2021年3月期第１四半期
決算説明資料
株式会社コパ・コーポレーション
2020年8月14日(金)
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目次
１．事業の説明
２．2021年3月期1Q業績ハイライト
３． 2021年3月期業績予想と主な取り組みや事業の状況
４．ご参考
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会社概要
社 名 株式会社コパ・コーポレーション
設 立 1998年10月
代 表 者 代表取締役社長 吉村 泰助
本 社 東 京 都 渋 谷 区 恵 比 寿 南 2 - 2 3 - 7 エ ビ ス パークヒルズ
従 業 員 数 29名 (2020年6月時点)
・TV通販運営会社や量販店への商品の卸売
・インターネット通販による商品の販売
事 業 内 容 ・実演販売士による販促活動
・実演販売を活用した動画等の販促物製作
・直営店舗及び自社ECサイトでの商品の販売
～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～
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事業系統図
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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事業内容
実演販売関連事業として単一セグメントとし、以下の5つの販売チャネルを有しております。
商品の卸売（BtoB事業）
BtoB テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
地上波テレビのTV通販番組運営会社や24時間テレビ
店頭で販売をするため、量販店への商品卸売を行う。
ショッピングチャンネルの運営会社へ、商品卸売を行
販促活動として、当社の実演販売士が量販店にて実演
う。販促活動として、当社の実演販売士が番組に出演
販売を行ったり、販促用のVTRを提供する。
する。
商品の小売（BtoC事業）
BtoC テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
インターネット上のショッピングモールにて商品を販 直営店舗及びECサイトにて商品を販売。プラット
売。スマートフォンの普及により、メディアを通して フォームを構築して、商品の先行販売や試験販売等
商品に興味をもった顧客が手軽に当社の商品を購入す を始めとした当社独自の施策を展開。市場情報を取
ることができる。 得し、販売戦略に活かす。
実演販売士の役務提供等（BtoB事業）
テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
クライアントからの依頼に基づき、商品の販売会場や
イベント会場への実演販売士の派遣等を行う。当社以
外の商品を実演販売することにより、実演販売士の実
力も向上する。
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販売戦略
・独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」
実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存す
るのではなく実演販売のノウハウで確保できる点です。
実演販売により5つの販売チャネルが有機的に結合する
ことで売上を獲得しております。この、実演販売士が
新たに開拓した需要を各販売チャネルで回収して販売
量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケティング
販売戦略」と呼んでおります。
・商品企画
実演販売において「売れた商品」「売れなかった商
品」「お客様の声」等を現場で把握することで、消
費者のニーズを反映した“売れる商品”の企画をする
ことができる。また、蓄積された実演口上のノウハ
ウを活かして、既存の商品をリバイバルさせること
ができる点も、当社における商品企画力の強みであ
る。
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目次
１．事業の説明
２． 2021年3月期1Q業績ハイライト
３． 2021年3月期業績予想と主な取り組みや事業の状況
４．ご参考
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2021年3月期1Q業績ハイライト
・前年同期より増収増益を達成
① 巣籠り消費に関連すると推測される需要（主にTV通販やインターネット通販）
② ①によりその他一部販売チャネルの売上減（コロナウイルス感染症拡大影響等による）を吸収
③ 夏向け商品の好調な売上
2021年3月期
（百万円） 2021年3月期1Q 2020年3月期1Q 前年同四半期比
（2020年4月-2020年6月） （2019年4月-2019年6月） 修正計画
（2020年4月-2021年3月）
売上高 1,913 1,382 +38.4% 6,419
営業利益 296 237 +24.9% 898
経常利益 289 235 +22.9% 893
四半期（当期）純利
益
200 154 +29.8% 597
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売上高・経常利益・純利益の推移
売上高 経常利益・純利益
(百万円) (百万円)
6,000 1,000
5,605
900 863
5,000
800
700
4,000
3,506
600
3,000 500 475
2,503
2,177 2,165
1,913
400
2,000 315
300 265
1,298
220
194
1,000 200
107
100
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期 0
