“We supply the best use of space.”
トランクハウス24江戸川中央
51室
2020年12月期 決算説明資料
2021年2月12日
エリアリンク株式会社
ハローストレージ市川国府台
22室
目次 “We supply the best use of space.”
I. 2020年12月期業績・2021年12月期業績見通し
II. 基本方針と重点施策
III. Appendix
2
“We supply the best use of space.”
2020年12月期業績
2021年12月期業績見通し
執行役員管理本部長 佐々木 亘
この資料の数字は億円単位未満四捨五入、百万円単位は切り捨てで表示しています。 3
【通期業績】 2020年12月期業績 “We supply the best use of space.”
ほぼ予算通りの結果、減収減益も黒字転換を実現
2019年12月期 2020年12月期
単位：百万円
実 績 売上比 実績 売上比 前年同期比
売上高 29,333 ― 22,477 ― △ 23.4%
売上原価 22,669 77.3% 16,977 75.5% △ 25.1%
売上総利益 6,663 22.7% 5,499 24.5% △ 17.5%
販管費 3,633 12.4% 3,223 14.3% △ 11.3%
営業利益 3,030 10.3% 2,275 10.1% △ 24.9%
経常利益 3,000 10.2% 2,161 9.6% △ 28.0%
特別損益 △ 5,861 ― 1,123 5.0% ―
税引前当期純利益 △ 2,860 ― 3,284 14.6% ―
当期純利益 △ 1,753 ― 2,225 9.9% ―
4
【通期業績】 2020年12月期業績概況 “We supply the best use of space.”
19年の一過性利益16億円が減益要因、コア事業のストレージ運用は増益
営業利益増減の内訳 単位：億円
30 △6
△9 ＋2 △2
19年1月 ＋8 22
神田共同ビル 底地売買 その他運用
売却益 増益 ＋
本部経費
ストレージ ストレージ
流動化 運用
減益 増益
一過性の利益
2019年 2020年
5
【通期業績】 2020年12月期業績概況（セグメント別） “We supply the best use of space.”
ストレージ運用が大幅増益、底地は在庫圧縮に伴い利益率が低下
2019年12月期 2020年12月期
単位：百万円 実績 売上比 実績 売上比 前年同期比
売上高 12,797 ― 14,027 ― + 9.6%
ストレージ
売上総利益 2,526 19.7% 3,502 25.0% + 38.7%
運用
営業利益 1,534 12.0% 2,333 16.6% + 52.0%
売上高 9,290 ― 746 ― △ 92.0%
ストレージ
売上総利益 1,543 16.6% 111 14.9% △ 92.8%
流動化
営業利益 773 8.3% △ 148 ― ―
売上高 22,087 ― 14,773 ― △ 33.1%
ストレージ事業 売上総利益 4,069 18.4% 3,614 24.5% △ 11.2%
営業利益 2,308 10.5% 2,184 14.8% △ 5.4%
売上高 5,402 ― 6,063 ― + 12.2%
土地権利整備事業
売上総利益 1,888 34.9% 1,362 22.5% △ 27.8%
（底地）
営業利益 1,344 24.9% 872 14.4% △ 35.1%
売上高 1,842 ― 1,640 ― △ 11.0%
その他不動産運用
売上総利益 706 38.3% 522 31.9% △ 25.9%
サービス事業
営業利益 546 29.7% 396 24.2% △ 27.6%
売上高 ― ― ― ― ―
管理本部 売上総利益 ― ― ― ― ―
営業利益 △ 1,169 ― △ 1,178 ― + 0.8%
売上高 29,333 ― 22,477 ― △ 23.4%
全社 売上総利益 6,663 22.7% 5,499 24.5% △ 17.5%
営業利益 3,030 10.3% 2,275 10.1% △ 24.9%
6
【下期業績】 2020年12月期下期（6ヶ月）業績 “We supply the best use of space.”
