株式会社アドバンスクリエイト
2021年9月期 第3四半期
業績説明資料
（2020年10月～2021年6月）
2021年8月13日
証券コード：8798
目次
Ⅰ. 2021年9月期 第3四半期 決算状況 3
決算ハイライト 4
財務諸表 5
セグメント別情報 7
Ⅱ. 当社の足跡 11
Ⅲ. 当社の戦略 15
Ⅳ. 直近の状況 28
通期予想 32
ESGの取組み 34
Ⅴ. 補足資料 36
2
Ⅰ. 2021年9月期 第3四半期 決算状況
3
2021年9月期 第3四半期 決算状況（１）
2021年9月期 第3四半期 決算ハイライト
― 連結業績 ―
売上高 8,391百万円となり、前年同期比728百万円の増収
（前年同期比9.5％の増収）
営業利益 1,615百万円となり、前年同期比857百万円の増益
（前年同期比113.2％の増益）
経常利益 1,535百万円となり、前年同期比834百万円の増益
（前年同期比119.1％の増益）
四半期純利益 1,024百万円となり、前年同期比594百万円の増益
（前年同期比138.2％の増益）
4
2021年9月期 第3四半期 決算状況（２）
2021年9月期 第3四半期 損益計算書（連結）
2020年9月期 2021年9月期 前年同期比
（単位：百万円） 構成比（％） 構成比（％）
第3四半期 第3四半期 増減率 (%)
売 上 高 7,662 100.0 8,391 100.0 9.5
保険代理店事業 6,405 83.6 6,970 83.1 8.8
A S P事業 140 1.8 136 1.6 ▲ 2.7
メディア事業 1,072 14.0 886 10.6 ▲ 17.3
メディアレップ事業 624 8.2 593 7.1 ▲ 5.0
再保険事業 631 8.2 698 8.3 10.6
連結修正 ▲ 1,211 ▲ 15.8 ▲ 893 ▲ 10.7 －
売 上 原 価 2,314 30.2 1,857 22.1 ▲ 19.7
売 上 総 利 益 5,348 69.8 6,534 77.9 22.2
営 業 費 用 4,590 59.9 4,919 58.6 7.1
営 業 利 益 757 9.9 1,615 19.2 113.2
保険代理店事業 458 6.0 1,194 14.2 160.4
A S P事業 11 0.1 30 0.4 169.9
メディア事業 227 3.0 193 2.3 ▲ 15.1
メディアレップ事業 ▲ 34 ▲ 0.4 105 1.3 －
再保険事業 92 1.2 90 1.1 ▲ 2.7
経 常 利 益 700 9.1 1,535 18.3 119.1
四 半 期 純 利 益 430 5.6 1,024 12.2 138.2
一株当たり四半期純利益（円・分割後換算） 20.59 47.39
保険代理店事業においては、アポイント数の増加とオンライン保険相談の収益性向上により、直営コンサルティングプラザでの販売実績が前年同期
を上回りました。また、AI等を活用した効率的なWEBプロモーションの実施により原価率が低下したことで、増収増益となりました。
ASP事業は、サブスクリプションによるストック収入は増加したものの、新規販売が伸び悩んだことにより減収となりました。一方、コストの抑制に努
めた結果、利益面では増益となりました。
メディア事業は、保険市場サイトへの広告出稿が前年同期に比べて低調に推移し、減収減益となりました。メディアレップ事業は、前年同期に比べて
受注がやや低調に推移したことから減収となった一方、コスト管理の徹底による採算確保に努めた結果、増益となりました。
再保険事業においては、売上高は引き続き順調に推移した一方、コストの増加により、増収減益となりました。 5
2021年9月期 第3四半期 決算状況（３）
2021年9月期 第3四半期 貸借対照表（連結）
2021年9月期
（単位：百万円） 2020年9月期末
第3四半期末
増減
【資産】
流 動 資 産 6,563 7,540 976
現 預 金 2,632 2,481 ▲ 150 資産合計は、前期末に比べ873百万円増加し
売 掛 金 1,099 1,717 618 11,186百万円となりました。これは主に、流動資
未 収 入 金 2,120 2,577 456 産における受取手形及び売掛金の増加618百
そ の 他 710 763 52 万円および未収入金の増加456百万円等による
