2021年3月期第2四半期
決算説明資料
株式会社コパ・コーポレーション
2020年11月13日(金)
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目次
１．2021年3月期2Q業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期2Qの取り組み
３．業績予想
４．ご参考
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目次
１．2021年3月期2Q業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期2Qの取り組み
３．業績予想
４．ご参考
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2021年3月期2Q業績ハイライト
・前年同期より増収増益を達成
① 巣籠り消費に関連すると推測される需要（主にTV通販やインターネット通販といった販売チャネル）。
② ①により、その他一部販売チャネルの新型コロナウイルス感染症拡大の影響による売上減を吸収。
③ 売上が減少した販売チャネルにおいても新型コロナウイルス感染症拡大の影響が想定より限定的であった。
前年同期 2021年3月期 2021年3月期
（百万円） 2021年3月期2Q 前年同期比
（2020年4月-2020年9月） 2020年3月期2Q 上期修正計画 通期修正計画
（2019年4月-2019年9月） （2020年4月-2020年9月） （2020年4月-2021年3月）
売上高 3,943 2,824 +39.6% 3,623 6,419
営業利益 609 504 +20.8% 556 898
経常利益 603 502 +20.1% 551 893
四半期（当期）純利益 415 328 +26.5% 370 597
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売上高・経常利益・純利益の推移
売上高 経常利益・純利益
(百万円) (百万円)
6,000 1,000
5,605
900 863
5,000
800
3,943 700
4,000
3,506 603
600
3,000 475
500
2,503
2,177 2,165
400
2,000
300 265
1,298
220
194
1,000 200
107
100
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期 0
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期 第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
第２四半期 2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
第２四半期
■売上高
経常利益 純利益
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営業利益・営業利益率の推移
(百万円)
営業利益と営業利益率の推移
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
第２四半期
営業利益 営業利益率
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2021年3月期2Q 販売チャネル別売上高サマリー
・TV通販やインターネット通販において、巣籠り消費に関連すると推測される需要により売上高は第1四半期か
ら継続して好調に推移し、前年同期を上回った。
・ベンダー販売における卸先の量販店店舗やデモカウにおける直営店舗において、新型コロナウイルス感染症の
拡大により、営業時間短縮・休業や外出自粛の影響を受け、前年同期を下回った。
・セールスプロモーションにおいて、各業界の事業環境の変化等の影響により動画制作事業は成長したものの依
然としてイベント開催は自粛傾向であり、前年同期を下回った。
前年同期
（百万円） 2021年3月期2Q 構成比 構成比 前年同期比
（2020年4月-2020年9月） 2020年3月期2Q
（2019年4月-2019年9月）
TV通販 2,162 54.8％ 1,234 43.7% +75.1%
ベンダー販売 680 17.3% 753 26.7% △9.7%
インターネット通販 1,010 25.6% 672 23.8% +50.1%
セールスプロモーション 42 1.1% 83 3.0% △48.9%
デモカウ 47 1.2% 80 2.9% △40.4%
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2021年3月期2Q 販売チャネル別売上高構成比
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売上上位商品の前年同期比
昨年ヒットしたGゼロクッションの売れ行きは若干落ち着きが見られたものの、その他の既存商品・新商品が好
調に推移したことに加え、TV通販の好調な売れ行きが継続したことで「3Dマーケティング販売戦略」が有効に
機能し、各販売チャネルで需要を回収できた結果として、その他の売上上位商品の売上は前年同期を上回った。
商品名 前年同期比
夢ゲンクールタオル +61%
ゴムポンつるつる +107%
Gゼロクッション △16%
パルスイクロス ＋84％
Gゼロインソール ー※
※Gゼロインソールは前年未発売
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2021年3月期2Q BSサマリー
・株式上場による新株発行により現預金が増加し、商品確保によるたな卸資産の増加により流動資産が増加。
・主に借入金の返済により流動負債が減少。
前年同期
（百万円） 2021年3月期2Q 前年同期比 2020年3月期
（2020年4月-2020年9月） 2020年3月期2Q （2019年4月-2020年3月）
（2019年4月-2019年9月）
流動資産 3,165 1,812 +74.7％ 2,204
固定資産 113 91 +24.9% 116
資産合計 3,279 1,903 +72.3% 2,321
流動負債 631 686 △8.1% 864
固定負債 24 1 +1896.2% 8
負債合計 655 687 △4.7% 872
