FACT BOOK
2020年３月期 第３四半期
9 months ended December 31, 2019
目 次 Contents
１．業績の概要 Financial summary ………………………………………… 2
２．グループ総取扱高 Total Group transactions ………………………………………… 4
３．売上収益 Revenue ………………………………………… 5
４．売上総利益 Gross profit ………………………………………… 6
５．販売費及び一般管理費 Selling, general and administrative expenses ………………………………………… 7
６．セグメント情報 Segment information ………………………………………… 8
７．連結貸借対照表の概要 Summary of consolidated balance sheet ………………………………………… 9
８．グループ総取扱高 前年比推移 YOY change in monthly of total Group transactions ………………………………………… 10
９．小売 店別取扱高 Transactions of Retailing by store ………………………………………… 11
10．入店・買上客数及び客単価の伸長率 YOY change in number of customers, sales per purchase ………………………………………… 13
11．カード会員数 Number of credit card members ………………………………………… 13
12．営業債権 Operating receivables ………………………………………… 14
13．投資計画と実績 Investments ………………………………………… 15
14．有利子負債 Interest-bearing debt ………………………………………… 16
15．社員数 Number of employees ………………………………………… 17
16．2020年３月期予想 Forecasts for the fiscal year ending March 31, 2020 ………………………………………… 18
<参考>Non-GAAP指標について (Reference) About Non-GAAP indicators ………………………………………… 20
<参考>LTV経営の指標について (Reference) About Lifetime Value Management indicators ………………………………………… 21
<参考>店舗の状況について (Reference) About Store Trends ………………………………………… 22
<参考>リボルビング債権流動化について (Reference) About Liquidation of Revolving Receivables ………………………………………… 23
<参考>株主還元の実績と今後の方針について (Reference) About Shareholder Returns and Policies ………………………………………… 24
<参考>「共創経営レポート 2019」について (Reference) About Co-Creation Management Report 2019 ………………………………………… 25
<参考>「VISION BOOK 2050」について (Reference) About VISION BOOK 2050 ………………………………………… 26
※決算ダイジェストは、別資料「2020年３月期 第３四半期決算概要」をご覧ください。
※For financial digests , please refer to “Overview of Performance in Nine Months Ended December 31, 2019” as the attached material.
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１．業績の概要 Financial summary
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（円／Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
１株当たり四半期純利益（EPS） Earnings per share 88.35 122.0 91.97 104.1 115.99 124.5
自己資本当期純利益率（ROE） Return on equity － － － － 9.1% +1.5%
投下資本利益率（ROIC） Return on invested capital *1★1 2.7% +0.3% 2.9% +0.2% 3.7% +0.4%
株主資本コスト Capital costs *1★2 － － － － 6.8% △1.2%
資本コスト（WACC） Weighted average cost of capital *1★3 － － － － 2.8% △0.3%
（百万円／Millions of Yen）
グループ総取扱高 Total Group transactions 1,880,953 115.9 2,174,263 115.6 2,539,631 116.0
小売 Retailing 251,191 103.2 247,231 98.4 337,006 102.6
フィンテック FinTech 1,710,486 116.9 2,002,916 117.1 2,310,635 117.1
消去 Eliminations △ 80,724 － △ 75,885 － △ 108,010 －
売上収益 Revenue 186,532 105.3 186,430 99.9 251,415 104.6
[リカーリングレベニュー] [Reccuring revenue] *1★4 [101,645] [113.3] [108,617] [106.9] [136,994] [112.7]
小売 Retailing 93,233 96.4 82,982 89.0 125,410 94.8
フィンテック FinTech 93,298 116.1 103,448 110.9 126,005 116.4
売上総利益 Gross profit 141,647 108.4 149,000 105.2 190,502 108.3
[リカーリングレベニュー] [Reccuring gross profit] *1★4 [90,914] [114.1] [98,445] [108.3] [122,660] [113.5]
売上総利益率 Gross profit margin 75.9% +2.1% 79.9% +4.0% 75.8% +2.7%
店舗・Web Store・Web 66.3% +2.0% 70.2% +3.9% 66.1% +2.0%
販売費及び一般管理費 Selling, general and administrative expenses 111,130 106.5 116,119 104.5 149,317 107.0
営業利益 Operating income 30,517 115.9 *2 32,881 107.7 41,184 113.2
小売 Retailing 8,314 141.7 7,682 92.4 11,421 129.4
フィンテック FinTech 26,098 111.6 30,343 116.3 35,018 111.4
消去又は全社 Eliminations/Corporate △ 3,895 － △ 5,144 － △ 5,255 －
経常利益 Ordinary income 29,586 115.6 31,887 107.8 39,786 113.2
親会社株主に帰属する四半期純利益 Net income attributable to owners of parent 19,333 118.4 19,905 103.0 25,341 121.2
（株／Share）
期中平均株式数（自己株式を除く） Average number of shares (excluding treasury stock) *3★4 218,835,901 97.0 216,445,417 98.9 218,488,374 97.4
* 注記は、次ページに記載しております。
* The notes are on the next page.
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*1 詳細はp.21をご参照ください。
For more details, please refer to page 21.
*2 営業利益の前年増減につきましては、別資料「2020年3月期 第３四半期決算概要 p.4 営業利益増加の内訳」をご覧ください。
*4 For information on factors affecting operating income, please refer to “Factors Affecting Operating Income” on page 4 of
“Overview of Performance in Nine Months Ended December 31, 2019” as the attached material.
*3 期中平均株式数の算出において、発行済株式数から控除する自己株式数には、役員報酬BIP信託及び株式付与ESOP信託が保有する当社株式を含めております。
（2020年3月期 第3四半期 458,032、2019年3月期 502,300、2019年3月期 第3四半期 502,300）
*5 Treasury stock excluded from average number of shares includes Board Incentive Plan and Employees Stock Ownership Plan.
(FY2020 3Ｑ 458,032 FY2019 502,300 FY2019 3Ｑ 502,300）
＊ 当社グループでは、2021年３月期を最終年度とする５ヵ年の中期経営計画において、ＥＰＳ、ＲＯＥ、ＲＯＩＣを経営指標に定め、企業価値向上に向けて
利益拡大と資本コストの低減に取り組み、ＲＯＩＣがＷＡＣＣを安定的に上回る構造をめざしています。
＊ Marui Group’s 5-Year Mid-Term Plan to fiscal year ending March 31, 2021 has set EPS, ROE and ROIC as KPIs (Key Performance Indicators); to improve corporate value
we aim to expand earnings and reduce capital costs to achieve a structure where ROIC consistently exceeds WACC.
＊ ★1～4は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20＜参考＞Non-GAAP指標についてをご参照ください。
＊ Items ★1–4 are Non-GAAP indicators. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
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２．グループ総取扱高 Total Group transactions
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
小売 Retailing 251,191 103.2 247,231 98.4 337,006 102.6
定期借家テナント等 Tenant sales and others 153,344 132.3 170,972 111.5 208,659 130.5
商品 Product sales 37,702 85.5 28,035 74.4 49,618 84.3
消化仕入 Consignment sales 42,770 63.4 31,574 73.8 54,133 63.2
関連事業 Related business 17,374 109.4 16,648 95.8 24,594 102.2
フィンテック FinTech 1,710,486 116.9 2,002,916 117.1 2,310,635 117.1
ショッピングクレジット Card shopping 1,390,899 116.9 1,629,691 117.2 1,876,951 117.2
外部加盟店 Outside of Marui Group 1,310,174 118.4 1,553,805 118.6 1,768,940 118.8
（リボ・分割取扱高） (Total transactions for revolving and installment payments) *1 (178,964) (121.6) (209,241) (116.9) (245,171) (123.4)
サービス Service 204,749 124.9 256,957 125.5 281,173 124.9
カードキャッシング Cash advance 108,013 104.2 109,777 101.6 143,312 103.8
IT 他 IT, etc. 6,824 108.6 6,490 95.1 9,198 108.2
消去 Eliminations △ 80,724 － △ 75,885 － △ 108,010 －
合計 Total 1,880,953 115.9 2,174,263 115.6 2,539,631 116.0
*1 ショッピングクレジットと運転免許クレジットで利用した「リボ・分割取扱高」の合計額です。
* Total transactions for revolving and installment payments are the total of Card shopping and Driver's license Credits.
