2019 年 10 月 10 日
各 位
会 社 名 株式会社トランザクション
代 表 者 代表取締役社長 石川 諭
（銘柄ｺｰﾄﾞ 7818：東証第一部）
問合せ先 取締役 北山 善也
電 話 03-6861-5577
「第 3 次中期経営計画（2020 年８月期〜2022 年８月期）」の策定に関するお知らせ
当社は、2017 年 10 月 12 日に公表しました「第２次中期経営計画（2018 年８月期〜2020 年８月期）」
につきまして、昨今の業績を踏まえ見直すこととし、新たに 2020 年８月期を初年度とする３ヶ年の「第
３次中期経営計画（2020 年８月期〜2022 年８月期） を策定いたしましたので、
」 お知らせいたします。
記
当社グループは創業以来、雑貨にファッションやトレンド要素を取り入れた「モノづくり」にこだ
わり、雑貨製品の企画、製造、販売を事業の主軸として、コーポレートスローガン「挑戦するって面
白い」を掲げ、積極的に新規事業に取り組み成長を続けております。
「第２次中期経営計画（2018 年８月期〜2020 年８月期）」においては、新規事業の成長率の推測が
難しいことから、最終年度の業績目標に幅をもたせて公表しておりました。しかしながら、第２次中
期経営計画の２年目を終え、当社グループの主力事業が好調に推移したこと、新規事業と位置づけて
いた「トラベル関連製品事業」「ペットウェア・関連製品事業」「ＥＣ事業」「エシカルブランド事
業」(※)の成長性に確信が得られたため、中期経営計画を見直し「第３次中期経営計画（2020 年８月
期〜2022 年８月期）」を策定いたしました。
※ 自社オリジナルエコバッグブランド「MOTTERU」を中心とし、
「エシカル消費活動」を後押しする製品の開発と販
売を目的とした事業。
本計画では、当社グループが創業以来主軸としている雑貨製品の企画、製造、販売を行なうコア事
業に、新規事業から成長事業として、新たなステージを向かえる「トラベル関連製品事業」「ペット
ウェア・関連製品事業」「エシカルブランド事業」の３つの事業を柱に加え、さらにはＥＣ戦略への
強化に取り組み、業容の拡大を図っていくことを基本としております。また、新たな取組みとして製
品カテゴリの拡充を織り込み、更なる成長を目指す経営計画となっております。
当社は、グループ一丸となって本中期経営計画を着実に実行し、経営課題を克服することにより、
確固たる経営基盤を構築してまいります。
株主の皆様、お取引先様をはじめとした多くの関係者の皆様には、これまで以上のご支援を賜りま
すようお願い申し上げます。
（注）本資料に記載されている数値目標や将来の見通しは、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したもの
であり、実際の業績は、様々な要素により記載目標または見通しなどと異なる可能性があります。
以上
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トランザクショングループ
第３次中期経営計画 （2020年8月期～2022年8月期）
2019年10月10日
株式会社 トランザクション
東証１部 証券コード
（７８１８）
トランザクショングループ
第２次中期経営計画 振り返り
（2018年8月期～2020年8月期）
振り返り（業績推移）
～FY2014 第１次中期経営計画 第２次中期経営計画
(売上高：円 ) (営業利益：円 )
190 億 24 億
売上高
22 億
営業利益
170 億
20 億
18 億
150 億
16 億
130 億 14 億
12 億
110 億
10 億
8億
90 億
6億
70 億 4億
FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
FY2018 FY2019 FY2020
（計画）
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振り返り（売上高・営業利益・営業利益率）
売上高 営業利益 営業利益率
14.0
計画数値 25 計画数値 (％) 計画数値
200
( 億円 )
170億～270億
( 億円 )
20億～45億 11.8％～16.7％
13.0
目標達成
180 目標達成 22.7 12.9
億 12.0 ％
20
176.0 20.4 12.4
160 億 億 ％
164.5 11.0
億
154.4 11.0
140
億 17.0 ％
15 億 10.0
120
9.0
第２次中期経営計画 第２次中期経営計画 第２次中期経営計画
100 10 8.0
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
（計画） （計画） （計画）
