7686 カクヤスグループ 2021-02-12 15:00:00
2021年３月期 第３四半期 決算補足説明資料 [pdf]
2021年3月期 第３四半期
決算補足説明資料
2021年２月
株式会社 カクヤスグループ
証券コード：7686 お客様のご要望に「なんでも」応えたい 1
■はじめに（概況）
当社グループにおきましては、昨年2020年２⽉後半より新型コロナウイルス感染症の拡⼤の影響を受け始め、
翌⽉の3⽉より前期比での売上が⼤幅に減少に転じました。緊急事態宣⾔が2020年５⽉に解除されたものの、
感染拡⼤は⻑期化が続いております。また、2020年11⽉以降国内において当該感染症の第３波に直⾯し、
1⽉の緊急事態宣⾔の再発出、さらに3月７日までの期間延長は、当社繁忙期となる春先に向けた業績影響に
おいても依然として先行きの不透明な状況が続いております。
参考：2018年3月期～2021年3月期における売上推移
（カクヤス社単体）
（百万円）
※2020年3⽉期の3⽉度以降は、新型コロナウイルス
感染拡⼤による影響が生じております。
1Q 2Q 3Q ４Q
2
目次
１．業績トピックス
２．事業報告
３．今後の取組みについて
3
■業績トピックス 「売上推移（売上区分別）」
第３四半期におきましては、当初GoToキャンペーンに代表される景気対策を背景に、飲食店の消費動向は上
向いておりましたが、11⽉以降の新型コロナウイルス感染症の再拡⼤が、当該キャンペーンの一時停止処置
や、自粛による外食機会の減少、飲食店への営業時間短縮の再要請など経営環境を著しく変化させており、
当社グループの売上にも引き続き⼤きな影響を与えております。
参考値：売上前年比推移（カクヤス社単体）
４月： 5月： ７月： 8月： 11月： 1月：
７都道府県を 緊急事態宣言を 新型コロナウイルス感 酒類の提供を伴う飲食 新型コロナウイルス感 新型コロナウイルス感
200%
対象とした緊急事態 全国で解除 染症の再拡大 店への営業時間短縮要 染症の再拡大による営 染症の拡大が収まらず
宣言 請 業時間短縮の再要請 緊急事態宣言の再発令
業務用
100% POS
合計
宅配
1Q 2Q 3Q
0% 4
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
■業績トピックス 「第３四半期連結業績」
第3四半期において、業務用向け販売が引き続き低迷しているものの、依然として一般家庭向け販売が好調な
ことから、第３四半期における売上高は23,737百万円（前年同期比81.8％）まで回復し、粗利率は21.0％と
向上しました。また、売上配分に応じた販管費等の費用圧縮により、当第３四半期にて営業利益及び経常利
益を計上するまで回復に至っております。
四半期連結業績推移 （百万円、％）
前年
１Q ２Q ３Q
（百万円）
同期比
売上高 16,783 22,140 23,737 81.8
粗利額 3,588 4,425 4,989
87.0
（粗利率） （21.4） （20.0） （21.0）
営業利益 ▲1,114 ▲400 76
15.2
（営業利益率） （▲6.6） （▲1.8） （0.3）
経常利益 ▲755 ▲309 79 15.7
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■業績トピックス 「連結業績予想進捗」
2021年３⽉期の連結業績予想につきましては、2020年11⽉12日に公表いたしました。その後、当第３四半期
連結累計期間の業績は予想通り推移しており、第３四半期連結会計期間の業績は営業利益及び経常利益を計上す
るまで回復しております。しかしながら、１⽉からの緊急事態宣⾔を受け、足元の業務用売上は苦戦しつつ、家
庭用売上は伸びております。今後、3⽉度の売上は12⽉に次ぐ売上水準が期待される⽉であり、その状況次第で
第4四半期連結会計期間の業績に影響を与えます。足元は、新規感染者数の低減傾向はみられるものの、緊急事
態宣⾔の解除時期及び飲食消費の戻り状況などにより３月度業績が厳しいことが見通される場合には、通期の連
結業績予想を修正する必要が生じる場合があります。そのような場合には速やかに開示を行う予定であります。
（百万円、％） （百万円、％）
202１年 202１年
3月期 3月期
連結業績予想 3Q累計実績 （百万円）
売上高 88,495 売上高 62,660
※
