株式会社アドバンスクリエイト
2019年9月期
業績説明資料
（2018年10月～2019年9月）
2019年11月11日
免責事項
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述は、現時点に
おける情報に基づき判断したものであり、マクロ環境や当社
の関連する業界動向等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績等が、本資料に記載されている将来
の見通しに関する記述と異なるリスクや不確実性があります
ことをご留意ください。
2
目次
Ⅰ. 2019年9月期 決算状況 4
Ⅱ. 営業管理データ 16
Ⅲ.当社の戦略 25
3
Ⅰ.2019年9月期 決算状況
4
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （１）
2019年9月期 決算ハイライト
― 連結業績 ―
売上高 10,365百万円となり、前年比896百万円の増収
営業利益 1,345百万円となり、前年比176百万円の増益
経常利益 1,297百万円となり、前年比162百万円の増益
当期純利益 844百万円となり、前年比59百万円の増益
5
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （２）
2019年9月期 損益計算書（連結）
対前年
（単位：百万円） 2018年9月期 構成比（％） 2019年9月期 構成比（％）
増減率 (%)
売 上 高 9,468 100.0 10,365 100.0 9.5
保険代理店事業 8,343 88.1 8,709 84.0 4.4
A S P事業 4 0.0 182 1.8 3,994.5
メディア事業 832 8.8 1,743 16.8 109.5
再保険事業 724 7.7 775 7.5 7.0
連結修正 ▲ 436 ▲ 4.6 ▲ 1,045 ▲ 10.1 －
売 上 原 価 2,623 27.7 2,989 28.8 14.0
売 上 総 利 益 6,844 72.3 7,375 71.2 7.8
営 業 費 用 5,675 59.9 6,030 58.2 6.2
営 業 利 益 1,168 12.3 1,345 13.0 15.1
保険代理店事業 843 8.9 778 7.5 ▲ 7.7
A S P事業 0 0.0 82 0.8 258,687.9
メディア事業 217 2.3 372 3.6 71.3
再保険事業 105 1.1 110 1.1 4.1
経 常 利 益 1,135 12.0 1,297 12.5 14.3
当 期 純 利 益 785 8.3 844 8.1 7.5
一株当たり当期純利益（円） 74.72 81.62
■保険代理店事業においては、引き続き積極的なプロモーションを実施し、商談機会も順調に増加した結果、増収となりました。
新しくセグメント分けされましたASP事業においても、クラウドサービスの販売が好調に推移した結果、増収となりました。
またメディア事業では、当社の強みであるWEB広告の運用ノウハウを活かし、業容拡大を図り増収となり、
再保険事業も引き続き順調に推移した結果、連結売上高は9.5％の増収となりました。
■プロモーションコストやIT関連コストの増加等により、売上原価、販売費及び一般管理費が前年同期比で増加した一方で、
ASP事業とメディア事業において大幅な増益となり、連結経常利益は14.3％の増益、当期純利益については7.5%の増益となりました。 6
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （３）
2019年9月期 貸借対照表（連結）
（単位：百万円） 2018年9月期末 2019年9月期末 増減
流 動 資 産 4,255 5,013 758
【資産】
現 預 金 1,692 678 ▲ 1,013
資産合計は、前期末比で375百万円増加いたし
売 掛 金 486 1,001 515
未 収 入 金 1,518 2,785 1,266
ましたが、主に売掛金の増加515百万円、未収
そ の 他 558 548 ▲9 入金の増加1,266百万円及び現預金の減少
固 定 資 産 3,536 3,154 ▲ 382 1,013百万円によるものです。
有 形 固 定 資 産 447 583 136
無 形 固 定 資 産 602 574 ▲ 27
