2021年8月期
決算説明資料
2021年10月14日
バリュエンスホールディングス株式会社
（東証マザーズ：9270）
目次
1. 会社概要
2. 業績
3. 第4四半期トピックス
4. 2022年8月期の重点戦略
5. 2022年8月期の見通し
6. サステナビリティ
Appendix
会社概要
バリュエンスグループ
Intelligence 知識・知見
Value 価値 ×
Experience 体験・経験
これまで培ってきた知見を活かし、私たちのあらゆる事業活動を通じて、
私たちに関わる方、一人ひとりの人生を変えるような価値ある体験を提供する
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 4
グループ理念
Mission
らしく、生きる。
Vision
Valuable Experience
人生を変える価値を
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 5
会社概要
会 社 名 バリュエンスホールディングス株式会社 グループ事業ブランド
代 表 者 嵜本 晋輔 買 取 オークション
本 店 所 在 地 東京都港区港南一丁目
創 業 2011年12月
資 本 金 1,144百万円（2021年8月末）
従 業 員 数 873名（2021年8月末）
※連結、正社員のみ
不動産 小売
セ グ メ ン ト ブランド品、骨董・美術品等リユース事業
関 係 会 社 連結子会社11社
持分法適用関連会社1社
アプリ
（2021年8月現在）
※9月1日付で、バリュエンスジャパンがバリュエンスアート＆アンティークスを吸収合併し、
本資料開示日現在において連結子会社数は10社となっております。 Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 6
ビジネスモデル 自社仕入商品（自社在庫）
赤色：現在準備中 委託商品（他社在庫）
仕入／委託 販売／販売サポート
チラシ CM B to B 卸販売
他社販路 （主に金やプラチナ製品）
集客 C to B
リ
一 店舗 ユ
般 B to B オークション販売 ー
消 出張 自社オークション ス
費 商品 事
者 業
買取 宅配 100% オンライン化
付加価値の拡大 者
オンライン フルフィルメント メンテナンス
etc. 写真撮影 クリーニング etc.
リ 委託出品
ユ
ー 委託出品
ス 連携 一
事 小売販売 般
業
B to C 消
者 店舗 EC 費
者
販売サポート
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業績
2021年8月期 通期サマリー
➢ 新型コロナウイルスの影響長期化、度重なる緊急事態宣言の再発令があった
ものの、売上高は前年同期比38.4%増に
➢ オークションにおける海外販売比率の増加や地金比率の低下などにより、売
上総利益率は前年同期よりも1.8pts改善
➢ 営業利益は下期にかけて拡大、前年同期比85.2%増の11億円で着地
GMV 売上高 売上総利益率 営業利益
532億円 525億円 26.4% 11億円
（前年同期比+41.7%） （前年同期比+38.4%） （前年同期比+1.8pts） （前年同期比+85.2%）
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2021年8月期 第4四半期（6月-8月） トピックス
✓ 仕入は直前四半期並みを維持
✓ 6月・7月はCM残存効果等もあり好調に推移するも、新型コロナウイルス感
買 取
染者数増加や天候の影響により8月に苦戦
✓ 海外出店を加速。期末店舗数は国内125店舗、海外21店舗に
✓ SBA※1における海外落札が引き続き好調に推移。小売販売も好調。3Qに続
き連結売上高が過去最高を更新
販 売 ✓ SBAのパートナー会員数が順調に拡大、前四半期末から172社増加し1,239
社（国内938社／海外301社）に ※2
✓ ダイヤモンドオークションを6月・8月にオンライン開催
※1 SBA…STAR BUYERS AUCTION （次ページ以降同じ）
※2 海外パートナー数について、3Q決算説明資料までは仮登録社数を含めて集計していたため、本登録社数のみの集計に修正して
おります。なお、仮登録はパートナーが自身でサイトより登録するものであり、諸手続きを経て本登録へと移行します。
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2021年8月期 業績
✓ 度重なる緊急事態宣言の影響を受けたものの、増収増益を達成
✓ 積極投資も継続 単位：百万円
FY20 FY21 増減率
売上高 37,932 52,512 +38.4%
売上総利益 9,327 13,841 +48.4%
売上総利益率 24.6% 26.4% +1.8pts
販売費及び一般管理費 8,695 12,672 +45.7%
営業利益 631 1,169 +85.2%
経常利益 622 976 +57.1%
