証券コード︓7681
2021年9月期第2四半期
決算説明資料
2021年5月27日
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1
目次
1 2021年9月期第2四半期決算実績 2
2 2021年9月期決算⾒通し 11
3 中期展望の進捗 19
4 Appendix 24
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2
2021年9月期第2四半期
決算実績
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3
新型コロナ感染拡大の影響
＜2021/9期2Ｑ決算における影響＞
■メディカルトータルソリューション事業では、1Qに続き、足元の受注状況に大きな変化は
なく、各案件の進捗は概ね想定どおりに推移しており、影響は軽微
■遠隔画像診断サービス事業、給食事業においても、1Qに続き、顧客別の需要増減は
あるものの、影響は軽微
＜2021/9期通期決算において予想される影響＞
■ 感染再拡大の影響は要注意だが、現時点で事業活動の再低下は想定せず
■ メディカルトータルソリューション事業における病院の新増改築工事の進捗、大型機器の
リプレース案件等へのコロナ禍の影響は想定せず
■ 遠隔画像診断サービス事業の取扱件数、給食事業の販売数においても、コロナ禍の
影響は想定せず
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4
2021年9月期第2四半期 経営成績①
メディカルソリューション事業では、当初の想定通り上期偏重が特に顕著な収益構造。大半の大型案件の売
上計上時期が第２四半期連結累計期間に集中。増収効果による売上総利益の増加、深耕営業の強化等
により売上総利益率も向上。前年同期が低⽔準であったこともあり、前年同期⽐で大幅な増収増益
遠隔画像診断サービス事業では、着実に取扱件数の増加を図り、安定した成⻑基調を維持
給食事業では、既存受託施設への販売増加及び新規受託施設の獲得により緩やかな成⻑基調を維持
経営成績の推移
2021/9期2Q 2021/9期通期
2020/9期
（百万円） 前年同期⽐ 予想
2Q実績 実績 進捗率
増減率 (’20/11/13)
売上高 12,340 16,878 +36.8％ 24,593 68.6％
メディカルトータルソリューション 11,831 16,316 +37.9％ 23,585 69.2％
遠隔画像診断サービス 285 327 +14.7％ 547 59.8％
給食 223 235 +5.1％ 460 51.1％
営業利益 86 850 9.9倍 352 241.2％
メディカルトータルソリューション 38 781 20.3倍 282 276.3％
遠隔画像診断サービス 26 45 +71.1％ 45 100.3％
給食 19 22 13.4％ 24 90.5%
調整 1 1 0.0％ － －
経常利益 87 862 9.8倍 363 237.3%
親会社株主に帰属する当期(四半期)
44 588 13.4倍 238 247.2%
純利益
1株当たり当期(四半期)純利益（円） 22.92 301.15 13.1倍 121.81 －
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5
2021年9月期第2四半期 経営成績②
メディカルトータルソリューション事業において、大半の大型案件の売上計上時期が1Q〜2Qに集中したこと
により、前年同期⽐で大幅な増収増益
メディカルトータルソリューション事業の各年度・四半期のボラティリティは、狩猟型のビジネスモデルと、取引
先の医療機関等の会計年度の関係により、売上計上時期が3月や9月に集中する傾向があるため。四半
期の業績は、通期の業績に連動せず
経営成績の推移
2019/9期 2020/9期 2021/9期 前年⽐
（百万円）
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 差異
売上高 11,310 7,860 6,208 6,132 3,384 6,272 7,971 8,907 +2,775
メディカルトータルソリュー
－ － 5,944 5,886 3,140 5,999 7,691 8,624 +2,738
ション
遠隔画像診断サービス － － 153 132 124 157 162 164 +32
