2019 年 11 月６日
各 位
会 社 名 オリンパス株式会社
代表者名 取締役 代表執行役 社長兼 CEO 竹内 康雄
（コード番号 7733、東証第１部）
問合せ先 IR 部門 ﾊﾞｲｽﾌﾟﾚｼﾞﾃﾞﾝﾄ 櫻井 隆明
（TEL 03－3340－2111(代)）
経営戦略の策定に関するお知らせ
当社は、本日開催の取締役会において、当社グループが真のグローバルなメディカル・テクノロジー（以下
「メドテック」といいます。
）カンパニーとして成長し、当社グループの持続的な成長を実現させるための新
たな経営戦略（以下「本経営戦略」といいます。
）を決議いたしましたので、下記のとおり、お知らせいたし
ます。
記
１. 本経営戦略を策定した背景
当社は、2019 年１月 11 日付けで公表いたしましたとおり、創立 100 周年の節目を迎える中で、真のグ
ローバル・メドテックカンパニーへの飛躍を目指し、企業変革プラン「Transform Olympus」を策定し、(i)
グローバル・グループ経営執行体制の構築、(ii)人事マネジメントのグローバル統一、(iii)医療事業の再
編成（
「Transform Medical」
）(iv)取締役会のダイバーシティ化、
（v）指名委員会等設置会社への移行など、
真のグローバル・メドテックカンパニーとして、当社グループの持続的な成長を可能とする基盤整備に取り
組んでまいりました。
今般、真のグローバル・メドテックカンパニーとしての飛躍を遂げる第一歩として、また、当社の企業
理念である「世界の人々の健康と安心、心の豊かさの実現」のもと、より競争力のある、ハイパフォーマン
スな企業文化の醸成や、顧客価値の創造を目指し、以下のとおり新たに本経営戦略を策定いたしました。
２. 本経営戦略の概要
(1) 戦略目標及び事業の成長と収益性向上、組織機能を高めるための施策
当社は、「世界をリードするメドテックカンパニーへと成長し、革新的な価値によって患者さんや医
療従事者などの顧客、医療機関、医療経済にベネフィットをもたらし、世界の人々の健康に貢献する」
ことを本経営戦略における戦略的目標とし、事業の成長・収益性向上のためのコア要素と組織機能を高
めるための取り組みを、以下のとおり定めております。
【事業の成長・収益性向上のためのコア要素】
① 事業ポートフォリオの選択と集中
当社の事業は、(i)内視鏡事業、(ii)治療機器事業、(iii)科学事業及び(iv)映像事業になりま
すが、(i)内視鏡事業や(ii)治療機事業が属する医療市場は、市場全体において高い成長率や営業
利益率を有するのみならず、当社においてもこれまで持続的な成長を継続する利益率が高い事業
であることをを踏まえ、定期的に全社の事業ポートフォリオの見直しを行いつつ、更なる成長余
地が見込まれる、(i)内視鏡事業及び（ii）治療機器事業等の医療事業に対して、積極的に経営資
源を投入してまいります。
② 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
1
継続的な技術革新と強固な販売力に基づいた従来からのリユース内視鏡の競争優位性のさらな
る強化を図るとともに、高い市場成長性とアンメットニーズへの対応による市場全体の拡大が期
待できるシングルユース内視鏡分野での成長拡大や、今後予想される医療機器ビジネスモデルの
転換への対応によって、内視鏡市場における現在の当社の確固たる地位を一層盤石にしてまいり
ます。
具体的には、以下の施策等を実施していくことで、内視鏡事業において今後３年間で年平均
６％の成長を目指します。
(i) リユース内視鏡における競争優位性の堅持
・ AI 搭載 CAD（Computer-aided Diagnosis）機能等を実装した新消化器内視鏡システムの
導入及び病変の発見、分類、ステージング、処置のそれぞれのシーンにおいて術者を支
援する新技術により、内視鏡診断・処置の質を向上
・ 新機能による内視鏡診断の質の向上を示すクリニカルエビデンスの確立
・ 高い成長余地のある新興国市場のドクタートレーニング支援の継続
