 売上高進捗状況
成約組数・売上高共に、前年同期⽐⼤幅増
成約組数の推移（累計・組） 売上高の推移（累計・百万円）
（⾒込）
（⾒込） 734
2021/3期 102 2021/3期
成 2022/3期 仲 2022/3期
604
約 85 介
組 手
数 数
前年同期⽐ 料 前年同期⽐
⼤幅増 57 ⼤幅増
360
291
36
30 216
4 20
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
注）売上計上された案件の組数 注）売上計上された仲介⼿数料の⾦額
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【M&A仲介事業】 コンサルタント人員数
コンサルタント人員数は、順調に推移
コンサルタント人員数の推移（名） 新規採⽤したコンサルタントが売上に
寄与するまでの想定期間 ︓約８ヵ月
今期中の採⽤目標31名
31
に対し、計画通り進捗 ⼊社〜戦⼒化までのモデル期間
●⼊社〜２ヵ月後︓ 教育研修期間
23 ●⼊社２ヵ月後︓ 最初の案件担当
（案件成約まで６ヵ月を想定）
18 ●⼊社８ヵ月後︓ 初の案件成約
以降、本格的に戦⼒化し、売上に寄与
上記より、採⽤したコンサルタントの売上への寄
9 10 与は、⼊社８ヵ月後より始まり、１人当たりの
7 想定売上を計上するのは１年８ヵ月後。
4 よって、21/3期下半期以降に採⽤したコンサ
2 ルタントの売上への寄与は、22/3期において
は一部に留まり、23/3期に本格化する⾒込み。
2016/3期2017/3期2018/3期2019/3期2020/3期2021/3期2022/3期2022/3期
（８月時点）（⾒込）
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【M&A仲介事業】 セグメント業績
前年度からの仕組化が奏功し、成約組数・⾦額共に⼤幅増
2022年３月期 2021年３月期
前年同期⽐
（１Q） （１Q）
売上高 291百万円 20百万円 +1,318.0％
Ｍ＆Ａ仲介
事業 セグメント利益 197百万円 △35百万円 +232百万円
セグメント利益率 67.7％ ―％ ―
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今後の⾒通し
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2022年3月期 業績予想（修正なし）
22/3期は、前年度⽐28％増収を⾒込むが、先⾏投資等により減益⾒通し
21/3期〜22/3期の先⾏投資により、23/3期以降⼤幅な増収増益⾒込む
2022年3月期 2021年3月期
前年度⽐
業績予想 実績
売上高 1,633百万円 1,277百万円 +27.8％
営業利益① 321百万円 ― ―
※先⾏投資等 控除前
営業利益率 19.7％ ―
23/3期以降の業績拡⼤のため、先⾏投資を実施
先⾏投資 △152百万円 （人件費・採⽤費・販促費等）
株式報酬費⽤ △58百万円 新株予約権の発⾏に伴う会計上の費⽤計上額
営業利益② 111百万円 281百万円 △60.5％
※先⾏投資等 控除後
営業利益率 6.8％ 22.0％ ―
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2022年3月期以降 業績予想と計画（修正なし）
22/3期は、前年度⽐28％増収を⾒込むが、先⾏投資等により減益⾒通し
21/3期〜22/3期の先⾏投資により、23/3期以降⼤幅な増収増益⾒込む
（23/3期以降の計画の詳細は、2021年５月11日公表の中期経営計画をご覧ください）
2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期
（単位︓百万円）
実績 業績予想 計画 計画 計画
売上高 1,277 1,633 2,534 3,522 5,087
営業利益 281 111 492 946 1,632
営業利益率 22.0％ 6.8％ 19.4％ 26.9％ 32.1％
経常利益 292 111 492 946 1,632
経常利益率 22.9％ 6.8％ 19.4％ 26.9％ 32.1％
当期純利益 198 71 315 605 1,044
当期純利益率 15.5％ 4.4％ 12.4％ 17.2％ 20.5％
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2022年3月期以降 セグメント別業績予想と計画（修正なし）
（23/3期以降の計画の詳細は、2021年５月11日公表の中期経営計画をご覧ください）
2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期
（単位︓百万円）
実績 業績予想 計画 計画 計画
商 介
オ 既
ン
ラ
談
型
護
医 存
売上高 656 885 1,012 1,173 1,366
イ 展 療 分
･
含
ン
示 健 野
セグメント利益 ※178 200 275 384 509
-
康
む 会 等
セグメント利益率 ※27.1％ 22.6％ 27.2％ 32.7％ 37.3％
ハ
展
イ
ブ
新 売上高 - 14 416 764 1,552
示 分
リ
会
ッ 野 セグメント利益 - △61 122 246 575
