2021年3月期
決算報告資料
松井証券株式会社
2021年4月27日
目次
1. 決算の状況
2. ビジネスの状況
3. 経営戦略・取組み施策
Appendix
1
ビジネスの概況
(兆円) (bp)
株式売買代金とシェア 株式委託手数料率
15 8
10.1% 10.5% 10.3% 9.9%
9.9%
6 4.7 4.6
10 4.5 4.3 4.5
10.7
9.3 9.0 4
8.5
7.5
5
2
0 0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
(億円)
信用取引残高と買残シェア 対信用平残金融収支率
6.0%
4,000 9.0% 8.8% 9.2% 9.0%
8.8%
3,000 3.5% 3.5% 3.7% 3.7% 3.6%
3,250 4.0%
2,000 2,500 2,653 2,666
1,928 2.0%
1,000
0 0.0%
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度 2
決算の概況
(百万円) (百万円)
営業収益の推移 経常利益の推移
10,000 4,000 3,747
8,512 3,260
8,000 7,381 3,034 2,878
6,790 7,164 7,024 2,646
6,000
2,000
4,000
2,000
0 0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
(百万円) 四半期純利益とROE1の推移 営業収益経常利益率
13.1% 80%
6,000
11.6%
10.7% 10.3%
8.8% 60%
42% 41% 44% 44%
4,000 39%
3,381
2,536 40%
2,108 2,258
2,000 1,736
20%
0 0%
4Q 1Q 2Q2 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
3
注1：ROEは各四半期毎に年換算して算出 注2：20年度2Q四半期純利益は特別利益20億円（税引前）を含む、ROEは当該影響を除いて算出
目次
1. 決算の状況
2. ビジネスの状況
3. 経営戦略・取組み施策
Appendix
4
2021年3月期の業績①
営業収益は301億円（前期比25%増）、経常利益は129億円（同43%増）
当期純利益は103億円（同68%増） （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 前期比
営業収益 24,150 30,082 25%
純営業収益 22,345 28,672 28%
販管費 13,436 15,845 18%
営業利益 8,909 12,827 44%
経常利益 9,016 12,919 43%
当期純利益 6,136 10,283 68%
営業収益経常利益率 37% 43% -
当社株式売買代金（兆円） 25.2 37.4 48%
当社信用取引平残（億円） 2,293 2,561 12%
21年3月期2Qにおいて、特別利益（投資有価証券売却益）20億円を計上 5
2021年3月期の業績②
受入手数料は186億円（前期比38%増）
金融収支は93億円（同20%増） （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 前期比
受入手数料 13,490 18,557 38%
委託手数料 12,850 17,812 39%
株式・ETF 11,803 16,787 42%
先物・オプション 1,047 1,025 -2%
その他の受入手数料 593 681 15%
トレーディング損益 1,120 828 -26%
金融収益 9,539 10,696 12%
金融費用 1,805 1,410 -22%
金融収支 7,734 9,286 20%
6
2021年3月期の業績③
販管費は158億円（前期比18%増）
（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 前期比
取引関係費 4,566 5,930 30%
取引所・協会費 1,163 1,526 31%
通信・運送費 1,735 1,903 10%
広告宣伝費 934 1,564 68%
人件費 2,607 2,833 9%
不動産関係費 1,134 1,010 -11%
事務費 2,747 3,176 16%
減価償却費 1,923 2,121 10%
租税公課 296 492 66%
貸倒引当金繰入 △ 28 94 -
その他 192 189 -1%