(ii)シングルユース内視鏡によるポートフォリオ拡充
・ リユース内視鏡にシングルユース内視鏡をラインアップとして加えることで、内視鏡医
療のあらゆるシーンに対応する圧倒的な製品ポートフォリオを構築
(iii)内視鏡の販売・サービスモデルの強化
・ エビデンスベース、症例ベース課金モデルを試験的に導入
・ 包括的な保守サービスプログラムの試行拡大
③ 治療機器事業への注力と拡大
当社が高い競争力を有する、消化器科関連処置具、泌尿器、呼吸器科関連処置具の３つの領域
を中心として、製品の拡充や手技の普及、販売体制の強化によって成長の拡大を図ってまいりま
す。
具体的には、今後３年間、以下の施策等を実施していくことで、治療機器事業において年平均
８％の成長を見込んでおります。
(i) 消化器科関連処置具
・ ERCP、消化器ステント、止血デバイスなどの主要カテゴリーにおける付加価値の高い製
品の拡充
(ii)泌尿器
・ 前立腺肥大処置のソリューションの泌尿器科クリニックへの提供
・ ファイバーレーザー技術を用いた結石処置デバイスの導入と泌尿器内視鏡処置デバイス
によるラインアップ拡充
(iii)呼吸器科関連処置具
・ 気管支内バルブシステムによる成長
・ 穿刺針の製品開発による EBUS 分野の成長
なお、治療機器事業においては、世界最大の治療機器市場である米国における事業展開を促進
するため、グローバル事業統括拠点機能を米国に配置しているほか、事業開発機能の強化・確立
によって社外パートナーとの協働やライセンシング、M&A を通じて、製品ポートフォリオの拡充・
補完を推進するとともに、法規制対応やクリニカルアフェアーズなどの機能強化、製品や手技に
対するバリュー・プロポジションの追求も推進してまいります。
④ 次世代低侵襲手術市場のリード
患者さんの術後の QOL 維持等の点で大きな可能性を秘めた低侵襲手術ですが、依然として乗り
越えるべき課題は多数存在します。当社は、低侵襲手術の分野を中長期の成長に向けた戦略的分
野と位置付け、手技の革新、機器の改善、低侵襲なロボティックスの開発を通じて、低侵襲手術
の発展そのものに貢献し、当社が低侵襲手術市場を先導するために積極的に取り組んでまいりま
2
す。具体的には、以下の施策を実施してまいります。
・ 技術革新を目標とした病院や学会とのパートナーシップの確立
・ 技術的な優位性を構築することに向けたターゲティングに基づいた M&A
・ 持続可能な技術開発プラットフォームを実現する社内機能の強化
・ 低侵襲なエンドルミナルマニュピュレータープラットフォームの検討
【組織機能を高めるための取り組み】
業務改善と業績向上の取り組み
今後３、４年の間に、以下の領域において多くの取り組みを実施することにより、全社をあげ
て、大規模な効率改善の取り組みを行い、業績及び財務体質の改善を図ります。
取り組み事例 収益性改善への
インパクト
製品 R&D：各研究開発テーマの優先順位付けを、 ～40%
(売上原価・R&D) 将来生み出す ROI を考慮した上で実施し、
支出を適切にコントロール
SCM：月次で製品ポートフォリオの在り方や
需要と供給の適正化を図るモニタリングプ
ロセスを導入し、効率化を図る
コマーシャル グローバルで最適な販売価格を設定するプ ～35%
(セールス・マーケティ ロセスを設け、確実な商談の獲得、リース
ング、保守サービス) 契約の収益改善、販売単価の向上を実現
し、収益性の向上を図る
コーポレート グローバルな設備・施設管理プログラムの ～25%
(コーポ―レート機能の 実施
間接費) グローバルな出張旅費規程の見直し
(2) 業績指標
本経営戦略においては、上記（1）に記載した施策を実行することで、2023 年３月期に営業利益率を
20%以上まで改善することを目指します。
【業績指標】
2020 年３月期 2023 年３月期
営業利益率※ 約 11% 20%～
【財務ガイダンス参考指標】
2020 年３月期 2023 年３月期
20%～
フリーキャッシュフロー成長率※ 500 億円
(2020 年３月期以降の年平均成長率)
ROIC※ 約 10% 20%～
