2021 年５月 28 日
各 位
会 社 名 株式会社 アドバンテッジ リスク マネジメント
代表者名 代表取締役社長 鳥越 慎二
（コード 8769 東証第一部）
問合せ先 経営管理部長 栗原 直彦
（TEL．03-5794-3800）
中期経営計画の策定に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会におきまして、別紙の通り 2022 年３月期（第 24 期）から
2024 年３月期（第 26 期）の３ヵ年中期経営計画を策定しましたのでお知らせいたします。
以 上
中期経営計画2023
株式会社アドバンテッジリスクマネジメント
2021年5月28日
confidential
01 はじめに
(1)当社事業概要
(2)事業環境認識
02 全社重点テーマ
(1)DXプラットフォームの展開
(2)BtoBtoE領域への進出
(3)資本提携・オープンイノベーションの加速
(4)人財育成強化・健康経営推進
目次 (5)ITケイパビリティの強化
03 数値目標（売上高・営業利益）
04 事業別数値目標・重点施策
(1)メンタリティマネジメント事業
(2)健康経営事業
(3)LTD事業
(4)両立支援事業
(5)新規事業
©2021 Advantage Risk Management 2
中期計画2020の振り返り
売上 営業利益
10,000 2,000
8,000 1,700
8,000
1,500
6,000 5,263 5,452
4,898 928 953
4,482 1,000 819
4,000 726
7,000 1,300
500
2,000
0 0
実績 実績 実績 計画 実績 実績 実績 実績 計画 実績
FY17 FY18 FY19 FY20 FY17 FY18 FY19 FY20
各事業で利用者及び単価伸長が計画通り進捗せず、 売上が計画比低調に推移したことが影響、またFY20はコスト増
FY20はコロナ禍の影響もあり、売上は大幅計画未達となった。 （前年度比6.4憶）もあり大幅未達となった。
コロナ禍影響及び具体的施策を十分に実施できなかったこと等により、過去３年
間は計画比低成長の結果となった。
中期経営計画2023に向けて
2023年に向けては、前年度からの積極投資を継続し、本中期計画で述べる具体的
施策を実行することにより、安定性を維持しつつ飛躍的な成長を狙う。
©2021 Advantage Risk Management 3
(1)当社事業概要 － コーポレートメッセージ・企業理念
MISSION
私たちは、人々が「安心して働ける環境」と
企業の「活力ある個と組織」をみなさまと共に創り出します
当社グループは、企業理念を「私たちは、人々が『安心して働ける環境』と企業の『活力ある個と組織』を
皆様と共に創り出します。」と定め、コーポレートメッセージとして掲げる「企業に未来基準の元気を！」
の下、企業と働く人々を取り巻く様々なリスクや課題を解消するための解決策の提供と企業の健康経営推進
への取り組みを支援してまいります。
©2021 Advantage Risk Management 4
(1)当社事業概要 － The Advantage Way（5つのアドバンテッジ）
私たちは既存の概念にとらわれず、常に新規市場の創造と既存市場の革新を目指します。
あらゆる面において、市場でリーダーシップをとることを目標に、
自己革新を続け、最大化される価値を社会、協力者、従業員と分かち合います。
1 クライアント アドバンテッジ
お客さまの視点にたって、お客さまに献身し、真の付加価値を提供します。
2 イニシアティブ アドバンテッジ
常に自発的に考えながら行動し、成果をもたらします。
3 クオリティ アドバンテッジ
常に最先端であり、業界標準であり続けるべく、商品・サービスを含む全活動において最高品質を目指します。
4 フェアネス アドバンテッジ
高い倫理観を持ち、公平で公正な視点と判断の下に行動します。
5 チーム アドバンテッジ
社内および社外協力者に対し、敬意と感謝の念を持ち、信頼・協力して物事に取り組みます。
私どもは、従業員が心身ともに元気で、一人ひとりが自分の能力を最大限に発揮できるとき、企業の生産性
も大幅に向上し、企業も活性化すると考えております。こうしたプロセスを経て、企業の元気を創り出し、
企業を支援し続けることを目指し、行動準則（The Advantage Way）に従って業務を遂行してまいります。
©2021 Advantage Risk Management 5
(1)当社事業概要 － 当社グループの健康経営
健康経営宣言
株式会社アドバンテッジリスクマネジメントおよびそのグループ会社は、 従業員が健やかに生活し元気に働
き続けることが、従業員とその家族の永続的な幸福のための、 そして会社の活力向上のための、もっとも重要
な礎であると考えます。私たちはその実現に向けて全力で取り組み、 より高みを目指して改善を続けること
を宣言します。そして従業員の健康と活力向上は、企業理念である 「企業の元気を創り出す。 と、
」 コーポ
レートメッセージ「企業に未来基準の元気を！」を私たち自らが体現すること、 そしてお客様に提供する価値
の向上にもつながると考えます。従業員の「元気」を通じて、人々が「安心して働ける環境」と企業の「活力あ
る個と組織」をみなさまと共に創り出してまいります。
健康経営推進体制
代表取締役社長を最高責任者として任命し、拠点責任者および推進者、産業医と保健師を中心とした衛生委
員会、健康管理室が一体となって当社従業員の健康を維持・増進する取り組みを推進しています。
健康経営上の課題やKPI、取り組みの進捗状況等経営会議で定期的に経営層へ共有し、議論しております。
経営層の強い推進力により健康経営施策全体が加速し、従業員の主体的な健康増進への取り組みを喚起して