固 定 資 産 3,724 3,626 ▲ 97
ものです。
有 形 固 定 資 産 617 621 4
無 形 固 定 資 産 686 747 60 固定資産は、前期末に比べ97百万円減少しまし
投資 その 他の 資産 2,421 2,258 ▲ 162 た。これは主に、差入保証金の減少142百万円
繰 延 資 産 24 19 ▲5 等によるものです。
資 産 合 計 10,312 11,186 873
2021年9月期
（単位：百万円） 2020年9月期末
第3四半期末
増減
【負債及び純資産】
流 動 負 債 2,698 2,907 208
短期有利子負債 280 284 4 負債合計は、前期末に比べ54百万円増加し
そ の 他 2,418 2,622 204 4,757百万円となりました。これは主に、流動負
固 定 負 債 2,004 1,849 ▲ 154
長期有利子負債 1,297 1,103 ▲ 193
債における未払法人税等の増加250百万円等
そ の 他 706 746 39 によるものです。
負 債 合 計 4,702 4,757 54
資 本 金 2,954 3,158 204 純資産合計は、前期末に比べ819百万円増加し
資 本 剰 余 金 381 585 204 6,429百万円となりました。これは主に、親会社
利 益 剰 余 金 2,586 3,000 414 株主に帰属する四半期純利益1,024百万円およ
自 己 株 式 ▲ 443 ▲ 415 28
そ の 他 132 100 ▲ 32
び新株の発行による増加408百万円を計上した
純 資 産 合 計 5,610 6,429 819 一方で、剰余金の配当による減少608百万円が
負 債 及 び 純 資 産 合 計 10,312 11,186 873 あったこと等によるものです。
6
2021年9月期 第3四半期 決算状況（４）
セグメント別売上高
（単位：百万円）
25期3Q 26期3Q 前年同期比
698
再保険 631 698 10.6%
631
メディア 1,072 886 ▲ 17.3%
576 886
メディアレップ 624 593 ▲ 5.0%
1,072
593
ASP 140 136 ▲ 2.7%
1,244
136 保険代理店 6,405 6,970 8.8%
539 624
109
合計 8,874 9,285 4.6%
484 140
509
580
6,178
6,490 6,405
6,970 前年同期比
4.6％増
5,126
※ 連結修正前
22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 26期3Q 7
2021年9月期 第3四半期 決算状況（５）
セグメント別営業利益
（単位：百万円）
90 25期3Q 26期3Q 前年同期比
再保険 92 90 ▲ 2.7%
193 メディア 227 193 ▲ 15.1%
メディアレップ ▲ 34 105 ―
105 ASP 11 30 169.9%
30 保険代理店 458 1,194 160.4%
合計 755 1,613 113.5%
70
71
272
前年同期比
92
127
39 227 1,194
95
11
2.1倍
144
616 572
458
349
▲ 34 ※ 連結修正前
22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 26期3Q 8
2021年9月期 第3四半期 決算状況（６）
チャネル別申込ANP・PV
（単位：百万円）
25期3Q 26期3Q
協 業 1,148 1,340
1,084 非対面販売 2,211 1,911
881 1,340 対面販売 2,712 3,243
1,148 合○○計 6,072 6,495
693
1,972
1,951
1,911
前年同期比
1,755
2,211
6,080
7.0％増
5,788 5,712
5,411
4,585
3,675
3,428 3,243
3,079
2,712
※ANPとは新契約年換算保険料の意味で、
月払い保険料5,000円の場合、ANPは60,000円となります。
※PVとは保険代理店手数料収入の将来キャッシュ・フローの割引
現在価値の意味です。当社はPVを売上として計上しております。
※直近四半期については速報値ベースで記載しております。
