株式会社ビジョナリーホールディングス
2020年4⽉期 第3四半期決算説明資料
証券コード：9263 JASDAQ-S
2020年3⽉
目次
当社グループの事業内容 P.３
20/04期 3Q連結業績 P.５
セグメント別概要 P.19
小売事業 P.20
卸売事業 P.38
ＥＣ事業 P.40
その他事業 P.42
エムスリーとの資本業務提携について P.44
Appendix P.52
2
2
当社グループの事業内容
3
当社グループの事業内容（2020年1⽉31⽇現在）
当社は小売事業、EC事業、卸売事業、その他事業の４事業、⼦会社9社で構成
小売事業
㈱ビジョナリーホールディングス ＥＣ事業
卸売事業
その他事業
（100%） （100%） （100%） （100%） （94.3%）
アイケア ㈱メガネスーパー ㈱VISIONIZE ㈱VisionWedge
VisionWedge ㈱Enhanlabo
ソリューション
分割準備㈱
※2019年12⽉13⽇設⽴ （100%）
㈱メガネハウス
（100%）
㈱関⻄アイケア
プラットフォーム
（100%）
㈱みちのくアイケア
プラットフォーム
（100%）
㈱大塚メガネ
※2019年10⽉31⽇~
4
4
20/04期 3Q連結業績
（2019年5⽉1⽇〜2020年1⽉31⽇）
5
連結売上高（前年同期⽐）
3Q累計連結売上高は前年同期比6.6%増と成⻑を継続
3Qより株式会社⼤塚メガネをP/L連結開始
（単位：百万円）
前年同期⽐
25,000 6.6％増
20,000
15,000
21,133
10,000 19,816
5,000
0
3Q累計 3Q累計
6
6
セグメント別売上高（四半期推移）
全セグメントにおいて前年3Q比増
（単位：百万円）
7,500
3
182
2
7,000 217
161 3
0 7 172
0 0 165
149 147
6,500 142 141 249
4 224 231
144
6,000 0
133
0 6,919
6,675
5,500 0 1 6,422 6,379
6,270 6,314 6,283
0
118 125
0
112 0
0 5,743
5,000
5,239 5,194
5,108
4,500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
小売事業 卸売事業 EC事業 その他事業
7
7
連結売上総利益（前年同期⽐）
3Q累計連結売上総利益は前年同期比6.0%増と成⻑を継続。一方、売上総利益率
は0.4pt減の62.6％
前年同期⽐
6.0％増
（単位：百万円）
70.0%
63.0% 62.6%
14,000
60.0%
12,000
50.0%
10,000
40.0%
8,000
13,237 30.0%
6,000 12,492
20.0%
4,000
2,000 10.0%
0 0.0%
3Q累計 3Q累計
売上総利益 売上総利益率
8
8
売上総利益（四半期推移）
売上高の成⻑により、売上総利益は前年同期比3.5％増、売上総利益率は前年3Q比
1.0pt改善し62.9％
（単位：百万円）
6,000 80.0%
66.8% 70.0%
65.0% 63.9% 64.0%
5,000 63.1% 63.4% 63.4% 62.5% 62.6% 62.9%
61.9%
60.0%
4,000
50.0%
3,000 40.0%
4,583 30.0%
4,381 4,273
4,203 4,160 4,129 4,175
2,000
3,727
3,395 3,435 3,361
20.0%
1,000
10.0%
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
売上総利益 売上総利益率
9
9
投資の進捗
“更なる成⻑の地固めの期間”と位置付ける中期経営計画（20/04期~23/04期）期間
の初年度は、次世代型店舗への移⾏や検査機器のリニューアルを中心に事業成⻑投
資を⾏う。4カ年事業成⻑投資の進捗率は26.0%
進捗率
26.0％
6,000
4カ年投資額（累計） 1,560 4,440
1,700
新規出店 295 1,405
1,900
リニューアル 697 1,203
2,000
検査機器等 480 1,520
400
⼈材・システム投資 88 312
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000