給食 － － 110 113 119 115 117 118 +4
営業利益 469 5 23 62 ▲63 181 405 445 +382
メディカルトータルソリュー
－ － ▲2 41 ▲80 159 370 410 +369
ション
遠隔画像診断サービス － － 17 8 5 13 23 21 +12
給食 － － 7 11 11 7 9 12 0
調整 － － ０ 0 0 0 0 0 ▲0
※ 上記の四半期会計期間の数値については、⾦融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づく有限責任監査法人トーマツの四半期レビューは受けておりません。
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6
セグメント別業績推移
主⼒のメディカルトータルソリューション事業では営業利益率が改善。これは、主に増収効果による売上総利
益の増加、深耕営業の強化等による売上総利益率の向上に注⼒したことが奏功
遠隔画像診断サービス事業、給食事業でも主に増収効果により営業利益率が改善
メディカルトータルソリューション事業 遠隔画像診断サービス事業 給食事業
売上高（百万円）
35,100
営業利益（百万円）
営業利益率（％）
24,773
20,970 13.9%
13.4%
18,230 12.2%
16,316 11.0%
1,068 9.5% 9.4%
7.9%
8.3%
781
5.9%
551 4.8%
3.0%
2.2% 2.5%
0.6% 575 567 458
117 49755 552 67 77 45 327 45 351 395 432
41 38
9 23 235 22
▲0.3％ ▲59
2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9
2Q 2Q 2Q
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7
顧客（新規増改築需要）の推移と内訳
狩猟型の事業スタイルであるため、案件の発生状況に応じて変動が大きくなる傾向が強い
2021/9期の新増改築顧客の病床規模は過年度に⽐べて⼩さいものの、深耕営業の強化により１床
当たりの売上高は増加
一括販売案件は、大半の売上計上時期が上期に集中したことにより、2Q終了時点で前年と同⽔準まで
積み上げ
メディカルトータルソリューション事業売上に占める
新規増改築顧客（一般病院）の売上病床数合計推移
新規増改築向け一括販売の売上⽐率推移
(床) 7,336 (百万円) 一括販売売上 スポット案件等その他売上
500床(売上規模20億)
以上の大型案件が集中
13,269
4,977
4,144 4,222
4,009
3,801 通期⾒込
3,398
16,829
12,524
3,144
7,850
21,831
7,941 8,445 8,420
2015/9期 2017/9期 2019/9期 2021/9期 2018/9期 2019/9期 2020/9期 2021/9期
2Q
2Q
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8
2021年9月期第2四半期 営業利益増減要因分析
大幅増益の主因は、増収効果による売上総利益の増加と深耕営業の強化等による粗利率の改善。
前年同期が低⽔準であったことも増加幅が大きい要因
販売費及び一般管理費は、費目ごとの増減はあるものの、対前年同期⽐で微減の抑制基調で推移
営業利益増減益分析
(億円) 売上高の増加 ＋4.2億円
＋0.1 メディカルトータルソリューション事業で
増益要因 大型案件の大半が1Q〜2Qに集中。
医療機器の一括販売案件で機器等の
減益要因 ＋3.3
追加受注等もあり、好調に推移
粗利率変動 ＋3.3億円
医療機器の一括販売等案件を中⼼に
＋4.2 粗利率が改善
販管費変動 ＋0.1億円
メディカルトータルソリューション事業で
コロナ禍による訪問営業減少等、主に
営業経費の減少等により前年同期⽐
微減の抑制基調で推移
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9
2021年9月期第2四半期 財政状態
前期末⽐では⼿許現預⾦が大きく増加。これは主に、親会社株主に帰属する四半期純利益による利益
剰余⾦の増加と仕⼊債務の一次的な増加によるもの
有利⼦負債はさらに減少。ネットキャッシュ構造に変化はなく、事実上の無借⾦経営を継続
