2019年６月期
決算説明資料
2019年８月22日
株式会社ＡｍｉｄＡホールディングス （東証マザーズ：7671）
目次
１ 事業概要
２ 2019年６月期 決算概要
３ 2020年６月期 業績予想
•
４ 今後の成長戦略
•
５ 参考資料
1
1 事業概要
2
事業概要 / 組織図
当社グループは、当社と連結子会社2社で構成され、当社は持株会社であリます。子会社の株式会社ハン
コヤドットコムにおいて、印鑑を中心としたEC通販事業を行っておリ、現在の主軸事業となっておリます。
また、株式会社ＡｍｉｄＡにおいて、WEBマーケティング分野におけるノウハウを活用し、ECサイトの
集客・接客・データ分析・改善及び開発からシステム保守までWEBマーケティングの全プロセスをワンス
トップで提供するデジタルマーケティング事業を展開しておリます。
持株会社
株式会社 AmidAホールディングス
ＥＣ通販事業 デジタルマーケティング事業
株式会社ハンコヤドットコム 株式会社 AmidA
AmidA
3
事業概要 / 一気通貫ビジネスモデル
専門性を持ったグループ会社が連携する一気通貫型ECビジネスモデルを実現。
デジタルマーケティング事業 ＥＣ通販事業
集客をはじめ、EC通販事業に関わるWEB お客様の窓口となるEC通販事業に特化した
マーケティングに特化した AmidA ハンコヤドットコム
当社グループ
AmidA
デジタルマーケティング事業領域 ＥＣ通販 事業領域
サイト 広告 発 加製
企画 運用 受注 注 工造 出荷
構築 ＳＥＯ
ＥＣ通販事業に特化した株式会社ハンコヤドットコムとＥＣ通販事業に関わるWEBマーケティングに特化した株式会社ＡｍｉｄＡという、それぞれ
専門性をもったグループ会社が連携、グループ会社内で販売戦略の企画からＥＣサイトの構築、広告・ＳＥＯ対策※等のサイト集客、ＥＣ通販事業
（受注、製造、加工、発注、出荷）までを行う一気通貫型ＥＣビジネスモデルを構築しております。それにより、原価率の低減や当日又は翌日出荷
を実現する体制を特徴としております。
※ＳＥＯとは、Search Engin Optimizationの略であリ、検索結果で自社サイトを多く露出するための手法のことです。
一般的なEC通販会社
外注 自社 外注 自社 外注 自社
サイト 広告 発 加製
企画 運用 受注 注 工造 出荷
構築 ＳＥＯ
4
事業概要 / 独自ドメインの集客力
ＷＥＢマーケティング分野におけるノウハウを活用し、自社グループサイトヘ集客をすることで、顧客の
多くが自社グループサイトを利用しています。またＥＣモールに出店している店舗は、価格の店舗比較表
示がされるなど、価格競争に陥りやすい状況ですが、自社グループサイトで運営することで抑制すること
ができております。
ＥＣモールサイトに頼らない、自社グループサイトヘの集客を実現することで、自社グループサイトと各
モールの売上構成比は、以下の通リとなっておリます。
2018年6月期 2019年6月期
ＥＣモール：楽天市場
4.9％→5.2％
www.hankoya.com ＥＣモール：Yahoo！ショッピング
2018年6月期 2019年6月期
0.7％→0.7％
94.3→94.0％ ＥＣモール：Amazon
0.1％→0.1％
※ハンコヤドットコム グループサイト
ショッピングモール売上割合（％）
5
２ 2019年６月期 決算概要
6
2019年６月期ハイライト
業績ハイライト
売上高 2,718百万円（前年同期比 1.0％減、計画比 9.3％減）
当期純利益 148百万円（前年同期比 27.2％減、計画比 19.6％減）
トピックス
EC通販事業
• 西日本における物流拠点（関西ゲートウエイ）の開設、
繁忙期に向けた体制づくり（製造機械の増設等）
• 改元、ゴールデンウィークの長期化、Ｇ20サミットの影響
デジタルマーケティング事業
• 採用計画11名 （8名入社、入社承諾者1名）
• スマートフォンを利用したポイント及びスタンプシステムの
有料サービス開始 （2018年11月）
7
売上高の推移
（単位：百万円）
3,000 4Q
2,746 2,718
3Q
2Q 2,563
2,500 1Q 2,356 679 663
627
2,076
2,000 592
535
1,635
789 737
1,500 749
423 683
636
1,000
521 721 739
653
591
502
500 390
488 532 555 578
402
299
0
