8254 さいか屋 2021-11-26 15:00:00
新市場区分の上場維持基準の適合に向けた計画書 [pdf]
2021 年 11 月 26 日
会社名 株式会社 さいか屋
代表者名 取締役社⻑兼社⻑執⾏役員 井出陽一郎
（コード番号 8254 東証二部）
問合せ先 企画開発本部総務部⻑ 岡村亨
（TEL. 046-845-6814）
新市場区分の上場維持基準の適合に向けた計画書
当社は、2022 年４月に予定されている株式会社東京証券取引所の市場区分の見直しに
関して、本日「スタンダード市場」を選択する申請書を提出いたしました。当社は、移
⾏基準日時点（2021 年６月 30 日）において、当該市場の上場維持基準を充たしていな
いことから、下記のとおり、新市場区分の上場維持基準の適合に向けた計画書を作成し
ましたので、お知らせいたします。
記
○当社の上場維持基準の適合状況及び計画期間
当社の移⾏基準日時点における「スタンダード市場」の上場維持基準への適合状況は、以
下のとおりとなっており「流通株式時価総額」については基準を充たしておりません。当社
は、「流通株式時価総額」に関して 2024 年２月期までに上場維持基準を充たすために各種
取り組みを進めてまいります。
株主数 流通株式数 流通株式時価総額 流通株式比率
（人） （単位） （円） （%）
当社の状況 2,336 人 16,248 681,533,443 円 51.8%
（移⾏基準日時点）
上場維持基準 400 人 2,000 1,000,000,000 円 25.0%
計画書に記載の項目 ○
※当社の適合状況は、東証が移⾏基準日時点で把握している当社の株券等の分布状況をも
とに判定したものです。
○上場維持基準の適合に向けた取組みの課題、基本方針及び取組み内容
１．課題
流通株式時価総額の向上のためには「企業価値」を高めることにより、「株価」を引き上
げることが必要である。
２．基本方針
当社は「常態的な⿊字化の実現における企業価値の向上」を目指し、2021 年 10 月 5 日
に「2022 年２月期〜2024 年２月期 さいか屋営業指針について」を発表しました。当該営
業指針は、
「店舗成⻑戦略の策定」、
「顧客満⾜の最⼤化」、
「ローコストオペレーション」、
「経
営資源（人材、資産）の最⼤活用」を基本方針としており、これらを着実に実⾏することに
より、課題解決に臨みます。
３．取組みについて
2021 年５月 26 日より親会社となった株式会社 AFC-HD(コード番号 2927)との資本業務
提携を背景としたシナジー効果を生み出す取り組みを実現するとともに、継続的・安定的な
百貨店事業を確立させるため、以下の「四⼤改革」を推進します。
（1）営業改革
収益性を重視した MD 政策の推進、顧客満⾜度の高い品揃えの実現と最⼤の顧客満⾜を
最小のコストで実現する販売政策
（2）外商改革
一人当たりの売上高と営業利益を上げ、生産性向上と収益力アップ
（3）人事制度改革
営業改革・外商改革を支える体制整備
（4）後方部門改革
効率的な後方業務体制の構築
また、2022 年 1 月より実施する「創業 150 年企画」により、営業力の向上に加え、新たな
顧客を創出することでお客様のすそ野拡⼤をはかります。
以上を軸とした営業指針を全社一丸となって実⾏してまいります。
2021 年 10 月 5 日に発表した「2022 年２月期〜2024 年２月期 さいか屋営業指針につい
て」の詳細につきましては、添付資料をご参照ください。
以上
2022年2月期～2024年2月期
さいか屋営業指針
常態的な黒字化実現による企業価値向上
2021年10月５日
株式会社 さいか屋
いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
アジェンダ
１．当社、業界を取り巻く環境
２．基本方針
３．四大改革の推進
４．シナジー効果
５．創業150年記念
６．個別店舗戦略
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
１．当社、業界を取り巻く環境
（１）業界の動向
業 界 新型コロナウィルス 郊外中型店や
全 体 感染症拡大 地方店
百貨店売上高が ①インバウンド需要の収縮 独自の営業戦略(外商、リモート販売など)
年を追って縮小 ②大手アパレルの業容縮小や外出機会減少 が奏功
↓ によるファッション衣料低迷 リビング用品や健康維持商材などが堅調
小売業界における ③将来不安を反映した消費マインドの低下 ↓
プレゼンスの低下 ↓ 知恵と工夫次第で光明が差す状況
逆風下の営業展開
（２）さいか屋の消長
➢創業148年に当たる昨年は、「2010年の事業再生計画スタート」から「2015年の川崎店閉店・移設」を経て、
2021年2月の横須賀店閉店を発表しました。
➢その後、お客様、地元商店街、行政、お取引先様などの支援を受けて、横須賀店のリスタートを表明し、2021年
3月「YOKOSUKA SHOPPING PLAZA」を開店いたしました。
➢2021年５月には、財務基盤の強化、シナジー効果による営業力の強化を目的とし、AFC-HDと資本業務提携を
締結。同社より第三者割当増資を受け連結子会社となりました。
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
２．基本方針
当社は、「常態的な黒字化の実現による企業価値の向上」を目指して営業指針を策定いたしました。
営業指針実行におきましては、新型コロナウイルス感染症拡大による事業環境の変化やSDGSに代表される社会的要請
への対応を踏まえ、以下の基本方針を着実に実現してまいります。
■店舗成長戦略の策定 ■顧客満足の最大化
基 本 方 針 ■ローコストオペレーション ■経営資源(人材、資産)の最大活用
基本方針を
実現するために
四大改革を推進 シナジー効果 創業150年
営業改革 外 商 改 革 AFC-HDとの資本業務 2022年１月からの「さ
