セグメント別概要
19
⼩売事業
㈱メガネスーパー ㈱メガネハウス ㈱関⻄アイケア ㈱みちのくアイケア ㈱⼤塚メガネ ㈱VISIONIZE
プラットフォーム プラットフォーム
20
当社グループのアイケアサービス
お客様ごとに異なる眼のお悩みや⽣活環境に対応し、“眼の健康寿命の延伸”に配慮し
た商品・サービスを提供
21
21
次世代型店舗への移⾏
百貨店や⽼舗専⾨店からの顧客流⼊増に伴う全社平均単価の上昇を背景に、アイケア
を更に拡充・先鋭化。また、店内装飾を上質にパーソナルな空間を確保し、検査やお
悩みを安⼼してご相談いただけるよう配慮した店舗フォーマットを開発
アイケアリラクゼーション トータルアイ検査
トータルアイ検査が更に進化。検査項⽬を拡充
夜間視⼒も測定し、⽣活・年齢に応じたあらゆるお悩み
検査前の施術による検査精度の向上と に対応。⾊覚特性・ロービジョンにも対応
アイケアソリューションを拡充
し、お客様の悩みを集中ケア
メガネスーパー
次世代型店舗
メガネ⼯房 PB・ブランドフレーム
熟練の技術者による調整
サービス。他社メガネ調整無料
⾃社PBフレームのフルラインUPと、
インポートブランドフレームを
最⼤数に品揃え
コンタクトレンズ 補聴器
スピード販売、定期便、出前お届けサービス
（⾼⽥⾺場のみ）究極の利便性の追及 補聴器サロンを完備。
⾼⽥⾺場では関東初の5.1ch
サウンドシステムを導⼊し、
サービスレベルの質の向上へ
22
22
店舗の状況
出退店 次世代型店舗への移⾏
（単位︓店） （単位︓店）
移⾏率
450 ＋11 450 21.7％
（前Q⽐＋8店舗） （＋10.6％）
398 （前Q⽐＋18）
400 400
374
44
350 △35 350
（前Q⽐＋7店舗） 81
（うち移転3店舗）
300 300
250 250
200 200
354
150 150 293
100 100
50 50
0 0
19/04期 出店 退店 20/04期 19/04期 20/04期
期末 2Q末 期末 2Q末
従来型店舗 次世代型店舗
23
23
ブランド別・地域別店舗数の推移
ブランド別店舗数推移 地域別店舗数推移
（単位︓店） （単位︓店）
400 400
0
9 33
2 29 6 30
350 5
380 0 11 33 6
11 31
5 38
22 9 300
360 22 2 103
2 11 105
3 250 96
340 19
16 22
200
320 1
19 150
201
300 193 184
329 332 100
280 302
50
18 22 20
2600 0
18/04期 19/04期 20/04期 19/04期 19/04期 20/04期
2Q 2Q
メガネスーパー メガネスーパーコンタクト DOCK by メガネスーパー
ＭＥＧＡＮＥ ＳＵＰＥＲ メガネハウス シミズメガネ 北海道・東北 関東 中部 関⻄ 中四国 九州
メガネのタカハシ ＥＹＥＳＴＹＬＥ メガネのオオツカ
24
24
既存店⽉次売上前年⽐
2018年4⽉のTV放送の効果は⼀巡するも、次世代型店舗への移⾏効果により2019年
5⽉以降100%超で安定推移。2019年9⽉は消費増税の駆け込み需要を捉え125.8%
⼀⽅10⽉以降の駆け込み需要の反動も限定的で⼿堅く進捗
当社 A社 B社 C社
128.7
130.0
125.8
124.1
120.4 120.7
120.0
118.6 118.8
117.0 116.9
115.8 116.2
114.8 114.9
113.8 113.2
115.0 112.6
111.5
110.2 110.8
110.0 109.5 109.4
106.0
104.8 104.6 106.6
105.8
101.0 103.6
100.0
97.7
85.0
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
18/04期 19/04期 20/04期
25
25
品⽬別売上⾼（四半期推移）
メガネは次世代型店舗への移⾏効果により前年同期⽐5.3％増、コンタクトレンズは定
期便への誘導強化により10.7％増、補聴器26.3％増、その他29.7％増となり、⼩売全
体でも前年同期⽐10.3％増と成⻑を継続
8,000
7,000
623
589
431 363
6,000 462 487 530
292 328
360 304 301 318
287
5,000 270 285 311
217 254 240
2,509 2,744 2,837
2,565 2,624 2,581
4,000 2,269
2,032 2,143 2,193
3,000
2,000
3,190 2,939 3,014 3,095
2,828 2,903 2,854
2,590 2,557 2,451
1,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/04期 19/04期 20/04期