仕⼊債務の一時的な増加により、⾃⼰資本⽐率は33.3％に若⼲低下（前期末は35.1％）
財政状態の推移
（百万円） 2019/9期 2020/9期 2021/9期2Q 前期末⽐差異
流動資産 11,573 12,198 14,464 +2,266
現預⾦ 6,182 4,450 6,964 ＋2,514
受取⼿形・売掛⾦ 5,269 6,652 6,536 ▲116
棚卸資産 28 60 35 ▲25
その他 97 1,034 929 ▲105
貸倒引当⾦ ▲3 ▲0 ▲0 ▲0
固定資産 1,241 1,215 1,228 ＋12
総資産 12,814 13,414 15,692 ＋2,278
負債 8,474 8,596 10,341 ＋1,745
買掛⾦ 6,407 6,282 7,751 ＋1,468
有利⼦負債 433 338 149 ▲188
その他 1,632 1,975 2,441 ＋465
純資産 4,340 4,817 5,350 ＋533
負債純資産合計 12,814 13,414 15,692 ＋2,278
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10
2021年9月期第2四半期 キャッシュ・フローの状況
営業CFは、1Q〜2Qに大型案件が集中したこと等による税前当期純利益の増加と、一時的な仕⼊債務
の増加により大幅に増加。仕⼊債務の支払いは3Q中を予定。投資CFはほぼ例年通りの展開
FCFも営業CFの増加に伴い大幅に増加
キャッシュ・フローの状況の推移 キャッシュフローの推移
(億円)
2021/9期
（百万円） 2019/9期 2020/9期
2Q
27.6 28.0
27.9
営業CF 2,764 ▲1,906 2,800 26.7
税前当期純利益 1,189 207 861
売上債権/仕入債務増減 1,741 ▲1,508 1,585 9.6
9.1
その他 ▲166 ▲605 353
0.0
投資CF ▲91 ▲63 ▲6
▲ 0.5 ▲ 0.9 ▲ 0.6
FCF 2,672 ▲1,969 2,794
財務CF ▲213 238 ▲280
有利⼦負債の純増減 ▲131 ▲95 ▲188 ▲ 19.6
▲ 19.0
株式の発⾏による収入 － 399 － 2018/9期 2019/9期 2020/9期 2021/9期
2Q
その他 ▲81 ▲65 ▲91 営業CF 投資CF FCF
* FCF=営業CF+投資CF で算出
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11
2021年9月期
決算⾒通し
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12
2021年9月期通期業績予想①
前期⽐増収増益を予想。主⼒のメディカルトータルソリューション事業では医療機器等一括販売の端境期
が徐々に解消される⾒通し。深耕営業による付加価値向上により、粗利率改善にも注⼒
2Q終了時点で営業利益、経常利益及び親会社株主に帰属する四半期純利益は、既に通期予想値を上
回っているものの、コロナ禍による期ずれ・先送り等の不確定要素が多く、通期予想は据え置き
経営成績の推移
2021/9期 前期⽐較
（百万円） 2019/9期 2020/9期
⾒通し 差異 増減率
売上高 36,109 21,996 24,593 +2,597 +11.8％
メディカルトータルソリューション 35,100 20,970 23,585 +2,615 +12.5％
遠隔画像診断サービス 575 567 547 ▲20 ▲3.4％
給食 432 458 460 +2 +0.2％
営業利益 1,190 204 352 +148 +72.6％
メディカルトータルソリューション 1,068 117 282 +165 +140.4％
遠隔画像診断サービス 77 45 45 +0 +0.6％
給食 41 38 24 ▲14 ▲36.5％
調整 3 3 － ▲3 －
経常利益 1,184 207 363 +156 +75.5％
親会社株主に帰属する当期純利益 732 120 238 +118 +97.0％
1株当たり当期純利益（円） 411.31 62.51 121.81 +59.3 +94.9％
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13
メディカルトータルソリューション事業の今期の特徴と3Q以降の⾒通し