経常利益率 1.6% 1.9% +0.3pts
親会社株主に帰属する当期純利益 305 725 +137.2%
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売上高・売上総利益率
単位：百万円 売上高 売上総利益 売上総利益率
27.5% 27.4%
25.9% 26.3%
24.9%
23.4% 23.7%
22.6% 15,100
13,668
12,690
11,613 11,823 11,920
8,695
4,933
3,756 4,144
2,892 3,283 3,110 2,830
2,038 1,113
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
✓ 卸売が拡大 ✓ 期首在庫の ✓ コロナ影響に ✓ SBAが好調、 ✓ 地金相場の落 ✓ 時計の買取強 ✓ 適正価格での ✓ 売上高が過去
減少により より落ち込み オンライン化 ち着きに伴い 化も相場変化 買取実施によ 最高を更新
売上高減少 効果で売上総 地金売上が減 により売上総 り売上総利益 ✓ 売上総利益率
利益率改善 少 利益率が低下 率が大幅改善 は引き続き高
✓ 地金売上が拡 水準を維持
大
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仕入高・店舗数
単位：百万円 仕入高 店舗数 ネオスタ統合で急拡大 140 (14) 146 (21)
128 (9)
3回目 4回目
86 (2) 90 (3)
79 (1) 80 (1) 84 (1) 2回目 緊急事態宣言 緊急事態宣言
緊急事態宣言
10,032 9,912 9,894
1回目 8,640
8,110 緊急事態宣言
7,504 7,385
4,747
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
✓ 店舗休業によ ✓ 全店通常営業 ✓ 成約率の向上 ✓ 緊急事態宣言 ✓ 店舗休業の影 ✓ 変異株の流行
り仕入高が大 に戻る 等により、仕 下においても 響を受けたも や天候の影響
幅減 ✓ キャンペーン 入高が増加 健闘 のの、テレビ もあり、8月に
効果もあり ✓ 地金相場の落 CMの効果もあ 仕入が減少
徐々にコロナ ち着きにより り徐々に回復
前水準まで回 地金仕入縮小
復
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※ 店舗数のうち（）は海外店舗数。
販管費推移
単位：百万円
3,367 3,430
3,227
2,646 1,125 1,390
2,336 1,344
2,146 2,099 2,114
1,094
480
935 446
834 743 851 470
その他
408
地代家賃 399 351 1,143
391 366 1,210
1,076
人件費 763 864
671 672 718
広告宣伝費 617
248 283 284 278 336 384
178
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
店舗数※ 79店舗 80店舗 84店舗 86店舗 90店舗 128店舗 140店舗 146店舗
人員数 475名 499名 542名 587名 639名 804名 880名 873名
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※ 店舗数には海外店舗も含む。
バランスシートの概況
単位：百万円
FY20 FY21 増 減
運転資金及び仕入資金確保のため、
流動資産 11,260 13,409 ＋2,149
手元現金増
現金及び預金 6,276 8,270 ＋1,993
商品 4,011 3,921 ▲90 8月の仕入減少により、商品が減少
その他 972 1,218 ＋245
買取店舗増加や倉庫移転に伴う建物
固定資産 4,118 5,317 ＋1,198
及び構築物（純額）の増加、繰延税
総資産 ＋3,348 金資産の増加、南葛SCの株式取得
15,378 18,727
による関係会社株式の増加等による
負債 8,642 11,457 ＋2,814
有利子負債 ＋1,891 仕入資金の確保等、事業拡大のため
6,956 8,848
短期借入金を増加
その他 1,686 2,609 ＋922
純資産 6,735 7,270 ＋534 利益剰余金の増加等による
負債・純資産合計 15,378 18,727 ＋3,348
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［売上高］販路別（to B, to C）
15,100
13,668 1,154
単位：百万円 12,690
11,613 11,823 11,920 1,205 1,762
385
362 1,932 ※ 553 1,028 1,405
797 2,351
小売 2,188 8,695 1,772 2,618 566
3,150 2,462