20/04期 3Q累計 23/04期 4カ年投資額（計画） （単位：百万円）
10
10
従業員数推移
事業規模の拡⼤に対応したアイケア⼈材の確保、並びに育成を進め、従業員数は前年
3Q比3.1%増の1,807名
（単位：⼈）
2,000 100.0%
85.6% 86.5% 86.8% 85.4% 85.6% 86.2% 86.0% 86.0% 86.4%
1,900 85.0% 85.1%
1,800 69 80.0%
71 70 65
34 36 33
70 35
1,700
71 35 103 108 108 106
1,600 59 34 100 60.0%
57
33 31 92
1,500 67
86 84
32
55
1,400 34 88 40.0%
56
33 78
1,300 1,603 1,606 1,613 1,603
71 1,547
1,500
1,437 1,450
1,200 20.0%
1,363
1,301
1,250
1,100
1,000
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
店舗・営業 本部 管理 サポート 正社員比率
11
11
販売費及び⼀般管理費（四半期推移）
事業成⻑投資（新店や次世代型店舗への移⾏、検査機器リニューアル等）、
VISIONIZEの株式取得にかかる追加のれんの償却等による費⽤増により、販管費比
率は前年3Q比1.6%増の61.9％。前年3Q累計比でも1.7％増の61.8％
（単位：百万円）
5,000 62.0% 61.9% 60.8% 63.9% 61.9%
60.4% 60.3% 59.6%
58.4% 58.9%
57.6%
60.0%
4,500
4,000
1,157 50.0%
1,161
1,081
3,500 1,002 1,017
908 949
315
3,000 777 237
223
40.0%
772 741 139 172 194
721 148
704 688
138 678
2,500 138 133 693 692 690
120 701
30.0%
673
665 664
2,000 647
1,500 20.0%
1,801 1,766 1,650
1,651 1,594
1,733 1,638
1,382 1,531
1,000 1,366 1,438
10.0%
500
468 534 500 508 573
298 304 372 312 395 404
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
販売費 ⼈件費 賃料 償却費 その他 販管費比率
12
12
EBITDA / 営業利益（四半期推移）
1QはVISIONIZEの追加⽀払いに係るのれんの一括償却（既経過分）を主要因として
営業赤字となったものの、2Q以降は営業⿊字を継続。EBITDAは前年3Q比0.８％
減、営業利益は前年3Q比32.1％減
（単位：百万円）
700 8.0%
7.3% 7.2%
7.2%
6.9%
600 7.0%
6.2%
6.0%
500 5.3%
5.0% 5.0% 5.0%
4.6% 4.7%
5.0%
4.3% 4.2%
400
3.8%
4.0%
300 3.1%
3.0%
2.6% 3.0%
471 483
457
2.1% 431
200 1.4%
361 344
331 332 2.0%
1.3% 293 290 288
240 253 1.0%
100 200 216 220
172
1.0%
114 95
67 65
0
0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
(99) 2Q 3Q
(100) 18/04期 19/04期 20/04期 -1.0%
-1.4%
(200) -2.0%
EBITDA 営業利益 EBITDAマージン 営業利益率
※ EBITDA＝営業利益+減価償却費＋⻑期前払費⽤償却費＋除去債務償却費⽤＋のれん償却費＋株式報酬費⽤
13
13
3Q累計 営業利益の増減分析
増収も売上高の成⻑に伴う諸費⽤、事業成⻑投資にかかる諸費⽤並びにVISIONIZE
株式取得（アーンアウト）に伴うのれんの一括償却等の費⽤増により、営業利益は
前年3Q比 412百万円減
（単位：百万円）
1,600
∔830
1,400