25%～
EPS 成長率※ 47 円
(2020 年３月期以降の年平均成長率)
※特殊要因調整後の水準
なお、本経営戦略の詳細につきましては、添付資料（プレゼンテーション資料）をご参照ください。
以 上
3
Corporate Strategy
オリンパス株式会社 | 代表執行役社長 兼 CEO 竹内 康雄 | 2019年11月6日
免責事項
本資料のうち、業績見通し等は、現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいたものであり、判断や仮定に内在
する不確定な要素および今後の事業運営や内外の状況変化等による変動可能性に照らし、実際の業績等が目標と大き
く異なる結果となる可能性があります。
また、これらの情報は、今後予告なしに変更されることがあります。従いまして、本情報及び資料の利用は、他の方法により
入手された情報とも照合確認し、利用者の判断によって行って下さいますようお願い致します。
本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
Page 2 Corporate Strategy
01 オリンパス企業情報
オリンパス企業情報
6,343 70% 20,000
億円 消化器内視鏡 特許の保有件数
2019年3月期 グローバルシェア70%以上 医療事業の
医療事業の売上高 地域別売上高
~3% ~8% 39
CAGR CAGR 39か国で
2017年3月期-2019年3月期 2017年3月期-2019年3月期 グループ会社が
内視鏡事業の 治療機器事業の 事業を展開
売上高成長率 売上高成長率
Page 4 Corporate Strategy
経営理念のもと、競争力のある、ハイパフォーマンスで顧客の
価値を創造する企業となるために、組織文化を発展させます
事業の持続的成長と持続可能な社会の実現のために
当社の経営理念に従い、オリンパスはESGの取り組みを強化することで、
社会やステークホルダーに対する責任を果たしてまいります
6つのESG領域に注力 ESGに関する取り組みを強化、推進
コーポレート 経済的持続性 製品の持続 質の高い医療を広く提供し、すべての人々の健康に寄与
ガバナンス 可能性
コンプライアンス、製品の品質・安全性への注力
責任ある調達
ダイバーシティー＆インクルージョンの推進強化
環境 人的資源 社会
Page 6 Corporate Strategy
世界で展開するオリンパスの事業
オリンパスはこれからも医療、科学、映像の分野で、経営理念の実現のために
革新的な製品やサービスを社会に提供します
医療
科学事業 映像事業
内視鏡事業 / 治療機器事業
Page 7 Corporate Strategy
戦略目標と業績指標
年率 5-6%の売上高成長率を持続
世界をリードするメドテックカンパニー
へと成長し、革新的な価値によって
患者様、医療従事者、医療機関、
>20%の営業利益率 を目指す1
医療経済にベネフィットをもたらし、
世界の人々の健康に貢献する
当社が注力する治療領域において
リーディングポジションを獲得
（消化器科、泌尿器科、呼吸器科）
1 特殊要因調整後
Page 8 Corporate Strategy
02 経営戦略
経営戦略
医療分野を軸にした事業ポートフォリオ
A
リユース内視鏡の競争力堅持
シングルユース内視鏡によるポートフォリオ拡充
B 内視鏡の販売・サービスモデルの強化
保守サービス、症例ベースのビジネスモデルにシフト
市場セグメンテーションによる治療機器事業の成長加速
C (消化器科、泌尿器科、呼吸器科)
医学的有用性、経済性の向上に寄与する統合技術を
D 導入し次世代の低侵襲手術における競争優位性確立
Page 10 Corporate Strategy
A 事業ポートフォリオの選択と集中
事業ポートフォリオ 医療分野に経営資源を集中
営業利益率1 (%) 円の面積 = 2019年3月期売上高
20%
経営戦略に沿って継続的に
ポートフォリオの見直しを行い、
医療 – 内視鏡事業 医療事業の成長に投資する