403
卸売・その他
1,035 454 1,989 483
(地金除く) 2,654
4,933 423 424
318 2,562
卸売(地金)
205
250 653 9,265
自社オーク 7,555 7,955
6,088 1,667 6,797 6,705
ション手数料
4,443 128
自社オーク 2,279
ション
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
✓ 台風影響に ✓ SBAをオンラ ✓ 仕入回復に伴 ✓ SBAが引き続 ✓ 相場下落商品 ✓ 海外販売好調 ✓ 香港オーク
よるオーク イン化、慣ら い各販路で売 き好調 の利益確保と により自社 ションの開催
ション売上 しのため出品 上高増加 ✓ 相場の落ち着 今後の戦略を オークション もあり自社
鈍化を卸売 点数を抑制 きに伴い地金 踏まえ小売を が伸長 オークション
でカバー 売上が減少 増加 ✓ 小売販売が順 が伸長
✓ ECの好調に ✓ 倉庫移転に備 調に推移 ✓ 小売が順調に
より小売が増 えた在庫軽減 推移
加 のため卸売増
加
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※ FY21/1Qより、SBAにおける海外売上を「卸売・その他（地金除く）」→「自社オークション」に変更。
［売上高］販路別（国内, 海外）
単位：百万円 国内 海外 海外売上高比率 18.5% 19.1%
12.1% 11.3%
9.1% 9.0% 15,100
4.9% 13,668
2.3% 2,885
12,690
11,613 11,823 11,920 2,528
1,537
1,062 1,062 1,341
8,695
429
4,933 12,215
10,551 11,152 10,761 10,578 11,140
114
8,266
4,818
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
✓ SBA香港を9 ✓ SBA香港の開 ✓ SBA香港の開 ✓ SBA香港を ✓ SBA香港を11 ✓ SBA香港は未 ✓ SBA香港オン ✓ SBA香港を6,8
月、11月に 催なし 催なし 7,8月に開催 月に開催 開催ながら ライン開催も 月に開催
開催 ✓ コロナ影響に ✓ パートナー ✓ 国内売上は堅 SBAでの海外 あり、海外売 ✓ SBAにおける
より売上高減 の需要強く 調に推移 販売が好調に 上高比率が急 海外販売も好
少 急伸 増加 伸 調に推移
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［売上高］オークション実績
単位：百万円 92.3% 97.2% 91.9% 93.1%
89.5% 91.4% 89.4% 90.7%
9,831
SBA香港
8,010 8,439 781
7,221 334 7,130 286
6,407 569 15
SBA・ 651 4,693
8AUC 158 9,050
2,407 7,675 8,153
6,652 7,114
5,755
落札率 4,534 0
2,406
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
月2回 月2回
SBA 月1回 月1回 月1回 月1回 10月から月2回 月2回
（1月は1回） （3月は1回）
国
内 6月：中止
月1回 月1回
8AUC 月1回 月1回 中止 7月：1回 月1回 月1回
※1 （11月非開催） （1月非開催）
8月：非開催
海 SBA 9月、11月 - - 7月、8月 11月 - 4月 6月、8月
外 香港
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※ 8AUC…THE EIGHT AUCTION （次ページ以降同じ） 18
［GMV］GMV推移
15,215
単位：百万円
13,845
12,762
11,992 12,174
11,292 5,237
5,205
卸売・小売
5,461 3,797 4,779
8,444
5,203
自社オークション
（商品売上）
4,001 5,052
自社オークション 9,265
7,555 7,955
（委託落札額） 6,705
2,525 6,797
6,088
4,443
2,279
248 503 640 688 684 713
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
オークション
GMV 6,088 4,443 2,527 7,301 8,195 7,394 8,640 9,978
（単位：百万円）
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第4四半期
トピックス
SBAパートナー会員数は大きく伸長
✓ オンライン化により国内＆海外でパートナー数が順調に拡大
1,239
国内パートナー 海外パートナー