純資産合計 2,623 1,215 +115.8% 1,448
負債・純資産合計 3,279 1,903 +72.3% 2,321
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2021年3月期2Q PLサマリー
・TV通販とインターネット通販が好調に推移（P.7参照）
・インターネット通販の売上増加に伴い物流費用や販売手数料等が増加したことで、販管費及び一般管理費
における変動費が増加。
前年同期
（百万円） 2021年3月期2Q 構成比 前年同期比
（2020年4月-2020年9月） 2020年3月期2Q
（2019年4月-2019年9月）
売上高 3,943 100.0％ 2,824 +39.6％
売上原価 2,609 66.2% 1,819 +43.4％
売上総利益 1,334 33.8% 1,005 +32.7%
販管費及び一般管理費 724 18.4% 501 +44.5%
営業利益 609 15.5% 504 +20.8%
経常利益 603 15.3% 502 +20.1%
四半期純利益 415 10.5% 328 +26.5%
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目次
１．2021年3月期2Q業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期2Qの取り組み
３．業績予想
４．ご参考
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実演販売のできる販売元として
実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、
購入を促す販売手法である。
実 ①能動的な需要を喚起させる
演 対象とする商品の使用方法、特徴、効果、利点等を消費者へ直接伝えることができる。
販
売 ②高い広告効果
売り場への営業ツールとしての機能も有する。
の
利 ③商品の企画から発売、販売まで携わることができる
点 売り場において消費者の動向を体感していることもあり、商品の目利き力を備えることができる。
「実 演 販 売 士」
自社役職員、社外の実演販売士(業務委託契約)
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事業内容
実演販売関連事業として単一セグメントとし、以下の5つの販売チャネルを有しております。
商品の卸売（BtoB事業）
BtoB TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
地上波テレビのTV通販番組運営会社や24時間テレビ
店頭で販売をするため、量販店への商品卸売を行う。
ショッピングチャンネルの運営会社へ、商品卸売を行
販促活動として、当社の実演販売士が量販店にて実演
う。販促活動として、当社の実演販売士が番組に出演
販売を行ったり、販促用のVTRを提供する。
する。
商品の小売（BtoC事業）
BtoC TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
インターネット上のショッピングモールにて商品を販 直営店舗及びECサイトにて商品を販売。プラット
売。スマートフォンの普及により、メディアを通して フォームを構築して、商品の先行販売や試験販売等
商品に興味をもった顧客が手軽に当社の商品を購入す を始めとした当社独自の施策を展開。市場情報を取
ることができる。 得し、販売戦略に活かす。
実演販売士の役務提供等（BtoB事業）
TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
クライアントからの依頼に基づき、商品の販売会場や
イベント会場への実演販売士の派遣等を行う。当社以
外の商品を実演販売することにより、実演販売士の実
力も向上する。
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事業系統図
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：TV通販(BtoB事業)
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
TV通販運営会社への商品の卸売
＋
実演販売士による役務の提供
セールス 実演販売士による販促活動 シ ョ ン
プロモー
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：ベンダー販売(BtoB事業)
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
量販店等への商品の卸売
＋
商品の販売
販促映像の提供や実演販売士による販促活動
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：インターネット通販(BtoC事業)
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
インターネットモールへ出店
ECサイト運営会社に手数料を支払い、
消費者と直接、商品のやり取りをする。販 売
商品の
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：セールスプロモーション(BtoB事業)
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
クライアント様からの依頼に基づき、実演販売士の役務を提供 販 売
商品の卸 商品の
【例】 小売業者
ベンダー販売 〇クライアント様の商品等の売り場等での実演販売
（ベンダー）
〇展示会やイベントでの司会・進行・プレゼンター等
仕 売上代金の回収
〇販促映像等の製作や出演
売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業系統図：デモカウ(BtoC事業)
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収自社プラットフォーム 売上代金の回収
直営店舗とECサイトにより直接消費者と売買を行
う
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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販売戦略