メガネ コンタクト 補聴器 その他
26
26
売上総利益 / 売上総利益率（四半期推移）
メガネは次世代型店舗への移⾏効果による売上増加により前年2Q⽐6.0%増、コンタ
クト5.6%増、補聴器22.5%増、その他29.7％増と全体でも前年2Q⽐9.4%増と成⻑
を継続。⼀⽅売上総利益率はコンタクトが前年2Q⽐2.3pt減、補聴器2.0pt減となった
ことに加えて、構成⽐の変化により全体の粗利率は0.5pt減の63.6%
（単位︓百万円）
5,000 65.5% 68.1% 70.0%
64.3% 63.7% 63.8% 64.5% 64.1% 63.6%
62.7% 63.3%
4,500
60.0%
4,000
3,500 50.0%
3,000
40.0%
2,500
4,278 4,223 4,397 30.0%
2,000 4,145 4,020 3,956
3,663
3,346 3,371 3,307
1,500 20.0%
1,000
10.0%
500
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/04期 19/04期 20/04期
売上総利益 粗利率
27
27
付加価値サービス割合の推移
※
⼩売事業の売上⾼に占める付加価値（サービス＋ストック） 割合は順調に拡⼤し、前
年2Q⽐2.6pt増の37.8%に
100%
80%
60%
40%
20% 37.2% 37.8%
35.1% 35.9% 36.6%
29.1% 31.0% 31.1% 31.3%
26.6%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/04期 19/04期 20/04期
サービス＋ストック フロー
※検査、技術、リラクゼーション等の⾼付加価値アイケアサービスおよび顧客の利便性向上に繋がるコンタクト定期便等のサービス
28
28
メガネ既存店前年⽐︓全店
■ 前年⽐
140.0%
120.0%
100.0%
80.0%
60.0%
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
売上 客数 単価 新規 再来
■ 実績
100.0% ¥70,000
¥60,000
80.0%
¥50,000
¥38,827 ¥36,829 ¥37,440
60.0% ¥35,639 ¥35,112 ¥34,524 ¥34,559 ¥34,676 ¥34,544 ¥34,127 ¥34,752 ¥33,702 ¥34,752 ¥33,702 ¥34,014 ¥36,257 ¥37,101 ¥36,726 ¥37,419 ¥40,000
40.0% ¥30,000
¥20,000
20.0%
¥10,000
0.0% ¥0
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
客数単価 プレミアム⽐率 PB⽐率 複数所持⽐率
29
29
メガネ既存店前年⽐︓次世代型店舗
■ 前年⽐
400.0%
350.0%
300.0%
250.0%
200.0%
150.0%
100.0%
50.0%
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
売上 客数 単価 新規 再来
■ 実績
100.0% ¥70,000
¥54,821 ¥60,000
80.0% ¥50,488
¥43,580 ¥43,460 ¥43,133 ¥43,437 ¥41,526 ¥41,498 ¥41,410 ¥41,953 ¥43,129 ¥40,917 ¥40,877
¥50,000
¥40,905 ¥40,419
¥38,455 ¥40,419 ¥38,455 ¥38,046
60.0% ¥40,000
40.0% ¥30,000
¥20,000
20.0%
¥10,000
0.0% ¥0
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
客数単価 プレミアム⽐率 PB⽐率 複数所持⽐率
30
30
メガネ既存店前年⽐︓従来型店舗
■ 前年⽐
140.0%
120.0%
100.0%
80.0%
60.0%
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
売上 客数 単価 新規 再来
■ 実績
100.0% ¥70,000
¥60,000
80.0%
¥50,000
60.0% ¥34,955 ¥34,676 ¥33,805 ¥33,939 ¥33,991 ¥33,711 ¥33,278 ¥33,718 ¥35,061 ¥35,904 ¥35,245 ¥35,793 ¥36,932 ¥34,976 ¥35,722 ¥40,000
¥32,751 ¥33,718 ¥32,751 ¥33,165
40.0% ¥30,000