います。
健康経営全体のKPI
健康経営を推進するため、「健康診断有所見率」、「プレゼンティーズムによる生産性損失割合」をKPIと
して設定し、2023年までに達成したい目標値を掲げてPDCAを回しています。
©2021 Advantage Risk Management 6
(1)当社事業概要 － これまでの事業展開
当社はこれまで様々な事業を展開してきたが、目指すところはウェルビーイング・従業員のハピネスである。
メンタリティマネジメント事業
パーソナル
メンタル 産業医 ヘルスケア
健康経営 採用
ヘルスケア 保健師サービス
ダイバーシティ
福利厚生
ウェルビーイング*
従業員のハピネス
就業障がい者支援事業 リスクファイナンス事業
GLTD(団体長期障 個人向け
HARMONY
害所得補償保険) 保険販売
健康とは、単に病気でないとか弱っていないということではなく、 肉体的にも、精神的にも、そして社会的にも、
*ウェルビーイングの定義 すべてが満たされた状態（日本WHO協会訳）＝幸福（WHO定義）
©2021 Advantage Risk Management 7
(1)当社事業概要 － 従業員のウェルビーイング向上の効果
従業員のウェルビーイング向上により、従業員と企業がともに恩恵を受ける。
従業員サイド 企業サイド
エンゲージメント
向上
従業員ウェルビーイング向上
企業価値 生産性の向上
の向上 離職率低下と
採用促進
従業員のハピネス向上
©2021 Advantage Risk Management 8
(1)当社事業概要 － 中計骨子
中計骨子
ウェルビーイング領域におけるNo.1プラットフォーマーへ
従来の事業ドメインを内包するウェルビーイング関連領域※にて
既存事業の深堀とドメイン拡大を進める
実効性のある課題解決策をSaaSにて展開、同領域において
ソリューション提供のリーディングカンパニーを目指す
※当社のウェルビーイング構成要素：心身の健康、従業員の成長、リスクの予防と発生時の支援、両立支援、福利厚生、
余暇支援、会社との一体感醸成など
©2021 Advantage Risk Management 9
(1)当社事業概要 － 経営・人事課題とウェルビーイングの関係性
今日的に経営・人事で課題となっているテーマ全般は、従業員のウェルビーイング向上によってカバーされる。
【課題例】
• 健康経営 • 女性活躍支援／ダイバーシティ • 離職防止
• ストレスチェック • 両立支援 • 採用促進
• メンタルヘルスケア • 人材開発 • SDGs
• 福利厚生 • 組織改善
• 働き方改革 • エンゲージメント向上
ウェルビーイング
身体的、精神的、社会的に良好な状態
©2021 Advantage Risk Management 10
(1)当社事業概要 － プラットフォームによる経営・人事課題全般の解決
当社が展開するプラットフォームは、ウェルビーイングに関するデータとソリューションを網羅的にカバーし、経営・人事テーマの実現
に向けた一連のプロセス（データの全体像把握～最適な施策実行～実行結果の把握・分析）に対応が可能。
人事労務 ストレス 健診データ 休業者管理 勤怠データ パルス調査 追加データA 追加データB 追加データC
データベース チェック
DXプラットフォーム
データ集約／課題分析 人事課題解決型 DXプラットフォーム
解決策の提示／効果検証 Data Management Platform
カウン E オンライン 保険 健康増進 ソリュー ソリュー ソリュー
ソリューション セリング ラーニング 研修 指導 アプリ ションA ションB ションC
©2021 Advantage Risk Management 11
(2)事業環境認識 － 日本における社会課題・企業動向
日本における社会課題を背景に、企業における関心が「働き方改革」
「健康経営」 「ウェルビーイング」
から へと拡大。
日本における社会課題
1 働き方改革・健康経営の加速
少子高齢化に伴う生産年齢 政府の旗振りにより、 企業における働き方改革・健康経営が進
人口の減少 展し、現在はPDCAによる「施策の効果検証」
「現場レベルでの
改善実行」へのアテンションがより一層高まっている
2 ウェルビーイングに対する関心の高まり
育児や介護との両立など
ウェルビーイングに関する国際調査において、 日本はG7の中で
従業員のニーズの多様化 大部分で最下位。日本におけるSDGs及びESGの浸透を背景に、
企業におけるウェルビーイングに関する取組みが進展
高齢化を背景とした 3 企業における福利厚生の再定義
情報過多の時代において、現在のレジャー中心の福利厚生サー
医療費の増大（2025年問題） ビスが変革期にあり、従業員のウェルビーイング向上を通して
企業経営に貢献することが求められている （生産性向上／離職
率低下／ブランド向上、医療費抑制など）
©2021 Advantage Risk Management 12
(2)事業環境認識 － ウェルビーイング市場と当社事業の関係性
従来の健康支援（メンタル・フィジカル）や就業障がい者支援に加え、新規事業・ウェルビーイング関連事業として、福利厚生アウトソー
シングや組織活性化のためのツール等まで事業領域を拡大。
ウェルビーイングに基づく事業展開イメージ
サービス DXプラットフォームによる一元化
提供状況
新今
規後 パーソナルメンタルヘルスケア パーソナルヘルスケア 福利厚生アウトソーシング
サ拡 感情記録 運動プログラム アセスメントツール
ー充 マインドフルネス 簡易検査キット
ビす コミュニケーションツール
スる パルス調査 ピアボーナス
EAP（従業員支援プログラム） 健康支援 就業障がい者支援（GLTD）
提
供従 ストレスチェック 健康経営コンサルティング 両立支援（休業者管理）
