株式会社アドバンスクリエイト
2020年9月期 第3四半期
業績説明資料
（2019年10月～2020年6月）
2020年8月13日
証券コード：8798
免責事項
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述は、現時点に
おける情報に基づき判断したものであり、マクロ環境や当社
の関連する業界動向等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績等が、本資料に記載されている将来
の見通しに関する記述と異なるリスクや不確実性があります
ことをご留意ください。
2
2020年9月期 第3四半期 決算状況
3
2020年9月期 第3四半期 決算状況（１）
2020年9月期 第3四半期 決算ハイライト
― 連結業績 ―
売上高 7,662百万円となり、前年同期比25百万円の減収
（前年同期比0.3％の減収）
営業利益 757百万円となり、前年同期比199百万円の減益
（前年同期比20.9％の減益）
経常利益 700百万円となり、前年同期比211百万円の減益
（前年同期比23.2％の減益）
四半期純利益 430百万円となり、前年同期比184百万円の減益
（前年同期比30.0％の減益）
4
2020年9月期 第3四半期 決算状況（２）
2020年9月期 第3四半期 損益計算書（連結）
2019年9月期 2020年9月期 対前年同期
（単位：百万円） 構成比（％） 構成比（％）
第3四半期 第3四半期 増減率 (%)
売 上 高 7,687 100.0 7,662 100.0 ▲ 0.3
保険代理店事業 6,490 84.4 6,405 83.6 ▲ 1.3
A S P事業 109 1.4 140 1.8 28.4
メディア事業 1,244 16.2 1,696 22.1 36.3
再保険事業 576 7.5 631 8.2 9.6
連結修正 ▲ 732 ▲ 9.5 ▲ 1,211 ▲ 15.8 －
売 上 原 価 2,254 29.3 2,314 30.2 2.7
売 上 総 利 益 5,433 70.7 5,348 69.8 ▲ 1.6
営 業 費 用 4,476 58.2 4,590 59.9 2.6
営 業 利 益 957 12.4 757 9.9 ▲ 20.9
保険代理店事業 572 7.5 458 6.0 ▲ 19.9
A S P事業 39 0.5 11 0.1 ▲ 71.7
メディア事業 272 3.5 193 2.5 ▲ 29.0
再保険事業 70 0.9 92 1.2 31.0
経 常 利 益 912 11.9 700 9.1 ▲ 23.2
四 半 期 純 利 益 614 8.0 430 5.6 ▲ 30.0
一株当たり四半期純利益（円） 59.31 41.19
保険代理店事業においては、OMO戦略の一環として推進している「オンライン面談」について従業員の教育研修に時間を要し、
新型コロナウイルス感染症の影響による実面談（来店、訪問等の実際にお会いしての面談）の件数減少を補えなかったことにより、
減収減益となりました。
ASP事業、メディア事業においては、ACP販売及び広告出稿が好調に推移した一方で、販管費等の増加により、増収減益となりました。
再保険事業においては、売上高が引き続き順調に推移し、増収増益となりました。 5
2020年9月期 第3四半期 決算状況（３）
2020年9月期 第3四半期 貸借対照表（連結）
2020年9月期
（単位：百万円） 2019年9月期末
第3四半期末
増減
【資産】
流 動 資 産 5,013 5,967 954
現 預 金 678 1,505 826 資産合計は、前期末に比べ1,412百万円増加し
売 掛 金 1,001 1,808 807 9,580百万円となりました。これは主に流動資産
未 収 入 金 2,785 1,770 ▲ 1,014 における、現金及び預金の増加826百万円等に
そ の 他 548 882 334 よるものです。
固 定 資 産 3,154 3,586 432
固定資産は、前期末に比べ432百万円増加しま
有 形 固 定 資 産 583 648 64
無 形 固 定 資 産 574 684 109 したが、これは主に、投資その他の資産の増加
投資 その 他の 資産 1,995 2,254 258 258百万円等によるものです。
繰 延 資 産 ‐ 26 26
資 産 合 計 8,168 9,580 1,412
2020年9月期
（単位：百万円） 2019年9月期末
第3四半期末
増減
【負債及び純資産】
流 動 負 債 2,439 2,491 52
短期有利子負債 71 283 212 負債合計は、前期末に比べ958百万円増加し
そ の 他 2,367 2,207 ▲ 159 4,534百万円となりました。これは主に固定負債
固 定 負 債 1,137 2,043 905
における社債の増加800百万円等によるもので
長期有利子負債 473 1,332 858
そ の 他 663 710 47 す。
負 債 合 計 3,576 4,534 958
資 本 金 2,915 2,915 － 純資産合計は、前期末に比べ454百万円増加し
資 本 剰 余 金 352 347 ▲5 ましたが、これは主に、親会社株主に帰属する
利 益 剰 余 金 2,424 2,315 ▲ 108 四半期純利益430百万円の計上、剰余金の配