医療 – 治療機器事業
映像事業
科学事業
5% CAGR
1. 2019年3月期 2. 前年比
売上高成長率2 FY2018-2019 (%)
Page 11 Corporate Strategy
A 事業ポートフォリオの選択と集中
医療分野に注力する背景
オリンパスのコア事業 医療市場の高いポテンシャル
¥
約80% 約95% 5-6% ~20%
連結の売上高に占める 連結の営業利益に 市場の年平均成長率 同業種平均の
医療事業の比率 占める医療事業の比率 営業利益率1
早期診断 と 低侵襲処置 による価値は、当社が医療事業によって経営理念を実現する鍵である
1 売上高TOP20メドテックカンパニーの平均営業利益率
Page 12 Corporate Strategy
B 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
総合的な内視鏡の製品ポートフォリオを構築し、ビジネスモデルを進化することで、早期診断の価値をより一層向上
リユース内視鏡の
競争優位性の堅持
継続的な技術革新と販売力
内視鏡事業
における
圧倒的ポジション
シングルユース内視鏡による 内視鏡の販売・
の強化
ポートフォリオ拡充 サービスモデルの強化
リユース内視鏡を補完する 保守サービス、症例ベースの
製品ラインアップの提供 ビジネスモデルにシフト
Page 13 Corporate Strategy
B 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
内視鏡ビジネスの戦略と業績指標の達成の相関
シングルユース内視鏡による
リユース内視鏡の競争力堅持 内視鏡の販売・サービスモデルの強化
ポートフォリオ拡充
新しい販売・サービスモデルへの
リユース内視鏡の成長ポテンシャル シングルユース内視鏡の成長拡大
シフトによる価値提供
中国および未開拓市場における高い 市場の高い成長性 バリューベースの課金へのシフト
成長性 シングルユース内視鏡市場は今後5年間で年 米国におけるバリューベースの課金は、 2015年
平均20～40%の成長が見込まれている
¥ から2017年の間に、全医療費の23％から
中国の内視鏡症例数は2022年1までに2倍に
なると見込まれており、引き続き高い成長が期 34％に拡大
待される
アンメットニーズへの対応
インドの百万人あたりの内視鏡医の数は、日
本の254人に対して6人であり、更なる普及の 検査準備の緊急性・簡便性、高度な感染管 設備投資に対するコストプレッシャー
余地がある 理等の観点から、特定の領域で時には望まし
医療コストに対する圧力は今後も継続し、
い選択肢である
医療機関は高額の設備投資を避ける傾向。
症例ベースの販売モデルへの需要が生まれる。
既存市場における圧倒的な優位性 製品ポートフォリオの拡充
当社の消化器用内視鏡の世界シェアは70％ 充実したリユース内視鏡のラインアップと併せ、 新サービスによる付加価値
で、市場を形成し、利益を得る独自の地位に 内視鏡医療のあらゆるシーンに対応できる企業
ある として市場での地位を盤石にする 他のメドテックカンパニーは急激にサービスモデル
を拡大している
1 2012との比較 ソース：Independent research
Page 14 Corporate Strategy
B 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
シングルユース内視鏡の新たな付加価値
感染管理に対する要求
シングルユース内視鏡はリプロセスやメンテナンスが不要となる得るため、感染リスクが高い患者に対してや、
患者の要望に応えられる
耐久性に対する要求
高度な耐久性や細径スコープが求められる尿管鏡や胆道鏡において、シングルユース内視鏡は一定の品質を担保し得る
症例特有の需要
シングルユース内視鏡は、滅菌状態ですぐに使用が可能で、尚且つ高いモビリティーが求められる
手術室での呼吸器内視鏡などの場合にコスト効率の高い選択肢となり得る
Page 15 Corporate Strategy