¥20,000
20.0%
¥10,000
0.0% ¥0
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
客数単価 プレミアム⽐率 PB⽐率 複数所持⽐率
31
31
コンタクト・補聴器既存店前年⽐
■ コンタクトレンズ
130.0% 127.4% 126.0% 125.5%
122.7%
118.4% 117.4% 118.0%
120.0% 115.9%
114.1% 113.9%
112.1% 113.0% 112.2%
110.3% 109.7% 109.2% 108.4%
110.0% 104.9%
101.8%
100.0%
90.0%
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
売上 客数 単価
■ 補聴器
160.0%
143.1% 143.1%
140.0% 129.3% 126.0%
124.0%
120.1%
116.7%
120.1%
116.7% 118.8% 121.8%
112.6% 110.0% 111.4%
120.0% 107.7% 107.3% 104.4%
103.0%
98.5%
100.0%
80.0%
5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉
19/04期 20/04期
売上 数量 単価
32
32
⼦ども向けアイケアサービスの拡充
12歳以下のお客様から⾼い⽀持を得ているHYPER保証プレミアムに加えて、2019年6⽉26⽇に
特別価格でフレームやレンズが交換できる⽉額1,000円の⼦ども向けサブスクリプションサービ
ス「こども安⼼プラン」をリリースし、12歳以下の加⼊率はあわせて76.1%と⾼い⽀持を得る
100% “12歳以下”の
「HYPER保証プレミアム」「こども安⼼プラン」加⼊率
80%
5.5% 11.8%
60%
40%
69.6%
65.9% 65.0% 66.0% 66.6% 64.3%
62.8% 61.6%
55.4% 57.4%
20%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/04期 19/04期 20/04期
HYPER保証プレミアム加⼊率 こども安⼼プラン加⼊率
33
33
出張訪問販売
より多くの⽅にアイケア商品・サービスをご利⽤いただくため、法⼈・個⼈向けの出張訪問販売
サービスを強化。全国の各拠点に検査機材を装備した出張訪問専⽤⾞両を50台以上配備し、お客
様のご依頼に応じてご指定場所に訪問
■ 受付から訪問までの流れ
ご依頼は専⽤メールフォームかフリーダイヤルにご連絡いただくのみ。ご希望の⽇時、ご指
定場所に出張訪問いたします
ご依頼 本社で受付 担当よりご確認 ご指定場所に訪問
メール
電話
■ 施設での活動⾵景
34
34
出張訪問販売の実績推移
メディアの露出効果が⼀巡し、件数ベースではそれ以前の⽔準に戻るものの、依然と
して個⼈のお客様、施設等の⼊居者、ご利⽤者様からのニーズは⾼く、⾦額ベースで
は堅調に推移し、前年2Q⽐2.1%増、前年2Q累計⽐6.8%増
（単位︓千円） （単位︓件）
70,000 900
800
60,000
700
50,000
600
40,000 500
30,000 400
300
20,000
専⾨部署
新設 200
10,000
100
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
16/04期 17/04期 18/04期 19/04期 20/04期
出張実績 メガネ・補聴器販売件数
35
35
出張訪問販売の発展的応⽤
①出張訪問サービスへの⾼まる期待
ご⾼齢や病気などの理由でご来店が困難な⽅にも店舗同様の「質の⾼いサービス」
をご提供したいという思いから、2016年より本格的に出張訪問サービスを開始。
以降、多くの⽀持をいただき最注⼒領域のひとつに位置付け
②増える⾃然災害への対応強化
近年、台⾵による⽔害や地震が頻発しています。これまでも2016年4⽉の熊本地
震や2018年７⽉⻄⽇本豪⾬に対して、店舗を基点とした各種⽀援活動を展開
ü 充実した検査メニューが⼈気のトータルアイ検査や夜間視⼒測定、補聴器カウン
セリング、アイケアリラクゼーションなどの総合的なアイケアサービスを全国に
ご提供する新たな取り組みとして、2020年１⽉より移動式⾞輌の導⼊を決定
ü 従来の活動に加えて、「個⼈のお客様」から「地域のお客様」へ、場所や時間の
制約を受けずに、アイケアサービス及び必要とされる各種⽀援の提供を⽬指す
36
36
移動式店舗の導⼊
【移動式⾞輌イメージ】
■⾞輌諸元と主な装備
・全⻑ 8,220ｍｍ、全幅 2,400ｍｍ、全⾼ 3,520ｍｍ、
・フロント部着脱式電動ウインチ（牽引可能重量約２トン）、後部牽引装置