1,067
301
244
824
リアル開催 オンライン開催
692 186
576 143
495
109
385 83 938
823
38
638
549
412 467
347
FY19/4Q ・・・ FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（6月-8月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
※ 海外パートナー数について、3Q決算説明資料までは仮登録社数を含めて集計していたため、本登録社数のみの集計に修正して
おります。なお、仮登録はパートナーが自身でサイトより登録するものであり、諸手続きを経て本登録へと移行します。 Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 21
SBA落札額の国内／海外比率
✓ 海外からの落札は引き続き好調に推移
国内 海外 オンライン化 引き続き好調
4.3% 5.3% 4.4% 7.4%
12.0%
20.8% 25.6%
27.8%
95.7% 94.7% 95.6% 92.6%
88.0%
79.2% 74.4%
72.2%
FY20/1Q FY20/2Q FY20/3Q FY20/4Q FY21/1Q FY21/2Q FY21/3Q FY21/4Q
（9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月） （9月-11月） （12月-2月） （3月-5月） （6月-8月）
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 22
オークション開催状況
✓ SBAと8AUCは予定どおり安定開催
✓ SBA香港はオンライン開催を継続
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
SBA 1 2 2 2 1 2 1 2 2 2回 2回 2回
※1 ※2
国内
開催
8AUC 1 1 ー 1 ー 1 1 1 1 1回 1回 1回
※1
海外 SBA
1 オンライン化 1 1回 1回
開催 香港
※1 年末年始の休業のためSBAは1回開催、8AUCは開催なし。
※2 倉庫移転のため1回開催。
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買取店舗展開
国内 125
9 3 • M＆Aにより買取専門店
84 ※1
28店舗 ※2 を取得、なん
74 10
古美術八光堂 9 4 ぼやにブランド統合
4 113
BRAND CONCIER • 新規出店も推進し、国
61 70
なんぼや 内店舗数が急拡大
FY19 FY20 FY21
※1 BRAND CONCIER1店舗をなんぼやに屋号変更 ※2 28店舗のうち1店舗は2021/6に退店
海外 21
• パートナーとの協業店
13 舗を中心に積極展開
パートナー店舗 • FY21/8末時点で14の国
直営店舗 と地域に展開
1 2 8
FY19 FY20 FY21
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（参考）感染者数及び接客数の推移
✓ 感染者数の増加に伴い7月、8月に接客数が減少
✓ 感染者数の落ち着きに伴い9月は回復傾向に
感染者数 感染者数の増加に伴い 9月は
（単位：人）
接客件数減少 回復傾向に
25,000
CM放映
（4/9~5/9） 残存効果
20,000
15,000
10,000
接客数
5,000
感染者数
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
3回目緊急事態宣言（4/25~6/20） 4回目緊急事態宣言（7/12~9/30）
コロナ感染者数（7日間移動平均） 接客数（7日間移動平均）
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2022年8月期の
重点戦略
2022年8月期の重点戦略
Quality 量的投資から質的投資への転換
顧客とのエンゲージメントを強化し、
Recurring フロー型からストック型へ、そしてリカーリング型へ
Global 買取・販売の両面でグローバル展開を加速
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Quality ビジネスモデルのチューンアップ
✓ DX化を中心にビジネスモデルを効率化し、利益率の向上を目指す
Point 1 Point 2
- 集客の効率化 - オークションの拡大
- 他社とのアライアンス
- プライシングの精度向上
一般消費者 Valuence パートナー 一般消費者
Point 4
パートナー 一般消費者 - フルフィルメント
サービスの構築
Point 3 Point 5
- 委託の拡大 - 小売販売の強化
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 28