2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期
8
KPI 流入数
ユーザーが当社グループのWEBサイトに訪問する数
流入数 （単位：件） 流入数前年比（％）
1,400,000
141.1 142.4 150.0
140.1
135.9
133.6 132.0 132.8
1,200,000
125.1 126.7
121.2
130.0
120.1
1,000,000 116.3
110.0
800,000
600,000
90.0
400,000
70.0
200,000
0 50.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2018年6月期実績 2019年6月期実績 2019年6月期計画 前年比
▶ 情報系サイト「印鑑うんちく事典」や「お役所手続き事典」などの 流入数が増加
9
KPI CVR（Conversion Rate）
流入数のうち、購入に至った割合
CVR（％） ＣＶＲ前年比（％）
5.5 120.0
5.0 96.1
100.0
86.7
4.36 81.2 81.9
4.5 74.5
71.2 70.0 72.5 72.0 80.0
68.3 69.3 66.7
3.89
4.0
3.58 60.0
3.41 3.43
3.5 3.23 3.19
3.12 3.18 3.16 3.08
2.93 40.0
3.0
2.5 20.0
2.0 0.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2018年6月期実績 2019年6月期実績 2019年6月期計画 前年比
▶ 購入を検討する段階の情報系サイトの流入が増加したことで、ＣＶＲが低下
10
KPI 受注件数
流入数のうち、購入に至った件数
流入数 （単位：件） 流入数前年比（％）
60,000 120.0
111.8
50,000 104.2 110.0
102.4
100.5
98.4 98.4 97.3
96.8 100.0
95.1
40,000 92.0 93.4
91.2
90.0
30,000
80.0
20,000
70.0
10,000
60.0
0 50.0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2018年6月期実績 2019年6月期実績 2019年6月期計画 前年比
▶ 購入を検討する流入が増加したことでＣＶＲが低下し、購入に至った件数が減少
11
BIGキーワード 検索表示順位
（2019年6月期）
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 平均
印鑑 3.2 4.4 5.0 5.0 4.8 5.1 5.3 4.7 3.9 3.6 2.8 3.7 4.3
はんこ 2.9 4.3 4.9 4.3 4.6 4.8 4.9 4.2 4.6 4.5 3.4 3.1 4.2
実印 1.0 2.0 2.9 3.1 3.1 3.1 2.9 2.6 2.0 3.2 1.0 1.0 2.3
平均 2.4 3.6 4.3 4.1 4.2 4.3 4.4 3.8 3.5 3.8 2.4 2.6 3.6
前年差 0.9 2.1 2.9 2.6 2.6 2.9 2.6 1.9 2.1 1.8 0.3 0.4 1.9
（2018年6月期）
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 平均
印鑑 1.1 1.1 1.0 1.0 1.0 1.2 2.1 2.6 1.2 1.9 2.3 2.8 1.6
はんこ 1.2 1.1 1.0 1.0 1.0 1.1 1.1 1.1 1.0 1.6 2.2 2.3 1.3
実印 1.9 2.2 2.0 2.6 2.7 2.0 2.0 2.0 2.1 2.4 1.7 1.6 2.1
平均 1.4 1.5 1.3 1.5 1.6 1.4 1.7 1.9 1.4 2.0 2.1 2.2 1.7
12
ＥＣ通販事業 商材区分別売上
3,500 （単位：百万円）
2,996 その他
3,000
2,746 2,716 121
192 印刷
128 98
2,500 175 191
777 スタンプ
705 702
2,000
彫刻
1,500
1,000
1,905
1,737 1,724
500
0
2018年6月期 2019年6月期 2019年6月期
実績 実績 計画
13