サ来 カウンセリング 健診結果管理
ーか
ビら 研修・ソリューション 産業保健スタッフ紹介
スの 特定保健指導
生活習慣改善アプリ（睡眠など）
ウェルビーイング
の区分
Mental Physical Social
心の健康支援 体の健康支援 相互扶助、良好な関係構築支援、
コミュニケーション活性化等
©2021 Advantage Risk Management 13
(2)事業環境認識 － 市場規模から見た成長可能性
当社の強みとする事業を核として、従来の「B to B」
「大企業中心」のモデルから、DXプラットフォームを梃子に新規事業として「B to B to
E」
（企業を通じ従業員個人へサービスを提供） 市場へ進出し、 福利厚生アウトソーシング事業により「中堅・中小企業」もターゲットとする。
大 健康支援ライン
企 パーソナルヘルスケア・ ナップの拡充
B 福利厚生
業 パーソナルメンタルヘルスケア
to ＋ アウトソーシング
B 中 2,760億(2023) 1,040億（2023）
to 堅 販売基盤の提供
E 中
小
DXプラットフォーム
大
B 企 EAP 健康経営 GLTD 両立支援
to 業 ・産業医
B 中 トップランナー 急成長中 トップランナー パイオニア
心
（当社調べ）
Mental Physical Social
出所：矢野経済研究所「人事 総務関連業務のアウトソーシングビジネス調査レポート」
・ 「パーソナルヘルスケアサービス市場の現状と展望」ラッセル マインドフルネス エンターテインメント ジャパン株式会社調べに基づき推計
、 ・ ・ ・
©2021 Advantage Risk Management 14
(2)事業環境認識 － SDGs達成への貢献
「ウェルビーイングに関する企業への総合的な支援」「社内制度・職場環境の充実」を通じて多様な社会課題の解決に貢献。
4 ジェンダー平等を実現しよう
3 すべての人に健康と福祉を
社員の女性比率57%・女性管理
当社事業を通じて、従業員のみ
職比率35％、産休・育休制度の
なさまの心身両面の健康増進を
拡充など女性が能力を最大限発
ご支援
揮できる環境を整備
7 エネルギーをみんなに そして
クリーンに 8 働きがいも経済成長も
在宅手当支給などによるリモー 当社事業を通じて、従業員のみ
トワーク推進、フリーアドレス なさまの心身の健康状態及びエ
を最大限活用したオフィスス ンゲージメント向上をご支援
ペース最適化により省エネ推進
16 平和と公正をすべての人に 17 パートナーシップで目標を達成しよう
取締役会の過半を社外取締役 ウェルビーイングプラットフォームの
とし、法令遵守・ガバナンス 拡充に向け、有力企業及びスタート
重視の経営を推進 アップ企業等との提携推進
©2021 Advantage Risk Management 15
(2)事業環境認識 － ESG活動の推進
Environment
1. 2020年3月からはリモートワークを基本とする働き方に転換し、従前以上にペーパレス化やエネルギー効率化を推進
2. 社員数の増加に対してオフィススペースの増加を抑制し、環境負荷を軽減
Social
1. 当社のメンタリティマネジメント事業を中心に、企業の従業員のみなさまの心身の健康増進・エンゲージメント向上を
支援することで社会貢献を実現
2. 社員の女性比率：57%、女性管理職比率：35%、女性が能力を最大限発揮できる環境整備を推進。女性だけではなく、
男性の育児休暇取得も積極的に行われており、長く働きやすい職場環境を実現
Governance
1. 経営責任と業務執行責任を明確にすると同時に、権限委譲による業務執行の迅速化を図ることを目的として執行役員制
度を導入。取締役5名のうち3名が社外取締役（独立役員3名）、監査役3名（独立監査役1名）
2. 当社グループの内部統制システムは、取締役会において内部統制システムに関する基本方針である業務の適正を確保す
るための体制について定めるとともに、内部監査部門により、その整備・運用状況の評価がなされ、改善事項の指摘・
指導、改善事項の改善状況の確認を実施。法律上の判断を必要とする場合、顧問弁護士から適時助言・指導を受ける
当社は、株主の皆様やお得意様をはじめ、取引先、地域社会、社員等の各ステークホルダーに対する企業価値向上を経営上の基本方針と
しております。その実現のために、内部統制システム及びリスク管理体制の一層の改善・整備をはかりコーポレート・ガバナンスの充実
に努めるとともに、会社情報の適時開示に係る社内体制により、迅速かつ正確な情報開示に努めるとともに、経営の透明性を高めてまい
ります。
©2021 Advantage Risk Management 16
2
©2021 Advantage Risk Management 17
全社重点テーマ － 全体像
従来より推進してきた全社重点テーマを基盤に、
「ウェルビーイング市場におけるNo.1プラットフォーマー」を目指す。
1 2
「DXプラットフォームの展開」 「BtoBtoE領域への進出」
アドバンテッジDXプラットフォーム（仮称）リリース リソルライフサポート社との資本提携
成
長
の
加
速 3
「資本提携・オープンイノベーションの加速」
コーポレートベンチャーキャピタル機能新設
成
基長 4 5
盤を
強支 「人財育成強化・健康経営推進」 「ITケイパビリティの強化」
化え 健康経営・高エンゲージメントの最先端企業へ 企画開発及びIT統制を行うDX本部の新設
る
©2021 Advantage Risk Management 18
全社重点テーマ － 事業展開イメージ
重点テーマの推進により、
「ARPU（ユーザー平均単価）向上」
「マーケット拡大」を加速させる。
重点テーマによる事業展開イメージ
ARPU