* 定期借家テナント等は、定期借家契約を締結しているテナントの取扱高等です。
* 商品は、主に自主専門店の売上高です。
* 消化仕入は、商品の販売と同時に取引先より商品を仕入れる百貨店型の契約形態での取扱高です。
* 小売は、定期借家契約に基づくＳＣ型店舗への転換を進めているため、商品・消化仕入は減少し、定期借家テナント等は伸長しております。
* Tenant sales and others are the sales of tenants which made the fixed-term rental contracts.
* Product sales are mainly the sales of specialty stores, which primarily deal in private brand products.
* Consignment sales are the sales by the department store type of contract which products are procured from suppliers at the same time they are sold to customers.
* In the Retailing segment, the progress in the shift toward shopping centers utilizing fixed-term rental contracts resulted in a decline in Product sales and Consignment sales
* and a increase in Tenant sales and others.
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３．売上収益 Revenue
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
小売 Retailing 93,233 96.4 82,982 89.0 125,410 94.8
賃貸収入等 Rent revenue and others 30,688 123.9 32,529 106.0 41,601 121.7
商品売上高 Product sales 37,702 85.5 28,035 74.4 49,618 84.3
消化仕入売上高（純額） Consignment revenue 7,468 62.6 5,767 77.2 9,595 63.5
関連事業収入 Related business revenue 17,374 109.4 16,648 95.8 24,594 102.2
フィンテック FinTech 93,298 116.1 103,448 110.9 126,005 116.4
ショッピングクレジット Card shopping revenue 54,583 113.7 61,726 113.1 73,472 113.7
リボ・分割手数料 Finance charges on revolving and installment payments 32,348 111.7 35,677 110.3 43,548 111.6
加盟店手数料 Affiliate commissions 22,234 116.7 26,048 117.2 29,924 117.0
消費者ローン利息収入 Interest income on consumer loans 18,469 102.8 18,792 101.8 24,501 102.7
債権流動化（18.9～） Liquidated accounts receivable（Sep. 2018-） 4,008 － 5,782 144.3 5,607 －
流動化債権譲渡益 Gain on transfer of liquidated accounts receivable *1 4,234 － 7,110 167.9 6,060 －
譲渡益償却 他 Amortization of liquidated accounts receivable and others *1 △ 226 － △ 1,328 － △ 453 －
サービス収入 Service revenue 9,413 116.0 10,657 113.2 13,225 117.2
IT 他 IT, etc. 6,824 108.6 6,490 95.1 9,198 108.2
合計 Total 186,532 105.3 186,430 99.9 251,415 104.6
[リカーリングレベニュー] [Reccuring revenue] *2★4 [101,645] [113.3] [108,617] [106.9] [136,994] [112.7]
[リカーリングレベニュー比率 [Ratio of reccuring revenue ★5 53.5% +3.6% 57.0% +3.5% 53.5% +3.7%
*1 詳細はp.23をご参照ください。
For more details, please refer to page 23.
*2 詳細はp.21をご参照ください。
For more details, please refer to page 21.
＊ ★4,5は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20＜参考＞Non-GAAP指標についてをご参照ください。
＊ Items ★4,5 are Non-GAAP indicators. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
* 賃貸収入等は、定期借家契約に基づく家賃収入等の収益です。
* 商品売上高は、主に自主専門店の売上高です。
* 消化仕入売上高（純額）は、商品の販売と同時に取引先より商品を仕入れる百貨店型の契約形態での売上高で、利益相当額のみを売上計上する純額表示をしております。
* 小売は、定期借家契約に基づくＳＣ型店舗への転換を進めているため、商品売上高・消化仕入売上高（純額）は減少し、賃貸収入等は伸長しております。
* Rent revenues and others are the revenues of rental income and others which generates from the fixed-term rental contracts.
* Product sales are mainly the sales of specialty stores, which primarily deal in private brand products.
* Consignment revenues are the sales by the department store type of contract which products are procured from suppliers at the same time they are sold to customers, and the Company shows it at net value,
* the portion that represents profit to the Company.
* In the Retailing segment, the progress in the shift toward shopping centers utilizing fixed-term rental contracts resulted in a decline in Product sales and Consignment revenue and a increase in Rent revenue and others.
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４．売上総利益 Gross profit
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
小売 Retailing 53,848 97.4 50,668 94.1 71,669 96.4
定期借家テナント等 Rent revenue and others 28,369 125.2 30,649 108.0 38,429 122.7
商品 Product sales 14,426 82.8 10,177 70.5 18,614 81.3
消化仕入 Consignment revenue 7,468 62.6 5,767 77.2 9,595 63.5
関連事業 Related business revenue 3,584 109.3 4,074 113.7 5,029 99.9
フィンテック FinTech 87,798 116.5 98,332 112.0 118,832 117.1
ショッピングクレジット Card shopping revenue 54,583 113.7 61,726 113.1 73,472 113.7
リボ・分割手数料 Finance charges on revolving and installment payments 32,348 111.7 35,677 110.3 43,548 111.6
加盟店手数料 Affiliate commissions 22,234 116.7 26,048 117.2 29,924 117.0
カードキャッシング Interest income on consumer loans 18,469 102.8 18,792 101.8 24,501 102.7
債権流動化（18.9～） Liquidated accounts receivable（Sep. 2018-） 4,008 － 5,782 144.3 5,607 －
流動化債権譲渡益 Gain on transfer of liquidated accounts receivable *1 4,234 － 7,110 167.9 6,060 －
譲渡益償却 他 Amortization of liquidated accounts receivable and others *1 △ 226 － △ 1,328 － △ 453 －
サービス Service revenue 9,413 116.0 10,657 113.2 13,225 117.2
IT 他 IT, etc. 1,325 102.2 1,373 103.7 2,025 113.5
合計 Total 141,647 108.4 149,000 105.2 190,502 108.3
[リカーリングレベニュー] [Reccuring gross profit] *2★4 [90,914] [114.1] [98,445] [108.3] [122,660] [113.5]
[リカーリングレベニュー比率 [Ratio of reccuring gross profit ★5 62.7% +2.9% 64.3% +1.6% 62.9% +2.7%
*1 詳細はp.23をご参照ください。
For more details, please refer to page 23.
*2 詳細はp.21をご参照ください。
For more details, please refer to page 21.