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期 第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
第１四半期 2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
第１四半期
■売上高
経常利益 純利益
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営業利益・営業利益率の推移
(百万円)
営業利益と営業利益率の推移
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第23期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期
第１四半期
営業利益 営業利益率
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2021年3月期1Q 販売チャネル別売上高サマリー
・TV通販やインターネット通販において、巣籠り消費に関連すると推測される需要により売上高は好調に推移
し、前年同四半期を上回った。
・ベンダー販売における卸先の量販店店舗やデモカウにおける直営店舗において、営業時間の短縮・臨時休業や
生活様式の変化等の影響により前年同四半期を下回った。
・セールスプロモーションにおいて、イベントの開催の自粛や各業界の事業環境の変化等の影響により前年同
四半期を下回った。
（百万円） 2021年3月期1Q 構成比 2020年3月期1Q 構成比 前年同四半期比
（2020年4月-2020年6月） （2019年4月-2019年6月）
TV通販 1,078 56.4％ 637 46.1% +69.1%
ベンダー販売 291 15.2% 370 26.8% △21.4%
インターネット通販 513 26.8% 289 21.0% +77.1%
セールスプロモーション 13 0.7% 41 3.0% △68.4%
デモカウ 16 0.9% 42 3.1% △60.2%
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2021年3月期1Q 販売チャネル別売上高構成比
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売上上位商品の前年同四半期比
TV通販が好調に推移したことで、「3Dマーケティング販売戦略」が有効に機能し、各販売チャネルで需要を回
収できた結果として、商品売上は前年四半期を上回った。また、夏向けの季節商品の売上も好調であった。
商品名 前年同四半期比
夢ゲンクールタオル +51.4%
Gゼロクッション +46.4%
エアコンクリーナー
Ag消臭プラス
+31.6%
Gゼロインソール ー※
ゴムポンつるつる +64.8%
※Gゼロインソールは前年未発売
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2021年3月期1Q BSサマリー
・主に夏向け商品の確保によるたな卸資産の増加により、流動資産が増加。
・規程改定に伴う退職給付引当金の増加及び内装工事費用に伴う資産除去債務の増加により、固定負債が増加。
（百万円） 2021年3月期1Q 2020年3月期1Q 前年同四半期比 2020年3月期
（2020年4月-2020年6月） （2019年4月-2019年6月） （2019年4月-2020年3月）
流動資産 3,101 1,801 +72.2％ 2,204
固定資産 113 78 +44.2% 116
資産合計 3,215 1,879 +71.0% 2,321
流動負債 953 836 +13.9% 864
固定負債 24 1 +1576.3% 8
負債合計 977 838 +16.6% 872
純資産合計 2,237 1,041 +114.9% 1,448
負債・純資産合計 3,215 1,879 +71.0% 2,321
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2021年3月期1Q PLサマリー
・TV通販とインターネット通販が好調（P.11参照）
・インターネット通販の売上増加に伴い物流費用や販売手数料が増加したことで、販管費及び一般管理費
が増加した。
（百万円） 2021年3月期1Q 構成比 2020年3月期1Q 前年同四半期比
（2020年4月-2020年6月） （2019年4月-2020年3月）
売上高 1,913 100.0％ 1,382 +38.4％
売上原価 1,256 65.7% 913 +37.5％
売上総利益 657 34.3% 469 +40.1%
販管費及び一般管理費 360 18.9% 231 +55.6%
営業利益 296 15.5% 237 +24.9%
経常利益 289 15.2% 235 +22.9%
四半期純利益 200 10.5% 154 +29.8%
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目次
１．事業の説明
２． 2021年3月期1Q業績ハイライト
３．2021年3月期業績予想と主な取り組みや事業の状況
４．ご参考
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2021年3月期業績予想
・新型コロナウイルス感染症の経済への影響は依然として先行き不透明であり、長期化を見込んでいる。
・ベンダー販売における卸先の量販店店舗、デモカウにおける直営店舗、セールスプロモーションにおいて
営業自粛、外出自粛や生活様式の変化の影響を見込んでいる。
・TV通販やインターネット通販において巣籠り消費に関連すると推測される需要を見込んでいる。
2021年3月期 2021年3月期
（百万円） 2020年3月期実績 2019年3月期実績
期初計画 修正計画 （2019年4月-2020年3月） （2018年4月-2019年3月）
（2020年4月-2021年3月） （2020年4月-2021年3月）
売上高 5,607 6,419 5,605 3,506
営業利益 708 898 862 458
