株式会社アドバンスクリエイト
2021年9月期 第1四半期
業績説明資料
（2020年10月～2020年12月）
2021年2月12日
証券コード：8798
目次
Ⅰ. アドバンスクリエイトの戦略 3
当社の強み 3
OMO×FinTech～当社の戦略と現状～ 7
Ⅱ. 決算状況 16
2021年9月期 第1四半期 決算状況 17
第26期の見通し 24
Ⅲ. ESGの取り組み 30
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述は、現時点における情報に基づき判断したものであり、
マクロ環境や当社の関連する業界動向等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績等が、本資料に記載されている将来の見通しに関する記述と異なるリスクや
不確実性がありますことをご留意ください。
2
当社の強み
当社の強み
保険専門ソフトウェア開発の内製化
・専業保険代理店でありながら、約90名のIT人財を擁し
・ソフトウェア開発を内製化
・経営陣・営業現場と直結したシステム開発部隊により、
・顧客管理システムなどのアジャイル開発を実現
独自のWEBマーケティング手法
・国内最大級の保険選びサイト「保険市場」を運営
・広告代理店に依拠しない独自のマーケティングを実施
変化にスピーディに対応する企業文化
・企業文化・創業精神を軸とした教育・研修制度による人財育成
3
当社の強み
保険専門ソフトウェア開発の内製化
〇エンジニア、デザイナーなど約90名のIT人財を擁し、ソフトウェア開発を内製化
〇経営陣・営業現場・エンジニアが直結し、アジャイル開発を実現
40,000
folderアプリダウンロード数（件）
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
'19/1 '19/7 '20/1 '20/7 '21/1
4
当社の強み
独自のWEBマーケティング手法
〇広告代理店に依拠しない独自マーケティングで仮説と検証を繰り返す
〇ポスティング時代から一貫して「買い方の論理」に基づくマーケティングを追求
（単位：件） 実質資料請求数
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
'19/10 '20/1 '20/4 '20/7 '20/10 '21/1
実質資料請求：資料請求・一括見積りなどについて、カテゴリごとに一定の係数を乗じて換算したもの
5
当社の強み
変化にスピーディに対応する企業文化
〇不易流行と創造的破壊の企業文化を醸成し、変化にスピーディに対応
〇・土日営業が主流の保険業界において、対面営業の土日祝休みを実現
〇・コロナ禍において売上が一時的に減少したものの、二か月で回復
〇・オンライン保険相談やテキストコミュニケーション等、新技術に即時対応
（単位：千円） コンサルティングプラザでの申込ANP推移
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
'19/10 '20/1 '20/4 '20/7 '20/10 '21/1 6
OMO×FinTech
Online Merges with Offline
対面と非対面の垣根をなくす
7
OMO×FinTech
最先端のマーケティング × テキストコミュニケーション
〇マス広告がメジャーな保険業界において、SNS、動画、AIデータ解析等を用い
〇た最先端のマーケティングでITリテラシーの高いお客様にアプローチ。独自マー
〇ケティングで得た知見は、メディア事業・メディアレップ事業に応用。
〇資料請求や見積り希望をいただいたお客様には、SMSなどのテキストメインで
〇コンタクト。WEBマーケティングとテキストコミュニケーションの高い親和性を背
〇景に、スムーズにアポイントを獲得。