独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」
実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく実演販売のノウハウで確保できる点です。
実演販売により5つの販売チャネルが有機的に結合することで売上を獲得しております。この、実演販売士が
新たに開拓した需要を各販売チャネルで回収して販売量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケティング
販売戦略」と呼んでおります。
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実演販売士について
当社の強み＝実演販売
販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく 実演をすることで消費者だけでなく、
営業としての実演販売
実演販売のノウハウで確保することができる。 卸先にも商品の良さを的確に伝えるこ
とができる力が営業力、販売力に繋が
販売の力 る。
コマーシャル効果 実演販売は宣伝の一つ。
現場やメディアで実演をすること自体
広告宣伝の力 が広告宣伝となる。
現場のニーズを反映した 消費者と直に触れ合うので消費者の
ニーズを反映した売れるコンセプトに
商品企画の力 よる商品企画ができる。
実演販売士を組織的に擁していることが当社の競争力の源泉のひとつである。
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実演販売士育成講座「売の極意塾」
『売の極意塾』
心理学や脳科学に基づく実演ノウハウや、関連する法令知識を身につけるための実演販
売士育成講座。「売の極意塾」を修了し、所定の規準を満たした者だけを実演販売士と
して認定している。
基礎、法令、実践からなる9日間の育成プログラム
実演販売員
認定制
所定の規準をクリア
実演販売士
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実演販売を活用した商品企画
消費者等と現場で直接触れ合うことで得られる情報…
売れた
実演販売士 売れなかった お客様の声
商品
2020年6月末現在 商品
32名稼働
自社内に蓄積している…
過去の実演口上
これらを活用・反映することで“売れる商品”の企画、埋もれている既存商品のリバイバルができる。
商品企画のできる実演販売士を「実演アンカーマン®」と呼ぶ。
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事業の状況①：新商品企画
引き続き仕入先である共同企画先と新商品企画を進めている。
新商品には既存の取扱商品から着想を得た商品も存在し、シリーズ展開も行っている。
【2021年3月期第2四半期発売商品の例】
鬼コゲタワシ
鬼剥離の粉
骨盤整隊カシャーン
モイスチャー
チュウチュウ
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事業の状況②
・インターネット通販の出荷対応 ・クラウドファンディングの活用
インターネット通販の出荷において引き続き迅速 クラウドファンディングサービスへの新商品の
な出荷対応を行っている。7月は90％を下回って 出品を開始した。生活様式の変化に伴い、消費
いるが、6月末に倉庫の棚卸を実施したため出荷 者の声を商品企画に活かしていく新たな方法と
対応ができない日があった影響である。 して注目している。
入金から１営業日以内の出荷率
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事業の状況③
・直営店舗「デモカウ」でのコロナ対策
新型コロナウイルス感染症拡大を防止し、お客様と従業員の安心安全
を確保するため、入店経路の制限やアルコール消毒の設置等の対策を
行っている。また、リアルな実演販売からオンライン実演販売に切り
替えることで、“365日実演販売”を実現している。
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目次
１．2021年3月期2Q業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期2Qの取り組み
３．業績予想
４．ご参考
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業績予想について
2020年7月22日に「第2四半期業績予想及び通期業績予想の修正に関するお知らせ」
を発表し、2020年6月24日に公表した2021年3月期第2四半期（2020年4月1日～
2020年9月30日）及び2021年3月期通期（2020年4月1日～2021年3月31日）におけ
る業績予想の修正を行いました。
現時点で、同業績予想の修正以上の変更はございません。
※2020年1月14日開催の取締役会決議により、2020年1月31日付で普通株式1株につき2株の株式分割を行っております。
2019年3月期期首に当該株式分割が行われたと仮定し、1株当たり（当期）四半期純利益を算定しております。
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2021年3月期下期業績予想
・期初計画においては新型コロナウイルス感染症の影響は上期のみ（2020年9月まで）を想定していたが、
修正計画においては同感染症の影響が通期にわたることを織り込んだ。したがって、期初計画と比較して
2021年３月期下期は修正計画が下回る内容となっている。
・前年下期と比較すると変動費の増加により増収減益を想定している。
2021年3月期 2021年3月期 2020年3月期
（百万円） 下期期初計画 下期修正計画 下期実績
（2020年10月-2021年3月） （2020年10月-2021年3月） （2019年10月-2020年3月）
売上高 2,864 2,795 2,780
営業利益 393 342 357
経常利益 393 341 360
四半期（当期）純利益 257 227 232
1株当たり（当期）
四半期純利益
91円39銭 80円85銭 97円08銭
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2021年3月期業績予想
・通期見込みについては、期初計画においての想定を上回る巣籠り消費に関連していると推測される需要が
発生した影響等を織り込んだ結果、増収増益の予想である。販管費及び一般管理費の増加を見込んでい