＊ ★4,5は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20＜参考＞Non-GAAP指標についてをご参照ください。
＊ Items ★4,5 are Non-GAAP indicators. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
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５．販売費及び一般管理費 Selling, general and administrative expenses
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
販売促進費 Sales promotion expenses 19,956 110.4 22,173 111.1 27,229 112.5
ポイント費用 Card rewards 14,695 119.7 17,094 116.3 19,848 121.4
販売事務費 Sales administration costs 18,644 105.1 20,061 107.6 25,322 105.3
人件費 Personnel costs 30,860 97.8 29,797 96.6 40,964 97.6
設備費 Equipment costs 17,928 *1 97.1 18,234 101.7 23,915 *1 98.4
減価償却費 Depreciation and amortization 6,424 96.7 6,364 99.1 8,614 96.6
貸倒費用 Provision for bad debts 10,790 119.5 12,099 112.1 14,364 116.4
利息返還損失引当金繰入 Provision for loss on interest repayment 2,520 － 2,900 115.1 3,364 －
租税公課（事業税） Taxes and dues (business taxes) 978 *1*2 818.5 1,044 106.8 1,330 *1*2 －
その他 Others 3,027 *1 112.7 3,442 113.7 4,212 *1 118.0
合計 Total 111,130 *3 106.5 116,119 104.5 149,317 *3 107.0
*1 2019年3月期より、「設備費」に表示していた租税公課（事業税）は「租税公課（事業税）」、消費税等は「その他」に表示しております。
From the fiscal year ended March 31, 2019,Taxes and dues (business taxes) previously displayed under “Equipment costs” are now displayed as “Taxes and dues (business taxes)”, and consumption tax dues previously
displayed under “Equipment costs” are now displayed under “Others.”
*2 2019年3月期より、 ㈱エポスカードにおいて、法人事業税の外形標準課税が適用されております。他の外形標準課税適用会社（㈱丸井グループ、㈱エムアンドシーシステム、㈱エムアールアイ債権回収）の事業税と
合わせて表示しております。
From the fiscal year ended March 31, 2019, Epos Card Co., Ltd., adopted Size-based business tax.
In conjunction with this change, business taxes paid by Epos Card Co., Ltd., are displayed together with other companies (MARUI GROUP CO., LTD., M&C SYSTEMS CO., LTD., MRI Co., Ltd.) applying Size-based business tax.
*3 2019年3月期より、償却債権回収益に関する売上計上基準の変更にともない、販売費及び一般管理費の各費目に償却債権回収費用を計上しております。
From the fiscal year ended March 31, 2019, in conjunction with the change in the method of recording Gain on bad debts recovered, expenses on bad debts recovered will be recorded under each item of Selling,
general and administrative expenses.
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６．セグメント情報 Segment information
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
小売 Retailing （百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
売上収益 Revenue 97,867 96.8 87,113 89.0 131,681 95.4
営業利益 Operating income 8,314 141.7 7,682 92.4 11,421 129.4
営業利益率 Operating income to revenue 8.5% +2.7% 8.8% +0.3% 8.7% +2.3%
セグメント資産 Segment assets 296,317 99.8 290,281 98.0 301,520 101.9
投下資本利益率（ROIC） Return on invested capital ★1 2.8% +0.8% 2.6% △0.2% 3.8% +1.0%
フィンテック FinTech （百万円／Millions of Yen）
売上収益 Revenue 95,067 115.9 105,804 111.3 128,301 116.2
営業利益 Operating income 26,098 111.6 30,343 116.3 35,018 111.4
営業利益率 Operating income to revenue 27.5% △1.0% 28.7% +1.2% 27.3% △1.2%
セグメント資産 Segment assets 652,730 110.0 659,723 101.1 622,712 104.5
投下資本利益率（ROIC） Return on invested capital ★1 3.1% +0.1% 3.5% +0.4% 4.2% +0.3%
*1 ★1は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20＜参考＞Non-GAAP指標についてをご参照ください。
Item ★1 is Non-GAAP indicator. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
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７．連結貸借対照表の概要 Summary of consolidated balance sheet
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前年比 前年比 前年比
（百万円／Millions of Yen） YOY(%) YOY(%) YOY(%)
営業債権 Operating receivables 592,706 109.8 590,867 99.7 565,654 103.2
割賦売掛金 Installment sales accounts receivable 443,798 112.0 452,581 102.0 428,180 106.5
営業貸付金 Operating loans 148,908 103.9 138,285 92.9 137,473 94.2
（債権流動化額） (Liquidated accounts receivable) (95,936) (129.4) (168,353) (175.5) (119,264) (163.9)
固定資産 Fixed assets 245,429 98.5 255,554 104.1 249,817 102.7
有利子負債 Interest-bearing debt 520,332 105.9 500,328 96.2 486,632 100.3
自己資本 Shareholder's equity 277,856 101.4 289,779 104.3 284,752 103.8
総資産 Total assets 915,526 105.4 924,873 101.0 890,196 102.8
流動化比率 Ratio of liquidated accounts receivable ★6 13.9% +1.8% 22.2% +8.3% 17.4% +5.7%
有利子負債 営業債権比 Ratio of interest-bearing debt to operating receivables ★7 87.8% △3.3% 84.7% △3.1% 86.0% △2.6%
自己資本比率 Equity ratio 30.3% △1.2% 31.3% +1.0% 32.0% +0.3%
*2 当社グループでは、2021年３月期を最終年度とする５ヵ年の中期経営計画において、ＥＰＳ、ＲＯＥ、ＲＯＩＣを経営指標に定め、企業価値向上に向けて利益拡大と資本コストの低減に取り組み、
*2 ＲＯＩＣがＷＡＣＣを安定的に上回る構造をめざしております。
*2 フィンテックにおいて拡大を続ける営業債権の資金需要には、コストの低い資金調達で対応し、有利子負債の構成を高めることでグループ全体の資本コストを引き下げる方針です。
*2 ただし、有利子負債の残高は安全性を考慮して営業債権の９割程度を目安としております。
*2 自己資本については、ビジネスモデルの変化にあわせて構成を見直し、自己資本比率30％程度を目安に「めざすべきバランスシート」を構築していきます。
*2 Marui Group’s 5-Year Mid-Term Plan to the fiscal year ending March 31, 2021, has set EPS, ROE and ROIC as KPIs (Key Performance Indicators); to improve corporate value we aim to expand earnings
*2 and reduce capital costs to achieve a structure where ROIC consistently exceeds WACC.
*2 In FinTech Business, continued growth for operating receivable funding needs will be met with low cost interest-bearing debts, as increased debt-gearing lowers the Group’s overall cost of capital.
*2 At the same time, we will seek to maintain a level of interest-bearing debt that is equivalent to around 90% of operating receivables to ensure financial safety.
*2 Shareholder’s equity ratios will be adjusted in conjunction with our changing business model structure, and we aim to build “ideal balance sheet” with an equity ratio of about 30%.
*2 ★6,7は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20「＜参考＞Non-GAAP指標について」をご参照ください。
*2 Items ★6,7 are Non-GAAP indicators. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
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８．グループ総取扱高 前年比推移 YOY change in monthly of total Group transactions
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 累計
（%） APR. MAY JUN. JUL. AUG. SEP. OCT. NOV. DEC. JAN. FEB. MAR. TOTAL
グループ総取扱高 Total Group transactions 115.9 117.1 116.9 112.9 116.4 123.7 109.5 115.0 113.4 － － － 115.6
小売 Retailing 99.3 101.8 99.8 94.2 103.4 107.2 91.6 95.9 93.7 － － － 98.4
店舗・Web Store・Web *1 99.6 102.5 100.6 94.0 103.0 107.6 91.5 95.0 94.9 － － － 98.6
フィンテック FinTech 117.3 118.5 118.4 114.5 117.6 125.3 111.0 116.2 115.5 － － － 117.1
ショッピングクレジット Card shopping 117.7 118.5 118.8 113.9 117.8 127.0 110.2 116.1 115.2 － － － 117.2
サービス Service *2 125.2 125.3 124.7 125.1 124.7 126.4 125.5 126.4 126.0 － － － 125.5
カードキャッシング Cash advance 98.4 108.0 102.2 101.9 102.0 104.4 98.5 100.0 98.5 － － － 101.6
*1 「店舗・Web」は、小売の定期借家テナント等、商品、消化仕入の合計額です。
*1 Store・Web is a total of Tenant sales and others, Product sales and Consignment sales.