（単位：千人） 月間UU数 （単位：件） テキストアポ 電話アポ
3,000 10,000
9,000
2,500
8,000
7,000
2,000
6,000
1,500 5,000
4,000
1,000
3,000
2,000
500
22.0% 21.7%
1,000 21.2% 21.0% 23.0% 19.5% 17.9%
18.6%
18.5% 20.4% 19.5% 22.7% 21.0% 18.4% 20.3% 23.0%
0 0
'19/10 '20/1 '20/4 '20/7 '20/10 '21/1 '19/10 '20/1 '20/4 '20/7 '20/10 '21/1
8
OMO×FinTech
オンライン保険相談の推進
〇5G時代の到来を睨み、2020年3月より、オンライン保険相談サービスを開始。
〇コロナ禍を契機にオンライン保険相談の利用が増加し、累計30,000件以上
〇の面談を実施。そこで培った当社ならではの知見を結集し、オンライン保険相
〇談に特化したビデオ通話システム「Dynamic OMO」を独自開発。2021年3月
〇より外販予定。
※「Dynamic OMO」は、現在商標登録出願中です。
9
OMO×FinTech
コンサルティングプラザにおいては高品質なサービスを追求
神戸コンサルティングプラザ
〇交通至便な都市部のランドマークに直営拠点「保険 入居ビル外観イメージ
〇市場 コンサルティングプラザ」を出店
〇高級感のあるコンサルティングプラザにおいて、高品
〇質なサービスを追求
〇順次リニューアルを実施中
・2020年5月：横浜コンサルティングプラザ
・2021年5月：神戸コンサルティングプラザ（予定）
＜横浜コンサルティングプラザ＞ 10
OMO×FinTech
Advance Create Cloud Platform （ACP）
〇当社が長年使用し、ユーザー目線で改善してきた自社開発のシステムを廉価
〇で外部販売
〇社内エンジニアがお客様の機能改善要望にスピーディに対応
顧客 保険会社
乗合代理店
SMS送信 申込情報
Dynamic OMO 番 保険会社 A
番頭
オンライン
保険相談 契約照会
顧客管理システム
保険会社 B
他社
CRM
ソフト
情報照会 契約保全
folder
保険会社 C
11
OMO×FinTech
お客様の声
〇遠方のお客様ともオンライン保険相談で繋がり、お褒めの言葉を多数頂戴
電話やオンライン保険相談の中で、随所に気遣いを感じた。
オンライン保険相談では、パソコンの使い方まで案内してくれた。
大分県の自宅から福岡コンサルティングプラザに行った際も、
帰りのバスの時間を調べ、バス停まで送ってくれた。
来店後には手書きのお礼状が送られてきて嬉しく思った。 （大分県 30代 男性）
家族の一員のように話を聞いてもらえて、安心して契約できた。
オンラインでは難しいことも、まるで側にいるような対応だった。
SMSなど連絡ツールが色々あるのも嬉しい。
担当者を指名することができるようになったことも嬉しかった。
（北海道 50代 女性）
12
OMO×FinTech
ポートフォリオ戦略～チャネルのポートフォリオ～
対面販売
通信販売
ネット完結
協 業
13
OMO×FinTech
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
14
OMO×FinTech
ポートフォリオ戦略～収益のポートフォリオ～
株式会社保険市場
メディア事業
▶ 保険会社より国内最大級の保険選びサイト「保険市場」への広告を受注
▶ 保険への関心が高い顧客層へ直接アプローチ
メディアレップ事業
▶ 自社の広告運用業務のノウハウを用い、保険会社等の広告運用を受託
▶ 保険専業の広告代理店として初のYahoo!マーケティングソリューション
▶ ★★パートナーに認定
Advance Create Reinsurance Inc.