売上総利益 18,436 売上総利益 13,002
（粗利率） (20.8) （粗利率） (20.8)
営業利益 ▲1,516 営業利益 ▲1,438
（営業利益率） （ ▲1.7） （営業利益率） （ ▲２.３）
経常利益 ▲1,060 経常利益 ▲985
※2020年3⽉期の3⽉度以降は、新型コロナウイルス
四半期純利益 ▲830 四半期純利益 ▲992 感染拡⼤による影響が生じております。 6
■業績トピックス 「連結売上構成比推移」
前期売上高構成比の7割を占める業務用販売が、第1四半期においては4割程度まで落ち込みました。
第２四半期以降で業務用の回復の兆しが見られたものの、第３四半期での飲食店への営業時間短縮の
再要請等があり、その回復は鈍化しております。
四半期ごとの連結売上構成比における変化
前期）2019年3月期｜
（百万円）
今期）2020年3月期｜
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※ 2020年3⽉期第１四半期は金融商品取引法に基づく連結財務諸表は作成しておりません。
■業績トピックス 「グループ拠点数」
当社グループ2020年12⽉末時点における各業態の物流センター、店舗数は下表のとおりになっております。
12⽉よりダンガミ社がグループ化し、配送センター1拠点、店舗10拠点が増加となりました。
「なんでも酒やカクヤス」は、店舗数合計は１６９店舗で増減はありませんが、物流効率化のため配送拠点を再
編しており「KYリカー」から「なんでも酒やカクヤス」への看板変更等を実施しております。
KYリカーは、上記看板変更にともない増減▲1店舗（合計27店舗）となりました。
1
第 四半期 ２四半期
第 第3四半期
6⽉末時点 9⽉末時点 12月末時点
センター
業務用センター・社内物流センター 12 12 13
※ダンガミ配送センター
なんでも酒やカクヤス
店舗 145 143 144
小型倉庫（SS・DS) 26 25 24
WEBセンター 1 1 1
合計 172 169 169
KYリカー、その他
KYリカー 28 28 27
CORK 1 1 1
リカーズABC（福岡） 2 2 2
ダンガミ（福岡） ― ― 10
合計 31 31 40 8
目次
１．業績トピックス
２．事業報告
３．今後の取組みについて
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■事業報告 「業務用」
「業務用」につきましては、顧客数・客単価ともに前年同期を下回りました。新型コロナウイルス感染症の拡
⼤防止策による外出や各イベント自粛のなかで、忘年会自粛等の動きは想定しており、通期予測に織り込んで
いるものの、11⽉以降の感染再拡⼤による酒類の提供を伴う飲食店への営業時間短縮の再要請は、飲食業界に
更なる影響を与えております。
既存の酒販店がコロナ禍で従来のサービス維持が難しい中、当社は売上配分に応じた営業・配送体制に切り替
えつつ、郊外の飲食店等にＤＭ（ダイレクトメール）を発送するなど、新規獲得の活動も継続しております。
参考値：客数・客単価前年比推移（カクヤス社単体）
※顧客数とは、１カ月に１回以上売上がある料飲店等の
数（個店ベース）を指します。
客単価とは、１カ月に１回以上売上がある料飲店等の
１カ月当りの売上⾦額の平均⾦額を指します。
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■事業報告 「家庭用」
「宅配」につきまして、新型コロナウイルス感染症の拡⼤防止策による家庭内消費の拡⼤を背景に、年末に
おいてもコロナ禍での外出・帰省自粛に伴う「家飲み」需要は引き続き好調に推移しており、社内配達体制
を積極的に強化したことで顧客数は前年同期を上回りました。一方客単価は、年末時期における企業での御
用納めや⼤人数でのパーティー等の注文が減少し、前年同期を下回りました。
「POS」につきまして、新型コロナウイルス感染症の拡⼤防止策によるリモートワーク等生活様式の変化に
よる外食機会の減少は、「家飲み」や「リモート飲み会」など家庭向け消費の需要を引き続き拡⼤させてお
り、顧客数・客単価ともに前年同期を上回っております。
参考値：客数・客単価前年比推移（カクヤス社単体）
宅配 POS
200% 200%
客数 客単価
客数 客単価
150% 150%
100% 100%