※2019年9月期決算まで「通信販売」と記載しておりましたが、
ANP PV ANP PV ANP PV ANP PV ANP PV
2020年9月期決算より「非対面販売」と名称を改めております。
22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 26期3Q 9
2021年9月期 第3四半期 決算状況（７）
保有契約件数
（単位：千件）
前年同期比
495 504
540 555
629
13.5％増
※保有契約件数の対象となる契約は生命保険・医療保険等、
継続・更新されるもの（生命保険各社、及びアメリカンホーム
医療・損害保険会社）とし、損害保険、少額短期保険については
除外しております。
22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 26期3Q 10
Ⅱ. 当社の足跡
着眼大局 着手小局 ～大胆に創造し、着実に前進する～
11
当社の足跡
業績の長期推移
売上高（左軸・百万円） 経常利益（右軸・百万円）
14,000 2,000
再保険事業展開 東京証券取引所一部指定 ASP事業展開 オンライン
保険相談開始
1,500
12,000 メディアレップ事業展開
WEBマーケティング本格化
1,000
10,000 膨張による赤字 / 質への転換 コンサルティングプラザ
体制に移行
500
第
8,000 26
期
通
期 0
予
保険ショップ展開 想
6,000
大阪証券取引所 ▲ 500
ナスダックジャパン上場
メディア事業展開
4,000
5期連続増収 ▲ 1,000
1995/10/4 創業
2,000 ポスティング開始
▲ 1,500
0 ▲ 2,000
'96/9 '97/9 '98/9 '99/9 '00/9 '01/9 '02/9 '03/9 '04/9 '05/9 '06/9 '07/9 '08/9 '09/9 '10/9 '11/9 '12/9 '13/9 '14/9 '15/9 '16/9 '17/9 '18/9 '19/9 '20/9 '21/9
（予） 12
当社の足跡
管理体制の構築・強化
〇管理体制の構築・強化を継続的に実施。 人財投資 財務戦略
コンプライアンス・ガバナンス
従業員持株会支援
社内託児所設置
信託ESOP 導入 若手社員への
自己投資支援手当
監査法人トーマツ 人事制度改定
による情報 給与水準向上 ライン管理職
セキュリティ監査 登用制度制定
債権流動化開始
社外取締役選任 全支店土日祝
休業体制へ移行
東証二部上場
ガバナンス委員会 （2015.10） リモートワークの
設置 推進
（社外弁護士等で構成）
東証一部指定
プライバシーマーク （2016.7） 13年ぶりの
取得 エクイティファイナンス
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
13
当社の足跡
東証プライム市場への移行
〇2021年7月に東証一部指定から5周年を迎えると共に、東証の市場区分の
見直しに伴い、2022年4月に新設される「プライム市場」「スタンダード市場」
の上場維持基準に適合していることを確認。
〇同月開催の取締役会において、「プライム市場」の選択申請を行うことを決議。
14
Ⅲ. 当社の戦略
人とテクノロジーを深化させ進化する会社
15
当社の戦略
当社の強み
●専業保険代理店であり ●国内最大級の保険選び ●企業文化・創業精神を
●ながら、約100名のIT ●サイト「保険市場」を ●軸とした教育・研修制
●人財を擁しソフトウェ ●運営 ●度による人財育成
●ア開発を内製化 ●広告代理店に依拠しな ●入社後3年間の自己投
●経営陣・営業現場と直 ●い独自のマーケティン ●資支援手当など、社員
●結したシステム開発部 ●グを実施 の自己研鑽を促す体制
●隊により、顧客管理シ を整備
●ステムなどのアジャイ
●ル開発を実現
16
当社の戦略
OMO×FinTech
〇マス広告がメジャーな保険業界において、SNS、動画、AIデータ解析等を用
いた最先端のマーケティングで、ITリテラシーの高いお客様にアプローチ。独自
マーケティングで得た知見は、メディア事業・メディアレップ事業に応用。
〇2020年3月より開始したオンライン保険相談は、業界トップクラスとなる累計