再保険事業 ＜再保険引受保険会社＞
2020年12月末現在 全11社
▶ リスク引受、保険金支払責任を持つことによるお客様との関係強化 生命保険会社：8社
▶ リスクを共有し健全な保険募集を行うことによる保険会社との紐帯強化 損害保険会社：2社
▶ 引受保険会社を増やすことにより収益の安定化を図る 少額短期保険会社：1社
15
2021年9月期 第1四半期 決算状況
16
2021年9月期 第1四半期 決算状況（１）
2021年9月期 第1四半期 決算ハイライト
― 連結業績 ―
売上高 2,573百万円となり、前年同期比65百万円の減収
（前年同期比2.5％の減収）
営業利益 215百万円となり、前年同期比79百万円の減益
（前年同期比27.0％の減益）
経常利益 186百万円となり、前年同期比91百万円の減益
（前年同期比32.9％の減益）
四半期純利益 92百万円となり、前年同期比84百万円の減益
（前年同期比47.6％の減益）
17
2021年9月期 第1四半期 決算状況（２）
2021年9月期 第1四半期 損益計算書（連結）
2020年9月期 2021年9月期 前年同期比
（単位：百万円） 構成比（％） 構成比（％）
第1四半期 第1四半期 増減率 (%)
売 上 高 2,638 100.0 2,573 100.0 ▲ 2.5
保険代理店事業 2,180 82.6 2,158 83.9 ▲ 1.0
A S P事業 55 2.1 46 1.8 ▲ 15.3
メディア事業 360 13.7 274 10.7 ▲ 23.9
メディアレップ事業 185 7.0 188 7.3 1.3
再保険事業 202 7.7 226 8.8 11.6
連結修正 ▲ 346 ▲ 13.1 ▲ 321 ▲ 12.5 －
売 上 原 価 781 29.6 736 28.6 ▲ 5.7
売 上 総 利 益 1,857 70.4 1,836 71.4 ▲ 1.1
営 業 費 用 1,562 59.2 1,621 63.0 3.8
営 業 利 益 295 11.2 215 8.4 ▲ 27.0
保険代理店事業 184 7.0 107 4.2 ▲ 41.6
A S P事業 13 0.5 11 0.4 ▲ 16.2
メディア事業 72 2.8 57 2.2 ▲ 21.3
メディアレップ事業 1 0.0 2 0.1 171.4
再保険事業 22 0.9 35 1.4 56.6
経 常 利 益 278 10.5 186 7.3 ▲ 32.9
四 半 期 純 利 益 177 6.7 92 3.6 ▲ 47.6
一株当たり四半期純利益（円） 17.13 8.63
保険代理店事業においては、直営コンサルティングプラザでの販売実績は前年同期を上回りましたが、一部の品質手数料について収益
計上の時期がずれたこと、及びIT関連コストの増加により、減収減益となりました。
ASP事業は、乗合保険代理店へのACPの新規販売が伸び悩んだことにより、減収減益となりました。
メディア事業は、保険市場サイトへの広告出稿が前年同期に比べて低調に推移し、減収減益となりました。メディアレップ事業は、当社の
WEBマーケティングのノウハウをベースに、保険専業の広告代理店として様々なサービスの提供に努めた結果、増収増益となりました。
再保険事業においては、売上高が引き続き順調に推移し、増収増益となりました。 18
2021年9月期 第1四半期 決算状況（３）
2021年9月期 第1四半期 貸借対照表（連結）
2021年9月期
（単位：百万円） 2020年9月期末
第1四半期末
増減
【資産】
流 動 資 産 6,563 5,975 ▲ 587
現 預 金 2,632 1,953 ▲ 678 資産合計は、前期末に比べ596百万円減少し
売 掛 金 1,099 1,153 54 9,715百万円となりました。これは主に、流動資
未 収 入 金 2,120 2,028 ▲ 91 産における現金及び預金の減少678百万円等
そ の 他 710 838 128 によるものです。
固 定 資 産 3,724 3,717 ▲7
有 形 固 定 資 産 617 598 ▲ 19
固定資産は、前期末に比べ7百万円減少しまし
無 形 固 定 資 産 686 710 23 たが、これは主に、投資その他の資産の減少12
投資 その 他の 資産 2,421 2,408 ▲ 12 百万円等によるものです。
繰 延 資 産 24 23 ▲1
資 産 合 計 10,312 9,715 ▲ 596
2021年9月期
（単位：百万円） 2020年9月期末
第1四半期末
増減
【負債及び純資産】
流 動 負 債 2,698 2,333 ▲ 364
短期有利子負債 280 278 ▲1 負債合計は、前期末に比べ473百万円減少し