下期6ヶ月では増収増益で利益率大幅改善
2019年12月期 2020年12月期
単位：百万円
実 績 売上比 実績 売上比 前年同期比
売上高 9,187 ― 10,685 ― + 16.3%
売上原価 7,255 79.0% 8,175 76.5% + 12.7%
売上総利益 1,931 21.0% 2,510 23.5% + 30.0%
販管費 1,536 16.7% 1,490 13.9% △ 3.0%
営業利益 395 4.3% 1,020 9.5% + 157.6%
経常利益 527 5.7% 944 8.8% + 79.0%
特別損益 △ 5,848 ― 1,122 10.5% ―
税引前純利益 △ 5,321 ― 2,066 19.3% ―
純利益 △ 3,439 ― 1,394 13.1% ―
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【下期業績】 2020年12月期下期（6ヶ月）業績概況 “We supply the best use of space.”
コア事業のストレージ運用が大幅増益
営業利益増減の内訳 単位：百万円
+56 △4 △116
＋686
1,020
底地売買
ストレージ
減益
流動化 その他運用
コスト減 ＋
本部経費
395
ストレージ
運用
増益
2019年 2020年
8
【下期業績】 2020年12月期下期（6ヶ月）業績概況＜セグメント別＞ “We supply the best use of space.”
ストレージ運用が大幅増益、底地事業は利益率が低下
2019年12月期3-4Q 2020年12月期3-4Q
単位：百万円 実績 売上比 実績 売上比 前年同期比
売上高 6,508 ― 7,158 ― + 10.0%
ストレージ
売上総利益 1,285 19.8% 2,008 28.1% + 56.2%
運用
営業利益 712 11.0% 1,399 19.5% + 96.3%
売上高 987 ― 176 ― △ 82.2%
ストレージ
売上総利益 98 10.0% 35 20.3% △ 63.7%
流動化
営業利益 △ 135 ― △ 79 ― △ 41.6%
売上高 7,495 ― 7,334 ― △ 2.1%
ストレージ事業 売上総利益 1,384 18.5% 2,044 27.9% + 47.7%
営業利益 576 7.7% 1,319 18.0% + 128.8%
売上高 782 ― 2,580 ― + 229.7%
土地権利整備事業
売上総利益 206 26.4% 264 10.2% + 27.6%
（底地）
営業利益 98 12.6% 94 3.7% △ 4.0%
売上高 909 ― 770 ― △ 15.2%
その他不動産運用
売上総利益 340 37.5% 202 26.3% △ 40.6%
サービス事業
営業利益 257 28.3% 148 19.2% △ 42.5%
売上高 ― ― ― ― ―
管理本部 売上総利益 ― ― ― ― ―
営業利益 △ 536 ― △ 542 ― + 1.0%
売上高 9,187 ― 10,685 ― + 16.3%
全社 売上総利益 1,931 21.0% 2,510 23.5% + 30.0%
営業利益 395 4.3% 1,020 9.5% + 157.6%
9
ストレージ事業 ① “We supply the best use of space.”
総室数は前期比微増も、稼働率は80.66%と直近10年の最高水準
総室数は97,885室 前期比＋1,818室
新型コロナによる影響等を考慮し出店を一時停止（現在は再開）したため
稼働率は80.66％ 前期比 ＋3.82％pt と大幅改善
既存物件の稼働率は82.17％とほぼ前年並、新規物件の稼働率が65.10％と大幅改善したことが貢献
過去3年間の室数の推移
単位：室
100,000 82.00%
80.00%
80,000 78.00%
76.00%
60,000 74.00%
72.00%
40,000 70.00%
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
総室数 稼働室数 稼働率 10
ストレージ事業 ② “We supply the best use of space.”
ストレージ運用は増収増益、運用を中心とした事業へ
ストレージ運用：予算を達成し増収増益
・ 事業利益は52.0%増と大幅増益の結果
・ 値引率コントロールによる売上増加、コンテナ買取や地代減額要請による原価低減が寄与
ストレージ流動化：大幅減収減益も予算達成、流動化依存から脱却
・ 自社投資出店へと方針変更に伴い大幅減収減益、予算達成
ストレージ事業利益構成比の推移 ■運用 ■流動化
2018年 2019年 2020年
34%
49% 51%
66%
100%
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土地権利整備事業（底地） “We supply the best use of space.”
