2020年６月期
第２四半期決算説明資料
2020年2月７日
株式会社ＡｍｉｄＡホールディングス （東証マザーズ：7671）
目次
１ 事業概要
２ 2020年６月期 第２四半期 決算概要
３ 2020年６月期 業績予想
４ 今後の成長戦略
５ 参考資料
1
１ 事業概要
2
事業概要/組織図
当社グループは、当社と連結子会社2社で構成され、当社は持株会社であリます。子会社の株式会社ハン
コヤドットコムにおいて、印鑑を中心としたEC通販事業を行っておリ、現在の主軸事業となっておリます。
また、株式会社ＡｍｉｄＡにおいて、WEBマーケティング分野におけるノウハウを活用し、ECサイトの
集客・接客・データ分析・改善及び開発からシステム保守までWEBマーケティングの全プロセスをワンス
トップで提供するデジタルマーケティング事業を展開しておリます。
3
事業概要/一気通貫ビジネスモデル
専門性を持ったグループ会社が連携する一気通貫型ECビジネスモデルを実現。
デジタルマーケティング事業 ＥＣ通販事業
集客をはじめ、EC通販事業に関わるWEB お客様の窓口となるEC通販事業に特化した
マーケティングに特化した AmidA ハンコヤドットコム
当社グループ
AmidA
デジタルマーケティング事業領域 ＥＣ通販 事業領域
発 加 製
サイト 広告 注 工 造
企画 運用 受注 出荷
構築 ＳＥＯ
ＥＣ通販事業に特化した株式会社ハンコヤドットコムとＥＣ通販事業に関わるWEBマーケティングに特化した株式会社ＡｍｉｄＡという、それぞれ
専門性をもったグループ会社が連携、グループ会社内で販売戦略の企画からＥＣサイトの構築、広告・ＳＥＯ対策※等のサイト集客、ＥＣ通販事業
（受注、製造、加工、発注、出荷）までを行う一気通貫型ＥＣビジネスモデルを構築しております。それにより、原価率の低減や当日又は翌日出荷
を実現する体制を特徴としております。
※ＳＥＯとは、Search Engin Optimizationの略であリ、検索結果で自社サイトを多く露出するための手法のことです。
一般的なEC通販会社
外注 自社 外注 自社 外注 自社
発 加 製
サイト 広告 注 工 造
企画 運用 受注 出荷
構築 ＳＥＯ
4
事業概要/独自ドメインの集客力
ＷＥＢマーケティング分野におけるノウハウを活用し、自社グループサイトヘ集客をすることで、顧客の
多くが自社グループサイトを利用しています。またＥＣモールに出店している店舗は、価格の店舗比較表
示がされるなど、価格競争に陥りやすい状況ですが、自社グループサイトで運営することで抑制すること
ができております。ＥＣモールサイトに頼らない、自社グループサイトヘの集客を実現することで、自社
グループサイトと各モールの売上構成比は、以下の通リとなっておリます。
2019年6月期 2020年6月期第２四半期
ECモール：楽天市場
5.2％→4.5％
www.hankoya.com ECモール：Yahoo！ショッピング
2019年6月期 2020年6月期第2四半期 0.7％→0.6％
94.0→94.9％ ECモール：Amazon
0.1％→0.1％
※ハンコヤドットコム グループサイト
ショッピングモール売上割合（％）
5
２
2020年６月期 第2四半期
決算概要
6
2020年６月期第２四半期ハイライト
業績ハイライト
売上高 1,378百万円（前年同期比 4.6％増、計画比 1.2％増）
営業利益 119百万円（前年同期比 53.1％増、計画比 193.3％増）
四半期純利益 132百万円（前年同期比 194.3％増、計画比 77.5％増）
トピックス
EC通販事業
・ ＥＣ通販事業本部体制に変更
「外部との連携構築を主体とする本部を設置」
・ 自然災害等での出荷対応策の構築
デジタルマーケティング事業
・ ＷＥＢ広告のみに依存しない体制変更（自然検索順位の安定）
・ 新価格戦略に向けたサイトプロセスの検討の実施
7
売上高の推移
（単位：百万円）
3,000 4Q
3Q 2,746 2,718
2Q 2,563
2,500 1Q
2,356 679 663
627
2,076
592
2,000
535
789 737
1,500 749
1,378
683
636
２Q
1,000 3.0%増 762
721 739
653
591
502
500
１Q
532 555 578 6.6%増 616
402 488
0
2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年６月期
8
KPI 流入数
ユーザーが当社グループのWEBサイトに訪問する数 801万6,919人（52.6％増）
流入数 （単位：件） 流入数前年比（％）
1,800,000 161.0 170.0
158.4
155.3
1,600,000 148.3 150.9