提携を背景とした財務 いか屋創業150年記念
継続的、安定的な
基盤・営業力の強化 企画」による営業力向
百貨店事業の確立
上およびお客様のすそ野
人事制度改革 後方部門改革 拡大
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３．四大改革の推進
営業改革 外商改革
収益性を重視したMD政策の推進、
MD政策 顧客満足度の高い品揃えの実現 生産性向上 一人当たり売上高
➢マーケットに対応した店舗別最適MDの構築 ➢口座体系の見直しと優良顧客の開拓
➢編集平場、消化仕入、定期賃貸借のバランスチェック ➢顧客情報の管理とデータ活用
➢地域密着MD、地場産業とのコラボレーション推進 ➢販路拡大、好適商材の発掘
➢コト対応・ソリューション対応の深化
最大の顧客満足を 一人当たり営業利益
販売政策 最小のコストで実現する仕組みづくり 収益力アップ
➢適正要員配置、自主運営部門の選定と人材投入 ➢個人別算定利益意識の醸成
➢フロア・部門・催事別収支の検証 ➢高益率商材の拡販
➢行政・周辺商店街との連携および顧客戦略強化による ➢計画的・効率的な営業活動の推進
集客力の向上 ➢組織販売増強、システム販売開発
人事制度改革 後方部門改革
営業改革・外商改革を支える体制整備 効率的な後方業務体制の構築
➢人材の登用と育成、専門的能力の向上 ➢経営企画、営業戦略部門の業務精度向上
➢直間比率の見直しと是正による偏りの修正 ➢総務、管理、経理部門の再構築
➢組織体系と評価制度の見直し ➢ロジスティック改革の推進
➢環境変化と社会的要請への対応、働き甲斐のある職場風土の醸成 ➢保有資産の有効活用と遊休資産の見直し
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４．シナジー効果
2021年５月26日より親会社となったAFC-HDと業務改善に取り組み、そのシナジー効果により、コストの見直しおよび
合理化、営業力の強化などを推進いたします。
AFC-HDとのシナジー効果による業務改善
コストの見直しおよび合理化 営業力の強化
➢親会社(AFC-HD)からの資金借入【実行済】 ➢AFC-HDとの通信販売コンテンツやECインフラの活用
本件により、新規・成長分野への投資による売上増大 ➢AFC-HD商材の販売拡充
が見込まれるほか、借入利率の低下に伴い、年間約 （健康食品・サプリメントなど）
１億円の支払利息が削減されます。 ➢未使用スペースの効果的活用
コストの見直しおよび合理化 ＋ 営業力の強化 ➡ 企業価値の向上
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５．さいか屋創業150年 創業1872年(明治5年)10月20日
創業150年を迎えるにあたり、当社藤沢店、横須賀店、川崎店の所在する地域の皆様や永年お引き立ていただいておりま
すお客様へ、これまでのご愛顧に感謝を込め「創業150年記念企画」を2022年１月より実施いたします。既存顧客のロイヤ
リティ向上に加え、新たな顧客を創出することでお客様のすそ野拡大をはかります。
さいか屋創業150年企画実行の概要（2022年1月～2022年12月）
特別限定品や特別お買得品をご用意 お取引先様とコラボレーションした当社限定の創業150
全館 ➢大感謝祭（春・秋の２回開催を予定） コラボ 年オリジナル記念商品を販売
➣創業150年記念企画商材の販売
企画 ➢福袋・150年感謝袋（初商、創業月の2回開催） 企画 ➣地元企業や近隣商店・学校関連とのコラボレーション企画
➣地元新江ノ島水族館とのコラボレーション企画 他
外商常得意様に向けたスペシャルなイベントを開催 新規出店や新商品の開発をはじめ、お客様からの支持
外商 ➢彩華会(さいかかい)・・・限定の逸品を販売、外商 物産 が高い商品を豊富に取り揃え物産展を開催
常得意様向けイベントの開催（春・秋の２回開催予定） ➢北海道物産展（春・秋の２回開催予定）
企画 ➣大絵画展（開催月未定）
展 ➣駅弁大会（1月開催）・・・鉄道開業150周年との相乗
➣3月:薩摩焼15代沈壽官展 効果を狙った催しを検討
7月:九谷焼米久和彦作陶展
10月:15代酒井田柿右衛門展
既存顧客のロイヤリティ向上 ＋ 新たな顧客の創出 ➡ お客様のすそ野拡大に伴う売上高の増加
顧客ロイヤリティを向上させ、継続的な成長をはかります。
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
６．個別店舗戦略
店舗 ストアコンセプト キーワード
SHONAN ➢We are Shonanian「湘南マインド百貨店」
藤沢店 ライフスタイルストア ➢価値観の高い品揃えとホスピタリティあふれる売場づくり
＜地域との共生、地元密着＞ ➢中規模店の強みを活かした買い回り環境の整備
食べる・遊ぶ・楽しむ ➢デイリーユースとギフトニーズに対応したコンパクトストア
➢時間消費型MDとサービスを融合させたお気に入り空間
横須賀店 「横須賀ぐらし」
＜南館の再構築および未使用スペースの活性化＞
＜地域との共生、地元密着＞ ➢三浦半島をメイン商圏とするロイヤリティ顧客の拡大
➢立地条件と顧客ニーズにマッチしたMD選定、イベント開催
地元に愛される
川崎店 サテライトストア
➢外商拠点としての存在価値向上
➢お客様に寄り添ったおもてなし空間の提供
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いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店
なお、新中期経営計画につきましては、新型コロナウイルス感染症拡大の収束時期を含めて、
合理的な中期業績見通しが可能となった時点で公表させていただきます。
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