2019年６月期 連結業績概要
（単位：百万円）
2018年６月期 2019年６月期 前年同期比
売上高 2,746 2,718 99.0％
売上総利益 1,525 1,441 94.5％
販売費及び一般管理費 1,207 1,208 100.1％
営業利益 317 232 73.2％
経常利益 317 214 67.7％
親会社株主に帰属する 203 148 72.8％
当期純利益
▶売 上 高 ＥＣ通販事業における彫刻、スタンプはほぼ横ばい。ポイント引当
の増加による減少
▶売 上 総利益 ＥＣ通販事業における製造コスト(労務費及び外注費等)の増加及び
既製品（カレンダー等）の増加による売上原価の増加により減少
▶ 販売費及び 流入経路の多様化に対する広告宣伝費及び販売促進費の増加、
一般管理費 給与テーブルの見直しによる人件費の増加
▶経 常 利 益 株式交付費及び上場関連費用17百万円計上による減少 14
経常利益の推移
（単位：百万円）
400
376
4Q
350 3Q
63
328 2Q
317
307 24 1Q
300
76
72
250
142 165 214
200
179
68
135 140
150 50
93
100 83 85
96
62 64
50
34
68 63
25 37 35 26
0 6
2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期
▶ 上場関連費用：１Ｑ 2百万円、2Ｑ 15百万円を計上
15
季節変動要因
EC通販事業では、需要期の異なる商材を取り扱っていることから、売上の構成に一定の季節変動がありま
す。また、利益面においては、商材によって売上総利益率が異なることにより、季節変動性の要因となっ
ております。2019年6月期の変動推移は以下のとおりです。
2019年6月期連結会計年度(自 2018年７月１日 至 2019年６月30日)
第１四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 合計
（7～9月） （10～12月） （1～3月） （4～6月） （通期）
売上高（百万円） 578 739 737 663 2,718
構成比（％） 21.3 27.2 27.1 24.4 100.0
経常利益（百万円） 26 34 85 68 214
構成比（％） 12.6 15.8 40.0 31.6 100.0
16
連結貸借対照表
（単位：百万円）
2018年６月期末 2019年６月期末 増減額
流動資産 1,105 1,350 +244
固定資産 512 490 △21
資産合計 1,618 1,840 +222
流動負債 363 295 △68
固定負債 129 132 +2
純資産 1,125 1,413 +287
負債・純資産合計 1,618 1,840 +222
▶ 流動資産 現金及び預金の増加により207百万円増加
▶ 純資産 新株発行により139百万円増加、当期純利益148百万円
17
キャッシュ・フロー計算書
（単位：百万円）
2018年６月期 2019年６月期 増減額
営業活動による
キャッシュ・フロー 292 157 △135
投資活動による
キャッシュ・フロー
△49 △66 △17
財務活動による
キャッシュ・フロー
△9 117 +127
現金及び現金同等物の増減額 233 207 △25
現金及び現金同等物の期末残高 761 969 +207
▶ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税金等調整前当期純利益 214百万円
▶ 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産の取得による支出 60百万円
▶ 財務活動によるキャッシュ・フロー 株式の発行による収入 134百万円
18
３ 2020年６月期連結業績予想
19
2020年６月期連結業績予想
（単位：百万円）
2019年６月期 2020年６月期
前年同期比
実績 計画
売上高 2,718 2,832 104.2％
売上総利益 1,441 1,498 104.0％
販売費及び一般管理費 1,208 1,335 110.5％
営業利益 232 163 70.3％
経常利益 214 163 76.0％
親会社株主に帰属する 148
当期期純利益 152 102.9％
▶ 売上高 流入数前期比3.7％増、ＣＶＲ前期比0.1％増、客単価前期比
1.4％減を見込んでおります。