※顧客数とは、配達件数を指します。 ※顧客数とは、「ＰＯＳ」ではＰＯＳレジの取引件数を指します。
客単価とは、「ＰＯＳ」では、ＰＯＳレジ取引件数の１回当たりの
50% 客単価とは、配達１回当たりの平均⾦額を指します。 50% 平均⾦額を指します。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
0% 0%
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 11
■事業報告 「家庭用」
新型コロナウイルス感染症対策における4月の緊急事態宣言以降、当社グループにおけるECサイトの新規会員
数は大幅な伸長を遂げており、家庭用向けのEC会員に向けた各施策（会員数の維持と向上、単価増、買上点数
増等）を⽉単位で企画・展開することで好調に推移しております。
ECサイトにおける新規会員数の累計推移
（カクヤス社2020年1月～12月）
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■事業報告 「家庭用」
①ＥＣサイトでの月間アクティブユーザーの維持 月間アクティブユーザー数の推移
春先に大きく増加した新規顧客に対して、継続的に利用を促すための
クーポン、メルマガ施策を継続実施し、利用顧客の定着化を図っております。
②「新生活様式」によるオンライン施策での集客の取り組み
各メーカーとのタイアップにより顧客参加＆視聴型のオンラインイベント企
画による集客施策を実施しました。
11月開催のベリンジャーオンラインセミナーの効果でEC新規獲得が増加。
第二弾ジョニーウォーカーウイスキーセミナーの募集が12/14～スタート。
（セミナーは1/24開催予定）
③宅配単価ＵＰを目指したセット品の販売強化 ジョニーウォーカー」
12月法人需要の大幅減を見越し、家庭内での高額消費の商品確保、 オンラインウイスキーセミナー
セット品のカテゴリーバナー設置等の特集コンテンツの販売を強化しました。
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目次
１．業績トピックス
２．事業報告
３．今後の取組みについて
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■今後の取組について「①業務用（BtoB）における販促サイト強化」
2021年2月9日にてカクヤスBtoBサイト「飲食店なんでもスクエア」を新規オープンしました。
また、より飲食店様のご繁盛に役立つ最新情報も積極的に発信するために販促サイト「飲食店お役立ちナビ」をリニューアル
致しました。
今後、カクヤスナビオンラインは商品注文サイトとして特化し、お客様のユーザビリティー向上に努めいていくと共に、
他の酒販店では提供できないサービスを、料飲店に一番近い立場で提供することを目標に、販促サイトのコンテンツを充
実させ売上向上に努めてまいります。
■新規オープン
”最新トレンドで開業・経営をサポート” ＜飲食店なんでもスクエア＞
https://pro.nandemosake.com/
■リニューアルオープン
”ご繁盛を支援するお役立ち情報” ＜飲食店お役立ちナビ＞
https://pro-navi.kakuyasu.co.jp/
■業務用（BtoB）商品注文サイト
”飲食店専門の注文サイト” ＜カクヤスナビオンライン＞
https://kaku-navi.kakuyasu.co.jp/top/CSfTop.jsp
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■今後の取組について「②既存エリアにおける家庭用（BtoC）販売の強化」
新型コロナウイルス感染症の各対策におけるリモートワーク等での生活様式の変化は、家庭内消費の需要を高
めており、当社グループにおきましても家庭向け宅配での配送件数の急増に繋がっております。
特に家庭向けの宅配は郊外エリアが好調に推移し、需要逼迫によりお客様のご要望にお応えしきれない地域も
発生していることから家庭用販売強化に向けた出店を積極的に進めております。また来店型の⼤型店舗で主に
神奈川に位置する「KYリカー」の倉庫を利用したカクヤス配送拠点も順次増やしていく取組を進めております。
■「なんでも酒やカクヤス」出店予定 ■「KYリカー」倉庫を活用した※
「なんでも酒やカクヤス」の配送拠点の追加
1.江古田SS （２月中旬予定） 1.武蔵小⾦井店｜倉庫 （2月１日より稼働）
