株式会社アドバンスクリエイト
2020年9月期 第1四半期
業績説明資料
（2019年10月～2019年12月）
2020年2月13日
証券コード：8798
免責事項
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述は、現時点に
おける情報に基づき判断したものであり、マクロ環境や当社
の関連する業界動向等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績等が、本資料に記載されている将来
の見通しに関する記述と異なるリスクや不確実性があります
ことをご留意ください。
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2020年9月期 第1四半期 決算状況
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2020年9月期 第1四半期 決算状況（１）
2020年9月期 第1四半期 決算ハイライト
― 連結業績 ―
売上高 2,638百万円となり、前年同期比116百万円の増収
（前年同期比4.6％の増収）
営業利益 295百万円となり、前年同期比21百万円の増益
（前年同期比8.0％の増益）
経常利益 278百万円となり、前年同期比18百万円の増益
（前年同期比7.3％の増益）
四半期純利益 177百万円となり、前年同期比9百万円の増益
（前年同期比5.5％の増益）
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2020年9月期 第1四半期 決算状況（２）
2020年9月期 第1四半期 損益計算書（連結）
2019年9月期 2020年9月期 対前年同期
（単位：百万円） 構成比（％） 構成比（％）
第1四半期 第1四半期 増減率 (%)
売 上 高 2,521 100.0 2,638 100.0 4.6
保険代理店事業 2,163 85.8 2,180 82.6 0.8
A S P事業 8 0.3 55 2.1 550.4
メディア事業 328 13.0 546 20.7 66.2
再保険事業 188 7.5 202 7.7 7.6
連結修正 ▲ 167 ▲ 6.6 ▲ 346 ▲ 13.1 －
売 上 原 価 754 29.9 781 29.6 3.6
売 上 総 利 益 1,767 70.1 1,857 70.4 5.1
営 業 費 用 1,494 59.2 1,562 59.2 4.6
営 業 利 益 273 10.8 295 11.2 8.0
保険代理店事業 175 7.0 184 7.0 4.8
A S P事業 ▲ 11 ▲ 0.5 13 0.5 －
メディア事業 87 3.5 73 2.8 ▲ 15.6
再保険事業 21 0.8 22 0.9 7.0
経 常 利 益 259 10.3 278 10.5 7.3
四 半 期 純 利 益 167 6.7 177 6.7 5.5
一株当たり四半期純利益（円） 16.15 17.13
保険代理店事業においては、積極的かつ効率的なWebプロモーションを実施したことにより、増収増益となりました。
前年度より独立セグメントとなったASP事業においても、乗合保険代理店へのACP販売が好調に推移し、増収増益となりました。
メディア事業においては、保険選びサイト「保険市場（ほけんいちば）」への広告出稿が引き続き好調に推移し増収となった一方、
広告原価が増加したため、減益となりました。
また、再保険事業では、順調に売上高が増加した結果、増収増益となりました。
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2020年9月期 第1四半期 決算状況（３）
2020年9月期 第1四半期 貸借対照表（連結）
2020年9月期
（単位：百万円） 2019年9月期末 増減
流 動 資 産 5,013
第1四半期
4,814 ▲ 198
【資産】
現 預 金 678 968 289 資産合計は、前期末に比べ14百万円減少し
売 掛 金 1,001 1,220 218 8,153百万円となりました。これは主に流動資産
未 収 入 金 2,785 1,874 ▲ 911
そ の 他 548 751 203
における、現金及び預金の増加289百万円、受
固 定 資 産 3,154 3,338 184 取手形及び売掛金の増加218百万円および未
有 形 固 定 資 産 583 579 ▲4 収入金の減少911百万円等によるものです。
無 形 固 定 資 産 574 607 32 固定資産は、前期末に比べ184百万円増加しま
投資 その 他の 資産 1,995 2,151 156 したが、これは主に、投資その他の資産の増加
資 産 合 計 8,168 8,153 ▲ 14
156百万円等によるものです。
2020年9月期
（単位：百万円） 2019年9月期末
第1四半期
増減
【負債及び純資産】
流 動 負 債 2,439 2,455 16
短期有利子負債 71 372 300 負債合計は、前期末に比べ46百万円増加し
そ の 他 2,367 2,082 ▲ 284 3,623百万円となりました。これは主に流動負債