142.1 150.0
1,400,000
1,200,000 130.0
1,000,000
110.0
800,000
600,000 90.0
400,000
70.0
200,000
0 50.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2019年6月期実績 2020年6月期計画 2020年6月実績 前年比
▶情報系ページ「印鑑うんちく事典」や「お役所手続き事典」などの流入数 増加
▶販売系ページ「商品掲載ページ」なども流入数が増加
9
KPI CVR（Conversion Rate）
流入数のうち、購入に至った割合 半期累計 2.36％（33.3％減）
CVR（％） ＣＶＲ前年比（％）
5.0 100.0
90.0
4.5
72.5 80.0
68.6 70.7
67.3
62.0 70.0
4.0 60.3
60.0
3.5 50.0
40.0
3.0
2.70 30.0
2.67 2.61
20.0
2.5
2.25
2.10 10.0
2.05
2.0 0.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2019年6月期実績 2020年6月期計画 2020年6月期実績 前年比
▶ 購入を検討する段階の情報系サイトの流入が増加したことで、ＣＶＲが低下
10
KPI 受注件数
流入数のうち、購入に至った件数 受注件数合計 18万9,473件（1.8％増）
流入数 （単位：件） 流入数前年比（％）
60,000 120.0
112.5
106.7 110.0
50,000
99.8
98.2 97.5 97.1 100.0
40,000
90.0
30,000
80.0
20,000
70.0
10,000
60.0
0 50.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2019年6月期実績 2020年6月期計画 2020年6月期実績 前年比
▶ 購入を検討する流入が増加したことでＣＶＲが低下し、購入に至った件数が減少
11
BIGキーワード 検索表示順位
（2020年6月期）
２Ｑ
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
平均
印鑑 2.5 2.8 2.3 1.4 1.3 1.2 1.9
はんこ 2.6 3.2 2.0 1.8 1.5 1.2 2.0
実印 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0
平均 2.1 2.3 1.7 1.4 1.2 1.1 1.7
前年差 ↑0.3 ↑1.3 ↑2.6 ↑2.7 ↑3.0 ↑3.2 ↑2.1
（2019年6月期）
２Ｑ
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
平均
印鑑 3.2 4.4 5.0 5.0 4.8 5.1 5.3 4.7 3.9 3.6 2.8 3.7 4.6
はんこ 2.9 4.3 4.9 4.3 4.6 4.8 4.9 4.2 4.6 4.5 3.4 3.1 4.3
実印 1.0 2.0 2.9 3.1 3.1 3.1 2.9 2.6 2.0 3.2 1.0 1.0 2.5
平均 2.4 3.6 4.3 4.1 4.2 4.3 4.4 3.8 3.5 3.8 2.4 2.6 3.8
12
ＥＣ通販事業 商材区分別売上
1,600 （単位：百万円）
1,378 1,362 その他
1,400 1,318
57 48
37
180 印刷
1,200 190
175
スタンプ
1,000
335 325
315
彫刻
800
600
400 789 805 798
200
0
2019年6月期 2020年6月期 2020年6月期
2Ｑ実績 2Ｑ実績 2Ｑ計画
13
2020年６月期第２四半期 業績概要
（単位：百万円）
2019年６月期 2020年６月期
前年同期比
２Ｑ ２Ｑ
売上高 1,318 1,378 104.6％
売上総利益 671 703 104.8％
販売費及び一般管理費 593 584 98.4％
営業利益 78 119 153.1％
経常利益 60 123 202.2％
親会社株主に帰属する 294.3％
四半期純利益 45 132
▶売 上 高 ＥＣ通販事業におけるスタンプで客数が増加したこと及び彫刻、ス
タンプ、印刷において客単価が増加したことにより売上高が増加。
▶売 上 総利益 ＥＣ通販事業における製造コストの増加により売上原価は増加した
ものの、売上高の増加により売上総利益が増加
▶ 販売費及び 人員増加により人件費は増加。広告運用の見直しにより販売促進費
一般管理費 を削減、広告等の直接販売費比率は1.2％改善
14
