2021年3月期 決算説明資料
株式会社コパ・コーポレーション
2021年5月14日(金)
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目次
１．2021年3月期業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期の取り組みと成長戦略
３．2022年2月期業績予想
４．参考資料
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目次
１．2021年3月期業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期の取り組みと成長戦略
３．2022年2月期業績予想
４．参考資料
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2021年3月期 業績ハイライト
・巣籠り消費に関連すると推測される需要により、上半期は売上を大きく伸ばした。
・下半期は成長路線を維持した。
・繰延税金資産の取崩に伴う法人税等調整額23百万円を計上した。
前年同期 2021年3月期
（百万円） 2021年3月期 前年同期比
（2020年4月-2021年3月） 2020年3月 通期計画
（2019年4月-2020年3月） （2020年4月-2021年3月）
売上高 6,750 5,605 +20.4% 6,419
営業利益 934 862 +8.3% 898
経常利益 927 863 +7.5% 893
当期純利益 575 561 +2.6% 597
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売上高の推移
売上高
(百万円)
8,000
7,000 6,750
6,000 5,605
5,000
4,000 3,506
3,000 2,503
2,177 2,165
2,000
1,298
1,000
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
■売上高
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経常利益・純利益の推移
経常利益・純利益
(百万円)
1,000
927
900 863
800
700
600 561 575
500 475
400
320
300 265
220 194 187
200 156
107 126
100 72
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
経常利益 純利益
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営業利益・営業利益率の推移
(百万円) 営業利益・営業利益率
1,000 18.0%
13.8% 934
15.4%
900 862 16.0%
800 13.1% 14.0%
700
10.0% 12.0%
600 9.7%
8.8%
8.0% 10.0%
500 458
8.0%
400
6.0%
300 241
218
191 4.0%
200
103
100 2.0%
0 0.0%
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
営業利益 営業利益率
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販売チャネル別売上高構成比の変化
2020年3月期 2021年3月期
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2021年3月期 販売チャネル別売上高サマリー
・TV通販やインターネット通販において、巣籠り消費に関連すると推測される需要が特に上半期において
大きく、売上高は好調に推移した。
・ベンダー販売における卸先の量販店店舗やデモカウにおける直営店舗において、新型コロナウイルスの
感染拡大により、営業時間短縮・休業や外出自粛の影響を受け前年同期を下回ったが、下げ幅は回復傾
向であった。
・セールスプロモーションにおいて、各業界の事業環境の変化等の影響により動画制作事業は成長したも
のの依然としてイベント開催は自粛傾向であり、前年同期を下回った。
前年同期
（百万円） 2021年3月期 構成比 構成比 前年同期比
（2020年4月-2021年3月） 2020年3月期
（2019年4月-2020年3月）
TV通販 3,610 53.5% 2,507 44.7% +43.9%
ベンダー販売 1,247 18.5% 1,441 25.7% △13.4%
インターネット通販 1,652 24.5% 1,318 23.5% +25.3%
セールス
プロモーション
130 1.9% 182 3.3% △28.5%
デモカウ 109 1.6% 155 2.8% △29.5%
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売上上位商品の前年同期比
ゴムポンつるつるは通年で売上好調を維持。夏の売れ筋商品である夢ゲンクールタオルも、需要が高まる時
期に在庫を確保したことにより前年より売上を伸ばし、通年での売上に貢献した。ロングセラー商品である
パルスイクロスも掃除需要の高まりか、前年売上を上回った。前年のヒット商品であるGゼロクッションの
売れ行きは落ち着きが見られた。Gゼロインソールについては2019年12月に発売した商品であり比較％が大
きくなっている。
商品名 前年同期比
ゴムポンつるつる +121.4%
夢ゲンクールタオル +62.4%
パルスイクロス +43.6%
Gゼロクッション △61.5%
Gゼロインソール +134.0％※
※Gゼロインソールは2019年12月発売
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目次
１．2021年3月期業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期の取り組みと成長戦略
３．2022年2月期業績予想
４．参考資料
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コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションは
「実演販売」の文化を
清く正しく美しく継承します。
ー企業理念ー
①やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、
みんなのための糧とします。
② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、
お客様と共に幸せになります。
③ お客様を大切にし、お客様と共に
清く正しく美しく成長します。
④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、
その可能性を追求する総合商社であり続けます。
⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。
⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え
真にその商ゐを継承して発展させます。
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会社概要
～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～
社 名 株式会社コパ・コーポレーション
設 立 1998年10月
代 表 者 代表取締役社長 吉村 泰助
本 社 東京都渋谷区恵比寿南2-23-7