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振り返り（事業別評価）
≪ コア事業 ≫
区分 コメント 評価
カスタムメイド雑貨事業 エンタテイメント業界におけるOEM物販品が好調 ○
オリジナル雑貨事業 エコバッグやタンブラー等の主力製品が好調 ○
≪ 新規事業 ≫
区分 コメント 評価
「極上」「究極」シリーズの展開を開始
トラベル関連製品事業 ライセンスコラボ製品を拡充 ◎
ペットウェア以外の周辺アイテムを取扱開始
ペットウェア・関連製品事業 ライセンスブランドを拡充 ◎
「iBuddy」シリーズ等の新製品を投入するものの、
次世代タバコ事業 店舗販売が不調（4店舗閉店） △
「販促スタイル」をリニューアル
ＥＣ事業 SEO対策、広告強化、製品拡充などが奏功し売上急伸 ◎
IPPAG・Prominateを通じて日本向けの案件を
グローバル事業 受注するものの、海外向けの受注には至らず △
モレスキンの高級ノートが好調を維持するものの、
海外ブランド総輸入代理店事業 その他ブランドの開拓ならず ○
ポップアップストア運営開始、W TOKYO資本業務提携、
新たな事業 エシカルブランド「MOTTERU」のリブランディング ○
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振り返り（２ヶ年の取り組み）
年月 概要
2017 9月 「販促スタイル」 リニューアルオープン
ZOZOTOWNで初となるペットウェア雑貨ショップ
10月 「PET‘S CLOSET ～dog＆cat～」オープン（ペットウェア・関連製品事業）
2018 1月 コーポレートスローガンの制定
4月 ポップアップストアの運営開始
10月 自己株式の取得を開始
2019 1月 資本金の額の減少
株主優待制度の拡充
2月 「ANNA SUI（アナ スイ）」のサブライセンス契約を締結（ペットウェア・関連製品事業）
4月 「MOTTERU」リニューアル
株式会社W TOKYOと資本業務提携契約を締結
6月 （東京ガールズコレクション運営会社）
7月 印刷・加工・内職等の最終工程を行う新工場が竣工
「BEAMS DESIGN（ビームス デザイン）」のライセンス契約を締結（トラベル関連製品事業）
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第２次中期経営計画の振り返り（総括①）
≪ 業績目標 ≫
FY2017 第２次 FY2019 ２ヶ年伸長率
区分 実績 中期経営計画 実績 （FY2017比）
売上高 134.8億 170.0億 ～ 270.0億 164.5億 122.0％
（既存事業） （116.8億） （ 143.0億 ） （136.1億） （116.5％）
（新規事業） （17.9億） （ 27.0億 ～ 127.0億 ） （28.3億） （158.6％）
営業利益 14.3億 20.0億 ～ 45.0億 20.4億 142.2％
営業利益率 10.7％ 11.8％ ～ 16.7％ 12.4％ +1.7㌽
営業利益、営業利益率は1年前倒しで下限目標を達成。
第２次中期経営計画は２ヶ年で終了し、
FY2020から3ヶ年の新たな中期経営計画を策定。
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第２次中期経営計画の振り返り（総括②）
≪ 株主還元 ≫
第２次 FY2019
区分
中期経営計画 実績
配当性向 33％目安 35.6％
1株あたり配当金 15円 ～ 34円 16円
株主優待 年2回の実施を継続 年2回実施
配当性向33％を基本方針として配当金を実施。
※FY2019は減損損失を加味しなかった場合の配当性向は概ね33％。
株主優待は、2,000円相当から3,000円相当の優待品に拡充。
≪ 人財政策 ≫
第２次 FY2019
区分
中期経営計画 実績
女性管理職比率 20.0％以上 21.3％
事業会社の取締役人数 15名 7名
トランザクションとして初の女性取締役が就任。事業会社の社長も兼務。
※FY2019実績は2019年9月1日時点となります。
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トランザクショングループ
第３次中期経営計画
（2020年8月期～2022年8月期）
業績目標
FY2019 中期経営計画 3ヶ年増減
実績 （FY2022） 金額 比率
売上高 164.5億 208.0億 43.4億 126.4％
営業利益 20.4億 31.0億 10.5億 151.5％
営業利益率 12.4％ 14.9％ － +2.5㌽
経常利益 20.7億 31.1億 10.4億 150.3％
親会社株主に帰属
する当期純利益
12.8億 20.7億 7.8億 160.8％
10
成長戦略（各プロダクツ概要）
ライフスタイル ウェルネス NEW