▶ 四 半 期 純利益 特別利益50百万円計上による増加
経常利益の推移
400 （単位：百万円）
376 4Q
350 3Q
63
328 317 2Q
307 24 1Q
300
76
72
250
142 165 214
200
68
135 140
150
123
93
100 83 85
86
62 64
50
34
68 63
37 35 26 36
0
2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
15
季節変動要因（参考:前期 2019年6月期）
EC通販事業では、需要期の異なる商材を取り扱っていることから、売上の構成に一定の季節変動がありま
す。また、利益面においては、商材によって売上総利益率が異なることにより、季節変動性の要因となっ
ております。2019年6月期の変動推移は以下のとおりです。
2019年6月期連結会計年度(自 2018年７月１日 至 2019年６月30日)
第１四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 合計
（7～9月） （10～12月） （1～3月） （4～6月） （通期）
売上高（百万円） 578 739 737 663 2,718
構成比（％） 21.3 27.2 27.1 24.4 100.0
経常利益（百万円） 26 34 85 68 214
構成比（％） 12.6 15.8 40.0 31.6 100.0
16
連結貸借対照表
（単位：百万円）
2020年６月期
2019年６月期末 増減額
第２四半期末
流動資産 1,350 1,495 145
固定資産 490 458 △32
資産合計 1,840 1,953 112
流動負債 295 326 30
固定負債 132 81 △50
純資産 1,413 1,545 132
負債・純資産合計 1,840 1,953 112
▶ 流動資産 現金及び預金 159百万円増加、
原材料及び貯蔵品 21百万円、商品及び製品 4百万円減少
▶ 固定資産 有形固定資産 19百万円、無形固定資産 10百万円減少
▶ 負債 買掛金30百万円増加、役員退職慰労引当金 50百万円減少
17
▶ 純資産 四半期純利益 132百万円増加
キャッシュ・フロー計算書
（単位：百万円）
2019年６月期 2020年６月期
増減額
第２四半期 第２四半期
営業活動による
キャッシュ・フロー 30 165 134
投資活動による
キャッシュ・フロー
△40 △5 34
財務活動による
キャッシュ・フロー 111 - △111
現金及び現金同等物の増減額 102 159 57
現金及び現金同等物の期末残高 863 1,128 +265
▶ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税金等調整前当期純利益 173百万円
▶ 投資活動によるキャッシュ・フロー 無形固定資産の取得による支出 5百万円
18
３ 2020年６月期業績予想
19
2020年６月期連結業績予想
（単位：百万円）
2019年６月期 2020年６月期
前年同期比
実績 計画
売上高 2,718 2,832 104.2％
売上総利益 1,441 1,498 104.0％
販売費及び一般管理費 1,208 1,335 110.5％
営業利益 232 163 70.3％
経常利益 214 163 76.0％
親会社株主に帰属する 148
当期期純利益 152 102.9％
▶ 売上高 流入数前期比3.7％増、ＣＶＲ前期比0.1％増、客単価前期比
1.4％減を見込んでおります。
▶ 販売費及び一般管理費 ブランディングプロモーション費用として50百万円を見込み、
販売費前期比16.3％増、人件費前期比9.9％増
▶ 特別利益 役員退職慰労引当金戻入益を50百万円計上しております。
20
2020年６月期連結業績予想
売上高／経常利益／親会社株主に帰属する当期純利益 （単位：百万円）
3,500 400
376
317
329 350
3,000
307 2,746 2,718 2,832
2,563
300
2,500
2,356
2,076 250
2,000
232 214
245 200
1,500 163
203
150 150
148 152
1,000
100
500
50
0 0
2015/6期 2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期計画
2016/６期までは連結財務諸表を作成していないため、単体決算の実績数値です
21
ＥＣ通販事業 商材区分別売上予想
3,000 （単位：百万円）
2,832
2,746 2,716
100
128 98 その他
207
2,500 175 191
印刷
741
705 702
2,000 スタンプ
彫刻