B 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
内視鏡診断、処置の新たなスタンダード化を目指した新内視鏡システム
病変の発見、分類、ステージング、処置に 発見 CADe1 AIによる病変の検出機能による病変の見逃し
防止の支援
革新をもたらす技術により、内視鏡診断・
処置の新スタンダードとなる内視鏡システム
鑑別診断 広被写界深度 より広い深度の提供で拡大観察を容易とし、
拡大内視鏡検査の普及
CADx2 リアルタイムでのAIによる診断補助情報の提供
病期診断 拡大内視鏡 高拡大倍率、精細な画像情報の提供による
技術 より精密な内視鏡診断
処置 血管可視化 血管の可視化による内視鏡処置の効率化
技術
3D imaging 空間情報の提供による内視鏡処置の
効率化とラーニングカーブ短縮
1. CADe – Computer assisted detection, 2. CADx – Computer assisted diagnosis
Page 16 Corporate Strategy
B 内視鏡事業の成長を牽引する中国市場
最も高い成長率を誇る中国市場 さらなる成長に向けて中国への投資を継続
内視鏡事業の地域別の年平均成長率 FY2016-18 内視鏡医の育成サポートの継続と、リサーチ活動の推進
による顧客ニーズ発掘
中国 17-20% （例）ドクタートレーニングの支援など
米国 1-2%
行政の医療政策指針に沿った活動の推進により
日本 -1% 地域のステークホルダーとの関係を強化
欧州・中東・
アフリカ
0-1%
営業基盤の更なる強化により
*新興国市場全体の年平均成長率 : 20% 2級およびそれ以下の病院層に対応
6-7億ドル 70% +12% 2倍 中国現地での積極的なイノベーション活動により
2019年時点の 内視鏡* 医療費の国家 の内視鏡*
現地ニーズに根ざした製品の導入を加速
内視鏡*の のマーケットシェア 支出における 症例数 （例）病院・学会との連携、新興企業との協業など
マーケット規模 年平均成長率1 2012年 – 2022年
行政機関との連携により、地域の医療環境を
過去5年間で当社の 共同で構築・向上
20,000人のドクター 過去5年間で当社の
トレーニングプログラムに参加
トレーニングプログラムに参加
1. ソース元 Global Data, 直近10年の成長実績 *消化器内視鏡
Page 17 Corporate Strategy
B 内視鏡事業における圧倒的ポジションの強化
内視鏡事業における長期戦略の実現に向けて以下の施策を今後3年間で実施
病変の発見、鑑別診断、病期診断、処置のそれぞれのシーンにおいて術者を支援す
プロダクト る技術により、内視鏡検査の質の向上に貢献
イノベーション
AI搭載CAD（Computer-aided diagnosis）装置を市場導入予定。
リユース内視鏡の
競争優位力堅
持
コマーシャル
エクセレンス
地域市場の
新機能による内視鏡診断の質の向上を示すクリニカルエビデンスの確立
~6%
成長 高い成長余地のある新興国市場のドクタートレーニング支援を継続
内視鏡事業
優先領域の 年平均成長率
商品開発 十二指腸鏡、胆道鏡、尿管鏡などのシングルユース商品開発を推進
今後3年間
シングルユースに
開発・製造機能
よるポートフォリオ シングルユース内視鏡の開発・製造機能を強化するための戦略投資
の強化
拡充
内視鏡の販売・サー 特定機種、地域によるエビデンスベース、症例ベース課金モデルを試験的に導入
ビスモデルの強化 リプロセスを含む、包括的な保守サービスプログラムの試行拡大
Page 18 Corporate Strategy
C 治療機器事業への注力と拡大
治療機器事業での成長を加速し、低侵襲医療による価値を高めるため、3つの治療領域でリーディングポジションを確立
治療機器事業で
注力する領域
3
1
2 1 消化器科 2 泌尿器科 3 呼吸器科
~44億ドル ~18億ドル ~3億ドル
市場規模 市場規模 市場規模
