京都きもの友禅株式会社
(東証一部：7615)
2020年3月期
決算補足説明資料
2020年5月20日（水）
当社イメージモデル
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浜辺美波
浜辺美波 CONFIDENTIAL Kyotokimonoyuzen All rights reserved. 無断転載・複製・転用を禁じます。
目次
・ 当社の特色
・ 2020年3月期 業績概要
・ 2021年3月期 通期計画（未定）
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当社の特色
■振袖を入口とした呉服販売
○ 成人式対象者を新規客として毎年獲得（振袖購入・レンタル者 年間約1.5万人）
○ 振袖33％、一般呉服44％、宝飾17％、レンタル6％ （20/3期実績）
◆現金買取方式による安価な仕入
○ 一流メーカーと直接交渉の上、高品質な商品を大量発注
○ 同業他社は委託方式による仕入が一般
◆メディアミックスによる効果的な集客
○ 成人対象女性数の約80％へアプローチ
（2020年成人対象女性：約57万人 （内、当社商圏人口：約45万人））
◆オフィスビルを中心とした出店で出店費用を圧縮
○ １店舗当たりの出店コストは駅ビル等の1/2～1/3程度
■友の会制度を中心とした優良顧客の確保
○ 振袖成約者の母親を中心に約30％が友の会へ入会
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2020年3月期 業績概要
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業績概要－ ①業績の推移
業績の推移（連結）
（単位：億円）
200 100
売上高
経常利益（右軸）
160 80
124.1 121.3
120 60
105.5 105.1
92.4
80 40
40 20
7.6
3.6 1.5
-2.7
0 0
-8.1
16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
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業績概要－ ②業績の推移
業績の推移（単体）(金融サービス事業除く)
（単位：億円）
200 100
売上高
経常利益（右軸）
160 80
118.9 116.7
120 60
101.5 102.4
89.1
80 40
40 20
3.4
-1.2 -2.1
0 -3.9 0
-11.1
16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
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業績概要－ ③損益抜粋
損益抜粋（連結）
（単位：百万円、%）
2019/3実績 2020/3実績 2020/3当初計画
前年比 計画比
売上比 売上比 売上比
受注高 9,243 10,258 111.0 10,974 93.5
売上高（出荷高） 9,241 100.0 10,514 100.0 113.8 10,944 100.0 96.1
売上総利益 5,809 62.9 6,530 62.1 112.4 6,947 63.5 94.0
販管費 6,733 72.9 6,908 65.7 102.6 7,159 65.4 96.5
内）広告・販促 2,234 24.2 2,399 22.8 107.4 2,372 21.7 101.1
人件費 2,930 31.7 2,896 27.5 98.8 3,044 27.8 95.2
営業利益 △924 △10.0 △378 △3.6 － △212 △1.9 －
営業外損益 111 1.2 108 1.0 97.0 68 0.6 158.8
経常利益 △812 △8.8 △270 △2.6 － △144 △1.3 －
特別損益 271 2.9 △111 △1.1 － △2 △0.0 －
当期純利益 △819 △8.9 △420 △4.0 － △200 △1.8 －
1株利益（EPS） △68.57円 △35.13円 － △16.75円 －
【金融サービス事業および連結子会社の連結損益への影響額】
●金融サービス事業： 売上高 【343百万 (内部取引消去 △ 15百万)→連結寄与額 ＋328万】、経常利益【＋238百万】
●友の会 ： 売上高 【135百万 (内部取引消去 △188百万)→連結寄与額 △52百万】、経常利益【＋ 32百万】
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業績概要－ ④損益抜粋
損益抜粋（単体）(金融サービス事業除く)
（単位：百万円、%）
2019/3実績 2020/3実績 2020/3当初計画
前年比 計画比
売上比 売上比 売上比
受注高 8,912 9,983 112.0 10,657 93.7
売上高（出荷高） 8,910 100.0 10,239 100.0 114.9 10,627 100.0 96.4