A
DXプラットフォームを梃子とした
ARPU（ユーザー平均単価）向上
DXプラットフォームの展開を梃子に、「商
A 品・サー ビスのセット販売 」 ソリュー
「
ション付帯率の向上」を加速させる
新商品も順次投入（ハーモニー、パルス
調査）
B
大企業セグメントで伸ばし、中小
現在 B 企業セグメントにも展開
特に中小企業セグメントにおいては、中
堅・中小企業にフィットする「総合ウェ
ルビーイング型福利厚生パッケージ
（ARM商品群とリソル福利厚生サービ
大手企業 大企業＋中堅・中小企業 マーケット スを一体化）」を開発し、シェア拡大を
図る
©2021 Advantage Risk Management 19
(1)DXプラットフォームの展開 － 概要
DXプラットフォームの導入により、様々な情報を集計・可視化するとともにPDCAを回すことが可能になる。
データを様々なツールで管理しているため、一括で見られない
課題 部門ごとにばらばらに情報を持っており、連携も取れていない
健診データを紙で管理しており、傾向の分析が困難
DXプラットフォームの導入
P D C A
データ集約 見える化
課題把握 ア シ ン ラ
ク ョ プ ン 実行 効果測定 軌道修正
サーベイ
データ収集・分析 解決策の提示 解決策の実行
（ストレスチェック・ 新たな課題抽出
（課題抽出） （レコメンデーション） （ソリューション提供）
パルス調査等）
©2021 Advantage Risk Management 20
(1)DXプラットフォームの展開 － 全体像
データインプットからダッシュボードでのアウトプットまで、DXプラットフォームの具体的イメージは以下の通り。
ストレスチェック 健診データ 休職者データ 勤怠データ パルス調査 連携可能なデータは今後随時追加予定
イ
ン
プ KING OF TIME 追加データA 追加データB 追加データC
ッ
ト データベース連携 ファイル連携 データベース連携 API連携
一 情報集約 改善策の提供
元 Data Management Platform
化 アドバンテッジDX
情報可視化 効果検証
人事課題解決型 DXプラットフォーム
ア 人事用ダッシュボード 現場運用者用*ダッシュボード 従業員用ダッシュボード
ウ
ト
プ
ッ
ト
*ラインマネージャー、産業保健スタッフなど
©2021 Advantage Risk Management 21
(1)DXプラットフォームの展開 － 導入メリット
DXプラットフォームによる従業員情報の一元管理・見える化を通して、従業員のウェルビーイング向上に寄与。
対象者 従前の課題 導入による効果
従業員のウェルビーイング全体像と様々な人事課題を見える化！
各担当がバラバラに情報を所有、
DXを活用することで、施策全体の整合性やバランスを俯瞰して見
施策を行っていたため、本当に
人事担当者 られるようになり、 担当者間で連携しながら、計画作りから効果
必要な施策が何なのかわからず、
検証までを一気通貫で実施可能。レコメンド機能で、 効果的な打
効果検証も出来ていなかった。 ち手が一目で把握できる。
ストレスチェック・エンゲージ 従業員のエンゲージメント、心身の健康を見える化！
メントサーベイ・パルス調査・ DXを活用することで、業務効率がUPし、よりきめ細かい個別
現場運用者
（ラインマネージャー、 健診データ等、従業員の状態に フォローが可能に。クロス分析機能を使って、各健康データの傾
産業保健スタッフなど） 関する情報が散在し、業務も煩 向や相関性をつかむこともでき、現状把握やアクションプランの
雑になっていた。 策定などに活用できる。
自分の状態に関するデータを参 自分のウェルビーイングの状態と問題点を見える化！
照することができず、問題解決 DXでは、レコメンド機能で自分にお勧めの取り組みが分かるよ
従業員
やより良い状態に向けた改善も うに。自分の変化がデータでわかるため、モチベーションアップ
続かなかった にもつながる。
©2021 Advantage Risk Management 22
(2)BtoBtoE領域への進出 － これまで
これまでは「組織分析に基づく施策」「企業の視点からメリットのある施策」の実施に限定。
企業主体ソリューション（BtoB）
アドバンテッジ タフネス、DX
ADVANTAGE HARMONY アドバンテッジ ヘルスケア、パルス調査
人事労務担当者管理画面 人事・現場運用者管理画面
各
種
デ
ー
タ
企
業
企業・団体との契約のため
の
企 人事／マネジメント 効
果
従業員との接点は限定的
業 現場運用者 検
証
各種ソリューション
ソ
リ
ュ
ー
シ
ョ
ン カウンセリング 各種研修 組織 フィジカル関連 介護 育児
・
eラーニング コンサルティング ソリューション 支援
©2021 Advantage Risk Management 23
(2)BtoBtoE領域への進出 － これから
リソルライフサポート社との提携により、特定した課題に対して従業員個人もサポート。中堅・中小企業マーケットを含むBtoBtoE領域
へ進出する。
企業主体ソリューション（BtoB） 従業員向けソリューション（BtoBtoE）
アドバンテッジ タフネス、DX アドバンテッジ タフネス、DX ADVANTAGE アドバンテッジ タフネス
ADVANTAGE HARMONY アドバンテッジ ヘルスケア、パルス調査 アドバンテッジ ヘルスケア HARMONY パルス調査
人事労務担当者管理画面 人事・現場運用者管理画面 個人画面 休業者 復職者マイページ エンゲージメント部分
・
各 各
種 種
デ デ
ー ー
タ タ
企
業
の 従
効 従 効業
企 人事／マネジメント 業 果員
業 果 従業員個人
現場運用者 検 員 確個
証 認人
の