従 業 員 数 33名 (2021年3月時点)
商品の卸売（BtoB事業）
BtoB TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
事 業 内 容 商品の小売（BtoC事業）
BtoC TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
実演販売士の役務提供等（BtoB事業）
TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
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事業系統図
実演販売関連事業として単一セグメントとし、5つの販売チャネルを有している。
実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、購入を促す販売手法である。
①能動的な需要を喚起させる
実
実演販売 演
の利点 ②高い広告効果 販
③商品の企画から発売、販売まで携わることができる
売
士
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販
運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
ベンダー販売
小売業者
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：TV通販(BtoB事業)
・TV通販番組運営会社への商品の卸売
・実演販売士による販促活動
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販
運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
ベンダー販売
小売業者
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：ベンダー販売(BtoB事業)
・量販店等への商品の卸売
・販促映像の提供や実演販売士による販促活動
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：インターネット通販(BtoC事業)
・インターネットモールへ出店
ECサイト運営会社に手数料を支払い、
消費者と直接、商品のやり取りをする。
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販
運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
ベンダー販売
小売業者
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：セールスプロモーション(BtoB事業)
クライアント様からの依頼に基づき、実演販売士の役務を提供
【例】〇クライアント様の商品等の売り場等での実演販売
〇展示会やイベントでの司会・進行・プレゼンター等
〇販促映像等の製作や出演
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販
運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
ベンダー販売
小売業者
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：デモカウ(BtoC事業)
・自社プラットフォーム
直営店舗とECサイトにより直接消費者と売買を行う
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販
運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
ベンダー販売
小売業者
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収 消
入 費
先 手数料等の支払い 商品の販売 者
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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販売戦略 1.23
独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」
実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく実演販売の
ノウハウで確保できる点である。実演販売により5つの販売チャネルが有機的に
結合することで売上を獲得している。この、実演販売士が新たに開拓した需要
を各販売チャネルで回収して販売量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケ
ティング販売戦略」と呼んでいる。
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実演販売士について
当社の強み＝実演販売
販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく
実演販売のノウハウで確保することができる。
つまり…
実演販売士を組織的に擁していることが
当社の競争力の源泉のひとつである。
可能にしているのが
『売の極意塾』 基礎、法令、実践からなる
9日間の育成プログラム
実演販売員
認定制 所定の規準をクリア
実演販売士
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実演販売を活用した商品企画
消費者等と現場で直接触れ合うことで得られる情報
売れた
商品 売れなかった
① 商品
実演アン
カーマン®
お客様の声
②
実演販売士
これらを活用・反映することで
“売れる商品”の企画、
③ 埋もれている既存商品の
実演販売員 リ バ イ バ ル が で き る 。
商品企画のできる実演販売士を
「実演アンカーマン®」と呼ぶ。
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新商品企画
仕入先である共同企画先と新商品企画を進めている。
＜2021年3月期導入商品の一部＞
GゼロインソールDX 骨盤整隊カシャーン
鬼剥離の粉 Gゼロクッション マルチシート
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適正な在庫管理のための取り組み
特に23期上半期において、巣籠り消費
に関連すると推測される需要による、
インターネット通販の成長に大きく貢
献した。
購入者の入金から1営業日以内の出荷率
においても90％台をキープし、顧客満
BtoC事業向けの倉庫と契約 足の向上に繋がっている。
2020年
3月 ・インターネット通販の
需要拡大に対応
・土日祝日に商品発送が可能
67.3% 99.8%
2020年4月 2021年3月
2021年 BtoB事業向けの倉庫と契約
より合理的な在庫管理
10月 ・売上規模の成長に伴う拡充
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デモカウ事業
新型コロナウイルス感染症対策
・入店経路の制限や手指消毒の徹底
・「オンライン実演販売」の取り組み
本社スタジオからの実演販売の中継
“時代と共に形を変え”ながら365日実演販売
を実現するべく取り組む
直営店舗「デモカウ」2号店オープン
2020年12月18日
北千住マルイ(東京都足立区)
新型コロナウイルス感染症拡大に伴う生活様
式の変化に対応しながら、当社ならではのオ
ムニチャネル化を実現するべく取り組む。