△79 △5
1,200
△184
1,000 ∔5
△238
800 △54
599 △167
600 △47
400
＋745 △1,158 186
200
△471
0
19/04期 売上 粗利率 Mix 販売費増 ⼈件費増 賃料減 減価償却費増 のれん償却費 その他償却費 その他管理費増 20/04期
3Q累計 （利益増） （利益減） （利益減） （利益減） （利益減） （利益増） （利益減） （利益減） （利益減） （利益減） 3Q累計
14
14
3Q（11-1⽉） 営業利益の増減分析
増収となるものの、事業成⻑並びに事業成⻑投資に伴う諸費⽤の増加により、営業
利益は前年3Q比 30百万円減
（単位：百万円）
300
250 ∔76 ∔1
200
△39
∔66 ＋11
150
△55 △11
△10 △5
95
100
65
50 ＋144 △175 △64
0
19/04期 売上 粗利率 Mix 販売費増 ⼈件費増 賃料減 減価償却費増 のれん償却費 その他償却費 その他管理費増 20/04期
3Q （利益増） （利益増） （利益増） （利益減） （利益減） （利益増） （利益減） （利益減） （利益減） （利益減） 3Q
15
15
連結B/S推移
新店、次世代型店舗への移⾏等の事業成⻑投資、VISIONIZE株式取得にかかる”の
れん”の追加計上等により、固定資産は前期末比23.5%増。本株式取得に伴う借入
⾦の増加により負債が前期末比10.4%増、純資産は0.9％減
18/04期 19/04期 20/04期 3Q
（単位：百万円）
（単位：百万円）
流動資産 負債
（単位：百万円） 流動資産 負債 7,841 14,432
流動資産 負債 8,129 13,069 現預⾦
借入⾦
8,000 12,672 現預⾦ 1,085
6,874
借入⾦
1,261 商品
現預⾦ 5,823
借入⾦ 商品 4,682
2,974 6,300 4,933
商品
3,127
固定資産
8,569
固定資産
固定資産 6,935 のれん
6,053 1,375
のれん
のれん 414
59
純資産 純資産 純資産
1,382 1,995 1,978
16
16
アイケア商品の充実
アイケア認知の高まりや次世代型店舗への移⾏、メガネ・補聴器の検査・サービス・
設備の充実にあわせて品揃えの充実（＝在庫投資）を図りながら、各店毎の在庫の適
正化を進める
（単位：百万円） アイケア商品 （単位：百万円） ≪参考≫ その他商品
3,500 2,500
3,000 237
375
11
4 2,000
297
2,500 771 18 294
4 512
893 314
337 353
1,500
2,000 183 1,002
4 991
298
1,500 0
1,000
2,104 1,496
1,000 1,411 1,433 1,465
1,873
1,602
1,485 500 1,042
1,383
500
0
0 0
18/04期 19/04期 20/04期 20/04期 20/04期 18/04期 19/04期 20/04期 20/04期 20/04期
1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q
既存店 新店・次世代型移⾏店 EC 物流センター コンタクトレンズ 卸売事業
17
17
自⼰資本⽐率 / 有利子負債依存度の推移
事業成⻑投資により現預⾦の減少及びVISIONIZE株式取得（アーンアウト方式）
にかかる追加⽀払資⾦の借入による確保により、有利⼦負債が前期末比18.0％
増、純有利⼦負債は前期末比59％増となる。事業再⽣完遂に伴う種類株式の普通
株式への交換を実⾏するにあたり引き継いだ借入⾦を10⽉末に完済し、3Qは利益
計上するも自⼰資本比率は8.1％
（単位：百万円）
20,000 44.8% 50.0%
41.9%
38.7%
15,000
25.0%
10,000
10.9%
8.1% 8.1%
5,000
0.0%
14,055 6,300 3,326 1,382 15,065 5,823 3,447 1,995 16,410 6,874 5,539 1,978
0
18/04期 19/04期 20/04期
3Q
(5,000) -25.0%
総資産 有利⼦負債 純有利⼦負債 純資産 自⼰資本比率 有利⼦負債依存度
18
18
セグメント別概要
19
小売事業