▶ 販売費及び一般管理費 ブランディングプロモーション費用として50百万円を見込み、
販売費前期比16.3％増、人件費前期比9.9％増
▶ 特別利益 役員退職慰労引当金戻入益50百万円を計上する予定です。 20
2020年６月期連結業績予想
売上高／経常利益／親会社株主に帰属する当期純利益 （単位：百万円）
3,500 400
376
317
329 350
3,000
307 2,746 2,718 2,832
2,563
300
2,500
2,356
2,076 250
2,000
232 214
245 200
1,500 163
203
150 150
148 152
1,000
100
500
50
0 0
2015/6期 2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期計画
2016/６期までは連結財務諸表を作成していないため、単体決算の実績数値です
21
ＥＣ通販事業 商材区分別売上予想
3,000
2,832 （単位：百万円）
2,746 2,716
100
128 98 その他
207
2,500 175 191
印刷
741
705 702
2,000 スタンプ
彫刻
1,500
1,000
1,737 1,724 1,782
500
0
2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
実績 実績 計画
22
設備投資額及び減価償却費
（単位：百万円）
90
80 77 77
70
60
51
50
40
33
30
20
10
10
4
0
2019年６月期実績 2020年６月期計画
有形固定資産 無形固定資産 減価償却費
23
経営指標
（単位：％）
売上高営業利益率 20.0 ROE/ROA
3,000 40.0
14.7
15.0 30.8
30.0
2,000 11.6
8.5 10.0 19.9
20.0
5.8 11.7 10.2
1,000
5.0 17.9
10.0
13.2 8.5 8.0
0 0.0 0.0
2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6
売上高 営業利益 営業利益率 ROE ROA
2017年度６月期 2018度６月期 2019年度６月期 2020年度６月期
実績 実績 実績 計画
売上高前年対比 108.8 107.1 99.0 104.2
売上高
営業利益率 14.7 11.6 8.5 5.8
自己資本利益率
（ＲＯＥ） 30.8 19.9 11.7 10.2
総資産利益率
（ＲＯＡ） 17.9 13.2 8.5 8.0
24
４ 今後の成長戦略
25
今後の重点施策
販売サイト施策
▶価格戦略
ハンコヤドットコムサイト 高価格帯のプライスゾーン（プライスリーダー）
本店サイトのリニューアル
はんこ工房kaguraサイト 新プライスゾーン（お手ごろ価格）
2019年12月頃、リニューアルオープン
※新たな客層の獲得
▶新サイト構築
印刷専門サイトの「PRINT.JP」の立ち上げ
▶商品の強化
顧客ニーズに合った新商品の開発
取扱商品を増やし、商品力を高める
▶押印文化にとらわれない商品の販売
映画の上映に合わせたキャラクタ－印鑑の販売強化
英語等を漢字に変換し、商品化するサービス
26
今後の重点施策
マーケティング施策
▶自然検索順位の改善
SEO対策の強化（上位表示の安定）
情報系サイトから販売サイトへの誘導を促進
▶広告コスト増加への対応
広告運用を最適化し、流入経路の多様化による影響を抑える
▶ブランディング強化
メディアミックス戦略による指名検索の拡充（ＳＮＳ・ＣＭ・雑誌）
その他施策
▶システム
データベースを活用した戦略的ＩＴの活用
▶新規事業
Pokepon事業において、安定した顧客基盤の構築、アライアンスによる拡散
27
今後の事業成長/多店舗展開拡大
印鑑及びスタンプを中心とした商材他、名刺や封筒、表札、名入れカレンダーなど約20万アイテムを超え
る商品をインターネット通販サイトで販売しておリます。それぞれの商材に特化した専門店サイトを運営
することにより、より詳しい情報を提供しています。商材に特化した専門店サイト展開を今後も継続して
おこなうことで、ユーザーへの回遊する楽しさ、豊富な品揃えから選択できる利便性を高め、さまざまな
専門サイトを展開して参ります。
はんこ 名刺 パンフレット 表札 ポスター
名入れカレンダー シャチハタ のぼり クリアファイル 名入れポスト