1,500
1,000
1,737 1,724 1,782
500
0
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
実績 実績 計画
22
設備投資額及び減価償却費
（単位：百万円）
90
80 77 77
70
60
51
50
40
33
30
20
10
10 4
0
2019年６月期実績 2020年６月期計画
有形固定資産 無形固定資産 減価償却費
23
経営指標
（単位：％）
売上高営業利益率 20.0 ROE/ROA
3,000 40.0
14.7
15.0 30.8
30.0
2,000 11.6
8.5 10.0 19.9
20.0
5.8 11.7 10.2
1,000
5.0 17.9
10.0
13.2 8.5 8.0
0 0.0 0.0
2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6
売上高 営業利益 営業利益率 ROE ROA
2017年度６月期 2018度６月期 2019年度６月期 2020年度６月期
実績 実績 実績 計画
売上高前年対比 108.8 107.1 99.0 104.2
売上高
営業利益率 14.7 11.6 8.5 5.8
自己資本利益率
（ＲＯＥ） 30.8 19.9 11.7 10.2
総資産利益率
（ＲＯＡ） 17.9 13.2 8.5 8.0
24
４ 今後の施策
25
今後の重点施策
販売サイト施策
▶価格戦略
ハンコヤドットコムサイト 高価格帯のプライスゾーン（プライスリーダー）
本店サイトのリニューアル
はんこ工房kaguraサイト 新プライスゾーン（お手ごろ価格）
2020年3月頃に延期、リニューアルオープン
※新たな客層の獲得
▶新サイトの構築及び既存サイトの再構築
新価格戦略に向けたサイトプロセスの構築及び既存サイトの販売戦略を再構築
▶商品の強化
顧客ニーズに合った新商品の開発
取扱商品を増やし、商品力を高める
▶押印文化にとらわれない商品の販売
アニメキャラクタ－の印鑑やはんこの販売強化
英語等を漢字に変換し、商品化するサービス
26
今後の重点施策
マーケティング施策
▶自然検索順位の改善
SEO対策の強化（上位表示の安定化対応）
情報系サイトから販売サイトへの誘導を促進
▶広告コスト増加への対応
広告運用を最適化し、流入経路の多様化による影響を抑える
▶ブランディング強化
メディアミックス戦略による指名検索の拡充（ＳＮＳ・ＣＭ・イベント企画等）
その他施策
▶システム
データベースを活用した戦略的ＩＴの活用
▶新規事業
Pokepon事業において、安定した顧客基盤の構築、アライアンスによる拡散
27
今後の事業戦略 / 商材の横展開
新たな印刷物の拡充ほか、ノベルティや販促商品等、名入れを中心とした事業展開
はんこ 名刺 パンフレット 表札 ポスター
名入れカレンダー シャチハタ のぼり クリアファイル 名入れポスト
28
今後の事業成長/成長戦略 EC市場の環境
日本のEC化率 6.22％
海外のEC化率
EC事業の利用客を着実に拡大し、 （小売市場全体）
安定した成長ビジネスモデルを実現。 中国 ：20.4％
（億円） ※経済産業省資料 2018年 （％） 韓国 ：18.8％
アメリカ：11.8％
200,000 6.50%
6.22%
5.79%
180,000
5.43% 5.50%
台湾 ：1０.4％
EC化率
160,000 4.75%
140,000 4.37% 179,845 4.50% シンガポール： 5.4％
日本 ： 7.9％
3.85%
120,000 3.40% 165,054
3.17% 3.50%
2.84% 151,358
100,000 137,746 ※経済産業省「平成30年度 我が国におけるデータ駆動型
127,970 2.50%
社会に係る基盤整備 （電子商取引に関する市場調査）」
80,000 図表 8-8 主要国 EC 市場における市場全体の EC 化率と
111,660 小売市場の業種別 EC 化率
95,130
60,000 84,590 1.50%
77,880
40,000 EC市場規模
0.50%
20,000
0 -0.50%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
成長比率 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
EC化率 111.6% 107.3% 113.2% 113.5% 108.7% 114.3% 106.6% 107.4%
市場規模 108.6% 112.5% 117.4% 114.6% 107.6% 109.9% 109.0% 109.0%
29
今後の事業成長/ターゲットの拡大
電子スタンプカード pokepon