44,000件以上の面談を実施。自社開発した保険相談特化型のオンライン面
談システム「Dynamic OMO」の外部販売も順調に伸長し、保険業界のみ
ならず、他業種の大手企業にも展開。
※「Dynamic OMO」は、アドバンスクリエイトの登録商標です。 17
当社の戦略
保険証券管理アプリ「folder」
〇保険証券をデータ化し、クラウド管理できる「folder」。契約情報の家族共有、
保障の過不足診断、年金・教育費シミュレーションなど、様々な機能を実装。
〇「Dynamic OMO」と連携し、「folder」経由でオンライン保険相談も可能。
お客様と長期的な関係性を構築し、保険検討時の「最初の接点」として当社を
お選びいただける土壌を整備することで、収益機会を逃さない体制を構築。
（単位：件） ダウンロード数 証券登録数
70,000
60,000
直近1年間で
50,000 ＤＬ数2.8倍！
40,000
30,000
20,000
10,000
0
'20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 '21/1 '21/2 '21/3 '21/4 '21/5 '21/6 '21/7
※「保険市場folder」は、アドバンスクリエイトの登録商標です。 18
当社の戦略
保険市場 スマートコンサルティングプラザ(仮称)
〇2021年11月には、「スマートコンサルティングプラザ(仮称)」を出店予定。
直営支店のカバーエリア以外のお客様にも、当社の高品質なオンライン保険
相談の利便性をお届け。実面談が必要になった場合には、直営支店に加えて
協業代理店で対応することで、当社、協業代理店双方の収益機会を拡大。
↑「スマートコンサルティングプラザ(仮称)」の完成イメージ。
オンライン保険相談専用のコンサルティングブースを設け、全国のお客様に対応。オンラインの利便性を追求すると共に、
実店舗ではオフラインならではの感動体験をご提供。 19
当社の戦略
ソフトウェア開発の内製化とアジャイル開発
〇エンジニア、デザイナーなど約100名のIT人財を擁し、ソフトウェア開発を内製化。
〇経営陣・営業現場・エンジニアが直結し、アジャイル開発を実現。
マーケティング部門 13名 2.8％ 営業企画・その他本部 23名 5.0％
・オンラインダイレクトマーケティング部 5名
・㈱保険市場 8名
管理部門
・コンプライアンス部 18名
コンサルティング
・内部監査室 5名
57名
・社長室 24名 プラザ
・総合企画部 10名 12.3％
149名
IT統括部 32.3％
+
インシュアテック
推進室 DC開発部
100名 +
21.6％ 契約管理部
120名
26.0％
合計： 462名 ※2021年7月1日現在
※社外役員・顧問等除く 20
当社の戦略
実店舗においては高品質なサービスを追求
〇都市部のランドマークに、直営支店「保険市場 コンサルティングプラザ」を出店。
〇実店舗においては「オフラインならではの感動体験」を味わっていただけるよう、
引き続き高品質なコンサルティングサービスを追求。オンラインとオフラインの
両面でお客様の体験価値を高め、新たな「保険流通市場」を創造。
〇直近では神戸コンサルティングプラザを移転増床リニューアル。年末～年初を
目途に、梅田阪急コンサルティングプラザ、名古屋コンサルティングプラザを増
床リニューアル予定。
21
当社の戦略
高生産性・高付加価値を支える若年層の成長
〇ネットリテラシーを醸成する社員教育に加え、オンライン保険相談やテキストコ
ミュニケーションの活用等により、高い生産性を実現。
〇テクノロジーを駆使した募集管理体制の構築により、若年層から活躍できる環
境を整備。
（単位：万円）
1人あたり経常利益 直営支店社員年齢分布
※EDINET情報より当社調べ
500
40代以上
13.0％
400
300 20代
30代
57.3％
200
29.8％
100
0
アドバンスクリエイト 全業種平均 全業種中央値 22
当社の戦略
ポートフォリオ戦略～チャネルのポートフォリオ～
対面販売
通信販売
ネット完結
協 業
23
当社の戦略
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
24
当社の戦略
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