No.3のポジション No.2のポジション No.1のポジション
既存の製品領域において 前立腺肥大の分野で業界を BLVR1市場をリードしつつ、
製品ラインアップを拡充し、 リードしつつ、製品ラインアップを 肺がんの早期診断、
関連する領域での成長拡大 拡充し、結石処置における 処置の分野で成長拡大
競争力を向上
1 Bronchoscopic Lung Volume Reduction
Page 19 Corporate Strategy
C 治療機器事業への注力と拡大
世界最大の治療機器市場における事業展開を効率化するため、
グローバル事業統括拠点機能を米国に配置・確立
事業開発機能の強化・確立により、社外パートナーとの協働やライセンシング、
M&Aを通じて、製品ポートフォリオの拡充・補完を推進
法規制対応やクリニカルアフェアーズなどの機能強化
製品や手技に対する真のバリュー・プロポジションの追求
Page 20 Corporate Strategy
C 治療機器事業への注力と拡大
新製品の導入により、治療機器事業は8.0%以上の年平均成長率を達成
その他
PT ~8.7%
耳鼻咽喉科
ENT
年平均成長率
泌尿器科・
過去3年間
UG
婦人科
エネルギー
ENG
デバイス
消化器科・呼
ET
吸器科
THUNDER THUNDER SnareMaster
BEAT Open BEAT Open Plus
Fine Jaw Extended Jaw
EZ Shot 3 Plus EZDilate VisiShot 2 VisiShot 2 FLEX VorticCatch V PeriViewFLEX
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
Page 21 Corporate Strategy
C 治療機器事業への注力と拡大
治療機器事業の成長を加速に向けて、以下の施策を今後3年間で実施
Our key near-term growth initiatives
消化器科
主要カテゴリーにおいて、付加価値の高い製品を拡充
ERCP、消化管ステント、止血デバイスなどを社内リソースやM&Aを通じて開発
泌尿器科
前立腺肥大症の処置ソリューションを泌尿器科クリニックに提供
ファイバーレーザー技術を用いた結石処置デバイスの導入と泌尿器内視鏡処置
デバイスによるラインアップ拡充
~8%
呼吸器科
気管支内バルブシステムによる成長加速
治療機器事業
穿刺針の製品開発によるEBUS分野の成長 年平均成長率
今後3年間
その他の治療領域 進化したデバイス導入によるエネルギー分野の成長
さらなる正確な切除と血管シーリング性能を有する次世代製品の導入
コマーシャルエクセレンス 治療機器分野におけるセールス&マーケティング機能の強化
臨床データの集積、診療報酬獲得に関する取り組み強化
Page 22 Corporate Strategy
D 次世代の低侵襲手術をリード
低侵襲手術の市場では多くのアンメットニーズが存在 将来、大きな価値を生み出す3つの取り組み
高い医療費と
更なる増大 米国では年率4%で医療費が上昇
手技の革新
開腹手術から低侵襲手術1にシフトする余地がある 技術革新により手技の複雑さや侵襲性を低減。
ロボット手術は通常の手術に比べて3-4倍の医療費 2030年までに、すべての手術の10%近くが内視鏡下
で行われるとされている
不透明な
医療成果 機器の改善
予防可能な医療事故：15億ドル2 視認性と操作性が改善された、情報支援内視鏡外
科手術システム等によって、外科医の視野確保や精
緻な処置が可能に
パフォーマンスの
現在の低侵襲手術機器は、開腹手術と 低侵襲な
限界
同等の視野や操作性を確保できない
専門性の高い複雑な手技において エンドルミナルマニュピュレーター
さらなるトレーニングの拡大が望まれている 手術室に限らず、より簡便に運用できる低侵襲エンド
ルミナルマニュピュレーター
1 米国では、一般的な外科手術、泌尿器の処置の36%は依然オープンサージャリーで実施されている 2 米国での所得損失、世帯の生産性損失、障害、ヘルスケア