販管費合計 13,436 15,845 18%
7
2021年3月期4Q（3ヶ月）の業績①
営業収益は85億円（直前四半期比15%増）、経常利益は37億円（同15%増）
当期純利益は25億円（同12%増）
（単位：百万円）
2021年3月期3Q 2021年3月期4Q
直前Q比
（3ヶ月） （3ヶ月）
営業収益 7,381 8,512 15%
純営業収益 7,042 8,190 16%
販管費 3,811 4,464 17%
営業利益 3,232 3,726 15%
経常利益 3,260 3,747 15%
当期純利益 2,258 2,536 12%
営業収益経常利益率 44% 44% -
当社株式売買代金（兆円） 9.0 10.7 20%
当社信用取引平残（億円） 2,648 2,890 9%
8
2021年3月期4Q（3ヶ月）の業績②
受入手数料は53億円（直前四半期比21%増）
金融収支は26億円（同8%増）
（単位：百万円）
2021年3月期3Q 2021年3月期4Q
直前Q比
（3ヶ月） （3ヶ月）
受入手数料 4,421 5,347 21%
委託手数料 4,240 5,147 21%
株式・ETF 4,015 4,898 22%
先物・オプション 225 249 11%
その他の受入手数料 155 188 21%
トレーディング損益 197 217 10%
金融収益 2,763 2,948 7%
金融費用 339 322 -5%
金融収支 2,424 2,626 8%
9
2021年3月期4Q（3ヶ月）の業績③
販管費は45億円（直前四半期比17%増）
（単位：百万円）
2021年3月期3Q 2021年3月期4Q
直前Q比
（3ヶ月） （3ヶ月）
取引関係費 1,418 1,828 29%
取引所・協会費 367 405 10%
通信・運送費 470 503 7%
広告宣伝費 342 661 93%
人件費 677 801 18%
不動産関係費 241 255 6%
事務費 778 832 7%
減価償却費 535 544 2%
租税公課 114 117 3%
貸倒引当金繰入 △6 42 -
その他 54 45 -18%
販管費合計 3,811 4,464 17% 10
自己資本規制比率
2021年3月末時点の自己資本規制比率は663%
自己資本規制比率（2021年3月末） 信用取引残高と自己資本規制比率の推移
(単位：百万円) （億円）
基本的項目 (A) 72,066 1,035%
補完的項目 その他有価証券評価差額金(評価益)等 2,007 6,000 947% 959%
金融商品取引責任準備金等 2,933 871%
一般貸倒引当金 107
計 (B) 5,047
自己資本規制比率 663%
控除資産 (C) 10,324 4,000
3,373
固定化されていない自己資本 3,250
2,823
(A) + (B) - (C) (D) 66,789 2,355
リスク相当額 市場リスク相当額 402 1,928
2,000
取引先リスク相当額 6,243
基礎的リスク相当額 3,425
計 (E) 10,071
信用取引残高
自己資本規制比率 (D)/(E) 663%
0
16年度末 17年度末 18年度末 19年度末 20年度末
※ 自己資本規制比率は社外流出後 11
配当の状況
2021年3月期は、1株あたり20円の中間配当を実施
期末配当は、1株あたり20円を予定（年間予定配当額40円）
2021年3月期の実績 1株あたり配当金および配当性向の推移1
（円） （円） 188% 188%
• 中間配当： 1株あたり20円
100 100
• 期末配当： 1株あたり20円（予定）
配当性向 84.0 84.0
• DOE ： 13% 100%100%
75 75 121% 121%
• ROE ： 13% 88% 88%
79% 79%
39.0 39.0
（45.0）
（45.0）
45.0 45.0
50 50 44.0 44.0
配当政策の基本方針
33.0 33.0
22.5 22.5
• 配当性向 ： 60%以上 27.0 27.026.0 26.0 20.0 20.0
25 25
20.0 20.0
且つ
• 純資産配当率（DOE）： 8%以上 19.0 19.022.5 22.5
20.0 20.0
13.0 13.017.0 17.0
0 0
16年度16年度
17年度17年度
18年度18年度
19年度19年度
20年度20年度
（予定）
注1：配当性向は普通配当に対する実績
中間配当
中間配当期末配当
期末配当記念配当
記念配当配当性向
配当性向 12
目次
1. 決算の状況
2. ビジネスの状況