㈱メガネスーパー ㈱メガネハウス ㈱関⻄アイケア ㈱みちのくアイケア ㈱大塚メガネ ㈱VISIONIZE
プラットフォーム プラットフォーム
20
当社グループのアイケアサービス
お客様ごとに異なる眼のお悩みや⽣活環境に対応し、“眼の健康寿命の延伸”に配慮し
た商品・サービスを提供
21
21
次世代型店舗への移⾏
百貨店や⽼舗専⾨店からの顧客流入増に伴う全社平均単価の上昇を背景に、アイケア
を更に拡充・先鋭化。また、店内装飾を上質にパーソナルな空間を確保し、検査やお
悩みを安心してご相談いただけるよう配慮した店舗フォーマットを開発
アイケアリラクゼーション トータルアイ検査
トータルアイ検査が更に進化。検査項目を拡充
夜間視⼒も測定し、⽣活・年齢に応じたあらゆるお悩み
検査前の施術による検査精度の向上と に対応。色覚特性・ロービジョンにも対応
アイケアソリューションを拡充
し、お客様の悩みを集中ケア
メガネスーパー
次世代型店舗
メガネ工房 PB・ブランドフレーム
熟練の技術者による調整
サービス。他社メガネ調整無料
自社PBフレームのフルラインUPと、
インポートブランドフレームを
最⼤数に品揃え
コンタクトレンズ 補聴器
スピード販売、定期便、出前お届けサービス
（高田馬場のみ）究極の利便性の追及 補聴器サロンを完備。
高田馬場では関東初の5.1ch
サウンドシステムを導入し、
サービスレベルの質の向上へ
22
22
店舗の状況
出退店 次世代型店舗への移⾏
（単位：店） （単位：店） 移⾏率
450 ＋16 450 23.6％
（前Q比＋1.9％）
（前Q比＋5店舗）
398 （前Q比+7店舗）
400 400
373
44
＋12.5％
350 △41 350 ＋44店舗
（前Q比＋6店舗） 88
（うち移転6店舗）
300 300
250 250
200 200
354
150 150
285
100 100
50 50
0 0
19/04期 出店 退店 20/04期 19/04期 20/04期
期末 3Q末 期末 3Q末
従来型店舗 次世代型店舗
23
23
ブランド別・地域別店舗数の推移
ブランド別店舗数推移 地域別店舗数推移
（単位：店） （単位：店）
400 0 400
9
2
11 33
22 5
10
2 6 30
350 1
2 11 350
19 33 6
22
3
1 38
19
300 300
103
250 250 96
200 200
332
150 300 150
201
183
100 100
50 50
22 20
0 0
19/04期 20/04期 19/04期 20/04期
3Q 3Q
メガネスーパー メガネスーパーコンタクト DOCK by メガネスーパー
北海道・東北 関東 中部 関⻄ 中四国 九州
ＭＥＧＡＮＥ ＳＵＰＥＲ メガネハウス シミズメガネ
メガネのタカハシ ＥＹＥＳＴＹＬＥ メガネのオオツカ
24
24
既存店⽉次売上前年⽐
2018年4⽉のTV放送の効果は一巡するも、次世代型店舗への移⾏効果により2019年
5⽉以降100%超で安定推移。10⽉以降、消費税増税の反動は一定程度受けるものの
前回（2014年4⽉）消費税増税時との比較でも駆け込み需要の反動は極めて限定的で
手堅く進捗
当社 A社 B社 C社
（単位：％）
128.7
130.0
125.8
124.1
120.4 120.7
120.0
118.6 118.8
117.0 116.9
115.8 116.2
114.8 114.9
113.8113.2
115.0 112.6
111.5 111.2
110.2 110.8
110.0109.5 109.4
106.0 106.6
105.8
104.8104.6 104.5
103.6
101.0 100.7
100.0 97.7
85.0
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉
18/04期 19/04期 20/04期
25
25
品目別売上高（四半期推移）
メガネは消費税増税後の反動を受け前年3Q比8.1％減、コンタクトレンズは定期便へ
の誘導強化により6.1％増、補聴器9.5％増、その他22.8％増となり、小売全体では前
年3Q比1.0％増
（単位：百万円）
7,000
623
589
431
487 363 598
6,000 462 530
328
292
303 300 318 329
359
286
5,000 285 310
269