今期は、当初の想定通り、大半の大型案件が上期に集中し、上期偏重が顕著。売上連動経費が少ない
ことから下期は営業利益を押し下げ
上期同様に上積みが期待できる部分もあるが、コロナ禍等により、来期へ期ずれや先送りとなる案件が
発生する恐れがある等、不確定要素が多くあるため、11月に発表した通期⾒通しは据え置く
経営成績の推移
2019/9期 2020/9期 2021/9期
（百万円）
上期 下期 上期 下期 上期 下期⾒通し 通期⾒通し
売上高 16,937 19,171 12,340 9,656 16,878 7,714 24,593
メディカルトータルソリューション 16,439 18,660 11,831 9,139 16,316 7,269 23,585
遠隔画像診断サービス 282 293 285 281 327 220 547
給食 215 216 223 235 235 224 460
営業利益 715 474 86 118 850 ▲ 497 352
メディカルトータルソリューション 641 426 38 79 781 ▲ 498 282
遠隔画像診断サービス 48 28 26 18 45 0 45
給食 22 18 19 18 22 2 24
調整 1 1 1 1 1 ▲1 －
経常利益 708 475 87 119 862 ▲ 499 363
親会社株主に帰属する当期純利益 435 297 44 76 588 ▲ 350 238
※ 2019/9期は当社集計値。下期実績(⾒通し)＝通期実績(⾒通し)－上期実績 で算出
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14
2021年9月期通期業績予想②
メディカルトータルソリューション事業における病院新増改築案件向け医療機器一括販売では、前期⽐で
売上高、件数ともに増加を想定。20億円以上の大型案件の増加は利益率改善に大きく寄与する⾒通し
ただし、受注端境期からの脱却にはまだ⾄らず。回復は2022/9期以降となる⾒込み
メディカルトータルソリューション事業における病院新増改築案件向け医療機器一括販売の推移
2021/9期 前年⽐
（百万円） 2019/9期 2020/9期
⾒通し 差異
売上高 15,277 2,562 4,014 +1,452
20億円以上 件数 4 1 2 +1
平均単価 3,819 2,562 2,007 ▲555
売上高 4,634 2,954 1,260 ▲1,694
10億円以上 件数 3 2 1 ▲1
平均単価 1,545 1,477 1,260 ▲217
売上高 1,833 2,856 4,054 +1,198
1億円以上 件数 6 8 11 +3
平均単価 305 357 368 +11
売上高 86 71 80 +9
1億円以下 件数 1 2 2 0
平均単価 86 35 35 0
売上高 21,831 8,445 9,409 +964
合計
件数 14 13 16 +3
事業売上に占める一括販売⽐率 62.2％ 40.3％ 39.9％ ▲0.4pt
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15
2021年9月期 営業利益増減要因分析
増益を牽引するのは、端境期が徐々に緩和してくることに伴う増収効果。大口案件の増加や深耕営業に
よる粗利率改善も貢献する⾒通し。さらに、前期にあった上場関連費⽤の減少も増益要因となる⾒込み
一⽅、営業⼒強化に向けての新卒採⽤等により⼈件費が上昇。営業経費の上昇も加わり、コスト⾯では
増加が不可避と想定。それでも増収効果などで吸収し、営業増益となる⾒通し
営業利益 想定増減益分析
(億円) 売上高の増加 +2.7億円
+0.2
一括販売案件の端境期は徐々に緩和
▲1.0
+0.1 粗利率変動 +0.2億円
▲0.5
+2.7 深耕営業による付加価値拡大を想定
人件費の増加 ▲1.0億円
既存社員の昇給、新卒採用(7人)を計画
3.5 その他固定費の減少 +0.1億円
増益要因
上場関連費用の減少など
2.0
減益要因
その他費用変動 ▲0.5億円
営業経費の上昇 ▲0.3億円
2020/9期 売上高の増加 粗利率変化 人件費変化 その他 その他 2021/9期
営業利益 固定費変動 費用変動 営業利益予想
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16
⻑期業績推移
狩猟型なため、業績⾯でのボラティリティ発生は不可避。特に、2019/9期は大型案件の売上が集中した