各種ソリューション 福利厚生サービス会員専用サイト
ソ ソ
リ リ
ュ ュ
ー ー 共済・
余暇 健康 両立 自己
シ シ リスク
支援 支援 支援 啓発
ョ ョ カバー
ン カウンセリング 各種研修 組織 フィジカル関連 介護 育児
・ ン
eラーニング コンサルティング ソリューション 支援
©2021 Advantage Risk Management 24
(2)BtoBtoE領域への進出 － リソルライフサポート社との提携
リソルライフサポート社との提携によりBtoBtoE領域への進出が可能に。
2021年4月、リソルライフサポート社 （以降RLS社）の株式を第三者割当増資により取得、出資比率は49%となる。
概要 当該提携により、 RLS社のもつ総合的福利厚生サービスにかかわるリソースを活用し、
当社が目指す BtoBtoE領域への業務展開を、双方の既存の顧客基盤に加えて新規顧客に対しても加速させていく。
投資金額 624,500,000円
投資概要
実行日 2021年4月9日
会社名 リソルライフサポート株式会社
所在地 東京都中央区佃一丁目 11 番 8 号
下記サービス提供のための ICT 開発事業
・福利厚生サービス事業
事業内容
・健康支援サービス事業
RLS社概要 ・CRM（Customer Relationship Management）事業
資本金 100百万円
設立年月日 2007年2月1日
決算期 3月
大株主 リソルホールディングス株式会社100%
©2021 Advantage Risk Management 25
(3)資本提携・オープンイノベーションの加速 － 背景・目的
CVC機能を活用し、当社の知見に基づき従業員向けの先端サービスを厳選。出資企業に対して「商品・サービスの改良」
「当社顧客基盤を活
用した販路拡大」 も支援。
「協業・オープンイノベーション」
目的
「既存事業の成長と新規事業の創出」 有望なスタートアップ企業との
シナジーから、当社企業理念である
「企業に未来基準の元気を！」
背景・目的 経営企画部にCVC機能・
管理機能を設置 に沿った社会貢献性の高い事業の
推進 創出を目指す
投資先の発掘・評価、
形態
投資後の評価・モニタリング、
バリューアップを加速
©2021 Advantage Risk Management 26
(3)資本提携・オープンイノベーションの加速 － 投資方針
CVC機能を活用し、当社の知見に基づき従業員向けの先端サービスを厳選。出資企業に対して「商品・サービスの改良」
「当社顧客基盤を活
用した販路拡大」 も支援。
マインドフルネス
アーリーステージから
健康経営 投資 ミドルステージ
健康増進 対象 時価総額100～2,000百万円規模の
検 ベンチャー企業を想定
両立支援
討
投資方針
領
域 HRテック エンゲージメント
マイナー投資を想定
想定
システム開発 １社あたり数千万～100百万円程度
投資額
※事業戦略次第でマジョリティ投資も検討
育児・介護
©2021 Advantage Risk Management 27
(4)人財育成強化・健康経営推進
■ 人財育成強化・健康経営推進
健康経営の最先端企業に
ヘルスアップにつながる施策のPDCAを回し続ける。
社員の主体的な行動喚起と改善習慣の定着方法を創出する。
施策例： ヘルスリテラシー向上（ワークショップ、セミナーなど） 運動習慣改善
、 （ウオーキングイベントや活動量計配布など）
食習慣改善（カロミル、特定保健指導サービスの活用など）
高エンゲージメントの更なる向上
働きがいの創出のために、人財開発の強化や人事制度の改革をすすめる。
施策例： マネジメント力強化 （1on1研修、FBスキルの向上など） キャリア開発
、 （社内公募、 キャリア体験研修、セルフキャリア
ドックなど） スキルアップ
、 （職種別研修、ITスキル研修など） 人事制度
、 （ESOP導入、多様な働き方への対応など）
DX推進（データ分析と活用）
インサイト、EQI、生活習慣、勤怠、評価などのデータを掛け合わせて分析し、人財戦略に生かす。
©2021 Advantage Risk Management 28
(5)ITケイパビリティの強化
■ ITケイパビリティの強化
DX Mission
当社の付加価値をDXによってより広い顧客層に、容易、安価に提供することによって、企業価値の向
上、従業員のウェルビーイングに貢献する。
内製化の推進
市場/顧客/競合の変化に迅速に対応できるように開発の内製化。 開発経験と知識が豊富な中堅エンジニ
アだけでなく、 若手エンジニアを併せて配置することで、 ナレッジを蓄積し中期視点での開発力の強化。
現在の開発者が10名に対し3年後に30名以上に増員し、DXサービスを中心に内製化を進めたい。
採用
中途・新卒を含めた採用のためにも業界トップで魅力的なサービスを企画、SW化を実現する。
収益への貢献
3年間でのDX累計投資予算額は約30億あるが、SaaSを中心にシステム関連による3年後年間収益力を
40億程度引上げる原動力とする計画。
©2021 Advantage Risk Management 29
3
©2021 Advantage Risk Management 30
中計 － 全社数値目標
中期経営計画として、FY23の売上90億円～110億円、営業利益16億円～22億円を目標とする。
（単位：百万円）
FY20 実績 FY23 計画
売上 5,452 9,000~11,000
営業利益 726 1,600~2,200
営業利益率 13.3% 17.8%~20.0%
売上 営業利益
主
要 （単位：百万円） （単位：百万円）
12,000 2,500
目 11,000
2,200
標 10,000 2,000
8,000
1,500
6,000
1,000
4,000
9,000