*2 フィンテックにおける「サービス」は、家賃立替払い額、運転免許クレジット・保険等のご利用総額です。
“Service” under FinTech represents the amounts of rent advances, driver’s license credit, insurance sales, etc.
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９．小売 店別取扱高 Transactions of Retailing by store
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比 売場面積（㎡）
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%) Sales floor area
北千住マルイ Kitasenju Marui 東京都 Tokyo 29,008 104.7 30,261 104.3 38,799 103.8 35,300
新宿マルイ Shinjuku Marui *1 東京都 Tokyo 22,548 124.2 21,676 96.1 30,020 122.1 30,590
マルイファミリー溝口 Marui Family Mizonokuchi 神奈川県 Kanagawa 16,522 104.7 16,614 100.6 *3 22,154 105.0 32,260
Ｗｅｂ通販 EC *2 17,819 106.7 16,401 92.0 24,159 104.8 －
有楽町マルイ Yurakucho Marui 東京都 Tokyo 16,044 98.5 15,247 95.0 21,403 99.0 18,500
町田店 Machida *1 東京都 Tokyo 11,693 102.5 11,455 98.0 15,528 101.5 21,270
上野マルイ Ueno Marui 東京都 Tokyo 9,734 102.8 9,624 98.9 12,983 102.0 16,390
丸井錦糸町店 Marui Kinshicho 東京都 Tokyo 9,868 108.8 9,147 92.7 13,131 106.9 22,990
なんばマルイ Namba Marui 大阪府 Osaka 8,208 103.3 9,008 109.8 11,027 104.5 17,000
渋谷店 Shibuya *1 東京都 Tokyo 9,247 104.6 8,290 89.7 12,473 108.2 14,090
マルイファミリー志木 Marui Family Shiki 埼玉県 Saitama 8,141 98.0 8,226 101.0 *3 10,968 100.1 18,900
国分寺マルイ Kokubunji Marui 東京都 Tokyo 8,650 95.3 8,140 94.1 11,486 94.5 14,300
戸塚モディ Totsuka Modi 神奈川県 Kanagawa 6,957 98.9 7,079 101.7 9,198 99.0 16,580
マルイシティ横浜 Marui City Yokohama 神奈川県 Kanagawa 5,826 94.7 *3 6,746 115.8 *3 8,062 98.2 *3 16,770
博多マルイ Hakata Marui 福岡県 Fukuoka 6,320 110.6 6,326 100.1 8,545 112.2 15,000
柏店 Kashiwa *1 千葉県 Chiba 5,487 107.9 6,078 110.8 7,228 107.5 18,810
マルイファミリー海老名 Marui Family Ebina 神奈川県 Kanagawa 6,192 93.6 5,655 91.3 *3 8,302 93.7 19,500
大宮マルイ Omiya Marui 埼玉県 Saitama 5,092 102.1 *3 4,850 95.3 6,800 100.9 *3 13,970
中野マルイ Nakano Marui 東京都 Tokyo 4,681 114.1 4,731 101.1 6,262 112.9 4,950
池袋マルイ Ikebukuro Marui 東京都 Tokyo 4,434 103.6 4,365 98.4 5,879 103.5 12,170
丸井吉祥寺店 Marui Kichijoji 東京都 Tokyo 3,937 98.3 3,982 101.2 5,265 99.1 11,950
草加マルイ Soka Marui 埼玉県 Saitama 3,498 101.3 *3 3,745 107.0 4,582 100.5 *3 16,530
神戸マルイ Kobe Marui 兵庫県 Hyogo 3,336 102.7 *3 3,736 112.0 4,548 105.6 *3 6,940
京都マルイ Kyoto Marui 京都府 Kyoto 3,710 109.9 3,493 94.1 4,859 107.1 8,760
静岡店 Shizuoka *1 静岡県 Shizuoka 2,120 91.4 *3 1,793 84.6 *3 2,836 89.3 *3 13,460
川越モディ Kawagoe Modi 埼玉県 Saitama 1,289 96.6 *3 1,332 103.3 *3 1,701 97.1 *3 7,850
丸井水戸店 Marui Mito 茨城県 Ibaraki 1,196 81.6 － － *4 1,196 61.9 *4 － *4
[外部専門店] [Specialty stores outside of Marui Group stores] 857 81.9 368 43.0 1,068 78.1 －
* 注記は、次ページに記載しております。
* The notes are on the next page.
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*1 新宿マルイは、「本館」「アネックス」「メン」の３館、町田店・渋谷店・柏店・静岡店は、それぞれ「マルイ」「モディ」の２館を展開しております。
*4 Shinjuku Marui includes "Main Building", "Annex" and "Men". Machida, Shibuya, Kashiwa and Shizuoka include "Marui" and "Modi."
*2 Ｗｅｂ通販には、体験ストアの取扱高を含めて計上しております。
*2 Transactions of Try-on stores are included in EC.
*3 小売では定期借家契約に基づくＳＣ型店舗への転換を進めているため、改装等にともなう区画閉鎖が各店舗で発生しております。
*2 売場閉鎖率が高い主な店舗は以下のとおりです。
*2 【2020年3月期 第3四半期】
*2 川越モディ（18%）、静岡店（8%）、マルイシティ横浜（6%）、マルイファミリー溝口（6%）、マルイファミリー志木（6%）、マルイファミリー海老名（5%）
*2 【2019年3月期 第３四半期】
*2 川越モディ（15%）、マルイシティ横浜（10%）、静岡店（9%）、神戸マルイ（9%）、大宮マルイ（8%）、草加マルイ（5%）
*2 【2019年3月期 通期】
*2 川越モディ（16%）、大宮マルイ（10%）、静岡店（10%）、マルイシティ横浜（9%）、神戸マルイ（9%）、草加マルイ（8%）
In the Retailing segment, the progress in the shift toward shopping centers utilizing fixed-term rental contracts resulted in an increase in the amount of floor space closed for renovation at stores.
*1 Stores that have high closing rate of sales floor area are as follows.
*1 【FY2020 Q3】
*1 Kawagoe Modi （18%）, Shizuoka （8%）, Marui City Yokohama （6%）, Marui Family Mizonokuchi （6%）, Marui Family Shiki （6%）, Marui Family Ebina （5%）
*1 【FY2019 Q3】
*1 Kawagoe Modi （15%）, Marui City Yokohama （10%）, Shizuoka （9%）, Kobe Marui （9%）, Omiya Marui （8%）, Soka Marui （5%）
*1 【FY2019】
*1 Kawagoe Modi （16%）, Omiya Marui （10%）, Shizuoka （10%）, Marui City Yokohama （9%）, Kobe Marui （9%）, Soka Marui （8%）
*4 丸井水戸店は、2018年9月17日に閉店いたしました。
*1 Marui Mito closed on September 17, 2018.