エコプロダクツ プロダクツ プロダクツ プロダクツ
環境負荷を軽減させる製品 多様化するコト消費に 健康リスクを
対応する製品 低減する製品
～ エコバッグ ～ ～ エンタメ業界 ～ ～ ヘルスケア ～
新たな
カテゴリの
創出
～トラベル関連～ ～ ペット関連 ～
～ タンブラー・サーモボトル等 ～
～ 次世代タバコ ～
EC戦略
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エコプロダクツの背景
■ 環境問題への関心、エコ意識の高まりへ
【レジ袋の有料義務化】 【海洋汚染の深刻化】
コンビニやスーパー等すべての 年間３億トンのプラスチックゴミにより、
小売店を対象に、早ければ 2050年には海中プラスチックの
2020年4月よりスタート。 重量が魚の重量を超える予測。
くり返し使用できる「エコバッグ」が なかでもペットボトルは最大のごみ
注目を浴びている。 で生態系への影響も懸念される。
大手企業による脱プラ 使い捨てプラスチックの 新興国による廃棄プラ
【 】 【 】 【 】
への取り組み加速 使用を規制強化 の輸入制限、禁止
ペットボトルやプラ製ストローの フランス、イギリス、インド、 中国、インドネ
使用を禁止するなど、 ケニア、ニューヨーク（米）、 シア、フィリピン、
企業・行政が 台湾など各国・ マレーシアなど
それぞれの対応策 各地域で規制 で輸入を制限。
を実施。 強化が進む。
12
エコプロダクツの成長加速
コア
■ 主力製品を確実に伸ばし売上伸長へ 事業
エコバッグ販売数 タンブラー・サーモボトル等販売数
レジ袋有料化を追い風に販売を加速 ペットボトルを使わない「マイボトル」の定着へ
約3,500 約370
万枚 万個
約230
2,200
約
万個
万枚
FY2017 FY2018 FY2019 FY2022 FY2017 FY2018 FY2019 FY2022
（計画） （計画）
13
ライフスタイルプロダクツの背景
■ 多様化する「コト」消費。今後も消費拡大が見込まれる
ライブ・エンタテイメント市場 （出所：ぴあ総研）
（億円） ～市場規模 ～ （万人） ～ 動員数 ～
6,000 7,500
4,000 5,000
2,000 2,500
0 0
現在、何にお金を使っているか？今後は何に使いたいか？
項目 現在 今後 ペットも家族の一員だと思うか？
旅行 24.0% → 47.7% 2016 2018
レジャー 14.7% → 28.7% 24.0% → 47.7%
ライブやイベント、フェス 10.8% → 16.2%
趣味 27.4% → 36.8% （出所：博報堂生活総合研究所 2018）
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ライフスタイルプロダクツの成長加速
コア
■ 需要が見込まれるエンタテイメント業界へ注力 事業
・ポップアップストアの運営
業界へのさらなる深耕 東京ガールズコレクションとの連携強化
グッズの企画・作成から販売まで一括受注する オリジナルグッズやコラボグッズ等の
などクライアントの課題解決に向け全面サポート。 「モノづくり」に加え、新たなビジネスを創出。
ライブ・フェス アニメ・映画 コミック
テーマパーク 舞台 イベント
IPビジネスの本格化 エンタメアイテムの受注率向上
ポップアップストアに留まらず、IPを最大限 調達力と企画力、営業力のそれぞれを
に活かして大型案件の獲得へ。 最大限に活かし受注率の向上を図る。
15
新規事業から成長事業へ
■ 利益率の高い成長事業を新たなステージへ
トラベル関連製品事業 ペットウェア・関連製品事業
自社ブランドの「Calulu」や
機能性と快適性に優れた アパレルブランドとのライセンス
自社ブランド製品の「極上」・ 製品を豊富に取り扱い、様々
「究極」シリーズや、ポケットモ なシーンでペットと一緒に過ご
ンスターやBEAMSなどの す日々がもっと楽しくなるよう
ライセンスコラボ製品も展開 なアイテムを展開
エシカルブランド事業 ＥＣ事業
「エシカルライフ」を
コンセプトに、環境負荷を
抑え、デザインと機能性を
兼ね備えた製品を展開
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トラベル関連製品事業の成長加速
成長
■ 製品強化とMD戦略の両軸による成長を図る 事業
機能性、快適性を追求した製品開発 コラボブランドの製品拡充
自社オリジナルブランド「極上」・「究極」 人気ライセンスとのコラボ製品拡充により
シリーズの製品開発を強化。 売上を拡大。
売場づくりのMD戦略強化 新たなコラボブランドの創出
什器投入し、販売先の売場シェア拡大へ。 トラベル製品と親和性の高いキャラクターや
展開カテゴリーの増加にも対応。 ブランドを開拓し、顧客の拡大へ。
新たな
