7689 Ｍ－コパ 2020-06-24 08:00:00
成長可能性に関する説明資料 [pdf]
成長可能性に関する説明資料
株式会社コパ・コーポレーション
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目次
１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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目次
１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションは
「実演販売」の文化を
清く正しく美しく継承します。
ー企業理念ー
①やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、みんなのための糧とします。
② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、お客様と共に幸せになります。
③ お客様を大切にし、お客様と共に清く正しく美しく成長します。
④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、その可能性を追求する総合商社
であり続けます。
⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。
⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え真にその商ゐを継承して
発展させます。
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会社概要
社 名 株式会社コパ・コーポレーション
設 立 1998年10月
代 表 者 代表取締役 吉村 泰助
本 社 東 京 都 渋 谷 区 恵 比 寿 南 2 - 2 3 - 7 エ ビ ス パークヒルズ
従 業 員 数 29名 (2020年4月時点)
実演販売の文化を清く正しく美しく継承
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沿革
1998年 10月 東 京 都 中 野 区 本 町 に て 有 限 会 社 コパ・コーポレーション設 立 実演販売ができる
卸売業としてスタート
1999年 11月 店頭販売を開始
2003年 05月 インターネット通 販 を 開 始
11月 TV通販での実演販売を開始
2006年 01月 本社を東京都渋谷区恵比寿に移転
12月 株式会社に組織変更 実 演 販 売 を 柱 に し た 販 売 戦 略 （ ３ D マーケティング販 売 戦略 ）の
基礎構築が完了し株式会社へ組織変更
株式会社実演販売士協会を設立
2007年 02月 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 が 実 演 販 売 士 育 成 セミナーを 開 始
2010年 03月 B t o C 事 業 の 展 開 を 目 的 と し て 、 ハイホームマーケット株 式 会 社 を 設 立
05月 ハイホームマーケット株式会社が ソーシャル通 販 「 ワォ！の 王 様 」 (注 1 ) 開 始
12月 ハ イ ホ ー ム マ ー ケ ッ ト 株 式 会 社 が 「 ワォL i v e 」 (注 2 ) を 開始
2015年 01月 経 営 の 合 理 化 の た め 、 株 式 会 社 実 演 販 売 士 協 会 及 び ハイホームマーケット株 式 会 社 を 当 社 に 吸 収 合 併
2018年
実演販売の文化を清く正しく美しく継承
04月 自 社 直 営 店 舗 「 デモカウ」 を 東 京 ソラマチに て 出 店 2018年4月より実演販売のできる
卸売業か販売元へと変貌を遂げる
05月 自 社 E C サイト「デモカウ」を開 始 べ く 「デモカウ」事 業 を スタート
（ 注 1 ） コパ・コーポレーション所 属 の 実 演 販 売 士 が プレゼンターを 務 め 実 演 販 売 を 交 え な が ら 商 品 を 販 売 す る 顧 客 参 加 型 の インターネット通 販 番 組 。
（ 注 2 ） 「 ワォ！の 王 様 」 に お い て ユーザーが 配 信 さ れ て い る 番 組 を 観 な が ら 、 リアルタイムに チャットで 参 加 で き る 動 画 配 信 システム。
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目次
１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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実演販売とは
実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、
購入を促す販売手法である。
実 ①能動的な需要を喚起させる
演 対象とする商品の使用方法、特徴、効果、利点等を消費者へ直接伝えることができる。
販
売 ②高い広告効果
売り場への営業ツールとしての機能も有する。
の
利 ③商品の企画から発売、販売まで携わることができる
点 売り場において消費者の動向を体感していることもあり、商品の目利き力を備えることができる。
「実 演 販 売 士」
自社役職員、社外の実演販売士(業務委託契約)
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事業内容：事業系統図
当社
商品の卸 商品の販売
TV通販番組
TV通販 運営会社
売上代金の回収 売上代金の回収
発注
商品の卸 商品の販売
小売業者
ベンダー販売
（ベンダー）
仕 売上代金の回収 売上代金の回収
消
入 手数料等の支払い 商品の販売 費
商品の仕入 インターネット 大手ECサイト
先 通販 運営会社 者
売上代金の回収 売上代金の回収
実演販売士による役務の提供
セールス プロモーション
対価の支払い プロモーション 依頼主
売上代金の回収
商品の販売
デモカウ
売上代金の回収
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各販売チャネルについて①