そ の 他 2,418 2,055 ▲ 363 4,229百万円となりました。これは主に、流動負
固 定 負 債 2,004 1,895 ▲ 108
長期有利子負債 1,297 1,182 ▲ 114
債における未払金の減少95百万円、賞与引
そ の 他 706 712 6 当金の減少91百万円及び未払法人税等の減少
負 債 合 計 4,702 4,229 ▲ 473 66百万円等によるものです。
資 本 金 2,954 2,973 18
資 本 剰 余 金 381 399 18 純資産合計は、前期末に比べ123百万円減少し
利 益 剰 余 金 2,586 2,401 ▲ 184 5,486百万円となりました。これは主に、親会社
自 己 株 式 ▲ 443 ▲ 430 13
そ の 他 132 141 9
株主に帰属する四半期純利益92百万円の計上、
純 資 産 合 計 5,610 5,486 ▲ 123 剰余金の配当による減少275百万円等による
負 債 及 び 純 資 産 合 計 10,312 9,715 ▲ 596 ものです。
19
2021年9月期 第1四半期 決算状況（４）
セグメント別売上高
（単位：百万円）
25期1Q 26期1Q 前年同期比
再保険 202 226 11.6%
202
メディア 360 274 ▲ 23.9%
226 メディアレップ 185 188 1.3%
188 360
ASP 55 46 ▲ 15.3%
274 保険代理店 2,180 2,158 ▲ 1.0%
177 328 185 合計 2,985 2,894 ▲ 3.0%
188
111 55 46
167
143
2,119 2,171 2,180 2,158
前年同期比
3.0％減
1,704
※ 連結修正前
22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 26期1Q 20
2021年9月期 第1四半期 決算状況（５）
セグメント別営業利益
（単位：百万円）
25期1Q 26期1Q 前年同期比
再保険 22 35 56.6%
メディア 72 57 ▲ 21.3%
22
メディアレップ 1 2 171.4%
21 ASP 13 11 ▲ 16.2%
23
保険代理店 184 107 ▲ 41.6%
72 合計 294 214 ▲ 27.1%
29
87 1
13 35
30
前年同期比
57
36 2
11
211
27.1％減
184
163
112 107
※ 連結修正前
22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 26期1Q 21
2021年9月期 第1四半期 決算状況（６）
チャネル別申込ANP
（単位：百万円）
25期1Q 26期1Q
323 協 業 425 448
非対面販売 604 626
285
425
448 対面販売 952 956
235 合○○計 1,982 2,032
623
586
601
前年同期比
604 626
985
1,082
1,278
952 956
2.5％増
※ANPとは新契約年換算保険料の意味で、
月払い保険料5,000円の場合、ANPは60,000円となります。
※直近四半期については速報値ベースで記載しております。
※2019年9月期決算まで「通信販売」と記載しておりましたが、
2020年9月期決算より「非対面販売」と名称を改めております。
22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 26期1Q 22
2021年9月期 第1四半期 決算状況（７）
保有契約件数
（単位：千件）
前年同期比
485 500
528
550
587
6.7％増
※保有契約件数の対象となる契約は生命保険・医療保険等、
継続・更新されるもの（生命保険各社、及びアメリカンホーム
医療・損害保険会社）とし、損害保険、少額短期保険については
除外しております。
22期1Q 23期1Q 24期1Q 25期1Q 26期1Q 23
第26期の見通し
24
第26期の見通し
アポイントの増加
（単位：件） 前年同期比
実面談 オンライン面談
30.5％増
10,000
9,000
8,000
7,000 34.0％
4.1％ 63.8％
47.5％ 61.4％ 56.7％ 41.3％
52.1％
6,000
5,000
63.2％
71.0％
4,000
95.9％
3,000
66.0％
52.5％ 58.7％
2,000 43.3％ 47.9％
38.6％ 36.2％
36.8％
1,000 29.0％