254 240
217
2,508 2,837
2,743
2,564 2,623 2,580
4,000 2,783
2,268
2,031 2,143 2,192
3,000
2,000
3,190 3,014 3,095
2,827 2,939 2,903 2,853
2,589 2,556 2,668
2,450
1,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
メガネ コンタクト 補聴器 その他
26
26
売上総利益 / 売上総利益率（四半期推移）
メガネは前年3Q比8.0%減、コンタクト7.5%増、補聴器2.4%増、その他47.3％増と
全体では前年3Q比3.0%増と成⻑を継続。一方売上総利益率はメガネが0.1pt改善し
72.4％、コンタクトは0.6pt改善し48.6％。全体の粗利率も1.2pt改善し63.9%
（単位：百万円）
5,000 65.5% 68.1% 70.0%
64.3% 63.7% 63.8% 64.5% 64.1% 63.6% 63.9%
62.7% 63.3%
4,500
60.0%
4,000
3,500 50.0%
3,000
40.0%
2,500
4,277 4,397 30.0%
4,144 4,223
2,000 4,019 3,956 4,073
3,662
3,346 3,370 3,307
1,500 20.0%
1,000
10.0%
500
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
売上総利益 粗利率
27
27
付加価値サービス割合の推移
※
小売事業の売上高に占める付加価値（サービス＋ストック） 割合は順調に拡⼤し、前
年3Q比5.4pt増の41.3%
100%
80%
60%
40%
20% 37.2% 37.7%
41.3%
35.1% 35.9% 36.6%
29.1% 31.0% 31.1% 31.2%
26.6%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
サービス＋ストック フロー
※検査、技術、リラクゼーション等の高付加価値アイケアサービスおよび顧客の利便性向上に繋がるコンタクト定期便等のサービス
28
28
メガネ前年⽐①
■ 全店
120.0% 119.8%
115.5%
114.4%
115.2%
113.7%
112.8%
113.3%
110.0% 109.6% 109.5%
110.2%
109.4%
108.6% 108.4% 108.4%
107.2% 107.3%
106.4%
106.7%
103.9% 104.1% 104.0% 104.3%
103.7%
102.9%
101.5%
100.7%
100.0%
97.6% 98.0%
97.1%
96.4%
94.7% 94.4% 94.7%
92.7% 92.7%
90.9%
90.0% 90.2%
87.1%
86.4%
82.6%
80.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※2⽉実績
19年4⽉期 20年4⽉期
売上 客数 客数単価 新規客数 再来客数
29
29
メガネ前年⽐②
■ 従来型店舗 ■ 次世代型店舗
120.0% 240.0%
116.7%
220.0% 220.2%
111.9% 208.7%
111.5%
110.4% 110.7%
110.0% 109.9% 110.1% 200.0%
108.2% 108.2% 108.2%
107.5% 107.4%
106.4% 106.2% 106.0%
105.0% 180.0%
104.4% 104.2%
103.7%
102.8% 102.9%
102.1% 102.2%
101.1%
100.0% 100.4% 160.0%
99.9% 159.0% 159.5%
152.2%
97.6%
96.7% 96.3%
95.0% 95.1% 140.0% 141.0%
137.6%
93.8% 134.3%
93.1% 131.3% 132.7%
130.2%
91.6% 91.4%
123.7% 122.9%
90.0% 90.1% 89.8% 120.0% 120.2%
116.9%
113.9% 112.6% 113.0% 114.2% 113.3%
112.0% 111.7% 111.4% 109.8%