3. 経営戦略・取組み施策
Appendix
13
株式売買代金
当社の市場シェアは10%
株式売買代金と市場シェア 個人株式売買代金1と個人比率
(兆円) (兆円)
11% 11% 22% 22% 21% 22%
10% 10% 10% 10% 10%
9%
100 18% 18%
17% 17% 108
10 市場シェア 10.7
91
9.3 9.0
個人比率 87
8.5 80
76
7.5
63
50 57
5 6.0 5.7 6.0 55
株式売買代金 個人株式売買代金
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
出典：東証統計資料 14
注1 ：二市場の合計値
信用取引残高
当社の市場シェアは、買残高9%、売残高6%
買残高と市場シェア (億円) 売残高と市場シェア
(億円) 750 6%
6% 6% 6%
5% 5%
9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 4% 4%
8%
3,000
2,771 市場シェア
市場シェア 500
505 507
473 476 461
478
2,000 2,177 2,205
1,993 393 385
1,860 1,811 1,856
1,543 250
1,000
信用買残高 信用売残高
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
出典：東証統計資料 15
注 ：四半期末の残高
信用取引買残高に対する評価損益率
4月21日時点の評価損益率（全体）は-7.2%
新興市場における評価損益率は-13.6%
(億円) 10%
3,000
全体 制度 無期限 新興市場
0%
2,500
-10%
2,000
-20%
1,500
-30%
信用買残高
1,000 -40%
5月 8月 11月 2月 5月 8月 11月 2月
2019年 2020年 2021年
※データは月末時点（新興市場は東証マザーズ、JQ銘柄を含む） 16
預かり資産
預かり資産残高は 2.9兆円（2021年3月末時点）
(兆円) 預かり資産額 (円) (億円) 入出庫・入出金合計2
30,000
1,500
3 日経平均株価1 25,000 1,399
2.9
2.6 20,000
1,000
2.4 2.5
2.3 2.3 2.4
2
2.1 15,000
10,000 500
1 555
預かり資産 5,000 366 314
235
98 111 -33
0 0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
注1：日経平均株価は各期末終値 17
注2：入出金、入出庫の差引合計は該当期間の流入額（フロー）であり、各期末時点の残高とは異なる
口座数
2021年3月の新規口座開設数は1万件超え
新規口座開設数の推移 口座開設年度別 株式売買代金比率2
新規口座開設者に占める初心者1比率
（口座）
100%
2021年3月末
15,000 総口座数：1,328,282 口座
2006年度以降の
49% 75% 51%
12,000 口座開設者
初心者比率
9,000
50%
6,000
25%
2005年度以前の
49%
3,000 口座開設者
新規口座開設数
0 0%
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 20年度
2020年 2021年
注1：口座開設時のアンケートに「株式取引経験なし」と回答した顧客
18
注2：一日信用取引の売買代金は除く
先物取引
当社の市場シェアは18%
先物売買代金と市場シェア 先物・オプション収益
(百万円)
(兆円)
30 21% 21% 437
400
18% 18% 18% 18% 18% 18%
25
市場シェア 300
316
20 21.7
18.2 249
15 17.4 200 235 225
206 217
14.9 14.1 187
10 11.7
10.8 11.2
100
5
先物売買代金
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
出典：大阪取引所
注 ：売買代金は日経225先物および日経225miniの合計 19
FX
FXのスプレッド縮小に伴い、売買代金が増加
FX売買代金とFX収益 FX建玉残高とFX口座数
(兆円) (百万円) (億円)
300 100,504
14.0 268
239 241 600 FX口座数
12.0 228 230 250
216 566
194 190 547 549