28
今後の事業成長/成長戦略 EC市場の環境
日本のEC化率 6.22％
EC事業の利用客を着実に拡大し、 海外のEC化率
安定した成長ビジネスモデルを実現。 韓国 ：18％
（億円） ※経済産業省資料 2018年 （％） イギリス：15％
200,000 6.50%
5.79%
6.22%
中国 ：15％
180,000
160,000 4.75%
5.43% 5.50%
アメリカ：11％
EC化率 ドイツ ： 8％
140,000 4.37% 179,845 4.50%
3.85%
120,000 3.40% 165,054
フランス： 7％
3.17% 3.50%
100,000
2.84%
137,746
151,358 ブラジル： 5％
127,970 2.50%
80,000 ※Euromonitor 2016
111,660
60,000 95,130
84,590 1.50%
77,880
40,000 EC市場規模
0.50%
20,000
0 -0.50%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
成長比率 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
EC化率 111.6% 107.3% 113.2% 113.5% 108.7% 114.3% 106.6% 107.4%
市場規模 108.6% 112.5% 117.4% 114.6% 107.6% 109.9% 109.0% 109.0%
29
今後の事業成長/ターゲットの拡大
電子スタンプカード pokepon
インストール 特別な機器
いりません いりません
店舗のポイントカードやスタンプラリーで使える
専用アプリインストール不要のスタンプカード
スマホ標準アプリにスタンプカードを登録
30
今後の事業成長/システム開発
システム開発 本社/パートナー会社（ベトナム ）2拠点
EC事業、マーケティング事業などで展開する多種多様なプログラム開発を
行っています。自社サービスの開発スピード向上を目的としています。
ショッピング 分析ツール クラウド
EC開発 開発 開発
社内システム アプリケー
開発 ション開発
新規事業
システム開発
SEOツール 越境EC対応
開発 システム開発
31
今後の事業成長/事業成長の展開
事業成長の展開
ＥＣ通販事業（通信販売事業）を基盤に、グローバルに拡大するＥＣ市
場にも視野を広げる取り組みをしてまいります。
新規事業（デジタル化分野）による収益基盤の拡大は、主力事業である
ＥＣ通販事業に次ぐ新たな収益基盤となる新規事業の展開が必要である
と考えております。インターネットを通じて、一人でも多くの方にその
利便性・楽しさ・文化的な豊かさを伝えるという経営方針のもと、事業
化に向けた取り組みをしてまいります。 デジタルマーケティング事業
新規事業（デジタル化分野）
具体的には、世の中に存在する身の回りの“不便”をインターネットやス
マートフォンなどを活用し、デジタル化することで便利に変換するビジ
ネス（例えば、ポイントカードが複数枚あり、管理や整理ができないと
いう不便に対して、スマートフォンを活用することで、ポイントカード
をデジタル化し一元管理できるようにするというデジタルへの置き換え
事業）に取り組む予定であります。
オーダーメイド商品の展開
【基盤】
印鑑を中心としたＥＣ通販事業
ＷＥＢマーケティン事業
32
５ 参考資料
33
事業概要 / デジタルマーケティング
ＷＥＢマーケティング分野における内容は以下のとおりであります。
なお、2019年6月現在のサービス提供先は、株式会社ハンコヤドットコムのみとなっております。
集客
1. ＥＣサイトへの集客
インターネット広告（Yahoo！プロモーショ
ン広告、Ｇｏｏｇｌｅ広告、インターネット
ショッピングモールの広告）の最適化提案や
テレビコマーシャルなどの広告代理店業を 広告運用・ＳＥＯ
行っており、新商品・新サービスをメディア
Ad Operations
に取り上げてもらうためのプロモーション提
案も行っております。
さらに、ＳＥＯ対策として、検索エンジンに
おける表示順位の改善案を行う事で、ＥＣサ
イトへの集客につなげております。
デジタル
2. データ分析・改善提案 マーケティング
ＥＣ通販事業におけるサイトへの集客状況な 事業
どのデータを分析し、改善点などを素早くサ サイト運営・支援 システム開発・保守