結果、2020/9期はその反動が発生。2021/9期からは改善基調に反転を想定
コロナ禍もあり、受注端境期からの脱却には時間を要す。現在は次期以降への仕込み局⾯と位置づけ
2022/9期も前年⽐増収・増益を目指す
売上推移 経常利益推移
(百万円) (百万円)
2,000 5.0%
経常利益率
36,109
1,800
3.4%
3.3%
2.9%
2.5%
1,600 3.0%
通期⾒込
25,705 25,715 通期⾒込 1.5%
1,400
24,593
1,184
21,996 0.9%
1,200 1.0%
20,521
19,060 1,000 0.1%
868
800 -1.0%
652
600
600
通期⾒込
400 363 -3.0%
207
200
28
0 -5.0%
2015/9* 2016/9* 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9 2022/9 2015/9*2016/9* 2017/9 2018/9 2019/9 2020/9 2021/9 2022/9
* 単独決算
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17
ビジネス環境
一般病院の2/3は稼働年数が20年超。新増改築の潜在需要は依然として大きい
開設・再開院数は2016年以降減少しているものの、開設・再開院数に集計されない病棟改修や増築
等の案件も毎年一定数あり
直近は、コロナ禍や経営上の問題等から工事先送りも散⾒されるが、遠からず潜在需要が実需となり、
今後も年間100件程度の新増改築案件が発生する傾向継続との⾒⽅に変化なし
当社は趨勢的に年間およそ14〜15案件を受注獲得。営業⼒強化によって案件数拡大の余地は大
＜全国⼀般病院の稼働年数＞ ＜全国⼀般病院の開設・再開院の推移＞
(院)
開設・再開院数
200
病棟改修・増築等数のイメージ
当社の
潜在顧客層 150
稼働20年以内
32.2％ 100
稼働20年以上
50
67.8％
0
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
出所︓厚⽣労働省 医療施設調査
シェアは2019年度時点の⼀般病院数7,246院に対して、過去20年以内の開設・再開院数より算出
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18
配当⽅針
2021/9期は
前回発表のとおり1株当たり40円を計画
■ 2020/9〜2021/9期は受注端境期のために一時的に配当性向が上昇する計算
ながら、安定配当⽅針堅持を優先
■ 将来的に配当性向は20％前後とし、安定的に配当を実施する⽅針
＜1株当たり情報の推移＞
2021/9期
（円） 2019/9期 2020/9期
計画 前期⽐差異
1株当たり当期純利益 411.31 62.51 121.81 ＋59.30
1株当たり配当⾦ 40 記念配5円増配 45 40 △5
配当性向 9.7% 72.0％ 32.8％ △39.2pt
(注）１．配当性向は、1株当たり配当額/1株当たり当期純利益で算出しております。
２．2020/9期は、普通配当40円に加え、上場記念配当5円を増配し、１株当たり45円の配当となっております。
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19
中期展望の進捗
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20
メディカルトータルソリューション事業の営業⼒強化
量×質により、営業キャパシティの拡大。顧客対応⼒を充実させ、トータルパック
システムの潜在需要の着実な取り込みを目指す
主な施策 進 捗
■一定の成果はあるものの、更なる強化・推進が課題
営業⼈員の増員
量 ■採用⼒の強化 メディカルトータルソリューション事業 19/9期 20/9期 21/9期⾒込
の ■活き活きと仕事に取り組める環境の整備 新卒採用者数 10名 5名 7名
拡 期末従業員数 121名 126名 133名
大 平均勤続年数* 6.8年 7.2年 －
* レオクランの各期末時点の実績値
■営業能⼒向上も「量(売上高の拡大)×質(利益率の
営業能⼒の向上 向上)」両⾯で強化に注⼒。21/9期は効果の兆しあり
■OJTシステムの徹底
質
■医療系コンサル資格*取得の奨励 メディカルトータルソリューション事業 19/9期 20/9期 21/9期⾒込