10.0 10.6 200
475 460
FX収益 400 442
8.0 405
150 402
7.5
6.0
100
4.0 FX売買代金 200
4.3 FX建玉残高
50
2.0
2.6 2.5
1.1 1.6 1.1
0.0 0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
20
投資信託
投資信託の残高は465億円、取扱銘柄数は 1,447本（2021年3月末時点）
（億円）
(億円)
投信残高 投信販売額
180
465 160 176
400
140
120
300 341
100
279
98
80
200 225 83 83
60 69
173 167
149 40 57
100 132 50
43
20
うち、積立金額
19 21 27
9 9 12 15
0 0 8
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19年度 20年度 19年度 20年度
注：上場投資信託（ETF）、米ドルMMFを除く実績 21
目次
1. 決算の状況
2. ビジネスの状況
3. 経営戦略・取組み施策
Appendix
22
経営戦略
個人投資家にとって価値のある金融商品・サービスの
企業理念
提供を通じてお客様の豊かな人生をサポートする
経営目標 優位性のある顧客体験価値を提供する
商品サービスのラインアップ拡充
経営戦略 継続的なサービスクオリティの引き上げ
顧客とのコミュニケーションの充実
23
FXビジネスの取組み
ブランドを刷新し、新規顧客の獲得に向け、プロモーションを強化
“あんしんFX”（2月） テレビCMの開始（3月）
初めての方でも少額から簡単に始められる ボードガールと天の声篇
https://youtu.be/LYq0Qdf5rbE
1通貨100円から取引可能
業界最狭水準のスプレッド
夜間もつながる電話相談窓口を開設
選べるレバレッジ率
FXって篇
https://youtu.be/s_bqFmLhqS8
24
信用取引ビジネスの取組み
2月に開始したクロス注文が好評、取引の利便性が向上
松井証券「クロス注文」の特徴
株主優待の権利取得や、返済期限の繰越に活用
利用者全体の9割程度1が株主優待の権利取得に活用
クロス注文2のオンライン受付はネット証券初
【クロス注文の各社比較】
通常のつなぎ売りは… 松井証券の「クロス注文」
松井 SBI 楽天 ﾏﾈｯｸｽ
オンライン受付 ○ × × ×
信用取引の利用 ○ × × ×
リアルタイム約定 ○ × × ×
※各社HPより当社調べ（2021年4月23日時点）
3つの注文操作が必要
1度の操作で必要な注文が完結！ 注1：2021年2月、3月の実績（約定件数ベース）
25
注2：立会外市場（ToSTNeT）への発注
貸株ビジネスの取組み
顧客の利用促進とレンディング強化により、収益拡大につなげる
利用促進
貸株口座数、残高は増加
サービスパンフレットを顧客へ送付
未利用者向けのテレマーケティング 貸株口座数と貸株残高の推移
継続的なキャンペーンプログラムの実施 信用代用貸株
サービス開始
貸株口座数
運用改善
レンディングプラットフォームの活用
貸株残高
貸出先との連携・コミュニケーション
を強化 10月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月
2019年 2020年 2021年
26
投信ビジネスの取組み
投信残高の拡大に向けて、プロモーションを積極的に展開
既に投資を始めている方へ これから投資を始める方へ
当社に預けると現金を受け取れる ライフイベントを切り口として
お得な「現金還元サービス」を訴求 資産形成を訴求
ライフと松井
「就職」「転職」「結婚」「出産」「育児」「定年」に
加え、「40代の未来と松井」のコンテンツを配信開始
『40代の未来と松井』
「ミドルシニアマガジン」
と連携し、人生100年時代
の資産形成を応援！
YouTube：
「考える人もひざポン編」（https://youtu.be/og9anvH_qJ4） 「ライフと松井」特設サイト
「松井に乗り換えよう編」（https://youtu.be/ym4gsdFCHLw） https://www.matsui.co.jp/event/life-event-top/
27
IPO案件獲得の取組み
ネットワークを強化して、さらなるシェア拡大につなげる
ベンチャーキャピタルへの出資
40% IPO引受参入率
有力VCに幅広く出資することで、 30%
案件獲得につながる接点を拡大 30%
８→ 9社 へ出資が拡大 20%
今後も強化を継続！