インストール 特別な機器 お客様登録
いりません いりません 10秒で完了
店舗のポイントカードやスタンプラリーで使える
専用アプリインストール不要のスタンプカード
スマホ標準アプリにスタンプカードを登録
30
今後の事業成長/システム開発
システム開発 本社/パートナー会社（ベトナム ）2拠点
EC事業、マーケティング事業などで展開する多種多様なプログラム開発を
行っています。自社サービスの開発スピード向上を目的としています。
ショッピング 分析ツール クラウド
EC開発 開発 開発
社内システム アプリケー
開発 ション開発
新規事業
システム開発
SEOツール 越境EC対応
開発 システム開発
31
今後の事業成長/成長ビジョン
販売商材の拡大による事業成長
安定したEC事業（通信販売事業）を基盤に、
グローバルに拡大するEC市場に視野を広げ、 デジタルマーケティング事業
物販、サービスという分野に問わず、常に 新規事業（デジタル化分野）
インターネットビジネスの可能性を
追求し事業拡大、成長を目指します。
オーダーメイド商品のさらなる展開
【基盤】
印鑑を中心としたＥＣ通販事業
ＷＥＢマーケティン事業
５ 参考資料
33
事業の強み/デジタルマーケティングの対応力
ＷＥＢマーケティング分野における内容は以下のとおりであります。
なお、現在のサービス提供先は株式会社ハンコヤドットコムのみとなっております。
①ＥＣサイトへの集客
インターネット広告（Yahoo！プロモーション広告、
Ｇｏｏｇｌｅ広告、インターネットショッピングモールの
広告）の最適化提案やテレビコマーシャルなどの広告代理
店業を行っており、新商品・新サービスをメディアに取り 集客
上げてもらうためのプロモーション提案も行っております。
さらに、ＳＥＯ対策として、検索エンジンにおける表示順 広告運用・ＳＥＯ
位の改善案を行う事で、ＥＣサイトへの集客につなげてお
ります。 Ad Operations
②データ分析・改善提案
ＥＣ通販事業におけるサイトへの集客状況な
どのデータを分析し、改善点などを素早くサ
イト運営に反映できるような提案を行ってお
ります。 デジタル
マーケティング
事業
③システムの開発・保守 サイト運営・支援 システム開発・保守
システム開発から保守サービスまでを提供し Operation・support System Maintenance
ております。
戦略 安心
34
事業の強み/商品開発力
従来にはなかった新発想の商品開発
超合金系
オリジナル
商品開発
カーボンチタン印鑑
IPコート・チタン印鑑
遺伝子印鑑 HANCODE プリズム チタン印鑑
35
事業の強み/ハンコヤドットコム概要
EC通販事業では、商材毎に３５以上の専門店化を行うことで幅広いユーザーニーズに対応。
また多くの専門サイトでも利用可能な共通のショッピングカート、会員ポイントサービス
なども充実。今後もオーダーメイドを軸に、専門店サイトの拡大を目指しています。
国内最大のオーダーメイドEC通販事業を目指し、
創業以来順調に成長を継続しています。
36
事業の強み/配送エリア拡大
東京・北大阪の物流センター及び本社の3拠点から全国に出荷
当社グループの主軸事業であるEC通販事業が属するｅ－コマース市場
は、ECｲﾋ率の増加によって拡大しておリますが、印章業界全体の市場
規模は維持からやや減少傾向にあり企業競争は更に強まる状況が続く
と考えておリます。一方、当グループでは、インターネットの利便性
を活かし、翌曰午前中配達の工リア拡大を行っています。
東京1拠点・大阪２拠点の３拠点から全国出荷
（合計40万件以上※第20期）
日本国内約９０％以上の地域に
翌日午前中配達が可能！
東京物流センター
北大阪物流センター 大阪 東京
ヤマト 羽田CHRONOGATE
2014年8月稼働
ヤマト関西GATEWAY
2018年7月稼働
本社物流センター
（大阪市西区） 37
会社概要
社 名 株式会社ＡｍｉｄＡホールディングス
（ＡｍｉｄＡ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ Ｃｏ．，Ｌｔｄ．）
本 社 大阪府大阪西区靭本町一丁目13番1号 ドットコムビル
設 立 2000年3月
代表者 藤田 優
資本金 7,991万円 （2020年1月末日現在）
従業員 113名（連結 2019年12月31日現在）
事業内容 ＥＣ通販事業（印鑑及びスタンプを中心とした商材を自社グループサイトを中
心としたインターネット通販サイトで販売）を展開するグループ会社の経営管理
及びそれに付帯する業務
監査法人 EY新日本有限責任監査法人
グループ会社 株式会社ハンコヤドットコム
株式会社ＡｍｉｄＡ
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