投資 その 他の 資産 2,487 1,995 ▲ 491
資 産 合 計 7,792 8,168 375
（単位：百万円） 2018年9月期末 2019年9月期末 増減
【負債及び純資産】
流 動 負 債 2,349 2,439 89
短期有利子負債 62 71 9 負債合計は、前期末比で296百万円増加いたし
そ の 他 2,287 2,367 80 ましたが、主に長期有利子負債の増加130百万
固 定 負 債 930 1,137 207
長期有利子負債 343 473 130
円等によるものです。
そ の 他 586 663 76
負 債 合 計 3,279 3,576 296 純資産合計は、前期末比で78百万円増加しまし
資 本 金 2,915 2,915 － たが、これは主に親会社株主に帰属する当期
資 本 剰 余 金 352 352 － 純利益844百万円を計上した一方で、剰余金の
利 益 剰 余 金 2,026 2,424 397 配当に伴う減少535百万円および自己株式の取
自 己 株 式 ▲ 989 ▲ 1,139 ▲ 150
そ の 他 207 39 ▲ 168
得に伴う減少150百万円等があったことによるも
純 資 産 合 計 4,512 4,591 78 のです。
負 債 及 び 純 資 産 合 計 7,792 8,168 375
7
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （４）
2019年9月期 キャッシュ・フロー計算書（連結）
（単位：百万円） 2018年9月期 2019年9月期 増減
営業活動によるキャッシュ・フロー 1,712 ▲ 278 ▲ 1,990
税 金 等 調 整 前 当 期 純 利 益 1,135 1,270 134
減 価 償 却 費 398 385 ▲ 13
売 掛 債 権 の 増 減 額 95 ▲ 388 ▲ 484
そ の 他 81 ▲ 1,545 ▲ 1,627
投資活動によるキャッシュ・フロー ▲ 255 9 264
財務活動によるキャッシュ・フロー ▲ 1,067 ▲ 799 268
有 利 子 負 債 の 増 減 額 ▲ 156 ▲ 113 42
配 当 金 の 支 払 額 ▲ 545 ▲ 534 10
そ の 他 ▲ 365 ▲ 151 214
現金及び現金同等物に係る換算差額 0 ▲4 ▲4
現金及び現金同等物の増減額 389 ▲ 1,072 ▲ 1,462
現金及び現金同等物の期首残高 1,299 1,689
現金及び現金同等物の期末残高 1,689 616 ▲ 1,072
8
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （５）
セグメント別売上高
（単位：百万円）
23期 24期
775 再保険 724 775
メディア 832 1,743
724
1,743 ASP 4 182
832 182 保険代理店 8,343 8,709
4
683 合計 9,904 11,410
638 651
555
353 917
8,343 8,709
前年比
15.2％増
7,280
6,629 6,426
※ 連結修正前
20期 21期 22期 23期 24期 9
Ⅰ.2019年9月期 決算状況 （６）
保険代理店事業売上高
（単位：百万円）
前年比
6,629 6,426
7,280
8,343
8,709
4.4％増
20期 21期 22期 23期 24期 10
Ⅰ.2019年9月期 決算状況（７）
ASP事業売上高
（単位：百万円）
前年比
182
40.9倍
※ 前期まで、ASP事業は保険代理店事業に含まれておりまし
たが、本決算よりセグメントの見直しを行いました。
4 前期より遡って修正し、記載しております。
23期 24期 11
Ⅰ.2019年9月期 決算状況（８）
メディア事業売上高
（単位：百万円）
前年比
1,743
109.5％増
917
832
651
353
20期 21期 22期 23期 24期 12
Ⅰ.2019年9月期 決算状況（９）
再保険事業売上高
（単位：百万円）
前年比
555
638
683
724
775
7.0％増
20期 21期 22期 23期 24期 13
Ⅰ.2019年9月期 総括（１）
25期通期予想
（単位：百万円）
21期 22期 23期 24期 25期 対前期
連結
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期予想 増減率