るが、それを上回る売上及び売上総利益の増加を見込んでいる。
・しかしながら新型コロナウイルス感染症拡大の経済への影響は依然として先行き不透明である。
2021年3月期 2021年3月期
（百万円） 2020年3月期実績 2019年3月期実績
期初計画 修正計画 （2019年4月-2020年3月） （2018年4月-2019年3月）
（2020年4月-2021年3月） （2020年4月-2021年3月）
売上高 5,607 6,419 5,605 3,506
営業利益 708 898 862 458
経常利益 699 893 863 475
四半期（当期）純利益 457 597 561 320
1株当たり（当期）
四半期純利益
172円94銭 220円50銭 233円93銭 133円57銭
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目次
１．2021年3月期2Q業績ハイライト
２．事業内容と2021年3月期2Qの取り組み
３．業績予想
４．ご参考
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会社概要
社 名 株式会社コパ・コーポレーション
設 立 1998年10月
代 表 者 代表取締役社長 吉村 泰助
本 社 東 京 都 渋 谷 区 恵 比 寿 南 2 - 2 3 - 7 エ ビ ス パークヒルズ
従 業 員 数 28名 (2020年9月時点)
・TV通販運営会社や量販店への商品の卸売
・インターネット通販による商品の販売
事 業 内 容 ・実演販売士による販促活動
・実演販売を活用した動画等の販促物製作
・直営店舗及び自社ECサイトでの商品の販売
～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～
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コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションは
「実演販売」の文化を
清く正しく美しく継承します。
ー企業理念ー
①やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、みんなのための糧とします。
② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、お客様と共に幸せになります。
③ お客様を大切にし、お客様と共に清く正しく美しく成長します。
④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、その可能性を追求する総合商社
であり続けます。
⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。
⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え真にその商ゐを継承して
発展させます。
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沿革
1998年 10月 東 京 都 中 野 区 本 町 に て 有 限 会 社 コパ・コーポレーション設 立 実演販売ができる
卸売業としてスタート
1999年 11月 店頭販売を開始
2003年 05月 インターネット通 販 を 開 始
11月 TV通販での実演販売を開始
2006年 01月 本社を東京都渋谷区恵比寿に移転
12月 株式会社に組織変更 実 演 販 売 を 柱 に し た 販 売 戦 略 （ ３ D マーケティング販 売 戦略 ） の
基礎構築が完了し株式会社へ組織変更
株式会社実演販売士協会を設立
2007年 02月 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 が 実 演 販 売 士 育 成 セミナーを 開 始
2010年 03月 B t o C 事 業 の 展 開 を 目 的 と し て 、 ハイホームマーケット株 式 会 社 を 設 立
05月 ハイホームマーケット株式会社が ソーシャル通 販 「 ワォ！の 王 様 」 (注 1 ) 開 始
12月 ハ イ ホ ー ム マ ー ケ ッ ト 株 式 会 社 が 「 ワォL i v e 」 (注 2 ) を 開始
2015年 01月 経 営 の 合 理 化 の た め 、 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 及 び ハイホームマーケット株 式 会 社 を 当 社 に 吸 収 合 併
2018年
実演販売の文化を清く正しく美しく継承
04月 自 社 直 営 店 舗 「 デモカウ」 を 東 京 ソラマチに て 出 店 2018年4月より実演販売のできる
卸売業か販売元へと変貌を遂げる
05月 自 社 E C サイト「デモカウ」を開 始 べ く 「デモカウ」事 業 を スタート
2020年 06月 東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
（ 注 1 ） コパ・コーポレーション所 属 の 実 演 販 売 士 が プレゼンターを 務 め 実 演 販 売 を 交 え な が ら 商 品 を 販 売 す る 顧 客 参 加 型 の インターネット通 販 番 組
（注2） 「 ワォ！の 王 様 」 に お い て ユーザーが 配 信 さ れ て い る 番 組 を 観 な が ら 、 リアルタイムに チャットで 参 加 で き る 動 画 配 信 システム
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免責事項
• 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
• これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質
的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変
動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれ
る「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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