ビジネスモデル再構築のための在庫圧縮により利益率が低下、予算未達
増収減益・利益予算未達の結果、在庫圧縮が影響
・ 19年下期の販売抑制の反動で増収に転じたが、滞留在庫の販売促進の影響で利益率低下
・ 売上予算は達成、利益は未達。期末在庫は42億円（前期末比△28億円）まで減少
一部の在庫に対して評価損計上、固定資産に振替え長期保有へ
・ 滞留在庫を中心に在庫を精査、一部の在庫について評価損を計上
・ 一部在庫については賃料収益モデルへ転換。在庫2億円分を固定資産へ振替
ビジネスモデル再構築のため仕入れを一時停止も現在は再開
・ 分析の結果、仕入時の判断に課題があったため、改善を図るため一時停止
・ セールスフォースを活用し、出口戦略をより具体化した新手法にて仕入れを再開
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その他運用サービス事業 “We supply the best use of space.”
減収減益・予算未達の結果、貸会議室事業は撤退
貸会議室は大幅減収減益、2020年をもって事業撤退
・ 新型コロナウィルスの影響により稼働が悪化、今後を見極め事業撤退
・ 1月以降発生予定の原状回復費用や違約金は2020年12月期に計上
アセットは減収・利益横ばい、売上予算未達も利益予算達成
・ 新型コロナウィルスの影響により、一部テナントにて賃料減額要請を受ける
・ 販管費のコントロールを実施したため利益は横ばいでの着地
レンタルオフィスは減収減益、予算は達成
・ 稼働率は好調に推移し予算達成。19年12月の大型物件により減収減益
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営業外・特別損益の内訳 “We supply the best use of space.”
特別利益：買戻損失引当金戻入益を計上
2019年 2020年
前年同期比
12月期 12月期
単位：百万円
営業利益 3,030 2,275 △ 24.9% 営業外収益
営業外収益 245 67 △ 72.4% 移転補償金 27百万円
営業外費用 275 182 △ 33.9% 営業外費用
支払利息 133百万円
経常利益 3,000 2,161 △ 28.0%
特別利益
特別利益 17 1,495 ＋ 8263.8% 買戻損失引当金戻入益 1,477百万円
特別損失 5,878 372 △ 93.7% 特別損失
減損損失 343百万円
税引前当期純利益 △ 2,860 3,284 ―
法人税等 1,694 463 △ 72.6%
法人税等調整額 △ 2,801 596 ―
当期純利益 △ 1,753 2,225 ―
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コンテナ買取の状況 “We supply the best use of space.”
全体の25%（金額ベース）の買取を実施、2021年も買取継続
買戻損失引当金の推移
単位：百万円
目的使用 その他
期首残高 買取不要 期末残高
（買取実施） （洗替）
5,195 1,276 1,105 515 2,297
2020年中に妥結できなかったお客様とは継続的に交渉を実施する方針
買取は割賦払が基本方針のため、キャッシュ・フローには大きな影響なし
買取実施後はストレージ運用利益を押し上げる効果あり
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貸借対照表（B／S）の状況 “We supply the best use of space.”
現預金97億円を維持、底地在庫は前期比28億円減
単位：百万円
現預金 買戻損失引当金 2,297百万円
流動負債 1年内長期借入金 1,616百万円
9,776 6,785
長期借入金 7,817百万円
販売用不動産 4,523百万円 その他流動資産 リース債務 2,129百万円
（内、底地 4,266百万円）
固定負債
6,170 15,777
負債合計 22,563百万円
（前期比 △ 4,037百万円）
土地 7,798百万円
建物 6,067百万円 固定資産
工具器具備品 3,484百万円 24,755
純資産
18,139
資産合計 40,702百万円 純資産合計 18,139百万円
（前期比 △ 2,317百万円） （前期比 + 1,720百万円）
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自己資本比率・有利子負債比率 “We supply the best use of space.”