・後部⾞イス昇降⽤電動リフト、電動オーニング（サイド＆リヤ）、⾞体安定ジャッキ、発動発電機
・視⼒測定ルーム２室、夜間視⼒測定機、レンズ加⼯機
・リラクゼーションルーム
・補聴器カウンセリングコーナー 他
37
37
移動式店舗で実現を⽬指すこと
⾼齢化が進む地域での活動 ⾃然災害被災地での⽀動
社
会 グループの店舗網が無い地域でも
買い物が困難な⼭村の過疎地、離
貢 島などの地域でアイケアサービの 出動し、お困りの⽅々に各種⽀援
献 ご提供の場を拡⼤ 活動を展開
的
側
⾯
新
た
な 未出店エリアでの活動 遠隔診療の側⾯⽀援
顧
客 未出店エリアでのポップアップ短
今後⼤きな役割が期待される遠隔診
層 期出店や催事などで新規顧客を開
療。医療との連携により遠隔診療の
開 拓。企業での従業員向けアイケア
⽀援拠点としての役割も想定
拓 活動も
38
38
卸売事業
㈱VISIONIZE ㈱VisionWedge
39
卸売事業︓四半期推移
世界トップブランドのアイウェアを⼿掛けるマルコリン社（イタリア）の⽇本総代理店
である株式会社VISIONIZE（2018年8⽉に⼦会社化）を中⼼に、市場の多様なアイウ
ェアニーズに対応した新商品の投⼊や販売⽀援に努め、売上⾼は前年2Q⽐50.7%増
（単位︓百万円）
300 59.0% 55.6% 60.0%
55.4%
51.0%
47.6% 48.5%
250 50.0%
200 40.0%
150 30.0%
225 231
218
100 20.0%
172
145
125 118
50 106 10.0%
85 82
5 3
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/04期 20/04期
売上⾼ 売上総利益 粗利率
40
40
ＥＣ事業
㈱メガネスーパー ㈱メガネハウス ㈱関⻄アイケア ㈱みちのくアイケア ㈱⼤塚メガネ ㈱VISIONIZE
プラットフォーム プラットフォーム
41
EC事業︓四半期推移
ECサイト「メガネスーパー公式通販サイト」やAmazon、楽天、ロハコ等のモールEC
において、お客様の利便性を継続して追求した質の⾼いサービスの提供により、売上
⾼は前年2Q⽐29.0％増と成⻑を継続
（単位︓百万円）
250 48.7% 46.9% 50.0%
43.9% 44.3% 44.7%
41.9% 41.0%
39.5% 38.6% 39.4%
200 40.0%
150 30.0%
100 20.0%
183
162
142 142 150 147
125 133
112 119
50 10.0%
76 82
65 56 55 59 60
49 53 53
0 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/04期 19/04期 20/04期
売上⾼ 売上総利益 粗利率
42
42
その他事業
㈱VisionWedge ㈱Enhanlabo
43
Enhanlaboの展開︓今期のスケジュール
第2Qでは引き続き製造ロット増を実現するための製造体制強化を継続。営業活動では初回製造
ロットの販売等をてこに、活⽤事例の創出や受注拡⼤を継続して図る
2019年 2020年
19/04期 4Q 20/04期 1Q 20/04期 2Q 20/04期 3Q 20/04期 4Q
ü 有償・無償の展⽰会での発信
PR ü 事例の発信
初回 ü b.g.活⽤事例の創出 ロット増で
営業活動 販売 ü 納品案件からの受注拡⼤ 拡⼤
初回
ロット増で
製造 ロット ü 製造ロット増へ向けた体制強化
製造
製造
44
44
Enhanlaboの展開︓第2Qでの主な対外的露出
b.g.及びb.g.と連携するソリューションを、パートナー企業と共同で展⽰
CEATEC 2019＠幕張メッセ（10/15〜10/18）
ü 遠隔作業⽀援
ü マニュアルの⾳声操作アプリ
ケーションとの連携
ü AIを活⽤した画像認識との連携
（参考展⽰）
45
45
今後の予定
46
20/04期 3Q以降の主なトピックス
Ø エムスリー株式会社（以下、「エムスリー」）を戦略的パートナーとする
資本業務提携契約を2019年12⽉13⽇に締結（詳細は後掲）
Ø ⼦会社再編の⼀環として、2019年10⽉31⽇に⼦会社化した⼤塚メガネを
関⻄アイケアプラットフォームに2020年2⽉1⽇付で吸収合併。2⽉1⽇以
降、関⻄アイケアプラットフォームは「シミズメガネ」「メガネのオオツ
カ」の2つの屋号で店舗展開
Ø 取締役2名に対して2019年12⽉30⽇に譲渡制限付株式報酬としての新株式
522,000株を発⾏（発⾏総額1.75億円）
Ø 臨時株主総会を2020年2⽉17⽇に開催（基準⽇︓2019年12⽉31⽇）
開催場所 東京都中央区銀座2-15-6 銀座ブロッサム中央会館
≪議案≫
第1号議案 定款⼀部変更の件（授権枠3,500万株→9,800万株）
第2号議案 第三者割当による募集新株式発⾏の件
47
47