の
■経験に応じた勉強会の開催とそれに伴う 一人当たり売上高 2.9億 1.7億 1.8億
充
ノウハウの共有 営業利益率 3.0％ 0.6％ 1.2％
実
医療系コンサル資格者* 11名 11名 16名
* 公益社団法人日本医業経営コンサルタント協会による医業コンサルタント資格
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21
メディカルトータルソリューション事業の顧客スコープの拡大
顧客が抱える課題解決型ビジネスを拡大。⾃社製品の問診票アプリはドアノック
ツールとしてビジネス機会の発掘・創出にも活⽤
主な施策 進 捗
タ
⼿術室のアップグレード需要の掘り起し ■コロナ禍により新規訪問営業が難しい状況
ー ■病院のニーズを先回りリサーチし、プロアク
■既営業先の進捗を踏まえ、現環境下での効果的・
ゲ ティブに活動
継続的なアプローチの実施が今後の課題
■新増改築とは別枠のニーズを発掘
ッ
ト ■受注実績
病院の経営改善コンサルティング強化
拡 ■設備⾯で病院が抱える潜在的リスクへの 19/9期 20/9期 21/9期⾒込
大 助言機能強化 ２件 ４件 ６件
■問診票アプリユーザー新規受注等実績
新 問診票アプリ「BEAR-Ｄ」をリリース 【2020年3月以降の実績】
規 ■問診票アプリユーザーとして新規顧客を 病院 クリニック
顧 獲得 10件* 10件 ＊追加・更新受注含む
客 ■ドアノックツールとして新規取引先にアプ
開 ローチ。トータルパックシステム・リプレース ■ドアノックツールとしての新規顧客開拓機能。問診票
案件等の提案・受注につなげる アプリユーザーの大学病院に対して当社グループのコン
拓
サル業務紹介機会を得て提案中
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【参考】 問診票アプリ「BEAR-Ｄ」
タッチパネル式問診票アプリ「BEAR-D」は、電⼦カルテとの連動可能
アプリとして顧客の利便性向上に寄与するうえ、新規顧客開拓のためのツールとしても活⽤
BEAR-Dの概要
診療までにかかる待ち時間負担を軽減させるため、iPadの先進機能を
活かし、開発したアプリケーション
Point 1 ︓ ⾃由な問診票作成
Point 2 ︓ 高齢者やお⼦さまにもやさしいインターフェイス
Point 3 ︓ 電⼦カルテとの連動
画⾯サンプル 操作イメージ ※ iPadはApple社の商標です
BEAR-D ●問診票アプリユーザーとして ＜ 当社が提供するサービス ＞
新規顧客の創出
コンサルティング 医療機器の調達・
業務 販売業務
●ドアノックツールとして
ビジネスの
新規取引先病院にアプローチが容易になる 開拓・創出 企画・設計支援
予防医療部門
業務
既存の電⼦カルテ等の医療情報システム・ ＩＴ・ネッワーク 保守・メンテナン
大型機器等の情報を⼊⼿ 構築支援業務 ス・サプライ部門
トータルパックシステム・リプレース案件等の提案・受注につなげる
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事業領域の拡大
主な施策 進 捗
■新規事業案件は、複数案件検討も実施に
付加価値の拡大・ビジネス機会の最大化 は⾄らず
■現業との親和性、キャッシュの回収を伴っ
医療に関連する周辺領域でのビジネスチャンス た利益を創出できる規律ある成⻑投資を
の発掘 厳選する⽅針
【イメージ図】
付加価値の拡大・
ビジネス機会の最大化に注⼒
現在の主要事業領域
拡大領域
大型医療施設
給食事業
遠隔画像診断 複合医療ビル
医療に関連する周辺領域
システム
でのビジネスチャンス発掘
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Appendix
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会社紹介
MISSION
医療、福祉、保健に関わる⼈達のすべてのニーズに応え、
付加価値を提供していく
Medical Creator
メディカル クリエイター
医療機関の問題解決に資する
包括コンサルティング型の医療機器商社
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沿革
2001年 大阪府吹⽥市に株式会社レオクラン設⽴。メディカルトータルソリューション事業を開始
大阪府摂津市に株式会社ゲイトを100％⼦会社として設⽴