自己資本比率44.6%、有利子負債比率は減少と財務状態は改善
自己資本比率の推移 有利子負債の推移
有利子負債 有利子負債比率
単位：百万円 単位：百万円
20,000 100.0% 20,000 100.0%
18,749
18,139 85.8%
16,351 16,419 77.4%
15,283 80.0% 80.0%
15,000
68.2%
15,000
56.0%
60.0% 60.0%
64.2%
10,000 54.7% 10,000
49.5% 31.4%
44.6% 40.0% 40.0%
14,512 14,086
38.2% 12,377
5,000 5,000
9,152
20.0% 20.0%
4,793
0 0.0% 0 0.0%
2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12
有利子負債：短期借入金＋社債(1年内含む)＋長期借入金(1年内含む)＋リース債務
有利子負債比率：純資産額に対する有利子負債額の割合 17
2021年12月期業績見通し “We supply the best use of space.”
ストックビジネス移行し減収増益、純利益は実質ベースでは増益
2020年12月期 2021年12月期
実績 売上比 計画 売上比 前年同期比
単位：百万円
売上高 22,477 ― 19,700 ― △ 12.4%
営業利益 2,275 10.1% 2,500 12.7% + 9.8%
経常利益 2,161 9.6% 2,400 12.2% + 11.0%
純利益 2,225 9.9% 1,400 7.1% △ 37.1%
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2021年12月期業績見通し＜セグメント別＞ “We supply the best use of space.”
減収要因：土地権利整備（底地）事業の影響
2020年12月期 2021年12月期
実績 売上比 計画 売上比 前年同期比
単位：百万円
売上高 14,773 ― 15,300 ― + 3.6%
ストレージ事業
営業利益 2,184 14.8% 3,000 19.6% + 37.3%
土地権利整備事業 売上高 6,063 ― 3,200 ― △ 47.2%
（底地） 営業利益 872 14.4% 500 15.6% △ 42.7%
その他運用 売上高 1,640 ― 1,200 ― △ 26.8%
サービス事業 営業利益 396 24.2% 300 25.0% △ 24.3%
売上高 ― ― ― ― ―
管理部門経費
営業利益 △ 1,178 ― △1,300 ― + 10.4%
売上高 22,477 ― 19,700 ― △ 12.4%
全社
営業利益 2,275 10.1% 2,500 12.7% + 9.8%
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業績予想の前提 “We supply the best use of space.”
ストックビジネスへの移行加速・質を伴った売上・利益へ
減収要因：在庫圧縮に伴う底地販売が一巡
ストックビジネスへの移行加速で『質の良い売上・利益』へ
ストレージ：運用は増収増益を継続、流動化は20年と同水準
19年後半から20年に自社投資で出店した物件の稼働率向上が収益性を押し上げ
底地：新システム転換。減収減益予想も利益率改善・質の向上
在庫圧縮による販売強化が一巡し、質の良い底地仕入れと販売活動に転換、減収減益を予定
その他運用サービスは減収減益
アセット・レンタルオフィスは増収増益を予定も、貸会議室等終了の影響で減収
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配当及び配当性向 “We supply the best use of space.”
買戻損失引当金戻入益を除いた実績では配当性向を維持
特別利益の影響を除いて配当を実施予定、2021年は3円増配
1株当たり配当金及び配当性向
2020年（予定） 2021年（予想）
１株当たり配当金(円) 31.0 34.0
配当性向 17.6%* 30.7%
* 2019年はコンテナ買戻に伴う特別損失を除いた実績をベースに配当を実施したため
2020年も前年同様、戻入益の影響を除いた実績をベースに配当を実施予定
21
中期経営計画21-23 経営目標 “We supply the best use of space.”