Page 23 Corporate Strategy
D 次世代の低侵襲手術をリード
次世代低侵襲手術のマーケットをリードするための取り組み
病院や学会との技術革新のための
イノベーション活動の一環として、 パートナーシップ
低侵襲手術をトータルで支援する
システムを、先進的な技術を有する
企業や学術団体と連携し 技術的な優位性の構築向けた、
ターゲティングに基づいたM&A
取り組んでいる
判断支援 視野操作支援 処置具操作支援 持続可能な技術開発プラットフォームを
実現する、社内機能の強化
低侵襲なエンドルミナルマニュピュレーター
プラットフォームの検討
Page 24 Corporate Strategy
経営戦略
業績と財務体質の改善
今後3～4年の間、事業や地域を超えて実行する企業
変革プロジェクトにより実現
成長に向けた組織力の構築
品質法規制対応の強化や効率的な研究開発
企業文化の醸成
顧客とステークホルダーの視点に基づく、
競争のある、ハイパフォーマンスな企業文化
顧客への価値提供
顧客が抱えるアンメットニーズを探り出し、製品価値に
よって解決する活動に注力
Page 25 Corporate Strategy
効率化推進による業績改善と業績の向上
全社横断的な変革プログラム Transform Olympusを実行
立案プロセス 対象領域 取り組み事例
競合他社ベンチマークと ROIの低いプロジェクトの中止
外部専門家によるコンサル R&D 付加価値に焦点を当てた、研究開発プロジェクトのプロセス見直し
テーション
トップダウンによる 製品ポートフォリオ・需給バランス等を短サイクルでモニタリングする体制へ移行
目標設定 SCM・製造 集中購買の効率化の検討
ボトムアップによる
価格設定委員会設置による実販価の改善
具体的な施策の立案
セールス ターゲット地域における、営業活動の生産性の最適化
1,000件以上の施策の
立案、各施策に明確な グローバルな設備・施設管理サービスプログラムの実施
オーナーを設置し、進捗を 間接費
管理 グローバルな出張旅費管理規程の見直し
施策の予算化 パフォーマンス評価制度の見直し
人事
戦略的優先事項に基づく構造改革の検討
Page 26 Corporate Strategy
Transform Olympusによる長期的な成長
今後3-4年で見込まれるTransform Olympusの成果
高い営業利益率 ハイパフォーマンス・カルチャー 長期的な成長
収益性改善の内訳 継続的な改善・実行の従業員研修 製品開発における優先度の高い
役割と責任の明確化 アンメットニーズの特定
コーポレート： 評価・報酬制度によるパフォーマンス 高い品質と安全性を有する製品を
製品： より多く市場導入
コーポレート機能等の 25%
売上原価、R&D 管理
間接費
営業利益に 40%
機能間のコラボレーション 長期的なオーガニックグロース
対する
インパクト グローバルな人材の最適配置 様々なかたちでの買収を実行
コマーシャル：
セールス、マーケティング、 迅速な意思決定
サービス 35%
~35%
>20%の営業利益率1
1 特殊要因調整後
Page 27 Corporate Strategy
目標達成に向けた強固な組織の構築
メディカルアフェアーズ、品質法規制機能の強化
医療従事者、取引先、規制当局との良好な関係を構築：品質法規制、HEOR1機能の強化
グローバルメドテックへの 顧客視点のイノベーションモデル
適応性の高い研究開発、規制対応および経営全般の管理体制により、
目標に関連する組織力 顧客視点に沿ったイノベーションを生み出す
データ管理・分析
データ管理、分析の強化により、製品の差別化、販売モデルを最適化
グローバルHR、人材マネジメント
積極的なリーダーシップの能力開発や効果的な業績評価により優秀な人材を獲得
ITインフラの強化
情報共有や、標準化やグローバルなコラボレーションを実現するIT基盤の構築
基礎的な組織力
リソース配分とレビューメカニズムの標準化
リソース配分の意思決定を効果的に行う仕組みやプロセスの確立
事業開発の強化