1,600
5,452 500
2,000 726
0 0
FY20 実績 FY23 計画 FY20 実績 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 31
中計 － セグメント別売上目標
（単位：百万円）
セグメント FY20 実績 FY23 計画
メンタリティマネジメント 4,025 6,000~6,700
就業障がい者支援 1,089 2,200~2,500
リスクファイナンシング 338 300
新規事業 - 500~1,500
合計 5,452 9,000~11,000
（単位：百万円）
7,000 6,700
6,000
5,000
4,000
3,000 6,000
2,500
2,000 4,025
1,500
1,000 2,200
1,089 338 300
0
500
FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY23計画
メンタリティマネジメント事業 就業障がい者支援事業 リスクファイナンシング事業 新規事業
©2021 Advantage Risk Management 32
中計 － セグメント別営業利益目標
（単位：百万円）
セグメント FY20 実績 FY23 計画
メンタリティマネジメント 454 800~940
就業障がい者支援 29 540~690
リスクファイナンシング 243 190
新規事業 - 70~380
合計 726 1,600~2,200
（単位：百万円）
1,000
940
900
800
690
700
600
500
400 800 380
300 243
540
454 190
200
100
29 70
0
FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY23計画
メンタリティマネジメント事業 就業障がい者支援事業 リスクファイナンシング事業 新規事業
©2021 Advantage Risk Management 33
4
©2021 Advantage Risk Management 34
中計 － 事業部別売上目標
セグメント 事業部 FY20 実績 FY23 計画 （単位：百万円）
メンタリティマネジメント事業 メンタリティマネジメント事業 3,535 5,200~5,500
健康経営事業 490 800~1,200
就業障がい者支援事業 LTD事業 1,012 1,700~1,800
両立支援事業 77 500~700
リスクファイナンシング事業 リスクファイナンシング事業 338 300
新規事業 新規事業 - 500~1,500
（単位：百万円） 合計 5,452 9,000~11,000
6,000
5,500
5,000
4,000
3,000
5,200
2,000 1,800
3,535 1,500
1,200
1,000 700
1,700 338 300
800 1,012 77
0
490 500 500
FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY23計画
メンタリティマネジメント事業 健康経営事業 LTD事業 両立支援事業 リスクファイナンシング事業 新規事業
©2021 Advantage Risk Management 35
中計 － 事業部別営業利益目標
セグメント 事業部 FY20 実績 FY23 計画
（単位：百万円） （単位：百万円）
メンタリティマネジメント事業 メンタリティマネジメント事業 449 710~800
健康経営事業 5 90~140
就業障がい者支援事業 LTD事業 249 440~490
両立支援事業 -220 100~200
リスクファイナンシング事業 リスクファイナンシング事業 243 190
新規事業 新規事業 - 70~380
（単位：百万円） 合計 726 1,600~2,200
900
800
800
700
600
500 490
400 380
710
300
200 243
200 449 440 190
140
100 249
5 90 -220 100 70
0
FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY20実績 FY23計画 FY23計画
メンタリティマネジメント事業 健康経営事業 LTD事業 両立支援事業 リスクファイナンシング事業 新規事業
©2021 Advantage Risk Management 36
(1)メンタリティマネジメント事業 － 数値目標
FY23の売上は52億円～55億円、営業利益7.1億円～8.0億円を目標とする。
主要目標 （単位：百万円）
FY20 実績 FY23 計画
売上 3,535 5,200~5,500
営業利益 449 710~800
営業利益率 12.7% 13.7%~14.5%
売上 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
1,000
6,000
5,500 800
800
5,000
4,000 600
3,000
5,200 400
710
2,000
3,535
200 449
1,000
0 0
FY20 実績 FY23 計画 FY20 実績 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 37
(1)メンタリティマネジメント事業 － 重点施策
新しい武器で「エンゲージメント」「健康経営」の潮流を捉え、ストレスチェック法制化以来の再成長を実現させる。
「課題解決運営システム」としての訴求、
1 価格競争力のある総合提案*で新規顧客
獲得の再拡大
KPI（FY23目標）