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成長戦略①：自社プラットフォームの醸成(デモカウ事業の強化)
現在の形 目指す形
「3Dマーケティング販売戦略」の
自社プラットフォームの醸成
起点が他社の
(デモカウ事業の強化)
プラットフォームである
計画的な広告戦略にしたがった 計画的な広告戦略にしたがった
販売活動ができない 販売活動ができる
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自社プラットフォームの醸成(デモカウ事業の強化)に向けて
①自社プラットフォームの醸成＝デモカウ事業の強化
第21期 デモカウ1号店 OPEN
デモカウEC OPEN
第23期 オンライン実演販売の実施
デモカウECリニューアル
デモカウ2号店 OPEN
そして…
第24期 デモカウショッピング 始動
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デモカウショッピングとは
自社で制作したTV通販番組(インフォマーシャル)。
ECサイト「デモカウ」(直営店舗「デモカウ」)へ誘導し商品の販売を行う。
また、3Dマーケティング販売戦略において他の販売チャネルへ広告効果をもたらす。
現在の販売チャネル「TV通販」 販売チャネル「デモカウ」によるTV通販
・BtoB事業 ・BtoC事業
・商品の卸売売上 ・商品の小売売上
・取り上げる商品をコントロールし難い ・取り上げる商品をコントロールできる
・“お客様の声”を把握し難い ・“お客様の声”が直接確認できる
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成長戦略②：商品企画力の強化
②商品企画力強化＝実演アンカーマン®の育成
お客様の笑顔のため、使用価値の高い商品を生み出し続けていくには
実演アンカーマン(商品企画のできる実演販売士)の育成が必須である。
実演アンカーマンはメディアに露出することでインフルエンサー的役割を担う。
実演アンカーマン候補の実演販売士をバックアップしていく社内体制作りに努める。
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目次
１．2021年3月期業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期の取り組みと成長戦略
３．2022年2月期業績予想
４．参考資料
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業績予想の策定にあたっての前提条件
第24期(2022年2月期)は株主総会の承認を前提として
決算期の変更を予定しており、2021年4月から2022年
2月までの11ヶ月となります。
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2022年2月期業績予想
新型コロナウイルスの感染拡大の影響は依然として先行き不透明であリ、当社においては通期
にわたる影響を見込んでおります。特に直営店舗やベンダー販売、セールスプロモーションに
おけるイベント案件等は緊急事態宣言等の影響が顕著に表れるものと認識しております。また、
TV通販やインターネット通販におきましても経済全体の見通しが定かではないため、現段階で
合理的に判断できる範囲で当予想を策定しております。
（百万円） 2022年2月期通期予想 2021年3月期実績
（2021年4月-2022年2月）※11ヶ月間 （2020年4月-2021年3月）
売上高 5,561 6,750
営業利益 604 934
経常利益 602 927
当期純利益 384 575
1株当たり当期純利益 129円82銭 207円65銭
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目次
１．2021年3月期業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期の取り組みと成長戦略
３．2022年2月期業績予想
４．参考資料
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2021年3月期 BSサマリー
・売れ筋商品の在庫確保によるたな卸資産の増加、また株式上場による現預金の増加により
流動資産が増加した。
・主に銀行からの借入金を返済したことにより流動負債が減少した。
・株式上場に伴う増資、また純利益の計上により純資産が増加した。
前年同期
（百万円） 2021年3月期3Q 2021年3月期 前年同期比
（2020年4月-2020年12月） （2020年4月-2021年3月） 2020年3月期
（2019年4月-2020年3月）
流動資産 3,524 3,340 2,204 +51.5%
固定資産 115 91 116 △21.3%
資産合計 3,639 3,431 2,321 +47.8%
流動負債 824 606 864 △29.8%
固定負債 27 22 8 +165.4%
負債合計 851 629 872 △27.9%
純資産合計 2,787 2,802 1,448 +93.5%
負債・純資産合計 3,639 3,431 2,321 +47.8%
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2021年3月期 PLサマリー
・特に上半期において巣籠り消費に関連すると推測される需要によりTV通販とインターネッ
ト通販が好調に推移した影響が大きく、前年を上回る売上高となった。
・新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、販売チャネルの構成比に変化が見られた影響で
利益率は前年比マイナスとなった。
・繰延税金資産の取崩に伴う法人税等調整額23百万円を計上した。
前年同期
（百万円） 2021年3月期 構成比 構成比 前年同期比
（2020年4月-2021年3月） 2020年3月期
（2019年4月-2020年3月）
売上高 6,750 100.0% 5,605 100.0% +20.4%
売上原価 4,480 66.4% 3,614 64.5% +24.0%
売上総利益 2,270 33.6% 1,991 35.5% +14.0%
販管費及び
1,335 19.8% 1,129 20.1% +18.3%
一般管理費
営業利益 934 13.8% 862 15.4% +8.3%
経常利益 927 13.7% 863 15.4% +7.5%
当期純利益 575 8.5% 561 10.0% +2.6%
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免責事項
• 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通
し情報」を含みます。
• これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に
基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き
得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、
金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状
況が含まれます。
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社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務
を負うものではありません。
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