Quality Point 1 集客の効率化
✓ マスマーケティングとWEBマーケティングの組み合わせにより集客を効率化
CMによる 検索エンジンに 効率的に
認知拡大 × よるWEB集客 ＝ 来店客数を増加
• 50～60代女性をメインター • 指名検索による検索表示の効
ゲットにCM放映 率化
• 顕在顧客に加え、非認知層・ • 店舗CV数の増加
潜在顧客にもアプローチ 中長期的には
CPAの抑制に貢献
なんぼや
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Quality Point 1 他社とのアライアンス
✓ 百貨店をはじめとした他社とのアライアンスを推進
✓ 査定部分を当社が担う買取版OEMにより仕入を拡大
来店 受付 接客 査定 買取
（国内外直営）
本部がサポート
商品はすべて
来店 受付 接客 査定 買取 バリュエンスが買取
（海外パートナー店舗）
バリュエンスがサポート
New
他社ブランド 商品はすべて
来店 受付 接客 査定 買取 バリュエンスが買取
（アライアンス先）
バリュエンスがサポート
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 30
Quality Point 1 プライシングの精度向上
✓ AI査定の活用により売上総利益率を安定化
コンシェルジュによる真贋判定 AIによる買取価格の自動算出
今期中に
システム開発＆
稼働予定
写真撮影
• 商品情報の入力と買取価格の算出にAIを
活用
• 真贋の確認はAIよりも肉眼の方が精度が • 人的ミスを排除し、適正価格でのプライ
高いため、コンシェルジュが対応 シングを徹底
査定能力を標準化し売上総利益率の安定化に貢献
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 31
Quality Point 2 オークションの拡大
✓ 開催数を11月から大幅増加し、パートナー（買い手＆売り手）の利便性を
向上
SUN MON TUE WED THU FRI SAT • 毎週火曜日～金曜日に締め日を設定し、オー
1 2 3 4 5 6
クション開催
入札開始 • 締め日の6日前から下見＆入札可能
入札開始
入札開始 パートナーのメリット
入札開始
【買い手】
7 8 9 10 11 12 13 • 毎日いつでも入札可能なため、参加しやすい
入札締め 入札開始 • 出品数がならされるため、1商品当たりの下見に
入札締め 入札開始 かける時間を増やせる
入札締め 入札開始 【売り手】
入札締め 入札開始 • 出品機会が増加し、販売が効率化
14 15 16 17 18 19 20
入札締め 入札開始
バリュエンスの
入札締め 入札開始 • 相場変動リスクの低減
メリット
入札締め 入札開始 • 業務集中日の解消による人員・
入札締め 入札開始 スペースの効率化
21 22 23 24 25 26 27
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 32
Quality Point 3 フルフィルメントサービスの構築
Point 4 委託の拡大
✓ パートナーへの提供価値を拡大することで、収益拡大
委託の拡大 フルフィルメントサービスの構築
落札
委託
パートナー パートナー
ALLU 販売委託
国内外EC
一般消費者
• おまかせサービスの展開（出品作業 （ALLUが出店） 販売
のすべてをバリュエンスが代行）
• オークション開催数の増加
委託の拡大に向け、パートナーにメリット訴求 落札商品の小売販売サポートを当期中にスタート
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 33
Quality Point 5 小売販売の強化
✓ AIを活用し、より利益率の高い販路に商品を振り分け、売上総利益率を向上
✓ 将来のフルフィルメントサービス展開に向け、販売力を強化
Auction パートナー
ALLU ALLUの販売力を強化
一般消費者
店舗 ➢ 売上総利益率の向上
➢ フルフィルメントサー
ALLU ビス展開（ALLUでの販
AIを活用し、商品特性や 一般消費者
EC 売委託）の布石
過去の売買履歴から
最適な販路を選定
今期稼働 etc. パートナー
予定
ALLU販売の増加
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Recurring 顧客とのエンゲージメント強化
✓ 顧客との関係性を長期的なものとしLTVを向上させることで、リカーリング型のビジネスへと転換
一度買い取ったら終わり 長期的な関係性の中で繰り返し収益が生まれる
買取
（買い切り）
転換 買取
顧客 コンシェルジュ 繰り返し
利用
販売＆
エンゲージメント強化のための取組を推進 顧客 その他サービス コンシェルジュ
• コミュニケーション強化 • グループ内送客強化
• 時計修理などtoC向け • 取扱いジャンル拡大
サービス拡大 etc.