10%
IPO引受参入率 0%
40%超を目指す 1Q 2Q 3Q 4Q
20年度
28
松井証券ポイントの利便性向上
NTTドコモが提供する「dポイント」との交換を開始（3月）
日常生活でも、幅広く松井証券ポイントを活用することが可能に
“貯める” “使う・投資する”
投資信託の保有残高に 投資信託の積立
応じて
dポイントとの交換
提携クレジットカード
の利用 各種商品との交換（Amazonギフト券など）
「MATSUI SECURITIES CARD」 29
松井証券 株アプリ
3月に新アプリをリリース 今後も継続的にアップデート
累計4万ダウンロード！
AppStoreのレビュー平均☆4.4
5月には貸株機能を追加予定！
⇒ PCサイトと同レベルの取引環境を
スマートフォンで提供
30
マネーサテライト
3月にリリース 投資に役立つアイディアや情報を提供
資産形成、マーケット情報、サービス
ご利用時の操作方法などを配信
テキストだけでは伝わりにくい情報を
視覚と音声で分かりやすくお届け
⇒ 投資家の「これが知りたい！」を
動画で解決
31
マネーサテライト 注目のコンテンツ
今日の株式 社長に聞く
マーケット情報を毎朝更新 IPO企業の社長に独自インタビュー
社内で制作、最新の情報を提供
5月以降、FX関連のコンテンツを拡充
32
マネーサテライト 再生回数ランキング
1位 2位
3位 4位 5位
動画数1は 125本！
注1：2021年4月7日時点の実績
今後も追加予定
33
投資のアイデア提供
初心者から上級者まで、幅広い層にアプローチ
「資産運用！学べるラブリー」 オンラインセミナーを実施
シリーズ第2弾を制作、配信
対面を避け、ニューノーマルに対応
第1弾、第2弾累計で240万回再生1！ 動画サイトでいつでも視聴可能
学べるラブリー Season2 ～めざせ億り人～＃6 ライブで学ぼう！デイトレ株教室
https://www.youtube.com/watch?v=kvMaEcD2fYo https://www.youtube.com/watch?v=jqrrj7YoZ5Q
注1：2021年4月14日時点の実績 34
「相談できるネット証券」の実現
ワクワクする投資体験の提供を目指す
お問い合わせの内容
「株の取引相談窓口」 その他
11%
2021年1~3月に 個別株関連
保有株関連
約2,000件の入電！ 29% 48%
【お客様の声】
株の相談が出来ると聞いて他社から移管した。相談して良かった。（60代）
無料で利用できる投資情報ツールがこんなにあるなんて知らなかった。（40代）
株の相談をするようになって、新聞の記事やTVのニュースがわかるようになった。（70代）
ご好評につき、専門の相談員を増員予定！ 35
プロモーションの強化
知名度・信頼度を高め、「最初にイメージされる証券会社」に
コンセプト「ライフと松井」 テレビCMの放映開始
「お客様の豊かな人生をサポートする」 2020年10月より、各地で開始
直近では首都圏で放映
各種媒体への出稿
東京ドームベンチ広告など
「ライフと松井」総集編
https://www.youtube.com/watch?v=r2nh7y6aAC4
36
25歳以下の株式取引手数料を無料化
若年層の資産形成をサポート 5月6日から適用
新しい手数料体系 未来に向けた
資産形成・資産運用を
1日の約定代金合計 26歳以上 25歳以下
サポートする取組み
50万円まで 無料
ライフイベントを通じた情報提供
100万円まで 1,000円（税込 1,100円）
「ライフと松井」特設サイト
200万円まで 2,000円（税込 2,200円）
無料 楽しく学べる投資情報メディア
「マネーサテライト」
100万円増えるごとに1,100円加算（税込）
100,000円（税込 110,000円） 無料のサポートダイヤル
1億円超
（上限） 「株の取引相談窓口」
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セキュリティ対策の取組み
継続的に対策を実行し、お客様の大切な資産を保護
20年12月 パスワード・取引暗証番号のセキュリティ強化
STEP１ 実施済 →桁数の拡大、英数字の必須化により、推測の難易度を向上
パスワード・取引暗証番号のさらなるセキュリティ強化
21年3月
STEP2 実施済
SMSを用いた多要素認証を導入
権限管理とモニタリングの強化※
多要素認証機能の強化など、セキュリティ対策を継続
STEP3 21年度 通信ネットワーク管理の強化※
データベース管理の強化※
※不正行為事案に対する再発防止の取組み