コロナ禍でも着実に利益を拡大、経常利益は毎年確実に10%成長継続
中期経営計画 経営目標
2020年 2021年 2022年 2023年
単位：百万円
実績 利益率 計画 利益率 計画 利益率 計画 利益率
売上高 22,477 ― 19,700 ― 21,800 ― 23,800 ―
営業利益 2,275 10.1% 2,500 12.7% 2,800 12.8% 3,200 13.4%
経常利益 2,161 9.6% 2,400 12.2% 2,700 12.4% 3,100 13.0%
ストレージ
新規出店室数*
2,780室 1,000室 2,800室 3,700室
*解約は除く
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“We supply the best use of space.”
基本方針と重点施策
代表取締役社長 林 尚道
23
テーマ “We supply the best use of space.”
売買 ⇒ 運用中心へ
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経営課題 “We supply the best use of space.”
コロナ禍でも稼働率が順調に推移…
ストレージは世の中に必要とされる商品である
ストレージを通じて社会を豊かにする経営へ
ストレージ運用を中心に成長する ＝ ◎
売買（流動化）に依存した経営・成長戦略 ＝ ×
・ 市況の影響を受ける不安定さを露呈
・ 売買を想定した大型の土地付きストレージは、運用の難易度が高い
・ 底地仕入の急激な増加に伴う在庫管理体制の見直し
・ 数字に追われ自己都合を優先する結果、社員教育やしくみが形骸化 25
中長期の経営方針 “We supply the best use of space.”
今までの成功・失敗事例の分析を踏まえ、大きく次の方針で経営
1. ストレージ（運用）を中心とした経営継続
・ 自社保有を進めることで収益性を改善
・ 小型木造の『ストレージミニ（仮称）』の出店推進
2. ハロービズストレージの受注・保有・販売
3. 底地は新システムで販売・保有etc.
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小型木造ストレージ『ストレージミニ（仮称）』 “We supply the best use of space.”
過去の出店を分析し、最適な規模の土地付きストレージを展開
他社のストレージが大型スーパーなら、当社の小型木造ストレージは
コンビニエンスストア。他社が追従できない商品を目指す
・ 『木造３階建て・40室規模』で展開、地方10万人都市にも出店可能
・ 小型木造 ： 資金面で競合他社が追従できないストレージ商品
将来の海外展開を視野に入れた商品として日本での普及を目指す
外壁にハローストレージのカラー（オレンジ・紺）を
採用し、スタイリッシュな外観へ
『ストレージミニ（仮称）』イメージ ▶
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ストレージ新商品の展開 “We supply the best use of space.”
住居利用可能な『ハロービズストレージ』が2021年3月にOPEN予定
ハロービズストレージ：倉庫×事務所×住居×駐車場
・ 2020年出店のビジネスストレージから進化、住居利用可で需要拡大を狙う
・ 2021年3月、東京都町田市にオープン予定
・ 郊外を中心に出店を計画、自社保有・受注・販売を織り交ぜながら展開
ビジネスストレージ利用実績
町田市物件完成イメージ 1Fストレージ 2F事務所
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サービスの拡充・認知度の向上 “We supply the best use of space.”
顧客第一のサービス拡充に加え、ストレージ活用の豊かな暮らしを提案
運搬サービス 『ハロー宅配便』 ： お客様の利便性を向上
・ 自宅の荷物をトランクルーム収納までワンストップ対応
交通系ICカード対応セキュリティ物件
交通系ICカード対応セキュリティ物件の展開
・ お手持ちの交通系ICカードがトランクルームの鍵に
・ 日常で管理するカードが増えない、複数物件利用登録可能
・ トランクハウス24シリーズに導入開始、順次拡大予定 コンテンツサイトkurasul（クラスル）
サイト 『kurasul（クラスル）』 を通じた情報発信
・ ストレージを活用した豊かな暮らしを継続的に提案
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商品力の向上に向けた企画 “We supply the best use of space.”