保険代理店事業
▶ 保険代理店契約を締結する生命保険会社・損害保険会社に代わり、各社の保険商品を販売。
▶ 国内最大級の保険選びサイト「保険市場」を中心にプロモーションを行い、保険の顕在需要を持つお客様を集客。
▶ お客様にコンサルティングを行い、保険のお申込みをいただくことで、保険会社から代理店手数料を得る。
▶ 売上原価であるプロモーション費用は即時発生するが、収益である代理店手数料は数年に渡って支払われるため、
▶ 売上計上したPV（代理店手数料収入の将来キャッシュ・フローの割引現在価値）を債権流動化することで収支対応。
お客様 費用 アドバンスクリエイト 保険会社
Webプロモーション 代理店委託契約
資料請求
保険料見積り 保険会社 A
保険相談希望
保険契約の
代理・媒介
コンサルティング 保険会社 B
収益 PV化
保険申込 代理店手数料
保険会社 C
25
当社の戦略
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
株式会社保険市場
メディア事業
▶ 国内最大級の保険選びサイト「保険市場」への広告を受注。
▶ 保険への関心が高い顧客層へ直接アプローチ。
メディアレップ事業
▶ 自社の広告運用ノウハウを用い、保険会社等の広告運用を受託。
▶ 保険専業の広告代理店として初のYahoo!マーケティングソリューション
▶ 2つ星セールスパートナーに認定。
Advance Create Reinsurance Inc.
再保険事業 ＜再保険引受保険会社＞
2021年6月末現在 全11社
▶ 販売した保険のリスクの一部を保険会社から引き受け、再保険料を得る。 生命保険会社：8社
▶ リスク引受、保険金支払責任を持つことによるお客様との関係強化。 損害保険会社：2社
▶ リスクを共有し健全な保険募集を行うことによる保険会社との紐帯強化。 少額短期保険会社：1社
▶ 引受保険会社を増やすことにより収益の安定化を図る。 26
当社の戦略
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
ASP事業
▶ 当社が長年使用し、ユーザー目線で改善してきた自社開発のシステムを廉価で外部販売。
▶ 社内エンジニアがお客様の機能改善要望にスピーディに対応。
Advance Create Cloud Platform （ACP）
お客様 保険会社
乗合代理店
SMS送信 申込情報
Dynamic OMO 番 保険会社 A
番頭
オンライン
保険相談 契約照会
顧客管理システム
保険会社 B
他社
CRM
ソフト
情報照会 契約保全
folder
保険会社 C
※「Advance Create Cloud Platform」「御用聞き」「丁稚」「保険市場folder」「Dynamic OMO」は、アドバンスクリエイトの登録商標です。 27
Ⅳ. 直近の状況
28
直近の状況
アポイントの状況
〇緊急事態宣言下においても、当社をご利用くださるお客様は堅調に推移。
昨年秋より実面談を希望されるお客様が増加する一方で、オンライン面談の
需要も底堅く推移。
（単位：件） 実面談 オンライン面談
10,000
9,000
8,000
32.6%
7,000 34.0% 35.6%
4.1% 61.4% 63.8% 41.3% 34.3% 38.4%
40.0% 41.2% 33.6％
47.5% 56.7% 52.1%
6,000
5,000
63.2%
71.0%
4,000
95.9% 67.4% 66.4％
3,000
66.0% 60.0% 64.4%
61.6%
52.5% 58.7% 65.7%
2,000 43.3% 47.9% 58.8%
38.6% 36.2%
36.8%
1,000 29.0%
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 '21/1 '21/2 '21/3 '21/4 '21/5 '21/6 '21/7 29
直近の状況
直営・協業での申込ANP推移
〇オンライン面談をはじめとするOMO戦略の奏効により、緊急事態宣言下にお
いてもコロナ禍以前を上回る実績を確保。変化する環境の中で進化し、確固
たる収益体制を確立。
（単位：千円） 実面談 オンライン面談 協業