自 己 株 式 ▲ 1,139 ▲ 635 503 当による減少538百万円および自己株式の処分
そ の 他 39 103 64
純 資 産 合 計 4,591 5,045 454
による増加503百万円によるものです。
負 債 及 び 純 資 産 合 計 8,168 9,580 1,412
6
2020年9月期 第3四半期 決算状況（４）
セグメント別売上高
（単位：百万円）
24期3Q 25期3Q 前年同期比
再保険 576 631 9.6%
631 メディア 1,244 1,696 36.3%
576 ASP 109 140 28.4%
保険代理店 6,490 6,405 -1.3%
1,696
1,244 合計 8,420 8,874 5.4%
539 109 140
484
509
474
580
698
6,490 6,405
前年同期比
6,178
5.4％増
5,126
4,770
※ 連結修正前
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 7
2020年9月期 第3四半期 決算状況（５）
セグメント別営業利益
（単位：百万円）
24期3Q 25期3Q 前年同期比
再保険 70 92 31.0%
メディア 272 193 ▲ 29.0%
ASP 39 11 ▲ 71.7%
70 保険代理店 572 458 ▲ 19.9%
合計 955 755 ▲ 20.9%
71
272
92
127
73
39
193
前年同期比
169 95
11
144
20.9％減
616
572
441 458
349
※ 連結修正前
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 8
2020年9月期 第3四半期 決算状況（６）
ASP事業売上高
（単位：百万円）
前年同期比
109
140
28.4％増
24期3Q 25期3Q 9
2020年9月期 第3四半期 決算状況（７）
メディア事業売上高
（単位：百万円）
前年同期比
1,244
1,696
36.3％増
698
580
484
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 10
2020年9月期 第3四半期 決算状況（８）
再保険事業売上高
（単位：百万円）
前年同期比
474
509
539
576
631
9.6％増
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 11
2020年9月期 第3四半期 総括（１）
25期通期予想
（単位：百万円）
21期 22期 23期 24期 25期 対前期
連結
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期予想 増減率
売上高 7,295 8,137 9,468 10,365 11,400 10.0%
営業利益 954 1,043 1,168 1,345 1,570 16.7%
経常利益 926 1,024 1,135 1,297 1,500 15.6%
当期純利益 582 742 785 844 1,000 18.4%
ROE 12.4% 16.2% 17.3% 18.6% 19.7%
売上高経常利益率 12.7% 12.6% 12.0% 12.5% 13.2%
配当性向 87.7% 67.9% 66.9% 61.3% 51.7%
自己資本比率 65.5% 59.3% 57.9% 56.2% 58.7%
【株主還元】
2020年9月期における配当については、第2四半期末1株当たり25円を実施。
年間合計は1株当たり50円の配当を実施予定です。
12
2020年9月期 第3四半期 総括（２）
目標とする経営指標
目標値 前期実績
ROE 20％以上 18.6％
売上高経常利益率 20％以上 12.5％
配当性向 50％以上 61.3％
自己資本比率 80％以上 56.2％
13
当社の戦略
人とテクノロジーを深化させ進化する会社
14
当社の戦略－はじめに
Advance Create.の歴史 ～深化と進化～
1997年 2004年 2007年 2013年 2016年 2020年3月
ポスティング開始 保険ショップの展開 Webマーケティング コンサルティングプラザ メディアレップ事業 オンライン面談
1995 2004 2009 2013 2020
2002年 2008年 2018年
メディア事業 再保険事業 ＡＳＰ事業
folder
2002年 2016年
大阪証券取引所 東京証券取引所一部指定
ナスダックジャパン上場
「保険を買いに行く」というライフスタイルの確立
保険代理店上場というムーブメント＝保険代理業の産業化 15
当社の戦略－ビジネスモデル（１）
収益のポートフォリオ
『競争より共生』
一般消費者 保険代理店
Insurance Agency Application Service Provider
保険代理店事業 ASP事業
保険代理店
Media Business Process Outsourcing
保険会社 メディア事業 BPO事業
保険会社
Reinsurance Media Rep
再保険事業 メディアレップ事業
保険会社 保険会社
16
当社の戦略－ビジネスモデル（２）
Online Merges with Offline.