固 定 負 債 1,137 1,168 30
長期有利子負債 473 492 18
における短期借入金の増加300百万円、未払金
そ の 他 663 675 11 の増加49百万円および未払法人税等の減少
負 債 合 計 3,576 3,623 46 301百万円等によるものです。
資 本 金 2,915 2,915 －
資 本 剰 余 金 352 352 － 純資産合計は、前期末に比べ60百万円減少し
利 益 剰 余 金 2,424 2,334 ▲ 89 ましたが、これは主に、親会社株主に帰属する
自 己 株 式 ▲ 1,139 ▲ 1,125 13
そ の 他 39 53 14
四半期純利益177百万円を計上した一方で、剰
純 資 産 合 計 4,591 4,530 ▲ 60 余金の配当による減少266百万円があったこと
負 債 及 び 純 資 産 合 計 8,168 8,153 ▲ 14 等によるものです。
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2020年9月期 第1四半期 決算状況（４）
セグメント別売上高
（単位：百万円）
24期1Q 25期1Q 前年同期比
再保険 188 202 7.6%
メディア 328 546 66.2%
202 ASP 8 55 550.4%
保険代理店 2,163 2,180 0.8%
188
546 合計 2,689 2,985 11.0%
177 328
8 55
111
167
152
143
73
前年同期比
2,119 2,163 2,180
11.0％増
1,689 1,704
※ 連結修正前
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 7
2020年9月期 第1四半期 決算状況（５）
セグメント別営業利益
（単位：百万円）
24期1Q 25期1Q 前年同期比
再保険 21 22 7.0%
メディア 87 73 ▲15.6%
ASP ▲ 11 13 ー
22
21 保険代理店 175 184 4.8%
23 合計 272 294 8.0%
29
73
87
13
30
前年同期比
35
15 36
211
8.0％増
175 184
126
112
※ 連結修正前
▲ 11
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 8
2020年9月期 第1四半期 総括（１）
25期通期予想
（単位：百万円）
21期 22期 23期 24期 25期 対前期
連結
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期予想 増減率
売上高 7,295 8,137 9,468 10,365 11,400 10.0%
営業利益 954 1,043 1,168 1,345 1,570 16.7%
経常利益 926 1,024 1,135 1,297 1,500 15.6%
当期純利益 582 742 785 844 1,000 18.4%
ROE 12.4% 16.2% 17.3% 18.6% 19.7%
売上高経常利益率 12.7% 12.6% 12.0% 12.5% 13.2%
配当性向 87.7% 67.9% 66.9% 61.3% 51.7%
自己資本比率 65.5% 59.3% 57.9% 56.2% 58.7%
【株主還元】
2020年9月期における配当については、第2四半期末、期末ともに1株当たり25円、
年間合計は1株当たり50円の配当を予定しております。
9
2020年9月期 第1四半期 総括（２）
目標とする経営指標
目標値 24期実績
ROE 20％以上 18.6％
売上高経常利益率 20％以上 12.5％
配当性向 50％以上 61.3％
自己資本比率 80％以上 56.2％
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当社の戦略
人とテクノロジーを深化させ進化する会社
11
当社の戦略－はじめに
Advance Create.の歴史 深化と進化
1997年 2007年 2016年
ポスティング開始 Webマーケティングの本格化 東京証券取引所一部指定
2004年 2013年
保険ショップの展開 コンサルティングプラザ
1995 2004 2009 2013 2020
2002年 2008年 2018年
メディア事業 再保険事業 ＡＳＰ事業
2002年 2016年
ナスダックジャパン上場 メディアレップ事業
12
当社の戦略－ビジネスモデル（１）
収益のポートフォリオ
『競争より共生』
一般消費者 保険代理店
Insurance agent Application Service Provider
保険代理店事業 ASP事業
保険代理店
Media Business Process Outsourcing
保険会社 メディア事業 BPO事業
保険会社
Reinsurance Media Rep
再保険事業 メディアレップ事業
保険会社 保険会社
13
当社の戦略－ビジネスモデル（２）
Online Merges with Offline.