経常利益 699 893 863 475
四半期（当期）純利益 457 597 561 320
1株当たり（当期）
四半期純利益
172円94銭 220円50銭 233円93銭 133円57銭
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事業の状況①：新商品企画
引き続き仕入先である共同企画先と新商品企画を進めている。
新商品には既存の取扱商品から着想を得た商品も存在し、シリーズ展開も行っている。
【2021年3月期第1四半期発売商品の例】
Gゼロマグボトル
ゴムポンおしりつるつる
夢ゲンクールアームカバー
モイスチャーチュウチュウ
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事業の状況②
・倉庫の拡充 ・オンライン実演の取り組み
インターネット通販の需要拡大に対応すべく、 店頭での生の実演販売が難しいという現状から
新たな倉庫と契約することで、土日祝日の商 インターネット会議システムを利用した“オンラ
品発送を実現するなど、顧客満足度向上に努 イン実演販売”に取り組んでおります。
めております。
入金から１営業日以内の出荷率
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１．事業の説明
２． 2021年3月期1Q業績ハイライト
３． 2021年3月期1Q業績予想と主な取り組みや事業の状況
４．ご参考
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コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションは
「実演販売」の文化を
清く正しく美しく継承します。
ー企業理念ー
①やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、みんなのための糧とします。
② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、お客様と共に幸せになります。
③ お客様を大切にし、お客様と共に清く正しく美しく成長します。
④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、その可能性を追求する総合商社
であり続けます。
⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。
⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え真にその商ゐを継承して
発展させます。
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沿革
1998年 10月 東 京 都 中 野 区 本 町 に て 有 限 会 社 コパ・コーポレーション設 立 実演販売ができる
卸売業としてスタート
1999年 11月 店頭販売を開始
2003年 05月 インターネット通 販 を 開 始
11月 TV通販での実演販売を開始
2006年 01月 本社を東京都渋谷区恵比寿に移転
12月 株式会社に組織変更 実 演 販 売 を 柱 に し た 販 売 戦 略 （ ３ D マーケティング販 売 戦略 ）の
基礎構築が完了し株式会社へ組織変更
株式会社実演販売士協会を設立
2007年 02月 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 が 実 演 販 売 士 育 成 セミナーを 開 始
2010年 03月 B t o C 事 業 の 展 開 を 目 的 と し て 、 ハイホームマーケット株 式 会 社 を 設 立
05月 ハイホームマーケット株式会社が ソーシャル通 販 「 ワォ！の 王 様 」 (注 1 ) 開 始
12月 ハ イ ホ ー ム マ ー ケ ッ ト 株 式 会 社 が 「 ワォL i v e 」 (注 2 ) を 開始
2015年 01月 経 営 の 合 理 化 の た め 、 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 及 び ハイホームマーケット株 式 会 社 を 当 社 に 吸 収 合 併
2018年
実演販売の文化を清く正しく美しく継承
04月 自 社 直 営 店 舗 「 デモカウ」 を 東 京 ソラマチに て 出 店 2018年4月より実演販売のできる
卸売業か販売元へと変貌を遂げる
05月 自 社 E C サイト「デモカウ」を開 始 べ く 「デモカウ」事 業 を スタート
2020年 06月 東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
（ 注 1 ） コパ・コーポレーション所 属 の 実 演 販 売 士 が プレゼンターを 務 め 実 演 販 売 を 交 え な が ら 商 品 を 販 売 す る 顧 客 参 加 型 の インターネット通 販 番 組
（注2） 「 ワォ！の 王 様 」 に お い て ユーザーが 配 信 さ れ て い る 番 組 を 観 な が ら 、 リアルタイムに チャットで 参 加 で き る 動 画 配 信 システム
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免責事項
• 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
• これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質
的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変
動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれ
る「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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