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10．入店・買上客数及び客単価の伸長率 YOY change in number of customers, sales per purchase
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 9ヵ月 12ヵ月
（%） 9 months 9 months FY2019
入店客数 Number of customers coming to stores 101.3 101.3 101.7
買上客数 Number of purchase 104.9 102.9 105.3
客単価 Sales per purchase 97.0 95.8 96.5
11．カード会員数 Number of credit card members
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前年差 前年差 前年差
（万人／10 thousands） Change Change Change
カード会員数合計 Total 676 +25 714 +38 688 +31
プラチナ Platinum cardholders 6 +2 8 +2 7 +2
ゴールド Gold cardholders 202 +28 232 +30 209 +29
プレミアムカード会員構成 Ratio of premium cardholders * 30.7% +3.4% 33.6% +2.9% 31.3% +3.2%
新規会員数 New cardholders 59 +4 60 +2 81 +6
丸井グループ店舗外入会 Outside of Marui Group stores 29 +6 34 +5 41 +9
利用客数（会計期間） Active cardholders (fiscal year) 420 +19 444 +24 453 +20
利用率 Ratio of active cardholders (fiscal year) 62.1% +0.5% 62.2% +0.1% 65.9% 0.0%
稼働客数（１年間利用） Active cardholders (for a year) 447 +20 470 +22 453 +20
稼働率 Ratio of active cardholders (for a year) 66.2% +0.5% 65.8% △0.4% 65.9% 0.0%
* 「プレミアムカード会員」は、プラチナ会員とゴールド会員の合計です。
*1 Premium cardholders is the total number of Platinum cardholders and Gold cardholders.
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12．営業債権 Operating receivables
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前年比 前年比 前年比
（百万円／Millions of Yen） YOY(%) YOY(%) YOY(%)
割賦売掛金残高 Installment sales accounts receivable 443,798 112.0 452,581 102.0 428,180 106.5
（流動化債権を含む） (Including liquidated accounts receivable) (539,735) (114.7) (607,478) (112.6) (534,266) (112.5)
リボ・分割払い Revolving and installment payments 301,268 104.0 298,562 99.1 310,041 103.3
（流動化債権を含む） (Including liquidated accounts receivable) (327,235) (111.3) (358,536) (109.6) (336,206) (111.0)
１・２回、ボーナス１回払い等 Payment by installments within two times,
lump-sum payment in bonus months and others
142,530 133.9 154,019 108.1 118,139 115.9
（流動化債権を含む） (Including liquidated accounts receivable) (212,500) (120.4) (248,941) (117.1) (198,059) (115.2)
営業貸付金残高 Operating loans outstanding 148,908 103.9 138,285 92.9 137,473 94.2
（流動化債権を含む） (Including liquidated accounts receivable) (148,908) (103.9) (151,743) (101.9) (150,652) (103.2)
合計 Total 592,706 109.8 590,867 99.7 565,654 103.2
（流動化債権を含む） (Including liquidated accounts receivable) (688,643) (112.2) (759,221) (110.2) (684,918) (110.3)
（百万円／Millions of Yen）
利息返還損失引当金残高 Allowance of loss on interest repayment balance 5,282 74.5 4,326 81.9 4,957 81.5
（%）
貸倒率 Ratio of bad debt write-offs ★8 1.33 +0.14 1.36 +0.03 1.80 +0.20
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前年差 前年差 前年差
（万円／10 thousands of Yen） Change Change Change
１人当たりリボ・分割払い残高（割賦売掛金） Balance of revolving and installment payments per customer ★9 36.5 +0.2 37.0 +0.5 36.6 0.0
１人当たり営業貸付金残高 Balance of operating loans outstanding per customer ★10 24.5 △0.1 24.2 △0.3 24.6 △0.1
＊ ★8～10は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20「＜参考＞Non-GAAP指標について」をご参照ください。
＊ Items ★8-10 are Non-GAAP indicators. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
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13．投資計画と実績 Investments
（１）投資額と減価償却費 Investments and depreciation and amortization
2019/3/31 2019/12/31 2020/3/31 2021/3/31
12ヵ月 9ヵ月 12ヵ月 12ヵ月
（百万円／Millions of Yen） FY2019 9 months FY2020 FY2021
投資額 Total investments 15,166 14,012 21,000 19,000
設備投資 Capital investments 6,606 5,284 8,000 10,000
IT投資 System investments 2,550 2,319 5,000 4,000
新規事業 New businesses 6,009 6,408 8,000 5,000
減価償却費 Depreciation and amortization 9,911 7,318 10,000 10,000
（２）改装の状況 Renovations
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
主な改装店舗 Major store renovations マルイファミリー溝口 Marui Family Mizonokuchi マルイファミリー溝口 Marui Family Mizonokuchi マルイファミリー溝口 Marui Family Mizonokuchi
上野マルイ Ueno Marui 新宿マルイ Shinjuku Marui 上野マルイ Ueno Marui
北千住マルイ Kitasenju Marui 北千住マルイ Kitasenju Marui 北千住マルイ Kitasenju Marui
神戸マルイ Kobe Marui マルイシティ横浜 Marui City Yokohama 神戸マルイ Kobe Marui
（３）店舗数と売場面積の状況 Number of stores and sales floor space
（千㎡／Thousand ㎡） 2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
期末店舗数 Number of stores at the end of period 25店舗 25店舗 25店舗
期末売場面積 Sales floor space at the end of period * 426.5 425.5 425.6
* 「期末売場面積」はマルイ（外部専門店含む）、モディの合計面積です。
* Sales floor space at the end of period is total of Marui includes specialty stores and Modi.
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14．有利子負債 Interest-bearing debt
（１）有利子負債の内訳・支払利息 Breakdown of interest-bearing debt and interest expense
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前期末差 前期末差 前期末差
（百万円／Millions of Yen） Change Change Change
短期借入金 Short-term loans 44,332 ＋1 36,328 +6,695 29,632 △14,698
コマーシャル・ペーパー Commercial paper 19,000 +19,000 17,000 +17,000 － －
社債 Straight bonds 115,000 +10,000 105,000 △10,000 115,000 +10,000
長期借入金 Long-term loans 342,000 +6,000 342,000 － 342,000 +6,000
合計 Total 520,332 +35,001 500,328 +13,695 486,632 +1,301
有利子負債 営業債権比 Ratio of interest-bearing debt to operating receivables ★7 87.8% △0.8% 84.7% △1.3% 86.0% △2.6％
D/Eレシオ Debt/Equity ratio 1.9倍 +0.1倍 1.7倍 － 1.7倍 △0.1倍
＊ ★7は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20「＜参考＞Non-GAAP指標について」をご参照ください。
＊ Item ★7 is Non-GAAP indicator. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
9ヵ月 前年比 9ヵ月 前年比 12ヵ月 前年比
（百万円／Millions of Yen） 9 months YOY(%) 9 months YOY(%) FY2019 YOY(%)
支払利息 Interest expense 1,107 99.3 1,009 91.2 1,465 98.2
（２）社債明細 Breakdown of bonds
利率 年限 発行年月 償還期限
2019/12/31
銘柄 Issues （百万円／Millions of Yen） Interest rates Years Date of issuance Due date
第２６回普通社債 #26 Straight bond 10,000 0.562% 7年 2014/6 2021/6
第２７回普通社債 #27 Straight bond 15,000 0.337% 5年 2015/6 2020/6
第２８回普通社債 #28 Straight bond 10,000 0.543% 7年 2015/6 2022/6
第３０回普通社債 #30 Straight bond 10,000 0.130% 5年 2016/8 2021/8
第３１回普通社債 #31 Straight bond 10,000 0.190% 5年 2017/5 2022/5
第３２回普通社債 #32 Straight bond 10,000 0.300% 7年 2017/5 2024/5
第３３回普通社債 #33 Straight bond 10,000 0.040% 3年 2018/10 2021/10
第３４回普通社債（グリーンボンド）#34 Straight bond（Green bond) 10,000 0.190% 5年 2018/10 2023/10
第３５回普通社債 #35 Straight bond 10,000 0.170% 5年 2019/10 2024/10
第３６回普通社債 #36 Straight bond 10,000 0.250% 7年 2019/10 2026/10
合計 Total 105,000 － － － －
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15．社員数 Number of employees
2018/12/31 2019/12/31 2019/3/31
前年差 前年差 前年差
（人／Number） Change Change Change
小売 Retailing 3,531 △409 3,176 △355 3,479 △427
(871) (△105) (792) (△79) (860) (△92)
フィンテック FinTech 1,527 +143 1,624 +97 1,525 +160
(643) (△26) (645) (+2) (639) (△28)
本社管理部門 Head office, corporate management departments 323 +41 375 +52 322 +45
(21) (△3) (22) (+1) (21) (△2)
合計 Total 5,381 △225 5,175 △206 5,326 △222
(1,535) (△134) (1,459) (△76) (1,520) (△122)
* 社員数は就業人員です。（ ）内は臨時社員の期中平均雇用者数であり、就業人員には含んでおりません。
* The number in brackets （ ） in the lower row is the average number of part-time employees which is not included in each of the numbers in the upper row.