▶ OMO（Online Merges with Offline.）とは、「オンラインとオフラインの融合」を意味し、
OnlineとOfflineを一つの大きなマーケットとしてみなし、サービスや機能を融合させていく考え方です。
▶ 当社は、Onlineではお客様に利便性を、Offlineでは最高の体験を提供いたします。
14
当社の戦略－ビジネスモデル（３）
Advance Create.のエコシステム
▶ エコシステム（生態系）とは、ある一部の地域や空間において、動植物が互いに依存して生態を維持する状態を指し、
そのことが転じてビジネスにおいては、業界や製品がお互いに連携することで大きな収益構造を構成する状態を意味します。
▶ 当社では、ACPの販売やBPOの推進等により、保険会社、保険代理店、一般顧客を含めたエコシステムを形成いたします。
売り方の論理 従来の「販売」プロセス
顧客 保険会社
代理店のビジネスプロセス
保険商品 保険商品
サービス サービス
見込客 営業及び
発掘 営業事務
CRM
ニーズ 保険契約
Web
マーケティング BPO
Advance Create Cloud Platform
エコシステム
ＡＰＩ 連携
folder
買い方の論理 現在の「購買」プロセス
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当社の戦略－保険代理店事業（１）
チャネル別申込ANP
（単位：百万円）
24期1Q 25期1Q
協 業 323 425
非対面販売 623 601
323
対面販売 1,278 952
合○○計 2,225 1,979
285
235
425
623
281
前年同期比
586
601
601
11.1％減
614
1,278
1,082
985 952
733 ※ANPとは新契約年換算保険料の意味で、
月払い保険料5,000円の場合、ANPは60,000円となります。
※直近四半期については速報値ベースで記載しております。
※第24期9月期決算まで「通信販売」と記載しておりましたが、
第25期9月期決算より「非対面販売」と名称を改めております。
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 16
当社の戦略－保険代理店事業（２）
多様なコミュニケーションツールによるアプローチ
Call Facebook LINE SMS
17
当社の戦略－保険代理店事業（３）
資料請求・アポイント数推移
資料請求+ネット一括見積り数 電話＋テキストによるアポイント数
（単位：件） （単位：件）
■ ネット一括見積り ■ SMS及びSNS等
■ 資料請求 ■ 電話
1,502 2,045
10,056 33,504
461 12,495
19,121
14,177
13,131 12,877
9,614
35,242
30,761 28,765
23,469 24,349 6,008
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q
※2020年9月第1四半期決算より、集計方法を見直し、
過年度に遡り修正しております。
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当社の戦略－保険代理店事業（４）
対面販売チャネル
▶ 「保険市場 コンサルティングプラザ」においては、引き続き高品質なコンサルティングサービスを追求
2019年5月より全国のコンサルティングプラザを順次リニューアル
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当社の戦略－保険代理店事業（５）
直営支店における対面人員一人当たりANP
（単位：千円）
前年同期比
8,624
10,051
10,505
11,211
9,870 12.0％減
※全国12拠点 109人（2019年12月末時点）
※一人当たりANPの計算上、
一時払い保険について調整を行っております。
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 20
当社の戦略－保険代理店事業（６）
非対面販売におけるネット保険ANP
（単位：百万円）
24期1Q 25期1Q
ネット損保 377 371
ネット生保 127 139
合計 504 510
377 371
350
前年同期比
341 365
97 84
123 127 139 1.2％増
※2020年9月第1四半期決算より、集計方法を見直し、
過年度に遡り修正しております。
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 21
当社の戦略－保険代理店事業（７）
保有契約件数
（単位：千件）
前年同期比
500
528
546
3.4％増
483
468 ※ 保有契約件数の対象となるものは生命保険・医療保険等、
継続・更新されるものとし、短期傷害保険（旅行保険等）について
は除く。
21期1Q 22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 22
当社の戦略－ASP事業（１）
Advance Create Cloud Platform （略称：ACP）
▶ 保険に関するあらゆるデータをお客様や保険会社、保険代理店間で、相互に連携できるシステム構想
▶ 顧客管理システム「御用聞き」と申込情報の共有システム「丁稚（DECHI）」、 保険証券管理アプリ「folder」を販売
▶ 2020年2月13日現在、生命保険会社14社と連携
顧客 保険会社
乗合代理店
申込情報
保険会社 A
番頭
情報照会 契約照会
顧客管理システム
※2020年春頃
販売予定 保険会社 B
他社
CRM
ソフト
契約保全
folder
保険会社 C
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当社の戦略－ASP事業（２）