ド
セグメント利益率 - - 29.4％ 32.3％ 37.0％
売上高 604 734 1,105 1,584 2,168
Ｍ＆Ａ
セグメント利益 ※347 296 472 710 1,000
仲介事業
セグメント利益率 ※57.4％ 40.3％ 42.7％ 44.8％ 46.2％
※2022年３月期より、社内での損益管理⽅法を変更したことに伴い、2021年３月期も、遡って全社費⽤の配賦⽅法を変更しております。
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コロナの影響について
◆商談型展示会事業
ワクチン接種の開始等により、コロナの影響が徐々に快⽅へと向かい、
万一、緊急事態宣言が発出された場合でも、展示会の開催が出来る
ことを前提に計画
コロナが前年度以上に悪化した場合や、政府・自治体等の要請により、
展示会の開催が出来なくなった場合、目標が未達となる可能性あり
◆M&A仲介事業
ワクチン接種の開始等により、コロナの影響が徐々に快⽅へと向かい、
万一、緊急事態宣言が発出された場合でも、訪問・面談等が出来る
ことを前提に計画
コロナが前年度以上に悪化した場合や、政府・自治体等の要請により、
訪問・面談等が出来なくなった場合、目標が未達となる可能性あり
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参考資料
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会社概要・沿革
会社概要 沿革
2006年11月 当社設⽴
会社名 ブティックス株式会社
2 0 0 7 年 6 月 介護⽤品のeコマース事業を開始
本社所在地 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階
2 0 1 5 年 3 月 商談型展示会事業を開始
設⽴年月 2006年11月 東京で「CareTEX」(介護用品・介護施設産業展)の定期開催を開始
2 0 1 5 年 4 月 M&A仲介事業を開始
資本⾦ 261百万円 ※2021年６月30日時点 介護事業者のM&Aに特化した「介護M&A支援センター」開設
役員 代表取締役社⻑ 新村 祐三 2016年12月 大阪で「CareTEX関⻄」の定期開催を開始
常務取締役 速水 健史 2 0 1 7 年 5 月 医療施設のM&Aに特化した「医療M&A支援センター」開設
取締役 武田 学
2017年10月 初の業種特化型展⽰商談会「CareTEX One」を横浜で開始
社外取締役 吉崎 浩⼀郎 以降、名古屋(※1)、大宮、仙台(※1)、広島で開催
社外取締役 守屋 実 (※1)名古屋は2019年より、仙台は2020年より総合展CareTEXに変更
社外取締役 寺⻄ 章悟
2 0 1 8 年 3 月 東京ケアウィーク（「CareTEX」「健康⻑寿産業展」「次世代介護テクノロジー展」
「超⾼齢社会のまちづくり展」の４展⽰会で構成）
事業内容 業界に特化したマッチング・プラットフォーム事業
の定期開催を開始
1. 展⽰会事業 2 0 1 8 年 4 月 東京証券取引所マザーズ市場に上場
2. M&A仲介事業
3. Webマッチング事業 2 0 1 8 年 7 月 福岡で「CareTEX福岡」の定期開催を開始
2018年11月 中国杭州市に合弁会社「杭州⽅布健康科技有限公司」を設⽴
従業員数 91人（アルバイト・派遣含む）※2021年６月30日時点 (※)同社とは2020年8月31日に合弁契約を解消
2 0 2 0 年 2 月 東京で「在宅医療総合展」「健康施術産業展（からだケアEXPO）」の定期開催を
開始
2 0 2 0 年 3 月 eコマース事業を譲渡
2 0 2 0 年 7 月 商談型オンライン展示会「CareTEX365オンライン」を開始
2020年12月 障害福祉事業者のM&Aに特化した「障害福祉M&A支援センター」を開設
2021年３月 商談型オンライン展⽰会「からだケアEXPO365オンライン」を開始
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役員紹介
代表取締役社⻑ 新村 祐三 常務取締役 速水 健史
1990年 リードエグジビションジャパン入社。エレクトロ 2001年 日本興業銀⾏入⾏。その後、投資会社、
ニクス、半導体、液晶、ＩＴ、眼鏡、出版、宝飾、 事業会社にてM&A業務、経営管理業務に従事。
文具等の各分野で展⽰会の総責任者を歴任。 2007年 アイピーエスフーズ代表取締役就任。
2004年 同社取締役就任。 2011年 当社入社。
2006年 当社設⽴、代表取締役社⻑就任。 2015年 当社常務取締役就任。
早稲田大学卒。 京都大学卒。公認会計士試験合格。
取締役 武田 学 社外取締役 吉崎 浩一郎
1994年 リードエグジビションジャパン入社。 1990年 三菱信託銀⾏入⾏。その後、シュローダー
2011年 サクラインターナショナル入社。 ベンチャーズ、MKSパートナーズ、カーライル等を経て、
2012年 同社取締役就任。 2009年 グロース・イニシアティブ設⽴。
2018年 当社入社。2019年当社執⾏役員就任。 2015年 クールジャパン機構 最⾼投資責任者就任。
2020年 当社取締役就任。 2016年 当社社外取締役就任。
明治学院大学卒。 ⻘⼭学院大学卒。