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16．2020年３月期予想 Forecasts for the fiscal year ending March 31, 2020
（１）連結業績予想 Consolidated financial results forecasts
前回修正計画 今回修正計画
2019/3/31 Previous forecasts Revised forecasts
2020/3/31 2020/3/31
実績 前年比 予想 予想 前回修正計画差 前年比
vs.Previous
（円／Yen） Actual YOY(%) Forecast Forecast YOY(%)
forecasts
１株当たり当期純利益（EPS） Earnings per share 116.0 124.5 127.3 122.7 △4.6 105.8
自己資本当期純利益率（ROE） Return on equity 9.1% +1.5% 9.5% 9.2% △0.3% +0.1%
投下資本利益率（ROIC） Return on invested capital ★1 3.7% +0.4% 3.9% 3.8% △0.1% +0.1%
（百万円／Millions of yen）
グループ総取扱高 Total Group transactions 2,539,631 116.0 2,990,000 2,980,000 △10,000 117.3
小売 Retailing 337,006 102.6 340,000 330,000 △10,000 97.9
フィンテック FinTech 2,310,635 117.1 2,750,000 2,750,000 － 119.0
消去 Eliminations △ 108,010 － △ 100,000 △ 100,000 － －
売上収益 Revenue 251,415 104.6 262,000 256,000 △6,000 101.8
小売 Retailing 125,410 94.8 122,000 116,000 △6,000 92.5
フィンテック FinTech 126,005 116.4 140,000 140,000 － 111.1
売上総利益 Gross profit 190,502 108.3 204,000 201,500 △2,500 105.8
販売費及び一般管理費 Selling, general and administrative expenses 149,317 107.0 158,500 157,500 △1,000 105.5
営業利益 Operating income 41,184 113.2 45,500 44,000 △1,500 106.8
小売 Retailing 11,421 129.4 13,000 11,500 △1,500 100.7
フィンテック FinTech 35,018 111.4 39,000 39,000 － 111.4
消去又は全社 Eliminations/Corporate △ 5,255 － △ 6,500 △ 6,500 － －
経常利益 Ordinary income 39,786 113.2 43,500 42,000 △1,500 105.6
法人税等 Income taxes 12,072 110.2 13,800 13,300 △500 110.2
親会社株主に帰属する当期純利益 Net income attributable to owners of parent 25,341 121.2 27,500 26,500 △1,000 104.6
前回修正計画 今回修正計画
2019/3/31
Previous forecasts Revised forecasts
実績 前年比 予想 予想 前回修正計画差 前年差
vs.Previous
（円／Yen） Actual YOY(%) Forecast Forecast Change
forecasts
１株当たり配当金 Cash dividends per share 49.00 +11.0 57.00 57.00 － +8.0
配当性向 Payout ratio 42.2% +1.4% 44.8% 46.5% +1.7% +4.3％
総還元性向 Total return ratio 69.9% △42.4% 70.2% 72.8% +2.6％ +2.9％
＊ ★1は、Non-GAAP指標です。計算式は、p.20「＜参考＞Non-GAAP指標について」をご参照ください。
＊ Item ★1 is Non-GAAP indicator. For calculation methods, please refer to “(Reference) About Non-GAAP Indicators” on page 20.
-18-
（２）前提条件 Forecasts assumptions
① 売上収益の予想 Forecasts of revenue
前回修正計画 修正計画
今回修正計画
2019/3/31
Previous forecasts Revised forecasts
実績 前年比 予想 予想 前回修正計画差 前年比
（百万円／Millions of yen） vs.Previous
Actual YOY(%) Forecast Forecast YOY(%)
forecasts
売上収益 Revenue 251,415 104.6 262,000 256,000 △6,000 101.8
小売 Retailing 125,410 94.8 122,000 116,000 △6,000 92.5
賃貸収入等 Rent revenue and others 41,601 121.7 45,100 45,100 － 108.4
商品売上高 Product sales 49,618 84.3 43,100 38,100 △5,000 76.8
消化仕入売上高（純額） Consignment revenue 9,595 63.5 7,800 6,800 △1,000 70.9
関連事業収入 Related business revenue 24,594 102.2 26,000 26,000 － 105.7
フィンテック FinTech 126,005 116.4 140,000 140,000 － 111.1
ショッピングクレジット Card shopping revenue 73,472 113.7 84,100 84,100 － 114.5
リボ・分割手数料 Finance charges on revolving and installment payments 43,548 111.6 48,700 48,700 － 111.8
加盟店手数料 Affiliate commissions 29,924 117.0 35,400 35,400 － 118.3
消費者ローン利息収入 Interest income on consumer loans 24,501 102.7 25,500 25,500 － 104.1
債権流動化（18.9～） Liquidated accounts receivable（Sep. 2018-） 5,607 － 5,100 5,100 － 91.0
サービス収入 Service revenue 13,225 117.2 16,400 16,400 － 124.0
IT 他 IT, etc. 9,198 108.2 8,900 8,900 － 96.8
② 取扱高の予想 Forecasts of transactions
前回修正計画 今回修正計画
2019/3/31
Previous forecasts Revised forecasts
実績 前年比 予想 予想 前回修正計画差 前年比
（百万円／Millions of yen） vs.Previous
Actual YOY(%) Forecast Forecast YOY(%)
forecasts
フィンテック FinTech 2,310,635 117.1 2,750,000 2,750,000 － 119.0
ショッピングクレジット Card shopping 1,876,951 117.2 2,227,600 2,227,600 － 118.7
サービス Service 281,173 124.9 361,800 361,800 － 128.7
カードキャッシング Cash advance 143,312 103.8 151,700 151,700 － 105.9
IT 他 IT, etc. 9,198 108.2 8,900 8,900 － 96.8
③ 営業債権の予想 Forecasts of operating receivables
前回修正計画 今回修正計画
2019/3/31
Previous forecasts Revised forecasts
実績 前年比 予想 予想 前回修正計画差 前年比
（百万円／Millions of yen） vs.Previous
Actual YOY(%) Forecast Forecast YOY(%)
forecasts
Revolving and installment payments
リボ・分割払い残高（流動化債権を含む） 336,206 111.0 380,000 380,000 － 113.0
(Including liquidated accounts receivable)
Operating loans outstanding
営業貸付金残高（流動化債権を含む） 150,652 103.2 158,000 158,000 － 104.9
(Including liquidated accounts receivable)
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<参考>Non-GAAP指標について (Reference) About Non-GAAP indicators
★1 投下資本利益率（ROIC） ＝ 税引き後営業利益 ／ 投下資本（割賦売掛金・売掛金 + 営業貸付金 + 商品 + 有形・無形固定資産 + 差入保証金 - 買掛金）
* ROIC = After tax operating income / Invested capital (Installment sales accounts receivable・ Accounts receivable + Operating loans + Products +
* Tangible and intangible fixed assets + Guarantee deposits - Accounts payable)
★2 株主資本コスト = リスクフリーレート + β値 × リスクプレミアム
* Capital costs =Risk free rate + β × Risk premium
★3 WACC（加重平均資本コスト） = 株主資本コスト [リスクフリーレート + β値 × リスクプレミアム] × 時価総額 ／（有利子負債 + 時価総額) + 借入レート ×
* (1-税率) × 有利子負債 ／（有利子負債 + 時価総額） *時価総額は、機関投資家の当社株式平均保有年数に相当する期間の平均値を使用しております。
* WACC = Capital costs [Risk free rate + β × Risk premium]× Market capitalization / (Interest-bearing debt + Market capitalization) + Borrowing rate ×
* (1-tax rate) × Interest-bearing debt / (Interest-bearing debt + Market capitalization)
＊Market capitalization is calculated using the average number of years that shares are held by institutional investors.