御用聞き / 丁稚（DECHI）
▶ 御用聞き
アドバンスクリエイトが社内向けに20年以上に渡って改良を
重ねてきた顧客管理システムです。
社内通達等のグループウェアから、顧客管理、業法対応、
手数料集計等を一元管理することができます。
▶ 丁稚（DECHI）
各保険会社の保険料試算・申込システムに、お客様の基
本情報を一括入力することができる申込情報の共有シス
テムです。
保険募集人の入力時間を短縮し、入力間違い等のミスを
防ぐだけでなく、お客様にお待ちいただく時間も短縮でき
ます。
顧客基本情報
API
その他 Application Programming Interface
CRMソフト 保険会社
RPA システム
Robotic Process Automation
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当社の戦略－ASP事業（３）
御用聞き / 丁稚(DECHI) の利用ID数（累計）
（単位：ID）
■ 丁稚（DECHI）
■ 御用聞き
前年同期比
5,731ID増
4,420
3,874
1,745
1,608 1,801
1,041
773
490
24期1Q 24期2Q 24期3Q 24期4Q 25期1Q 25
当社の戦略－ASP事業（４）
保険証券管理アプリ folder
アプリDL数&証券登録数（累計） ▶ AIにより保険書類をデータ化し、
クラウド上で管理できるアプリ「folder」
（単位：件）
■ アプリDL数 16,423 ▶ 家族連携機能によって、
■ 証券登録数 任意の保険証券を大切なご家族と共有
▶ 登録された保険内容をもとに、
保障の過不足を自動で診断
12,221 12,249
8,684
7,590
5,195
3,843
2,775
2,119
1,435
24期1Q 24期2Q 24期3Q 24期4Q 25期1Q 26
当社の戦略－BPO事業
保険業界のサービスプロバイダー BPO事業
▶ 各保険会社・保険代理店から各種顧客保全業務を受託
▶ 保険会社・保険代理店に代わり、当社からお客様に各種お手続き（住所変更等）のご案内
▶ 当社のコンタクトセンターや契約保全部署による高品質サービスの提供
▶ お客様からご要望があれば、受託元に保険見直しのアポイント等も連携
・ お客様へのコンタクト
・ 既契約情報 ・ 満足度調査アンケート
・ 見込み客の発掘 ・ 住所変更等の申し出
・ アンケート結果のフィードバック ・ 既契約見直し希望
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当社の戦略－グループ会社
保険市場 / Advance Create Reinsurance Inc.
株式会社保険市場
メディア事業
▶ 保険会社より国内最大級の保険選びサイト「保険市場」への広告を受注
▶ 保険への関心が高い顧客層へ直接アプローチ
メディアレップ事業
▶ 自社の広告運用業務のノウハウを用い、保険会社等の広告運用を受託
▶ 保険専業の広告代理店として初の
Yahoo!マーケティングソリューション パートナープログラム 「★」認定パートナーに
Advance Create Reinsurance Inc.
再保険事業 ＜再保険引受保険会社＞
2019年12月末現在 全11社
▶ リスク引受、保険金支払責任を持つことによるお客様との関係強化 生命保険会社：8社
▶ リスクを共有し健全な保険募集を行うことによる保険会社との紐帯強化 損害保険会社：2社
▶ 引受保険会社を増やすことにより収益の安定化を図る 少額短期保険会社：1社
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当社の戦略－投資戦略
人材投資
令和を担う人材の採用と育成
採用活動の強化
▶採用ページのリニューアル
▶コンセプトブックの作成
積極的な人材投資
▶海外への人材派遣
▶若手社員への自己投資支援手当の支給
▶ライン管理職登用制度の整備
福利厚生制度の充実
▶コンサルティングプラザの
土曜日・日曜日・祝日の完全休業化
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当社の戦略－管理体制
管理体制の強化・継続
従前より整備を行ってきた管理体制を強化・継続
各種法律・関係法令等への対応
◆ 保険業法、個人情報保護法等の各種法律・関係法令等に即したシステム開発
◆ 及び各種研修を継続的に実施
ガバナンス体制・コンプライアンス体制
◆ 各種特設委員会等の運営
◆ （ガバナンス委員会、コンプライアンス委員会、社内プロジェクトチーム 等）
◆ コンプライアンス研修の実施・自社法務部門による牽制
情報セキュリティ
◆ 個人情報保護体制の運営・情報セキュリティ監査の実施
◆ 担当部署による有人監査体制の確立
提携保険代理店の管理体制監査
◆ 提携保険代理店の管理体制水準の向上を目的とした監査の実施
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当社の戦略－CSR活動
CSRの取組み
「大阪マラソン」への協賛・参加
社員の健康増進に加え、広く一般市民の
スポーツ活動を積極的に応援
（2013年より大阪マラソンへの協賛を続けています）
©Osaka Marathon 2019
関西大学 社会安全学部 寄附講座
「安全・安心な社会を支える保険制度」
2017年度より単位認定講座として、
社員講師による寄附講座を実施
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お問合せ先
総合企画部 高田 尚
TEL 06-6204-1193（代表）
メールアドレス acir@advancecreate.co.jp
URL https://www.advancecreate.co.jp/