2021年より従業員による『商品を知る』プロジェクトをスタート
土地付きストレージの従業員利用を開始
・ 従業員のトランクルーム利用を福利厚生として導入
・ 屋内型の『ストレージミニ（仮称）』の拡大方針を踏まえ、商品やサービスの
品質向上を目的とし、同じ屋内型の土地付きストレージの物件に限定
・ 運搬サービス『ハロー宅配便』も利用可とし、サービスを体感
従業員によるストレージの『収納グランプリ』開催を企画
・ 収納グランプリを開催し、最も優れた収納利用について表彰
・ ユーザー目線での気づきを生み、物件の改善活動を促進する
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ストレージ市場業界全体へのアプローチ “We supply the best use of space.”
他社を巻き込み、業界全体でストレージのすばらしさを広めていきたい
＜従来＞エリアリンクの成長 ＝ 市場の成長
ストレージ市場
エリアリンク A社 B社
＜展望＞業界全体でストレージの魅力を広め、市場拡大とともに成長
ストレージ市場
エリアリンク A社 B社
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土地権利整備事業（底地） “We supply the best use of space.”
2020年に課題を整理、2021年以降は新スタイルを確立・展開
＜従来＞借地権者へ売却（地下げ）または借地権買取（地上げ）し転売
借地権者へ底地権を販売（地下げ） 当社が借地権者から借地権を買取（地上げ）
ALが底地取得時の構図
（所有権100%の土地が資産に） 所有権100%の土地をALが転売
＜展望＞様々な『調理方法』で底地を中心にビジネスを創出
・ 地代収入による利回り（約3%）を目的とした不動産投資家への底地販売
・ 借地権を買取り、建物（アパート等）をリニューアルして保有・販売 etc.
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ESG経営の推進 “We supply the best use of space.”
リーディングカンパニーとしての使命とは？
市場拡大とともに社会課題・環境問題の解決に着手
事業収益の ESG・CSR
拡大・成長 推進
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ESG経営 “We supply the best use of space.”
日本の住環境の改善や、資源の有効活用による環境への配慮で貢献
ストレージ ： 日本の住環境の改善や今般のテレワーク推進に貢献
環境に配慮する取り組みの推進
・ 木造ストレージ：耐用年数より長い『50年活用』構想での出店
・ コンテナ：定期的にメンテナンスを施し長期（50～75年）活用
① 美観の改善により近隣地域との調和を図る、防犯効果も期待
② 腐食の原因となる「赤錆」 ⇒ 赤錆を防ぐ良性の「黒錆」 へ転換
転換材利用
メンテナンス前 メンテナンス後 赤錆 黒錆 34
ESG経営 “We supply the best use of space.”
人材開発：従来のしくみに加え、幹部クラスの育成メソッドを開発
コロナ前から在宅勤務社員を採用。子育て・介護を必要とする方も
時短・在宅で働けるしくみで、多様な働き方を推進
独自のツールで人材育成、幹部クラスの人材育成メソッドを開発
① ＜一般社員＞
『エリアリンクマスター』を通じて業務レベル向上
根本解決 心配事
② ＜幹部クラス＞ シート ノート
将来の経営リスク・課題をリスト化し進捗を管理
根本解決策を考え、先手で動くためのしくみ 課題ノート
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エリアリンクが目指す姿・長期ビジョン “We supply the best use of space.”
経営理念
世の中に便利さと楽しさと感動を提供する
目指す姿
1. ストレージを通じて人々の豊かな暮らしに貢献する
2. ストックビジネスで中長期的に安定成長を実現する
3. ESG経営を推進し、社会課題を解決する
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中期経営計画21-23 経営目標 “We supply the best use of space.”
利益：コロナ禍でも着実に拡大、ストックビジネスで毎年10%成長を計画
中期経営計画 経営目標
単位：円
2020年 2021年 2022年 2023年
売上高 224億 197億 218億 238億
営業利益 22億 25億 28億 32億
経常利益 21億 24億 27億 31億
ストレージ
新規出店室数* 2,780室 1,000室 2,800室 3,700室
*解約は除く
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中期経営計画21-23概要 “We supply the best use of space.”