★4 リカーリングレベニュー ＝ お客さままたはお取引先さまとの契約に基づく定期的な収入
* Recurring revenue [or Recurring gross profit] is revenue [or gross profit] that is generated on a recurring basis through contracts with customers and business partners
★5 リカーリングレベニュー比率 ＝ リカーリングレベニュー ／ （売上収益 [または売上総利益] ＋ 販管費戻り [お取引先さまからいただく経費] ）
* Ratio of recurring revenue [or Ratio of recurring gross profit] = Recurring revenue [or Recurring gross profit] / (Consolidated revenue [or Consolidated gross profit]
* + Selling, general and administrative expenses paid by business partners)
★6 流動化比率 ＝ 債権流動化額 ／ （営業債権＋債権流動化額）
* Ratio of liquidated accounts receivable = Liquidated accounts receivable / (Operating receivables + Liquidated accounts receivable)
★7 有利子負債 営業債権比 ＝ 有利子負債 ／ 営業債権
* Ratio of interest-bearing debt to operating receivables = Interest-bearing debt / Operating receivables
★8 貸倒率 ＝ 貸倒償却額 ／ 期末営業債権残高（流動化債権含む）
* Ratio of bad debt write-offs = Bad debt write-offs / Operating receivables at the end of period (including liquidated accounts receivable)
★9 １人当たりリボ・分割払い残高（割賦売掛金） ＝ リボ・分割払い残高（流動化債権含む） ／ 支払中客数
* Balance of revolving and installment payments per customer = Revolving and installment payments
* (including liquidated accounts receivable) / Number of customers making payments
★10 １人当たり営業貸付金残高 ＝ 営業貸付金残高（流動化債権含む） ／ 支払中客数
* Balance of operating loans outstanding per customer = Operating loans outstanding (including liquidated accounts receivable) /
* Number of customers making payments
* Non-GAAP指標（Non-Generally Accepted Acounting Principles）：当社グループの事業の実態を表す指標として使用しております。
Non-GAAP (non-generally accepted accounting principles) indicators are indicators used to better illustrate the state of MARUI GROUP’s business.
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<参考>LTV経営の指標について (Reference) About Lifetime Value Management indicators
【リカーリングレベニューとは】 Recurring Revenue / Recurring Gross Profit
お客さままたはお取引先さまとの契約に基づく定期的な収入のことで、小売では店舗の不動産賃貸収入、フィンテックではエポスカード利用により発生するリボ・分割手数料、カードキャッシング手数料、
家賃保証や年会費などを指します。
Recurring revenue (gross profit) is revenue (gross profit) that is generated on a recurring basis through contracts with customers and business partners. Examples of recurring revenue (gross profit)
include rent revenues in the Retailling segment and finance charges on revolving and installment payments and cash advances, rent guarantee revenues, and annual enrollment fees from the EPOS
card use in the FinTech segment.
■リカーリングレベニュー Recurring Revenue / Recurring Gross Profit ■売上総利益に占めるリカーリングレベニューの構成（年間推移）
・ビジネスモデルの転換により、お客さま、お取引先さまとの長期にわたる継続的な収益が拡大 Ratio of Recurring Gross Profit to Total Gross Profit（Annual Trends）
・Recurring revenue grows thanks to long-term relationships with customers and business
・partners through the transformation of our business model
【成約済み繰延収益とは】 Contracted Future Recurring Revenue / Contructed Future Recurring Gross Profit
今期だけでなく来期以降も継続的にご契約いただいているお客さまやお取引先さまから、すでに約束された収益を換算したもので、収益の安定性を測る上で使用しています。不動産賃貸収入においては
残契約年数から見込まれる将来収益を算出し、リボ・分割手数料やカードキャッシング手数料については返済期間、加盟店手数料（リカーリング分）についてはカード有効期間、家賃保証に関しては
残居住年数をもとに算出します。
Contracted future recurring revenue (gross profit) is an indicator of the earnings promised by contracts with customers and business partners in the given fiscal year and in subsequent fiscal years and
is used to measure the stability of earnings. For rent revenues, for example, contracted future recurring revenue (gross profit) is calculated by assessing the future earnings projected based on the
remaining number of years in rental contracts. Meanwhile, repayment periods are used for finance charges on revolving and installment payments and cash advances, expiration dates are used for
(recurring) affiliate commissions, and the number of remaining years of residency is used for rent guarantees.
■成約済み繰延収益（売上総利益ベース） Contracted Future Recurring Gross Profit ■成約済み繰延収益の考え方（イメージ） Concept of Contracted Future Recurring Revenue
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<参考>店舗の状況について (Reference) About Store Trends
■改装の状況 Renovations
2014/3/31 2015/3/31 2016/3/31 2017/3/31 2018/3/31 2019/3/31
出店 Store openings ー ー ー 博多マルイ ー ー
ー ー ー Hakata Marui ー ー
主な改装店舗 Major store renovations 新宿マルイ 町田店 渋谷店 柏店 新宿マルイ マルイファミリー溝口
Shinjuku Marui Machida Shibuya Kashiwa Shinjuku Marui 00Marui Family Mizonokuchi
町田店 マルイシティ横浜 町田店 北千住マルイ 北千住マルイ 上野マルイ
Machida Marui City Yokohama Machida Kitasenju Marui Kitasenju Marui Ueno Marui
有楽町マルイ 丸井吉祥寺店 丸井吉祥寺店 静岡店 丸井錦糸町店 北千住マルイ
Yurakucho Marui Marui Kichijoji Marui Kichijoji Shizuoka Marui Kinshicho Kitasenju Marui
北千住マルイ 新宿マルイ 北千住マルイ 上野マルイ 大宮マルイ 神戸マルイ
Kitasenju Marui Shinjuku Marui Kitasenju Marui Ueno Marui Omiya Marui Kobe Marui
丸井錦糸町店 丸井錦糸町店 なんばマルイ 上野マルイ
Marui Kinshicho Marui Kinshicho Namba Marui Ueno Marui
■定借化・利益改善の計画と進捗状況 ■契約形態・カテゴリー Contract Type and Category
Plan for and Increases in Ratio of Fixed-Term Rental Contracts and Income Improvements
・定借化による店舗の構造変革が進み、飲食・サービスカテゴリーが拡大
・2015年3月期から5年間で、6.6万坪の定借化が完了 Progress in transformation of stores in conjunction with transition to
Total of 218,500 m2 converted to fixed-term rental contracts over five years beginning fixed-term rental contracts, expansion of food and service categories
with the fiscal year ended March 31, 2015
〈契約形態 Contract Type〉 〈カテゴリー Category〉
＊9.6万坪はマルイ・モディの実効面積です。
The area of 330,000 ㎡ is the amount of usable floor space in Marui and Modi.