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 '21/1 '21/2 '21/3 '21/4 '21/5 '21/6 '21/7
30
直近の状況
オンライン保険相談のアポ生産性
〇オンライン面談について、面談単価が堅調に推移。アポイント取得後、SMS
〇等でフォローすることによって面談率が上昇し、1アポあたりの生産性が向上。
（単位：円） オンライン面談アポ生産性 3か月移動平均
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
'20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 '21/1 '21/2 '21/3 '21/4 '21/5 '21/6 '21/731
26期通期予想
26期通期予想
（単位：百万円）
22期 23期 24期 25期 26期 対前期
連結
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期予想 増減率
売上高 8,137 9,468 10,365 10,510 12,200 16.1%
営業利益 1,043 1,168 1,345 1,184 2,000 68.9%
経常利益 1,024 1,135 1,297 1,095 1,900 73.4%
当期純利益 742 785 844 700 1,250 78.5%
ROE 16.2% 17.3% 18.6% 13.7% 21.0%
売上高経常利益率 12.6% 12.0% 12.5% 10.4% 15.6%
配当性向 67.9% 66.9% 61.3% 74.9% 52.1%
自己資本比率 59.3% 57.9% 56.2% 54.4% 57.1%
【株主還元】
2021年9月期における配当については、従来の水準から増配し、第2四半期末は
1株当たり30円（分割前）を実施。期末は1株当たり15円（分割後）の配当を予定して
おります。
なお、株式分割を考慮しない場合の2021年9月期の期末配当金は30円、年間配当金
は合計60円です。
32
目標とする経営指標
目標とする経営指標
目標値 25期実績 26期予想
ROE 20％以上 13.7％ 21.0％
売上高経常利益率 20％以上 10.4％ 15.6％
配当性向 50％以上 74.9％ 52.1％
自己資本比率 80％以上 54.4％ 57.1％
33
ESGの取組み
34
ESGの取組み
ESGの取組み
〇従来のCSRの取組みに加え、統合報告書の作成を開始。
〇（2021年11月公表予定）
〇ESGの取組みに関する詳細は、2021年5月13日に開示した「当社のESGの
取組み」をご参照ください。
35
Ⅴ. 補足資料
36
補足資料
会社概要
商 号 株式会社アドバンスクリエイト
所 在 地 大阪府大阪市中央区瓦町3-5-7 野村不動産御堂筋ビル
設 立 1995年10月
資 本 金 3,011百万円 （2021年3月末現在）
事 業 内 容 保険代理店、メディア、メディアレップ、再保険、ASP、BPO
従 業 員 数 310名 （2021年3月末現在、嘱託・再雇用・派遣社員等除く）
決 算 期 9月
株 式 市 場 東京証券取引所 第一部 （コード：8798）
37
補足資料
アナリストレポート
〇創業からの歴史、当社の収益体制等の詳細については、外部機関による調査
レポートをご参照ください。
〇調査レポートは、決算発表やプレスリリース等に基づき、適宜更新されます。
株式会社フィスコによる当社の 株式会社シェアードリサーチに
調査レポートはこちら よる当社の調査レポートはこちら
38
補足資料
免責事項
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述は、現時点に
おける情報に基づき判断したものであり、マクロ環境や当社
の関連する業界動向等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績等が、本資料に記載されている将
来の見通しに関する記述と異なるリスクや不確実性があり
ますことをご留意ください。
39
お問合せ先
総合企画部 岩井 暁
TEL 06-6204-1193（代表）
メールアドレス acir@advancecreate.co.jp
URL https://www.advancecreate.co.jp/