▶ OMO（Online Merges with Offline.）とは、「オンラインとオフラインの融合」を意味し、OnlineとOfflineを一つの大きなマーケットとして
みなしてサービスや機能を融合させていく考え方です。
▶ 当社は、Onlineではお客様に利便性を、Offlineでは最高の体験を提供いたします。
17
当社の戦略－ビジネスモデル（３）
Advance Create.のエコシステム
▶ エコシステム（生態系）とは、ある一部の地域や空間において、動植物が互いに依存して生態を維持する状態を指し、そのことが
転じてビジネスにおいては、業界や製品がお互いに連携することで大きな収益構造を構成する状態を意味します。
▶ 当社では、ACPの販売やBPOの推進等により、保険会社、保険代理店、一般顧客を含めたエコシステムを形成いたします。
売り方の論理 従来の「販売」プロセス
顧客 保険会社
代理店のビジネスプロセス
保険商品 保険商品
サービス サービス
見込客 営業及び
発掘 営業事務
CRM
ニーズ 保険契約
Web
マーケティング BPO
Advance Create Cloud Platform
エコシステム
folder
番 ＡＰＩ 連携
番頭
買い方の論理 現在の「購買」プロセス
18
当社の戦略－保険代理店事業（１）
チャネル別申込ANP
（単位：百万円）
24期3Q 25期3Q
協 業 1,084 1,151
1,084 非対面販売 1,972 2,205
881 対面販売 3,675 2,712
1,151 合○○計 6,732 6,069
693
1,972
643 1,951
前年同期比
1,755
2,205
1,781
2,247
3,079
3,428
3,675
2,712
9.8％減
※ANPとは新契約年換算保険料の意味で、
月払い保険料5,000円の場合、ANPは60,000円となります。
※直近四半期については速報値ベースで記載しております。
※2019年9月期決算まで「通信販売」と記載しておりましたが、
2020年9月期決算より「非対面販売」と名称を改めております。
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 19
当社の戦略－保険代理店事業（２）
対面販売チャネル
▶ 「保険市場 コンサルティングプラザ」においては、引き続き高品質なコンサルティングサービスを追求
▶ 2020年3月よりコンサルティングプラザの高品質なサービスをご自宅で体験いただける「オンライン保険相談」
▶ サービスを開始
▶ 2020年5月に横浜コンサルティングプラザを増床リニューアルオープン
20
当社の戦略－保険代理店事業（３）
アポイント獲得件数の推移
（単位：件） 実面談 オンライン面談
9,000
8,000
7,000 34.0％
4.1％
47.5％
6,000
5,000
63.2％
71.0％
4,000
95.9％
3,000
66.0％
52.5％
2,000
36.8％
1,000 29.0％
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7
21
当社の戦略－保険代理店事業（４）
コンサルティングプラザでの申込ANP推移
（単位：千円） 実面談 オンライン面談
400,000
350,000
35.7％
0.1％ 42.1％
300,000
250,000
200,000
38.2％
150,000 99.9％ 70.1％
64.3％
57.9％
100,000
61.8％
50,000
29.9％
0
'19/10 '19/11 '19/12 '20/1 '20/2 '20/3 '20/4 '20/5 '20/6 '20/7
22
当社の戦略－保険代理店事業（５）
オンライン面談1アポイントあたりの生産性（ANP）
（単位：円）
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
'20/3 '20/4 '20/5 '20/6
※初回面談日の翌月末時点の申込状況を元に算出 23
当社の戦略－保険代理店事業（６）
協業販売ANP
（単位：百万円）
前年同期比
881
1,084
1,151
6.2％増
693
643
■ 提携代理店 97社（提携店舗 631店）
協業募集人数 57,843人
※2020年6月30日現在