売上高 7,295 8,137 9,468 10,365 11,400 10.0%
営業利益 954 1,043 1,168 1,345 1,570 16.7%
経常利益 926 1,024 1,135 1,297 1,500 15.6%
当期純利益 582 742 785 844 1,000 18.4%
ROE 12.4% 16.2% 17.3% 18.6% 19.7%
売上高経常利益率 12.7% 12.6% 12.0% 12.5% 13.2%
配当性向 87.7% 67.9% 66.9% 61.3% 51.7%
自己資本比率 65.5% 59.3% 57.9% 56.2% 58.7%
【株主還元】
2019年9月期における配当については、第2四半期末、期末ともに1株当たり25円、
年間合計は1株当たり50円の配当を実施いたします。
14
Ⅰ.2019年9月期 総括（２）
目標とする経営指標
目標値 24期実績
ROE ２０％以上 18.6％
売上高経常利益率 ２０％以上 12.5％
配当性向 ５０％以上 61.3％
自己資本比率 ８０％以上 56.2％
15
Ⅱ. 営業管理データ
16
Ⅱ. 営業管理データ（１）
チャネル別申込ANP
（単位：百万円） 23期 24期
協 業 1,183 1,570
通信販売 2,652 2,632
1,570
1,183 対面販売 4,634 4,697
合○○計 8,470 8,900
1,219 911
844 2,652 2,632
2,339
2,920
2,413
前年比
3,295 3,129
4,119
4,634 4,697
5.1％増
※ANPとは新契約年換算保険料の意味で、月払い保険料5,000円
の場合、ANPは60,000円となります。
※直近四半期については速報値ベースで記載しております。
20期 21期 22期 23期 24期 17
Ⅱ. 営業管理データ（２）
直営における対面販売ANP
（単位：百万円）
前年比
3,295
3,129
4,119
4,634 4,697
1.4％増
※対面販売ANPの計算上、
一時払い保険について調整を行っております。
20期 21期 22期 23期 24期 18
Ⅱ. 営業管理データ（３）
直営における対面人員一人当たりANP
（単位：千円）
前年比
34,503
37,473
43,131
44,990
46,970
4.4％増
※全国12拠点 117人（2019年9月末時点）
※一人当たりANPの計算上、
一時払い保険について調整を行っております。
20期 21期 22期 23期 24期 19
Ⅱ. 営業管理データ（４）
ネット生保およびネット損保ANP
（単位：百万円）
23期 24期
ネット損保 773 778
ネット生保 550 545
合計 1,323 1,323
773 778
637
711
653
前年比
476
332 361
550 545
横ばい
20期 21期 22期 23期 24期 20
Ⅱ. 営業管理データ（５）
協業販売ANP
（単位：百万円）
前年比
1,219 1,183
1,570
32.7％増
911
844
■ 提携代理店 87社（提携店舗 297店）
協業募集人数 56,675人
※2019年9月30日現在
（第23期末における提携代理店社数 78社）
20期 21期 22期 23期 24期 21
Ⅱ. 営業管理データ（６）
保有契約件数
（単位：千件）
前年比
500
519
542
4.4％増
482
467 ※ 保有契約件数の対象となるものは生命保険・医療保険等、
継続・更新されるものとし、短期傷害保険（旅行保険等）について
は除く。
20期 21期 22期 23期 24期 22
Ⅱ. 営業管理データ（７）
ACP利用アカウント件数
（単位：ID）
■ 丁稚（DECHI）
■ 御用聞き
9月末
5,000ID突破 3,874
1,745 1,758
1,745
1,608
1,133 1,197
958 1,041
773 885
458 490 490 519 531
'18/10 '18/11 '18/12 '19/1 '19/2 '19/3 '19/4 '19/5 '19/6 '19/7 '19/8 '19/9 23
Ⅱ. 営業管理データ（８）
EEV推移（再保険事業収益現在価値）
EEV 新契約価値
（単位：百万円） （単位：百万円）
3,059 340
2,476
209
2018年6月末 2019年6月末 2017年度 2018年度