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 35
Global 市場規模
15% その他
10% 中国
25% アメリカ 中古ラグジュアリー品の
ヨーロッパ グローバル市場を牽引するのは欧米
50% 75% ➢ 中古ラグジュアリー品のグローバル市
1
場は2025年にかけてCAGR8%で成長
➢ 2020年のグローバル市場は75%を欧
€ 31B 米が占める
CAGR （約4.0兆円）
€ 21B 8%
（約2.7兆円）
市場のより大きな海外へ
2020年 2025年
※1 対象商品は時計、ジュエリー
※2 Boston Consulting Group “The Secondhand Opportunity in Hard Luxury”より当社作成 Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 36
Global 買取・販売の両面で海外展開を加速①
✓ パートナーとの協業店舗を中心に、買取店舗の出店を加速
✓ SBAのグローバル展開加速のため海外パートナーの開拓を推進
買取店舗
ヨーロッパ
14か国に21店舗を展開
北米 直営 7店舗
アジア 協業 14店舗
SBAパートナー
26か国に301社を開拓
アフリカ ※日本を除く
オセアニア
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Global 買取・販売の両面で海外展開を加速②
✓ 計画を上回るスピードで拡大
✓ 海外買取店舗数については、中計目標を引き上げ
海外買取店舗数 海外パートナー会員数
21 301
パートナー店舗
直営店舗
13
109
2 8 38
1
FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21
中計目標 ： 30店舗 100店舗 中計目標 ： 500社
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Global toC向け販売のグローバル展開強化
✓ C to B to Bのビジネスモデルを武器に、海外においてもto C展開を加速
CtoBtoB の プ
The RealReal、
ラットフォー
ムを有するプ C to B to Bモデルの世界展開 現状のモデルを Vestiaire
Collectiveなど
レイヤーは同 ベースにtoC展開を が今後競合と
業ではまだ存
在しない
グローバルに拡大 なる可能性
C to B to B & C
国内でビジネスモデルを確立
～FY21 国内で培ったC to B to Bモデルを海外へと広げることで成長
FY22～ グローバルでのC to B to Bモデル拡大に加え、to C強化により更なる成長を目指す
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中計の目指す姿
Global Reuse Platformer
Valuence
買取 販売
買取 to B 販売
付加価値サー 付加価値サー
一般消費者 ビスの提案 ビスの提案 パートナー
＋α サービス to C 販売
販売 委託
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中計 VG1000 の達成に向けて
KPIの進捗
2020/8期 2021/8期 2025/8期
GMV （総取扱高） 375億円 532億円 1,200億円
オークション委託比率 3.5% 8.0% 50%
海外売上高比率 8.3% 14.9% 20%
海外パートナー数 135社 301社 500社超
買取店舗数（国内外） 86店舗 146店舗 270店舗
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2022年8月期
見通し
2022年8月期 見通しの前提
✓ CM放映を実施（9/3～9/26放映済）、下期にもマス広告も含めたプロモーションを展
開予定
✓ フルフィルメントサービス構築や査定・販路選定へのAI活用など、ビジネスモデル効
率化のためのシステム開発を推進
✓ 海外出店はパートナーとの協業店舗を中心に20～30店舗を出店予定
✓ オークションの開催数を増加
‐SBA：11月から開催数大幅増加（締め日の設定を4回/週に）
‐SBA香港（ダイヤモンド）：四半期に1回を予定
‐8AUC：毎月開催
✓ DX化の推進及び販路選定の最適化（toC向け販売強化）により売上総利益率が向上
Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 43
2022年8月期 業績見通し
単位：百万円
FY22 増減率
FY20 FY21
見通し （FY21-FY22）
売上高 37,932 52,512 64,300 +22.4%
売上総利益 9,327 13,841 18,600 +34.4%