社外取締役 守屋 実 社外取締役 寺⻄ 章悟
1992年 ミスミ入社。以降、新規事業の⽴上げ業務に 2009年 ⻑島・大野・常松法律事務所入所。
従事。2002年エムアウトを設⽴し、取締役就任。 2012年 てらにし法律事務所開設。
2010年 守屋実事務所を設⽴し、代表取締役就任。 2014年 田島・寺⻄法律事務所パートナー弁護士。
2016年 当社社外取締役就任。 2016年 当社監査役に就任。
明治学院大学卒。 2021年 当社社外取締役に就任。
東京大学大学院卒。
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ビジネスモデル
業界に特化したBtoBのマッチングサービスを提供 当社が提供するサービス
マッチング
介護・医療・福祉事業者 サプライヤー
⼤手・中堅 事業者 商談型展示会 事業 介護⽤品メーカー
⾞椅⼦、ベッド、靴、住宅改修、
リハビリ、介護ロボット・・・
マ 設備備品メーカー
ッ M&A仲介事業 入浴設備、福祉⾞両、⾒守り、
チ 介護システム、家具、厨房機器・・・
ン
施設向けサービス
グ
レクリエーション、防災、食事、
教育、省エネ、出張サービス・・・
施術所向け⽤品メーカー
ベッド型マッサージ器、超音波
⼩規模事業者 治療器、 患者管理システム・・・
マッチング
企業・団体・官公庁 ITベンダー・サプライヤー
企業・団体等のバックオフィス部門 ハイブリッド展示会 事業 バックオフィスのDX支援
グループウェア、Web会議、電⼦契約、
情報システム、経営・経営企画、
勤怠管理、採用支援、会計システム、
総務・人事・経理、広報、デザイン・・・
クラウド精算、自動化ツール・・・
企業・団体等のフロントオフィス部門 フロントオフィスのDX支援
マーケティング、広報・宣伝、営業・ マーケティング・オートメーション、
営業推進、店舗、販売促進・・・ AI活用、Web接客、D2C支援、
CRMサービス、自動化ツール・・・
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中⻑期成⻑イメージ
既存事業の⼤きな伸びしろを確実に取り込む
並⾏して、早期に他業種への横展開を図る
事業規模 ◆︓現在進⾏中 ◆︓今後展開予定
既存事業拡⼤フェーズ 介護業界深堀フェーズ 他業種展開フェーズ
介護業界での既存事業の拡⼤ 介護業界に特化した深堀展開 他業種への展開
◆ 商談型展示会を東京・⼤阪に加えて、 ◆ 健康や介護テクノロジー等、 ◆他業種展開に向けた先⾏投資
主要都市で開催 介護と隣接領域の展示会を開催
◆ 介護事業者向けM&A仲介サービスの ◆ 配食マッチングサービス等、 ◆介護業界で培ったノウハウを他業種へ展開
シェア拡⼤ 介護業界特有の課題を解決するサー
ビスを提供
他業種展開
・買収/合弁 介護業界深堀
・資本業務提携
既存事業拡⼤
現在
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時間軸 28
介護業界に特化した深堀展開（従来）
課題解決のための新サービスを、自社サービスとして事業化・提供していくことで、事業の拡⼤を図る
M&A仲介
サービス 新サービス②
新サービス①
新サービス③
商談型 情報共有
データベース
展示会 アクティブバイヤー
サプライヤー情報
来場者リスト
出展社情報 配食マッチング
サービス
新サービス⑥
商談型展示会を⼊口に、 新サービス④
アクティブバイヤー、サプライヤーの情報 新サービス⑤
をフル活⽤することで、様々な事業を展開
※商談型展示会には、オンライン展示会を含みます。
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他業種への展開（2022年３月期以降）
低寡占市場においては、介護業界と同様に、様々なマッチング・ニーズが強い
商談型展示会を⼊口として、マッチング・プラットフォームを横展開 ※商談型展示会には、オンライン展示会を含みます。
商談型展示会を⼊口に、業種を横展開
商談型 商談型 商談型
展示会 展示会 展示会
M&A データベース 新サービス M&A データベース 新サービス M&A データベース 新サービス
WEB 新サービス WEB 新サービス WEB 新サービス
介護分野 医療分野/健康施術分野 新分野（22/3期以降）
他業種に本格参⼊
マーケット規模が⼤きく
かつ低寡占化市場を狙う
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将来の⾒通しに関する注意事項
本資料に記載されたすべての意⾒や予測、⾒通しなどは資料作成時点における⼊
手可能な情報に基づいた当社の判断であり、その情報の正確性を保証するもので
はありません。
また様々な要因の変化により、実際の業績や結果とは⼤きく異なる可能性がありま
すことをご承知おきください。
なお、今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資
料において提供される情報を更新・修正する義務を負うものではありません。
【本件に関するお問合せ】
ブティックス株式会社 管理本部 IR担当
電話︓03-6303-9431（平日9時〜18時）
Email︓ir@btix.jp
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