売上総利益 5,591 62.8 6,352 62.0 113.6 6,742 63.4 94.2
販管費 6,831 76.7 7,014 68.5 102.7 7,294 68.6 96.2
内）広告・販促 2,233 25.1 2,399 23.4 107.4 2,372 22.3 101.1
人件費 2,914 32.7 2,882 28.1 98.9 3,028 28.5 95.2
営業利益 △1,239 △13.9 △663 △6.5 － △552 △5.2 －
営業外損益 126 1.4 273 2.7 215.9 86 0.8 317.0
経常利益 △1,113 △12.5 △390 △3.8 － △466 △4.4 －
特別損益 271 3.0 △109 △1.1 － △2 △0.0 －
当期純利益 △1,015 △11.4 △528 △5.2 － △508 △4.8 －
●受注高・・・・・・・・・・期末にかけて新型コロナウイルスの感染拡大が集客にマイナスの影響を及ぼしたものの、
夏の繁忙期を中心に「振袖」販売において来店者数が増加したことと、一般呉服・宝飾受注
も好調に推移したため、前年比＋12.0％。
●広告・販促費・・・・・・・ 夏と冬の繁忙期にTVCMを放映したことを主要因として、前年比＋165百万。
●人件費・・・・・・・・・・ 期中平均人員数（前年同期比△11人、計画比△12人）
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業績概要－ ⑤連結売上高推移
連結売上高 四半期ごとの推移
（単位：百万円）
2019/3 2020/3 前年比
１Ｑ 2,519 2,666 ＋ 147
２Ｑ 2,337 3,031 ＋ 694
３Ｑ 2,331 2,716 ＋ 384
４Ｑ 2,053 2,101 ＋ 48
通期 計 9,241 10,514 ＋1,273
●第４四半期において、新型コロナウィルス感染拡大に伴い、売上高の伸びが失速。
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業績概要－ ⑥連結営業利益推移
連結営業利益 四半期ごとの推移
（単位：百万円）
2019/3 2020/3 前年比
１Ｑ △ 86 16 ＋ 101
２Ｑ △216 △ 54 ＋ 162
３Ｑ △170 13 ＋ 183
４Ｑ △452 △353 ＋ 99
通期 計 △924 △378 ＋ 546
●最大繁忙期である第４四半期において、ＣＭ、ＤＭ、ＷＥＢ含め、大規模な広告投
下を行ない、それに見合う以上の集客を計画していた。
しかしながら、新型コロナウィルス感染拡大の影響により、広告・販促コストは、
ほぼ計画どおりのなか、集客・受注の獲得が著しく停滞し、当初想定していた４Ｑ
の利益が獲得できない結果となった。
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業績概要－ ⑦受注構成比の推移
受注構成比の推移
受注高（億円） 人口（万人）
200 80
振袖 レンタル 一般呉服・宝飾等 成人女性人口（右軸）
59 58 58
150 58 57 60
100 40
77 70
57 61
53
50 20
6 8
6 5 6
39 40 35 32
31
0 0
16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
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業績概要－ ⑧受注状況 (振袖)
受注状況 (振袖)
＜ 来店者数と受注件数 ＞
2019/3 2020/3 増減
来店者数 19,865 人 20,129 人 ＋ 1.3%
受注件数 （成約率） 12,078 人 （60.8%） 11,697 人 （58.1%） △ 3.2% （△ 2.7 pt）
内）販売分 9,425 人 （47.4%） 8,915 人 （44.3%） △ 5.4% （△ 3.1 pt）
内）レンタル分 2,653 人 （13.4%） 2,782 人 （13.8%） ＋ 4.9% （＋ 0.4 pt）
内）販売 ・ レンタル含む受注状況
2019/3 2020/3 増減
受注件数 12,078 人 11,697 人 △ 3.2%
平均単価 292 千円 322 千円 ＋ 10.5%
受注高 3,523 百万円 3,769 百万円 ＋ 7.0%
●期末にかけて新型コロナウィルス感染拡大が集客に影響し、来店者数は前年比＋1.3％。
平均単価は上昇し、販売・レンタル合わせた受注金額は前年比＋7.0％。
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20/3期下半期トピック－ ⑨ブランドイメージの向上による成果
新型コロナウィルス感染拡大の影響もあり、
下半期の客数は夏季プロモーションほどのインパクトは得られなかったが、
メディアミックスに紐づくクリエイティブ強化の成果で、振袖購入単価が著しく向上。