売上・利益ともに累積型（ストックビジネス）に立脚した企業へ転換
単位：百万円
■累積（ストック） 売上推移
■非累積（フロー）
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年計画 2022年計画 2023年計画
単位：百万円
事業利益推移
4,000
2,000
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年計画 2022年計画 2023年計画
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中期経営計画21-23概要 “We supply the best use of space.”
出店計画：当社ストレージの年間稼働純増数は約5,000室
・ 「量より質」を重視し、厳選出店の方針は継続
・ 年間の稼働純増数に合わせ、出店室数も年間5,000室の範囲で計画
・ コンテナ：中古コンテナを再利用した出店を進める、10万人都市がターゲット
・ 工期の長い『ストレージミニ（仮称）』の推進により、出店室数はスロースタート
自社出店がベースだが財務バランスを考慮
・ オーナー負担での出店（受注・販売）を織り混ぜながら出店を推進
・ 受注・販売による利益の比率は大幅に抑制
人員体制：少数精鋭の方針を維持
「2025年、社員1人当たり利益5千万」をストックビジネス中心で目指す 39
長期ビジョン “We supply the best use of space.”
経常利益成長イメージ
2030年（イメージ）
単位：百万円
7,000
売上高 320億 25.0%
経常利益 利益率
経常利益 60億
6,000 2025年（イメージ）
20.0%
売上高 260億
5,000 経常利益 40億
15.0%
4,000
3,000
10.0%
2,000
5.0%
1,000
0 0.0%
2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 2029年 2030年
40
“We supply the best use of space.”
Appendix
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報告セグメントの変更 “We supply the best use of space.”
2020年12月期より報告セグメントを変更
旧セグメントの構成 新セグメントの構成
ストレージ運用 ストレージ運用
ストレージ事業
ストレージ流動化 ストレージ流動化
不動産運用 レンタルオフィス 底地・不動産売買
サービス事業 アセット 土地権利整備事業
その他不動産 底地（賃料収入）
運用サービス 底地（賃料収入）
レンタルオフィス
・・・
その他運用サービス事業 アセット
不動産再生・流動化
底地・不動産売買 ・・・
サービス事業
セグメント名称 セグメントの説明
ストレージ運用：レンタル収納スペースの運営・募集・管理を行う事業
ストレージ事業 ストレージ流動化：投資商品としてストレージを受注・販売する事業
土地権利整備事業 権利の複雑な底地の売買を通して、地主・借地権者の問題を解決する事業
その他運用サービス事業 保有不動産の賃貸管理やレンタルオフィスなど、賃料収入を基盤とする事業
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事業セグメントー四半期業績推移 “We supply the best use of space.”
2019年 2020年
単位：百万円 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 累計
売上高 12,797 3,383 3,485 3,547 3,611 14,027
ストレージ運用 売上総利益 2,526 720 773 930 1,077 3,502
営業利益 1,534 445 488 627 771 2,333
売上高 9,290 427 142 176 － 746
ストレージ流動化 売上総利益 1,543 49 25 36 － 111
営業利益 773 △ 39 △ 29 △ 10 △68 △ 148
売上高 22,087 3,811 3,627 3,723 3,611 14,773
ストレージ事業 売上総利益 4,069 770 799 967 1,077 3,614
営業利益 2,308 405 459 617 702 2,184
売上高 5,402 2,255 1,227 1,247 1,332 6,063
土地権利整備事業 売上総利益 1,888 843 254 177 86 1,362
営業利益 1,344 597 181 110 △ 16 872
売上高 1,842 456 412 391 379 1,640
その他運用
サービス事業
売上総利益 706 177 142 122 79 522
営業利益 546 135 111 93 54 396
売上高 ― ― ― ― ― ―
管理本部 売上総利益 ― ― ― ― ― ―
営業利益 △ 1,169 △ 343 △ 292 △ 266 △ 275 △ 1,178
売上高 29,333 6,523 5,267 5,362 5,323 22,477
全社 売上総利益 6,663 1,791 1,196 1,267 1,243 5,499
営業利益 3,030 795 460 554 465 2,275
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全事業業績－四半期推移 “We supply the best use of space.”