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 24
当社の戦略－保険代理店事業（７）
保有契約件数
（単位：千件）
前年同期比
476
495 504
540 555
2.7％増
※保有契約件数の対象となる契約は生命保険・医療保険等、
継続・更新されるもの（生命保険各社、及びアメリカンホーム
医療・損害保険会社）とし、損害保険、少額短期保険については
除外しております。
21期3Q 22期3Q 23期3Q 24期3Q 25期3Q 25
当社の戦略－ASP事業（１）
Advance Create Cloud Platform （略称：ACP）
▶ 保険に関するあらゆるデータをお客様や保険会社、保険代理店間で、相互に連携できるシステム構想
▶ 顧客管理システム「御用聞き」と申込情報の共有システム「丁稚（DECHI）」、保険証券管理アプリ「folder」を販売
▶ 2020年8月13日現在、生命保険会社14社と連携
顧客 保険会社
乗合代理店
申込情報
番 保険会社 A
番頭
情報照会 契約照会
顧客管理システム 2020年9月期中に
外部販売開始予定 保険会社 B
他社
CRM
ソフト
契約保全
folder
保険会社 C
26
当社の戦略－ASP事業（２）
御用聞き / 丁稚（DECHI） / 番頭（BANTO）
▶ 御用聞き
アドバンスクリエイトが社内向けに20年以上に渡って改良を
重ねてきた顧客管理システムです。
社内通達等のグループウェアから、顧客管理、保険業法
対応、代理店手数料集計等を一元管理することができます。
また、「御用聞き」を用いてビデオ通話による保険相談ができ
るよう、システム開発を進めております。
▶ 丁稚（DECHI）
各保険会社の保険料試算・申込システムに、お客様の基本
情報を一括入力することができる申込情報の共有システム
です。
保険募集人の入力時間を短縮し、入力間違い等のミスを防
ぐだけでなく、お客様にお待ちいただく時間も短縮できます。
▶ 番頭（BANTO） ※2020年9月期中に外部販売開始予定
お申込みいただいた契約の成立状況や、既契約の異動情
報を自動的に保険会社システムに照会し、顧客管理システ
ムに入力します。
募集人の照会作業時間を短縮し、成立連絡や異動情報に
伴う契約確認などをよりスムーズに行えます。
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当社の戦略－ASP事業（３）
御用聞き / 丁稚(DECHI) の利用ID数（累計）
（単位：ID）
■ 丁稚（DECHI）
■ 御用聞き
前年同期比
4,932ID増
5,020
4,750
4,492
3,874
1,745
2,487 2,698
1,608 1,801
1,041
773
24期2Q 24期3Q 24期4Q 25期1Q 25期2Q 25期3Q 28
当社の戦略－ASP事業（４）
保険証券管理アプリ folder
アプリDL数&証券登録数（累計） ▶ AIにより保険書類をデータ化し、
▶ クラウド上で管理できるアプリ「folder」
（単位：件） 23,975
▶ 家族連携機能によって、
■ アプリDL数
21,936 ▶ 任意の保険証券を大切なご家族と共有
■ 証券登録数
▶ 登録された保険の内容をもとに、
19,705 ▶ 保障の過不足を自動で診断
16,423
15,599
12,221 12,249
8,684
7,590
5,195
3,843
2,775
24期2Q 24期3Q 24期4Q 25期1Q 25期2Q 25期3Q 29
当社の戦略－BPO事業
保険業界のサービスプロバイダー BPO事業
▶ 各保険会社・保険代理店から各種顧客保全業務を受託
▶ 保険会社・保険代理店に代わり、当社からお客様に各種お手続き（住所変更等）のご案内
▶ 当社のコンタクトセンターや契約保全部署による高品質サービスの提供
▶ お客様からご要望があれば、受託元に保険見直しのアポイント等も連携
・ お客様へのコンタクト
・ 既契約情報 ・ 満足度調査アンケート
・ 見込み客の発掘 ・ 住所変更等の申し出
・ アンケート結果のフィードバック ・ 既契約見直し希望
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当社の戦略－グループ会社
保険市場 / Advance Create Reinsurance Inc.