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 25
第26期の見通し
直営・協業での申込ANP推移
（単位：千円） 実面談 オンライン面談 協業 前年同期比
600,000
2.0％増
500,000
400,000
36.2％ 35.0％
300,000 0.1％
36.3％
45.8％
48.2％ 39.3％
44.6％
200,000
42.3％
38.2％
99.9％
63.8％ 65.0％
100,000 直営支 店に お け る 63.7％
実面談・オンライン 55.4％
54.2％
51.8％
60.7％
面談の割合 61.8％ 57.7％
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 26
第26期の見通し
協業代理店へのアポイント配信
（単位：件） 前年同期比
4,500
26.3％増
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7 '20/8 '20/9 '20/10 '20/11 '20/12 27
第26期の見通し
26期通期予想
（単位：百万円）
22期 23期 24期 25期 26期 対前期
連結
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期予想 増減率
売上高 8,137 9,468 10,365 10,510 11,500 9.4%
営業利益 1,043 1,168 1,345 1,184 1,570 32.6%
経常利益 1,024 1,135 1,297 1,095 1,500 36.9%
当期純利益 742 785 844 700 1,000 42.8%
ROE 16.2% 17.3% 18.6% 13.7% 16.5%
売上高経常利益率 12.6% 12.0% 12.5% 10.4% 13.0%
配当性向 67.9% 66.9% 61.3% 74.9% 53.7%
自己資本比率 59.3% 57.9% 56.2% 54.4% 56.3%
【株主還元】
2021年9月期における配当については、従来の水準を据え置き、第2四半期末、
期末ともに1株当たり25円、年間合計は1株当たり50円の配当を予定しております。
28
第26期の見通し
目標とする経営指標
目標値 25期実績
ROE 20％以上 13.7％
売上高経常利益率 20％以上 10.4％
配当性向 50％以上 74.9％
自己資本比率 80％以上 54.4％
29
ESGの取り組み
30
ESGの取り組み
ESGの取り組み
環境（Environment）
・「オンライン保険相談」やリモートワークの推進により、
交通機関の利用を削減
・ACPの活用によりペーパーレス化を推進
・土日休業によりエネルギー消費を削減
31
ESGの取り組み
ESGの取り組み
社会（Social）
・女性管理職比率：29.2％
・社内託児所の整備、産休・育休・時短勤務の推進
・大阪マラソンへの協賛、関西大学寄附講座の開講
©Osaka Marathon 2019
2013年より大阪マラソンへの協賛を継続 2017年度より、関西大学 社会安全学部の単位認定寄附講座
※2020年度の大阪マラソンについては、新型コロナウイルス感染症の 「安全・安心な社会を支える保険制度」を担当し、社員講師による
※流行を受け、開催中止となりました。 講義を実施。 32
ESGの取り組み
ESGの取り組み
企業統治（Governance）
・役員（取締役・監査役）の過半数が社外役員
・社外弁護士等による提言機関（ガバナンス委員会）を設置
・外部機関による情報セキュリティ監査を実施
33
ESGの取り組み
サステナブル経営の土台整備
永続企業を目指し、社員教育体制・福利厚生・オフィス環境等を整備
＜社員教育＞
・創業者による社内限定メルマガ配信、後継者育成のための勉強会
・（寺子屋）を毎日実施
・創業者とITエンジニア/新入社員等との交流による企業文化形成
・ライン管理職登用要件の整備 ・若手社員の海外派遣 etc..
＜福利厚生＞
・全社員固定給 ・退職時給付型ESOP ・自己投資支援手当
・401K401K ・従業員持株会ESOP ・社員寮/社宅の導入 etc..
＜オフィス環境整備＞
・オンライン保険相談システムの開発
・テキストコミュニケーションツールの導入
・オフィスの増床リニューアルと最新設備の導入 etc..
34
お問合せ先
総合企画部 岩井 暁
TEL 06-6204-1193（代表）
メールアドレス acir@advancecreate.co.jp
URL https://www.advancecreate.co.jp/