ブランドへの信頼感向上・品揃え・商品価値への評価が得られた成果。
＜振袖購入･レンタル単価＞
2019/3期 2020/3期 増減
上期 272千円 302千円 ＋11.1％
下期 312千円 353千円 ＋13.0％
通期 292千円 322千円 ＋10.5％
制作物
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20/3期下半期トピック－ ⑩早期化購入トレンドへの対応
新型コロナウィルス感染拡大の影響もあり、
下半期の総客数は夏季プロモーションほどのインパクトは得られなかったが、
課題としている早期化への対応では一定の効果が得られた。
引き続き対策をして参ります。
＜再来年成人来店者数＞
20/3期
19/3期
18/3期
1Q 2Q 3Q 4Q
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21/3期について－ ⑪マインドシェアの改善
49期施策で想起率低下が反転。施策を継続し、競合他社との差を広げていく。
47～48期 49期
- 京都きもの友禅 - 京都きもの友禅
純粋想起率と受注額に強い相関 お嬢様の第一想起先へ復帰
- 京都きもの友禅 - 京都きもの友禅 - 京都きもの友禅 - 京都きもの友禅
次いで、親御様の第一想起先への
第一想起先からのランクダウン 復帰を目指す
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業績概要－ ⑫友の会の状況
友の会の状況
（単位：人、百万円）
2019/3 2020/3 増減
会 員 数 75,229 73,302 △ 1,927
利 会員による受注高 1,580 1,665 ＋ 85
用
状 一般呉服等の受注全体に
況 30.0% 27.1% △ 2.8 pt
占める比率
平均購入倍率 3.0 倍 3.2 倍 ＋ 0.2 pt
積立残高総額 3,563 3,430 △ 133
内）積立完了未使用 2,874 2,778 △ 95
未使用の比率 80.7% 81.0% ＋ 0.3 pt
●振袖成約後の友の会入会率については、前年比△2.7ptの27.0％。
●一般呉服・宝飾受注高の増加に比例し、会員受注高についても前年比＋5.4％。
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業績概要－ ⑬バランスシート
バランスシート (連結)
（単位：百万円）
2019年 2020年
増減 【資産】
３月末 ３月末 ・現預金 △100M
・棚卸資産の減少 △ 94M
流動資産 9,445 8,887 △559 ・割賦売掛金 △337M
(うち現金及び預金) (3,675) (3,575) (△100) ・有形固定資産 △ 67M
有形固定資産 205 138 △67 ※棚卸資産、割賦売掛金の減少は、主
に３月度の受注が新型コロナウイルス
無形固定資産 37 50 ＋12 の影響で減少したことによるもの。
投資その他の資産 3,153 3,099 △55
【負債】
固定資産 3,396 3,287 △109 ・買掛金 ＋ 7M
・前受金 △256M
・預り金 △132M
資産合計 12,841 12,173 △668 ・短期借入金 ＋250M
※前受金の減少は、主に３月度の受注
負債 6,932 6,831 △101 が新型コロナウイルスの影響で減少し
たことによるもの。
株主資本 5,904 5,364 △541
その他包括利益累計額 5 △21 △26 【純資産】
・利益剰余金 △571M
非支配株主持分 ― ― ― ・自己株式の減少 ＋ 31M
純資産 5,909 5,342 △567 ※自己資本比率 43.9%
（2019年３月末 46.0%）
負債純資産合計 12,841 12,173 △668
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2021年3月期 通期計画について
新型コロナウイルス感染拡大の今後における影響を
現時点で合理的に算定することが困難なことから、
次期の連結業績予想につきましては、未定としております。
今後、見通しが立ち次第、適時適切に開示いたします。
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（問合せ先）
経営企画部（白岩、弓削）
URL ：https://www.kyotokimonoyuzen.co.jp/
E-mail：kky_ir@kyotokimonoyuzen.co.jp
注意事項
本資料に記載されている将来の見通しに関する数値につきましては、現時点で
入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
これらの見通しは様々なリスク及び不確定要因を含んでおり、実際の業績は
異なる結果となる可能性がございます。
なお、本資料に記載されている数値については、表示単位未満を四捨五入して
表示しております。
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