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<参考>リボルビング債権流動化について (Reference) About Liquidation of Revolving Receivables
【目的】 Purpose
・中期経営計画「めざすべきＢ/Ｓ」実現に向けた、総資産・負債の増加抑制 Limiting of growth in total assets and liabilities to achieve balance sheet targeted in
the medium-term management plan
・調達方法の多様化と安全性を考慮した資金調達 Fund procurement geared toward safety and diversification of procurement methods
・市場投資家への販売を通じた、調達先の多様化 Diversification of procurement methods through sale to market investors
【2018年９月流動化を例とした売上計上イメージ】Process of Generating Revenues through Liquidation in the case of September 2018
■流動化を行わなかった場合 Without Liquidation
対象債権から、５年３ヵ月で42億の割賦手数料を計上
Finance charges earned on installment sales of \4.2 billion recorded over period of 5 years and 3 months
from applicable receivables
リボ債権
258億
4億 8億 8億 8億 8億 6億
Revolving
receivables \0.4 billion \0.8 billion \0.8 billion \0.8 billion \0.8 billion \0.6 billion
¥25.8 billion
2018/9/30 2019/3/31 2020/3/31 2021/3/31 2022/3/31 2023/3/31 2024/3/31
(6ヵ月) (9ヵ月)
(6 months) (9 months)
■流動化を行った場合 With Liquidation
42億の割賦手数料を19年3月期に一括計上
Batch recording of finance charges earned on installment sales of \4.2 billion in FY2019
調達額 リボ債権 譲渡益
300億 258億 42億
Procurement Revolving Gain on the
amount receivables transfer
¥30.0 billion ¥25.8 billion ¥4.2 billion
2018/9/30 2018/9/30 2019/3/31 2020/3/31 2021/3/31 2022/3/31 2023/3/31 2024/3/31
【リボルビング債権流動化による調達】 Procurement through Liquidation of Revolving Receivables
調達日 調達期間 対象債権 調達金額 譲渡債権額 流動化債権譲渡益 譲渡益償却他（９ヵ月）
Amount of Gain on transfer of Amotization of gain on transfer
Procurement date Procurement period Applicable receivables Procurement amount receivable transfer liquidated receivables and others for the 9 months
2018年９月 ５年３ヵ月 割賦売掛金 300億 258億 42億 7億
Installment sales
September 2018 5 years 3 months accounts receivables \30.0 billion \25.8 billion \4.2 billion \0.7 billion
2019年３月 ５年 営業貸付金 150億 132億 18億 3億
March 2019 5 years Operating loans \15.0 billion \13.2 billion \1.8 billion \0.3 billion
2019年９月 ５年８ヵ月 割賦売掛金 400億 329億 71億 4億
Installment sales
September 2019 5 years ８ months accounts receivables \40.0 billion \32.9 billion \7.1 billion \0.4 billion
合計 850億 718億 132億 13億
Total \85.0 billion \71.8billion \13.2 billion \1.3 billion
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<参考>株主還元の実績と今後の方針について (Reference) About Shareholder Returns and Policies
【株主還元の方向性】 Shareholder Returns and Policies
・株主還元を自己株式の取得から徐々に配当へシフト ■株主還元指標のイメージ Shareholder Returns and Indicators
MARUI GROUP will be gradually shifting the focus of shareholder returns
from share buybacks to dividends
・連結配当性向は2024年3月期 55%程度を目標とし、段階的に高める
We will aim for a consolidated payout ratio of around 55% in the fiscal year
ending March 31, 2024 and move toward this ratio in phased manner
・連結総還元性向は70%程度を目安とし、自己資本比率は今後も30%を維持
Our target for the total return ratio will be around 70%, and maintain an equity
ratio of 30% going forward
【「高成長」と「高還元」の両立】 High Growth Coupled with High Returns
2019年3月期の１株当たり配当金は11円増配、過去最高となる49円となりました。2020年3月期のEPSは利益成長と資本政策により、過去最高となる
122.7円をめざします。配当金については、上記の株主還元の方針に基づき、８期連続の増配となる57円を予定。自己株式の取得については、
70億円を計画しています。
For the fiscal year ended March 31, 2019, we raised dividend payments by ¥11 per share, to the record high of ¥49 per share. In the fiscal year ending March 31, 2020,
MARUI GROUP will target record-breaking EPS of ¥122.7 through income growth and capital measures. In addition, we plan to issue higher dividends for the eighth consecutive
year with dividends of ¥57 based on our shareholder return policies. The Company will also acquire ¥7.0 billion worth of treasury stock in this year.
【EPS・配当金伸長率】 EPS and Dividends Growths
■今後の配当イメージ Shareholder Return Forecasts
・事業戦略と資本政策により、長期継続的な高成長と高還元を両立
High growth and high returns sustained over long term through
business strategies and capital measures
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<参考>「共創経営レポート 2019」について (Reference) About Co-Creation Management Report 2019
丸井グループでは、すべてのステークホルダーの皆さまに向けた統合報告書「共創経営レポート 2019」を発行いたしました。
「共創経営レポート 2019」では、「この指とーまれ！」をメインメッセージに掲げ、ステークホルダーの皆さまに当社との共創を呼びかけています。共創にあたって当社のことをよりご理解
いただくために、さまざまな角度から当社の考え方や取り組みをご説明しています。
MARUI GROUP CO., LTD., announces that it has published Co-Creation Management Report 2019, its latest integrated report for all stakeholders.
In Co-Creation Management Report 2019, we are encouraging our stakeholders to co-create with our company with "Let's Join Hands" as the main message.
In order to understand more about our company’s approach to co-creation, this report explains our company's philosophy and initiatives from various angles.
《 丸井グループの企業価値 》 MARUI GROUP’s Corporate Value
次世代を含めたすべてのステークホルダーの利益（しあわせ）が重なり合う部分の拡大が、当社の企業価値の拡大であるという考えのもと、
皆さまと共に「しあわせ」のプラットフォームを創っていきたいという想いをご紹介しています。
Based on the belief that expansion of intersection between of stakeholder's interests (happiness) including the future generations are expansion of our company’s
corporate value, this section introduces our desire to create a platform for happiness together with our stakeholders.
《 LTV（生涯利益）を重視した長期視点での経営 》 Long-Term Prospective Management Focused on LTV (Lifetime Value)
ビジネスモデルの転換により、当社の収益構造が単年度の売上収益から、定期取引に基づく継続的な収益構造に変化し、
LTV重視の経営に舵を切っていることをご説明しています。
This section explains our company’s earnings structure has changed from one-time revenue to recurring revenue based on contracted recurring payments
as a result of the