※1 EV（Embedded Value）とは、潜在する株主配当可能利益の現在価値を示す指標であり、新契約獲得時に将来の利益貢献を
※1 認識することにより、財務会計情報を補足する指標となります。 当社は生命保険会社で広く採用されているヨーロピアン・エン
※1 ベディッド・バリュー（EEV）を採用しております。
※2 EEVの計算は、専門的知識を有する第三者機関である有限責任監査法人トーマツに検証を依頼し意見書を受領しております。
※1 修正純資産、保有契約価値、新契約価値等の用語の意味並びに詳細な計算方法及び有限責任監査法人トーマツによる意見
※1 は、2019年11月11日に開示しております「2019年6月末における再保険子会社のヨーロピアン・エンベディッド・バリューの
※2 開示について」をご参照ください。
24
Ⅲ. 当社の戦略
人とテクノロジーを深化させ進化する会社
25
Ⅲ. 当社の戦略－はじめに
Advance Create.の歴史
保険代理店から
『保険業界のプラットフォーマー』へ
26
Ⅲ. 当社の戦略－ビジネスモデル（１）
収益のポートフォリオ・グループ事業
保険に関するあらゆる収益機会へのアプローチ
27
Ⅲ. 当社の戦略－ビジネスモデル（２）
Online Merges with Offline
※OMO（Online Merges with Offline）とは、「オンラインとオフラインの融合」を意味する概念です。
OnlineとOfflineを一つの大きなマーケットとしてみなし、サービスや機能を融合させていきます。
当社においては、Onlineではお客様に利便性を、Offlineでは最高の体験を提供いたします。 28
Ⅲ. 当社の戦略－ビジネスモデル（３）
Advance Create.のエコシステム
※エコシステム（生態系）とは、ある一部の地域や空間において、動植物が互いに依存して生態を維持する状態を指します。
※ ビジネスにおいては、前述から転じて業界や製品がお互いに連携することで大きな収益構造を構成する状態を意味します。
※当社では、ACP（Advance Create Cloud Platform）の販売やBPOの推進等により、当社、保険会社、保険代理店等を含めたエコシステムを形成いたします。 29
Ⅲ. 当社の戦略－保険代理店事業（１）
多様なコミュニケーションツールによるアプローチ
Facebook LINE FaceTime SMS
30
Ⅲ. 当社の戦略－保険代理店事業（２）
資料請求・アポイント数推移＜四半期対比＞
資料請求+ネット一括見積り数 アポイント数
（単位：件） （単位：件）
■ ネット一括見積り ■ SMS、SNS
■ 資料請求 ■ 電話 1,207
2,023
24,883
5,135
848
3,922 7,106 14,859
14,228
13,462
10,044
33,672 35,261
29,744
26,446 24,821 6,868
20期4Q 21期4Q 22期4Q 23期4Q 24期4Q 20期4Q 21期4Q 22期4Q 23期4Q 24期4Q
31
Ⅲ. 当社の戦略－保険代理店事業（３）
対面販売チャネル
「保険市場 コンサルティングプラザ」においては、引き続き高品質なコンサルティングサービスを追求
2019年5月より全国のコンサルティングプラザを順次リニューアル
32
Ⅲ. 当社の戦略－ASP事業（１）
Advance Create Cloud Platform
・ 複数の保険会社のシステムにAPIやRPAを用い、保険代理店のCRMソフトと連携
・ 顧客情報管理システム「御用聞き」と申込情報の共有システム「丁稚（DECHI）」を保険代理店へ販売
⇒保険業界全体の業務効率の改善へ
・2019年9月30日現在、生命保険会社12社と連携
保険会社A
顧客 乗合代理店
保険会社B
番頭
情報照会 契約照会
顧客情報管理 ※2020年１月より
システム 販売予定
保険会社C
他社
CRMソフト
AI 連携
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Ⅲ. 当社の戦略－ASP事業（２）
保険証券管理アプリ folder
・ AIにより、保険書類をデータで管理できるアプリ「folder」をリリース
・ 家族連携機能によって、選択した保険証券を大切なご家族と共有
DL数&証券登録数（累計） 12,221
■ DL数
■ 証券登録数 10,619