売上総利益率 24.6% 26.4% 28.9% +2.5pts
販売費及び一般管理費 8,695 12,672 16,800 +32.6%
営業利益 631 1,169 1,800 +54.0%
経常利益 622 976 1,700 +74.0%
経常利益率 1.6% 1.9% 2.6% +0.7pts
親会社株主に帰属する当期純利益 305 725 920 +26.9%
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（参考）感染者数及び接客数の推移
✓ 感染者数の増加に伴い7月、8月に接客数が減少
✓ 感染者数の落ち着きに伴い9月は回復傾向に。CM効果の継続にも期待
感染者数 感染者数の増加に伴い CM効果による
（単位：人） 接客件数減少 接客数増加に期待
CM放映
25,000 （9/3~9/26） 残存効果
CM放映
20,000 （4/9~5/9） 残存効果
15,000 4-6月を
再現
10,000
接客数
5,000
感染者数
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
3回目緊急事態宣言（4/25~6/20） 4回目緊急事態宣言（7/12~9/30）
コロナ感染者数（7日間移動平均） 接客数（7日間移動平均） Ⓒ 2021 Valuence Holdings Inc. 45
2022年8月期 配当予想
基本方針
長期継続的な企業価値向上が株主の利益への貢献であるとの認識のもと、
事業計画に基づく再投資に意を用いつつ、株主に対して安定的な配当を実施していく。
連結配当性向の目標：原則として30％以上
FY21 FY22
（計画）
１株当たり期末配当 25.00円※ 25.00円
配当性向 45.6% 35.8%
当期純利益 725百万円 920百万円
※予定であり、2021/10/28付の取締役会で決定いたします。
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サステナビリティ
サステナビリティへのコミットメントを発表
サステナビリティへ向けたコミットメントを取締役会で決議、具体的な目標を設定
E: FY2030までに、バリューチェーン全体におけるカーボンニュートラル
Planet を目指す※1
S:
FY2025までに、従業員エンゲージメントスコアを4.2に向上させる※２
People
G:
FY2030までに、当社の取締役会構成員の女性比率30%を達成する
Transparency
※1 バリューチェーン全体での温室効果ガス排出量は、自社からの排出（Scope1、Scope2）に加え、事業活動に関わる間接的な排出（Scope3）を対象とする
※2 外部エンゲージメントサーベイ「会社満足度」「仕事満足度」「上司満足度」「職場満足度」における各スコア平均値（1～5段階評価）
2021年8月期スコア：3.3
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企業方針とESGデータを開示
企業方針を公開 ESGデータを開示
関係法令、国際ルールおよびその精神を順守 GHGプロトコルに基づいた温室効果ガス排出
するバリュエンスの考え方と責任を社会に表 量、従業員男女比率など、当社グループの各
明するため下記の方針を制定・更新し公開 種ESGに関するデータを開示
✓ 人権方針 Scope 1： 国内店舗・オフィスで使用
✓ ダイバーシティポリシー 261t する空調や営業車などによ
る温室効果ガス排出量
✓ コーポレートガバナンスコード
✓ 社外役員の独立性判断基準 国内店舗 ・オフィスで使
✓ 内部統制システムの基本方針
Scope 2：
871t 用する電力などによる温
室効果ガス排出量
✓ コンプライアンスポリシー
※GHGプロトコル：温室効果ガス排出量を算出するた
✓ 情報セキュリティポリシー の国際基準
※計算期間：2019年9月～2020年8月
※詳細は当社サイトSustainabilityページ内「ESGデータ」
をご覧ください ▲ ESGデータ
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国内業界初、環境フットプリント削減貢献量を測定
新たな製品を作るには大きな環境負荷がかかりますが、
新品ではなくリユース品を手にとることは、製品の環境
フットプリント *1 の削減につながります。
当社グループは、特定したマテリアリティの中で最重要と
している「取扱製品のフットプリント」に関し、国内業界
で初めてLCA *2 の手法を活用し、事業活動における二酸化
炭素排出量、水使用量、エネルギー使用量、PM2.5排出量の
削減貢献量を測定しました。
その結果、2020年度は 3,471,433t相当の二酸化
炭素の削減に貢献したことが可視化されました。
今後は本ツールを自社サービスと連携させ、更なるブラン
ドリユースの普及促進を図ってまいります。