86.6% 106.4%
104.1% 104.3%
101.3%
101.2% 102.5%
84.9% 100.0% 99.7%
97.2% 96.5% 96.3%
93.9%
92.0% 91.1%
82.3% 90.2%
87.9%
83.2%
80.0% 80.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※2⽉実績 ※2⽉実績
19年4⽉期 20年4⽉期 19年4⽉期 20年4⽉期
売上 客数 客数単価 新規客数 再来客数 売上 客数 客数単価 新規客数 再来客数
30
30
メガネ実績推移
■ 全店
¥50,000 79.9% 78.3% 77.8%
77.3% 77.3% 76.9% 77.4% 75.3%
80.0%
¥40,000
60.0%
¥30,000 46.6% 45.9% 45.3%
40.9% 40.9% 43.1%
37.8% 39.5%
40.0%
¥20,000 ¥37,870 ¥37,047 ¥37,438
¥35,093 ¥34,592 ¥34,169 ¥34,134 ¥36,696
¥10,000 20.0%
5.7% 6.3% 6.8% 6.7% 5.7% 5.6% 5.6% 6.3%
¥0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年4⽉期 20年4⽉期 ※2⽉実績
客数単価 プレミアム比率 PB比率 複数所持比率
■ 従来型店舗 ■ 次世代型店舗
¥50,000 ¥50,000 84.4%
82.3% 80.8% 80.8%
79.7% 80.2% 80.5% 80.0%
78.0% 76.8% 76.6% 77.9%
75.9% 76.0% 76.4%
73.8% 80.0% ¥47,852 80.0%
¥40,000 ¥40,000 ¥43,346
¥41,471 ¥42,198
¥40,627 ¥41,219
¥39,686 ¥38,915
60.0% 60.0%
49.5% 49.2% 48.9%
¥30,000 45.8% ¥30,000
42.0% 42.7% 41.5%
38.4% 39.5% 39.7% 39.1%
40.0% 33.4% 40.0%
¥20,000 ¥20,000 30.0% 29.6%
¥36,070 27.4%
¥34,489 ¥33,882 ¥35,397 ¥35,131 ¥35,265 24.2%
¥33,225 ¥33,190
20.0% 20.0%
¥10,000 ¥10,000
5.6% 6.2% 6.8% 6.8% 5.6% 5.5% 6.1% 6.4% 6.8% 6.5% 6.1% 6.0% 6.1% 7.6%
5.4% 5.3%
¥0 0.0% ¥0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※2⽉実績 ※2⽉実績
19年4⽉期 20年4⽉期 19年4⽉期 20年4⽉期
31
31
コンタクト・補聴器既存店前年⽐
■ コンタクトレンズ
125.0%
119.8% 119.9%
119.0%
120.0%
115.6% 113.4%
115.0% 114.7% 114.5% 111.9%
110.3% 110.7%
111.9%
110.0% 110.1% 109.7%
109.0% 106.9%
104.5%
103.9% 103.7% 106.0%
105.0%
101.6% 101.1% 101.3%
100.9% 100.8%
100.0%
※2⽉実績
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
売上 客数 客数単価
■ 補聴器
130.0%
124.4%
122.3%
119.6%
117.8%
120.0% 116.5% 116.2%
114.3%
113.2% 112.3%
110.5%
108.0%
110.0% 106.3%
104.8%
110.9% 103.7%
108.3% 108.3% 100.6%
106.8% 107.0%
98.2%
100.0% 104.0% 104.1%
103.0%
90.0%
※2⽉実績
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
売上 数量 数量単価
32
32
子ども向けアイケアサービスの拡充