株式会社保険市場
メディア事業
▶ 保険会社より国内最大級の保険選びサイト「保険市場」への広告を受注
▶ 保険への関心が高い顧客層へ直接アプローチ
メディアレップ事業
▶ 自社の広告運用業務のノウハウを用い、保険会社等の広告運用を受託
▶ 保険専業の広告代理店として初のYahoo!マーケティングソリューション
▶ ★★パートナーに認定
Advance Create Reinsurance Inc.
再保険事業 ＜再保険引受保険会社＞
2020年6月末現在 全11社
▶ リスク引受、保険金支払責任を持つことによるお客様との関係強化 生命保険会社：8社
▶ リスクを共有し健全な保険募集を行うことによる保険会社との紐帯強化 損害保険会社：2社
▶ 引受保険会社を増やすことにより収益の安定化を図る 少額短期保険会社：1社
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当社の戦略－投資戦略
人材投資
令和を担う人材の採用と育成
採用活動の強化
▶採用ページのリニューアル
▶コンセプトブックの作成
積極的な人材投資
▶海外への人材派遣
▶若手社員への自己投資支援手当の支給
▶ライン管理職登用制度の整備
福利厚生制度の充実
▶コンサルティングプラザの
土曜日・日曜日・祝日の完全休業化
営業時間の短縮
▶リモートワークの推進
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当社の戦略－管理体制
管理体制の強化・継続
従前より整備を行ってきた管理体制を強化・継続
各種法律・関係法令等への対応
◆ 保険業法、個人情報保護法等の各種法律・関係法令等に即したシステム開発
◆ 及び各種研修を継続的に実施
ガバナンス体制・コンプライアンス体制
◆ 各種特設委員会等の運営
◆ （ガバナンス委員会、コンプライアンス委員会、社内プロジェクトチーム 等）
◆ コンプライアンス研修の実施・自社法務部門による牽制
◆ オンライン面談等の新規WEBビジネスにおいても、モニタリング等により万全の体制を整備
情報セキュリティ
◆ 個人情報保護体制の運営・情報セキュリティ監査の実施
◆ 担当部署による有人監査体制の確立
提携保険代理店の管理体制監査
◆ 提携保険代理店の管理体制水準の向上を目的とした監査の実施
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当社の戦略－CSR活動
CSRの取組み
「大阪マラソン」への協賛・参加
社員の健康増進に加え、広く一般市民の
スポーツ活動を積極的に応援
（2013年より大阪マラソンへの協賛を続けています）
※2020年度の大阪マラソンについては、新型コロナウイルス感染症の
※流行を受け、開催中止となりました。
©Osaka Marathon 2019
関西大学 社会安全学部 寄附講座
「安全・安心な社会を支える保険制度」
2017年度より単位認定講座として、
社員講師による寄附講座を実施
34
お問合せ先
社長室 林 寛一郎
TEL 06-6204-1193（代表）
メールアドレス acir@advancecreate.co.jp
URL https://www.advancecreate.co.jp/