実効性の高いソリューションの積極提案、 ストレスチェック新規ID数：70万ID～80万ID増
2 ソリューション付帯率向上とストック化
の実現 ソリューション付帯率：50%以上
ウェルビーイングの状態把握・課題の
3 明確化、施策推進支援のためのクロス
セル推進
*刷新タフネス+パルス調査+DXプラットフォーム
©2021 Advantage Risk Management 38
(1)メンタリティマネジメント事業 － 集約から活用へ 改善活動をドライブする
見える化も重要だが、より大事なのは
アクションと効果検証のPDCA
よくある課題 あるべき姿
データ集約による見える化まではできるが、 大事なのは課題発見後のアクションと効果検証。
その後のアクションは任せっきり・・・ PDCAサイクルを回して課題解決まで行う必要あり
データ Plan Do Check Action
集約
カウンセリング
見える化
ソリューション
©2021 Advantage Risk Management 39
(1)メンタリティマネジメント事業 － パルスサーベイによる改善活動支援
年1回のサーベイで明らかになった課題に対する改善活動の効果測定を行うためのパルス調査（数週間～数か月ごとの短サイクルで行う）
を提供。
企業として 各組織における課題
の課題
○○営業部 ○○開発部
重要！ A 改善活動
○○推進室 △△営業部
B
△△企画部 △△管理室
C Point
組織によって多種多様な
年1回 課題がある
改善活動に即した
効果測定
サーベイ
（調査）
きめ細かに
課題を捉える調査 重要！
各組織での
アドバンテッジ
改善の確認へ 改善活動 パルスサーベイ
(仮称)
改善サイクルを「短スパン」で回し続ける
©2021 Advantage Risk Management 40
(2)健康経営事業 － 数値目標
FY23の売上は8億円～12億円、営業利益0.9億円～1.4億円を目標とする。
主要目標 （単位：百万円）
FY20 実績 FY23 計画
売上 490 800~1,200
営業利益 5 90~140
営業利益率 1.0% 11.3%~11.7%
売上 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
1,400 150 140
1,200
1,200
1,000
100
800
600 490
50 90
400 800
200
5
0 0
FY20 実績 FY23 計画 FY20 実績 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 41
(2)健康経営事業 － 重点施策
産業保健体制構築およびフィジカルの健康管理・増進支援に向けたビジネスドメインを確立させる。
企業の健康経営推進に資する健康情報
1 KPI（FY23目標）
データ化のインフラ提供
産業医・保健師サービス付帯率*：21%（2.2倍）
従業員の健康増進に資する実効性のある 健診システム付帯率*：4.4%（4.9倍）
2
生活習慣改善ソリューションの提供
特定保健指導PGM導入率**：3.5％
特定保健指導完遂率・達成率：参加者の50％以上
提供するソリューションの効果検証の仕
3 組構築および実行効果の可視化
*当社ストレスチェック既存顧客への付帯率
カッコ内は付帯率の増加状況（FY20→FY23）
**全健保組合数に対して目標とする導入率
©2021 Advantage Risk Management 42
(2)健康経営事業 － 市場規模の推移
市場規模の拡大傾向を捉え、且つ既存顧客への健康経営関連サービスの付帯率を向上させることにより、FY23目標の達成を目指す。
産業医関連事業の市場規模推移* 健診・健康支援事業の市場規模推移**
（億円） （億円）
*株式会社シード・プランニング「健康経営関連市場の動向調査 2017」より推計
**矢野経済研究所「人事・総務関連業務のアウトソーシングビジネス調査レポート2021」より推計
©2021 Advantage Risk Management 43
(3)LTD事業 － 数値目標
FY23の売上は17億円～18億円、営業利益4.4億円～4.9億円を目標とする。
主要目標 （単位：百万円）
FY20 実績 FY23 計画
売上 1,012 1,700~1,800
営業利益 249 440~490
営業利益率 24.6% 25.9%~27.2%
売上 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
2,000 1,800 600
490
500
1,500
400
1,000 300
1,700
200 440
500 1,012
249
100
0 0
FY20 実績 FY23 計画 FY20 実績 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 44
(3)LTD事業 － 重点施策
市場の成長に劣後しない営業戦略により、長期にわたる安定成長基盤を構築する。
各チャネルとの連携強化・マーケティン
1 グ施策拡大による新規契約獲得の推進 KPI（FY23目標）
既存契約団体の特性に応じた、営業施策 新規獲得および既存先に対するサービス強化に
2
強化 より取引社数：1.5倍増
3 顧客支援システムの強化によるサービス
の向上
©2021 Advantage Risk Management 45
(3)LTD事業 － GLTDの普及状況
アメリカでの高い導入率や日本での普及、「働き方改革」の流れから今後の更なる成長が期待できる。
©2021 Advantage Risk Management 46
(4)両立支援事業 － 数値目標
FY23の売上は5億円～7億円、営業利益1億円～2億円を目標とする。
主要目標 （単位：百万円）