※下記URLよりご視聴いただけます。
https://www.hokende.com/features/app_introduction
9,107
8,684
7,590 7,451
6,286
6,048
5,195
4,728
3,843 4,054
3,340
3,013
2,602 2,775
2,259
1,720
'19/1 '19/2 '19/3 '19/4 '19/5 '19/6 '19/7 '19/8 '19/9 34
Ⅲ. 当社の戦略－BPO事業
保険業界のサービスプロバイダー BPO事業
・ 各保険会社・保険代理店より各種顧客保全業務を受託
・ 保険会社・保険代理店に代わり、当社からお客様に各種お手続き（住所変更等）のご案内
・ 当社のコールセンターや契約保全部署による高品質サービスの提供
・ お客様からご要望があれば、受託元に保険見直しのアポイント等も連携
・ お客様へのコンタクト
・ 既契約情報 ・ 満足度調査アンケート
・ 見込み客の発掘 ・ 住所変更等の申し出
・ アンケート結果のフィードバック ・ 既契約見直し希望
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Ⅲ. 当社の戦略－グループ会社
グループ会社 保険市場 / ACR Inc.
株式会社保険市場
メディア事業
・保険会社より国内最大級の保険選びサイト「保険市場」への広告を受注
・保険への関心が高い顧客層へ直接アプローチ
メディアレップ事業
・自社の広告運用業務のノウハウを用い、保険会社等の広告運用を受託
・保険専業の広告代理店として初の
Yahoo!マーケティングソリューション ★パートナーに認定
Advance Create Reinsurance Inc.
再保険事業 ＜再保険引受保険会社＞
2019年9月末現在 全11社
・リスク引受、保険金支払責任を持つことによるお客様との関係強化 生命保険会社：8社
・リスクを共有し健全な保険募集を行うことによる保険会社との紐帯強化 損害保険会社：2社
・引受保険会社を増やすことにより収益の安定化を図る 少額短期保険会社：1社
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Ⅲ. 当社の戦略－投資戦略
人材投資
令和を担う人材の採用と育成
採用活動の強化
▶採用ページのリニューアル
▶コンセプトブックの作成
積極的な人材投資
▶海外への人材派遣
▶若手社員への自己投資支援手当の支給
▶ライン管理職登用制度の整備
福利厚生制度の充実
▶コンサルティングプラザの
土曜日・日曜日・祝日の完全休業化
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Ⅲ. 当社の戦略－管理体制
管理体制の強化
従前より整備を行ってきた管理体制を強化・継続
各種法律・関係法令等への対応
◆ 保険業法、個人情報保護法等の各種法律・関係法令等に即したシステム開発
◆ 及び各種研修を継続的に実施
ガバナンス体制・コンプライアンス体制
◆ 各種特設委員会等の運営
◆ （ガバナンス委員会、コンプライアンス委員会、社内プロジェクトチーム 等）
◆ コンプライアンス研修の実施・自社法務部門による牽制
情報セキュリティ
◆ 個人情報保護体制の運営・情報セキュリティ監査の実施
◆ 担当部署による有人監査体制の確立
提携先代理店の
個人情報管理体制の確認
◆ 提携先の管理体制水準の向上を目的とした監査の実施
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Ⅲ. 当社の戦略－CSR活動
CSRの取組み
「大阪マラソン」への協賛・参加
社員の健康増進に加え、広く一般市民の
スポーツ活動を積極的に応援
（2013年より大阪マラソンへの協賛を続けています）
©Osaka Marathon 2018
関西大学 社会安全学部 寄附講座
「安全・安心な社会を支える保険制度」
2017年度より単位認定講座として、
社員講師による寄附講座を実施
（2019年度も11月より講義開始）
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お問合せ先
総合企画部 高田 尚
TEL 06-6204-1193（代表）
メールアドレス acir@advancecreate.co.jp
URL https://www.advancecreate.co.jp/