経営統合の機能強化と並行し、M&Aの管理・運用ガイドラインを確立
1. Health Economics and Outcomes Research
Page 28 Corporate Strategy
目標達成にむけた研究開発イノベーション
R&D機能の進化に向けた取り組み
品質法規制対応の機能強化のため、研究開発に集中するリソースを適正に再配分
品質法規制対応力
強化に向けた資源配分 最高レベルの品質と安全基準を満たす製品をタイムリーに導入
製品開発の R&Dポートフォリオのガバナンス強化により優先度の高い案件に資源を集中
ガバナンス再設計 製品開発の期限を遵守するための管理体制を強化
イメージングプラット
内視鏡のイメージングプラットフォームを合理化し、R&Dリソースの有効活用だけでなく、
フォームの合理化による 顧客や医療従事者に使い勝手のよさ、標準化といったベネフィットを提供
効率性向上
Page 29 Corporate Strategy
法規制遵守と対応強化の取り組み
グローバルなお客さま対応体制とガバナンスの強化により、全社で一貫した顧客対応、
要望・クレーム管理の効果をモニタリング
動向把握と課題のモニタリングを可能にするITシステムの刷新
クレーム情報の報告体制、管理プロセスの再徹底：
従業員に対する法規制対応のトレーニング強化
新たな法規制対応の承認プロセスの構築と現状の規制問題の是正
米国の規制当局への申請対応の窓口を東京から米国に移設
欧州医療機器規則（EU-MDR）への準拠
Page 30 Corporate Strategy
03 成長の実現と変革の取り組み
成長の実現と変革の取り組み
3年間
Compete to Grow
Transform to Perform
Focus and Simplify 持続可能性を実現するバリュープールの獲得
収益性を伴う成長にむけて最適な状態へ
業績に即効性のある施策を抽出
治療機器事業が注力する領域のギャップを Transform Olympusによる効果 大規模なM&A
解消するための選択的な企業買収 収益の最適化と健全な企業組織の実現
大規模なシングルユースビジネスの本格稼働
Transform Olympusによるクイックウィン: 組織機能の強化 調達、ポートフォリオ・在
庫マネジメント、グローバルビジネスサービスの 大規模な投資
– 調達における効果 治療機器事業や次世代低侵襲手術における
強化
– R&Dポートフォリオと在庫管理による効果 大規模なM&Aなど
シングルユースビジネスの成長
3年間の業績インパクト
> 20%の営業利益率1
1 特殊要因調整後
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2023年3月期 財務ガイダンス
2020年3月期 2023年3月期 目標水準
営業利益率1 約 11% > 20%
1 特殊要因調整後
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2023年3月期 財務ガイダンス 参考指標
2020年3月期 2023年3月期 目標水準
フリーキャッシュ
フロー成長率1 500億円
約 > 20%
2020年3月期以降の年平均成長率
¥
ROIC 1 約 10% >20%
EPS
成長率1 47円 > 25%
2020年3月期以降の年平均成長率
1 特殊要因調整後
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Cash allocation
資金配分は事業成長投資および機能強化等に優先的に投資
事業投資 事業の戦略に基づくM&Aの検討
2021年3月期までは、16CSPの方針である総還元性向30%を目指す
（尚、2020年3月期は総還元性向30%を達成する見込み）
株主還元
2021年3月期以降は、これまで同様に事業成長等への投資を優先しつつ、
株主価値を考慮した積極的な株主還元を実施
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