12歳以下のお客様から高い⽀持を得ているHYPER保証プレミアムに加えて、2019年6⽉26⽇に
特別価格でフレームやレンズが交換できる⽉額1,000円の⼦ども向けサブスクリプションサービ
ス「こども安心プラン」をリリースし、12歳以下の加入率はあわせて73.6%と高い⽀持を得る
100% “12歳以下”の
「HYPER保証プレミアム」「こども安⼼プラン」加入率
80%
5.5% 11.8%
13.3%
60%
40%
69.6%
65.9% 65.0% 66.0% 66.6%
62.8% 64.3%
61.6% 60.3%
57.4%
55.4%
20%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/04期 19/04期 20/04期
HYPER保証プレミアム加入率 こども安心プラン加入率
33
33
出張訪問販売の実績
メディアの露出効果が一巡し、件数ベースではそれ以前の⽔準に戻るものの、依然と
して個⼈のお客様、施設等の入居者、ご利⽤者様からのニーズは高い。受注⾦額では
前年3Q比 95.9％に留まるが、前年3Q（累計）比は102.8％に伸⻑
（単位：千円） （単位：円）
80,000 350,000
308,836
294,339
70,000
300,000
274,213 270,609
262,374
249,636
60,000 244,606 242,972 246,424
227,658
250,000
218,379
50,000
200,000
40,000
150,000
30,000 57,998
54,674 56,680 55,828 55,617
53,035
46,613 47,257 100,000
20,000
36,793
29,486 31,367
50,000
10,000
42,902 40,271 42,708 42,445 43,802 40,227 42,418 41,316 43,430 42,591 42,695
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18年4⽉期 19年4⽉期 20年4⽉期
受注⾦額 メガネ件数単価 HA件数単価
34
34
出張訪問販売の発展的応用
①出張訪問サービスへの高まる期待
ご高齢や病気などの理由でご来店が困難な方にも店舗同様の「質の高いサービス」
をご提供したいという思いから、2016年より本格的に出張訪問サービスを開始。
以降、多くの⽀持をいただき最注⼒領域のひとつに位置付け
②増える自然災害への対応強化
近年、台⾵による⽔害や地震が頻発しています。これまでも2016年4⽉の熊本地
震や2018年７⽉⻄⽇本豪⾬に対して、店舗を基点とした各種⽀援活動を展開
充実した検査メニューが⼈気のトータルアイ検査や夜間視⼒測定、補聴器カウン
セリング、アイケアリラクゼーションなどの総合的なアイケアサービスを全国に
ご提供する新たな取り組みとして、2020年１⽉より移動式⾞輌の導入を決定
従来の活動に加えて、「個⼈のお客様」から「地域のお客様」へ、場所や時間の
制約を受けずに、アイケアサービス及び必要とされる各種⽀援の提供を目指す
35
35
移動式店舗の導入
■⾞輌諸元と主な装備
・全⻑ 8,220ｍｍ、全幅 2,400ｍｍ、全高 3,520ｍｍ、
・フロント部着脱式電動ウインチ（牽引可能重量約２トン）、後部牽引装置
・後部⾞イス昇降⽤電動リフト、電動オーニング（サイド＆リヤ）、⾞体安定ジャッキ、発動発電機
・視⼒測定ルーム２室、夜間視⼒測定機、レンズ加⼯機
・リラクゼーションルーム（完全個室）
・補聴器カウンセリングコーナー 他
36
36
移動式店舗で実現を目指すこと
高齢化が進む地域での活動 自然災害被災地での⽀援
社
会
貢 買い物が困難な⼭村の過疎地、離 グループの店舗網が無い地域でも
献 島などの地域でアイケアサービス 出動し、お困りの方々に各種⽀援
的 のご提供の場を拡⼤ 活動を展開
側
面
新
た
な
顧 未出店エリアでの活動 遠隔診療の側面⽀援
客
層 未出店エリアでのポップアップ短
今後⼤きな役割が期待される遠隔診
開 期出店や催事などで新規顧客を開
療。医療との連携により遠隔診療の
拓 拓。企業での従業員向けアイケア
⽀援拠点としての役割も想定
活動も
37
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