*1：環境フットプリント：個人や団体、企業などが生活・活動していく上で
排出される温室効果ガスなどの環境インパクト
*2：LCA（ライフサイクルアセスメント： Life Cycle Assessment）：ある製
品・サービスのライフサイクル全体（資源採取―原料生産―製品生産―
流通・消費―廃棄・リサイクル）又はその特定段階における環境負荷を
定量的に評価する手法
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トピックス
MAGOギャラリーの世界展開を開始 南葛SCの株式を取得
ガーナに集まる電子廃棄物を使用した作品を制作する美術 世界で愛される『キャプテン翼』の原作者 高橋陽一氏が代
家・長坂真護氏。長坂氏と連携し、ガーナの現状と課題を 表を務めるサッカークラブ「南葛SC」。同チームの成長を
伝え、アートで得た収益の一部をガーナで暮らす人々の教 サポートするだけでなく、当社の強みも掛け合わせて共に
育・文化等へと還元するため、香港を皮切りに世界各国の 成長し、スポーツを通して子供たちに「夢」と「希望」を
バリュエンスグループ拠点へのギャラリー展開をスタート。 与えるため、2021年7月に南葛SCへ出資。
MAGO Gallery Hong Kong
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Appendix
事業紹介
買取
モノの価値をつなぎ、人生への新たな投資を。
◆ なんぼや／BRAND CONCIER ◆ ◆ 古美術八光堂 ◆
✓ ブランド品等の買取専門店 ✓ 骨董・美術品等の買取専門店
✓ 「なんぼや」は国内外に100店舗以上を、 ✓ 骨董専門の鑑定士が出張買取を中心に対応
「BRAND CONCIER」は国内百貨店を中心に展開
✓ 遺品整理、生前整理等にも対応
✓ 出張買取、宅配買取、オンライン買取にも対応
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事業紹介
オークション
業界のハブとなる、世界一のオークションを目指して。
◆ STAR BUYERS AUCTION ◆ ◆ THE EIGHT AUCTION ◆
✓ ブランド品等のtoB向けオークション ✓ 骨董・美術品のtoB向けオークション
✓ 2020年3月にオンライン化し、世界各国からのパートナーが参加 ✓ 骨董・美術業界ではリアルが主流のなか、
✓ ダイヤモンドオークションを香港にて開催（4月にオンライン化） 2020年7月にオンライン化
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事業紹介
小売
お客様の新しい出会いをつくる、BtoC販売事業。
◆ ALLU ◆
✓ 銀座・心斎橋の2店舗とECサイトを展開
✓ 自社ECサイト、連携するECショッピングモールで国内外に広く販売
✓ ALLU店頭への取寄やライブ販売など、リアルとネットのシームレスなサービスが好調
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事業紹介
アプリ運営
もっと便利に、賢く、自由に、モノの管理、運用を。
◆ Miney ◆
✓ モノの価値を見える化する資産管理アプリ
✓ スマホで撮影するだけでAIが自動で査定（※1）
✓ 所持品を資産と捉え、売却・運用を考える
きっかけに
ダウンロードは
こちらから！
https://miney.jp/
※1 AI査定対応ジャンルは「時計」「不動産」のみ
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［GMV］売上高とGMVの関係
売上高 GMV オークションGMV
委託商品の 委託商品の
落札額 落札額
委託商品の
小売 落札額を加算 小売
卸売・その他 卸売・その他
卸売（地金） 卸売 （地金） 卸売・小売の
GMVを控除
自社オークション
手数料
手数料を控除
自社オークション 自社オークション 自社オークション
（商品売上） （商品売上） （商品売上）
※「卸売・その他」「小売」には一部手数料売上が含まれる。GMV算出に当たってはこれらも控除。
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• 本資料における売上高の販路別内訳、オークション実績の内訳、GMV
推移については参考数値であり、監査法人の監査を受けておりません。
• 業績予想などは、当社が現時点で入手可能な情報と、合理的であると
判断する一定の前提に基づいており、実際の業績や実施策は、世界情
勢の動きなどさまざまなリスクや不確定な要素などの要因により、変
更が生じる可能性があります。
• 当資料は「2021年8月期第 決算短信」に準拠し作成しています。
【IRに関するお問い合わせ先】
バリュエンスホールディングス株式会社 IR・ESG室
TEL：03-4580-9983 ／ Mail：contactus@valuence.inc