FY20 実績 FY23 計画
売上 77 500~700
営業利益 -220 100~200
営業利益率 -285.7% 20.0%~28.6%
売上 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
800 300
700 200
200
600
100
(220) 100
400 0
500 (100)
200
(200)
77
0 (300)
FY20 実績 FY23 計画 FY20 実績 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 47
(4)両立支援事業 － 重点施策
ターゲットセグメントの拡大（私傷病
1 ニーズ⇒産育休ニーズなど）による案件
の増加 KPI（FY23目標）
各種支援メニュー（リワーク支援：
2 eRework® 等）のアップセルによる 新規獲得により成約社数：8倍増
ARPUの向上
ADVANTAGE HARMONYの利用シーン
3 拡大（顧客ニーズの充足）に向けた商品
開発
©2021 Advantage Risk Management 48
(4)両立支援事業 － FY20における成約状況
1,000名を超える大企業を中心に成約。見込み客が順調に伸長しており、今後更なる市場の開拓を狙う。
成約企業の企業規模別内訳 成約企業の傾向
12%
1,000名未満
• 従業員規模1,000名以上で88%を占める
• 従業員規模の大きな会社でのニーズが比較的高
い
企業規模別 • 成約企業の傾向・特徴として、以下のような点
成約企業比 が見られる
- 産休・育休者が多い
- 出向者の管理にも活用する など
88%
1,000名以上
©2021 Advantage Risk Management 49
(5)新規事業 － 数値目標
FY23の売上は5～15億円、営業利益0.7～3.8億円を目標とする。
主要目標 （単位：百万円）
FY23 計画
売上 500~1,500
営業利益 70~380
営業利益率 14.0%~25.3%
売上 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
2,000 400 380
1,500
1,500 300
1,000 200
500 100
500
70
0 0
FY23 計画 FY23 計画
©2021 Advantage Risk Management 50
(5)新規事業 － BtoBtoE領域への進出
リソルライフサポート社との提携により、特定した課題に対して従業員個人もサポート。中堅・中小企業マーケットを含むBtoBtoE領域
へ進出する。
企業主体ソリューション（BtoB） 従業員向けソリューション（BtoBtoE）
アドバンテッジ タフネス、DX アドバンテッジ タフネス、DX ADVANTAGE アドバンテッジ タフネス
ADVANTAGE HARMONY アドバンテッジ ヘルスケア、パルス調査 アドバンテッジ ヘルスケア HARMONY パルス調査
人事労務担当者管理画面 人事・現場運用者管理画面 個人画面 休業者 復職者マイページ エンゲージメント部分
・
各 各
種 種
デ デ
ー ー
タ タ
企
業
の 従
効 従 効業
企 人事／マネジメント 業 果員
業 果 従業員個人
現場運用者 検 員 確個
証 認人
の
各種ソリューション 福利厚生サービス会員専用サイト
ソ ソ
リ リ
ュ ュ
ー ー 共済・
余暇 健康 両立 自己
シ シ リスク
支援 支援 支援 啓発
ョ ョ カバー
ン カウンセリング 各種研修 組織 フィジカル関連 介護 育児
・ ン
eラーニング コンサルティング ソリューション 支援
©2021 Advantage Risk Management 51
(5)新規事業 － リソルライフサポート社との提携
リソルライフサポート社との提携によりBtoBtoE領域への進出が可能に。
2021年4月、リソルライフサポート社 （以降RLS社）の株式を第三者割当増資により取得、出資比率は49%となる。
概要 当該提携により、 RLS社のもつ総合的福利厚生サービスにかかわるリソースを活用し、
当社が目指す BtoBtoE領域への業務展開を、双方の既存の顧客基盤に加えて新規顧客に対しても加速させていく。
投資金額 624,500,000円
投資概要
実行日 2021年4月9日
会社名 リソルライフサポート株式会社
所在地 東京都中央区佃一丁目 11 番 8 号
下記サービス提供のための ICT 開発事業
・福利厚生サービス事業
事業内容
・健康支援サービス事業
RLS社概要 ・CRM（Customer Relationship Management）事業
資本金 100百万円
設立年月日 2007年2月1日
決算期 3月
大株主 リソルホールディングス株式会社100%
©2021 Advantage Risk Management 52
©2021 Advantage Risk Management 53
免責事項
本資料に含まれる計画、見通し、戦略その他の将来に関する記述は、本資料作成日時点におい
て当社が入手している情報および合理的であると判断している仮定に基づくものであり、さま
ざまなリスクおよび不確実性が内在しています。
そのため実際の業績などは、経営環境の変動などにより、当該記述と著しく異なる可能性があ
り、正確であるという保証はありません。
また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の情報は、一般に公知の情報に依
拠したものであり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
©2021 Advantage Risk Management 54