商品の卸売（BtoB事業）
BtoB テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
テレビ通販 ベンダー販売
SHOP
高い広告宣伝効果 実物を見て購入できる
地上波テレビのTV通販番組や24時間テレビ 店頭で販売をするため、量販店への商品卸売
ショッピングチャンネルへの商品卸売を行 を行う。販促活動として、当社の実演販売士
う。販促活動として、当社の実演販売士が が量販店にて実演販売を行ったり、販促用の
番組に出演する。 VTRを提供する。
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各販売チャネルについて②
商品の小売（BtoC事業）
BtoC テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
デモカウ
インターネット通販
SHOP
365日24時間受注可能 BtoC事業の中核
インターネット上のショッピングモールにて 直営店舗及びECサイトにて商品を販売。プ
商品を販売。スマートフォンの普及により、 ラットフォームを構築して、商品の先行販売や
メディアを通して商品に興味をもった顧客が 試験販売等を始めとした当社独自の施策を展開。
手軽に当社の商品を購入することができる。 市場情報を取得し、販売戦略に活かす。
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各販売チャネルについて③
実演販売士の役務提供等（BtoB事業）
テレビ通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション
セールス
プロモーション
実演販売士の実力向上
クライアントからの依頼に基づき、商品の販売会
場やイベント会場への実演販売士の派遣等を行う。
当社以外の商品を実演販売することにより、実演
販売士の実力も向上する。
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事業内容：販売チャネル構成比
実演販売関連事業の単一セグメントであるが、5つの販売チャネルにより販売を行っている。
2020年３月期チャネル別売上高構成比
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独自の3Dマーケティング販売戦略
実演販売が新たに開拓した需要を、各販売チャネルが回収して販売量と利益を獲得する戦略。
つまり実演販売の力によって、各販売チャネルを有機的に結合している。
また、バラエティ番組や情報番組に実演販売士が出演することで、インフルエンサー効果を得ら
れ、３Dマーケティング販売戦略の活性化に繋がる。
広告効果
24時間
テレビ
ショッピング
実演販売士
各種メディアによる
地上波テレビのTV通販 インフルエンサー効果
直営店舗
ベンダー販売
販売効果
インターネット通販
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ブランド管理
実演販売が開拓した需要を漏れなく回収するためにブランド管理を徹底することで、
値崩れの防止や、当社の広告効果への競合他社によるフリーライドの防止に繋げている。
ブランド管理の徹底 値崩れ防止
・プライベートブランド化
・独占販売契約 競合他社の
フリーライド防止
実演販売のできる卸売りから実演販売のできる販売元へ
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１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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経営状況：業績推移
2020年3月期において売上高56億円達成。
(百万円) 売上高 (百万円) 経常利益・純利益
6,000 5,605 1,000
900 863
5,000
800
700
4,000
3,506
600 561
475
3,000 500
2,503
2,177 2,165 400
320
2,000 265
300
1,298 220
194 187
200 107 156
126
1,000
72
100
0 0
第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期 第17期 第18期 第19期 第20期 第21期 第22期
2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期
売上高 経常利益 純利益
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経営状況：営業利益率
2018年3月期、2019年3月期及び2020年3月期においての営業利益率
(百万円)
第20期 第21期 第22期
構成比 構成比 構成比
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 2,503 100.0％ 3,506 100.0% 5,605 100.0%
営業利益 241 9.7％ 458 13.1% 862 15.4%
経常利益 265 10.6％ 475 13.6% 863 15.4%
当期純利益 187 7.5％ 320 9.1% 561 10.0%
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１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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実演販売の強み
当社の強み＝実演販売
販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく
実演販売のノウハウで確保することができる。
営業としての実演販売 実演をすることで商品の良さを的確
に伝えることができる力が営業力、
販売の力 販売力に繋がる。
コマーシャル効果 実演販売は宣伝の一つ。
現場やメディアで実演をすることが
広告宣伝の力 広告となる。