2003年 大阪府摂津市に物流センターを設置
2004年 岐阜県岐阜市に株式会社レオクラン東海を100％⼦会社として設⽴し、東海地⽅の営業を開始
東京事務所を設置
2007年 兵庫県⻄宮市に複合医療サービス施設（レオワンビル）竣⼯
京都市上京区に、リゾートトラスト株式会社の100％⼦会社と共同で京都プロメド株式会社を設⽴
（出資⽐率52.1％）
2008年 株式会社ゲイトにて、給食サービス（クックレオ）事業を開始
2009年 京都プロメド株式会社にて、放射線部門情報管理システム（Mind Solution）をレオクランと共同
開発し、商品化
2013年 大阪府摂津市千⾥丘に新本社社屋を竣⼯し、本社を移転
2014年 株式会社医療開発研究所の株式を取得し、100％⼦会社化
2016年 株式会社L&Gシステムを100％⼦会社として設⽴
2019年 東証二部に新規上場（10月）
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ビジネスフロー
主たる顧客は医療機関と介護・福祉施設
メディカルトータルソリューション事業、給食事業は仕⼊販売事業
介護・福祉施設
健診施設/医療機関 等
リース会社/
ディーラー
遠隔画像診断サービス事業 メディカルトータルソリューション事業 給食事業
㈱レオクラン、㈱レオクラン東海、
京都プロメド㈱ ㈱医療開発研究所
㈱L&Gシステム ㈱ゲイト
・医療用画像の遠隔 ・医療機関向け
・医療機器・医療設備及び ・給食サービス
診断情報提供サービス コンサルティング
医療情報システム販売
商品仕入 食材仕入
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メディカルトータルソリューション事業①
メディカルトータルソリューション事業のキーワードは、狩猟型、全国展開、トータルパックシステム
特に、トータルパックシステムは狩猟型、全国展開の礎となる位置づけ
狩猟型商社
医療機器商社の多くは、安定的な需要となる消耗品提供を軸とする「農耕型」
一⽅、当社は顧客の⻑期管理や提案営業⼒を武器にプロジェクト案件の獲得に軸⾜
全国展開
消耗品提供が主体となる同業他社は地域密着型がほとんど
一⽅、当社は全国40都道府県に取引実績
トータルパックシステム
コンサルティング〜設計の技術⽀援〜機器選定・納入・メンテを一気通貫で包括提供
特定機器メーカーへの依存を避け、最適ソリューション実現に向け豊富な選択肢を確保
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メディカルトータルソリューション事業②︓狩猟型商社
売上高のほとんどは医療機器、医療設備及び情報システム等の販売など消耗品以外。積極的に案件獲得を
狙う「狩猟型」のビジネススタイル
メディカルトータルソリューション事業の売上高内訳 年間受注顧客の平均保有病床数推移
(床/院・施設)
600
消耗品
3.7％ 500
400
平均426床/院
直近5期の売上高内訳 300
2016/9期〜2020/9期の
累計実績
200
100 全国一般病院の平均* 166床/院
消耗品以外
96.3％ 0
2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期 2020/9期
消耗品＝
処置用機器+⽣体機能補助・代⾏機器+衛⽣材料及び衛⽣用品と定義 * 厚⽣労働省2019年医療施設動態調査より算出
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メディカルトータルソリューション事業③︓全国展開
設計事務所や建設会社、医療機器メーカーなどと連携ネットワークを構築し、全国規模で顧客情報を収集
地域密着型の消耗品ビジネスを⼿掛けない分、地域ディーラーとも共存共栄が可能
近畿偏重の顧客構造は約10年でバランスのとれた全国展開体制に変化
顧客病院ロケーション構成の時系列変化 顧客*の地域別内訳（直近5期累計ベース）
北海道東北 関東 中部 近畿 中国四国 九州沖縄
10.5％ 北海道東北
10.5％
中部 8.8％
29.8％
21.1％
中国四国
10.5％
29.8％ 関東
19.3％
19.3％ 近畿
8.8％
九州沖縄
21.1％
創業5年 直近5年
(2002/9期〜2006/9期) (2016/9期〜2020/9期) 10.5％ 2016/9期〜2020/9期
の累計実績(件数ベース)