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ESGの取組み
社会と企業の持続的な成長を目指す
監査等委員会設置会社へ 株主優待品の寄付
独立社外取締役 3分の1以上 こども食堂運営2団体へ
実効性の高い経営の監督
多様な働き方を支援する制度
育児休暇復帰率100％（20年度）
小学校6年生まで時短勤務
１時間単位の休暇制度
厚生労働大臣認定
「子育てサポート企業」
39
目次
1. 決算の状況
2. ビジネスの状況
3. 経営戦略・取組み施策
Appendix
40
業績推移（四半期推移）①
（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
営業収益 5,556 5,713 6,091 6,790 7,164 7,024 7,381 8,512
純営業収益 5,153 5,231 5,521 6,440 6,830 6,610 7,042 8,190
販管費 3,239 3,158 3,259 3,780 3,853 3,717 3,811 4,464
営業利益 1,915 2,073 2,262 2,660 2,977 2,893 3,232 3,726
経常利益 1,996 2,069 2,306 2,646 3,034 2,878 3,260 3,747
当期純利益 1,374 1,433 1,594 1,736 2,108 3,381 2,258 2,536
営業収益経常利益率 36% 36% 38% 39% 42% 41% 44% 44%
当社株式売買代金（兆円） 6.0 5.7 6.0 7.5 9.3 8.5 9.0 10.7
当社信用取引平残（億円） 2,257 2,290 2,294 2,330 2,194 2,517 2,648 2,890
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業績推移（四半期推移）②
（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
受入手数料 3,005 3,010 3,359 4,116 4,671 4,118 4,421 5,347
委託手数料 2,843 2,837 3,205 3,964 4,517 3,908 4,240 5,147
株式・ETF 2,637 2,620 3,018 3,527 4,200 3,674 4,015 4,898
先物・オプション 206 217 187 437 316 235 225 249
その他の受入手数料 142 159 141 151 154 184 155 188
トレーディング損益 284 318 230 288 225 189 197 217
金融収益 2,266 2,385 2,502 2,387 2,268 2,717 2,763 2,948
金融費用 403 482 570 350 334 415 339 322
金融収支 1,864 1,902 1,932 2,037 1,934 2,302 2,424 2,626
42
業績推移（四半期推移）③
（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
取引関係費 974 1,078 1,067 1,446 1,378 1,306 1,418 1,828
取引所・協会費 280 262 268 353 387 367 367 405
通信・運送費 424 418 426 467 464 466 470 503
広告宣伝費 105 220 191 418 303 258 342 661
人件費 687 646 640 633 703 652 677 801
不動産関係費 282 282 285 286 274 240 241 255
事務費 637 678 700 731 797 769 778 832
減価償却費 546 446 463 468 495 547 535 544
租税公課 76 69 72 79 103 157 114 117
貸倒引当金繰入 △ 11 △ 72 △3 59 56 3 △6 42
その他 48 30 35 78 48 41 54 45
販管費合計 3,239 3,158 3,259 3,780 3,853 3,717 3,811 4,464
43
本資料は、2021年3月期決算の業績および今後の経営ビジョンに関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の
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