人気キャラクターやブランド
とのコラボ
17
ペットウェア・関連製品事業の成長加速
成長
■ 大きな成長に向けて中国市場へ「チャレンジ」 事業
ライセンスブランドの拡充 周辺アイテムの拡充
ターゲット層拡大に向けた ドックウェアに留まらず、コストとクオリティの
新たなブランドの開拓。 バランスを考慮した周辺アイテムの拡充を図る。
新たなブランド
とのコラボ
オリジナルブランド「Calulu」の強化 中国マーケットへの挑戦
ライセンスブランドに頼らず、利益率の高い まずは中国マーケットの動向や需要を分析し、
オリジナルブランドとしての成長へ。 国外向けのデザイン・価格帯等を模索、検討。
ターゲット コンセプト
見直し 見直し
18
エシカルブランドの成長加速
成長
■ エシカル製品のトップリーダーとして攻めの戦略 事業
トレンドアイテムの創出 OEM・ODMの受注獲得
市場のニーズに合った機能性製品を開発し、 顧客の用途・要望に合わせたオリジナル
売上の主軸となる製品を生み出す。 エコバッグの提案強化。
ポケットスクエアバッグ クルリト シリーズ
GMS コンビニ 専門店
ホーム ドラッグ and more …
センター ストア
コラボ製品としての活用 エシカルブランドとしての確立
人気ライセンスとのコラボにより、 エコバッグに加え、タンブラー等のエコプロダクツの
幅広い年齢層向けに対応。 拡充を図り、エシカルブランドとして確立を目指す。
人気キャラクター・ブランド
×
MOTTERU
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ＥＣ事業の成長加速①
成長
■ 高粗利を実現する事業として自社サイトへの取り組み強化 事業
顧客に合わせて２つのECサイトを運用。
顧客の要望に合わせたオリジナルアイテムの製作がワンストップで可能。
商品選定
見積り デザイン 発注 納品
・在庫確認
すべてがワンストップで完結
（卸売事業者向け） （エンドユーザー企業向け）
卸売事業者・代理店
エンドユーザー企業 エンドユーザー企業
20
ＥＣ事業の成長加速②
成長
■ ＥＣの利便性を高め、売上拡大と効率化を図る 事業
・ ユーザビリティーの向上
・ ユーザーの意見をサイトや製品に反映
クライアントの 地方クライアントの EC受注増加による
利便性向上 受注取込み 営業効率の向上
売上高の15％をＥＣからの受注へ！ 21
ＥＣとリアルのリレーション
成長
■ ＭＡ・ＳＦＡ・ＣＲＭの精度を上げ、売上拡大へ 事業
マーケティングオートメーション 営業支援システム
顧客管理システム
リード数ＵＰ 商談成約率ＵＰ リピート率ＵＰ
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新たな事業への挑戦
■ 事業シーズを回収し、事業成長に向けて注力
新たな主力事業の創造へ
キッチン
アウトドア
グッズ 猛暑対策
防災グッズ グッズ
グッズ
リサイクル
製品
モバイル
グッズ 小物家電
タオル
エンタメ 季節商材
グッズ お菓子
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原価低減への対策①
■ 「ビジネスモデル」の“要”となる新工場 フル稼働へ
生産ラインが拡充し ・新たな設備の導入
ボトルネック解消へ ・既存設備の拡充
オリジナル製品における 新たな印刷技術への挑戦と
印刷・加工・内職等の最終工程を 設備をさらに充実させ
最大限に内製化 生産性向上
トランザクション 新工場
グループ
発注
外部工場
発注
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原価低減への対策②
■ 日々変化する外部環境へのリスクヘッジ
適地生産の徹底
為替や人件費、原材料費の変動に応じて適切な生産地を選択
製造原価に影響を与える
３大要因
中国沿岸部
適
中国内陸部
為替 地
変動 生 東南アジア
産 南アジア
各種リスクヘッジ
移動型ファブレスを最大限に活かし
生産国 原材料 『 適地生産の徹底 』
賃金 価格 と
『 柔軟な為替対策 』
でリスクヘッジをはかる
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その他経営目標
FY2019 中期経営計画
コメント
実績 （FY2022）
株主還元
業績に応じた適正な
1株あたり配当金 16円 24.0円 利益配分を継続
人財政策
女性が活躍する
女性管理職比率 21.3％ 25.0％以上 会社を目指す
女性目線を取り入れた
女性取締役比率 12.5％ 25.0％以上 多様性ある経営体制へ
※1株当たり配当金については2019年8月期末時点の発行済株式総数をもとに試算
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