イト運営に反映できるような提案を行ってお Operation・support System Maintenance
ります。
3. システムの開発・保守
システム開発から保守サービスまでを提供し
ております 戦略 安心
34
事業概要 / 商品開発力
従来にはなかった新発想の商品開発
超合金系
オリジナル
カーボンチタン印鑑
商品開発
IPコート・チタン印鑑
遺伝子印鑑 HANCODE プリズム チタン印鑑
35
事業概要 / ハンコヤドットコム概要
EC通販事業では、商材毎に３５以上の専門店化を行うことで幅広いユーザーニーズに対応。
また多くの専門サイトでも利用可能な共通のショッピングカート、会員ポイントサービス
なども充実。今後もオーダーメイドを軸に、専門店サイトの拡大を目指しています。
国内最大のオーダーメイドEC通販事業を目指し
創業以来順調に成長を継続しています。
36
事業概要 / 当社の物流体系
東京・北大阪の物流センター及び本社の3拠点から全国に出荷
当社グループの主軸事業であるEC通販事業が属するｅ－コマース市場
は、ECｲﾋ率の増加によって拡大しておリますが、印章業界全体の市場
規模は維持からやや減少傾向にあり企業競争は更に強まる状況が続く
と考えておリます。一方、当グループでは、インターネットの利便性
を活かし、翌曰午前中配達の工リア拡大を行っています。
東京1拠点・大阪２拠点の３拠点から全国出荷
（合計40万件以上※第20期）
日本国内約９０％以上の地域に
翌日午前中配達が可能！
東京物流センター
北大阪物流センター 大阪 東京
ヤマト 羽田CHRONOGATE
2014年8月稼働
ヤマト関西GATEWAY
2018年7月稼働
本社物流センター
（大阪市西区） 37
会社概要
社 名 株式会社ＡｍｉｄＡホールディングス
（ＡｍｉｄＡ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ Ｃｏ．，Ｌｔｄ．）
本 社 大阪府大阪西区靭本町一丁目13番1号 ドットコムビル
設 立 2000年3月
代表者 藤田 優
資本金 7,991万円 （2019年6月末日現在）
従業員 100名（連結 2019年6月末日現在）
事業内容 ＥＣ通販事業（印鑑及びスタンプを中心とした商材を自社グループサイトを中
心としたインターネット通販サイトで販売）を展開するグループ会社の経営管理
及びそれに付帯する業務
監査法人 EY新日本有限責任監査法人
グループ会社 株式会社ハンコヤドットコム
株式会社ＡｍｉｄＡ
38
本資料のお取扱い上のご注意
本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、 当社が発行する有価
•本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目
的としておりません。投資に関する決定は、ご自身のご判断において行われるよう
証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません。
お願いいたします。
また、本資料に掲載された情報や見通しは、 資料作成時点において入手可能な情
•本資料に掲載されている業績見通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わ
る情報は、現時点で入手可能な情報と合理的であると判断する一定の前提に基づ
報を基にしております。
き当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素によ
本資料の内容には当社の判断が含まれており、情報の正確性を保証するものでは
り、業績見通しと大きく異なる可能性があります。
•本資料中の情報によって生じた影響や損害については、当社は一切責任を負いま
なく、 今後様々な要因により実際の業績や結果と異なることがあります。本資料及
せん。
びその記載内容につきまして、当社の書面による事前の同意なしに、第三者が、その
•なお、いかなる目的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を行わないよ
うにお願いいたします。
他の目的で公開または利用することはご遠慮ください。
本資料及び当社 IR に関するお問い合わせ先
株式会社ＡｍｉｄＡホールディングス グループ統括管理本部
TEL：06-6449-5510
Email：contact@amida.holdings
39