売上高(売上額・売上総利益率)の推移
(単位：百万円)
12,000 40.0%
29.7% 28.7% 28.7%
26.8% 27.5% 26.8% 27.5%
9,000 25.1% 25.3% 24.5% 24.3% 23.7% 23.6%
23.4% 23.2% 22.7% 23.4%
21.0% 21.7%
20.2%
6,000 20.0%
9,634 10,511
9,035
6,498 7,445 6,523
3,000 5,083 5,310 4,956
6,139 5,849 5,113 5,267 5,362 5,323
4,331 4,518 3,805 4,252 4,074
0 0.0%
1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
営業利益（利益額・利益率）の推移
(単位：百万円)
2,000 20.0%
14.6%
13.0% 13.2% 13.3% 12.9%
11.4% 11.6% 12.2%
11.2%
9.7% 10.3%
8.5% 9.2% 8.4% 8.6% 8.7% 8.7% 8.7%
1,000 10.0%
6.5%
1,278 1,355
864 783 1.5% 795
634 589 670 603 689 629 554
322 389 414 504 333 62 460 465
0 0.0%
1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
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ハローストレージ室数推移 “We supply the best use of space.”
2019-2020年の厳選出店により稼働率は過去10年間の最高値80.66%
総室数、稼働室数、稼働率の推移
単位：室数
120,000 100.00%
75.00%
90,000
50.00%
60,000
25.00%
30,000 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q
0.00%
14年 14年 15年 15年 16年 16年 17年 17年 18年 18年 19年 19年 20年 20年
総室数 50,422 53,564 59,802 62,325 66,923 70,651 75,440 81,555 85,005 91,545 93,372 96,067 98,289 97,885
稼動室数 40,407 42,009 44,603 47,796 50,739 53,786 56,742 59,748 64,432 69,169 70,064 73,815 76,743 78,958
稼働率（％） 80.14% 78.43% 74.58% 76.69% 75.82% 76.13% 75.21% 73.26% 75.80% 75.56% 75.04% 76.84% 78.08% 80.66%
既存稼働率（％） 87.06% 86.36% 84.90% 85.19% 84.03% 84.97% 83.45% 83.48% 83.24% 84.46% 81.10% 82.40% 80.68% 82.17%
新規稼働率（％） 50.90% 54.85% 41.63% 53.84% 46.04% 51.69% 42.43% 44.36% 43.57% 48.20% 39.14% 50.73% 51.26% 65.10%
※オープンから２年以上経たものは「既存」、２年未満は「新規」としています。
2020年は、2019年～2020年にオープンした物件を「新規」としています。
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保有不動産の主要物件例 “We supply the best use of space.”
帳簿価額
物件名 所在地 物件数 用途 （土地・建物）
単位：百万円
東京都ほか
トランクハウス24シリーズ 31 ストレージ 6,225
５都道県
ホテル
山梨県甲府市他 ５ ホテル 1,235
（コンフォートイン・ベストイン）
神田BMビル 東京都千代田区 １ 事務所・店舗 946
銀座出井ビル 東京都中央区 １ 店舗 896
海外ストレージ 米国テキサス州 １ ストレージ 773
トランクハウス24目黒本町 トランクハウス24平塚老松町 銀座出井ビル 神田BMビル テキサスストレージ
（東京都目黒区） （神奈川県平塚市） （東京都中央区） （東京都千代田区） （米国テキサス州）
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“We supply the best use of space.”
当資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略などに関する情報は、資料作成
時点において、当社が合理的に入手し、可能な情報に基づいて、予測し得る範囲内で判断をし、
作成した資料です。
しかし実際には、通常予測し得ないような特別事情の発生または結果など、当資料記載の業績
見通しとは異なる結果を生じるリスクを含んでおります。
当社は、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、積極的に開示を努めてま
いりますが、当資料記載の業績見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお
控えになられるようお願いいたします。
なお、いかなる目的であれ、当資料を無断で複製、または転送などを行われないようにお願いい
たします。
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