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メディカルトータルソリューション事業④︓トータルパックシステム
医療機関の高度化・先進化に際し、施設新増改築時に構想段階から開院までコンサルティングとして関与
設計の技術支援・機器からシステム等選定・導⼊・運⽤まで全体最適ソリューションを包括提供する仕組み
包括提供に向けては、当社の3つのチカラ（コンサルティング⼒、IT⼒、技術⼒）が貢献
医療機関の新増改築の流れ
医療機器設置
基本構想基本計画 設計 建設 開院・運用
移転・引越し
当社
構想提案/ システム運用 配置・動線 機器選定 医療機器導入 運用オリエン
全体最適化 コンサルティング コンサルティング コンサルティング 移転⽀援 テーション
コンサルティング⼒
IT⼒
当社の「３つのチカラ」 技術⼒
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業績・財務ハイライト
決算年月 2016年9月* 2017年9月 2018年9月 2019年９月 2020年9月期 2021年9月期
2Q
売上高 （千円） 20,521,030 19,060,958 25,715,941 36,109,029 21,996,890 16,878,960
経常利益 （千円） 600,103 28,463 652,381 1,184,035 207,244 862,956
親会社株主に帰属する当期純利益 （千円） 391,391 242,509 357,645 732,959 120,839 588,592
包括利益 （千円） － 290,524 396,399 735,628 141,111 623,886
資本⾦ （千円） 123,000 123,000 331,507 331,507 536,169 536,669
発⾏済株式総数(自己株式を含む) （株） 4,920 4,920 1,784,000 1,784,000 1,954,400 1,955,400
純資産額 （千円） 2,451,309 2,905,240 3,682,163 4,340,511 4,817,569 5,350,911
総資産額 （千円） 7,385,322 12,047,141 12,875,910 12,814,634 13,414,303 15,692,868
１株当たり純資産額** （円） 496,916.47 2,870.05 2,016.04 2,376.58 2,408.78 2,675.83
１株当たり配当額 （円） 4,000 4,000 40.0 40.0 45.0 0.0
１株当たり当期純利益** （円） 79,713.23 246.95 323.64 411.31 62.51 301.15
潜在株式調整後１株当たり
（円） － － － － 61.85 299.99
当期純利益
自己資本⽐率 （％） 33.0 23.4 27.9 33.0 35.1 33.3
自己資本利益率 （％） 17.4 9.0 11.2 18.7 2.7 12.4
配当性向** （％） 5.0 16.2 12.4 9.7 72.0 －
営業活動によるキャッシュ・フロー （千円） － ▲718,460 962,625 2,764,536 ▲1,906,273 2,800,468
投資活動によるキャッシュ・フロー （千円） － 107,722 ▲52,847 ▲91,784 ▲63,598 ▲6,293
財務活動によるキャッシュ・フロー （千円） － ▲7,334 203,275 ▲213,022 238,372 ▲280,114
現⾦及び現⾦同等物の期末残高 （千円） － 2,589,499 3,702,552 6,162,281 4,430,782 6,944,842
従業員数 （人） 96 147 153 155 157 157
(外、平均臨時雇用者数) （人） (3) (37) （38) (39) （54) (52)
*単独決算
**2018年9月13日付で株式分割（1:200）を実施。2017年9月期期⾸に当該株式分割が⾏われたものと仮定し、1株当たり純資産額及び1株当たり当期純利益を
算定しております。
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等は、経済情勢等様々な不確定要素の変動によって、記載の業績予想等と異なる結果になる可能性があります。
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