2.千歳台SS （３月下旬予定） 2.町田店 ｜倉庫 （2月８日より稼働）
3.東雪谷SS （３月下旬予定） 3.恋ヶ窪店 ｜倉庫 （2月中旬予定）
4.吉祥寺SS （４月上旬予定） 4.東野崎店 ｜倉庫 （2月下旬予定）
5.本牧店 ｜倉庫 （2月下旬予定）
6.府中店 ｜倉庫 （2月下旬予定）
7.稲城店 ｜倉庫 （2月下旬予定）
以降、順次追加を予定
「SS」・・・サテライトステーションの略称 ※「KYリカー」と「なんでも酒やカクヤス」は別ブランドで運営しております。
小型倉庫で業務用・家庭用の配送のみを行う拠店 「KYリカー」は来店型モデルであり、配送は「なんでも酒やカクヤス」の扱いとなります。
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■今後の取組について「③九州エリアにおける家庭用（BtoC）販売の開始」
【事業概要】
2020年12月１日にてグループ化したダンガミ社は、
福岡地区及び長崎地区を商圏とした飲食店向けの
酒類卸売りを主力とし、付随して直営店「ガリバー」
他、10店舗の酒類販売を行っております。
【直近の取組み】
先ずは、博多市内で世帯数が多い地区に位置した
ダンガミ社
「ガリバー住吉店」での家庭用宅配に向けての準 ダンガミ社お酒のガリバー
備を進めていきます。 物流センター
【将来に向けて】
既にグループ化しているサンノー社とダンガミ社の２社
が統合することで、販促・営業、倉庫・物流、また サンノー社
商品等での効率化やシナジーが見込まれ、より多く ABCストア
のお客様を取り込む事が期待されます。さらに、カク
ヤス社の業務用と家庭用の配達サービス「カクヤスモ
デル」を九州地区に横展開し、家庭用の売上強化 ダンガミ社 ラ・ギャラリー・
にも繋げていきます。 お酒のガリバー デュ・ヴァン（ワインショップ）
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■今後の取組について「④明和物産社との相互送客によるシナジーの形成」
【事業概要】
2020年２月１日にてグループ化した明和物産社は、
株式会社明治の特約代理店として、主に明治乳製品の
牛乳・乳製品のほか 、サラダやお惣菜・雑貨・衣類など、
拠点８店舗から定期配送で お届けしており、約2万軒
の宅配契約先を保有しております。
【直近の取組み】
先ずは、カクヤス社と明和物産社の双方のお客様へ相互
送客を目的としたアプローチを行い、家庭用販売の売上
拡大を狙ってまいります。
【将来に向けて】
カクヤス社が明和物産社に提供できる備蓄品・飲料、健
康食品、取り寄せグルメ等、新たな商材の取り扱い、
また中長期的には、明和物産社がもつ「定期配送モデ
ル」「三温度帯配送」を利用して、当社得意先飲食店へ
の販路拡大や、両社の拠店の再編を進め新サービス
（冷蔵・冷凍）を提供していく準備を進めてまいります。
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■今後の取組について「⑤家庭用（BtoC）販売強化に向けたお酒以外の商品展開」
ECモールによる新たな販売チャネルの構築
「『酒』と一緒に全国の美味しい旬の『食』をお届けする」をコンセプトとした「ECモール」の構築を推進し、
新たな販売チャネルの強化および新規顧客を獲得してまいります。
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注意事項
本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等
の勧誘を目的としたものではありません。
投資に関する決定はご自身の判断において行っていただくようお願いいたします。
資料の内容については、現在入手可能な情報から説明しておりますが、事業環境が⼤
きく変化することも考えられます。
従いまして、これらの内容はリスクや不確実性を含んでおり、将来における実際の業
績は、様々な影響によって⼤きく異なる結果となりうることを、あらかじめご承知お
きください。
お問い合わせ先
株式会社 カクヤスグループＩＲ室
ir@kakuyasu-group.co.jp
https://www.kakuyasu-group.co.jp/
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