現場のニーズを反映した
消費者と直に触れ合うので売れる
実 演 販 売 士
商品企画の力 コンセプトが分かる。
当社が提供し続ける価値は、生活文化を提案し続ける商売と考える。
時代によって変わる正しい生活文化を提案することで、実演販売の文化を清く正しく継承する。
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実演販売士育成講座「売の極意塾」
最新の心理学や脳科学に基づく実演ノウハウや、関連する
『売の極意塾』 法令知識を身につける。 「売の極意塾」を修了し所定の
規準を満たした者だけを実演販売士として認定している。
基礎、法令、実践からなる
9日間の育成プログラム
実演販売員
認定制
実演販売士
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当社の実演販売士
※参考 当社公式HPより当社役職員、及び業務委託契約「実演販売士」
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インフルエンサー効果
実演販売士
バラエティ番組や、情報番組等のメディアに露出することで
商品への需要を喚起させる。消費者に対する影響力を行使する
インフルエンサーとしての役割を担う。
その効果により、各販売チャネルにおける顧客の購買意欲を
向上させることが可能となる。
実演販売士
各種メディアによる
インフルエンサー効果
レジェンド松下
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目次
１．会社概要
２．事業内容
３．経営状況
４．当社の強み
５．成長戦略
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成長戦略
実演販売で培った「売れる経験」を基に、商品企画から商品販売までを自社で行う体制を
強化していく方針である。
商品企画強化
インフルエンサーの育成
デモカウ事業強化
安定した在庫確保
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商品企画強化①
自社内に蓄積している過去の実演口上をデータベース化することで
適時に新商品企画に活用できる体制を整備していく。
過去の実演口上 データベース化
【商品例】過去の実演口上の集積により生まれた。
パルスイクロス ゴムポンつるつる スーパーストーンバリア フライパン
スーパーストーンバリア 包丁
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商品企画強化②
商品企画の出来る実演販売士＝実演アンカーマン®の育成ができることが当社
の競争力の源泉のひとつであり、実演アンカーマンの育成を図っていく。
売れた 売れなかった お客様の声
商品 商品
現 場 で 把 握 し た 消 費 者 の ニ ー ズ を 反映し
た売れる商品の企画ができる
埋もれている既存商品をリバイバル
することができる
実演アンカーマン®の誕生
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インフルエンサーの育成
インターネットやスマートフォンの普及によるＥＣ市場の拡大
消費者が主体的に
商品に係る情報を収集
インフルエンサーとなり得る
インフルエンサーとなり得る
実演販売士の育成を強化
実演販売士の育成を強化
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デモカウ事業強化①
“デモンストレーション×買う”をコンセプトとして2018年4月に自社のＢtoC事業の
柱として直営店舗「デモカウ」、2018年5月に実店舗と連動したECサイト「デモカ
ウ」を翌月に立ち上げた。2020年3月期の売上高は1億5000万円。
デモカウ事業戦略
テレビ
放映 「デモンストレーション」×「買う」
メディア取材 開拓した需要
の場 を回収
・ 実演販売士の育成
・ お客様の声が商品企画の鍵となる
デモカウ デモカウ
店舗 EC ・ メディア取材の場を提供
シナジー効果
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デモカウ事業強化②
◎オムニチャネル戦略
デモカウ事業の販売経路を今以上にシームレスに結合することで顧客の利便性を向上していく。
顧客がECサイトで 当社がデモカウ店舗から
実演生ライブを視聴する 実演生Live 実演生ライブを配信する デモカウ
デモカウ
デモカウ
デモカウ 新規店舗展開
デモカウ店舗
シナジー効果 デモカウ
デモカウ店舗
デモカウ
デモカウEC
顧客がデモカウECから 店舗受取サービス 顧客がデモカウ店舗で デモカウ店舗
商品を注文する 注文商品を受け取る
◎IT投資
更なる顧客の利便性向上を目指す。
在庫管理システム 顧客分析システム 電話受注システム アプリ開発
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安定した在庫確保
3Dマーケティング販売戦略により活性化された消費者の需要をくまなく回収するため、
また、在庫不足による機会損失低減に向けた対応を行っていく。
商品の販売動向や
たな卸資産の適正管理
顧客の嗜好をより精緻に把握
インターネット通販の拡充に
共同企画先の開拓
あわせ、倉庫を拡充する方針
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免責事項
• 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
• これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質
的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変
動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれ
る「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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